A vodiaci magnet je najrýchlejší spôsob, ako rýchlo rozšíriť svoj zoznam e-mailov. Ak sa to urobí správne, pomôže vám to každý deň pridať stovky e-mailových odberateľov do vášho zoznamu. Tu vás prevediem všetkými krokmi, ktoré musíte urobiť vytvorte si vlastný olovený magnet.
Väčšina firiem už počula o olovených magnetoch, ale len málokto vie, ako ich vytvoriť a použiť. O niektoré sa s vami podelím príklady olovených magnetov urobených správne a podelím sa s vami o niekoľko jednoduchých tipov, ako prinútiť olovené magnety, aby vám fungovali.
Čo sú olovené magnety?
Olovený magnet je čokoľvek, čo môžete ponúknuť svojim návštevníkom výmenou za ich e-mail. Malo by to byť niečo, čo môže pomôcť vyriešiť ich problémy.
Napríklad, ak ste v oblasti osobných financií, PDF s názvom „5 Easy Spôsoby, ako zarobiť pasivum Príjem“ môže byť dobrým hlavným magnetom, ktorý môžete ponúknuť svojmu publiku.
Hoci e-knihy, biele knihy a správy sú najbežnejšie, nie sú to jediné typy olovených magnetov, ktoré fungujú.
To, čo funguje pre vaše publikum a váš výklenok, sa bude značne líšiť od toho, čo funguje v inom výklenku.
Ak chcete z olovených magnetov vyťažiť maximum, najlepším spôsobom je experimentovanie a skúšanie rôznych vecí.
Pamätajte si, že dobrý vedúci magnet môže každý deň pridať stovky odberateľov do vášho zoznamu e-mailov.
Hoci väčšina firiem ponúka na svojich webových stránkach olovené magnety výmenou za e-mail svojho návštevníka.
Ale môžete tiež propagovať svoj vedúci magnet prostredníctvom reklám. Existuje veľa firiem, ktoré vo svojich reklamách na Facebooku ponúkajú privádzacie magnety na získanie potenciálnych zákazníkov.
Dosť bolo teórie!
Dovoľte mi ukázať vám niekoľko skvelých príkladov olovených magnetov v práci:
Najlepší príklad, ktorý ma napadá, je bezplatná audiokniha Marie Forléo dáva na svojej stránke:
Áno! Svoju audioknihu rozdáva zadarmo len na prilákanie predplatiteľov.
Každý, kto navštívi jej webovú stránku, to vidí na každej stránke a môže získať audioknihu zadarmo tým, že sa stane odberateľom e-mailu.
Ďalší skvelý príklad oloveného magnetu možno vidieť na najpredávanejšom autorovi Webová stránka Todda Hermana:
Toddov olovený magnet je prvou kapitolou jeho najpredávanejšej knihy Efekt Alter Ego. Ktokoľvek sa môže pripojiť k jeho e-mailovému zoznamu a stiahnuť si túto bezplatnú kapitolu.
Teraz už nemusíte vytvárať ani rozdávať audioknihu, aby ste získali e-mailových odberateľov. Alebo napíšte bestseller.
Prízemnejší príklad pochádza z Jon Morrow zo Smart Blogger ktorý rozdáva bezplatný sprievodca po najlepších výklenkoch pre blogerov:
Je to PDF so zoznamom toho naj ziskové výklenky pre blogerov. To je všetko. Váš olovený magnet môže byť taký jednoduchý ako tento.
Teraz, keď viete, čo sú olovené magnety a ako fungujú, dovoľte mi, aby som vás previedol vytvorením vášho prvého oloveného magnetu:
Ako si vyrobiť svoj prvý vodiaci magnet
Krok 1: Identifikujte svojho ideálneho zákazníka
Najdôležitejším krokom je identifikácia ideálneho zákazníka, s ktorým chcete spolupracovať. Toto sú zvyčajne najlepšie platiaci klienti alebo zákazníci, s ktorými radi spolupracujete.
Keď identifikujete svojich ideálnych zákazníkov, ktorých chcete viac, bude pre vás skutočne jednoduché vytvoriť si privádzací magnet, ktorý skutočne priťahuje nových potenciálnych zákazníkov.
Identifikácia ideálneho zákazníka vám pomôže identifikovať najlepší hlavný magnet pre toto publikum.
Opýtajte sa sami seba, „S akými typmi firiem rád spolupracujem?“
Ak ste kouč, na akej úrovni úspechu je váš ideálny zákazník? Ak ste B2B spoločnosť, v akom odvetví najradšej pracujete?
Nájdite si čas na identifikáciu svojho ideálneho zákazníka, pretože to môže znamenať rozdiel medzi oloveným magnetom s vysokou konverziou, ktorý môže zdvojnásobiť alebo strojnásobiť vaše príjmy, a oloveným magnetom, ktorý nikto nechce.
Krok 2: Identifikujte problém, ktorý chce váš ideálny zákazník najviac vyriešiť
Aký najpálčivejší problém chce váš ideálny zákazník vyriešiť?
V niektorých výklenkoch to bude zrejmé. Napríklad, ak ste v oblasti chudnutia, vaši zákazníci zjavne chcú schudnúť. To však neznamená, že všetci zdieľajú rovnaké problémy.
Pre niektorých to bude tým, že nemajú diétny plán. Pre iných to bude tým, že nedokážu dodržať svoj diétny plán.
Preto je predchádzajúci krok taký dôležitý.
Keď poznáte svojho ideálneho zákazníka, môžete ľahko vytvoriť olovené magnety, ktoré premenia váš web na stroj na výrobu olova.
Tu je skvelý príklad, opäť od Jona Morrowa Inteligentný blog Blogger:
Keďže dobre pozná svojich ideálnych zákazníkov, vie aj to, čo chcú najviac.
Namiesto toho, aby ste sa rozprávali o zvyčajných témach, o ktorých hovoria všetci vaši konkurenti, skúste pátrať trochu hlbšie, aby ste odhalili, ako môžete svojim čitateľom najviac pomôcť.
Krok 3: Vytvorte si vodiaci magnet
Keď identifikujete najpálčivejší problém, ktorý chcú vaši ideálni zákazníci vyriešiť, je čas vytvoriť si vodiaci magnet.
Váš vedúci magnet by mal mať v úmysle vyriešiť najväčší problém vášho ideálneho zákazníka. Typ oloveného magnetu, ktorý vytvoríte, bude závisieť čisto od toho, aký typ problému chcú vaši čitatelia najviac vyriešiť.
Ak vaši čitatelia bojujú s chudnutím, pretože nedokážu držať diétu, možno by ste chceli vytvoriť návod, ako dostať sacharidy na pokraj.
Ak ste uviazli, v ďalšej časti nájdete niekoľko osvedčených nápadov na olovené magnety.
Na druhej strane, ak sa vaši ideálni zákazníci snažia schudnúť, pretože nemajú štruktúrovaný diétny plán, možno budete chcieť vytvoriť zoznam potravín, ktoré môžu a nemôžu jesť.
Dobrým príkladom toho je Plán nepriestrelnej diéty Dave Asprey ponúka ďalej BulletProof.com:
Je to cheat list toho, čo môžete a nemôžete jesť pri nepriestrelnej diéte.
Pre akýkoľvek olovený magnet, ktorý vytvoríte, budete potrebovať dve veci: Obálka a obsah.
Tu je návod, ako jednoducho môžete získať oboje:
Obal
Vytvorenie krytu je jednoduché. Môžete použiť nástroj ako napr Canva alebo Beacon.by. Oba tieto nástroje sa dajú použiť zadarmo a dodávajú sa s desiatkami šablón.
Odporúčam ísť s Beacon.by pretože je navrhnutý špeciálne na vytváranie olovených magnetov a dodáva sa so stovkami profesionálnych šablón, z ktorých si môžete vybrať.
Obsah
Väčšina ľudí si myslí, že musia vytvoriť nový obsah pre hlavný magnet alebo stráviť hodiny skúmaním. Aj keď to môže byť pravda pre niektoré výklenky, ktoré vyžadujú špecializáciu, neplatí to pre väčšinu výklenkov.
Jednoduchý spôsob, ako získať obsah pre váš vedúci magnet, je znovu použiť obsah, ktorý už je na vašom webe. To môže zahŕňať návody a ďalšie blogové príspevky, ktoré ste už zverejnili na svojom blogu.
Môže to byť len jeden blogový príspevok alebo to môže byť niekoľko súvisiacich blogových príspevkov, ktoré môžu pomôcť vášmu čitateľovi splniť úlohu.
Ďalším rýchlym spôsobom, ako získať dobrý obsah, je rozhovor s odborníkom vo vašej oblasti. Môže to byť niekto, kto je vo vašom výklenku dobre známy, alebo niekto z vášho tímu, kto je odborníkom alebo má znalosti v tejto téme.
Jednoducho s nimi pohovorte a zverejnite prepis.
Ešte raz, Odporúčam vám vyskúšať Beacon.by, aby ste si vytvorili olovený magnet.
Dodáva sa s jednoduchým nástrojom, ktorý vám umožní zmeniť blogové príspevky na vašom blogu na vyleštené PDF s profesionálne vyzerajúcou obálkou. Tiež to nezaberie žiadny čas.
Krok 4: Povzbudzujte návštevníkov, aby vymenili svoju e-mailovú adresu za vodiaci magnet
Teraz, keď máte olovený magnet, môžete ho začať používať na prilákanie svojich ideálnych zákazníkov. Ak nikto neuvidí váš vedúci magnet, nebude sa môcť doň prihlásiť.
Existuje veľa spôsobov, ako propagovať olovený magnet. Môžete ich dokonca propagovať prostredníctvom reklám na facebook a ďalšie stránky sociálnych médií.
Tu je niekoľko spôsobov, ako vám odporúčame propagovať váš vedúci magnet na vašich webových stránkach:
Vytvorte uvítací bar
Uvítací bar je a horizontálna lišta prihlásenia ktoré môžete pridať na začiatok svojho webu.
It sa posúva s vami pri posúvaní stránky. Nalepí sa na hornú časť obrazovky a upúta pozornosť vášho čitateľa.
Tu je príklad uvítacieho baru z Inteligentný blogger:
Pridajte si ho na svoj bočný panel
Ak váš blog obsahuje a sidebar, určite by ste mali využiť tento priestor a požiadať svojich čitateľov, aby sa prihlásili na odber výmenou za váš vedúci magnet.
Väčšina voliteľných doplnkov pre WordPress dovoľte, aby ste to urobili. Nemusí to byť niečo luxusné.
Tu je príklad z Kriminálne plodný blog:
Vytvorte uvítaciu podložku
Uvítacia podložka prevezme obrazovku vášho návštevníka a môžu zobraziť akýkoľvek druh správy alebo ich požiadať, aby sa prihlásili do vášho zoznamu e-mailov.
Pridanie uvítacej podložky na vašu webovú stránku je spoľahlivý spôsob, ako prinútiť každého vidieť váš vedúci magnet, pretože je to prvá a jediná vec, ktorú vaši návštevníci uvidia, keď navštívia vašu webovú stránku.
Hoci zaberá celú obrazovku, vaši návštevníci sa môžu posúvať nadol a čítať váš obsah.
Keď prejdete pod uvítaciu podložku, zmizne. Je to nevtieravý spôsob propagácie vášho vedúceho magnetu, ktorý používa mnoho profesionálnych obchodníkov.
Tu je príklad uvítacej podložky z Blog Neila Patela:
Toto je prvá vec, ktorú uvidíte na jeho webe bez ohľadu na to, ktorú stránku navštívite.
Kontextové okná zámeru ukončenia
Pridanie an kontextové okno zámeru ukončenia na váš web môže zdvojnásobiť počet odberateľov, ktorých získate každý deň.
Je to typ vyskakovacie okno, ktoré sa zobrazí, keď sa niekto pokúsi odísť svoju webovú stránku alebo prepnete na inú kartu prehliadača.
Tu je skvelý príklad kontextového okna so zámerom ukončenia, ktoré sa zobrazí, keď sa pokúsite odísť Inteligentný blogger:
Ponúknite to ako aktualizáciu obsahu
Ponúkajúc svoje olovený magnet ako upgrade obsahu je jednoduchý spôsob, ako nalákať svojich zákazníkov, aby zaň vymenili svoje e-maily.
Aktualizácia obsahu je jednoducho hlavným magnetom, ktorý dopĺňa stránku alebo blogový príspevok, na ktorom je čitateľ.
Tu je dobrý príklad z Blog Ramita Sethiho Naučím ťa byť bohatým:
Keďže takmer všetky jeho blogové príspevky sú o osobných financiách, tento odkaz na jeho Ultimate Guide to Personal Finance uvidíte takmer na každom blogovom príspevku, ktorý publikuje. Po kliknutí na odkaz sa otvorí kontextové okno.
Plávajúce prekrytia
A plávajúce prekrytie ako napríklad ten, ktorý môžete vidieť na obrázku nižšie, je jednoduchý spôsob, ako upútať pozornosť čitateľa bez toho, aby ste ho rozptyľovali alebo prerušovali to, čo robia.
Toto prekrytie uvidíte takmer na každej stránke Blog Hubspotu:
Najjednoduchší spôsob, ako vytvoriť a propagovať magnet na olovnicu
Môžete sa pokúsiť vytvoriť a spropagovať olovený magnet svojpomocne, čo by zabralo desiatky hodín, alebo môžete použiť nástroj ako napr. Beacon.by.
Vrelo odporúčam vyskúšať. Je to bezplatný nástroj navrhnuté tak, aby vám pomohli vytvoriť olovené magnety a vyťažiť z nich maximum.
Môže vám pomôcť vytvárať a používať kontextové okná, vodorovné pruhy, inovácie obsahu a zámky odkazov na propagáciu vašich magnetov.
Integruje sa aj s najpopulárnejšími nástrojmi e-mailového marketingu ako napr kvapkať, MailChimp, MailerLite a ConvertKit.
Svoje olovené magnety môžete pripojiť ku ktorémukoľvek z týchto podporovaných nástrojov a vaši odberatelia e-mailov budú automaticky pridaní do vášho zoznamu e-mailov.
11 typov olovených magnetov, ktoré preukázateľne fungujú (príklady)
Prichádzať s nápadmi na olovené magnety je náročná úloha aj pre profesionálov. Aby sme vám uľahčili vymyslieť dobrý nápad s oloveným magnetom pre vašu firmu, tu je niekoľko nápadov na olovený magnet, aby ste rozprúdili svoju kreativitu:
1. Kontrolné zoznamy
Kontrolný zoznam nielen šetrí čas, ale tiež pomáha vašim zákazníkom vyhnúť sa chybám. Najlepšia časť o používaní a kontrolný zoznam olovený magnet je, že funguje takmer vo všetkých odvetviach, ktoré si možno predstaviť.
Či už ste v oblasti osobných financií alebo v poisťovníctve, toto jednoducho funguje!
Tu je skvelý príklad kontrolného zoznamu z blogu SEO s názvom ClickMinded:
Tento olovený magnet ponúkajú ako bonus vo svojom článku SEO Checklist.
Tento olovený magnet funguje obzvlášť dobre, ak ho ponúknete ako bonus na konci článku s návodom na svojom blogu. Nevyžaduje si čas na zostavenie, najmä ak ide o sprievodný článok s návodom.
Môžete si jednoducho vybrať hlavné kroky z vašej príručky, zbaliť ich do PDF a môžete začať.
2. Cheat Sheets
Cheat sheet funguje dobre vo výklenkoch, kde by bol pre zákazníka užitočný praktický odkaz. Chudnutie a diétne výklenky sú niektoré z najlepších príkladov cheat sheets ako olovené magnety.
Ďalším príkladom je kódovanie. Tu je príklad an HTML cheat sheet:
Svojim čitateľom môžete uľahčiť odkazovanie na syntax a príkazy kódu tým, že im ponúknete cheaty s tým, čo môžu a čo nemôžu používať.
3. Sprievodcovia zdrojmi
Tento olovený magnet je jedným z najjednoduchších na zostavenie. Je to zoznam najlepších zdrojov vo vašom odvetví. Nemusíte ponúkať rovnakého sprievodcu zdrojom každému návštevníkovi vašej webovej stránky.
Môžete (a odporúčame) vytvoriť rôznych sprievodcov zdrojmi pre zákazníkov vo vašej oblasti.
Môžete napríklad ponúknuť olovený magnet s názvom „Top 100 WordPress Zdroje“ na stránke stránky a blog príspevky pre WordPress vývojárov na vašom webe.
Môžete tiež vytvoriť rôznych sprievodcov pre rôzne typy zákazníkov. Ak ste napríklad maklér, môžete vytvoriť inú príručku zdrojov pre investorov a inú pre ostatných kupujúcich.
4. Prípadové štúdie
Prípadová štúdia je jedným z najlepších spôsobov, ako prilákať viac klientov. Odstraňuje všetky pochybnosti, ktoré by vaši klienti mohli mať o tom, či dokážete dodať alebo nie.
Ak dokážete svojim klientom ukázať, že ste dosiahli požadované výsledky pre jedného z vašich predchádzajúcich klientov, ľahko ich získate.
Tu je príklad prípadová štúdia olovený magnet urobené správne:
Matt Diggity ponúka tento hlavný magnet 3 prípadových štúdií v mnohých svojich blogových príspevkoch na svojom blogu o zvyšovaní návštevnosti SEO vašich webových stránok.
Najväčšou mylnou predstavou väčšiny firiem o používaní prípadových štúdií je, že potrebujete úžasné prípadové štúdie, ktoré môžu konkurovať vašim najlepším konkurentom. Toto nemôže byť ďalej od pravdy.
Hoci prípadové štúdie megahitu veľmi pomáhajú, vaše prípadové štúdie musia iba ukázať, že viete, čo robíte, aby ste získali klienta.
5. Príklady
Bez ohľadu na to, aké je vaše miesto, pravdepodobne môžete uviesť niekoľko príkladov iných ľudí alebo firiem, ktorí dosiahli rovnaké výsledky, aké chcú vaši čitatelia.
Môžu to byť príklady dizajnu loga určitého typu alebo formy v priemysle grafického dizajnu alebo rôzne typy svetrov, ktoré môžete zošiť.
6. webináre
Webináre fungujú dobre takmer vo všetkých odvetviach, ktoré si možno predstaviť. Fungujú obzvlášť dobre, keď sa snažíte predať niečo drahé.
To je dôvod, prečo ste si možno všimli, že webináre sú v móde B2B spoločností, ktoré predávajú drahý softvér.
Webináre fungujú v niektorých odvetviach a výklenkoch tak dobre, že niektoré spoločnosti ako SEMRush robiť webináre na týždennej báze:
Váš webinár nemusí byť špeciálny. Môžete jednoducho hovoriť o chybách, ktoré začiatočníci robia vo svojom výklenku, alebo by ste mohli viesť svojich divákov, aby niečo urobili.
Môžete napríklad uskutočniť webový seminár o tom, ako zvýšiť predaj, ak predávate softvér predajcom a firmám.
7. Prejdite prstom po Súbory
Súbor potiahnutia môže vašim čitateľom ušetriť čas a pomôcť ich inšpirovať. To, čo ponúkate v súbore s prejdením prstom, sa bude v každom odvetví líšiť.
Ak ste agentúra digitálneho marketingu, môžete ponúknuť súbor na prejdenie prstom s vašimi najvýkonnejšími reklamami.
Súbor s prejdením prstom je skvelým miestom, kde môžete predviesť svoju prácu a ukázať svojim klientom, že viete, ako dosiahnuť výsledky.
Tu je príklad a vodiaci magnet na ťahanie pilníka z Rocket Marketing Hub:
8. Minikurzy
Nemusíte vytvárať celý kurz, len aby ste získali nejakých e-mailových odberateľov. Stačí vytvoriť mini kurz, ktorý pozostáva z niekoľkých videí alebo článkov.
Nemusíte ani vytvárať nové videá; môžete vytvoriť kurz zameraný na začiatočníkov, ktorý prepojí alebo vloží vašu verejnosť Videá YouTube. Najdôležitejšia vec, ktorú váš kurz potrebuje, je štruktúra.
Tu je príklad a minikurz ako olovrant z CopyHackers:
9. Mini-e-knihy
Mini-elektronická kniha môže byť návodom alebo správou o vašom odvetví. Môže to byť správa o trendoch vo vašom odvetví. Na vytvorenie tohto oloveného magnetu nemusíte napísať celú elektronickú knihu.
Môžete zostaviť pár svojich najlepších blogových príspevkov do elektronickej knihy. Dôležitá je ponuka hodnoty, nie vytváranie nového, jedinečného obsahu.
Mini-e-knihy je možné propagovať pomocou reklám na Facebooku a fungujú tak dobre, že Hubspot veľký knižnica viac ako 100 mini-e-kníh, ktoré môžete si bezplatne stiahnuť výmenou za váš e-mail:
10. Šablóny
Šablónou môže byť čokoľvek, čo vašim čitateľom ušetrí čas. V oblasti osobných financií by to mohla byť tabuľka na sledovanie výdavkov alebo tabuľka na zostavovanie rozpočtu.
Tu je príklad olovený magnet kópie reklamy z blogu s názvom Lievik Dash:
11. Skriptá
Pomocou skriptov môžete svojim čitateľom uľahčiť získanie toho, čo chcú. Dobrým príkladom je predajný skript od slova do slova. Alebo scenár, ktorý pomôže vašim čitateľom znížiť nájomné alebo zvýšiť plat.
PipeDrive ponúk studené volacie skripty na svojom blogu ako hlavný magnet:
Zhrnutie a ďalšie kroky!
Jedným z nich je olovený magnet najlepšie spôsoby, ako rýchlo zväčšiť veľkosť vášho zoznamu e-mailov a v dôsledku toho zvýšite príjmy svojej firmy.
Najlepšie na vlastnení e-mailového zoznamu je, že sa so svojimi zákazníkmi a odberateľmi môžete spojiť, kedykoľvek chcete, bez toho, aby ste museli platiť sprostredkovateľovi, ako je Facebook, zakaždým, keď sa s nimi chcete spojiť.
Chcete začať hneď teraz? Potom sa treba Odporúčam vám pozrieť si Beacon.by.
Je to bezplatný nástroj navrhnutý tak, aby vám pomohol vytvoriť úžasné a vysoko konvertujúce olovené magnety a integruje sa so všetkými najpopulárnejšími email marketingové nástroje.
Dúfam, že vám tento článok pomohol vymyslieť a vytvoriť si vlastný olovený magnet. Ak áno alebo ak máte nejaké otázky, dajte mi vedieť v komentároch.
