A magnes prowadzący to najszybszy sposób na szybkie powiększenie listy e-mailowej. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może pomóc Ci codziennie dodawać setki subskrybentów e-mail do listy. Tutaj przeprowadzę Cię przez wszystkie kroki, które musisz wykonać stwórz własny magnes na magnes.
Większość firm słyszała o magnesach ołowiowych, ale niewiele wie, jak je tworzyć i używać. Podzielę się z wami niektórymi przykłady dobrze wykonanych magnesów ołowiowych i podzielę się z wami kilkoma prostymi wskazówkami, jak sprawić, by magnesy ołowiane działały dla Ciebie.
Co to są magnesy wiodące?
Prowadzi magnes wszystko, co możesz zaoferować odwiedzającym w zamian za ich e-maile. Powinno to być coś, co pomoże rozwiązać ich problemy.
Na przykład, jeśli jesteś w niszy finansów osobistych, plik PDF o nazwie „5 łatwych Sposoby zdobycia umiejętności pasywnej Dochód ”może być dobrym magnesem przyciągającym odbiorców.
Chociaż eBooki, oficjalne dokumenty i raporty są najbardziej powszechne, nie są to jedyne rodzaje magnesów ołowiowych, które działają.
To, co działa dla Twoich odbiorców i Twojej niszy, będzie zupełnie inne niż to, co działa w innej niszy.
Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać magnesy prowadzące, najlepszym sposobem jest eksperymentowanie i próbowanie różnych rzeczy.
Pamiętaj, dobry magnes prowadzący może każdego dnia dodać setki subskrybentów do Twojej listy e-mailowej.
Chociaż większość firm oferuje magnesy wiodące na swojej stronie internetowej w zamian za e-maile odwiedzających.
Ale możesz też promować swój główny magnes za pomocą reklam. Istnieje wiele firm, które w swoich reklamach na Facebooku oferują magnesy przyciągające potencjalnych klientów.
Dość teorii!
Pozwólcie, że pokażę wam kilka świetnych przykładów działania magnesów ołowiowych:
Najlepszym przykładem, jaki przychodzi mi do głowy, jest darmowy audiobook Marie Forléo rozdaje na swojej stronie internetowej:
Tak! Ona rozdaje swój audiobook za darmo tylko po to, by przyciągnąć subskrybentów.
Każdy, kto odwiedza jej witrynę, widzi to na każdej stronie i może bezpłatnie pobrać audiobooka, zostając subskrybentem poczty e-mail.
Kolejny świetny przykład magnesu ołowianego można zobaczyć u autora bestsellerów Witryna internetowa Todda Hermana:
Główny magnes Todda to pierwszy rozdział jego bestsellerowej książki Efekt Alter Ego. Każdy może dołączyć do swojej listy e-mailowej i pobrać ten bezpłatny rozdział.
Teraz nie musisz tworzyć ani rozdawać audiobooka, aby otrzymywać subskrybentów e-mail. Lub napisz bestseller.
Pochodzi z bardziej przyziemnego przykładu Jon Morrow z Smart Blogger którzy testują i oceniają narzędzia, przedstawiając swoje potrzeby i wyzwania w kontekście stosowanych narzędzi rozdaje bezpłatny przewodnik po najlepszych niszach dla blogerów:
To plik PDF z listą większości dochodowe nisze dla blogerów. To wszystko. Twój główny magnes może być tak prosty jak ten.
Teraz, gdy już wiesz, czym są magnesy ołowiane i jak działają, pozwól, że poprowadzę Cię przez proces tworzenia pierwszego magnesu ołowianego:
Jak zrobić pierwszy magnes prowadzący
Krok 1: Zidentyfikuj swojego idealnego klienta
Identyfikacja idealnego klienta, z którym chcesz współpracować, jest najważniejszym krokiem. Zwykle są to najlepiej płacący klienci lub klienci, z którymi lubisz pracować.
Gdy już zidentyfikujesz swoich idealnych klientów, od których chcesz mieć więcej, naprawdę łatwo będzie Ci stworzyć magnes przyciągający potencjalnych klientów.
Zidentyfikowanie idealnego klienta pomoże Ci zidentyfikować najlepszy magnes przyciągający klientów.
Zapytaj siebie, „Z jakimi firmami lubię współpracować?”
Jeśli jesteś coachem, na jakim poziomie sukcesu jest Twój idealny klient? Jeśli jesteś firmą B2B, w jakiej branży lubisz pracować?
Poświęć trochę czasu na zidentyfikowanie idealnego klienta, ponieważ może to oznaczać różnicę między magnesem o wysokiej konwersji, który może podwoić lub potroić Twoje przychody, a magnesem wiodącym, którego nikt nie chce.
Krok 2: Zidentyfikuj problem, który Twój idealny klient najbardziej chce rozwiązać
Jaki jest najpilniejszy problem, który Twój idealny klient chce rozwiązać?
W niektórych niszach będzie to oczywiste. Na przykład, jeśli jesteś w niszy odchudzania, Twoi klienci oczywiście chcą schudnąć. Ale to nie znaczy, że wszyscy mają te same problemy.
Dla niektórych będzie to brak planu dietetycznego. Dla innych będzie to, że nie będą w stanie przestrzegać planu diety.
Dlatego tak ważny jest poprzedni krok.
Gdy już znasz swojego idealnego klienta, możesz łatwo stworzyć magnesy prowadzące, które zmienią Twoją witrynę internetową w maszynę do generowania leadów.
Oto wspaniały przykład, ponownie od Jona Morrowa Blog Smart Blogger:
Ponieważ dobrze zna swoich idealnych klientów, wie też, czego chcą najbardziej.
Zamiast rozmawiać o zwykłych tematach, o których mówią wszyscy twoi konkurenci, spróbuj zagłębić się trochę głębiej, aby odkryć, jak możesz najbardziej pomóc swoim czytelnikom.
Krok 3: Stwórz swój główny magnes
Po zidentyfikowaniu najpilniejszego problemu, który Twoi idealni klienci chcą rozwiązać, nadszedł czas, aby stworzyć główny magnes.
Twój główny magnes powinien mieć na celu rozwiązanie największego problemu Twojego idealnego klienta. Rodzaj magnesu prowadzącego, który utworzysz, będzie zależał wyłącznie od rodzaju problemu, który Twoi czytelnicy chcą rozwiązać najbardziej.
Jeśli Twoi czytelnicy zmagają się z utratą wagi, ponieważ nie mogą trzymać się diety, możesz stworzyć przewodnik po tym, jak kopać chrupiące węglowodany do krawężnika.
Jeśli utkniesz, sprawdź następną sekcję, aby poznać sprawdzone pomysły na magnesy wiodące.
Z drugiej strony, jeśli Twoi idealni klienci mają problem z utratą wagi, ponieważ nie mają ustrukturyzowanego planu żywieniowego, możesz utworzyć ściągawkę z produktami, które mogą i nie mogą jeść.
Dobrym tego przykładem jest Plan działania dotyczący diety kuloodpornej Dave Asprey mówi dalej BulletProof.com:
To ściągawka tego, co możesz, a czego nie możesz jeść na diecie kuloodpornej.
Do każdego magnesu ołowiowego, który stworzysz, będziesz potrzebować dwóch rzeczy: Okładka i treść.
Oto jak łatwo możesz uzyskać oba:
Pokrycie
Tworzenie okładki jest łatwe. Możesz użyć narzędzia takiego jak Canva lub Beacon.by. Oba te narzędzia są bezpłatne i zawierają dziesiątki szablonów.
Polecam pójść z Beacon.by ponieważ jest zaprojektowany specjalnie do tworzenia magnesów wiodących i zawiera setki profesjonalnych szablonów do wyboru.
Treść
Większość ludzi uważa, że muszą tworzyć nowe treści dla magnesu wiodącego lub spędzać godziny na badaniu. Chociaż może to być prawdą w przypadku niektórych nisz wymagających specjalizacji, nie jest to prawdą w przypadku większości nisz.
Łatwym sposobem na zdobycie zawartości dla magnesu wiodącego jest zmienić przeznaczenie treści, które już znajdują się w Twojej witrynie. Może to obejmować instrukcje i inne posty na blogu, które już opublikowałeś na swoim blogu.
Może to być tylko jeden post na blogu lub kilka powiązanych postów na blogu, które mogą pomóc czytelnikowi wykonać zadanie.
Innym szybkim sposobem na zdobycie dobrej treści jest porozmawiaj z ekspertem w swojej niszy. Może to być ktoś, kto jest dobrze znany w Twojej niszy lub ktoś z Twojego zespołu, który jest ekspertem lub ma wiedzę na ten temat.
Po prostu przeprowadź z nimi wywiad i opublikuj transkrypcję.
Po raz Polecam wypróbować Beacon.by, aby stworzyć swój magnes.
Zawiera proste narzędzie, które pozwala zamienić posty na blogu w dopracowany plik PDF z profesjonalnie wyglądającą okładką. To też nie zajmuje czasu.
Krok 4: Zachęć odwiedzających do zamiany adresu e-mail na magnes wiodący
Teraz, gdy masz magnes ołowiowy, możesz zacząć go używać do przyciągania idealnych klientów. Jeśli nikt nie zobaczy Twojego lead magneta, nie będzie mógł się zarejestrować.
Istnieje wiele sposobów promować magnes prowadzący. Możesz nawet promować je za pomocą reklam na Facebook i inne serwisy społecznościowe.
Oto kilka sposobów, w jakie zalecamy promowanie magnesu wiodącego w witrynie:
Utwórz pasek powitalny
Pasek powitalny to poziomy pasek akceptacji które możesz dodać u góry swojej witryny.
It przewija się razem z tobą, gdy przewijasz stronę. Przykleja się do górnej części ekranu i przyciąga wzrok czytelnika.
Oto przykład paska powitalnego z Inteligentny Blogger:
Dodaj to do swojego paska bocznego
Jeśli Twój blog ma rozszerzenie sidebar, zdecydowanie powinieneś wykorzystać to miejsce, aby poprosić czytelników o zapisanie się w zamian za magnes prowadzący.
Większość wtyczek opt-in dla WordPress pozwolę ci to zrobić. Nie musi to być coś wyszukanego.
Oto przykład z Blog zbrodniczy:
Utwórz powitalną matę
Mata powitalna przejmuje ekran gościa i może wyświetlać dowolne wiadomości lub prosić ich o zapisanie się na Twoją listę e-mailową.
Dodanie maty powitalnej do witryny internetowej to niezawodny sposób, aby wszyscy zobaczyli Twój magnes, ponieważ jest to pierwsza i jedyna rzecz, którą zobaczą odwiedzający, gdy odwiedzą Twoją witrynę.
Chociaż zajmuje on cały ekran, odwiedzający mogą przewijać w dół, aby przeczytać treść.
Po przewinięciu pod matę powitalną znika. To nieinwazyjny sposób promowania Twojego lead magnetu, z którego korzysta wielu profesjonalnych marketerów.
Oto przykład maty powitalnej z Blog Neila Patela:
To pierwsza rzecz, jaką zobaczysz na jego stronie internetowej, niezależnie od odwiedzanej strony.
Wyskakujące okienka zamiaru zakończenia
Dodanie Wyskakujące okienko zamiaru wyjścia do Twojej witryny może podwoić liczbę subskrybentów, których zdobywasz każdego dnia.
Jest to rodzaj wyskakujące okienko, które pojawia się, gdy ktoś próbuje wyjść Twoja witryna lub przełącza się na inną kartę przeglądarki.
Oto doskonały przykład wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia, które pojawia się, gdy próbujesz wyjść Inteligentny Blogger:
Zaproponuj jako ulepszenie zawartości
Oferując swój Lead magnes jako ulepszenie treści to łatwy sposób na zachęcenie klientów do zamiany e-maili.
Aktualizacja treści to po prostu główny magnes, który uzupełnia stronę lub wpis na blogu, na którym znajduje się czytelnik.
Oto dobry przykład z Blog Ramita Sethiego Nauczę cię bogactwa:
Ponieważ prawie wszystkie jego posty na blogu dotyczą finansów osobistych, ten link do jego Ostatecznego przewodnika po finansach osobistych będzie widoczny w prawie każdym opublikowanym przez niego wpisie na blogu. Po kliknięciu łącza otwiera się wyskakujące okienko.
Pływające nakładki
A pływająca nakładka taki jak ten, który możesz zobaczyć na poniższym zrzucie ekranu, to łatwy sposób na przyciągnięcie uwagi czytelnika bez rozpraszania go lub przerywania jego pracy.
Zobaczysz tę nakładkę na prawie każdej stronie Blog Hubspota:
Najłatwiejszy sposób na stworzenie i wypromowanie swojego magnesu wiodącego
Możesz spróbować samodzielnie stworzyć i wypromować magnes ołowiu, co zajęłoby dziesiątki godzin, lub skorzystać z narzędzia takiego jak Beacon.przez.
Gorąco polecam spróbować. To darmowe narzędzie zaprojektowany, aby pomóc Ci stworzyć magnesy ołowiane i jak najlepiej je wykorzystać.
Może pomóc w tworzeniu i używaniu wyskakujących okienek, poziomych pasków, uaktualnień treści i blokad linków do promowania magnesów wiodących.
Integruje się również z najpopularniejszymi narzędziami e-mail marketingu, takimi jak Kapać, MailChimp, MailerLite i ConvertKit.
Możesz podłączyć magnesy potencjalnych klientów do dowolnego z tych obsługiwanych narzędzi, a subskrybenci e-maili zostaną automatycznie dodani do listy e-mailowej.
11 rodzajów magnesów ołowiowych, które są sprawdzone (przykłady)
Wymyślanie pomysłów na magnesy prowadzące jest trudnym zadaniem nawet dla profesjonalistów. Aby ułatwić Ci wymyślenie dobrego pomysłu na magnes dla Twojej firmy, oto kilka pomysłów na przyciąganie kreatywnych soków:
1. Listy kontrolne
Lista kontrolna nie tylko oszczędza czas, ale także pomaga klientom uniknąć błędów. Najlepsze w używaniu pliku lista kontrolna magnes prowadzący polega na tym, że sprawdza się w prawie każdej branży, jaką można sobie wyobrazić.
Niezależnie od tego, czy jesteś w niszy finansów osobistych, czy w branży ubezpieczeniowej, ten po prostu działa!
Oto świetny przykład listy kontrolnej z bloga poświęconego SEO o nazwie Click Minded:
Oferują ten magnes wiodący jako bonus w artykule na liście kontrolnej SEO.
Ten magnes ołowiu działa szczególnie dobrze, jeśli oferujesz go jako bonus na końcu artykułu instruktażowego na swoim blogu. Nie wymaga czasu na złożenie, zwłaszcza jeśli towarzyszy artykułowi instruktażowemu.
Możesz po prostu wybrać główne kroki ze swojego przewodnika, spakować je w plik PDF i gotowe.
2. Ściągawki
Ściągawka sprawdza się dobrze w niszach, w których klientowi przydałby się podręczny odnośnik. Utrata masy ciała i nisze dietetyczne to jedne z najlepszych przykładów ściągawki jako magnesy ołowiane.
Innym przykładem jest kodowanie. Oto przykład pliku Ściągawka HTML:
Możesz ułatwić swoim czytelnikom odwoływanie się do składni kodu i poleceń, oferując im ściągawkę tego, czego mogą, a czego nie mogą używać.
3. Przewodniki po zasobach
Ten magnes ołowiowy jest jednym z najłatwiejszych do złożenia. To lista najlepszych zasobów w Twojej branży. Nie musisz oferować tego samego przewodnika po zasobach każdemu odwiedzającemu Twoją witrynę.
Możesz (i zalecamy) tworzyć różne przewodniki po zasobach dla klientów w Twojej niszy.
Na przykład możesz zaoferować magnes ołowiowy o nazwie „Top 100 WordPress Zasoby” na strony i blog posty dla WordPress programistów w Twojej witrynie.
Możesz także tworzyć różne przewodniki dla różnych typów klientów. Na przykład, jeśli jesteś brokerem, możesz utworzyć inny przewodnik po zasobach dla inwestorów i inny dla innych kupujących.
4. Studia przypadków
Studium przypadku to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie większej liczby klientów. Usuwa wszelkie wątpliwości, które Twoi klienci mogą mieć co do tego, czy możesz dostarczyć.
Jeśli możesz pokazać swoim klientom, że osiągnąłeś oczekiwane rezultaty dla jednego z poprzednich klientów, łatwo ich przekonasz.
Oto przykład studium przypadku magnes na ołów zrobione dobrze:
Matta Diggity’ego oferuje ten główny magnes zawierający 3 studia przypadków w wielu swoich postach na swoim blogu na temat zwiększania ruchu SEO w Twojej witrynie.
Największym błędnym przekonaniem większości firm na temat korzystania ze studiów przypadku jest to, że potrzebujesz niesamowitych studiów przypadku, które mogą konkurować z najlepszymi konkurentami. To nie może być dalsze od prawdy.
Chociaż posiadanie megahitowych studiów przypadku bardzo pomaga, twoje studia przypadków muszą tylko pokazać, że wiesz, co robisz, aby przekonać klienta.
5. Przykłady
Niezależnie od Twojej niszy, prawdopodobnie możesz wymienić przykłady innych osób lub firm, które uzyskały takie same wyniki, jakich oczekują Twoi czytelnicy.
Mogą to być przykłady projektów logo określonego typu lub formy w branży projektowania graficznego lub różne rodzaje swetrów, które można zszyć.
6. Seminaria internetowe
Webinary działają dobrze w prawie każdej możliwej branży. Sprawdzają się szczególnie dobrze, gdy próbujesz sprzedać coś drogiego.
To jest powód, dla którego być może zauważyłeś, że webinaria są popularne wśród firm B2B sprzedających drogie oprogramowanie.
Webinary działają tak dobrze w niektórych branżach i niszach, że w niektórych firmy takie jak SEMRush robić webinary co tydzień:
Twoje webinarium nie musi być wyjątkowe. Możesz po prostu porozmawiać o błędach, które popełniają początkujący w Twojej niszy lub poprowadzić widzów przez robienie czegoś.
Na przykład możesz poprowadzić seminarium internetowe na temat zwiększania sprzedaży, jeśli sprzedajesz oprogramowanie sprzedawcom i firmom.
7. Pliki Swipe
Plik przeciągnięcia może zaoszczędzić czas czytelnikom i pomóc ich zainspirować. To, co oferujesz w pliku swipe, będzie inne w każdej branży.
Jeśli jesteś agencją marketingu internetowego, możesz zaoferować plik przesuwny z najskuteczniejszymi reklamami.
Plik swipe to świetne miejsce do zaprezentowania własnej pracy i pokazania klientom, że wiesz, jak uzyskać wyniki.
Oto przykład przeciągnij magnes prowadzący pilnika od Centrum marketingu rakietowego:
8. Mini-kursy
Nie musisz tworzyć całego kursu, aby zdobyć subskrybentów poczty e-mail. Wystarczy stworzyć min-kurs składający się z kilku filmów lub artykułów.
Nie musisz nawet tworzyć nowych filmów; możesz stworzyć kurs dla początkujących, który łączy lub osadza twoją publiczność Filmy na YouTube. Przede wszystkim najważniejszą rzeczą, jakiej potrzebuje Twój kurs, jest struktura.
Oto przykład mini-kurs jako magnes prowadzący od Kopiuj Hakerzy:
9. Mini-ebooki
Mini-ebook może być poradnikiem lub raportem o Twojej branży. Może to być raport o trendach w Twojej branży. Nie musisz pisać całego ebooka, aby stworzyć ten główny magnes.
Możesz zebrać kilka swoich najlepszych postów na blogu w ebook. Liczy się oferowanie wartości, a nie tworzenie nowych, niepowtarzalnych treści.
Mini-ebooki mogą być promowane za pomocą reklam na Facebooku i działają tak dobrze Hubspot ma Biblioteka ponad 100 mini-ebooków możesz pobrać za darmo w zamian za swój email:
10. Szablony
Szablon może być wszystkim, co oszczędza czas czytelników. W niszy finansów osobistych może to być arkusz kalkulacyjny do śledzenia wydatków lub arkusz kalkulacyjny do budżetowania.
Oto przykład pliku ad copy lead magnes z bloga o nazwie Lejek Dash:
11. Skrypty
Możesz ułatwić swoim czytelnikom uzyskanie tego, czego chcą, za pomocą skryptów. Dobrym przykładem jest skrypt sprzedaży słowo w słowo. Albo scenariusz, który pomoże czytelnikom obniżyć czynsz lub uzyskać podwyżkę.
PipeDrive oferuje skrypty połączeń na zimno na swoim blogu jako główny magnes:
Podsumowanie i dalsze kroki!
Magnes prowadzący jest jednym z najlepsze sposoby szybkiego powiększania listy e-mailowej a co za tym idzie zwiększyć przychody swojej firmy.
Najlepsze w posiadaniu listy e-mailowej jest to, że możesz łączyć się ze swoimi klientami i subskrybentami, kiedy tylko chcesz, bez konieczności płacenia pośrednikom, takim jak Facebook, za każdym razem, gdy chcesz się z nimi połączyć.
Chcesz zacząć już teraz? Następnie Polecam sprawdzić Beacon.by.
Jest to bezpłatne narzędzie zaprojektowane, aby pomóc w tworzeniu oszałamiających i silnie konwertujących magnesów ołowiowych, i integruje się ze wszystkimi najpopularniejszymi narzędzia marketingu e-mail.
Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci wymyślić i stworzyć własny magnes prowadzący. Jeśli tak lub jeśli masz jakieś pytania, daj mi znać w komentarzach.