Dacă tocmai îți începi cariera de designer web, poate fi dificil să știi cât să percepi pentru serviciile tale. Nu vrei să suprataxezi și să riști să alungi potențiali clienți, ci tu de asemenea nu doriți să vă vindeți scurt prin taxare insuficientă.
Stabilirea unui preț echitabil pentru dvs. și atractiv pentru clienții dvs. este un act de echilibru și necesită luarea în considerare a o mulțime de factori diferiți.
Să aruncăm o privire la care sunt acești factori, cât percep majoritatea web designerilor pentru construirea unui site web, și scâteva sfaturi și trucuri utile pentru a-ți începe cariera fără probleme.
Rezumat: Cât ar trebui să percepeți pentru construirea unui site web?
- Prețul mediu actual pe care un web designer independent îl poate percepe este între 50 $ și 80 $ pe oră.
- O taxă fixă poate varia oriunde de la 500 USD pentru un site de portofoliu simplu la 5,000 USD – 10,000 USD pentru un site web standard de afaceri.
- Prețul pe care vă puteți aștepta să îl percepeți va varia în funcție de factori cum ar fi nivelul dvs. de experiență, complexitatea și domeniul de aplicare al proiectului, locul în care locuiți și dacă ați decis să percepeți o taxă orară sau fixă.
Cum să vă stabiliți prețurile pentru construirea de site-uri web: factori de luat în considerare
Când stabiliți prețul pentru serviciile dvs., există o mulțime de lucruri esențiale de luat în considerare.
Să aruncăm o privire la câțiva dintre factorii care vor influența cât de mult ar trebui să vă așteptați să vă taxați clienții.
Tip de site web și personalizare
Primul si cel mai important, nu toate site-urile web sunt create la fel.
Construirea unei pagini de destinație simplă este un lucru, iar construirea unui site web mai mare, mai complex, cu diferite caracteristici, cum ar fi funcționalitatea de comerț electronic sau rezervarea de întâlniri, este alta.
Când un client vă abordează cu un potențial proiect, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să luați în considerare ce tip de site web își dorește și să fiți realist cu privire la cât de mult efort va trebui să depuneți pentru a-l construi.
Dacă veți folosi un instrument simplu pentru crearea de site-uri web or CMS ca WordPress pentru a crea un site web generic în stilul unei pagini de destinație, probabil veți percepe mai puțin.
În mod similar, va trebui să taxați mult mai mult dacă creați un site web unic, extrem de personalizat pentru un client.
Ar trebui, de asemenea luați în considerare costul oricăror instrumente de care aveți nevoie pentru a construi site-ul web pe care și-l dorește clientul dvs (și asigurați-vă că clientul dvs. este conștient de aceste costuri suplimentare), cum ar fi:
- O platformă de găzduire
- Un nume de domeniu
- CMS și/sau un creator de site-uri web
- Caracteristici de securitate adăugate
- Plug-in-uri sau aplicații
- Taxe de întreținere regulate
Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este pierde bani pentru un proiect, deci va trebui să vă asigurați că costurile tuturor instrumentelor sunt acoperite în modelul dvs. de preț sau în prețul pe care îl citați clientului.
Timpul tau
"Timpul inseamna bani" este unul dintre cele mai comune expresii în limba engleză, iar când vine vorba de freelancing, nu ar putea fi mai adevărat.
Acest lucru este strâns legat de personalizare, deoarece dificultatea proiectului ar trebui să fie luată în considerare în cotația de preț pe care o oferiți potențialilor clienți.
Ca freelancer, cunoașterea valorii timpului tău este extrem de importantă. Nu ar trebui să iei clienți care nu respectă timpul tău.
Astfel, cu cât petreci mai mult timp unui proiect, cu atât ar trebui să primești mai multă plată pentru munca ta.
Chiar dacă nu percepeți un tarif orar, timpul dvs. trebuie luat în considerare în preț.
Puteți face acest lucru fie estimând cu atenție timpul necesar înainte cotând o taxă forfetară sau prin stipularea că taxa forfetară acoperă un anumit număr de ore, dincolo de care veți percepe o taxă orară suplimentară dacă este necesar.
Ratele curente ale pieței
Pe lângă propriile abilități și nivel de experiență, va trebui să țineți cont de ratele actuale ale pieței în domeniul dvs. atunci când stabiliți prețul serviciilor dvs.
O modalitate bună de a face acest lucru este să Căutați designeri web din zona dvs. geografică și vedeți cât de mult percep aceștia pentru servicii și niveluri de experiență similare.
La început, poate fi tentant să vindeți mai puțin pe piață și să vă faceți publicitate la serviciile foarte ieftine, dar aveți grijă la asta:
unii clienți ar putea căuta să obțină un site cât mai ieftin, dar majoritatea vor căuta calitate și s-ar putea să nu aibă încredere într-un designer ale cărui onorari arată prea bine pentru a fi adevărat.
Propriul cost al vieții
În zilele noastre viața poate deveni destul de scumpă, mai ales dacă locuiești într-un oraș sau într-o zonă urbană mare.
Este un simplu fapt de economie că bunurile și serviciile costă mai mult în anumite zone decât în altele și ar trebui să țineți cont de acest lucru atunci când vă stabiliți prețurile.
Șansele ca un designer web care locuiește în San Francisco să plătească mai mult decât un designer web care trăiește în Kentucky rural sunt mari, chiar dacă ambii au abilități și experiență comparabile.
S-ar putea să vă faceți griji cu privire la prețuri excesive sau pentru a cere prea mult, dar gândiți-vă astfel: dacă tot nu vă puteți permite să vă plătiți facturile și alte cheltuieli de trai chiar și după finalizarea unui proiect, atunci ce rost are?
De exemplu, să presupunem că cheltuielile dvs. lunare sunt în jur de 3,000 USD și intenționați să lucrați 20 de zile din fiecare lună. Asta înseamnă că doar pentru a ajunge la renta, va trebui să câștigi aproximativ 150 USD pe zi.
Dacă percepeți 50 USD pe oră pentru serviciile dvs. și lucrați 4 ore pe zi, atunci în decurs de 20 de zile veți câștiga 4,000 USD - suficient pentru a pune puțin în economii și puțin în distracție.
Desigur, acesta este doar un scenariu ipotetic.
Va trebui să vă faceți timp să calculați exact care sunt cheltuielile dvs. medii lunare și să stabiliți un preț pentru forța de muncă care să vă permită să acoperiți aceste cheltuieli. și pune puțin deoparte în economii.
Nivelul dvs. de abilități
Acesta este un echilibru delicat.
Dacă sunteți un designer web nou și nu v-ați construit încă un portofoliu mare, sau încă încercați să câștigați experiență în domeniu, atunci ar trebui foarte probabil să percepeți costul de jos pentru serviciile dvs. (50-60 USD pe oră ).
Nu vrei să-ți exagerezi abilitățile și să ajungi să muști mai mult decât poți mesteca, mai ales la începutul carierei, când recenziile clienților vor fi cruciale pentru a-ți construi reputația în domeniu.
In acelasi timp, nu vrei să cedezi în fața sindromului impostorului și să te vinzi scurt.
Este adevărat că ar trebui să încărcați mai puțin dacă aveți mai puțină experiență, dar încărcați de asemenea puține pot face clienții potențiali suspicioși cu privire la calitatea muncii dvs.
Pe măsură ce vă construiți portofoliul (și recenziile strălucitoare ale clienților), vă puteți crește prețurile.
Designerii web cu experiență percep de obicei mai mult de 70 USD pe oră, chiar și până la 125 USD-150 USD.
Cât percep majoritatea web designerilor?
În prezent, taxa medie orară pentru un designer web începător este de aproximativ 50 USD pe oră.
Desigur, asta înseamnă că unii designeri taxează mai puțin, iar alții taxează mai mult, cu gama fiind în jur 25 USD – 100 USD pe oră.
Designerii web mai experimentați, cu portofolii mai mari și seturi de abilități mai cuprinzătoare, vor percepe mai mult o oră, variind de la 80 dolari - 200 dolari.
În ceea ce privește perceperea unei taxe fixe, aceasta va depinde de tipul de proiect pe care îl întreprindeți.
Puteți percepe până la 200 USD pentru un site web de portofoliu simplu sau până la 10,000 USD pentru o afacere mai complexă sau eCommerce site-ul.
Ceea ce ne duce la următoarea întrebare importantă: ar trebui să taxați în funcție de proiect sau pe oră?
Ar trebui să taxați în funcție de proiect sau pe oră?
Aceasta este o întrebare cu care trebuie să se confrunte toți constructorii de site-uri web, iar răspunsul poate părea opac.
Deși există avantaje pentru ambele opțiuni, în general, este mai bine să încărcați în funcție de proiect.
De ce?
Tarifarea de către proiect asigură transparență. Când un client vine pentru prima dată la dvs. cu un proiect, veți examina exact ceea ce este necesar pentru a construi și menține site-ul web dorit de la început până la sfârșit.
Apoi puteți face o cotație de preț și puteți explica clientului defalcarea prețului.
Acest lucru menține totul clar și face ca atât tu, cât și clientul tău să știi exact cât de mult au site-ul web va costa și ce vor primi în cele din urmă.
Pe de altă parte, încărcarea la oră poate deveni dificilă dacă munca durează mai mult decât te așteptai tu (sau clientul).
Clienții pot fi nemulțumiți să plătească mai mult decât au anticipat, iar tu s-ar putea să ajungi în situația neplăcută de a fi nevoit să aperi sau să explici retroactiv cum ți-ai petrecut timpul și de ce procesul de construire a site-ului web a durat cât a durat.
Această situație nu este ideală pentru tine or clienții tăi și perceperea unei taxe fixe este o modalitate bună de a evita suspiciunile și neînțelegerile.
Sfaturi pentru a vă vinde serviciile ca web designer
Dacă abia sunteți la început în dvs cariera de web designer, intrarea pe teren poate părea descurajantă.
Pentru a face totul mai ușor – și pentru a vă îmbunătăți profiturile – iată câteva sfaturi utile.
Sfat 1: Creșteți-vă profiturile cu servicii suplimentare
Pentru a vă crește profiturile, puteți oferi servicii suplimentare clienților dvs. după ce site-urile lor sunt finalizate.
De exemplu, majoritatea web designerilor oferă întreținere lunară, inclusiv verificări de erori și actualizări regulate, fsau o taxă lunară adăugată.
Multe companii nu doresc să efectueze întreținerea site-ului ele însele (și angajarea pe altcineva care să o facă este inutil de costisitoare), așa că aceasta poate fi o modalitate ușoară pentru tine de a continua să câștigi profit din munca ta.
În plus, dacă ai un mare cont de găzduire web de reseller sau agenție, le puteți oferi acea găzduire și puteți câștiga niște bani în plus.
Sfat 2: Evitați deplasarea domeniului de aplicare cu o propunere documentată
Indiferent de domeniul în care vă aflați, gestionarea așteptărilor clienților este o abilitate delicată, dar crucială de dezvoltat.
În calitate de designer de site-uri web, una dintre cele mai frecvente probleme pe care le puteți întâmpina în acest domeniu este „folosirea domeniului” sau tendința unui proiect de a deveni încet mai mare decât ceea ce ați acceptat inițial să vă asumați.
De exemplu, poate ați fost de acord cu o simplă pagină de destinație, dar la mijlocul procesului, clientul dvs. a decis că vrea să adauge Funcționalitatea comerțului electronic.
Este posibil să nu fie o problemă dacă ești plătit pe oră.
Cu toate acestea, dacă ați acceptat să vi se plătească o taxă fixă, este ușor să vedeți cum acest tip de scăpare a lunetei poate scăpa rapid de sub control, lăsându-vă cu mod mai multă muncă decât ai fost plătit.
Cel mai bun mod de a evita acest lucru este prin scrierea unei propuneri documentate.
Aceasta înseamnă că, în loc să te bazezi doar pe e-mail sau pe comunicarea în persoană, introduci o propunere de proiect pe baza solicitărilor clientului tău la începutul proiectului și îi ceri clientului să semneze dacă este de acord că ceea ce ai propus este într-adevăr ceea ce ai propus. imagina.
Asta nu înseamnă că clientul nu se poate răzgândi mai târziu, desigur, dar având o propunere de proiect concretă vă este mai ușor să faceți fie:
a) refuza extinderea domeniului de aplicare sau b) percepe forța de muncă suplimentară necesară fără niciun risc de comunicare greșită sau neînțelegere.
Sfatul 3: A face față cu clienți nerezonabili
Chiar dacă faceți totul corect – scrieți o propunere de proiect documentată, stabiliți un preț corect, comunicați clar și oferiți actualizări regulate etc. – încă s-ar putea să te trezești cu clienți nerezonabili, chiar ostili.
Există o mulțime de motive pentru care îți place să lucrezi ca designer web, dar la fel ca în orice domeniu, un „măr rău” îți poate strica ziua.
Și, din păcate, dacă ești un freelancer, nu aveți un șef sau un manager căruia să îi trimiteți reclamațiile clienților.
Totul depinde de tine, ceea ce înseamnă că va trebui să te obișnuiești să faci față solicitărilor și așteptărilor nerezonabile.
Iată câteva sfaturi utile:
- Fiți întotdeauna cât mai clar posibil și mențineți clienții la curent.
Nu, nu trebuie să le trimiteți un e-mail de fiecare dată când scrieți o linie de cod - ar fi enervant.
Dar ar trebui asigurați-vă că au o idee generală despre ceea ce lucrați în orice moment și despre orice modificări pe care ați decis să le faceți, în special în ceea ce privește designul de front-end.
- Nu trimite e-mail când ești supărat.
Uneori, vine un e-mail care doar te face să vrei să-ți smulgi părul. Poate un client refuză să plătească pentru ceva sau îți cere să faci modificări inutile pentru a suta oară.
Și poate ai perfectă, arderea cea mai epică a unui răspuns totul plănuit în capul tău.
Nu-l trimite.
Respirați adânc, faceți o plimbare și așteptați cel puțin o oră înainte de a răspunde. Sa nu uiti asta este responsabilitatea ta să fii profesionistul în situație, și nu doriți ca recenzia negativă a unei persoane să vă afecteze reputația în domeniu.
- Aflați când să plecați.
Să presupunem că ai făcut totul bine: ai comunicat clar, ți-ai ținut clientul la curent și nu ai luat momeala atunci când ți-au trimis e-mailuri enervante sau agresive, dar situația încă pare să scape de sub control.
Din păcate, uneori lucrurile pur și simplu nu sunt menite să fie și este mai bine atât pentru tine, cât și pentru clientul tău dacă mergi pe drumuri separate.
Păstrați lucrurile cât mai civilizate posibil, încercați să vă asigurați că sunteți plătit corect pentru orice servicii pe care le-ați prestat până în acel moment și urați-i mult noroc bietului designer web care trebuie să lucreze mai departe cu acel client.
Linia de jos
Să știi cât să percepi pentru serviciile tale poate fi dificil, mai ales atunci când începi în domeniu.
Mulți designeri web taxează pe oră (de obicei între 50 USD și 60 USD pe oră pentru începători și oriunde între 70 USD și 150 USD pentru designeri web mai experimentați).
Dar poți și să alegi stabiliți o taxă fixă pentru munca dvs. (oriunde de la 500 USD la mai mult de 10,000 USD, în funcție de tipul de site).
Stabilirea unei taxe fixe vă permite să gestionați așteptările clienților dvs fiind sincer cu privire la costul forței de muncă chiar de la început.
De asemenea, vă permite să calculați costul total al proiectului și asigurați-vă că sunteți plătit corect și să faci un profit bun din munca ta.
Când decideți exact cât să percepeți, asigurați-vă că luați în considerare și factori personali, cum ar fi locația geografică, costul vieții și nivelul de experiență.
Și mult noroc! Dacă stabiliți condițiile potrivite, a fi web designer poate fi o carieră deosebit de profitabilă și profitabilă.
Referinte
- Blog Elementor – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Analiza pieței Toptal – cel mai bun loc pentru a angaja „cei mai buni dintre cei mai buni” web designeri și dezvoltatori
- Găsiți mai bine alternative la Fiverr și Upwork
