CPA (ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਪ੍ਰਤੀ ਲਾਗਤ) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਸੇ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁਹਿੰਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਰੂਪਾਂਤਰਨਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ, ਸਾਈਨ-ਅੱਪ, ਜਾਂ ਫਾਰਮ ਸਬਮਿਸ਼ਨ) ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, CPA ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰਕਮ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
CPA (ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ) ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਮਾਪਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਖਰਚਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਜਾਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਵੰਡਦਾ ਹੈ। ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (CPA) ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਸੇ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਉਤਪੰਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਰੂਪਾਂਤਰਣਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
CPA ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ, ਫਾਰਮ ਸਪੁਰਦਗੀ, ਐਪ ਸਥਾਪਨਾ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਕਾਰਵਾਈ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨਦਾਤਾ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝਦਾ ਹੈ। CPA ਹੋਰ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ (CPC) ਜਾਂ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ (CPM) ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵਿਗਿਆਪਨਦਾਤਾ ਕਲਿੱਕਾਂ ਜਾਂ ਛਾਪਿਆਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਹੋਣ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। CPA ਦੇ ਨਾਲ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
CPA ਕੀ ਹੈ?
ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (CPA) ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ
CPA ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁਹਿੰਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। CPA ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਕਸਰ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਰੇਕ ਕਲਿੱਕ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਫਾਰਮੂਲਾ
CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਸਧਾਰਨ ਹੈ:
CPA = ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ / ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸੰਖਿਆ
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ 'ਤੇ $1,000 ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਅਤੇ 100 ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ, ਤਾਂ CPA ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ $10 ਹੋਵੇਗਾ।
ਮਹੱਤਤਾ
ਸੀਪੀਏ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
CPA ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (CAC) ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਮੁੱਲ (CLV) ਨਾਲ ਵੀ ਨੇੜਿਓਂ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। CAC ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ CLV ਉਹ ਕੁੱਲ ਮੁੱਲ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਲਿਆਵੇਗਾ। CPA, CAC, ਅਤੇ CLV ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਸੀਪੀਏ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (CPA) ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕਾਰਕ ਹਨ:
ਸਮਾਂ ਮਿਆਦ
CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਈ ਗਈ ਸੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਦਿਨ, ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾ, ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ। ਸਮਾਂ ਅਵਧੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪੰਨ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ
CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ। ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਜੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ। ਜਿੰਨੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਰੋਸ
ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROAS) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਮੁਹਿੰਮ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਉੱਚ ROAS ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁਹਿੰਮ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਸੀ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਰੇਟ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਹੈ ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਸੀ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਅਤੇ CLV (ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਮੁੱਲ) ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:
CPA = ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ / ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸੰਖਿਆ
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਮਾਂ ਮਿਆਦ, ਲੀਡ, ROAS, ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ।
CPA ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕ
ਜਦੋਂ CPA ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਈ ਕਾਰਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅੰਤਿਮ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹਨ:
ਉਤਪਾਦ
ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਿਸਮ CPA 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ CPA ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ
ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ CPA ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਘੱਟ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਈ ਗਈ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ
ਮੁਹਿੰਮ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਵੀ ਸੀਪੀਏ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਜਟ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘੱਟ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਬਜਟ ਨੂੰ CPA ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਟੀਚਾ ਅਤੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਕੁਸ਼ਲ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ CPA ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕੁਸ਼ਲ ਟਾਰਗਿਟਿੰਗ ਅਤੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘੱਟ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਕੁਸ਼ਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਮਾੜੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉੱਚ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਖਰਚੇ
ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਖਰਚੇ ਵੀ CPA ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮਹਿੰਗੇ ਡਿਸਪਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇੱਕ ਉੱਚ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਘੱਟ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ
ਵਰਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕਿਸਮ ਵੀ CPA ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਘੱਟ CPA ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਡਿਸਪਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉੱਚ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, CPA ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਜਿਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਘੱਟ CPA ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਉੱਚ ਰਿਟਰਨ (ROI) ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਸੀ.ਪੀ.ਏ
ਜਦੋਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (ਸੀਪੀਏ) ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਭਾਗ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਕਿ ਸੀਪੀਏ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਉਪ-ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਾਂਗੇ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੱਕ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਨਲ ਨੂੰ ਕਈ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। CPA ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਇੱਕ ਲੋੜੀਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। CPA ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹਰੇਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਚੈਨਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ।
CPC
ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿਕ (CPC) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਪੇ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ (PPC) ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਕਲਿੱਕ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। CPC CPA ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਅਕਸਰ PPC ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਪੇ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ
PPC ਵਿਗਿਆਪਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਬੰਧਿਤ ਕੀਵਰਡਸ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। CPA PPC ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਸ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ।
ਸੰਦ
ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਾਧਨ ਉਪਲਬਧ ਹਨ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ CPA ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸੌਫਟਵੇਅਰ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਟੂਲ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਸੀਪੀਏ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਡੇਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, CPA ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਕਿ CPA ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪ ਕੇ, ਅਤੇ CPA ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ CPA
ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (CPA) ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਈ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਉਪ-ਭਾਗ ਹਨ:
ਗਾਹਕ ਰਿਟੇਸ਼ਨ
CPA ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ। ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਰੱਖ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਜਾਂ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ
ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਸੰਪਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤਰੱਕੀਆਂ ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ
CPA ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਰਣਨੀਤਕ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਜੈਵਿਕ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਟੀਚਾ ਸੀ.ਪੀ.ਏ.
ਇੱਕ ਟੀਚਾ CPA ਸੈਟ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਟੀਚਾ CPA ਸੈਟ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਬੋਲੀਆਂ ਅਤੇ ਬਜਟਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਕਈ ਚੈਨਲ
ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਹੋਰ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ CPA ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਹਨ ਅਤੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਾਧਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਸਾਫਟਵੇਅਰ
ਸਹੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ CRM ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਉਪਕਰਣ
ਸਹੀ ਉਪਕਰਨ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦਿਲਚਸਪ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਲਈ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਕੈਮਰੇ, ਮਾਈਕ੍ਰੋਫ਼ੋਨ ਜਾਂ ਹੋਰ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ।
ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROAS)
ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਾਪਸੀ (ROAS) ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ROAS ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਜਟ ਦਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, CPA ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ, ਮਲਟੀਪਲ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਸਾਧਨਾਂ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ROI ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨਾ
ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (CPA) ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਾਪਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। CPA ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਾਧਨ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ (ਸਰੋਤ: ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਮਾਉਂਟੇਨ, ਓਮਨੀਕਨਵਰਟ).
ਸੰਬੰਧਿਤ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਰਤਾਂ