Ако сањате о покретању сопственог бизниса са одећом, али вам се чини да је немогуће приуштити себи трошкове продавнице, покретање онлајн бизниса са одећом може бити забавна и веома уносна алтернатива.
Са толико људи који већину своје куповине обављају на мрежи, никада није било бољег времена за то покренути онлајн бизнис.
Очекује се да ће приходи од е-трговине широм света достићи укупно 4.15 долара трилион до почетка 2024. године, а онлајн продаја одеће и одеће само у САД је већ достигла 180.5 милијарди долара. Више статистике е-трговине овде.
Дакле, зашто се не бисте укључили у акцију и покренули посао са одећом на мрежи?
Уз пажљиво разматрање и планирање, лансирање вашег бренда одеће на мрежи може бити изузетно корисно искуство.
Хајде да погледамо како можете почети да продајете одећу на мрежи 2024. године.
Како отворити онлине бутик одеће
Било да је ваш сан да дизајнирате сопствену линију одеће или да саставите савршену колекцију производа.
Овај водич ће вам помоћи да почнете на свом путу ка стварању сопствене продавнице одеће на мрежи.
1. Пронађите своју нишу и своју циљну публику
Ако сте размишљали о томе како да покренете онлине бутик одеће, велике су шансе да сте већ мало размислили о томе шта ће бити ваша ниша и ко су ваши потенцијални купци.
На крају крајева, различита публика ће реаговати на различите врсте производа и маркетиншке стратегије, дакле вреди сести и саставити опис своје циљне публике, ко су они и како се најбоље можете повезати са њима.
Ако још нисте сигурни у своју специфичну нишу или циљну публику, покушајте да поставите себи неколико питања:
- Шта су ти страствени о?
- Која врста естетике привлачи ти као потрошач?
- Где мислите да постоје празнине или рупе на тржишту које би ваша продавница могла да попуни?
Као познати писац фантастике, Беверли Клири је саветовала своје читаоце: „Ако не видите књигу коју желите да прочитате на полицама, напишите је.
Исти савет важи и за планирање пословања: ако не видите производе које тражите на тржишту, зашто их сами не бисте дизајнирали и/или продали?
Такође можете погледати савремене трендове, испитати шта постаје све популарније и покушати да уђете док је тржиште вруће.
Покушајте да обратите пажњу на огласе и трендовске изгледе које видите на друштвеним медијима или погледајте популарне модне публикације и публикације за предвиђање трендова као што је Стилецастер.
За аналитичнији приступ можете користити Google Трендови за анализу правца у којем се крећу естетски укуси људи (а самим тим и тржиште).
На пример, улична одећа, мода великих димензија и еколошка, одржива одећа су трендови који су све популарнији већ неколико година и не показују знаке успоравања у скорије време.
Ако можете пронаћи начин да свој јединствени обрт поставите на ову или другу популарну нишу, ваш модни посао на мрежи ће бити сјајан.
2. Изаберите име и региструјте своју фирму за одећу на мрежи
Име ваше продавнице је прва ствар коју ће ваша публика знати о њој, тако да је важно пажљиво одабрати.
Покушајте да не изаберете име које је привлачно, лако памтљиво и не превише контроверзно (осим ако то није оно што тражите).
Када помислите да сте изабрали име, најважнија ствар коју треба да урадите је да се уверите да је доступно као име домена и као корисничко име на популарним каналима друштвених медија као што су Инстаграм и Твиттер.
Да бисте проверили да ли је име домена доступно, мораћете да користите регистратор домена.
Популарни регистратори домена укључују ГоДадди и Намецхеап, и скоро сваки регистратор домена ће моћи да вам каже да ли је ваш домен већ заузет.
Белешка: обично кошта између 10 и 20 долара годишње за регистрацију имена домена, па ћете желети да то урачунате у свој укупан буџет.
Ако је име вашег предузећа већ узето као име домена или корисничко име за друштвене мреже, најбоље је да кренете у другом правцу.
Једном када имате име које функционише, време је да региструјете свој бизнис.
Лако је бити ухваћен у узбуђењу замишљања свог новог посла, али важно је запамтити кораке које морате предузети да бисте легално покренули онлине бутик.
Постоји неколико различитих категорија под којима можете пријавити своје пословање, а две су најчешће ЛЛЦ (друштва са ограниченом одговорношћу) појединачна предузећа.
Ако намеравате да доведете запослене или пословне партнере у било ком тренутку, требало би да региструјете свој посао као ЛЛЦ предузеће.
Међутим, ако ће ваш посао остати самостална изложба, онда бисте требали да се пријавите као самостални власник.
Ако живите у Сједињеним Државама, то можете учинити тако што ћете поднети документацију канцеларији државног секретара ваше државе или ангажовати фирму која ће се бавити папирологијом уместо вас.
Тачни кораци за ово ће се разликовати у зависности од тога где живите, тако да би требало да погледате локалне процедуре и захтеве у вашем подручју.
3. Направите пословни план
Иако је инспирација важна, добра идеја је само први корак ка стварању успешног пословања.
Након што сте идентификовали своју нишу/вашу потенцијалну базу купаца и изабрали име, време је да направите пословни план.
Прво ћете желети да размотрите свој пословни модел. На пример:
- Да ли ћете сами дизајнирати и ручно креирати своје производе?
- Да ли ћете их набавити од независних дизајнера или од већег добављача на велико?
- Да ли ћете продавати директно појединачним купцима или продавати своје производе на велико другим продавницама?
- Да ли ћете у сваком тренутку имати инвентар производа на залихама или је дропсхиппинг боља опција за вас?
Све ово су одрживе пословне опције са својим предностима и недостацима, али они ће свакако захтевати веома различите пословне планове и маркетиншке стратегије да би били успешни.
Када схватите свој основни пословни модел, морате да саставите свој буџет. Вођење компаније није бесплатно, а модна индустрија није јефтина за пробој.
Без обзира да ли дизајнирате и/или производите сопствене производе, продајете на велико или испоручујете директно (више о томе касније), требало би да очекујете да ћете потрошити најмање неколико хиљада долара за улагање пре него што икада видите профит.
Уз различите пословне моделе, постоје различити начини на које можете уштедети новац.
На пример, ако дизајнирате и правите сопствене производе, можете сачекати да направите производ док купац не наручи за њега.
На овај начин можете уштедети новац на залихама и нећете морати да складиштите превише залиха.
Међутим, чак и ако сте штедљиви и пажљиво планирате свој буџет, ипак бисте требали бити спремни да потрошите новац на ствари као што су добављачи материјала и/или залиха, регистрација вашег пословања и, наравно, изградња и одржавање ваше веб странице.
4. Почните да дизајнирате своју одећу и/или набавите своје производе
Када направите свој пословни план, време је да почнете да набављате своје производе.
Ако дизајнирате производе које планирате да продате, велике су шансе да већ имате на уму много сјајних идеја.
Ако планирате да их сами производите или ручно правите, биће вам потребно време и материјали да своје идеје претворите у стварност.
Алтернативно, могли бисте пронаћи произвођача да произведе ваше дизајне за вас.
Ако себе видите више као естетског кустоса него као дизајнера, можете тражити трговце на велико и купујте само оне производе за које сматрате да најбоље одражавају визију ваше продавнице.
Један популаран велетрговац на мрежи је Фасхионго, али постоји и мноштво других опција, и вреди истражити како бисте пронашли најбољу за вас.
Друга опција је дропсхиппинг.
Дропсхиппинг је врста малопродаје на мрежи у којој преносите поруџбине које су постављене на вашем сајту за е-трговину директно произвођачу или велетрговцу, који затим шаље производ директно вашем купцу.
Са дропсхиппингом и даље зарађујете профит, али не морате да бринете о складиштењу залиха или губитку новца ако се производи у које сте уложили не продају.
Без обзира на то како одлучите да набавите производе своје продавнице одеће, мораћете пажљиво да израчунате цену сваког артикла на основу тога колико сте платили за набавку и/или производњу.
Ви сигурно желите да зарадите профит на сваком производу који продајете, али такође не желите да се смањите са тржишта.
Професионални савет: уверите се да сте схватили детаље оба пословног плана извор вашег инвентара пре почињете да правите своју веб страницу.
Иако је примамљиво ускочити право у креирање онлајн модног бутика из снова, често може потрајати неколико месеци да се пронађе и склопи договор са велетрговцем или добављачем.
Да не спомињемо време које је потребно ако ручно правите своје производе, и нема разлога да плаћате веб локацију пре него што заиста можете да прихватите поруџбине.
5. Креирајте своју веб локацију
Сада долази забавни део: како да покренете сопствену веб страницу за одећу.
Ако започињете посао са одећом на мрежи, подразумева се да је висококвалитетна веб локација кључна за успех вашег пословања.
Шансе су да нећете имати физичку, стандардну локацију (барем не још), па ваша веб локација ће бити један од првих и најважнијих утисака које ваши клијенти стекну о вашем бренду.
Као такав, дизајнирање и изградња веб странице која одражава стил и квалитет вашег бренда је критична. Ако је у оквиру вашег буџета, можете унајмите веб програмера да направи веб локацију за вас.
Међутим, ова опција је мало прескупа за већину предузећа која тек почињу.
Срећом, постоји мноштво сјајних градитеља „уради сам“ веб локација за е-трговину које можете користити да сами направите прелепу, разноврсну веб локацију (да, још ако немате искуства са програмирањем или веб развојем).
Неки од најпопуларнијих градитеља сајтова за е-трговину „уради сам“ су Схопифи и Вик, који вам омогућавају да изаберете шаблон за прилагођавање сопственим логотипом, шемама боја и производима.
Неки од ових, као нпр Скуаре Онлине Ецвид, чак и понуда бесплатни планови за прављење сајтова за е-трговину који вам омогућавају да направите своју онлајн продавницу без трошења ни новчића.
Ако вам је удобно да користите WordPress, можете се одлучити за WooCommerce за још већу контролу над прилагођавањем вашег сајта.
Као што сам раније поменуо, трошкови изградње ваше веб странице за е-трговину могу увелико варирати у зависности од тога како је правите и какве функције су вам потребне.
Као такво, важно је да пажљиво израчунајте свој буџет и будите реални о томе какву веб локацију можете себи приуштити.
Истина је да морате да трошите новац да бисте зарадили новац, али такође морате да избегнете банкрот пре него што сте уопште имали прилику да покренете свој посао!
6. Изградите своју марку и маркетиншку стратегију
Имате своје производе, имате своју сјајну нову веб локацију: сада је време да обавестите свет о свом послу.
Маркетинг је кључни део сваког пословног подухвата, а са толико много брендова одеће који се такмиче за пажњу, може изгледати готово немогуће издвојити се из гомиле.
Али не брини: постоји мноштво начина да се повежете са купцима, повећате своју публику и учините своје пословање са одећом на мрежи незаборавним.
Да бисте започели, ево неколико драгоцених савета и трикова за маркетинг и повећање свести о бренду:
- СЕО је све. СЕО, или оптимизација за претраживаче, је маркетиншка техника која помаже да се одреди како ће ваша веб локација бити рангирана Google. Одређује га велики број фактора, укључујући кључне речи, релевантност садржаја и брзину учитавања веб локације. Да бисте побољшали СЕО перформансе вашег сајта за е-трговину, можете користити један од многих популарних алата за истраживање кључних речи. Многи веб хостинг провајдери такође нуде Алати за СЕО оптимизацију (бесплатно или као плаћени додаци) и то су дефинитивно вредна инвестиција.
- Користите друштвене мреже. Google oglasi, Инстаграм огласи и Фацебоок огласи су фантастични начини да се повежете са и повећате своју базу клијената, па се побрините да урачунате трошкове плаћеног оглашавања на друштвеним медијима у свој пословни план. Такође би требало да имате сопствене странице друштвених медија на свим популарним платформама које редовно ажурирате свежим, актуелним садржајем.
- Користите алатку за маркетинг путем е-поште. Ових дана маркетиншке кампање путем е-поште су неопходне за привлачење ваше публике и обезбеђивање повратка купаца. Брево, ГетРеспонсе, МаилерЛите, и АцтивеЦампаигн су четири од њих најбољи емаил маркетинг алати на тржишту данас, али можете погледати моју пуну листу алата за маркетинг путем е-поште за више опција.
- Понудите награде купцима. Као део ваше маркетиншке кампање путем е-поште, одлична је идеја да понудите награде за лојалност купаца, као што је 20% попуста на другу куповину или куповину, добијате једну понуду од 50%.
- Сарађујте са утицајним особама. Ових дана многи људи купују производе посебно зато што су видели утицајне људе који их користе и препоручују, а огромних 93% професионалних маркетиншких стручњака каже да су радили са инфлуенсерима као део њихове маркетиншке стратегије. Ако можете да пронађете инфлуенсере у својој ниши са којима ћете сарађивати, имате велике шансе да повећате своју продају.
- Дајте поклон кесе. Само зато што је ваша продавница одеће онлајн не значи да је свет ван мреже неважан. Потражите искачуће прозоре, забаве и друге јавне догађаје који би се могли свидети вашој циљној публици и (ако је у оквиру вашег буџета) понудите бесплатне поклон кесе са узорцима вашег производа. Сви воле бесплатне ствари, а ово је одличан начин да свом бренду дате персонализованије лице и оставите незабораван утисак на купце.
Наравно, ово није потпуна листа свих потенцијалних маркетиншких стратегија које можете испробати. Ових дана оглашавање је свуда, тако да ћете морати да будете креативни да би се ваша продавница одеће издвојила од осталих.
Само запамтите да је маркетинг маратон, а не спринт, тако да не желите да потрошите свој буџет за оглашавање прерано.
7. Потражите партнерства и инвеститоре (опционо)
Изрека „ниједна особа није острво“ могла би се подједнако применити и на предузећа.
У блиско повезаном свету е-трговине, стратешко партнерство са другим брендовима је фантастичан начин да допрете до нове публике и повећате базу купаца.
Можете се обратити другим малим предузећима у вашој ниши (или која се допадају вашој циљној публици) и предложити сарадњу која би могла бити од користи за вас обоје.
Алтернативно, ако дизајнирате сопствени бренд одеће, можете се обратити већ успостављеним продавницама е-трговине и замолити их да продају ваш бренд на њиховој веб локацији.
Пре него што то урадите, уверите се да имате добро углађен портфолио свог рада и способност да задовољите потражњу купаца – на крају крајева, не желите да дајете обећања која не можете да испуните.
Исто важи и за тражење инвеститора у ваш посао.
Уверите се да имате пажљиво израђен пословни предлог који укључује реалне будуће пројекције профита које ћете представити потенцијалним инвеститорима и дати им врло јасан преглед како ће њихов новац бити потрошен ако уложе у ваш подухват.
Поред тога, уверите се да улагање у ваш посао изгледа као посао превише сладак да бисте га пропустили.
Понудите финансијске подстицаје као што је делимично власништво или атрактиван проценат прихода од продаје када ваше пословање крене.
8. Покрените свој бизнис са одећом на Интернету
Уложили сте напоран посао и сада сте спремни да своју е-трговину пустите у свет!
Побрините се да покренете своје маркетиншке кампање путем е-поште и друштвених медија у исто време када ваша веб локација буде активна и припремите садржај унапред за дељење на сопственим каналима и налозима.
Такође треба да будете сигурни да можете да идете у корак са потражњом купаца, посебно у почетку: дефинитивно оставља лош утисак ако првим купцима морате да кажете да ће морати да чекају недељама да се њихова поруџбина испуни.
Будите отворени за учење како напредујете и за промену свега што изгледа као да не функционише.
Како покренути мали онлајн бизнис са одећом: Додатни савети
Ево још неколико савета како да покренете успешну продавницу одеће на мрежи.
Поставите реалне циљеве
Будимо реални: нећете покренути своју радњу и постати Зара или Схеин преко ноћи.
Покретање онлајн пословања са одећом од куће захтева време, новац, искуство и напоран рад и требало би да будете спремни (финансијски и психолошки) да неко време радите са губитком.
Постављање реалних циљева може вам помоћи не само да се носите са успонима и падовима покретања новог посла, већ и да вас води да доносите паметније одлуке.
На пример, реалан циљ прве године за вашу продавницу одеће за е-трговину могао би да буде повећање профита за 20% сваког квартала.
Ово је циљ оријентисан на раст који ће вас држати у стремљењу, али такође неће поставити невероватно висока очекивања за профит који ће вас врло вероватно разочарати када не успете.
Размислите о Дропсхиппинг-у
Ако размишљате о томе како да покренете бутик посао на мрежи и ви сте не планирајући дизајн и/или производњу сопствене линије одеће, онда би дропсхиппинг могао бити савршен пословни план за вашу е-трговину.
Дропсхиппинг је далеко један од најлакших начина да покренете сопствени онлине бутик, јер не морате да трошите новац (или простор за складиштење) на инвентар производа.
Уместо тога, ваша продавница у суштини функционише као посредник.
Када поруџбине стигну, прослеђујете их велетрговцу, који се бави испуњавањем и испоруком.
Дропсхиппинг брзо расте у популарности и вероватно јесте један од најбољих и најприступачнијих начина да уђете у игру е-трговине пошто ће ваши почетни трошкови бити прилично ограничени на трошкове регистрације вашег пословања и изградње и одржавања ваше веб странице.
Закључак: Како отворити продавницу одеће на мрежи
Ако вам се покретање малог онлајн пословања са одећом и даље чини неодољивим, не брините! Рим није изграђен за један дан, а неће бити ни ваша онлајн продавница одеће.
Почните од своје инспирације и градите одатле. Размотрите своју нишу и своју циљну публику, а затим направите детаљан пословни план који укључује реалан буџет.
Одатле можете и ви почните да дизајнирате сопствену одећу or набавите га од велетрговца или произвођача.
Опет, желите да будете сигурни да имате довољно залиха, али и да не растежете превише свој буџет.
Алтернативно, дропсхиппинг је начин да се потпуно заобиђе питање инвентара и могла би бити атрактивна опција ако не намеравате да дизајнирате сопствену линију производа.
Једном када знате шта ћете продати, време је да направите своју веб страницу и почните да креирате вишеструка маркетиншка кампања.
Иако можете да унајмите веб програмера за израду ваше веб странице, број приступачних је веома висок прилагодљиви „уради сам“ алати за прављење веб локација за е-трговину без кода на тржишту значи да је изградња сопствене веб странице вероватно ваша најбоља опклада.
У овој фази, такође можете почети да допирете до потенцијалних инвеститора и да почнете да размишљате о партнерству са другим брендовима или предузећима.
Коначно, време је да свој посао са одећом пустите у свет! Већ сте урадили најтежи део и сада сте коначно спремни да почнете да убирате плодове свог рада.
Референце
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
