Mwongozo wa Kompyuta Kuweka tena

Imeandikwa na

Mtu akiacha tovuti yako bila kununua chochote, unapoteza pesa. Hata ikiwa utaendesha trafiki kwa blogi yako kupitia trafiki ya bure ya SEO, unapoteza wakati na rasilimali ambazo umetumia kujaribu kupata trafiki hiyo ya bure. Lakini sio lazima iwe hivi.

Kwa sababu kuna njia ya kufinya zaidi ROI kutoka kwa kila mtu anayetembelea tovuti yako.

Njia hii ya kichawi ya kufikia ROI ya juu inaitwa Retargeting.

Kurudisha nyuma ni nini?

Mtu anapotembelea wavuti yako na kuondoka bila kujisajili kwenye orodha yako ya barua pepe au kununua chochote, kuna uwezekano kwamba mtu huyo hatarudi tena kwenye wavuti yako.

Ikiwa watu 1,000 huacha tovuti yako kila mwezi bila kuchukua hatua yoyote, unapoteza angalau $ 1,000 ikiwa inakugharimu $ 1 kwa mgeni kupata wageni hao.

Kujaribu tena imekuwa karibu kwa muda mrefu sana lakini biashara nyingi hazitumii. Inaweza kukusaidia kuongeza msingi wa msajili wako, kufanya mauzo zaidi, na kuuza vitu zaidi kwa wateja wako waliopo.

Ni njia bora ya punguza ROI zaidi kutoka kwa wageni wako. Inakuruhusu kuweka chapa yako mbele ya matarajio yako na wateja tena na tena.

Hii picha kutoka Rudia inaelezea bora:

ni nini tena

Ingawa picha inazungumza tu juu ya kuwabadilisha wateja kuwa wateja, unaweza kutumia kurudisha nyuma kwa vitu vingi:

  • Upsell au kuuza-mteja.
  • Badilisha wateja wa wakati mmoja kuwa wanunuzi wanaorudia.
  • Fikia wateja ambao hawajibu barua pepe.
  • Hakikisha chapa yako inakaa juu ya akili za wateja wako kwa kukuza yaliyomo.
  • Fikia wateja kwenye vifaa vingine wanavyomiliki.

Lengo la kampeni yako ya kurudi nyuma inaweza kutofautiana. Unaweza kuendesha kampeni nyingi za kurudisha nyuma wakati huo huo na malengo tofauti. Lakini lengo kuu daima kuwa kuongeza ROI unapata kila dola unayoitumia kupata mgeni.

Kurudisha tena dhidi ya kurudi tena?

Sasa unaweza kusikia habari ya kurudiwa hapo awali, kwa hivyo ni nini tofauti kati ya kurudiwa tena na kurudi nyuma?

kurudisha nyuma dhidi ya kurudisha nyuma

Masharti yote mawili hutumiwa mara kwa mara, lakini kurudisha nyuma ni mkakati unaolenga kuwashirikisha wateja kupitia email masoko, media ya kijamii, na shughuli za nje ya mkondo.

Kupanga tena ni "mbinu" ya kutangaza tena na kawaida hulenga maandishi ya kulipwa na kuonyesha matangazo.

Jinsi Kurudisha Kazi Kazi

Kujaribu tena inaweza kuonekana kama mchakato ngumu sana ikiwa wewe ni mpya kwake. Lakini sio chochote kuwa na wasiwasi juu. Hauitaji bajeti ya dola milioni au programu ngumu na zana. Na haitokuchukua miaka kujifunza jinsi ya kutumia tena uzoefu kupata mauzo zaidi.

Ni mchakato rahisi wa kuonyesha matangazo yaliyolipwa kwa watu ambao tayari wametembelea tovuti yako au wamenunua kitu kutoka kwako hapo awali.

Kuna njia mbili za kugeuza watu tena:

1. Kukusanya Takwimu na Pixel inayoangalia tena

Kila jukwaa la matangazo linalokuja na uwezo wa kurudisha nyuma watumiaji hutoa njia ya kukusanya data kwa kutumia teknolojia rahisi inayoitwa pixel ya kuangazia tena.

Pixel ya kurudi nyuma ni msimbo wa JavaScript wa moja au mbili weka kwenye wavuti yako kurasa ambazo husaidia jukwaa la matangazo kumtambua mtumiaji. Mara tu mtumiaji atakapotambuliwa na jukwaa, huhifadhi maelezo yao katika orodha ya akaunti yako mpya.

Sauti ya kutatanisha?

pixel ya facebook

Hapa kuna mfano wa jinsi gani Pilili za Facebook kazi:

Unaweka nambari ndogo ya JavaScript kwenye kurasa za wavuti yako. Nakala hii ni kubeba kila wakati mtu anatembelea tovuti yako. Hati hii, basi, inaunganisha na seva za Facebook. Seva hujaribu kumtambua mtumiaji kupitia anwani ya IP na kuki.

Ikiwa mtu aliyetembelea wavuti yako ana akaunti ya Facebook na ameingia kwenye Facebook wakati huo, basi Facebook itaongeza mtumiaji huyo kwenye orodha yako ya kurudi nyuma. Unaweza baadaye kumtafuta mtumiaji huyu kupitia jukwaa la tangazo la Facebook. Watu zaidi wanapotembelea, orodha yako kubwa ya kurudi nyuma inapata.

Wageni hawa ni pamoja na watu wanaotembelea wavuti yako kutoka kwa Jukwaa zingine za Ad pia. Hii hukuruhusu kugeuza watumiaji ambao wameona au kubonyeza matangazo yako kupitia majukwaa mengine ya matangazo.

Ikiwa haujapata pixel ya kurudi nyuma iliyosanikishwa kwenye wavuti yako, ingiza moja hivi sasa.

2. Zingatia Wateja wako kwenye Jukwaa Na Orodha yako ya Wateja

Ikiwa tayari unayo orodha ya wateja, unaweza pakia orodha ya anwani zao za barua pepe kwa Facebook. Mara tu ukifanya hivyo, Facebook itajaribu kulinganisha akaunti za Facebook na zile anwani ya barua pepe kupata wateja wako ambao wako kwenye Facebook.

watazamaji wa forodha wa facebook

Hii ni njia nzuri ya kuongeza au kuuza wateja wako. Sio hiyo tu, kujenga orodha ya kurudi nyuma ya watu ambao tayari wamenunua kutoka kwako husaidia kuuza bidhaa na huduma zaidi kwa watu hawa.

Ni rahisi kila wakati kuuza vitu vingi kwa watu sawa kuliko ilivyo kupata matarajio zaidi na kuyageuza kuwa wateja.

Na matangazo ya kufikiria tena, unaweza kukuza bidhaa zako kwa wateja wako waliopo.

Hapa kuna mfano mzuri wa tangazo la kurudisha kwa Facebook kulingana na orodha ya wateja:

facebook kurudisha mfano

Hapo juu ni tangazo linalovutia tena na DigitalMarketer. Wanawalenga watu ambao walihudhuria Mkutano wa Trafiki na Ubadilishaji 2014. Ujumbe wao kwa wazi huwauliza wateja wao waliopo kwenye mkutano huo hapo zamani kuhudhuria mkutano huo tena.

DigitalMarketer inarejeza wahudhuria wake wa zamani kila mwaka.

Aina nzuri zaidi ya Kurudisha

Hapa kuna muhtasari wa maandishi matatu maarufu majukwaa kwenye soko: Google AdWords, AdRoll na Facebook.

Google Kurejesha tena kwa AdWords

Google hutumikia mabilioni ya kurasa za matokeo ya utaftaji kila siku. Unaweza kuonyesha matangazo yako juu ya matokeo haya ya utaftaji. Lakini unajua kuwa AdWords pia hukuruhusu kuonyesha matangazo kwenye mamilioni ya tovuti za watu wengine ambazo ni sehemu ya mtandao wao?

google uuzaji upya wa adwords

pamoja Google AdWords, unaweza kulenga upya wageni wako, watarajiwa, na wateja waliopo kwenye wavuti. Tovuti nyingi zinazopata mamilioni ya wageni ni sehemu ya Googlemtandao wa matangazo. Unaweza kulenga watu wanaotembelea mamilioni haya yote ya tovuti.

Hata kama lengo lako soko ni mzee sana au ni mzee sana kuwa anaweza kutumia Facebook, unaweza kuwalenga kwenye wavuti kwenye tovuti wanazosoma au kutembelea mara kwa mara.

Sio hivyo tu, lakini pia unaweza kuwarudisha nyuma wateja ambao hutafuta washindani wako baada ya kutembelea wavuti yako kama SendinBlue hufanya:

google adwords retargeting mfano

Google Mtandao wa matangazo unaripotiwa kuwa na uwezo wa fikia zaidi ya 90% ya watumiaji wa mtandao ulimwenguni. Hiyo ni karibu kila mtu anayetumia mtandao.

Jaribu Google Ad Network kama ungependa kuweza kulenga upya wageni na wateja wa tovuti yako kote kwenye wavuti na sio tu kwenye jukwaa moja kama Facebook.

Kuongeza upya AdRoll

AdRoll hukuruhusu kulenga wateja watarajiwa zaidi na matumizi ya AI. Wanakuruhusu kuonyesha ujumbe sahihi kwa mtu anayefaa kwa wakati unaofaa na Matumizi ya Ushauri wa Usanii. AI yao inasaidia kuongeza kasi ya uuzaji katika vituo vingi ikijumuisha Facebook, Instagram, Gmail, na majukwaa mengine mengi.

Ikiwa unatafuta suluhisho la kuacha moja kuunda Matangazo ambayo hufanya kazi bila jaribio na kosa nyingi, AdRoll ndiyo njia ya kwenda.

Picha hii kutoka kwa wavuti yao inaelezea vyema jinsi jukwaa lao linavyofanya kazi kweli:

uandikishaji

Badala ya kukuzuia utafute au Onyesha, hukuruhusu kuonyesha matangazo yako kwa wateja wako watarajiwa popote wanapoenda kwenye mtandao.

Wanakuruhusu kulenga wateja wanaotumia zote mbili Matangazo thabiti na yenye nguvu. Ikiwa utatumia wavuti ya eCommerce au kuuza bidhaa zaidi ya chache, utapenda Matangazo ya Nguvu. Wanakuruhusu kuonyesha matangazo ambayo yanahusiana na bidhaa ambayo mteja wako alitazama tu au anaweza kupendezwa nayo.

Kwa mfano, ikiwa mtumiaji kwenye wavuti yako alikuwa akitazama saa unazouza, inaeleweka kuwaonyesha matangazo ambayo yanakuza saa hizo na sio viatu au vito vya mapambo. Na matangazo ya nguvu, unaweza kuonyesha bidhaa halisi ambayo mteja wako anapendezwa nayo.

Ripoti ya AdRoll kuwa wateja wao hufanya zaidi ya dola bilioni 240 dola kila mwaka. Wanadai matokeo ya wateja wao kwa uwezo wa jukwaa kuongeza otomatiki na kurekebisha matangazo yaliyotolewa kulingana na kile mtumiaji anaweza kupendezwa nacho kulingana na tabia ya hapo awali.

Ukiwa na AdRoll, unaweza kulenga mtu yeyote ambaye hutembelea wavuti yako kwenye Wavuti na ujumbe wa kulia kwenye kifaa chochote wanachotumia, iwe ni kompyuta ndogo ndogo, kibao, au simu mahiri.

Picha za Facebook

Facebook ni kubwa zaidi kijamii vyombo vya habari jukwaa na watumiaji wakiwemo vijana kwa watoto wa miaka 80. Ikiwa unataka kurudisha wateja wako kwenye Facebook, itabidi usanidi kwanza Pixel yao ya Kurejelea kwenye wavuti yako. Vinginevyo, unaweza pia kupakia orodha ya wateja wako ambao unataka kulenga.

Facebook italingana na barua pepe za wateja wako na akaunti za Facebook. Wateja wako wowote ambao wana Facebook wataongezwa kwenye orodha yako ya kurudi nyuma. Mara tu zinaongezwa kwenye orodha yako ya kurudi nyuma, hauzuiliwi kuzipitia tena kwenye Facebook. Unaweza kuzifanya tena katika wavuti zote na majukwaa ambayo ni sehemu ya mtandao wa matangazo wa Facebook pamoja na Instagram, Nakala za Papo hapo, na idadi kubwa ya tovuti.

mfano wa matangazo ya facebook

Facebook hukuruhusu kurudisha wageni wako kwenye majukwaa yao yote. Kwa hivyo, unaweza kurudia tena mteja kupitia Tangazo la habari la Facebook na kisha uonyeshe Tangazo linalofuata kwenye lishe yao ya Instagram. Majukwaa yanayopatikana ni pamoja na Messenger, Instagram, na hata WhatsApp.

Sehemu nzuri juu ya matangazo kwenye Facebook ni kwamba una idadi inayoonekana isiyo na kikomo ya matarajio unaweza kufikia. Na zaidi 1.3 Watumiaji wa Bilioni, Facebook inaweza kukusaidia kufikia wateja wako wote ulimwenguni.

Masomo mengine Makubwa ya Kurudishiwa Kesi Ambayo Anatuonyesha Jinsi ya Kufanya Kwa Haki

Ikiwa unafurahi kuzindua kampeni yako ya kwanza ya kurudisha nyuma, kama vile unavyopaswa kuwa, unapaswa kupata msukumo wa kwanza kutoka kwa watu ambao tayari wanafanya kazi kubwa kwa kurudi nyuma. Masomo ya kesi ifuatayo yatakupa wazo la nini unaweza kufanya katika tasnia yako, katika hali yako.

Bebê Store imepata 98% Kuinua katika Matoleo

  • ViwandaBidhaa za watoto
  • Jukwaa: Google AdWords
  • Matokeo yake: 98% kuongezeka kwa kiwango cha ubadilishaji

Duka la Bebê liliweza kufikia a 98% kuongezeka kwa kiwango cha ubadilishaji kutumia zana ya AdWords inayoitwa Optimizer Conversion. Chombo hiki ni sehemu ya jukwaa la AdWords ambalo unaweza kutumia bure mara tu unapoanza kuendesha matangazo.

Duka la Bebê, kama jina linavyopendekeza, inauza bidhaa za watoto pamoja na Stroller, Toys, na, kwa kweli, Vigeuzi.

Wanatumia Kujaribu tena kwa Nguvu kuonyesha jasusi la bidhaa ambazo zinahusiana na bidhaa ambazo wageni wao wanaweza kuwa tayari wameangalia:

Uchunguzi wa kesi ya ba

Optimizer Conversion inasoma tabia ya wateja wako na kuionyesha Matangazo wakati wako tayari kununua.

Patriot wa Amerika Amepunguza Gharama Ya Upataji Wao Na 33%

  • Viwanda: Kukodisha kabichi
  • Jukwaa: AdRoll
  • Matokeo yake: Kupunguza gharama kwa kila ununuzi na 33%

Patriot wa Amerika aliweza kupunguza gharama zao kwa ununuzi na tope 33% na inatoka Google Matangazo kwa AdRoll.

Ingawa walikuwa wakipata hisia na Google Matangazo, hawakuwa wakipata mabadiliko yoyote kama msemaji kutoka American Patriot aliyetajwa kwenye kifani kifani cha AdRoll:

"Kabla ya AdRoll tulikuwa tukitumia Google kulenga upya, na ingawa kwa hakika tulipata maoni, hatukupata mabadiliko mengi.”

Kubadilisha AdRoll kulipunguza gharama yao ya ununuzi hadi $ 10 tu kwa kila mteja, ambayo ilikuwa $ 15 kwa kila mteja hapo awali. AdRoll hutumia AI kulenga na kuonyesha ujumbe sahihi kwa mteja anayefaa kwenye vifaa vyake vyote.

Thamani ya Kuongeza Wastani kwa 13%

  • ViwandaMaoni ya anasa ya awali
  • Jukwaa: Google AdWords
  • Matokeo yake: Punguza gharama kwa kila ununuzi na 34%

Watchfinder iliweza kufanikiwa 1,300% ROI kwenye matumizi yao ya Ad na kupunguzwa kwa gharama ya kupatikana kwa 34% na Kuweka tena watu katika vikundi 20 tofauti ambavyo vilionyesha "nia ya kununua."

uchunguzi wa kesi ya uchunguzi

Badala ya kulenga kila mtu, Watchfinder iliongezeka maradufu kulenga tu watu ambao tayari wametembelea wavuti yao na kuonyesha nia ya kununua moja ya bidhaa zao.

Mafanikio yao yalitokana na ukweli kwamba ni rahisi sana kuuza vitu vingi kwa mteja aliyepo kuliko kuuza kwa mtu ambaye hajui brand yako.

Mzunguko wa Myfix Umefikia zaidi ya 1,500% ROI kwenye Matumizi yao ya Matangazo

  • Viwanda: Baiskeli
  • Jukwaa: Facebook
  • Matokeo yake: 6.38% CTR na ROAS 1,500%

Mizunguko ya Myfix ni muuzaji baiskeli aliyeishi Toronto. Walitumia matangazo ya Facebook kurudi tena kuuza baiskeli zilizogharimu zaidi ya $ 300 kwa wastani. Si rahisi kuuza bidhaa iliyo juu ya $ 100. Mzunguko wa mauzo unakua mkubwa na unahitaji mwingiliano zaidi wakati bei ya bidhaa inavyoongezeka.

Walianza kurudi tena kwa watu ambao waliongezea baiskeli kwenye gari lakini hawamaliza mchakato wa Checkout. Waliweza kufanikiwa  Kiwango cha uboreshaji cha wastani cha 6.38% kwa matangazo yao na walifanya $ 15 kwa kila dola walizotumia. Walitoa $ 3,043 kwa mauzo kwa kutumia tu $ 199 kwenye Matangazo ya Facebook. Hiyo ni Kurudi 1,500% kwa Matumizi.

uchunguzi wa mizunguko ya mefix

Utafiti wa kesi hii unathibitisha kuwa unaweza kufaidika kutokana na kufikiria tena ikiwa una bajeti ndogo kama $ 200.

WordStream Ilifanikiwa Kuongezeka kwa 300% Katika Wastani wa Ziara ya Ziara

  • Viwanda: Huduma za uuzaji mkondoni
  • Jukwaa: Google AdWords
  • Matokeo yakeKuongeza wageni wanaorudi na 65%

WordStream aliweza kuongeza wageni wanaorudi na 65% na muda wa wastani wa kutembelea na 300%.

Kulingana na uchunguzi wa kesi hiyo, WordStream ilikuwa ikipokea maelfu ya wageni kila mwezi lakini hakuna hata mmoja wa wageni hao aliyejua walichofanya au kuuza. Ingawa walikuwa wanapokea mamia ya maelfu ya wageni bure kutoka kwa Injini za Utafutaji, hawakupata mauzo yoyote kutoka kwa yaliyomo.

Hiyo ilikuwa hadi walipoanza kufikiria tena wageni wao wavuti na matangazo ya Facebook. Walilenga sehemu 3 tofauti za wageni wa wavuti ikiwa ni pamoja na watu ambao walitembelea ukurasa wao wa nyumbani, watu ambao walitumia zana yao ya bure, na watu wanaosoma blogi zao. Waliweza kuongeza kiwango cha ubadilishaji wao na 51% kwa kutumia Matangazo ya kurudisha nyuma.

Kuchukua Muhimu

Ikiwa haujarudia tena wateja wako, unapoteza pesa kwenye ngumi.

Kwa kuuliza tena watu ambao tayari wamenunua kitu kutoka kwako, unaweza kuongeza thamani ya maisha yako ya wateja kwa kuuza bidhaa zaidi kwa wanunuzi wako waliopo.

Unaweza pia kufaidika na kufikiria tena watu wanaotembelea tovuti yako. Ikiwa mtu atatembelea wavuti yako na kuonyesha kupendezwa na bidhaa kwa kutembelea ukurasa wa bidhaa, unaweza kumrudia mtu huyo kulingana na tabia hiyo na kumuonyesha tangazo la bidhaa waliyokuwa wanavutiwa nayo.

Kujaribu tena inaweza kukusaidia kuongeza mauzo yako na Pata pesa zaidi kutoka kwa kila mgeni ambaye hutembelea wavuti yako na kila mtu ambaye hununua kutoka kwako.

Ikiwa haujawahi kujaribu kupeana matangazo tena, unapaswa anza na Matangazo ya Facebook. Jukwaa lao ni rahisi kujifunza na inafanya kazi hata ikiwa unayo bajeti ndogo kufanya kazi na.

Kwa upande mwingine, ikiwa umechangiwa na kulenga wateja kwa mikono kwenye majukwaa ya matangazo, unapaswa kujiandikisha na AdRoll. wao kuongeza na kuzoea Matangazo yako kwa ajili yako kufikia wateja wako walengwa na ujumbe sahihi ambao husaidia kufunga mauzo.

Ikiwa hauna maoni yoyote ya kuanza, angalia uchunguzi wa kesi hapo juu ili kupata msukumo wa wapi kuanza na jinsi ya kurudisha nyuma watu kwa ROI ya kiwango cha juu.

Jiunge na jarida letu

Jiandikishe kwa jarida letu la kila wiki na upate habari mpya za tasnia na mitindo

Kwa kubofya 'kujiandikisha' unakubali yetu masharti ya matumizi na sera ya faragha.