A vodi magnet je najhitrejši način za hitro povečanje vašega e-poštnega seznama. Pomaga vam lahko vsak dan dodati na stotine naročnikov e-pošte na svoj seznam, če je vse pravilno. Tukaj vas bom vodil skozi vse korake, ki jih morate narediti naredite svoj svinčeni magnet.
Večina podjetij je že slišala za svinčene magnete, le malo jih ve, kako jih ustvariti in uporabljati. Delil jih bom z vami primeri pravilno izdelanih svinčenih magnetov in z vami bom delil nekaj preprostih nasvetov, kako narediti, da bodo svinčeni magneti delovali za vas.
Kaj so svinčeni magneti?
Svinčeni magnet je vse, kar lahko ponudite svojim obiskovalcem v zameno za njihovo e-pošto. To bi moralo biti nekaj, kar lahko pomaga rešiti njihove težave.
Če ste na primer v niši osebnih financ, PDF z naslovom »5 Easy Načini, kako zaslužiti pasivno Dohodek« je lahko dober vodilni magnet, ki ga lahko ponudite svojemu občinstvu.
Čeprav so e-knjige, bele knjige in poročila najpogostejši, to niso edine vrste svinčenih magnetov, ki delujejo.
Kar deluje za vaše občinstvo in vašo nišo, se bo precej razlikovalo od tistega, kar deluje v drugi niši.
Če želite kar najbolje izkoristiti svinčene magnete, je eksperimentiranje in preizkušanje različnih stvari najboljši način.
Ne pozabite, da lahko dober vodilni magnet vsak dan doda na stotine naročnikov na vaš e-poštni seznam.
Čeprav večina podjetij na svojem spletnem mestu ponuja svinčene magnete v zameno za e-pošto obiskovalca.
Lahko pa svoj vodilni magnet promovirate tudi prek oglasov. Obstaja veliko podjetij, ki v svojih Facebook oglasih ponujajo svinčene magnete za pridobivanje potencialnih strank.
Dovolj teorije!
Naj vam pokažem nekaj odličnih primerov delovanja svinčenih magnetov:
Najboljši primer, ki se ga spomnim, je brezplačna zvočna knjiga, ki Marie Forléo razdaja na svoji spletni strani:
Da! Svojo zvočno knjigo podarja brezplačno samo zato, da bi pritegnili naročnike.
Vsakdo, ki obišče njeno spletno mesto, to vidi na vsaki strani in lahko zvočno knjigo dobi brezplačno, če postane naročnik na e-pošto.
Še en odličen primer svinčenega magneta lahko vidite pri avtorju uspešnic Spletno mesto Todda Hermana:
Toddov vodilni magnet je prvo poglavje njegove uspešnice Učinek Alter Ego. Vsak se lahko pridruži njegovemu e-poštnemu seznamu in prenese to brezplačno poglavje.
Zdaj vam ni treba ustvariti ali podariti zvočne knjige, da bi pridobili naročnike na e-pošto. Ali pa napišite uspešnico.
Bolj prizemljen primer prihaja iz Jon Morrow iz Smart Bloggerja kdo podarja brezplačen vodnik po najboljših nišah za blogerje:
Je PDF s seznamom najbolj donosne niše za blogerje. To je vse. Vaš vodilni magnet je lahko tako preprost, kot je ta.
Zdaj, ko veste, kaj so svinčeni magneti in kako delujejo, naj vas vodim skozi ustvarjanje vašega prvega svinčenega magneta:
Kako narediti svoj prvi vodilni magnet
1. korak: Identificirajte svojo idealno stranko
Prepoznavanje idealne stranke, s katero želite sodelovati, je najpomembnejši korak. Običajno so to najbolje plačane stranke ali stranke, s katerimi radi delate.
Ko boste identificirali svoje idealne stranke, ki jih želite več, boste zelo enostavno ustvarili magnet za potencialne stranke, ki dejansko pritegne nove potencialne stranke.
Prepoznavanje vaše idealne stranke vam bo pomagalo prepoznati najboljši vodilni magnet za to občinstvo.
Vprašaj se, "S kakšnimi podjetji najraje sodelujem?"
Če ste trener, na kateri stopnji uspeha je vaša idealna stranka? Če ste podjetje B2B, s katero panogo najraje sodelujete?
Vzemite si nekaj časa, da prepoznate svojo idealno stranko, saj lahko to pomeni razliko med svinčenim magnetom z visoko stopnjo pretvorbe, ki lahko podvoji ali potroji vaš prihodek, in svinčenim magnetom, ki si ga nihče ne želi.
2. korak: Ugotovite težavo, ki jo vaša idealna stranka najbolj želi rešiti
Kateri je najbolj pereč problem, ki ga vaša idealna stranka želi rešiti?
V nekaterih nišah bo očitno. Na primer, če ste v niši hujšanja, vaše stranke očitno želijo shujšati. Vendar to ne pomeni, da imajo vsi enake težave.
Za nekatere se bo izkazalo, da nimajo načrta prehrane. Za druge se bo zgodilo, da ne bodo mogli slediti svojemu načrtu prehrane.
Zato je prejšnji korak tako pomemben.
Ko spoznate svojo idealno stranko, lahko preprosto ustvarite svinčene magnete, ki vaše spletno mesto spremenijo v stroj za svinčeno generacijo.
Tukaj je odličen primer, spet od Jona Morrowa Blog Smart Blogger:
Ker svoje idealne stranke dobro pozna, tudi ve, kaj si najbolj želijo.
Namesto da bi govorili o običajnih temah, o katerih govorijo vsi vaši konkurenti, poskusite kopati nekoliko globlje in odkriti, kako lahko najbolj pomagate svojim bralcem.
3. korak: Ustvarite svoj vodilni magnet
Ko prepoznate najbolj pereč problem, ki ga želijo vaše idealne stranke rešiti, čas je, da ustvarite svoj vodilni magnet.
Vaš glavni magnet bi moral biti namenjen rešitvi največje težave vaše idealne stranke. Vrsta vodilnega magneta, ki ga ustvarite, bo odvisna izključno od vrste problema, ki ga vaši bralci najbolj želijo rešiti.
Če se vaši bralci borijo s hujšanjem, ker se ne morejo držati diete, boste morda želeli ustvariti vodnik, kako pregnati uživače ogljikovih hidratov na robnik.
Če ste obtičali, v naslednjem razdelku si oglejte nekaj preizkušenih idej za svinčene magnete.
Po drugi strani pa, če se vaše idealne stranke trudijo izgubiti težo, ker nimajo strukturiranega prehranskega načrta, boste morda želeli ustvariti goljufijo živil, ki jih lahko in ne smejo jesti.
Dober primer tega je Načrt neprebojne diete Dave Asprey ponuja naprej BulletProof.com:
To je goljufija o tem, kaj lahko in česa ne smete jesti na neprebojni dieti.
Za kateri koli svinčeni magnet, ki ga ustvarite, boste potrebovali dve stvari: Naslovnica in vsebina.
Evo, kako preprosto lahko dobite oboje:
Naslovnica
Ustvarjanje ovitka je preprosto. Uporabite lahko orodje, kot je npr Canva ali Beacon.by. Obe orodji sta brezplačni za uporabo in imata na desetine predlog.
Priporočam uporabo Beacon.by saj je zasnovan posebej za ustvarjanje svinčenih magnetov in je opremljen s stotinami profesionalnih predlog, med katerimi lahko izbirate.
Vsebina
Večina ljudi misli, da morajo ustvariti novo vsebino za glavni magnet ali porabiti ure za raziskovanje. Čeprav morda velja za nekatere niše, ki zahtevajo specializacijo, ne velja za večino niš.
Enostaven način za pridobitev vsebine za vodilni magnet je spremenite namen vsebine, ki je že na vašem spletnem mestu. To lahko vključuje navodila in druge objave v spletnem dnevniku, ki ste jih že objavili na svojem spletnem dnevniku.
Lahko je samo ena objava v spletnem dnevniku ali pa je to lahko nekaj povezanih objav v spletnem dnevniku, ki lahko vašemu bralcu pomagajo pri izpolnjevanju naloge.
Še en hiter način za pridobitev dobre vsebine je intervju s strokovnjakom v vaši niši. To je lahko nekdo, ki je dobro znan v vaši niši, ali nekdo v vaši ekipi, ki je strokovnjak ali pozna to temo.
Preprosto opravite intervju z njimi in objavite prepis.
Ponovno, Priporočam, da preizkusite Beacon.by in ustvarite svoj glavni magnet.
Priložen je preprostemu orodju, ki vam omogoča, da objave v spletnem dnevniku spremenite v uglajen PDF skupaj s platnico profesionalnega videza. Tudi to ne vzame nič časa.
4. korak: Spodbudite obiskovalce, da zamenjajo svoj e-poštni naslov za glavni magnet
Zdaj, ko imate glavni magnet, ga lahko začnete uporabljati za privabljanje svojih idealnih strank. Če nihče ne vidi vašega glavnega magneta, se zanj ne bo mogel prijaviti.
Obstaja veliko načinov za spodbujanje svinčenega magneta. Lahko jih celo oglašujete prek oglasov na Facebook in druga spletna mesta družbenih medijev.
Tukaj je nekaj načinov, ki jih priporočamo za promocijo vodilnega magneta na vašem spletnem mestu:
Ustvarite bar dobrodošlice
Bar dobrodošlice je a vodoravna izbirna vrstica ki jih lahko dodate na vrh svojega spletnega mesta.
It pomika z vami, ko se pomikate po strani. Prilepi se na vrh zaslona in pritegne pogled vašega bralca.
Tukaj je primer bar dobrodošlice iz Pameten Blogger:
Dodajte ga v svojo stransko vrstico
Če ima vaš blog a sidebar, vsekakor uporabite ta prostor, da prosite svoje bralce, naj se naročijo v zameno za vaš glavni magnet.
Večina vtičnikov za prijavo za WordPress dovolite, da to storite. Ni nujno, da je nekaj elegantnega.
Tukaj je primer iz Criminally Prolific blog:
Ustvarite podlogo za dobrodošlico
Podloga za dobrodošlico prevzame zaslon vašega obiskovalca in lahko prikaže kakršno koli sporočilo ali jih prosi, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam.
Dodajanje podloge za dobrodošlico na vaše spletno mesto je zanesljiv način, da vsi vidijo vaš vodilni magnet, saj je to prva in edina stvar, ki jo bodo obiskovalci videli, ko obiščejo vaše spletno mesto.
Čeprav zavzame celoten zaslon, se lahko obiskovalci pomaknejo navzdol in preberejo vašo vsebino.
Ko se pomaknete pod podlogo dobrodošlice, izgine. To je nevsiljiv način promocije vašega vodilnega magneta, ki ga uporabljajo številni poklicni tržniki.
Tukaj je primer podloge za dobrodošlico podjetja Blog Neila Patela:
To je prva stvar, ki jo boste videli na njegovi spletni strani, ne glede na to, katero stran obiščete.
Pojavna okna z namenom izhoda
Dodajanje pojavno okno namena za izhod na vaše spletno mesto lahko podvoji število naročnikov, ki jih dobite vsak dan.
Je vrsta pojavno okno, ki se prikaže, ko nekdo poskuša oditi vaše spletne strani ali preklopi na drug zavihek brskalnika.
Tukaj je odličen primer pojavnega okna za izhod, ki se prikaže, ko poskušate zapustiti Pameten Blogger:
Ponudite kot nadgradnjo vsebine
Ponujajo svoje vodilni magnet kot vsebinska nadgradnja je preprost način, da pritegnete svoje stranke, da zamenjajo svojo e-pošto zanj.
Nadgradnja vsebine je preprosto vodilni magnet, ki dopolnjuje stran ali objavo v spletnem dnevniku, na kateri je bralec.
Tukaj je dober primer iz Blog Ramita Sethija Naučil te bom bogat:
Ker so skoraj vse njegove objave v spletnem dnevniku o osebnih financah, boste to povezavo do njegovega Končnega vodnika po osebnih financah videli na skoraj vsaki objavi v spletnem dnevniku, ki jo objavi. Ko kliknete povezavo, se odpre pojavno okno.
Plavajoče prekrivke
A plavajoča prekrivka kot je ta, ki ga lahko vidite na spodnjem posnetku zaslona, je preprost način, da pritegnete pozornost bralca, ne da bi ga motili ali prekinjali, kar počne.
To prekrivanje boste videli na skoraj vsaki strani Hubspotov blog:
Najlažji način za ustvarjanje in promocijo vašega vodilnega magneta
Lahko poskusite ustvariti in promovirati svinčeni magnet sami, kar bi trajalo več deset ur, ali pa uporabite orodje, kot je npr. Beacon.by.
Toplo priporočam, da poskusite. Je brezplačno orodje zasnovan tako, da vam pomaga ustvariti svinčene magnete in jih kar najbolje izkoristiti.
Lahko vam pomaga pri ustvarjanju in uporabi pojavnih oken, vodoravnih vrstic, nadgradenj vsebine in zaklepanja povezav za promocijo vaših vodilnih magnetov.
Integrira se tudi z najbolj priljubljenimi orodji za e-poštno trženje, kot je npr kapljanje, MailChimp, MailerLite in ConvertKit.
Svoje vodilne magnete lahko povežete s katerim koli od teh podprtih orodij in vaši e-poštni naročniki bodo samodejno dodani na vaš e-poštni seznam.
11 vrst svinčenih magnetov, ki dokazano delujejo (primeri)
Domisliti se idej za svinčene magnete je težka naloga celo za profesionalce. Da bi vam olajšali iskanje dobre ideje o svinčenih magnetih za vaše podjetje, je tukaj nekaj idej o svinčenih magnetih, ki bodo spodbudili vaš ustvarjalni sok:
1. Kontrolni seznami
Kontrolni seznam ne le prihrani čas, ampak tudi pomaga vašim strankam, da se izognejo napakam. Najboljši del uporabe a vodilni magnet za kontrolni seznam je, da deluje v skoraj vseh panogah, ki si jih lahko zamislite.
Ne glede na to, ali ste v niši osebnih financ ali zavarovalništvu, ta preprosto deluje!
Tukaj je odličen primer kontrolnega seznama iz bloga SEO, imenovanega ClickMinded:
Ta glavni magnet ponujajo kot bonus v svojem članku o kontrolnem seznamu SEO.
Ta vodilni magnet deluje še posebej dobro, če ga ponudite kot bonus na koncu članka z navodili na svojem blogu. Sestavljanje ne zahteva nič časa, še posebej, če je priloženo članku z navodili.
Lahko preprosto izberete glavne korake iz svojega vodnika, jih združite v PDF in pripravljeni ste.
2. goljufije
Goljufija se dobro obnese v nišah, kjer bi bila priročna referenca koristna za stranko. Niše hujšanja in prehrane so nekaj najboljših primerov goljufije kot svinčeni magneti.
Drug primer je kodiranje. Tukaj je primer HTML goljufija:
Svojim bralcem lahko olajšate sklicevanje na sintakso kode in ukaze tako, da jim ponudite goljufijo o tem, kaj smejo in česa ne smejo uporabljati.
3. Vodniki po virih
Ta vodilni magnet je eden najlažjih za sestavljanje. To je seznam najboljših virov v vaši panogi. Ni vam treba ponuditi istega vodnika po virih vsakemu obiskovalcu vašega spletnega mesta.
Ustvarite lahko (in priporočamo) različne vodnike virov za osebnosti strank v vaši niši.
Na primer, lahko ponudite vodilni magnet z imenom »Top 100 WordPress Viri« na strani in blog objave za WordPress razvijalci na vašem spletnem mestu.
Ustvarite lahko tudi različne vodnike za različne vrste strank. Če ste na primer posrednik, lahko ustvarite drugačen vodnik po virih za vlagatelje in drugega za druge kupce.
4. Študije primerov
Študija primera je eden najboljših načinov za privabljanje več strank. Odstrani vse dvome, ki bi jih morda imele vaše stranke o tem, ali lahko opravite ali ne.
Če lahko svojim strankam pokažete, da ste dosegli rezultate, ki jih želijo za eno od vaših prejšnjih strank, jih boste zlahka pridobili.
Tukaj je primer vodilni magnet za študijo primera pravilno narejeno:
Matt Diggity ponuja ta vodilni magnet 3 študij primerov v številnih objavah v svojem spletnem dnevniku o povečanju prometa SEO na vašem spletnem mestu.
Največja napačna predstava, ki jo ima večina podjetij o uporabi študij primerov, je, da potrebujete neverjetne študije primerov, ki lahko tekmujejo z vašimi najboljšimi konkurenti. To ne more biti dlje od resnice.
Čeprav megahit študije primerov veliko pomagajo, morajo vaše študije primerov samo pokazati, da veste, kaj počnete, da pridobite stranko.
5. Primeri
Ne glede na to, kakšna je vaša tržna niša, verjetno lahko naštejete nekaj primerov drugih ljudi ali podjetij, ki so dosegli enake rezultate, kot jih želijo vaši bralci.
To so lahko primeri oblikovanja logotipa določene vrste ali oblike v industriji grafičnega oblikovanja ali različne vrste puloverjev, ki jih lahko sešijete.
6. Webinarji
Spletni seminarji delujejo dobro v skoraj vseh panogah, ki si jih lahko zamislite. Še posebej dobro delujejo, ko poskušate prodati nekaj dragega.
To je razlog, zakaj ste morda opazili, da so spletni seminarji v modi med B2B podjetji, ki prodajajo drago programsko opremo.
Spletni seminarji tako dobro delujejo v nekaterih panogah in nišah, da nekatere podjetja, kot je SEMRush izvajati spletne seminarje tedensko:
Ni nujno, da je vaš spletni seminar poseben. Lahko preprosto govorite o napakah, ki jih naredijo začetniki v vaši niši, ali pa vodite svoje gledalce skozi nekaj.
Na primer, lahko izvedete spletni seminar o tem, kako povečati prodajo, če prodajate programsko opremo prodajalcem in podjetjem.
7. Povlecite datoteke
Datoteka s potegom lahko vašim bralcem prihrani čas in jih navdihne. Kar ponujate v datoteki s potegom, bo v vsaki panogi drugačno.
Če ste agencija za digitalno trženje, lahko ponudite datoteko z najuspešnejšimi oglasi.
Datoteka s potegom je odličen kraj za predstavitev lastnega dela in strankam pokažete, da znate doseči rezultate.
Tukaj je primer a vodilni magnet za drsno datoteko iz Središče za trženje raket:
8. Mini tečaji
Ni vam treba ustvariti celotnega tečaja samo zato, da pridobite nekaj naročnikov na e-pošto. Dovolj je, da ustvarite minimalni tečaj, ki je sestavljen iz nekaj videoposnetkov ali člankov.
Sploh vam ni treba ustvarjati novih videoposnetkov; lahko ustvarite tečaj, namenjen začetnikom, ki povezuje ali vdeluje vašo javnost YouTube videoposnetki. Najbolj pomembna stvar, ki jo vaš tečaj potrebuje, je struktura.
Tukaj je primer a mini tečaj kot vodilni magnet iz CopyHackers:
9. Mini e-knjige
Mini e-knjiga je lahko vodnik z navodili ali poročilo o vaši panogi. Lahko je poročilo o trendih v vaši industriji. Ni vam treba napisati celotne e-knjige, da ustvarite ta vodilni magnet.
Nekaj najboljših objav v spletnem dnevniku lahko zberete v e-knjigo. Pomembna je ponudba vrednosti, ne ustvarjanje nove, edinstvene vsebine.
Mini e-knjige je mogoče promovirati z oglasi na Facebooku in delujejo tako dobro, da Hubspot ima knjižnica z več kot 100 mini e-knjigami, ki lahko prenesete brezplačno v zameno za vaš e-poštni naslov:
10. Predloge
Predloga je lahko karkoli, kar vašim bralcem prihrani čas. V niši osebnih financ je to lahko preglednica za sledenje izdatkom ali preglednica za načrtovanje proračuna.
Tukaj je primer magnet za kopijo oglasa iz bloga z naslovom Funnel Dash:
11. Skripte
S skripti lahko svojim bralcem olajšate, da dobijo, kar želijo. Dober primer je prodajni scenarij beseda za besedo. Ali scenarij, ki vašim bralcem pomaga znižati najemnino ali dobiti povišico.
PipeDrive Ponuja skripte za hladno klicanje na njihovem blogu kot glavni magnet:
Povzetek in naslednji koraki!
Svinčeni magnet je eden od najboljši načini za hitro povečanje velikosti vašega e-poštnega seznama in posledično povečati prihodek vašega podjetja.
Najboljši del lastništva e-poštnega seznama je, da se lahko povežete s svojimi strankami in naročniki, kadar koli želite, ne da bi morali plačati posredniku, kot je Facebook, vsakič, ko se želite povezati z njimi.
Želite začeti takoj zdaj? Potem Priporočam, da si ogledate Beacon.by.
To je brezplačno orodje, zasnovano za pomoč pri ustvarjanju osupljivih svinčenih magnetov z visoko stopnjo pretvorbe, in se integrira z vsemi najbolj priljubljenimi orodja za e-poštno trženje.
Upam, da vam je ta članek pomagal pri ustvarjanju lastnega vodilnega magneta. Če se je ali če imate kakršna koli vprašanja, mi to sporočite v komentarjih.
