Jeśli marzysz o założeniu własnej firmy odzieżowej, ale poniesienie kosztów sklepu stacjonarnego wydaje się niemożliwe, rozpoczęcie działalności odzieżowej online może być zabawną i bardzo lukratywną alternatywą.
Przy tak wielu ludziach robiących większość zakupów przez Internet, nigdy nie było lepszego czasu na to założyć firmę online.
Oczekuje się, że przychody z handlu elektronicznego na całym świecie wyniosą łącznie 4.15 USD trylion do początku 2024 r., a sprzedaż odzieży online w samych Stanach Zjednoczonych osiągnęła już 180.5 mld USD. Więcej statystyk eCommerce tutaj.
Dlaczego więc nie wziąć udziału w akcji i nie założyć online biznesu odzieżowego?
Przy starannym rozważeniu i zaplanowaniu uruchomienie marki odzieżowej online może być bardzo satysfakcjonującym doświadczeniem.
Przyjrzyjmy się, jak możesz zacząć sprzedawać ubrania online w 2024 roku.
Jak założyć internetowy butik odzieżowy?
Niezależnie od tego, czy Twoim marzeniem jest zaprojektowanie własnej linii ubrań, czy stworzenie idealnej kolekcji produktów.
Ten przewodnik pomoże Ci rozpocząć podróż do stworzenia własnego sklepu odzieżowego online.
1. Znajdź swoją niszę i grupę docelową
Jeśli zastanawiałeś się, jak założyć internetowy butik odzieżowy, prawdopodobnie już zastanowiłeś się, jaka będzie Twoja nisza i kim są Twoi potencjalni klienci.
W końcu różni odbiorcy będą reagować na różne rodzaje produktów i strategie marketingowe, więc warto usiąść i sporządzić opis grupy docelowej, kim są i jak najlepiej się z nimi nawiązać.
Jeśli nie jesteś jeszcze pewien swojej konkretnej niszy lub grupy docelowej, spróbuj zadać sobie kilka pytań:
- Jakie są ty pasjonuje się?
- Do jakiego rodzaju estetyki przemawia? ty jako konsument?
- Gdzie Twoim zdaniem są luki lub dziury na rynku, które Twój sklep mógłby wypełnić?
Jako słynna pisarka Beverly Cleary radziła swoim czytelnikom: „Jeśli nie widzisz na półkach książki, którą chcesz przeczytać, napisz ją”.
Ta sama rada dotyczy planowania biznesu: Jeśli nie widzisz na rynku produktów, których szukasz, dlaczego nie zaprojektować i/lub sprzedać ich samodzielnie?
Można też przyjrzeć się współczesnym trendom, przyjrzeć się, co zyskuje na popularności i spróbować wejść, gdy na rynku jest gorąco.
Staraj się zwracać uwagę na reklamy i modne stylizacje, które widzisz w mediach społecznościowych lub sprawdź popularne publikacje o modzie i prognozach trendów, takie jak Stylecaster.
Aby uzyskać bardziej analityczne podejście, możesz użyć Google Trendy analizujące kierunek, w którym zmierzają gusta estetyczne ludzi (a tym samym rynek).
Na przykład streetwear, moda w dużych rozmiarach i ekologicznie pozyskiwana, zrównoważona odzież to trendy, które od kilku lat zyskują na popularności i nie wykazują oznak spowolnienia w najbliższym czasie.
Jeśli znajdziesz sposób, aby umieścić swój własny niepowtarzalny styl w tej lub innej popularnej niszy, Twój internetowy biznes modowy będzie miał świetny początek.
2. Wybierz nazwę i zarejestruj swój internetowy biznes odzieżowy
Nazwa Twojego sklepu jest pierwszą rzeczą, o której dowiedzą się Twoi odbiorcy, dlatego ważne jest, aby wybierać ostrożnie.
Staraj się nie wybierać nazwy, która jest chwytliwa, łatwa do zapamiętania i niezbyt kontrowersyjna (chyba że o to właśnie chodzi).
Kiedy myślisz, że wybrałeś imię, najważniejszą rzeczą do zrobienia jest upewnienie się, że jest ona dostępna jako nazwa domeny i jako nazwa użytkownika w popularnych kanałach mediów społecznościowych, takich jak Instagram i Twitter.
Aby sprawdzić, czy nazwa domeny jest dostępna, musisz skorzystać z rejestratora domen.
Popularni rejestratorzy domen to GoDaddy i Namecheapi prawie każdy rejestrator domen będzie w stanie stwierdzić, czy Twoja domena jest już zajęta.
Uwaga: rejestracja nazwy domeny zazwyczaj kosztuje od 10 do 20 USD rocznie, więc warto to uwzględnić w całkowitym budżecie.
Jeśli nazwa Twojej firmy jest już przyjęta jako nazwa domeny lub nazwa użytkownika mediów społecznościowych, najlepiej pójść w innym kierunku.
Gdy już masz nazwę, która działa, czas zarejestrować firmę.
Łatwo jest popaść w emocje związane z wyobrażeniem sobie nowego biznesu, ale ważne jest, aby pamiętać o krokach, które należy podjąć, aby legalnie założyć butik internetowy.
Istnieje kilka różnych kategorii, w których możesz zgłosić swoją firmę, z których dwie najczęściej to: LLC (spółki z ograniczoną odpowiedzialnością) i jednoosobowa działalność gospodarcza.
Jeśli zamierzasz w dowolnym momencie sprowadzić pracowników lub partnerów biznesowych, powinieneś zarejestrować swoją firmę jako LLC.
Jeśli jednak Twoja firma ma pozostać wystawą jednoosobową, powinieneś złożyć wniosek jako jednoosobowa firma.
Jeśli mieszkasz w Stanach Zjednoczonych, możesz to zrobić, składając dokumenty w biurze Sekretarza Stanu swojego stanu lub zatrudniając firmę, która zajmie się dokumentacją za Ciebie.
Dokładne kroki, aby to zrobić, będą się różnić w zależności od miejsca zamieszkania, dlatego należy sprawdzić lokalne procedury i wymagania w Twojej okolicy.
3. Zrób biznesplan
Chociaż inspiracja jest ważna, posiadanie dobrego pomysłu to dopiero pierwszy krok do stworzenia udanego biznesu.
Po zidentyfikowaniu swojej niszy/potencjalnej bazy klientów i wybraniu nazwy nadszedł czas na sporządzenie biznesplanu.
Najpierw rozważ swój model biznesowy. Na przykład:
- Zamierzasz samodzielnie projektować i ręcznie tworzyć własne produkty?
- Zamierzasz pozyskiwać je od niezależnych projektantów, czy od większego hurtowego dostawcy?
- Zamierzasz sprzedawać bezpośrednio klientom indywidualnym, czy sprzedawać swoje produkty hurtowo do innych sklepów?
- Czy będziesz mieć cały czas zapas produktów w magazynie, czy dropshipping jest dla Ciebie lepszą opcją?
Wszystko to są opłacalne opcje biznesowe z własnymi zaletami i wadami, ale na pewno będą wymagać początku. różne plany biznesowe i strategie marketingowe, aby odnieść sukces.
Po ustaleniu podstawowego modelu biznesowego, musisz sporządzić swój budżet. Prowadzenie firmy nie jest darmowe, a włamanie się do branży modowej nie jest tanie.
Niezależnie od tego, czy projektujesz i/lub wytwarzasz własne produkty, sprzedajesz hurtowo czy dropshipping (o tym później), powinieneś spodziewać się wydania co najmniej kilku tysięcy dolarów na inwestycje, zanim zobaczysz zysk.
Dzięki różnym modelom biznesowym istnieją różne sposoby oszczędzania pieniędzy.
Na przykład, jeśli projektujesz i wytwarzasz własne produkty, możesz poczekać z wykonaniem produktu, aż klient złoży na niego zamówienie.
W ten sposób zaoszczędzisz pieniądze na zapasach i nie będziesz musiał przechowywać zbyt dużej ilości zapasów.
Jednakże, nawet jeśli jesteś oszczędny i starannie planujesz swój budżet, nadal powinieneś być przygotowany na wydawanie pieniędzy na takie rzeczy, jak dostawcy materiałów i/lub zapasów, rejestracja firmy oraz, oczywiście, budowanie i utrzymywanie witryny.
4. Zacznij projektować swoją odzież i/lub pozyskiwać swoje produkty
Po sporządzeniu biznesplanu nadszedł czas, aby zacząć pozyskiwać swoje produkty.
Jeśli projektujesz produkty, które planujesz sprzedawać, prawdopodobnie masz już w głowie wiele świetnych pomysłów.
Jeśli planujesz samodzielnie je wyprodukować lub wykonać ręcznie, będziesz potrzebować czasu i materiałów, aby urzeczywistnić swoje pomysły.
Alternatywnie możesz znaleźć producenta, który wyprodukuje dla Ciebie Twoje projekty.
Jeśli postrzegasz siebie bardziej jako kuratora estetycznego niż projektanta, możesz szukać hurtowników i kupuj tylko te produkty, które według Ciebie najlepiej odzwierciedlają wizję Twojego sklepu.
Jednym z popularnych hurtowni internetowych jest moda, ale istnieje również mnóstwo innych opcji i warto przeprowadzić badania, aby znaleźć najlepszą dla siebie.
Inną opcją jest dropshipping.
Dropshipping to rodzaj sprzedaży detalicznej online, w którym przesyłasz zamówienia złożone w Twojej witrynie eCommerce bezpośrednio do producenta lub hurtownika, który następnie wysyła produkt bezpośrednio do Twojego klienta.
Dzięki dropshippingowi nadal zarabiasz, ale nie musisz się martwić o przechowywanie zapasów lub utratę pieniędzy, jeśli produkty, w które zainwestowałeś, nie sprzedają się.
Bez względu na to, jak zdecydujesz się pozyskać produkty swojego sklepu odzieżowego, musisz dokładnie obliczyć cenę każdego przedmiotu na podstawie tego, ile zapłaciłeś za jego pozyskanie i/lub produkcję.
Z pewnością chcesz zarabiać na każdym sprzedawanym produkcie, ale nie chcesz też wyceniać się na rynku.
Wskazówka dla profesjonalistów: upewnij się, że znasz szczegóły swojego biznesplanu i Twoje źródło zasobów reklamowych zanim zaczynasz budować swoją stronę internetową.
Chociaż kuszące jest, aby od razu rozpocząć tworzenie wymarzonego butiku online z modą, często znalezienie i zawarcie umowy z hurtownikiem lub dostawcą może zająć kilka miesięcy.
Nie wspominając o czasie potrzebnym na ręczne wykonanie swoich produktów, i nie ma powodu, aby płacić za stronę internetową, zanim będziesz mógł faktycznie przyjmować zamówienia.
5. Stwórz swoją stronę internetową
Teraz zaczyna się fajna część: jak założyć własną stronę z ubraniami.
Jeśli zaczynasz biznes odzieżowy online, nie trzeba dodawać, że posiadanie wysokiej jakości strony internetowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Są szanse, że nie będziesz mieć fizycznej, tradycyjnej lokalizacji (przynajmniej jeszcze nie), więc Twoja strona internetowa będzie jednym z pierwszych i najważniejszych wrażeń, jakie Twoi klienci otrzymają na temat Twojej marki.
W związku z tym zaprojektowanie i zbudowanie strony internetowej, która odzwierciedla styl i jakość Twojej marki, ma kluczowe znaczenie. Jeśli mieści się w Twoim budżecie, możesz zatrudnij programistę, aby zbudował dla Ciebie stronę internetową.
Jednak ta opcja jest nieco zbyt droga dla większości firm, które dopiero zaczynają.
Na szczęście, istnieje mnóstwo świetnych kreatorów witryn eCommerce DIY, których możesz użyć do samodzielnego zbudowania pięknej, wszechstronnej witryny (tak, nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia w programowaniu ani tworzeniu stron internetowych).
Niektóre z najpopularniejszych kreatorów witryn eCommerce dla majsterkowiczów to Shopify i Wix, które pozwalają wybrać szablon do dostosowania za pomocą własnego logo, schematów kolorów i produktów.
Niektóre z nich, takie jak Kwadrat online i Ecwid, nawet oferują darmowe plany tworzenia witryn eCommerce które pozwalają zbudować sklep internetowy bez wydawania ani grosza.
Jeśli czujesz się komfortowo, używając WordPress, możesz się zdecydować WooCommerce dla jeszcze większej kontroli nad dostosowywaniem witryny.
Jak wspomniałem wcześniej, koszt budowy witryny eCommerce może się znacznie różnić w zależności od tego, jak ją zbudujesz i jakich funkcji potrzebujesz.
W związku z tym ważne jest, aby dokładnie oblicz swój budżet i realistycznie podejdź do tego, na jaki rodzaj witryny możesz sobie pozwolić.
To prawda, że musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze, ale musisz także unikać bankructwa, zanim będziesz miał szansę na rozpoczęcie działalności!
6. Zbuduj swoją markę i strategię marketingową
Masz swoje produkty, masz nową, błyszczącą stronę internetową: teraz nadszedł czas, aby świat dowiedział się o Twojej firmie.
Marketing jest kluczowym elementem każdego przedsięwzięcia biznesowego, a przy tak wielu markach odzieżowych konkurujących o uwagę, wyróżnienie się z tłumu może wydawać się prawie niemożliwe.
Ale nie martw się: istnieje mnóstwo sposobów na nawiązywanie kontaktu z klientami, powiększanie grona odbiorców i sprawianie, że Twój internetowy biznes odzieżowy zapada w pamięć.
Aby zacząć grę, oto kilka cennych wskazówek i wskazówek dotyczących marketingu i zwiększania świadomości marki:
- SEO jest wszystkim. SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to technika marketingowa, która pomaga określić, w jaki sposób Twoja witryna będzie pozycjonowana Google. Zależy od wielu czynników, w tym słów kluczowych, trafności treści i szybkości ładowania witryny. Aby poprawić wydajność SEO swojej witryny eCommerce, możesz użyć jednego z wielu popularnych narzędzi do badania słów kluczowych. Wiele dostawcy usług hostingowych również Narzędzia optymalizacji SEO (za darmo lub jako płatne dodatki) i są to zdecydowanie opłacalna inwestycja.
- Korzystaj z mediów społecznościowych. Google Ads, reklamy na Instagramie i reklamy na Facebooku to fantastyczne sposoby na nawiązywanie kontaktów i powiększanie bazy klientów, więc pamiętaj, aby uwzględnić w swoim biznesplanie koszty płatnych reklam w mediach społecznościowych. Powinieneś także mieć własne strony w mediach społecznościowych na wszystkich popularnych platformach, które regularnie aktualizujesz o nowe, aktualne treści.
- Skorzystaj z narzędzia do e-mail marketingu. W dzisiejszych czasach e-mailowe kampanie marketingowe są koniecznością, aby przyciągnąć odbiorców i zapewnić powrót klientów. Brew, GetResponse, MailerLitei ActiveCampaign to cztery z nich najlepsze narzędzia e-mail marketingu dostępnych obecnie na rynku, ale możesz sprawdzić moją pełną listę narzędzi do marketingu e-mailowego, aby uzyskać więcej opcji.
- Oferuj nagrody dla klientów. W ramach kampanii e-mail marketingowej świetnym pomysłem jest oferowanie klientom nagród lojalnościowych, takich jak 20% zniżki na drugi zakup lub kupno, otrzymanie jednej oferty 50% zniżki.
- Współpracuj z influencerami. W dzisiejszych czasach wiele osób kupuje produkty, ponieważ widziało, jak influencerzy używają i polecają je, a aż 93% profesjonalnych marketerów twierdzi, że współpracowało z influencerami w ramach ich strategii marketingowej. Jeśli znajdziesz influencerów w swojej niszy, z którymi możesz współpracować, masz dużą szansę na zwiększenie sprzedaży.
- Daj torby na prezenty. To, że Twój sklep odzieżowy jest online, nie oznacza, że świat offline jest nieistotny. Szukaj wyskakujących okienek, imprez i innych wydarzeń publicznych, które mogą spodobać się Twojej grupie docelowej i (jeśli mieści się w Twoim budżecie) oferuj bezpłatne torby na prezenty z próbkami Twojego produktu. Wszyscy kochają darmowe rzeczy, a to świetny sposób, aby nadać swojej marce bardziej spersonalizowaną twarz i zrobić niezapomniane wrażenie na klientach.
Oczywiście nie jest to pełna lista wszystkich potencjalnych strategii marketingowych, które możesz wypróbować. W dzisiejszych czasach reklamy są wszędzie, więc musisz wykazać się kreatywnością, aby Twój sklep odzieżowy wyróżniał się na tle innych.
Pamiętaj tylko, że marketing to maraton, a nie sprint, więc nie chcesz zbyt wcześnie przesadzać z budżetem reklamowym.
7. Poszukaj spółek i inwestorów (opcjonalnie)
Powiedzenie „żadna osoba nie jest wyspą” może równie dobrze odnosić się do biznesu.
W ściśle powiązanym świecie eCommerce, strategiczne partnerstwa z innymi markami to fantastyczny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i poszerzenie bazy klientów.
Możesz dotrzeć do innych małych firm w swojej niszy (lub które przemawiają do docelowych odbiorców) i zaproponować współpracę, która może być korzystna dla was obojga.
Alternatywnie jeśli projektujesz własną markę odzieży, możesz skontaktować się z istniejącymi już sklepami eCommerce i poprosić ich o sprzedaż Twojej marki na ich stronie.
Zanim to zrobisz, upewnij się, że masz dobrze dopracowane portfolio swojej pracy i zdolność do zaspokojenia potrzeb klientów – w końcu nie chcesz składać obietnic, których nie możesz dotrzymać.
To samo dotyczy poszukiwania inwestorów w swoim biznesie.
Upewnij się, że masz starannie przygotowaną propozycję biznesową, która zawiera realistyczne prognozy przyszłych zysków, które możesz przedstawić potencjalnym inwestorom i dać im bardzo jasny podział na to, w jaki sposób zostaną wydane ich pieniądze, jeśli zainwestują w Twoje przedsięwzięcie.
Dodatkowo upewnij się, że inwestowanie w Twój biznes wygląda na zbyt słodką transakcję, by z niej zrezygnować.
Oferuj zachęty finansowe, takie jak częściowa własność lub atrakcyjny procent przychodów ze sprzedaży, gdy Twoja firma wystartuje.
8. Uruchom swój biznes odzieżowy w Internecie
Włożyłeś ciężką pracę, a teraz jesteś gotowy, aby udostępnić światu swój sklep eCommerce!
Upewnij się, że uruchamiasz kampanie marketingowe w e-mailach i mediach społecznościowych w tym samym czasie, gdy Twoja witryna jest aktywna, i przygotuj wcześniej treści, które możesz udostępniać na własnych kanałach i kontach.
Powinieneś również upewnić się, że jesteś w stanie nadążyć za zapotrzebowaniem klientów, szczególnie na początku: to zdecydowanie robi złe wrażenie, jeśli musisz powiedzieć nowym klientom, że będą musieli czekać tygodniami na realizację zamówienia.
Bądź otwarty na naukę w miarę postępów i zmienianie wszystkiego, co wydaje się nie działać.
Jak założyć małą firmę odzieżową online: dodatkowe porady
Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak założyć odnoszący sukcesy internetowy sklep odzieżowy.
Ustaw realistyczne cele
Bądźmy szczerzy: nie otworzysz swojego sklepu i nie zostaniesz z dnia na dzień Zarą lub Shein.
Rozpoczęcie internetowego biznesu odzieżowego z domu wymaga czasu, pieniędzy, doświadczenia i ciężkiej pracy, a Ty powinieneś być przygotowany (finansowo i psychologicznie), aby przez jakiś czas funkcjonować ze stratą.
Wyznaczanie realistycznych celów może pomóc nie tylko radzić sobie ze wzlotami i upadkami związanymi z rozpoczęciem nowej firmy, ale także pomóc w podejmowaniu mądrzejszych decyzji.
Na przykład, realistycznym celem pierwszego roku dla Twojego sklepu odzieżowego eCommerce może być zwiększenie zysków o 20% co kwartał.
Jest to cel zorientowany na wzrost, który utrzyma Cię w dążeniu do celu, ale również nie postawi niemożliwie wysokich oczekiwań dotyczących zysków, które najprawdopodobniej rozczarują Cię, gdy nie osiągniesz poziomu.
Rozważ Dropshipping
Jeśli myślisz o tym, jak założyć butikowy biznes online i jesteś nie planujesz zaprojektować i / lub wyprodukować własną linię odzieży, dropshipping może być idealnym biznesplanem dla Twojego sklepu eCommerce.
Dropshipping jest zdecydowanie jednym z najłatwiejszych sposobów na założenie własnego butiku online, ponieważ nie musisz wydawać pieniędzy (lub miejsca do przechowywania) na zapasy produktów.
Zamiast tego Twój sklep zasadniczo działa jako pośrednik.
Przychodzące zamówienia przekazujesz do hurtowni, która zajmuje się realizacją i dostawą.
Dropshipping szybko zyskuje na popularności i prawdopodobnie jest jeden z najlepszych i najtańszych sposobów na wejście do gry eCommerce ponieważ koszty początkowe będą w dużej mierze ograniczone do kosztów rejestracji firmy oraz budowy i utrzymania witryny.
Podsumowanie: jak założyć internetowy sklep odzieżowy
Jeśli rozpoczęcie małej firmy odzieżowej online nadal wydaje się przytłaczające, nie martw się! Nie od razu Rzym zbudowano, podobnie jak Twój internetowy sklep odzieżowy.
Zacznij od inspiracji i buduj stamtąd. Rozważ swoją niszę i grupę docelową, a następnie sporządź szczegółowy biznesplan, który zawiera realistyczny budżet.
Stamtąd możesz albo zacznij projektować własną odzież or pozyskiwać go od hurtownika lub producenta.
Ponownie, chcesz się upewnić, że masz wystarczająco dużo zasobów reklamowych, ale także, że nie nadwyrężasz swojego budżetu.
Alternatywnie dropshipping to sposób na całkowite ominięcie problemu zapasów i może być atrakcyjną opcją, jeśli nie zamierzasz projektować własnej linii produktów.
Kiedy już wiesz, co zamierzasz sprzedać, czas na zbuduj swoją stronę internetową i zacznij tworzyć wieloaspektową kampanię marketingową.
Chociaż możesz wynająć programistę stron internetowych do zbudowania swojej witryny, liczba przystępnych cenowo, bardzo konfigurowalne narzędzia do tworzenia witryn e-commerce DIY bez kodu na rynku oznacza, że prawdopodobnie najlepszym wyjściem jest zbudowanie własnej strony internetowej.
Na tym etapie, możesz również zacząć docierać do potencjalnych inwestorów i zacząć myśleć o partnerstwie z innymi markami lub firmami.
Wreszcie nadszedł czas, aby wypuścić swój biznes odzieżowy na świat! Zrobiłeś już najtrudniejszą część, a teraz jesteś wreszcie gotowy, aby zacząć zbierać owoce swojej pracy.
Referencje
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/