Ak snívate o spustení vlastného biznisu s odevmi, no dovoliť si náklady na kamenný obchod sa zdá nemožné, založenie online obchodu s oblečením môže byť zábavnou a vysoko lukratívnou alternatívou.
Keďže väčšina ľudí nakupuje online, nikdy na to nebol lepší čas začať online podnikanie.
Očakáva sa, že celosvetové príjmy z elektronického obchodu dosiahnu celkovo 4.15 USD bilión začiatkom roku 2024 a online predaj oblečenia a odevov len v USA už dosiahol 180.5 miliardy dolárov. Viac štatistík elektronického obchodu nájdete tu.
Tak prečo sa nezapojiť do akcie a nezačať obchod s odevmi online?
Pri starostlivom zvážení a plánovaní môže byť spustenie vašej značky oblečenia online veľmi obohacujúcou skúsenosťou.
Poďme sa pozrieť na to, ako môžete v roku 2024 začať predávať oblečenie online.
Ako spustiť online butik s oblečením
Či už je vaším snom navrhnúť si vlastnú líniu oblečenia alebo vytvoriť dokonalú kolekciu produktov.
Táto príručka vám pomôže začať na vašej ceste k vytvoreniu vlastného online obchodu s oblečením.
1. Nájdite si svoje miesto a svoju cieľovú skupinu
Ak ste premýšľali o tom, ako založiť online butik s oblečením, je pravdepodobné, že ste sa už trochu zamysleli nad tým, aké bude vaše miesto a kto sú vaši potenciálni zákazníci.
Koniec koncov, rôzne publikum bude reagovať na rôzne typy produktov a marketingových stratégií, takže stojí za to si sadnúť a načrtnúť popis svojej cieľovej skupiny, kto to je a ako sa s ňou najlepšie spojiť.
Ak si ešte nie ste istí svojím špecifickým segmentom alebo cieľovým publikom, skúste si položiť niekoľko otázok:
- Čo sú vy vášnivý ohľadne?
- Aký druh estetiky priťahuje vy ako spotrebiteľ?
- Kde si myslíte, že existujú medzery alebo diery na trhu, ktoré by váš obchod mohol vyplniť?
Ako známa spisovateľka beletrie, Beverly Cleary radila svojim čitateľom: „Ak nevidíte knihu, ktorú si chcete prečítať na policiach, napíšte ju.
Rovnaká rada platí pre plánovanie podnikania: ak na trhu nevidíte produkty, ktoré hľadáte, prečo ich nenavrhnúť a/alebo nepredávať sami?
Môžete sa tiež pozrieť na súčasné trendy, preskúmať, čo získava na popularite, a pokúsiť sa preniknúť, kým je trh horúci.
Skúste venovať pozornosť reklamám a trendovému vzhľadu, ktorý vidíte na sociálnych médiách, alebo si pozrite populárne publikácie o móde a trendoch, ako je Stylecaster.
Pre analytickejší prístup môžete použiť Google Trendy analyzovať smer, ktorým sa uberá estetický vkus ľudí (a tým aj trh).
Napríklad streetwear, plus-size móda a organické, udržateľné oblečenie sú trendy, ktorých popularita sa zvyšuje už niekoľko rokov a nevykazujú žiadne známky spomalenia v dohľadnej dobe.
Ak dokážete nájsť spôsob, ako vložiť do tohto alebo iného obľúbeného výklenku svoju vlastnú jedinečnosť, váš online módny biznis bude mať skvelý štart.
2. Vyberte si názov a zaregistrujte svoj online obchod s odevmi
Názov vášho obchodu je prvá vec, ktorú o ňom budú vedieť vaše publikum, preto je dôležité vyberať si pozorne.
Snažte sa nevyberať meno, ktoré je chytľavé, ľahko zapamätateľné a nie príliš kontroverzné (pokiaľ to nie je to, o čo idete).
Keď si myslíš, že si si vybral meno, najdôležitejšou vecou je uistiť sa, že je k dispozícii ako názov domény a ako používateľské meno na obľúbených kanáloch sociálnych médií, ako sú Instagram a Twitter.
Ak chcete skontrolovať, či je názov domény dostupný, budete musieť použiť registrátora domény.
Medzi populárnych registrátorov domén patrí GoDaddy a Namecheapa takmer každý registrátor domény vám bude vedieť povedať, či je vaša doména už obsadená.
Poznámka: registrácia názvu domény vo všeobecnosti stojí 10 až 20 dolárov ročne, takže to budete chcieť zahrnúť do svojho celkového rozpočtu.
Ak sa názov vašej firmy už používa ako názov domény alebo ako používateľské meno sociálnych médií, je najlepšie ísť iným smerom.
Akonáhle budete mať meno, ktoré funguje, je čas zaregistrovať svoju firmu.
Je ľahké nechať sa vtiahnuť do vzrušenia z predstavy vášho nového podnikania, ale je dôležité zapamätať si kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste mohli legálne založiť online butik.
Existuje niekoľko rôznych kategórií, do ktorých môžete zaradiť svoju firmu, pričom dve najbežnejšie sú spoločnosť s ručením obmedzeným (spoločnosti s ručením obmedzeným) a výhradné obchodné spoločnosti.
Ak máte v úmysle kedykoľvek získať zamestnancov alebo obchodných partnerov, mali by ste zaregistrovať svoju firmu ako LLC.
Ak však vaša firma zostane šou pre jednu osobu, mali by ste sa prihlásiť ako výhradný vlastník.
Ak žijete v Spojených štátoch, môžete to urobiť buď podaním papierov na ministerstve zahraničných vecí vášho štátu, alebo najatím firmy, ktorá za vás vybaví papiere.
Presné kroky, ako to urobiť, sa budú líšiť v závislosti od toho, kde žijete, preto by ste si mali vyhľadať miestne postupy a požiadavky vo vašej oblasti.
3. Vytvorte si podnikateľský plán
Aj keď je inšpirácia dôležitá, dobrý nápad je len prvým krokom k vytvoreniu úspešného podnikania.
Keď identifikujete svoje miesto / svoju potenciálnu zákaznícku základňu a vyberiete si meno, je čas zostaviť podnikateľský plán.
Najprv musíte zvážiť svoj obchodný model. Napríklad:
- Chystáte sa navrhovať a vlastnoručne vytvárať vlastné produkty?
- Budete ich odoberať od nezávislých dizajnérov alebo od väčšieho veľkoobchodného dodávateľa?
- Chystáte sa predávať priamo individuálnym zákazníkom alebo predávať svoje produkty veľkoobchodne iným predajniam?
- Budete mať inventúru produktov neustále na sklade, alebo je pre vás lepšia voľba dropshipping?
Všetky tieto možnosti sú životaschopné obchodné možnosti s vlastnými výhodami a nevýhodami, ale určite budú vyžadovať veľmi rôzne obchodné plány a marketingové stratégie, aby ste boli úspešní.
Keď zistíte svoj základný obchodný model, musíte zostaviť rozpočet. Vedenie spoločnosti nie je zadarmo a preniknúť do módneho priemyslu nie je lacné.
Či už navrhujete a/alebo vyrábate svoje vlastné produkty, predávate veľkoobchod alebo dropshipping (viac o tom neskôr), mali by ste počítať s tým, že investujete aspoň niekoľko tisíc dolárov, kým vôbec uvidíte zisk.
S rôznymi obchodnými modelmi existujú rôzne spôsoby, ako môžete ušetriť peniaze.
Ak napríklad navrhujete a vyrábate svoje vlastné produkty, môžete s výrobou produktu počkať, kým si ho zákazník nezadá.
Týmto spôsobom môžete ušetriť peniaze na zásobách a nebudete musieť skladovať príliš veľa zásob.
Avšak, aj keď ste šetrní a starostlivo plánujete svoj rozpočet, stále by ste mali byť pripravení minúť peniaze na veci, ako sú dodávatelia materiálov a/alebo zásob, registrácia vašej firmy a, samozrejme, budovanie a údržba vašej webovej stránky.
4. Začnite navrhovať svoje oblečenie a/alebo získavať produkty
Po vypracovaní podnikateľského plánu je čas začať s nákupom produktov.
Ak navrhujete produkty, ktoré plánujete predávať, je pravdepodobné, že už máte na mysli veľa skvelých nápadov.
Ak ich plánujete vyrábať alebo ručne vyrábať sami, budete potrebovať čas a materiály, aby ste svoje nápady premenili na skutočnosť.
alternatívne, môžete nájsť výrobcu, ktorý pre vás vytvorí vaše návrhy.
Ak sa vnímate skôr ako estetický kurátor než dizajnér, môžete vyhľadať veľkoobchodných predajcov a kupujte len produkty, ktoré podľa vás najlepšie odrážajú víziu vášho obchodu.
Jedným z populárnych online veľkoobchodníkov je Fashiongo, ale existuje aj množstvo ďalších možností a stojí za to urobiť prieskum, aby ste našli tú najvhodnejšiu pre vás.
Ďalšou možnosťou je dropshipping.
Dropshipping je typ online maloobchodu, v ktorom prevádzate objednávky zadané na vašej stránke elektronického obchodu priamo výrobcovi alebo veľkoobchodníkovi, ktorý potom pošle produkt priamo vášmu zákazníkovi.
S dropshippingom stále zarábate, ale nemusíte sa báť, že budete skladovať zásoby alebo stratíte peniaze, ak sa produkty, do ktorých ste investovali, nepredajú.
Bez ohľadu na to, ako sa rozhodnete nakupovať produkty svojho obchodu s oblečením, budete musieť starostlivo vypočítať cenu každej položky na základe toho, koľko ste zaplatili za jej získanie a/alebo výrobu.
Určite chcete zarábať na každom produkte, ktorý predávate, ale tiež sa nechcete ceniť na trhu.
Tip pre profesionálov: uistite sa, že ste pochopili podrobnosti svojho obchodného plánu a zdroj vášho inventára pred začnete budovať svoj web.
Aj keď je lákavé vrhnúť sa priamo na vytvorenie online módneho butiku svojich snov, často môže trvať niekoľko mesiacov, kým nájdete veľkoobchodníka alebo dodávateľa a dohodnete sa s ním.
Nehovoriac o čase, ktorý vám zaberie, ak svoje produkty vyrábate ručne, a nie je dôvod platiť za webovú stránku skôr, ako budete môcť skutočne prijímať objednávky.
5. Vytvorte si webovú stránku
Teraz prichádza zábavná časť: ako založiť vlastnú webovú stránku s oblečením.
Ak začínate s online obchodom s oblečením, je samozrejmé, že mať kvalitnú webovú stránku je kľúčom k úspechu vášho podnikania.
Je pravdepodobné, že nebudete mať fyzické, kamenné miesto (aspoň zatiaľ nie), takže váš web bude jedným z prvých a najdôležitejších dojmov, ktoré vaši zákazníci získajú o vašej značke.
Preto je veľmi dôležité navrhnúť a vytvoriť webovú stránku, ktorá odráža štýl a kvalitu vašej značky. Ak je to v rámci vášho rozpočtu, môžete najmite webového vývojára, aby vám vytvoril webovú stránku.
Táto možnosť je však príliš drahá pre väčšinu podnikov, ktoré práve začínajú.
Našťastie, existuje veľa skvelých tvorcov webových stránok elektronického obchodu, ktoré môžete použiť na vytvorenie krásnej a všestrannej webovej stránky (Áno, i ak nemáte žiadne skúsenosti s kódovaním alebo vývojom webu).
Niektorí z najpopulárnejších tvorcov stránok elektronického obchodu pre domácich majstrov sú Shopify a Wix, ktorý vám umožní vybrať si šablónu, ktorú si môžete prispôsobiť vlastným logom, farebnými schémami a produktmi.
Niektoré z týchto, ako napr Námestie online a Ecwid, dokonca ponúknuť bezplatné plány na tvorbu stránok elektronického obchodu ktoré vám umožnia vytvoriť si online obchod bez toho, aby ste minuli cent.
Ak vám vyhovuje používanie WordPress, môžete sa rozhodnúť pre WooCommerce pre ešte väčšiu kontrolu nad prispôsobením vašej stránky.
Ako som už spomenul, náklady na vytvorenie vašej webovej stránky elektronického obchodu sa môžu značne líšiť v závislosti od toho, ako ju vytvoríte a aké funkcie potrebujete.
Ako také je dôležité starostlivo vypočítajte rozpočet a buďte realistickí v tom, akú webovú stránku si môžete dovoliť.
Je pravda, že musíte utrácať peniaze, aby ste zarobili, ale musíte sa tiež vyhnúť tomu, aby ste skrachovali skôr, než budete mať príležitosť začať podnikať!
6. Vytvorte si značku a marketingovú stratégiu
Máte svoje produkty, máte svoju nablýskanú novú webovú stránku: teraz je čas dať svetu vedieť o svojom podnikaní.
Marketing je kľúčovou súčasťou každého obchodného úsilia a pri toľkých odevných značkách, ktoré súťažia o pozornosť, sa môže zdať takmer nemožné vyčnievať z davu.
Ale nebojte sa: existuje veľa spôsobov, ako sa spojiť so zákazníkmi, rozšíriť svoje publikum a urobiť svoj online obchod s oblečením nezabudnuteľným.
Ak chcete získať ste začali, tu je niekoľko cenných tipov a trikov pre marketing a zvyšovanie povedomia o značke:
- SEO je všetko. SEO alebo optimalizácia pre vyhľadávače je marketingová technika, ktorá pomáha určiť, aké bude hodnotenie vašej stránky Google. Je určená širokým počtom faktorov vrátane kľúčových slov, relevantnosti obsahu a rýchlosti načítania webových stránok. Ak chcete zlepšiť výkonnosť SEO svojho webu elektronického obchodu, môžete použiť jeden z mnohých populárnych nástrojov na výskum kľúčových slov. Mnoho poskytovatelia webhostingu tiež ponúkame SEO optimalizačné nástroje (buď zadarmo alebo ako platené doplnky) a investícia sa rozhodne oplatí.
- Používajte sociálne médiá. Google reklamy, Instagram Ads a Facebook Ads sú fantastické spôsoby, ako sa spojiť s vašou zákazníckou základňou a rozšíriť ju, takže sa uistite, že ste do svojho obchodného plánu započítali aj náklady na platenú reklamu na sociálnych sieťach. Mali by ste mať aj svoje vlastné stránky sociálnych médií na všetkých populárnych platformách, ktoré pravidelne aktualizujete o čerstvý a aktuálny obsah.
- Použite nástroj e-mailového marketingu. V súčasnosti sú e-mailové marketingové kampane nevyhnutnosťou na zachytenie publika a zabezpečenie návratu zákazníkov. Brevo, GetResponse, MailerLite, a ActiveCampaign sú štyri z nich najlepšie nástroje e-mailového marketingu na dnešnom trhu, ale môžete si pozrieť môj úplný zoznam nástrojov e-mailového marketingu, kde nájdete ďalšie možnosti.
- Ponúknite zákazníkom odmeny. V rámci vašej e-mailovej marketingovej kampane je skvelým nápadom ponúkať odmeny za vernosť zákazníkov, ako napríklad 20 % zľavu na druhý nákup alebo kúpu, jednu akciu so zľavou 50 %.
- Spolupracujte s influencermi. V súčasnosti veľa ľudí kupuje produkty špeciálne preto, že videli, ako ich influenceri používajú a odporúčajú, a neuveriteľných 93 % profesionálnych marketérov tvrdí, že s influencermi spolupracovali ako súčasť svojej marketingovej stratégie. Ak vo svojom výklenku nájdete influencerov, s ktorými môžete spolupracovať, máte veľkú šancu zvýšiť svoj predaj.
- Darujte darčekové tašky. To, že je váš obchod s oblečením online, neznamená, že offline svet je nedôležitý. Hľadajte vyskakovacie okná, večierky a iné verejné udalosti, ktoré by mohli osloviť vašu cieľovú skupinu, a (ak je to v rámci vášho rozpočtu) ponúknite bezplatné darčekové tašky so vzorkami vášho produktu. Každý má rád veci zadarmo a toto je skvelý spôsob, ako dať svojej značke osobnejšiu tvár a urobiť na zákazníkov nezabudnuteľný dojem.
Samozrejme, toto nie je úplný zoznam všetkých potenciálnych marketingových stratégií, ktoré môžete vyskúšať. V dnešnej dobe je reklama všade, takže budete musieť byť kreatívni, aby sa váš obchod s oblečením odlíšil od ostatných.
Nezabudnite, že marketing je maratón, nie šprint, takže svoj rozpočet na reklamu nechcete preraziť príliš skoro.
7. Hľadajte partnerstvá a investorov (voliteľné)
Príslovie „žiadny človek nie je ostrov“ by mohlo rovnako dobre platiť aj pre podniky.
V tesne prepojenom svete eCommerce je strategické partnerstvo s inými značkami fantastickým spôsobom, ako osloviť nové publikum a rozšíriť svoju zákaznícku základňu.
Mohli by ste osloviť iné malé podniky vo svojom výklenku (alebo ktoré oslovia vašu cieľovú skupinu) a navrhnúť spoluprácu, ktorá by mohla byť prospešná pre vás oboch.
alternatívne, ak navrhujete svoju vlastnú značku oblečenia, môžete osloviť už zavedené obchody elektronického obchodu a požiadať ich, aby predávali vašu značku na svojich stránkach.
Skôr ako to urobíte, uistite sa, že máte dobre upravené portfólio svojej práce a schopnosť uspokojiť dopyt zákazníkov – nechcete predsa len sľubovať, čo nemôžete dodržať.
To isté platí pre hľadanie investorov do vášho podnikania.
Uistite sa, že máte starostlivo vypracovaný obchodný návrh, ktorý obsahuje realistické prognózy budúceho zisku, ktoré môžete predložiť potenciálnym investorom, a poskytnúť im veľmi jasný prehľad o tom, ako budú vynaložené ich peniaze, ak investujú do vášho úsilia.
Okrem toho sa uistite, že investovanie do vášho podnikania vyzerá ako obchod príliš sladký na to, aby ste ho prepásli.
Po rozbehnutí podnikania ponúknite finančné stimuly, ako je čiastočné vlastníctvo alebo atraktívne percento z príjmov z predaja.
8. Spustite svoj odevný biznis na internete
Dali ste si tvrdú prácu a teraz ste pripravení uviesť svoj eCommerce obchod do sveta!
Uistite sa, že spúšťate svoje e-mailové a marketingové kampane na sociálnych médiách v rovnakom čase, ako bude vaša webová lokalita aktívna, a pripravte si obsah vopred na zdieľanie na svojich vlastných kanáloch a účtoch.
Mali by ste sa tiež uistiť, že dokážete držať krok s dopytom zákazníkov, hlavne na začiatku: určite to robí zlý dojem, ak musíte povedať prvým zákazníkom, že budú musieť týždne čakať na vybavenie ich objednávky.
Buďte otvorení učeniu sa za pochodu a zmene všetkého, čo sa zdá, že nefunguje.
Ako začať s malým online podnikaním s oblečením: Ďalšie rady
Tu je niekoľko ďalších tipov, ako začať úspešný internetový obchod s oblečením.
Nastavte realistické ciele
Buďme skutoční: nespustíte svoj obchod a nestanete sa Zarou alebo Sheinom cez noc.
Založenie online obchodu s oblečením z domu si vyžaduje čas, peniaze, skúsenosti a tvrdú prácu a mali by ste byť pripravení (finančne aj psychologicky), že budete chvíľu fungovať so stratou.
Stanovenie realistických cieľov vám môže pomôcť nielen vysporiadať sa so vzostupmi a pádmi pri zakladaní nového podnikania, ale tiež vás nasmerovať k inteligentnejším rozhodnutiam.
Napríklad, realistickým cieľom vášho eCommerce odevného obchodu v prvom roku by mohlo byť zvýšenie zisku o 20 % každý štvrťrok.
Toto je cieľ orientovaný na rast, ktorý vás udrží v snahe, no zároveň nebude klásť neuveriteľne vysoké očakávania na zisky, ktoré vás veľmi pravdepodobne sklamú, keď zaostávate.
Zvážte dropshipping
Ak premýšľate o tom, ako začať podnikať v butiku online a ste nie plánujete navrhnúť a/alebo vyrobiť vlastnú líniu oblečenia, potom by dropshipping mohol byť dokonalým obchodným plánom pre váš eCommerce obchod.
Dropshipping je zďaleka jedným z najjednoduchších spôsobov, ako založiť svoj vlastný online butik, pretože nemusíte míňať peniaze (alebo úložný priestor) na inventár produktov.
Namiesto toho váš obchod v podstate funguje ako sprostredkovateľ.
Keď prídu objednávky, odovzdáte ich veľkoobchodníkovi, ktorý sa postará o plnenie a doručenie.
Dropshipping rýchlo rastie v popularite a je pravdepodobne jeden z najlepších a najdostupnejších spôsobov, ako sa dostať do hry elektronického obchodu pretože vaše počiatočné náklady budú do značnej miery obmedzené na náklady na registráciu vašej firmy a vybudovanie a údržbu vašej webovej stránky.
Zrátané a podčiarknuté: Ako spustiť internetový obchod s oblečením
Ak sa vám založenie malého online obchodu s oblečením stále zdá zdrvujúce, nebojte sa! Rím nebol postavený za deň a váš internetový obchod s oblečením tiež nebude.
Začnite od svojej inšpirácie a stavajte odtiaľ. Zvážte svoje miesto a cieľové publikum a potom zostavte podrobný obchodný plán, ktorý obsahuje realistický rozpočet.
Odtiaľ môžete buď začnite navrhovať svoje vlastné oblečenie or získať od veľkoobchodníka alebo výrobcu.
Opäť sa chcete uistiť, že máte dostatok zásob, ale tiež, že príliš nenaťahujete svoj rozpočet.
alternatívne, dropshipping je spôsob, ako úplne obísť problém zásob a mohla by byť atraktívnou možnosťou, ak nemáte v úmysle navrhnúť svoj vlastný rad produktov.
Keď budete vedieť, čo budete predávať, je čas na vytvorte si webovú stránku a začnite vytvárať mnohostranná marketingová kampaň.
Aj keď si môžete najať webového vývojára na vytvorenie svojej webovej stránky, počet cenovo dostupných je veľmi vysoký prispôsobiteľné nástroje na tvorbu webových stránok elektronického obchodu bez kódu pre domácich majstrov na trhu znamená, že vytvorenie vlastnej webovej stránky je pravdepodobne vašou najlepšou voľbou.
V tomto štádiu, môžete tiež začať oslovovať potenciálnych investorov a začať uvažovať o partnerstvách s inými značkami alebo podnikmi.
Konečne je čas vypustiť svoj odevný biznis do sveta! Najťažšiu časť ste už urobili a teraz ste konečne pripravení začať žať plody svojej práce.
Referencie
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/