Jeśli dopiero zaczynasz karierę projektanta stron internetowych, ustalenie wysokości opłat za Twoje usługi może być trudne. Nie chcesz przepłacać i ryzykować odpędzania potencjalnych klientów, ale również nie chcesz sprzedawać się krótko przez zaniżanie cen.
Ustalenie uczciwej dla Ciebie i atrakcyjnej dla Twoich klientów ceny jest działaniem balansującym i wymaga uwzględnienia wielu różnych czynników.
Rzućmy okiem na jakie są te czynniki, ile większość projektantów stron internetowych pobiera za zbudowanie strony internetowej, i skilka pomocnych wskazówek i wskazówek, dzięki którym rozpoczniesz swoją karierę bez problemów.
Podsumowanie: Ile należy pobierać za zbudowanie strony internetowej?
- Obecna średnia cena, jaką może pobierać niezależny projektant stron internetowych, wynosi od 50 i 80 dolarów za godzinę.
- Opłata ryczałtowa może wynosić od 500 USD za prostą witrynę z portfolio do 5,000 USD – 10,000 XNUMX USD za standardową witrynę biznesową.
- Cena, jakiej możesz się spodziewać będzie się różnić w zależności od czynników takie jak Twój poziom doświadczenia, złożoność i zakres projektu, miejsce zamieszkania oraz to, czy zdecydowałeś się na naliczanie stawki godzinowej, czy ryczałtowej.
Jak ustalić ceny za tworzenie stron internetowych: Czynniki do rozważenia
Przy ustalaniu ceny za swoje usługi należy wziąć pod uwagę wiele istotnych kwestii.
Przyjrzyjmy się niektórym czynnikom, które będą miały wpływ na to, ile powinieneś oczekiwać od swoich klientów.
Rodzaj strony internetowej i dostosowanie
Przede wszystkim, nie wszystkie strony internetowe są sobie równe.
Zbudowanie prostej strony docelowej to jedno, a zbudowanie większej, bardziej złożonej witryny z różnymi funkcjami, takimi jak funkcjonalność eCommerce lub rezerwacja spotkań, to drugie.
Kiedy klient zwraca się do Ciebie z potencjalnym projektem, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest zastanowienie się, jakiego rodzaju strony internetowej chce i realistycznie podejść do tego, ile wysiłku będziesz musiał włożyć w jej zbudowanie.
Jeśli masz zamiar użyć proste narzędzie do tworzenia stron internetowych or CMS jak WordPress aby zbudować ogólną witrynę w stylu strony docelowej, prawdopodobnie zapłacisz mniej.
Podobnie, będziesz musiał zapłacić znacznie więcej, jeśli tworzysz unikalną, wysoce dostosowaną witrynę internetową dla klienta.
Powinieneś także weź pod uwagę koszt wszelkich narzędzi potrzebnych do zbudowania strony internetowej, której chce Twój klient (i upewnij się, że Twój klient jest świadomy tych dodatkowych kosztów), takich jak:
- Platforma hostingowa
- Nazwa domeny
- CMS i/lub kreator stron internetowych
- Dodano funkcje bezpieczeństwa
- Wtyczki lub aplikacje
- Regularne opłaty za utrzymanie
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest stracić pieniądze na projekt, więc musisz upewnić się, że koszt wszystkich narzędzi jest uwzględniony w Twoim modelu cenowym lub w cenie, którą podajesz klientowi.
Twój czas
"Czas to pieniądz" to jeden z najczęstszych idiomów w języku angielskim, a jeśli chodzi o freelancer, to nie może być bardziej prawdziwe.
Jest to ściśle związane z dostosowywaniem, ponieważ trudność projektu powinna być uwzględniona w ofercie cenowej, którą podajesz potencjalnym klientom.
Jak freelancer, znajomość wartości swojego czasu jest niezwykle ważna. Nie powinieneś przyjmować klientów, którzy nie szanują twojego czasu.
Dlatego im więcej czasu poświęcasz na projekt, tym większą zapłatę powinieneś otrzymać za swoją pracę.
Nawet jeśli nie pobierasz stawki godzinowej, Twój czas musi być uwzględniony w cenie.
Możesz to zrobić, dokładnie oszacowując ilość potrzebnego czasu zanim podając opłatę ryczałtową lub zastrzegając, że opłata ryczałtowa obejmuje określoną liczbę godzin, po przekroczeniu której w razie potrzeby naliczana jest dodatkowa opłata godzinowa.
Aktualne stawki rynkowe
Oprócz własnych umiejętności i poziomu doświadczenia, będziesz musiał wziąć pod uwagę aktualne stawki rynkowe w swojej branży podczas wyceny swoich usług.
Dobrym sposobem na to jest: wyszukaj projektantów stron internetowych w swoim obszarze geograficznym i zobacz, ile płacą za podobne usługi i poziom doświadczenia.
Na początku może być kuszące, aby zaniżać ceny na rynku i reklamować swoje usługi za bardzo tanio, ale uważaj na to:
niektórzy klienci mogą chcieć uzyskać stronę internetową tak tanio, jak to możliwe, ale większość będzie szukała jakości i może nie ufać projektantowi, którego honoraria wyglądają zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe.
Twój własny koszt utrzymania
W dzisiejszych czasach życie może stać się dość drogie, zwłaszcza jeśli mieszkasz w mieście lub dużym obszarze miejskim.
To prosty fakt z ekonomii, że towary i usługi kosztują w niektórych obszarach więcej niż w innych i należy to wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen.
Szanse, że projektant stron internetowych mieszkający w San Francisco zapłaci więcej niż projektant stron internetowych mieszkający w wiejskim stanie Kentucky, są wysokie, nawet jeśli obaj mają porównywalne umiejętności i doświadczenie.
Możesz się martwić o zawyżoną cenę lub poprosić o zbyt wiele, ale pomyśl o tym w ten sposób: jeśli nadal nie stać Cię na opłacenie rachunków i innych wydatków na życie nawet po zakończeniu projektu, to jaki jest sens?
Załóżmy na przykład, że Twoje miesięczne wydatki wynoszą około 3,000 USD i planujesz pracować 20 dni w każdym miesiącu. Oznacza to, że aby wyjść na zero, będziesz musiał zarobić około 150 dolarów dziennie.
Jeśli płacisz 50 dolarów za godzinę za swoje usługi i pracujesz 4 godziny dziennie, to w ciągu 20 dni zarobisz 4,000 dolarów – wystarczająco, aby trochę zaoszczędzić, a trochę na zabawę.
Oczywiście to tylko hipotetyczny scenariusz.
Będziesz musiał poświęcić trochę czasu, aby dokładnie obliczyć, jakie są Twoje średnie miesięczne wydatki i ustalić cenę za robociznę, która pozwoli Ci pokryć te wydatki i odłóż trochę oszczędności.
Twój poziom umiejętności
Ten jest delikatną równowagą.
Jeśli jesteś nowym projektantem stron internetowych i nie zbudowałeś jeszcze dużego portfolio lub nadal próbujesz zdobyć doświadczenie w tej dziedzinie, prawdopodobnie powinieneś pobierać niższe opłaty za swoje usługi (50-60 USD za godzinę ).
Nie chcesz przeceniać swoich umiejętności i odgryźć więcej, niż możesz przeżuć, zwłaszcza na początku swojej kariery, kiedy recenzje klientów będą miały kluczowe znaczenie dla budowania Twojej reputacji w terenie.
W tym samym czasie, nie chcesz poddać się syndromowi oszusta i sprzedać się krótko.
Prawdą jest, że powinieneś ładować mniej, jeśli masz mniej doświadczenia, ale ładowanie także niewiele może wzbudzić podejrzenia potencjalnych klientów co do jakości Twojej pracy.
Budując swoje portfolio (i świetne recenzje klientów), możesz podnieść ceny.
Doświadczeni projektanci stron internetowych zwykle pobierają ponad 70 USD za godzinę, nawet do 125-150 USD.
Ile pobiera większość projektantów stron internetowych?
Obecnie średnia stawka godzinowa dla początkującego projektanta stron internetowych wynosi około 50 USD za godzinę.
Oczywiście oznacza to, że niektórzy projektanci ładują mniej, a inni ładują więcej, przy zasięgu około 25 – 100 dolarów za godzinę.
Bardziej doświadczeni projektanci stron internetowych z większymi portfelami i bardziej wszechstronnymi zestawami umiejętności będą płacić więcej za godzinę, od 80 200 do XNUMX XNUMX USD.
Jeśli chodzi o pobieranie zryczałtowanej opłaty, będzie to zależeć od rodzaju projektu, który podejmujesz.
Możesz pobierać zaledwie 200 USD za prostą witrynę z portfolio lub do 10,000 XNUMX USD za bardziej złożoną firmę lub strona eCommerce.
Co prowadzi nas do kolejnego ważnego pytania: należy płacić według projektu czy godzinowo?
Czy należy pobierać opłaty według projektu czy godzinowo?
To pytanie, z którym muszą się zmierzyć wszyscy twórcy stron internetowych, a odpowiedź może wydawać się niejasna.
Chociaż obie opcje mają zalety, generalnie lepiej jest pobierać opłaty według projektu.
Dlaczego?
Ładowanie przez projekt zapewnia przejrzystość. Kiedy klient po raz pierwszy przyjdzie do Ciebie z projektem, dokładnie przeanalizujesz, co jest niezbędne do zbudowania i utrzymania pożądanej strony internetowej od początku do końca.
Następnie możesz dokonać wyceny i wyjaśnić klientowi podział ceny.
Dzięki temu wszystko jest jasne i dzięki temu zarówno Ty, jak i Twój klient będziecie dokładnie wiedzieć, ile ich strona będzie kosztować i co w końcu dostaną.
Z drugiej strony naliczanie opłat za godzinę może być trudne, jeśli praca trwa dłużej niż Ty (lub klient) oczekiwałeś.
Klienci mogą być niezadowoleni z płacenia więcej, niż się spodziewali, a Ty możesz znaleźć się w nieprzyjemnej sytuacji, w której będziesz musiał bronić się lub wyjaśniać z mocą wsteczną, jak wykorzystałeś swój czas i dlaczego proces budowy strony internetowej trwało tak długo, jak to trwało.
Ta sytuacja nie jest dla Ciebie idealna or Twoi klienci, i pobieranie ryczałtowej opłaty to dobry sposób na uniknięcie podejrzeń i nieporozumień.
Wskazówki dotyczące sprzedaży usług jako projektant stron internetowych
Jeśli dopiero zaczynasz w swoim kariera projektanta stron internetowych, wejście na boisko może wydawać się zniechęcające.
Aby to trochę ułatwić – i poprawić swoje zyski – oto kilka pomocnych wskazówek.
Wskazówka 1: Zwiększ swoje zyski dzięki dodatkowym usługom
Aby zwiększyć swoje zyski, możesz zaoferować swoim klientom dodatkowe usługi po ukończeniu ich stron internetowych.
Na przykład, większość projektantów stron internetowych oferuje comiesięczną konserwację, w tym sprawdzanie błędów i regularne aktualizacje, flub dodatkowa opłata miesięczna.
Wiele firm nie chce samodzielnie przeprowadzać konserwacji witryny (a zatrudnienie kogoś innego do tego jest niepotrzebnie kosztowne), więc może to być łatwy sposób na dalsze zarabianie na swojej pracy.
Dodatkowo, jeśli masz świetne konto sprzedawcy lub agencji hostingowej, możesz zapewnić im ten hosting i zarobić dodatkowe pieniądze.
Wskazówka 2: Unikaj pełzania zakresu dzięki udokumentowanej propozycji
Niezależnie od tego, w jakiej dziedzinie jesteś, zarządzanie oczekiwaniami klientów jest delikatną, ale kluczową umiejętnością, którą należy rozwijać.
Jako projektant stron internetowych, jednym z najczęstszych problemów, które możesz napotkać w tym obszarze, jest „pełzanie zakresu” lub tendencja projektu do powolnego stawania się większa niż pierwotnie zgodziłeś się podjąć.
Na przykład, może zgodziłeś się na prosty landing page, ale w trakcie procesu Twój klient zdecydował, że chce dodać funkcjonalność eCommerce.
Może to nie stanowić problemu, jeśli otrzymujesz wynagrodzenie godzinowe.
Jeśli jednak zgodziłeś się na stałą opłatę, łatwo jest zobaczyć, jak tego rodzaju pełzający zakres może szybko wymknąć się spod kontroli, pozostawiając cię z droga więcej pracy, niż ci zapłacili.
Najlepszym sposobem na uniknięcie tego jest napisanie udokumentowanej propozycji.
Oznacza to, że zamiast polegać wyłącznie na wiadomości e-mail lub komunikacji osobistej, na początku projektu wpisujesz propozycję projektu na podstawie żądań klienta i prosisz klienta o podpisanie, jeśli zgadza się, że to, co zaproponowałeś, jest rzeczywiście tym, co zaproponował. wizję.
Nie oznacza to oczywiście, że klient nie może później zmienić zdania, ale posiadanie konkretnej propozycji projektu ułatwia Ci albo:
a) odmówić rozszerzenia zakresu lub b) pobrać opłatę za dodatkową niezbędną pracę bez ryzyka nieporozumień lub nieporozumień.
Wskazówka 3: Radzenie sobie z nierozsądnymi klientami
Nawet jeśli zrobisz wszystko dobrze – napisz udokumentowaną propozycję projektu, ustal uczciwą cenę, komunikuj się jasno i regularnie informuj, itp. – nadal możesz mieć do czynienia z nierozsądnymi, a nawet wrogimi klientami.
Jest wiele powodów, aby pokochać pracę jako projektant stron internetowych, ale tak jak w każdej dziedzinie, „złe jabłko” może naprawdę zepsuć Ci dzień.
I niestety, jeśli jesteś freelancer, nie masz szefa ani kierownika, do którego można by kierować skargi klientów.
Wszystko zależy od Ciebie, co oznacza, że będziesz musiał przyzwyczaić się do radzenia sobie z nieuzasadnionymi prośbami i oczekiwaniami.
Oto kilka pomocnych wskazówek:
- Zawsze bądź tak jasny, jak to możliwe i informuj klientów na bieżąco.
Nie, nie musisz wysyłać im e-maila za każdym razem, gdy piszesz linię kodu – byłoby to denerwujące.
Ale powinieneś upewnij się, że mają ogólne pojęcie o tym, nad czym pracujesz w danym momencie i wszelkich zmianach, które zdecydowałeś się wprowadzić, szczególnie w zakresie projektowania frontendu.
- Nie wysyłaj e-maili, gdy jesteś zły.
Czasami przychodzi e-mail, w którym po prostu chcesz wyrwać sobie włosy. Może klient nie chce za coś zapłacić lub po raz setny prosi o niepotrzebne zmiany.
A może masz perfect, najbardziej epickie oparzenie wszystko zaplanowane w twojej głowie.
Nie wysyłaj tego.
Weź głęboki oddech, idź na spacer i odczekaj co najmniej godzinę, zanim odpowiesz. Zapamietaj to Twoim obowiązkiem jest być profesjonalistą w tej sytuacji, i nie chcesz, aby negatywna opinia jednej osoby zaszkodziła Twojej reputacji w terenie.
- Wiedz, kiedy odejść.
Załóżmy, że zrobiłeś wszystko dobrze: komunikowałeś się jasno, utrzymywałeś klienta na bieżąco i nie łykałeś przynęty, gdy wysyłali ci denerwujące lub agresywne e-maile, ale sytuacja nadal wydaje się wymykać spod kontroli.
Niestety, czasami rzeczy po prostu nie mają tak być i lepiej dla ciebie i twojego klienta, jeśli pójdziesz własnymi drogami.
Utrzymuj wszystko tak uprzejmie, jak to tylko możliwe, staraj się uczciwie zarabiać za wszelkie usługi, które świadczyłeś do tego momentu, i życz powodzenia biednemu projektantowi stron internetowych, który będzie musiał później pracować z tym klientem.
Bottom Line
Wiedza o wysokości opłat za Twoje usługi może być trudna, zwłaszcza gdy zaczynasz pracę w terenie.
Wielu projektantów stron internetowych pobiera opłaty za godzinę (zwykle od 50 do 60 USD za godzinę dla początkujących i od 70 do 150 USD za bardziej doświadczonych projektantów stron internetowych).
Ale możesz też wybrać: ustal stałą opłatę za swoją pracę (od 500 USD do ponad 10,000 XNUMX USD, w zależności od rodzaju strony internetowej).
Ustalenie ryczałtowej opłaty pozwala zarządzać oczekiwaniami klientów od samego początku informując o kosztach pracy.
To także pozwala oblicz całkowity koszt projektu i upewnij się, że otrzymujesz uczciwe wynagrodzenie i zarabiać na swojej pracy.
Podejmując decyzję o dokładnej wysokości opłaty, należy wziąć pod uwagę również czynniki osobiste, takie jak położenie geograficzne, koszty utrzymania i poziom doświadczenia.
I powodzenia! Jeśli skonfigurujesz odpowiednie warunki, bycie projektantem stron internetowych może być bardzo satysfakcjonującą i dochodową karierą.
Referencje
- Blog Elementora – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Przegląd rynku Toptal – najlepsze miejsce do zatrudnienia „najlepszych z najlepszych” projektantów i programistów stron internetowych
- Znajdź lepsze alternatywy dla Fiverr i Upwork
