Här är en lista över tillväxthackningstaktiker du kan kopiera och använda för ditt varumärke. Jag har sammanställt över 40 exempel på tillväxthackning på hur kända varumärken och verkliga företag har hackat sig till tillväxt.
Men först …
Vad är tillväxthackning?
Tillväxthackning är en fras myntad av sean Ellis 2010. Ellis var "go-to" -killen i Silicon Valley för att hjälpa företag att växa sin användarbas. Han sa att:
En tillväxthacker är en person vars verkliga norr är tillväxt - Sean Ellis
En tillväxthacker är någon som är en hybrid mellan en marknadsförare och en kodare, någon vars mål är att generera massiv tillväxt / efterföljande (dvs. "tillväxt") - snabbt och ofta med en stram budget (dvs. "hacker")
En tillväxthacker fokuserar ofta på billigare alternativ till traditionella verktyg för tillväxtmarknadsföring och tenderar att arbeta i små, nystartade företag som saknar resurser att konkurrera med mer etablerade företag.
Kolla in detta utmärkta lista över resurser och kuraterad lista över verktyg.
Tre kända tillväxthack
- Tillbaka när Facebook började sitt mål var att förvärva 200 miljoner användare på 12 månader. En berömd tillväxthack för att uppnå detta var genom att ge bort inbäddbara märken och widgetar som användare kunde post på deras webbplatser och bloggar som länkar människor tillbaka till sin Facebook-sida. Enbart detta hack ledde till miljoner anmälningar.
- LinkedIn växte från 2 miljoner till 200 miljoner användare genom att implementera en tillväxtstrategi för hackning som gjorde det möjligt för användare att skapa sin egen offentliga profil. Detta var ett lysande drag av LinkedIn eftersom det såg till att användarprofilerna dök upp organiskt i Googles sökresultat och detta hjälpte till att växa LinkedIns varumärke och användarbas.
- Youtube började som en plattform för att dela videor och växte från det till det näst största sökmotor i världen efter Google genom att använda denna tillväxthackningsteknik. När du besöker YouTube för att titta på en video, kan du få en inbäddningskod som låter dig dela videon på din blogg, webbplats eller sociala nätverk. Detta gör det extremt enkelt för användare att ladda upp videor och dela dem med världen.
Låt oss dyka in i specifika tillväxthack. Men först, om du vill utmärka dig i growth hacking rekommenderar jag starkt den här kursen.
Gå med nu och få tillgång till världens bästsäljande tillväxthackningskurs med mer än 45,000 XNUMX alumner och team från toppföretag som PayPal®, IBM® och Accenture®. Lär dig hur du ökar dina digitala marknadsföringsresultat snabbare genom kraften i growth hacking.
Exempel på metoder och strategier för growth hacking
Förvärvstillväxthackar (gratis marknadsföring)
1. Quora Traffic Hack
Använda SEMrush + Quora för att förbättra din organiska sökranking på Google genom att göra det här:
- I SEMrush> Domänanalys> Organisk forskning> sök efter quora.com
- Klicka på Avancerade filter och filtrera för nyckelord som innehåller ditt sökord, positioner mindre än 10 och volym större än 100
- Gå till Quora och skriv det bästa svaret på frågan
Företag som gjorde detta:
Geckoboard
Läs mer:
2. Demo Hack för Lead Form
På målsida eller opt-in form för din gratis blymagnet (whitepaper, fallstudie, video, etc.) inkluderar ett extra "Ja/Nej"-fält i slutet av formuläret som säger "Vill du ha en demo av vår programvara?" så att du kan boka demos med personer som redan är intresserade av att se din programvara.
Företag som gjorde detta:
KISSmetrics, studsbyte
Läs mer:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Det avancerade "Powered By" -hacket
Använd "powered by"-taktiken. En bråkdel av dessa besökare kommer att klicka på den och komma till din hemsida där några kommer att begära en demo. Det har visat sig leda till en viral koefficient k > 0.4, vilket betyder att var tionde användare som förvärvas kommer att generera 10 extra användare. För att optimera för fler omvandlingar använd dynamiskt infogning av sökord på målsida du skickar folk till med namnet på företaget som hänvisade dem till din webbplats.
Företag som gjorde detta:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Läs mer:
4. Gmails Scarcity growth hack
När Google lanserade Gmail 2004, alla använde antingen Hotmail eller Yahoo. Google vände sitt underdogproblem till en fördel. Med begränsat serverutrymme tillgängligt, Google gjort till en dygd av knapphet. När det lanserades var det endast på inbjudan, och började med cirka 1,000 XNUMX influencers som kunde hänvisa vänner. Detta skapade intrycket att när du registrerade dig på Gmail blev du en del av en exklusiv klubb.
Företag som gjorde detta:
gmail
Läs mer:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. The Dream 100 ABM Hack
Använd denna enkla kontobaserade marknadsföringsteknik för att identifiera dina dröm 100 klienter (eller vilket antal som helst), ta reda på vilken högskola beslutsfattaren i varje företag gick till, skicka honom eller henne ett baseballmössa från sin högskola med en personlig anmärkning om hur ditt företag kan hjälpa dem.
Företag som gjorde detta:
Box
6. Co-Webinar Hack
Kontakta influencers i ditt utrymme som har en stor publik och gör ett pedagogiskt co-seminarium med dem. Istället för att sälja hårt på webinarna, gör ett 100% utbildningswebinarium med en enkät i slutet av webinaret för att människor ska välja om de är intresserade av en demo av din programvara.
Företag som gjorde detta:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Läs mer:
7. OKCuрids datamarknadsföringshack
Online dating är en bransch på flera miljarder dollar och OkCupid har utnyttjat sina egna interna data till skapa blogg inlägg och detta har hjälpt dem att bli ett kraftpaket inom dejtingbranschen. OKCupids kolossala datauppsättning har blivit en marknadsföringsguldgruva. OkCupid-blogginlägg är vanligtvis uppbyggda kring deras egen dataforskning och spetsade med clickbait-rubriker och kontroversiella ämnen. Du kan använda data för att berätta empiriskt underbyggda trender, observationer och analyser av branschen du är i.
Företag som gjorde detta:
OkCupid
8. Hacka för minsta virusprodukt
Bygg något på 1-2 dagar som är mer viralt än din faktiska produkt för att testa känslan av produktens passform och bygg en lista med e-postmeddelanden för att starta din kärnprodukt. Se till att din virala produkt är nära anpassad till din kärnprodukt och fokusera på användarvolymen så att du kan maximera konverteringar från din virala produkt till din kärnprodukt.
Företag som gjorde detta:
Lugna
Läs mer:
9. App Marketplace Hack
Om du har en integration med ett stort SaaS-företag kan du försöka få din app listad på deras marknadsplats (t.ex.: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Företag som gjorde detta:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Läs mer:
10. Smart SEO -hacket
Titta på dina högst konverterande sökord i AdWords och skapa sedan en SEO-strategi för att även få dessa sökord att rankas organiskt. Eller om du inte kör AdWords titta på din sökfrågerapport i Google Search Console för att se vilka sökord som får klick till din webbplats, men som finns på sida 2 och behöver ett lyft till sida 1.
Företag som gjorde detta:
Optimalt, Lever, simPRO
Läs mer:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Den smarta SEO Integrationer Hack
Skapa en sida som talar om din integration med andra mjukvarupartners, så när någon söker efter ett specifikt användningsfall av din integrationspartners mjukvara som din programvara löser kommer din webbplats att komma upp.
Företag som gjorde detta:
Zapier, Xero, Klipfolio
Läs mer:
12. Hack för 3,000 XNUMX Word Content Marketing
Skriv 3,000 XNUMX+ fördjupade bloggartiklar som täcker ett specifikt ämne i detalj. I artikeln innehåller citat från branschpåverkare och länkar till forskning från andra ansedda bloggar e-post dem för att låta dem veta att du presenterade dem i din artikel för att främja social delning.
Företag som gjorde detta:
Buffert, Moz, Shopify
Läs mer:
13. Survey Response Hack
Skicka ut en enkät till din e-postlista och ge respondenterna chansen att vinna cupcakes. Välj slumpmässigt 10 deltagare från undersökningen för att få ett dussin cupcakes. Det är bevisat att människor hellre skulle få ett dussin cupcakes än en iPad.
Företag som gjorde detta:
RJMetrics
Läs mer:
14. Den högkvalificerade Lead Hack
Se till att alla som köper din programvara först måste gå igenom denna process innan du ger dem en testversion eller demo av din programvara (såvida det inte är en remiss). TOFU: innehållet högst upp i tratten (t.ex. rapport, whitepaper, svepfil, etc), MOFU: innehåll mitt i tratten (webinar, video, etc), BOFU: innehåll längst ner i tratten (fallstudier, demo, strategisamtal, etc).
Företag som gjorde detta:
Läs mer:
15. Content Repost Hack
Följ dessa 5 steg.
- Steg 1: Skicka e-post till din lista med din artikel (när som helst du har den högsta öppna kursen, baserat på din historiska e-poststatistik).
- Steg 2: Dela artikeln om sociala medier konton så snart e-postkampanjen skickas.
- Steg 3: Leta efter kanaler som är relevanta för ditt företag och skicka länkar dit (t.ex. forum, FB -grupper, Slak grupper).
- Steg 4: Vänta några dagar för att få lite analysdata (statistik, aktier och kommentarer).
- Steg 5: Skicka e-postmeddelanden eller tweet-redaktörer från stora förlag som rapporterar om ditt innehållsämne med skärmdump av bevis på dragkraft (t.ex.: "Mitt inlägg har 50 % andel, skärmdump bifogad, repost kanske?").
Företag som gjorde detta:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Läs mer:
16. PR -backlash -hacket
Får dålig PR? Anklagas som en "rip-off"? Bygg en dedikerad webbplats där du utvecklar berättelsen, presenterar fakta och visar sociala bevis för att bevisa din version av berättelsen och konvertera hatare till kunder.
Företag som gjorde detta:
Freshdesk
Läs mer:
17. Twitter Leapfrog Process
Borta är de dagar då du kan skriva ett kort blogginlägg på 500 ord om ett ämne och förvänta dig att hundratals, om inte tusentals besökare hittar det online. Dessa "publicera och be" dagar är för länge borta. Idag krävs mer ansträngningar för att bli uppmärksamma. Stiga på “Twitter-språngmetoden”. Det är en process som hjälper till att leverera dina nyligen publicerade artiklar till hundratals mycket riktade läsare.
- Steg 1: Skriv en 10x / badass-artikel om ett ämne som du känner väl
- Steg 2: Identifiera personer som har delat liknande artiklar på sociala medier
- Steg 3: Dela din artikel med dessa människor
Företag som gjorde detta:
junto
Läs mer:
FÖRSLAG TILLVÄXT HAKKAR (BETALAD MARKNADSFÖRETAG)
18. Lågbudgetannonseringshacket
Retargeta personer som har sett försäljningssidan för din SaaS-produkt OCH fick inte en gratis prov / demo / köpte OCH som är användare av vissa fan-sidor (t.ex. din största konkurrent). Med denna skiktade inriktning blir din målgrupp väldigt liten, vilket gör att du kan spendera mindre än 10 $ -budget per dag, skapa en annons som talar specifikt till din målgrupp så att du kan öka din klickfrekvens och skyrocket dina konverteringar, som i svänga kommer att sänka kostnaden för din annons.
Företag som gjorde detta:
SamCart
Läs mer:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Hacket för inkommande retargeting
Konvertera mer av din inkommande trafik till leads genom att rikta in dem på dessa åtta annonsnätverk: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini och AOL ONE.
Företag som gjorde detta:
Optimizely
Läs mer:
20. AdWords SaaS -hack
Målfunktionsspecifika, branschspecifika och konkurrerande sökord med hög konvertering. Kör människor direkt till funktionsspecifika och branschspecifika målsidor med en uppmaning till handling för en demo av din mjukvara för att få människor i telefon med försäljning.
Företag som gjorde detta:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Läs mer:
21. PPC Hyper-Growth Hack
Körning Google annonser till en målsida för en gratis provanmälan eller demosamtal. 1-10 % kommer att konvertera. För att konvertera de andra 90%+ måla om dem med FB lead-annonser med en mjukare försäljning (som en whitepaper). Från deras potentiella kunder till en marknadsföringsautomatiseringskampanj (som en minikurs via e-post) och knuffa dem att starta en testversion eller boka en demo med ditt säljteam.
Företag som gjorde detta:
Dropp, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Hitta ett annat företag som säljer till samma målkund som du gör (men är inte konkurrenskraftig) och erbjuder att samarbeta med dem genom att placera sin ommålningspixel på din webbplats, medan de placerar din retargerande pixel på deras webbplats med hjälp av ett verktyg som Perfect Audience Ansluta. Använd ommarknadsföring av annonser över Facebook för att få nya, kostnadseffektiva leads till toppen av din tratt med en TOFU-blymagnet.
Företag som gjorde detta:
Ny relik, SendGrid, Runscope
Läs mer:
23. Hacket för AdWords -konkurrent
Om det finns en stor konkurrent i ditt utrymme som många söker efter, men din SaaS erbjuder bättre valuta för pengarna, bättre funktioner eller ett bättre rykte kan du rikta in deras varumärkesvillkor. För att göra detta framgångsrikt utan att slösa bort marknadsföringsbudgeten, identifiera först din unika skillnadspunkt (dvs. valuta för pengarna, funktioner, rykte). För det andra, rikta in sökord baserat på din USP (dvs. funktioner = [MailChimp], värde för pengarna = [mailchimp-prissättning], rykte = [mailchimp-granskning]). Tredje, skapa en målsida som visar hur du är bättre än din konkurrent inom det området med en jämförelsetabell så att din annons är mer relevant och blir visad.
Företag som gjorde detta:
Intercom, Quickbooks, Wrike
Läs mer:
24. Registreringshack för Facebook -algoritm
Placera en FB-konverteringsspårningspixel på den sida som människor hamnar på efter att ha registrerat sig för en testversion av din programvara, skapa en Lookalike-publik baserad på personer som har träffat konverteringsspårningspixeln och skapa sedan en FB-kampanj med målet "Webbplatskonverteringar" skicka din likadana publiktrafik till en sida med ett kostnadsfritt testversionerbjudande. Facebook kommer att använda sin algoritm för att rikta in sig på personer som liknar mest personer som redan har registrerat sig och konverterat på din webbplats.
Företag som gjorde detta:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebooks TOFU -hack
Använd FB-lead-annonser för att leda människor till en leadmagnet (t.ex. fallstudier för specifika vertikaler, whitepaper, etc). Du kommer att öka antalet konverteringar eftersom när någon klickar på din leadannons öppnas ett formulär med personens FB-kontaktuppgifter automatiskt ifyllda. Använd sedan e-post för marknadsföringsautomation för att vårda ledningen till att begära en demo av din programvara.
Företag som gjorde detta:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Case Study Retargeting Hack
Rikta om webbplatsbesökare till en fallstudiesida (t.ex.: Se hur Bob, en CMO på Zendesk använde oss för att få XYZ gjort) med en uppmaning i slutet av fallstudien för en demo (uteslut din lista över betalda användare så att du inte slösar annonsbudget). Gruppera webbplatsbesökarna som ser fallstudien i en unik målgrupp och visa dem annonser i en ny fallstudie så att dina mest engagerade potentiella kunder fortsätter att se färska, nya fallstudier i den ordningsföljd som du ställer in.
Företag som gjorde detta:
Simpro
Läs mer:
27. Hacket för Custom Affinity Audience
Skapa en målgrupp från personer som har besökt specifika webbplatser som du definierar (dina konkurrenter, bloggar, branschpublikationer, etc.) och rikta in dem med Google visa annonser. Någon som ser en visningsannons är inte nödvändigtvis intresserad av din produkt ännu, så erbjud innehåll som du tror kommer att vara värdefullt och användbart för dina potentiella kunder för att bygga upp förtroende och varumärkesmedvetenhet (t.ex. webbseminarium, whitepaper, etc).
Företag som gjorde detta:
Zendesk, Intuit, Emma
Läs mer:
28. Gmail Competitor Hack
Visa Gmail-annonser för personer som tar emot dina konkurrenters e-postmeddelanden. För att få den mest exakta inriktningen, rikta in din konkurrents domäner med hjälp av domänplaceringar.
Företag som gjorde detta:
DigitalOcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Använd ett verktyg för potentiella kunder som BuiltWith för att skapa en lista över beslutsfattare på idealiska målföretag som använder din konkurrents programvara. Ladda upp beslutsfattarnas e-postadresser till en anpassad målgrupp som du kan visa annonser för. Skapa sedan en lookalike-målgrupp från den anpassade målgruppen för att rikta dina annonser mot ännu mer kvalificerade potentiella kunder (börja med en lookalike-publik på 1 % och skala sedan upp allteftersom du ser resultat).
Företag som gjorde detta:
Byggd med, Datanyze
30. YouTube Ads Hack
Använda Youtube in-stream-annonser för att rikta in sig på specifika YouTube-kanaler som är relevanta för din marknad och bara betala om någon tittar efter 30 sekunder.
Företag som gjorde detta:
Wishpond, Salesforce
Läs mer:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Native Ads Hack
Titta på din omvandlingsrapport inuti Google Analytics för att identifiera webbadresser till ditt blogginnehåll med den högsta mängden
leda omvandlingar. Marknadsför ditt högsta konverterande blogginnehåll i annonsnätverk som Taboola, Outbrain eller Twitter.
Företag som gjorde detta:
Netflix
Läs mer:
MONETIZATION TILLVÄXT HAKKAR
32. Hackanpassning av röstbrevlådan
När någon väljer in en av dina blymagneter, samla in deras mobilnummer och använd sedan Slybroadcast för att spela in ett personligt meddelande som skickas till deras röstmeddelande.
33. Trial Conversion Hack
Skicka detta e-postmeddelande med sju ord till ett stort segment av dina prövningar som inte konverterade till betalda kunder med den här e-postkopian: "{{Name}}, letar du fortfarande efter {{product}}?" Förbered dig sedan på en hektisk dag med att svara på mejl. Kombinera detta med The Irresistible Offer Hack genom att skicka en kort uppföljning med rabatt eller förlängd testperiod (särskilt om det har skett produktförändringar sedan) för att få tillbaka dem.
34. Onboarding Retargeting Hack
När någon har anmält sig till en kostnadsfri prövning, målgruppera dem igen med annonser som går till en sida för ett gratis webinar eller gratis samtal med ditt kunds framgångsteam för att se till att de har allt som står upprätt i sin verksamhet att förbereda sig efter att rättegången slutar.
Företag som gjorde detta:
Heyo
Läs mer:
35. Onboarding Optimization Hack
Gå tillbaka genom framgångsrika kunder som använder din produkt och titta igenom vad de har gjort under de första 7-14 dagarna. Försök hitta de tre första vanliga sakerna som dessa personer gjorde och bygg in det i en produktanvändarpoäng. Det här är aktiviteterna du vill att leads ska göra. Optimera din introduktion och meddelanden i appen för att leda människor på vägen för att göra dessa tre saker.
Företag som gjorde detta:
36. Hack för det oemotståndliga erbjudandet
Om ditt programvaruvärde talar för sig själv, lägg till en e-post till din marknadsföring automatisering med incitament att köpa eller demonstrera din produkt (t.ex.: Se hur vår programvara fungerar och få ett 25 $ Amazon-presentkort). Det kan verka spammy, men många stora B2B SaaS-företag använder det för att generera kvalificerade demos eftersom det kan flytta människor från att ha dig på nr 101 på sin prioriteringslista till nr 3.
Företag som gjorde detta:
LeadPages, Bizible
Läs mer:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
RETENTION TILLVÄXT HAKKAR
37. Kundfeedback -hacket
När en person har registrerat sig och slutfört alla verktygstips ombord på appen, skicka dem en gratulationer i-appen
avisering och e-post som erbjuder att skicka en gåva av klistermärken med posten. I e-postlänken till ett Typeform som samlar in användarens postadress. Längst ner, ge personer två valfria svarsfält: 1) Vad tog dig till [din app]? Vilket problem ville du lösa? 2) Något vi kan göra bättre? Någon funktion/produkt vi saknar? Använda sig av Zapier att skicka svar från dessa två fält till produkttavlan. Använd produkttavlan för att samla in och rangordna funktionsförfrågningar efter prioritet för användarkohorter och efter hur en funktion passar in i din bredare vision för din produkt.
Företag som gjorde detta:
CloudApp
Läs mer:
38. Produktreaktiveringshack
Skicka det här e-postmeddelandet automatiskt till användare som inte har använt din produkt på 30 dagar: ”Jag undrade om du kunde spara en sekund för att meddela mig vad du tyckte om produkten och om du har idéer om vad vi kan göra för att förbättra? I gengäld har jag gått vidare och lagt till en månad av proplanen till ditt konto gratis.
Företag som gjorde detta:
CloudApp
Läs mer:
39. The Sticky Product Hack
För varje prenumerationsnivå i din produkt, skapa en serie med tre e-postmeddelanden med en CTA för att aktivera / gå igenom den viktigaste funktionen i det prisnivån (t.ex.: E-post nr 1> Vänta 1 dag> E-post nr 2> Vänta 2 dagar> E-post nr 3> Avsluta kampanj). Starta sedan en andra tre-e-postkampanj för att aktivera / gå igenom den näst viktigaste funktionen i din produkt så att du kan skapa klibbiga användare som är mindre benägna att churn.
Företag som gjorde detta:
CoSchedule
Läs mer:
40. Hacket för personlig rapport
Automatisera sändningen av en personlig månadsrapport som innehåller en sammanfattning av vad din kund har uppnått med din produkt under månaden. Använd ett kunddataverktyg som Segment för att leda dina användningsdata från din produkt till ett automatiseringsverktyg för data som Customer.io. Ställ in datatriggers med "if / else" -logik för att ge dina kunder handlingsbara rekommendationer om var de kan förbättra sig.
Företag som gjorde detta:
AdRoll
Läs mer:
41. Product Gamification Hack
När en kund träffar en specifik milstolpe i din app skicka dem en belöning, tips för att komma till nästa nivå och en uppmaning att uppgradera. Till exempel för Sumo e-postlista programvara:
- 1 E-postabonnent = Sumo-klistermärke (plus tips för att få 100 e-postabonnenter)
- 100 e-postprenumeranter = Sumo T-shirt (plus tips för att komma till 1000 e-postprenumeranter)
- 1000 e-postprenumeranter = Sumo solglasögon (plus tips för att få 10000 e-postprenumeranter)
- 10000 e-postprenumeranter = Sumo Hat (plus tips för att komma till 100000 e-postprenumeranter)
- 100000 prenumeranter via e-post = Sumo Taco Lunch
Företag som gjorde detta:
AdRoll
Läs mer:
- NPS Churn Buster Hack
Skicka ett e-postmeddelande till alla användare 1 dag efter att deras kostnadsfria provperiod är slut. I e-postmeddelandet använder du en NPS-undersökning som frågar användaren hur sannolikt de är att rekommendera din programvara till en vän eller kollega på en skala från 0 till 10. Om NPS-poängen är <6 tacka dem för deras ärlighet och be om feedback, om det är 6-8 erbjudande att förlänga deras kostnadsfria provperiod, om det är> 8 erbjuda dem en uppgraderingskampanj.
Företag som gjorde detta:
Nämn
Läs mer:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Okej …
Nu är du utrustad med ett gäng handlingsbara "hur man gör" strategier för tillväxthackning, som du kan kopiera och klistra in och börja arbeta med för din start.
Lycka till!
Tack och krediter till: Spreadshare.co och Rocketship Agency för att ge inspiration och datakälla för detta inlägg.
