Se você está sonhando em lançar seu próprio negócio de roupas, mas parece impossível arcar com os custos de uma loja física, iniciar um negócio de roupas online pode ser uma alternativa divertida e altamente lucrativa.
Com tantas pessoas fazendo a maioria de suas compras on-line, nunca houve um momento melhor para iniciar um negócio online.
Espera-se que a receita de comércio eletrônico em todo o mundo atinja um total de US $ 4.15 trilhão até o início de 2024, e as vendas online de roupas e vestuário somente nos EUA já atingiram US$ 180.5 bilhões. Mais estatísticas de comércio eletrônico aqui.
Então, por que não entrar em ação e iniciar um negócio de vestuário online?
Com consideração e planejamento cuidadosos, lançar sua marca de roupas online pode ser uma experiência extremamente gratificante.
Vamos dar uma olhada em como você pode começar a vender roupas online em 2024.
Como iniciar uma boutique de roupas on-line
Seja o seu sonho projetar sua própria linha de roupas ou fazer a curadoria da coleção de produtos perfeita.
Este guia irá ajudá-lo a começar sua jornada para criar sua própria loja de roupas online.
1. Encontre seu nicho e seu público-alvo
Se você está pensando em como iniciar uma boutique de roupas online, é provável que já tenha pensado um pouco sobre qual será o seu nicho e quem são seus clientes em potencial.
Afinal, diferentes públicos responderão a diferentes tipos de produtos e estratégias de marketing, então vale a pena sentar e elaborar uma descrição do seu público-alvo, quem eles são e como você pode se conectar melhor com eles.
Se você ainda não tem certeza sobre seu nicho específico ou público-alvo, tente fazer algumas perguntas a si mesmo:
- Quais são Você apaixonado?
- Que tipo de apelo estético Você como consumidor?
- Onde você acha que existem lacunas ou buracos no mercado que sua loja poderia preencher?
Como a famosa escritora de ficção, Beverly Cleary aconselhou seus leitores: “Se você não vê o livro que deseja ler nas prateleiras, escreva-o”.
O mesmo conselho vale para o planejamento de um negócio: se você não encontra os produtos que procura no mercado, por que não criá-los e/ou vendê-los você mesmo?
Você também pode olhar para as tendências contemporâneas, examinar o que está ganhando popularidade e tentar entrar enquanto o mercado está quente.
Tente prestar atenção aos anúncios e tendências que você vê nas mídias sociais ou confira publicações populares de moda e previsão de tendências, como Stylecaster.
Para uma abordagem mais analítica, você pode usar Google Tendências para analisar a direção que os gostos estéticos das pessoas (e, portanto, o mercado) estão tomando.
Por exemplo, streetwear, moda plus size e roupas sustentáveis de origem orgânica são tendências que vêm ganhando popularidade há vários anos e não mostram sinais de desaceleração tão cedo.
Se você puder encontrar uma maneira de colocar seu próprio toque exclusivo neste ou em outro nicho popular, seu negócio de moda online terá um ótimo começo.
2. Escolha um nome e registre seu negócio de roupas online
O nome da sua loja é a primeira coisa que seu público saberá sobre ela, por isso é importante escolher com cuidado.
Tente não escolher um nome que seja cativante, fácil de lembrar e não muito controverso (a menos que seja isso que você está procurando).
Quando você pensa que escolheu um nome, a coisa mais importante a fazer é garantir que ele esteja disponível como nome de domínio e nome de usuário em canais populares de mídia social, como Instagram e Twitter.
Para verificar se um nome de domínio está disponível, você precisará usar um registrador de domínio.
Os registradores de domínio populares incluem GoDaddy e Namecheap, e praticamente todos os registradores de domínio poderão informar se seu domínio já foi usado.
Observação: geralmente custa entre US $ 10 e US $ 20 por ano para registrar um nome de domínio, então você vai querer incluir isso em seu orçamento geral.
Se o nome da sua empresa já for usado como nome de domínio ou nome de usuário de mídia social, é melhor seguir uma direção diferente.
Uma vez que você tenha um nome que funcione, é hora de registrar sua empresa.
É fácil se deixar levar pela emoção de imaginar seu novo negócio, mas é importante lembrar os passos que você deve seguir para iniciar uma boutique online legalmente.
Existem algumas categorias diferentes nas quais você pode registrar sua empresa, sendo as duas mais comuns LLCs (sociedades de responsabilidade limitada) e empresas unipessoais.
Se você pretende trazer funcionários ou parceiros de negócios a qualquer momento, registre sua empresa como uma LLC.
No entanto, se o seu negócio permanecer como um show individual, você deve arquivar como uma empresa individual.
Se você mora nos Estados Unidos, pode fazer isso preenchendo a papelada no escritório da Secretaria de Estado do seu estado ou contratando uma empresa para lidar com a papelada para você.
As etapas exatas para fazer isso variam dependendo de onde você mora, portanto, consulte os procedimentos e requisitos locais em sua área.
3. Faça um Plano de Negócios
Embora a inspiração seja importante, ter uma boa ideia é apenas o primeiro passo para criar um negócio de sucesso.
Depois de identificar seu nicho/sua base de clientes em potencial e escolher um nome, é hora de elaborar um plano de negócios.
Primeiro, você deve considerar seu modelo de negócios. Por exemplo:
- Você vai projetar e criar seus próprios produtos à mão?
- Você vai adquiri-los de designers independentes ou de um fornecedor atacadista maior?
- Você vai vender diretamente para clientes individuais ou vender seus produtos no atacado para outras lojas?
- Você terá um estoque de produtos em estoque o tempo todo ou o dropshipping é uma opção melhor para você?
Todas essas são opções de negócios viáveis com seus próprios prós e contras, mas com certeza vão exigir muito diferentes planos de negócios e estratégias de marketing para ter sucesso.
Depois de descobrir seu modelo básico de negócios, você precisa fazer seu orçamento. Administrar uma empresa não é gratuito, e a indústria da moda não é barata para entrar.
Esteja você projetando e/ou fabricando seus próprios produtos, vendendo no atacado ou fazendo dropshipping (mais sobre isso depois), você deve esperar gastar pelo menos alguns milhares de dólares para investir antes de obter lucro.
Com diferentes modelos de negócios, existem diferentes maneiras de economizar dinheiro.
Por exemplo, se você está projetando e fabricando seus próprios produtos, você pode esperar para fazer um produto até que um cliente faça um pedido para ele.
Dessa forma, você pode economizar dinheiro em suprimentos e não precisará armazenar muito estoque.
O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria mesmo que você seja econômico e planeje seu orçamento com cuidado, você ainda deve estar preparado para gastar dinheiro em coisas como materiais e/ou fornecedores de estoque, registrar sua empresa e, é claro, construir e manter seu site.
4. Comece a projetar suas roupas e/ou a comprar seus produtos
Depois de elaborar seu plano de negócios, é hora de começar a adquirir seus produtos.
Se você está projetando os produtos que planeja vender, é provável que já tenha muitas ótimas ideias em mente.
Se você planeja fabricá-los ou fazê-los à mão, precisará de tempo e materiais para transformar suas ideias em realidade.
Alternativamente, você pode encontrar um fabricante para produzir seus projetos para você.
Se você se considera mais um curador estético do que um designer, você pode procurar por varejistas atacadistas e compre apenas os produtos que você acha que refletem melhor a visão de sua loja.
Um atacadista online popular é Moda, mas também existem muitas outras opções, e vale a pena pesquisar para encontrar a melhor opção para você.
Outra opção é o dropshipping.
Dropshipping é um tipo de varejo online no qual você transfere pedidos feitos em seu site de comércio eletrônico diretamente para o fabricante ou atacadista, que então envia o produto diretamente para seu cliente.
Com o dropshipping, você ainda obtém lucro, mas não precisa se preocupar em armazenar estoque ou perder dinheiro se os produtos em que investiu não venderem.
Não importa como você escolhe comprar os produtos de sua loja de roupas, você precisará calcular cuidadosamente o preço de cada item com base em quanto pagou para adquiri-lo e/ou fabricá-lo.
Você certamente quer lucrar com cada produto que vende, mas também não quer se precificar fora do mercado.
Dica profissional: verifique se você descobriu os detalhes do seu plano de negócios e sua fonte de inventário antes você começa a construir seu site.
Embora seja tentador pular direto para a criação da boutique de moda on-line dos seus sonhos, muitas vezes pode levar vários meses para encontrar e fazer um acordo com um atacadista ou fornecedor.
Sem mencionar o tempo que leva se você estiver fazendo seus produtos à mão, e não há razão para pagar por um site antes de poder realmente aceitar os pedidos.
5. Crie seu site
Agora vem a parte divertida: como iniciar seu próprio site de roupas.
Se você está começando um negócio de roupas online, não é preciso dizer que ter um site de alta qualidade é crucial para o sucesso do seu negócio.
É provável que você não tenha um local físico de tijolo e argamassa (pelo menos ainda não), então seu site será uma das primeiras e mais importantes impressões que seus clientes terão da sua marca.
Como tal, projetar e construir um site que reflita o estilo e a qualidade da sua marca é fundamental. Se estiver dentro do seu orçamento, você pode contratar um desenvolvedor web para construir um site para você.
No entanto, essa opção é um pouco cara demais para a maioria das empresas que estão apenas começando.
Felizmente, há uma tonelada de ótimos construtores de sites de comércio eletrônico DIY que você pode usar para criar um site bonito e versátil (sim, até se você não tem experiência em codificação ou desenvolvimento web).
Alguns dos construtores de sites de comércio eletrônico DIY mais populares são Shopify e Wix, que permitem que você escolha um modelo para personalizar com seu próprio logotipo, esquemas de cores e produtos.
Algumas delas, como Quadrado Online e Ecwid, até mesmo oferecer planos gratuitos de construtor de sites de comércio eletrônico que permitem que você construa sua loja online sem gastar um centavo.
Se você se sentir confortável usando WordPress, você pode optar por WooCommerce para um controle ainda maior sobre a personalização do seu site.
Como mencionei anteriormente, o custo de construir seu site de comércio eletrônico pode variar muito dependendo de como você o constrói e de que tipo de recursos você precisa.
Como tal, é importante calcule seu orçamento com cuidado e seja realista sobre o tipo de site que você pode pagar.
É verdade que você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro, mas também precisa evitar falir antes mesmo de ter a chance de lançar seu negócio!
6. Construa sua marca e estratégia de marketing
Você tem seus produtos, seu site novinho em folha: agora é hora de deixar o mundo saber sobre o seu negócio.
O marketing é uma parte crucial de qualquer empreendimento comercial e, com tantas marcas de roupas competindo por atenção, pode parecer quase impossível se destacar da multidão.
Mas não se preocupe: existem várias maneiras de se conectar com os clientes, aumentar seu público e tornar seu negócio de roupas online memorável.
Para começar, aqui estão algumas dicas e truques valiosos para marketing e aumentar o reconhecimento da marca:
- SEO é tudo. SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa, é uma técnica de marketing que ajuda a determinar como seu site será classificado em Google. É determinado por um grande número de fatores, incluindo palavras-chave, relevância do conteúdo e velocidade de carregamento do site. Para melhorar o desempenho de SEO do seu site de comércio eletrônico, você pode usar uma das muitas ferramentas populares de pesquisa de palavras-chave. Muitos provedores de hospedagem na web também oferece Ferramentas de otimização SEO (seja de graça ou como complementos pagos) e estes são definitivamente um investimento que vale a pena.
- Use as mídias sociais. Google anúncios, Instagram Ads e Facebook Ads são formas fantásticas de se conectar e aumentar sua base de clientes, portanto, certifique-se de levar em consideração o custo da publicidade paga em mídia social em seu plano de negócios. Você também deve ter suas próprias páginas de mídia social em todas as plataformas populares que você atualiza regularmente com conteúdo novo e atual.
- Use uma ferramenta de e-mail marketing. Hoje em dia, as campanhas de marketing por e-mail são essenciais para capturar seu público e garantir que os clientes retornem. brevo, GetResponse, MailerLite, e ActiveCampaign são quatro dos melhores ferramentas de email marketing no mercado hoje, mas você pode conferir minha lista completa de ferramentas de marketing por e-mail para mais opções.
- Ofereça recompensas ao cliente. Como parte de sua campanha de marketing por e-mail, é uma ótima ideia oferecer recompensas de fidelidade do cliente, como 20% de desconto em sua segunda compra ou na compra de uma, ganhe uma oferta de 50% de desconto.
- Colabore com influenciadores. Atualmente, muitas pessoas compram produtos especificamente porque viram influenciadores usando e recomendando-os, e 93% dos profissionais de marketing dizem que trabalharam com influenciadores como parte de sua estratégia de marketing. Se você puder encontrar influenciadores em seu nicho para colaborar, terá uma grande chance de aumentar suas vendas.
- Dê sacos de presente. Só porque sua loja de roupas está online não significa que o mundo offline não seja importante. Procure pop-ups, festas e outros eventos públicos que possam atrair seu público-alvo e (se estiver dentro do seu orçamento) ofereça sacolas de presente grátis com amostras do seu produto. Todo mundo adora coisas grátis, e essa é uma ótima maneira de dar à sua marca um rosto mais personalizado e causar uma impressão memorável nos clientes.
Claro, esta não é uma lista completa de todas as estratégias de marketing em potencial que você pode tentar. Hoje em dia, a publicidade está em toda parte, então você terá que ser criativo para destacar sua loja de roupas do resto.
Apenas lembre-se de que o marketing é uma maratona, não um sprint, então você não quer estourar seu orçamento de publicidade muito cedo.
7. Procure Parcerias e Investidores (Opcional)
O ditado “nenhuma pessoa é uma ilha” também pode se aplicar às empresas.
No mundo fortemente interconectado do comércio eletrônico, ter parcerias estratégicas com outras marcas é uma maneira fantástica de alcançar novos públicos e aumentar sua base de clientes.
Você pode entrar em contato com outras pequenas empresas em seu nicho (ou que atraem seu público-alvo) e propor colaborações que possam ser benéficas para ambos.
Alternativamente, se você estiver projetando sua própria marca de roupas, poderá entrar em contato com lojas de comércio eletrônico já estabelecidas e pedir que vendam sua marca em seu site.
Antes de fazer isso, certifique-se de ter um portfólio bem elaborado de seu trabalho e a capacidade de atender à demanda do cliente – afinal, você não quer fazer promessas que não pode cumprir.
O mesmo vale para a procura de investidores em seu negócio.
Certifique-se de ter uma proposta de negócios cuidadosamente elaborada que inclua projeções realistas de lucros futuros para apresentar a investidores em potencial e fornecer a eles uma análise muito clara de como o dinheiro deles será gasto se eles investirem em seu empreendimento.
Além disso, certifique-se de que investir em seu negócio pareça um negócio muito bom para deixar passar.
Ofereça incentivos financeiros, como propriedade parcial ou uma porcentagem atraente da receita de vendas, assim que sua empresa decolar.
8. Lance seu negócio de roupas na Internet
Você trabalhou duro e agora está pronto para lançar sua loja de comércio eletrônico no mundo!
Certifique-se de lançar suas campanhas de marketing de e-mail e mídia social ao mesmo tempo em que seu site for lançado e tenha conteúdo preparado com antecedência para compartilhar em seus próprios canais e contas.
Você também deve se certificar de que pode acompanhar a demanda do cliente, especialmente no começo: definitivamente causa uma má impressão se você tiver que dizer aos clientes de primeira viagem que eles terão que esperar semanas para que seu pedido seja atendido.
Esteja aberto a aprender à medida que avança e a mudar qualquer coisa que pareça não estar funcionando.
Como iniciar um pequeno negócio de roupas on-line: conselhos adicionais
Aqui estão mais algumas dicas sobre como iniciar uma loja de roupas online de sucesso.
Definir metas realistas
Sejamos realistas: você não vai lançar sua loja e se tornar Zara ou Shein da noite para o dia.
Iniciar um negócio de roupas on-line em casa leva tempo, dinheiro, experiência e trabalho duro, e você deve estar preparado (financeira e psicologicamente) para operar com prejuízo por um tempo.
Definir metas realistas pode ajudá-lo não apenas a lidar com os altos e baixos de iniciar um novo negócio, mas também orientá-lo a tomar decisões mais inteligentes.
Por exemplo, uma meta realista de primeiro ano para sua loja de roupas de comércio eletrônico pode ser aumentar os lucros em 20% a cada trimestre.
Essa é uma meta orientada para o crescimento que o manterá se esforçando, mas também não estabelecerá expectativas impossivelmente altas de lucros que provavelmente o decepcionarão quando você ficar aquém.
Considere Dropshipping
Se você está pensando em como iniciar um negócio de butique on-line e está não planejando projetar e/ou fabricar sua própria linha de roupas, o dropshipping pode ser o plano de negócios perfeito para sua loja de comércio eletrônico.
O dropshipping é de longe uma das maneiras mais fáceis de iniciar sua própria boutique online, pois você não precisa gastar dinheiro (ou espaço de armazenamento) em um inventário de produtos.
Em vez disso, sua loja funciona essencialmente como um intermediário.
Quando os pedidos chegam, você os repassa para um atacadista, que cuida do atendimento e da entrega.
O dropshipping está crescendo rapidamente em popularidade e é indiscutivelmente uma das melhores e mais acessíveis maneiras de entrar no jogo de comércio eletrônico já que seus custos iniciais serão praticamente limitados aos custos de registrar sua empresa e construir e manter seu site.
Conclusão: Como iniciar uma loja de roupas online
Se iniciar um pequeno negócio de roupas online ainda parece difícil, não se preocupe! Roma não foi construída em um dia, e sua loja de roupas online também não será.
Comece a partir de sua inspiração e construa a partir daí. Considere seu nicho e seu público-alvo e, em seguida, elabore um plano de negócios detalhado que inclua um orçamento realista.
A partir daí, você pode comece a desenhar suas próprias roupas or obtê-lo de um atacadista ou fabricante.
Novamente, você quer ter certeza de que tem estoque suficiente, mas também de que não está esticando muito seu orçamento.
Alternativamente, dropshipping é uma maneira de contornar completamente a questão do inventário e pode ser uma opção atraente se você não pretende projetar sua própria linha de produtos.
Depois de saber o que você vai vender, é hora de construa seu site e comece a criar uma campanha de marketing multifacetada.
Embora você possa contratar um desenvolvedor web para construir seu site, o número de sites acessíveis e altamente ferramentas de criação de sites de comércio eletrônico DIY sem código personalizáveis no mercado significa que construir seu próprio site é provavelmente sua melhor aposta.
Nesta fase, você também pode começar a entrar em contato com potenciais investidores e começar a pensar em parcerias com outras marcas ou negócios.
Finalmente, é hora de lançar seu negócio de roupas para o mundo! Você já fez a parte mais difícil e agora está finalmente pronto para começar a colher os frutos do seu trabalho.
Referências
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
