АОВ (Авераге Ордер Валуе) је метрика која се користи у е-трговини која представља просечан износ новца који купац потроши по поруџбини.
АОВ је скраћеница за просечну вредност поруџбине. То је метрика коју предузећа користе за одређивање просечног износа новца који купци потроше сваки пут када обаве куповину. Једноставније речено, то је просечан износ новца који купац потроши када купи нешто од предузећа.
Просечна вредност поруџбине (АОВ) је критична метрика у свету е-трговине. Мери просечан износ новца који купци потроше приликом наручивања на веб локацији или у апликацији. АОВ је витална метрика јер помаже предузећима да разумеју куповне навике својих купаца и донесу информисане одлуке о ценама, промоцијама и маркетиншким тактикама.
Израчунавање АОВ-а је једноставно. Укључује дељење укупног прихода оствареног са укупним бројем датих поруџбина. Праћењем АОВ-а током времена, предузећа могу да стекну увид у понашање купаца, идентификују трендове и доносе одлуке на основу података о стратегијама цена, трошковима испоруке и промоцијама. Повећање АОВ-а може помоћи предузећима да повећају раст прихода, повећају профит и побољшају животну вредност купаца.
Постоји неколико начина на које предузећа могу повећати свој АОВ. То укључује унакрсну продају, спајање комплементарних производа, додатну продају и нуђење попуста на количину. Прагови бесплатне доставе и промоције такође могу подстаћи купце да троше више по поруџбини. Применом ових стратегија, предузећа могу побољшати свој АОВ и повећати своју профитабилност.
Шта је АОВ?
Просечна вредност поруџбине (АОВ) је кључна метрика која се користи у индустрији е-трговине за мерење просечне количине новца коју потрошачи потроше у једној поруџбини. Израчунава се тако што се укупан зарађени приход подели са укупним бројем датих поруџбина. АОВ је кључна метрика за предузећа јер пружа увид у понашање купаца и помаже им да донесу информисане одлуке о ценама, промоцијама и управљању залихама.
АОВ је суштинска метрика за предузећа која послују у индустрији е-трговине јер им може помоћи да разумеју колики приход остварују по клијенту. Анализом АОВ-а, предузећа могу да идентификују трендове у понашању купаца и да сходно томе прилагоде своје стратегије одређивања цена. На пример, ако предузеће примети да купци троше више новца када купе одређени производ, можда ће размотрити повећање цене тог производа како би максимизирали профит.
Још једна предност праћења АОВ-а је што може помоћи предузећима да оптимизују своје маркетиншке стратегије. Идентификовањем производа који имају већи АОВ, предузећа могу да усмере своје маркетиншке напоре на промовисање тих производа како би подстакли купце да троше више новца.
Поред тога, АОВ се такође може користити за процену ефикасности промоција и попуста. Ако предузеће води промоцију која резултира нижим АОВ-ом, то може значити да промоција није била успешна у подстицању купаца да троше више новца. Насупрот томе, ако промоција резултира вишим АОВ-ом, то може указивати на то да је промоција била успешна у подстицању купаца да купе додатне артикле.
Укратко, АОВ је критична метрика за предузећа која послују у индустрији е-трговине. Праћењем АОВ-а, предузећа могу да стекну увид у понашање купаца, оптимизују своје цене и маркетиншке стратегије и доносе информисане одлуке о управљању залихама.
Зашто је АОВ важан?
Приходи и профитабилност
АОВ је суштинска метрика за предузећа која желе да повећају свој приход и профитне марже. Праћењем просечног износа у доларима који су купци потрошили у свакој трансакцији, предузећа могу да идентификују начине да повећају вредност своје продаје. Повећање АОВ-а може довести до већег профита јер то значи да предузећа остварују више прихода по клијенту.
Поред тога, АОВ може помоћи предузећима да оптимизују своје стратегије одређивања цена. Разумевањем просечне вредности поруџбине, предузећа могу да прилагоде своје цене како би максимизирали профит. На пример, ако је АОВ низак, предузећа могу размислити о понуди комплементарних производа или повећању продаје како би повећала вредност сваке трансакције.
Маркетинг стратегија
АОВ је такође важан показатељ за предузећа које треба узети у обзир приликом развоја маркетиншких стратегија. Разумевањем просечне вредности поруџбине, предузећа могу да идентификују најефикасније маркетиншке тактике за повећање продаје. На пример, предузећа се могу фокусирати на додатну или унакрсну продају комплементарних производа како би повећала вредност сваке трансакције.
Штавише, АОВ може помоћи предузећима да израчунају животну вредност клијента (ЦЛВ). ЦЛВ је укупан приход који предузеће може да очекује од клијента током њиховог односа. Повећањем АОВ-а, предузећа могу повећати ЦЛВ, што им може помоћи да оправдају веће трошкове аквизиције купаца.
Оптимизација
АОВ такође може помоћи предузећима да оптимизују своју потрошњу на оглашавање. Разумевањем АОВ-а, предузећа могу да израчунају цену по конверзији и у складу са тим оптимизују своју потрошњу на оглашавање. Ово може помоћи предузећима да остваре већи приход уз мање потрошње на оглашавање.
Штавише, АОВ може помоћи предузећима да оптимизују своју стратегију одређивања цена. Разумевањем АОВ-а, предузећа могу прилагодити своје цене како би максимизирали профит. На пример, ако је АОВ низак, предузећа могу размислити о понуди комплементарних производа или повећању продаје како би повећала вредност сваке трансакције.
У закључку, АОВ је критична метрика за предузећа која желе да повећају свој приход и профитабилност. Разумевањем просечне вредности поруџбине, предузећа могу да развију ефикасне маркетиншке стратегије, оптимизују своје стратегије одређивања цена и повећају вредност својих купаца током трајања.
Како израчунати АОВ
Израчунавање просечне вредности поруџбине (АОВ) је једноставан процес који може да пружи вредан увид у перформансе предузећа. АОВ се израчунава дељењем укупног прихода оствареног са укупним бројем поруџбина датих у одређеном периоду.
Да бисте израчунали АОВ, следите ове кораке:
- Одредите укупан приход остварен током одређеног периода.
- Одредите укупан број поруџбина постављених у истом периоду.
- Поделите укупан приход са укупним бројем поруџбина да бисте добили АОВ.
На пример, ако је предузеће остварило приход од 10,000 УСД од 500 поруџбина током месеца, АОВ би се израчунао на следећи начин:
АОВ = Укупан приход / Број поруџбина
АОВ = 10,000 УСД / 500
АОВ = 20 долара
То значи да је просечна вредност поруџбине за тај месец била 20 УСД.
Важно је напоменути да се АОВ одређује као приход по поруџбини, а не као приход по купцу. То значи да ако купац пошаље више поруџбина током наведеног периода, свака поруџбина је укључена у израчунавање АОВ-а.
Израчунавање АОВ може бити корисно за предузећа на више начина. Може помоћи предузећима да идентификују трендове у понашању купаца, као што су промене у навикама куповине или ефикасност маркетиншких кампања. Такође може помоћи предузећима да идентификују могућности за повећање прихода циљањем на клијенте који имају већи АОВ или применом стратегија за повећање АОВ-а за све клијенте.
Све у свему, израчунавање АОВ-а је једноставан процес који може пружити вредан увид у перформансе предузећа. Праћењем АОВ-а током времена, предузећа могу да идентификују трендове и доносе одлуке засноване на подацима како би побољшале свој резултат.
Фактори који утичу на АОВ
Када је у питању е-трговина, просечна вредност поруџбине (АОВ) је важан показатељ за праћење. Односи се на просечан износ новца који су купци потрошили на сваку поруџбину. Разумевање фактора који утичу на АОВ може помоћи предузећима да повећају своје приходе. Ево неких од кључних фактора који могу утицати на АОВ:
Цјеник производа
Цене производа су кључни фактор који може утицати на АОВ. Ако предузеће цени своје производе превисоко, купци могу оклевати да обаве куповину. С друге стране, ако су цене прениске, предузеће можда неће остварити довољан профит. Проналажење праве равнотеже је кључно. Понуда асортимана производа по различитим ценама може помоћи предузећима да се побрину за клијенте са различитим буџетима и повећају АОВ.
Попусти и промоције
Попусти и промоције могу бити ефикасни у повећању АОВ-а. На пример, нуђење попуста на минимални износ куповине може подстаћи купце да додају више артикала у своју корпу како би достигли праг. Слично томе, нуђење бесплатног поклона уз куповину може подстаћи купце да троше више. Међутим, важно је осигурати да попусти и промоције не утичу на профит предузећа.
Трошкови испоруке
Трошкови испоруке могу имати значајан утицај на АОВ. Ако су трошкови доставе превисоки, купци могу бити обесхрабрени да у потпуности обаве куповину. Понуда бесплатне доставе за поруџбине изнад одређеног прага може подстаћи клијенте да троше више да би достигли минимални износ. Алтернативно, предузећа могу размотрити понуду испоруке по паушалној тарифи или смањење трошкова испоруке за лојалне купце.
Пакети и попусти на количину
Спајање производа или нуђење попуста на количину може бити ефикасан начин за повећање АОВ-а. На пример, понуда попуста на пакет производа може подстаћи купце да купе више артикала одједном. Слично томе, понуда попуста за куповину више количина истог производа може подстаћи купце да се залихе и повећају АОВ.
Допунски производи
Понуда комплементарних производа може бити одличан начин за повећање АОВ-а. На пример, ако купац купује камеру, понуда додатака као што су футрола или меморијска картица може их подстаћи да троше више. Међутим, важно је осигурати да комплементарни производи буду релевантни и да додају вредност куповини купца.
Упселлинг и Цросс-селлинг
Додатна и унакрсна продаја могу бити ефикасне у повећању АОВ-а. Додатна продаја подразумева подстицање купаца да купе верзију производа са вишом ценом за који су већ заинтересовани. Унакрсна продаја укључује понуду сродних производа који допуњују купчеву куповину. Обе тактике могу бити ефикасне у повећању АОВ-а, али је важно осигурати да су додатне и унакрсне продаје релевантне и да додају вредност куповини купца.
Укратко, постоји неколико фактора који могу да утичу на АОВ, укључујући цене производа, попусте и промоције, трошкове испоруке, пакетне и количинске попусте, комплементарне производе и додатну и унакрсну продају. Разумевањем ових фактора и применом ефикасних стратегија, предузећа могу повећати свој АОВ и повећати свој приход.
Како повећати АОВ
Као власник предузећа, повећање ваше просечне вредности поруџбине (АОВ) је важан корак ка постизању ваших циљева прихода. Ево неколико ефикасних начина да повећате свој АОВ:
Праг бесплатне доставе
Постављање прага бесплатне доставе је одличан начин да подстакнете клијенте да троше више. Почните тако што ћете идентификовати своју модалну вредност поруџбине или најчешћу вредност поруџбине. Затим поставите праг бесплатне испоруке на 30% већи од АОВ-а или вредности модалне поруџбине, у зависности од тога шта је веће. Ово ће подстаћи купце да додају још артикала у своју корпу како би достигли праг и добили бесплатну испоруку.
Пакети производа
Други начин да се повећа АОВ је понуда пакета производа. Спајање производа може створити осећај вредности код купаца и подстаћи их да купују више. Размислите о понуди попуста на производе у пакету како бисте их учинили још примамљивијим.
Упселлинг и Цросс-селлинг
Препродаја и унакрсна продаја су ефикасни начини за повећање АОВ-а. Када се купац спрема да плати, предложите сродне производе који допуњују њихову куповину или понудите надограђену верзију производа који купује. Ово може повећати укупну вредност њихове поруџбине.
Повећава се цена
Повећање цена може изгледати контраинтуитивно, али заправо може повећати ваш АОВ. Ова стратегија најбоље функционише када имате лојалну базу купаца која верује вашем бренду и спремна је да плати премију за ваше производе.
Креативне маркетиншке стратегије
Спроведите креативне маркетиншке стратегије да бисте повећали АОВ. На пример, користите тактику ФОМО (страх од пропуштања) нудећи уговоре на ограничено време или ексклузивне производе. Размислите о покретању огласних кампања које представљају ваше производе на визуелно привлачан начин или да направите занимљиве странице производа које истичу предности куповине у вашој продавници.
Применом ових стратегија можете повећати свој АОВ и повећати приход.
АОВ Трендови и увиди
Анализирање АОВ трендова и увида може пружити драгоцене информације за онлајн предузећа која желе да оптимизују своју продају и маркетиншке стратегије. Разумевањем понашања купаца, куповних навика и образаца, предузећа могу повећати продају по поруџбини, бруто добит и приход по посети. Ево неких кључних увида и трендова које треба узети у обзир:
Укупне поруџбине и продаја по купцу
Праћење укупног броја поруџбина и продаја по купцу може помоћи предузећима да идентификују своје највредније купце. Разумевањем доживотне вредности по клијенту, предузећа могу да прилагоде своје маркетиншке стратегије и стратегије задржавања како би се ти купци враћали.
Задржавање купаца и куповне навике
Задржавање купаца је критичан фактор у повећању АОВ-а. Разумевањем куповних навика и образаца купаца, предузећа могу креирати циљане промоције и понуде како би подстакле поновне куповине. На пример, понуда бесплатних повраћаја или попуста на будуће куповине може подстаћи купце да се врате.
Трошкови конверзије и продаја по поруџбини
Смањење трошкова конверзије и повећање продаје по поруџбини могу помоћи предузећима да повећају АОВ. Оптимизујући своју мобилну апликацију или веб локацију, предузећа могу олакшати клијентима проналажење и куповину производа. Понуда додатних продаја или пакета такође може повећати продају по поруџбини.
Бруто профит и маркетиншке стратегије
Анализа бруто добити може помоћи предузећима да одреде које су маркетиншке стратегије најефикасније. Праћењем прихода по посети и стопама конверзије, предузећа могу да прилагоде своју маркетиншку потрошњу како би се фокусирала на канале који подстичу највећу продају.
СхипБоб и оптимизација
Коришћење добављача логистике треће стране као што је СхипБоб може помоћи предузећима да оптимизују свој АОВ. Нудећи брзу и приступачну испоруку, предузећа могу повећати задовољство купаца и подстаћи поновне куповине.
Временски период и месечни просек
Анализирање АОВ трендова током времена може помоћи предузећима да идентификују сезонске обрасце и прилагоде своје стратегије у складу са тим. Праћењем месечних просека, предузећа могу поставити циљеве и мерити напредак ка повећању АОВ-а.
Све у свему, разумевање АОВ трендова и увида је кључно за оптимизацију онлајн пословања. Анализирајући понашање купаца, куповне навике и обрасце, предузећа могу повећати продају по поруџбини, бруто добит и приход по посети.
Море Реадинг
АОВ је скраћеница за просечну вредност поруџбине. То је метрика која се користи за мерење просечне количине новца коју су купци потрошили на сваку поруџбину. Израчунава се тако што се укупан приход остварен у периоду подели са укупним бројем поруџбина датих у истом периоду. На пример, ако компанија генерише 50,000 УСД прихода од 1,000 поруџбина у августу, онда би АОВ за август био 50 УСД по поруџбини (извор: Заиста).
Повезани услови аналитике веб локација