Uuzaji wa barua pepe ni nini na inafanyaje kazi?

Imeandikwa na

Email masoko ndio chaneli kongwe zaidi lakini yenye ufanisi zaidi ya uuzaji wa kidijitali huko nje. Unatumia dola moja na kupata zaidi ya $40 kama malipo! Si ajabu karibu wauzaji wote nafasi uuzaji wa barua pepe kama njia #1 inayofanya vizuri zaidi ya uuzaji wa kidijitali.

uuzaji wa barua pepe roi

(Chanzo: StarDust Digital)

Jambo bora zaidi juu yake ni kwamba unaweza kufikia kila mtu.

Nani hana barua pepe, sivyo?

ukadiriaji na wauzaji juu ya ufanisi wa chaneli ya media ya dijiti

(Chanzo: SmartInsights)

Ndiyo maana ni muhimu sasa zaidi kuliko hapo awali kuunda mkakati madhubuti wa uuzaji wa barua pepe.

Chapisho hili litakuambia yote unayohitaji kujua kuhusu uuzaji wa barua pepe na jinsi ya kuunda kampeni bora ya uuzaji ya barua pepe kutoka mwanzo.

Uuzaji wa barua pepe ni nini?

Uuzaji wa barua pepe ni aina ya uuzaji wa kidijitali unaohusisha kutuma barua pepe kwa viongozi na wateja. Vijarida, kampeni za matangazo, na arifa za matukio yote ni mifano mizuri ya ujumbe wa uuzaji unaotegemea barua pepe.

Uuzaji wa kisasa wa barua pepe umeachana na utumaji wa ukubwa mmoja kwa ajili ya ridhaa, sehemu na ubinafsishaji.

barua pepe zilizobinafsishwa zinaweza kuboresha CTR kwa hadi 14%

(Chanzo: Mailigen)

Kwa hivyo ni muhimu kutambua kuwa wewe ni mgeni katika kisanduku pokezi cha kiongozi. Ingawa unaamini barua pepe yako ni ya kipekee. Kwa mpokeaji, ni mmoja kati ya milioni—na si kwa njia chanya.

Watu wengi hulemewa na maelfu ya barua pepe kila siku.

Na ndiyo sababu ni muhimu kuwa na adabu unapotuma barua pepe za wateja wako na barua pepe za wateja na kutafuta njia ya kuwa ya kipekee na ya kipekee.

Mifano ya Barua pepe za Uuzaji

Kuna aina tatu za msingi za barua pepe za uuzaji:

  • Barua pepe za kawaida
  • Barua pepe za uendelezaji
  • Barua pepe za uchumba

Sasa tutajadili barua pepe hizi kwa undani zaidi na tutaangalia baadhi ya mifano ili uweze kuzitambua kwa haraka.

Barua pepe za Miamala

Biashara hutuma barua pepe za miamala kwa wateja ili kutoa huduma au bidhaa. Barua pepe hizi kimsingi hutumika, hutumwa kwa kujibu kitu ambacho mteja amefanya. 

barua pepe za kubadilishana

(Chanzo: Kufanya Uzoefu)

Wageni wanapotumia tovuti au programu ya kampuni, kama vile kuongeza bidhaa kwenye toroli ya ununuzi mtandaoni au kuomba uwekaji upya nenosiri, barua pepe hizi huanzishwa. Huu hapa ni mfano wa barua pepe ya malipo kutoka kwa Giant ya Marekani.

mfano wa barua pepe ya shughuli

(Chanzo: Barua pepe Nzuri Kweli)

Barua pepe hii ilianzishwa kiotomatiki kwa sababu mteja aliacha gari. Ufanisi wa barua pepe kama hizo? 

69% ya maagizo zaidi, ambayo ilisababisha ongezeko kubwa la faida ya biashara.

nguvu ya barua pepe za mikokoteni iliyoachwa

(Chanzo: Kampeni Monitor)

Barua pepe za miamala kwa kawaida huwafahamisha watumiaji kuhusu hali ya akaunti au agizo lao. Hapa kuna mifano michache ya barua pepe za shughuli.

  • Stakabadhi na uthibitisho wa agizo
  • Uthibitishaji wa utoaji
  • Ujumbe wa kuchagua kuingia mara mbili
  • Barua pepe za kuweka upya nenosiri
  • Vikumbusho vya kuachana na mikokoteni

Ingawa barua pepe za malipo zinaweza kuonekana moja kwa moja, ni fursa nzuri ya kuongeza ufahamu wa chapa na kujenga imani kutoka kwa wasomaji. Unaweza kufikiria kuwa barua pepe za uthibitishaji hazijalishi sana.

Bado, ni mojawapo ya barua pepe zinazofunguliwa na kutafutwa sana kutoka kwa wateja.

umuhimu wa barua pepe za uthibitishaji wa agizo

(Chanzo: Chamaileon)

Barua pepe za Kuendeleza

Kisha, tuna barua pepe za matangazo au barua pepe za mauzo—aina ya barua pepe ambazo huenda hutujia kwanza unaposikia maneno "uuzaji wa barua pepe."

Barua pepe za matangazo zinazofaa zaidi huwashawishi wasomaji kulipia huduma au kununua bidhaa. 

Mfano wa barua pepe ya matangazo

(Chanzo: Mailigen)

Hiyo sio tu wanafanya, ingawa. Zinapofanywa kwa usahihi, barua pepe hizi zinaweza pia kuongeza ushiriki wa wateja na kubakia kwao. Kwa mfano, wanaweza kuwapa hadhira yako punguzo muhimu ambalo linaweza kukusaidia kubadilisha njia zisizo na uhakika kuwa wateja waaminifu. 

barua pepe ya matangazo inayotoa punguzo

(Chanzo: Shopify)

Katika mfano ulio hapo juu, Ann Taylor anakata rufaa kwa mteja kwa kutoa punguzo la $25 kwa ununuzi wa bei kamili wa $75 au zaidi.

Hapa kuna mifano mingine ya barua pepe za matangazo:

  • Matangazo yanayozingatia wakati
  • Kagua/maombi ya ushuhuda
  • Barua pepe za sasisho za bidhaa
  • Barua pepe za mauzo ya likizo
  • Barua pepe za uuzaji au uuzaji wa pamoja

Barua pepe za Uchumba

Barua pepe za uchumba huimarisha uhusiano na wateja na kuongoza kwa kutumia hadithi, elimu kwa wateja na uimarishaji wa maadili ya chapa. 

Barua pepe hizi huwaweka waliojiandikisha kushirikishwa hata wasiposukumwa kununua chochote. 

mfano wa barua pepe ya uchumba

(Chanzo: OptinMonster)

Kisha, wanapokuwa tayari kununua, au ukiwa na kitu cha pekee cha kutoa, watakuwa na hamu ya kununua, hata kama wao ni wanunuzi wa mara ya kwanza. Barua pepe za uchumba kwa kawaida huanza na "barua pepe za kuwakaribisha"--barua pepe za kwanza wanazopokea wanaojisajili kwenye orodha yako ya barua pepe.

Mfano wa barua pepe ya kukaribisha

(Chanzo: Flickr)

Mfululizo wa barua pepe za kukaribisha ni muhimu kwa sababu huwapa watu maoni yao ya kwanza kuhusu biashara yako. Kwa mfano, barua pepe ya kukaribisha iliyo hapo juu kutoka kwa Product Hunt huiweka kuwa ya kirafiki na rahisi, kutoka kwa mada hadi sauti ya mazungumzo katika shirika la barua pepe.

Pia ni mojawapo ya barua pepe zilizofunguliwa na kuombwa sana kutoka kwa viongozi wanaojijumuisha kwenye orodha yako ya barua pepe.

kukaribisha mapato ya barua pepe kwa barua pepe

(Chanzo: WordStream)

Kuna aina nyingine nyingi za barua pepe za uchumba kama vile:

  • Vijarida vya kila wiki/mwezi
  • Vidokezo na mafunzo
  • Hadithi za Wateja
  • Barua pepe za uchumba tena
  • Barua pepe za kukuza kiongozi

Je, Uuzaji wa Barua Pepe hufanyaje Kazi?

Uuzaji wa barua pepe ni moja wapo ya mikakati madhubuti, shukrani kwa sehemu kwa otomatiki yake. Ndiyo maana 86% ya wachuuzi fikiria barua pepe kuwa "muhimu" au "muhimu sana."

umuhimu wa uuzaji wa barua pepe

Chanzo: (Backlinko)

Katika hali yake ya kimsingi, kampeni ya uuzaji bora ya barua pepe ina vipengele viwili muhimu:

  • Orodha ya barua
  • Mtoa huduma wa barua pepe

#1: Orodha ya Barua

Huwezi kutuma kampeni za uuzaji kwa barua pepe ikiwa huna mtu wa kuzituma. 

Kumbuka kuwa uuzaji wa barua pepe hautafanya kazi isipokuwa uwe na hadhira inayolengwa inayotaka kupokea mawasiliano ya uuzaji kutoka kwa biashara yako. 

Ingawa kuna njia nyingi za kuunda orodha ya barua, rahisi zaidi ni tengeneza sumaku ya risasi

mfano wa sumaku ya risasi

(Chanzo: Digital Marketer)

Unaweza kufikiria sumaku za risasi kama chambo cha kupata miongozo kwenye orodha yako ya barua pepe. Zinafaa sana kwa sababu wasomaji wako hupata kitu papo hapo kwa kukijumuisha kwenye orodha yako ya barua pepe.

Hapa kuna mifano michache ya sumaku kubwa za risasi.

  • Ebooks
  • Orodha za ukaguzi
  • Uchunguzi masomo
  • Matukio
  • Telezesha kidole faili

Kwa kifupi, kadiri thamani ya sumaku yako ya kuongoza inavyopanda, ndivyo usajili unavyozidi kupokea.

Unaweza kuona mfano mwingine mzuri wa sumaku bora ya risasi kutoka kwa Mipango 5 ya Mlo wa Bure. Ni suluhisho kamili kwa akina mama wenye shughuli nyingi ambaye anajitahidi kupata muda wa kupanga chakula cha jioni kila usiku.

mfano wa sumaku ya risasi

(Chanzo: Mipango 5 ya Chakula Bure)

Au karatasi hii ya kudanganya iliyoundwa kwa wanablogu hapa chini.

mfano wa sumaku ya risasi

(Chanzo: Blogger ya Smart)

Bila shaka, wanablogu wanataka machapisho yao ya blogu yasambazwe. 

Kwa hivyo hii ni sumaku bora ya kuongoza kwao - hakuna tena vichwa vya kuumiza kuhusu jinsi ya kufanya machapisho ya blogu yaenee virusi wakati una karatasi hii ya kudanganya!

#2. Mtoa Huduma ya Barua pepe

Mtoa huduma wa barua pepe (ESP) hukupa miundombinu ya kutuma matangazo na barua pepe nyingi za biashara.

Ukituma barua pepe nyingi bila ESP, zitaalamishwa kama barua taka, na waliojisajili hawatazipokea. Hiyo inamaanisha kuwa hutaweza kutuma matarajio yako kwa barua pepe mara kwa mara uwezavyo ili kufikia kiwango cha juu zaidi cha walioshawishika.

mara kwa mara kutuma barua pepe

(Chanzo: Sayansi ya Uhifadhi)

Kwa bahati nzuri, ESPs hushughulikia taratibu zote na ufundi wa gharama kubwa. Unachohitajika kufanya ni kujiandikisha na kutumia huduma zao.

Hawa ndio watoa huduma watano wakuu wa barua pepe tunaowapendekeza. 

Kumbuka: Chaguo "bora" inategemea malengo yako ya uuzaji, saizi ya orodha, na vipengele ambavyo ni muhimu kwako. Kwa hivyo, ikiwa unatafuta programu ya uuzaji ya barua pepe, hakiki hizi zinapaswa kukusaidia kuchagua kile kinachokufaa zaidi.

SendinBlue

sendinblue ukurasa wa nyumbani

SendinBlue ni jukwaa kamili la uuzaji la barua pepe kwa biashara ambazo pia hutoa uuzaji wa SMS. Husaidia wateja kutuma zaidi ya barua pepe otomatiki na ujumbe mfupi wa maandishi zaidi ya milioni 30 kwa jumla kila siku. 

SendinBlue pia inatoa zana ya fomu ambayo inanasa vidokezo vipya, ambavyo unaweza kisha kugawanya katika orodha mahususi na kujumuisha katika kampeni za kukuza barua pepe.

Unataka kuboresha juhudi zako za uuzaji wa barua pepe lakini hujui jinsi gani? Hakuna shida. Mitiririko ya kazi ya SendinBlue hukupa ufikiaji wa kampeni mbalimbali za kiotomatiki zilizotengenezwa tayari kulingana na malengo yako binafsi.

Ina mipango mikuu mitano, lakini chaguo zinazolipiwa huanzia $25 kwa mwezi, huku SMS ikipatikana kwa ada ya ziada kulingana na mahitaji yako ya kutuma SMS.

MailChimp

ukurasa wa nyumbani wa mailchimp

MailChimp ina mamilioni ya wateja katika zaidi ya nchi 175, na hutumia data wanayokusanya ili kukupa maarifa ya maana kuhusu jinsi ya kuboresha kampeni yako ya barua pepe.

Unaweza kutumia MailChimp kutuma majarida rahisi. Inaweza pia kuwa jukwaa zima la otomatiki la uuzaji ambalo linatumia ujumbe unaozingatia tabia na barua pepe za kuachana na mikokoteni.

Kwa maneno mengine, programu ina ufanisi wa kutosha kwa shirika kubwa bado inatosha ikiwa unaanza tu. MailChimp ina mipango minne, kuanzia bei ya bure hadi $299 kwa mwezi. Kando na mpango usiolipishwa, malipo yako ya kila mwezi huongezeka kwa idadi ya watu unaowasiliana nao. 

Inaweza kuwa ya bei kidogo ikilinganishwa na zana zingine kwa hivyo ikiwa uko kwenye bajeti finyu, unapaswa kuangalia bei nafuu zaidi. Njia mbadala za MailChimp

Mara kwa mara Mawasiliano

kuwasiliana mara kwa mara

Mara kwa mara Mawasiliano ni mojawapo ya majukwaa makubwa zaidi na bora zaidi ya uuzaji ya barua pepe ulimwenguni. Ukiwa na violezo na zana za kuhariri za kuburuta na kudondosha, unaweza kudhibiti waliojisajili na kuunda miundo ya kitaalamu ya barua pepe bila kujitahidi.

Mawasiliano ya Mara kwa Mara inalenga zaidi soko la eCommerce. Hiyo ilisema, baadhi ya mashirika yasiyo ya faida, wanablogu, na biashara za huduma huitumia pia.

ni hutoa mipango miwili kuanzia $20 hadi $45, kulingana na vipengele unavyohitaji. Tofauti ya bei inahusiana na idadi ya watu unaowasiliana nao. 

(Sina uhakika kama kwenda na Mawasiliano ya Mara kwa Mara au MailChimp? Angalia mwongozo wetu wa kulinganisha na uchague suluhisho sahihi hivi sasa!)

ConvertKit

kubadilisha ukurasa wa nyumbani

nini hufanya ConvertKit kipekee ni kwamba inawalenga wanablogu kitaaluma, wazungumzaji na waandishi. Kwa hivyo ikiwa wewe ni mtayarishi wa mtandaoni, huwezi kwenda vibaya na ConvertKit. 

ConvertKit ni bora zaidi ikiwa ndio kwanza unaanza lakini ujue utahitaji vipengele vya kina katika siku zijazo, kama vile vijibu otomatiki changamano.

Mipango ya kulipwa kwa hadi watumiaji 1,000 wanaanzia $29 kwa mwezi na kuongezeka polepole kutoka hapo. Pia wana jaribio la bila malipo la siku 14.

AWeber

ukurasa wa nyumbani wa aweber

AWeber ni mfalme wa usahili - ndiyo maana ni bora kwa wafanyabiashara wadogo na wajasiriamali.

Ikiwa unataka programu inayotegemewa na iliyonyooka ya kutuma majarida na barua pepe zinazojibiwa kiotomatiki, AWeber ndio chaguo lako la kufanya. Wana zana za otomatiki za uuzaji. Lakini ni ya msingi sana ikilinganishwa na ESP nyingi.

Wateja wamesifu uwasilishaji wao - Timu ya uwasilishaji ya AWeber hufuatilia seva zao 24/7 ili kuhakikisha kuwa barua pepe zako zinafika kila mara kwenye vikasha vya wapokeaji wako.

Mipango ya kulipwa kuanzia $19 kwa mwezi. Maadamu orodha yako ina watumiaji wasiozidi elfu 25, unaweza kujaribu mpango wowote bila malipo kwa siku 30.

Kulinganisha Watoa Huduma za Barua pepe za Kawaida

Huu hapa ni ulinganisho wa bei, viwango vya usaidizi, na vipengele vya suluhu za programu maarufu za uuzaji ambazo tumezizungumzia hapo juu.

programuMuhimu FeaturesMsaadaZana ya Ukurasa wa Kutuabei
SendinBlueUuzaji wa SMS. Violezo vya barua pepe na wabunifu.Barua pepe. SMS. Facebook. Gumzo la moja kwa moja. CRM.NdiyoKutoka $ 25 / mo
MailChimpMpango wa bure. Miundo ya barua pepe.Msingi wa maarifa. Barua pepe (ya malipo). Soga ya moja kwa moja (ya malipo). Simu (ya malipo).NdiyoKutoka $ 14.99 / mo
Mara kwa mara Mawasilianoushirikiano wa eCommerce. Muundo wa barua pepe.Msingi wa maarifa. Twitter. Facebook. Gumzo la moja kwa moja. Simu.HapanaKutoka $ 20 / mo
ConvertKitKuweka alama na otomatiki.Msingi wa maarifa. Barua pepe. Twitter. Facebook. Gumzo la moja kwa moja.NdiyoKutoka $ 29 / mo
AWeberUrahisi wa kutumia. Uwasilishaji.Msingi wa maarifa. Barua pepe. Gumzo la moja kwa moja. Twitter. Simu.HapanaKutoka $ 19 / mo

Unaweza pia kuangalia yetu kwa kina kulinganisha watoa huduma wote maarufu wa barua pepe. Ninaingia kwa undani zaidi hapo.

Ni lazima kusoma kwa kila mfanyabiashara makini kuanzia na uuzaji wa barua pepe.

Jinsi ya Kubadilisha Uuzaji wako wa Barua pepe

Ingawa mchakato wa otomatiki unatofautiana kutoka kwa ESP moja hadi nyingine, kuna hatua chache za jumla za kuweka mkakati wako wa uuzaji wa barua pepe kiotomatiki.

Walakini, otomatiki, kama zana yoyote, ni juu ya jinsi unavyoitumia.

Inapotumiwa kwa usahihi, inaweza kukusaidia kupata barua pepe zako mbele ya watu wanaofaa kwa wakati unaofaa. Ambayo ni bora zaidi kuliko kutuma ujumbe sawa kwa kila mtu kwenye orodha yako.

Otosha Kampeni Zako za Barua Pepe kwa Kufafanua Sehemu Yako

Segmentation huwaweka wasajili wako kulingana na data uliyo nayo kuwahusu, hivyo basi kukuruhusu kuunda kampeni zilizobinafsishwa zaidi.

Kulingana na Accenture, Asilimia 91 ya watumiaji wanasema wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa zinazotoa matoleo na mapendekezo muhimu.

91% ya watumiaji wana uwezekano mkubwa wa kununua na chapa zinazotoa ofa zinazofaa

(Chanzo: Accenture)

Zaidi ya hayo, asilimia 72 ya watumiaji wanasema wanaingiliana tu na ujumbe wa kibinafsi.

72% ya watumiaji hujihusisha tu na ujumbe wa kibinafsi

(Chanzo: SmarterHQ)

Kwa kifupi, ikiwa hautoi habari muhimu, unapoteza pesa. Kwa bahati nzuri, kwa mgawanyiko wa barua pepe, una chaguo zisizo na kikomo za kubinafsisha kampeni zako za uuzaji za barua pepe. 

mgawanyiko wa kuongoza

(Chanzo: Marketing Insider Group)

Kwa mfano, unaweza kugawa wasajili wako kulingana na nafasi yao katika funnel ya mauzo. Barua pepe unazotuma kwa walio juu ya faneli zinapaswa kuwa tofauti na zile zilizo chini.

hatua za faneli za mauzo

(Chanzo: WordStream)

Unaweza kutuma barua pepe za jumla zaidi kwa kundi la waliojisajili wapya, kutoa bidhaa mbalimbali unazotoa.

Ikiwa wamejisajili kwa muda na kuwasiliana na barua pepe zako (kama kubofya kiungo), unaweza kutumia data hii kujua ni nini hasa wanachovutiwa nacho na kutuma barua pepe zinazolengwa kwenye bidhaa hiyo.

Kuachwa kwa mkokoteni ni kiashirio kizuri kwamba kuna mtu aliye chini ya funeli. Katika robo ya pili ya 2021, kiwango cha kutelekezwa kwa rukwama ya rununu ilikuwa asilimia 80.6. 

kiwango cha kuachwa kwa rukwama la ununuzi nchini Marekani

(Chanzo: Statista)

Wateja walikusudia kununua, lakini kuna kitu kiliwazuia kufanya hivyo.

Hii hufungua fursa ya kuwatumia barua pepe ya ufuatiliaji kuwakumbusha kuwa rukwama yao bado inapatikana au ujumbe unaoonyesha bidhaa walizokuwa wakinunua.

Hapa kuna mfano kutoka kwa Rudy juu ya jinsi unaweza kufuata:

Mfano wa ufuatiliaji wa barua pepe wa Rudy

(Chanzo: Barua pepe Nzuri Kweli)

Aina zingine za mawazo ya kugawa barua pepe unayoweza kuongeza kwenye kampeni yako ni pamoja na:

  • Demografia-hii inaweza kuwa taarifa kama vile jinsia, umri, kiwango cha mapato na nafasi ya kampuni.
  • Matokeo ya uchunguzi au maswali-utafiti hukupa data muhimu ya idadi ya watu na maarifa kuhusu mapendeleo na imani za mtu binafsi.
  • Kuhusika kwa barua pepe— vipimo kuu hapa ni viwango vya wazi na vya kubofya, ambavyo unafuatilia katika huduma yako ya uuzaji ya barua pepe.
  • Eneo la kijiografia-mgawanyo wa eneo la kijiografia ni zana muhimu, haswa kwa biashara ambapo eneo huathiri sana maamuzi ya ununuzi.
  • Ununuzi uliopita-hapa, unatuma mapendekezo ya barua pepe kwa bidhaa sawa ili kukidhi ununuzi wa awali wa wateja wako.
  • Kiasi kilichotumika-tumia historia ya gharama za mteja ili kutathmini ni wateja gani wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa za bei ya juu na ambao wanavutiwa zaidi na bidhaa za bei ya chini.
  • Tabia ya tovuti-kwa mfano, unaweza kutuma barua pepe zilizobinafsishwa kulingana na kurasa mahususi zilizotembelewa na wateja wako.
  • Muda tangu ununuzi wa mwisho-unaweza kugawa wateja wako katika vikundi viwili muhimu: Wanunuzi wa mara kwa mara na wateja wa mara moja.

Sasa Karibu Kwako

Email masoko si tu kwa ajili ya biashara na masoko ya juu automatisering programu. Ukiwa na zana rahisi ya uuzaji ya barua pepe na ubunifu kidogo, unaweza kuanza kulenga hadhira yako na kutoa faida kubwa. 

Unaweza kutumia baadhi ya mawazo yaliyotolewa katika mwongozo huu kwa biashara yako, kama vile kufanya kampeni zako za barua pepe kiotomatiki kupitia sehemu za barua pepe.

Sasa ni wakati wako.

Ni mikakati gani ya uuzaji ya barua pepe uliipenda zaidi? Au tumesahau jambo muhimu? Vyovyote vile, tujulishe katika sehemu ya maoni hivi sasa.

Jiunge na jarida letu

Jiandikishe kwa jarida letu la kila wiki na upate habari mpya za tasnia na mitindo

Kwa kubofya 'kujiandikisha' unakubali yetu masharti ya matumizi na sera ya faragha.