Если вы только начинаете свою карьеру веб-дизайнера, может быть сложно узнать, сколько брать за ваши услуги. Вы не хотите завышать цену и рисковать оттолкнуть потенциальных клиентов, но вы Также не хотите продавать себя заниженной ценой.
Установление цены, которая будет справедливой для вас и привлекательной для ваших клиентов, — это балансирование, требующее учета множества различных факторов.
Давайте посмотрим на каковы эти факторы, сколько большинство веб-дизайнеров берут за создание веб-сайта, и сНесколько полезных советов и приемов, которые помогут начать карьеру гладко.
Резюме: Сколько вы должны брать за создание веб-сайта?
- Текущая средняя цена, которую может взимать внештатный веб-дизайнер, составляет от 50 и 80 долларов в час.
- Фиксированная плата может варьироваться от 500 долларов за простой сайт-портфолио в 5,000 10,000–XNUMX XNUMX долларов за стандартный бизнес-сайт.
- Цена, которую вы можете ожидать взимать будет варьироваться в зависимости от факторов таких как ваш уровень опыта, сложность и масштаб проекта, где вы живете и решили ли вы взимать почасовую или фиксированную плату.
Как установить цены на создание веб-сайтов: факторы, которые следует учитывать
Когда вы устанавливаете цену на свои услуги, необходимо учитывать множество важных моментов.
Давайте взглянем на некоторые факторы, которые будут влиять на то, сколько вы должны ожидать взимать плату с ваших клиентов.
Тип веб-сайта и настройка
Прежде всего, не все веб-сайты созданы равными.
Создание простой целевой страницы — это одно, а создание более крупного и сложного веб-сайта с различными функциями, такими как функциональность электронной коммерции или запись на прием, — это другое.
Когда клиент обращается к вам с потенциальным проектом, первое, что вы должны сделать, это принять во внимание, какой тип веб-сайта он хочет, и быть реалистичным в отношении того, сколько усилий вам потребуется приложить для его создания.
Если вы собираетесь использовать простой инструмент для создания сайтов or CMS как WordPress чтобы создать общий веб-сайт в стиле целевой страницы, вы, вероятно, будете брать меньше.
Кроме того, вам нужно будет взимать гораздо больше, если вы создаете уникальный, индивидуально настроенный веб-сайт для клиента.
Вы также должны учитывайте стоимость любых инструментов, которые вам понадобятся для создания веб-сайта, который хочет ваш клиент (и убедитесь, что ваш клиент знает об этих дополнительных расходах), например:
- Хостинговая платформа
- Доменное имя
- CMS и/или конструктор сайтов
- Добавлены функции безопасности
- Плагины или приложения
- Плата за регулярное обслуживание
Последнее, что вы хотите сделать, это терять деньги на проект, так что вам необходимо убедиться, что стоимость всех без исключения инструментов включена в вашу модель ценообразования или в цену, которую вы указываете своему клиенту.
Ваше время
"Время - деньги" — одна из самых распространенных идиом в английском языке, и когда речь идет о фрилансе, это как нельзя более верно.
Это тесно связано с кастомизацией, поскольку сложность проекта должна учитываться в ценовом предложении, которое вы даете потенциальным клиентам.
freelancer, знать ценность своего времени чрезвычайно важно. Вы не должны брать клиентов, которые не уважают ваше время.
Таким образом, чем больше времени вы потратите на проект, тем большую оплату вы должны получить за свой труд.
Даже если вы не берете почасовую оплату, ваше время должно быть учтено в вашей цене.
Вы можете сделать это, тщательно оценив количество необходимого времени. до указав фиксированную плату или оговорив, что фиксированная плата покрывает определенное количество часов, сверх которого вы будете взимать дополнительную почасовую плату, если это необходимо.
Текущие рыночные ставки
В дополнение к вашим собственным навыкам и уровню опыта, вам придется учитывать текущие рыночные ставки в вашей области, когда вы оцениваете свои услуги.
Хороший способ сделать это - поищите веб-дизайнеров в вашем регионе и посмотрите, сколько они берут за аналогичные услуги и уровень опыта.
Поначалу может возникнуть заманчивая идея продавать свои услуги по более низкой цене и рекламировать свои услуги по очень низкой цене, но будьте осторожны:
некоторые клиенты могут стремиться получить веб-сайт как можно дешевле, но большинство будет искать качество и может не доверять дизайнеру, чьи гонорары выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой.
Ваша собственная стоимость жизни
В наши дни жизнь может стать довольно дорогой, особенно если вы живете в городе или большом городском районе.
Это простой экономический факт, который товары и услуги в одних районах стоят дороже, чем в других, и вы должны учитывать это при установлении цен.
Шансы, что веб-дизайнер, живущий в Сан-Франциско, будет брать больше, чем веб-дизайнер, живущий в сельской местности Кентукки, высоки, даже если оба имеют сопоставимые навыки и опыт.
Вы можете беспокоиться о завышении цен или просить слишком много, но подумайте об этом так: если вы все еще не можете позволить себе оплачивать свои счета и другие расходы на проживание даже после завершения проекта, то какой в этом смысл?
Например, предположим, что ваши ежемесячные расходы составляют около 3,000 долларов США, и вы планируете работать 20 дней в каждом месяце. Это означает, что только для безубыточности вам придется зарабатывать около 150 долларов в день.
Если вы берете 50 долларов в час за свои услуги и работаете по 4 часа в день, то в течение 20 дней вы заработаете 4,000 долларов — достаточно, чтобы откладывать немного на сбережения и немного на развлечения.
Конечно, это всего лишь гипотетический сценарий.
Вам нужно будет потратить время, чтобы точно рассчитать свои средние ежемесячные расходы и установить цену за свой труд, которая позволит вам покрыть эти расходы. и откладывать немного в сбережения.
Ваш уровень мастерства
Это тонкий баланс.
Если вы новый веб-дизайнер и еще не создали большое портфолио или все еще пытаетесь набраться опыта в этой области, то вам, скорее всего, следует брать за свои услуги более низкую цену (50–60 долларов в час). ).
Вы не хотите преувеличивать свои способности и в конечном итоге откусывать больше, чем можете проглотить, особенно в начале вашей карьеры, когда отзывы клиентов будут иметь решающее значение для создания вашей репутации в этой области.
В то же время, вы не хотите поддаваться синдрому самозванца и продавать себя дешево.
Это правда, что вы должны брать меньше, если у вас меньше опыта, но зарядка слишком мало что может вызвать подозрения у потенциальных клиентов в отношении качества вашей работы.
По мере создания своего портфолио (и восторженных отзывов клиентов) вы можете повышать цены.
Опытные веб-дизайнеры обычно берут более 70 долларов в час, даже до 125-150 долларов.
Сколько берут большинство веб-дизайнеров?
В настоящее время, средняя почасовая оплата для начинающего веб-дизайнера составляет около 50 долларов в час.
Конечно, это означает, что одни дизайнеры берут меньше, а другие больше, а диапазон примерно равен 25-100 долларов в час.
Более опытные веб-дизайнеры с большим портфолио и более полным набором навыков будут брать больше за час, от 80 200 до XNUMX XNUMX долларов.
Что касается взимания фиксированной платы, это будет зависеть от типа проекта, которым вы занимаетесь.
Вы можете взимать всего 200 долларов США за простой веб-сайт портфолио или до 10,000 XNUMX долларов США за более сложный бизнес или сайт электронной коммерции.
Что подводит нас к следующему важному вопросу: Вы должны брать плату за проект или почасово?
Должны ли вы взимать плату за проект или почасово?
Это вопрос, с которым приходится сталкиваться всем создателям веб-сайтов, и ответ может показаться неясным.
Хотя преимущества есть у обоих вариантов, вообще лучше заряжать по проекту.
Почему?
Зарядка по проекту обеспечивает прозрачность. Когда клиент впервые приходит к вам с проектом, вы точно изучаете, что необходимо для создания и поддержки его желаемого веб-сайта от начала до конца.
Затем вы можете сделать ценовое предложение и объяснить разбивку цены клиенту.
Это делает все ясным и делает так, что и вы, и ваш клиент будете точно знать, сколько их сайт будет стоить и что они получат в итоге.
С другой стороны, почасовая оплата может быть сложной, если работа занимает больше времени, чем вы (или клиент) ожидали.
Клиенты могут быть недовольны тем, что платят больше, чем они ожидали, и вы можете оказаться в неприятной ситуации, когда вам придется защищаться или задним числом объяснять, как вы потратили свое время и почему процесс создания сайта заняло столько времени, сколько получилось.
Эта ситуация не идеальна для вас or ваши клиенты, и взимание фиксированной платы — хороший способ избежать подозрений и недоразумений.
Советы по продаже ваших услуг в качестве веб-дизайнера
Если вы только начинаете свой карьера веб-дизайнера, выход на поле может показаться пугающим.
Чтобы сделать это немного проще — и увеличить вашу прибыль — вот несколько полезных советов.
Совет 1: увеличьте свою прибыль с помощью дополнительных услуг
Чтобы увеличить свою прибыль, вы можете предлагать дополнительные услуги своим клиентам после завершения их веб-сайтов.
Например, большинство веб-дизайнеров предлагают ежемесячное обслуживание, включая проверку ошибок и регулярные обновления, fили дополнительная ежемесячная плата.
Многие предприятия не хотят заниматься обслуживанием веб-сайтов самостоятельно (и нанимать кого-то еще для этого неоправданно дорого), поэтому это может быть для вас простым способом продолжать получать прибыль от своей работы.
Кроме того, если у вас отличный учетная запись реселлера или агентства веб-хостинга, вы можете предоставить им этот хостинг и заработать дополнительные деньги.
Совет 2: избегайте расползания масштаба с помощью задокументированного предложения
Независимо от того, в какой области вы работаете, управление ожиданиями клиентов — это тонкий, но важный навык, который необходимо развивать.
Как дизайнер веб-сайтов, одной из наиболее распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться в этой области, является «расползание области» или тенденция проекта постепенно становиться больше, чем вы изначально согласились взять на себя.
Например, возможно, вы согласились на простую целевую страницу, но в середине процесса ваш клиент решил, что хочет добавить Функциональность электронной коммерции.
Это может не быть проблемой, если вы получаете почасовую оплату.
Однако, если вы согласились на фиксированную плату, легко увидеть, как такое расширение масштабов может быстро выйти из-под контроля, оставив вас с путь больше работы, чем вам заплатили.
Лучший способ избежать этого — написать документированное предложение.
Это означает, что вместо того, чтобы полагаться только на электронную почту или личное общение, вы печатаете предложение по проекту на основе запросов вашего клиента в начале проекта и просите своего клиента подписать, если они согласны с тем, что то, что вы предложили, действительно то, что они представить.
Это не значит, что клиент не может изменить свое мнение позже, конечно, но наличие конкретного проектного предложения облегчает вам либо:
а) отказаться от расширения объема или б) взимать плату за дополнительную работу, необходимую без какого-либо риска недопонимания или недопонимания.
Совет 3: работа с неблагоразумными клиентами
Даже если вы все сделаете правильно — напишите документированное проектное предложение, установите справедливую цену, четко изложите суть и регулярно обновляйте информацию и т. д. — вы все еще можете столкнуться с неблагоразумными, даже враждебно настроенными клиентами.
Есть много причин любить работу веб-дизайнером, но, как и в любой другой области, «плохое яблоко» может действительно испортить вам день.
И, к сожалению, если вы freelancer, у вас нет начальника или менеджера, которому можно направлять жалобы клиентов.
Все зависит от вас, а значит, вам придется привыкать иметь дело с необоснованными просьбами и ожиданиями.
Вот несколько полезных советов:
- Всегда будьте максимально ясны и держите клиентов в курсе.
Нет, вам не нужно отправлять им электронное письмо каждый раз, когда вы пишете строку кода — это будет раздражать.
Но ты должен убедитесь, что у них есть общее представление о том, над чем вы работаете в любой момент времени, и о любых изменениях, которые вы решили внести, особенно в отношении внешнего интерфейса.
- Не пишите в гневе.
Иногда приходит электронное письмо, от которого просто хочется рвать на себе волосы. Может быть, клиент отказывается за что-то платить или в сотый раз просит внести ненужные изменения.
И, может быть, у вас есть совершенной, самый эпичный ожог ответ все запланировано в вашей голове.
Не отправляйте это.
Сделайте глубокий вдох, прогуляйтесь и подождите хотя бы час, прежде чем отвечать. Помните, что это ваша ответственность быть профессионалом в ситуации, и вы не хотите, чтобы отрицательный отзыв одного человека нанес ущерб вашей репутации в этой области.
- Знайте, когда уйти.
Допустим, вы все сделали правильно: четко изложили свои мысли, держали клиента в курсе, не клюнули на наживку, когда он присылал вам раздражающие или агрессивные электронные письма, но ситуация все равно выходит из-под контроля.
К сожалению, иногда вещи просто не должны быть, и для вас и вашего клиента будет лучше, если вы пойдете разными путями.
Держите вещи как можно более вежливыми, постарайтесь убедиться, что вам справедливо платят за любые услуги, которые вы оказали до этого момента, и пожелайте удачи бедному веб-дизайнеру, которому предстоит работать с этим клиентом в следующий раз.
Выводы
Знать, сколько брать за свои услуги, может быть сложно, особенно когда вы только начинаете работать в этой области.
Многие веб-дизайнеры берут почасовую оплату (обычно от 50 до 60 долларов в час для начинающих и от 70 до 150 долларов для более опытных веб-дизайнеров)..
Но вы также можете выбрать установите фиксированную плату за свою работу (от 500 до более 10,000 XNUMX долларов, в зависимости от типа веб-сайта).
Установка фиксированной платы позволяет вам управлять ожиданиями ваших клиентов заранее сообщая о стоимости вашего труда с самого начала.
Это также позволяет вам рассчитайте общую стоимость проекта и убедитесь, что вам платят справедливо и получать хорошую прибыль от своей работы.
Решая, сколько именно брать, убедитесь, что вы принимаете во внимание личные факторы, такие как ваше географическое положение, стоимость жизни и уровень опыта.
И удачи! Если вы создадите правильные условия, работа веб-дизайнером может стать очень полезной и прибыльной карьерой.
Рекомендации
- Блог Элементора – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Обзор торговой площадки Toptal – лучшее место для найма «лучших из лучших» веб-дизайнеров и разработчиков
- Найди лучше альтернативы Fiverr и Upwork
