ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਹੈ ਜੋ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇੱਛਤ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੋਈ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ, ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜੋ ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਜਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ 100 ਲੋਕ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 10 ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ 10% ਹੋਵੇਗੀ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਲੋੜੀਂਦਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਜਾਂ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਭਾਗ ਕੀਤੇ ਸਫਲ ਰੂਪਾਂਤਰਣਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਵਪਾਰ, ਉਦਯੋਗ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ CR ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਵੈਬਸਾਈਟ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਜਾਂ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸੀਆਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਸਮੱਗਰੀ, ਖਾਕਾ, ਉਪਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਦੇ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੀਆਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ROI ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਕੀ ਹੈ?
ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਇੱਛਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਕਾਰਵਾਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ, ਕਿਸੇ ਇਵੈਂਟ ਲਈ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ, ਇੱਕ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੰਪਰਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ:
Conversion Rate = (Number of Conversions / Number of Visitors) x 100%
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ 1,000 ਵਿਜ਼ਿਟਰ ਸਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 50 ਨੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ 5% ਹੋਵੇਗੀ।
ਮਹੱਤਤਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਅਤੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ, ਲੀਡ ਜਾਂ ਹੋਰ ਕੀਮਤੀ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਨ (ਸੀਆਰਓ) ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੀ ਇੱਛਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। CRO ਵਿੱਚ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਕਾਪੀ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਦਰਸ਼ਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ, ਬਟਨ ਪਲੇਸਮੈਂਟ, ਚੈਟ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਡਿਸਪਲੇ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਵੀ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਧੀ ਹੋਈ ਆਮਦਨ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ, ਅਤੇ ਸ਼ਬਦ-ਦੇ-ਮੂੰਹ ਰੈਫਰਲ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਔਸਤ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਰਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਰਡਸਟ੍ਰੀਮ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਲਈ ਔਸਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਲਗਭਗ 2.86% ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਔਸਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਲਗਭਗ 2.9% ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਨੰਬਰ ਖਾਸ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਟ੍ਰੈਕ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਫਾਰਮੂਲਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਇੱਛਤ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। CR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ:
CR = (Conversions / Total Visits) x 100
ਉਦਾਹਰਨ
ਦੱਸ ਦੇਈਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 10,000 ਵਿਜ਼ਿਟਰ ਸਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 500 ਨੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ। CR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਉਪਰੋਕਤ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਾਂਗੇ:
CR = (500 / 10,000) x 100
CR = 5%
ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲਈ ਸੀਆਰ 5% ਹੈ.
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ CR ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਲੋੜੀਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ CR ਫਾਰਮੂਲਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗਾ:
CR = (Form Submissions / Total Visits) x 100
ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਸੰਖਿਆ ਫਾਰਮ ਸਬਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਡਿਨੋਮੀਨੇਟਰ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਿਜ਼ਿਟਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਹੋਵੇਗੀ।
CR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ CR ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਾਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਫਾਈਲ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨਾ। ਇੱਕ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਈ ਕਾਰਕ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ
ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝੇ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ: ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਮੀਨੂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ।
- ਖਾਕਾ: ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਖਾਕਾ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਕੈਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਰੰਗ ਸਕੀਮ: ਰੰਗ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਹੀ ਰੰਗ ਸਕੀਮ ਚੁਣਨਾ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ (CTA) ਬਟਨ: CTA ਬਟਨਾਂ ਦੀ ਪਲੇਸਮੈਂਟ, ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਰੰਗ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ CTA ਬਟਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਯੂਜ਼ਰ ਦਾ ਅਨੁਭਵ
ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ (UX) ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। UX ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮੁੱਚਾ ਅਨੁਭਵ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ UX ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਲੋਡਿੰਗ ਸਪੀਡ: ਇੱਕ ਹੌਲੀ-ਲੋਡਿੰਗ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਚ ਉਛਾਲ ਦਰਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਮੋਬਾਈਲ ਜਵਾਬਦੇਹੀ: ਮੋਬਾਈਲ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਸਹਿਜ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮੋਬਾਈਲ-ਜਵਾਬਦੇਹ ਵੈਬਸਾਈਟ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
- ਚੈਟ ਸਹਾਇਤਾ: ਚੈਟ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਲਦੀ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਵੀਡੀਓ ਸਮਗਰੀ: ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵੀਡੀਓ ਸਮੱਗਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਬਿਤਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਟੀਚਾ ਦਰਸ਼ਕ: ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਡਿਸਪਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ: ਡਿਸਪਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਢੁਕਵਾਂ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ: ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਿਆਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕਾਰਕ ਹਨ:
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਛੋਟਾਂ, ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ, ਜਾਂ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਵੈਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਮੇਤ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੁਆਰਾ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ (ਸੀਆਰਓ)
ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਨ (CRO) ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਨਾ। ਸੀਆਰਓ ਦਾ ਟੀਚਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਹੈ ਜੋ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਲਾਭ
ਸੀਆਰਓ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਲਾਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਵਧੀ ਹੋਈ ਆਮਦਨ: ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਬਿਹਤਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ: ਸੀਆਰਓ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਬਿਹਤਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ROI: ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕਾਰਵਾਈ
CRO ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕਈ ਪੜਾਅ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ: ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਾਈਟ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
- ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਬਣਾਉਣਾ: ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਪੰਨੇ ਦੀ ਖਾਕਾ ਜਾਂ ਕਾਪੀ ਬਦਲਣਾ।
- A/B ਟੈਸਟਿੰਗ: ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਾਅ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ, ਕਾਰੋਬਾਰ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੰਨੇ ਦੇ ਦੋ ਸੰਸਕਰਣ ਦਿਖਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਹ ਮਾਪਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਸੰਸਕਰਣ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
- ਨਿਗਰਾਨੀ ਨਤੀਜੇ: ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੀਆਰਓ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
A / B ਟੈਸਟਿੰਗ
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ CRO ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੰਨੇ ਦੇ ਦੋ ਸੰਸਕਰਣ ਦਿਖਾ ਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਸੰਸਕਰਣ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੇਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੇਆਉਟ, ਕਾਪੀ, ਅਤੇ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ।
ਵੀਡੀਓ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਵੀਡੀਓ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੀ ਸੀਆਰਓ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਵਿਡੀਓਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ, ਟਿਊਟੋਰਿਅਲ ਜਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ, ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਨ (CRO) ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਫਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਕਲਪਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਰਵਾਉਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵੀਡੀਓ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਵੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕਿਸਮ, ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਪਣੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ROI ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (CR) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਇੱਛਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣਾ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ (ਪਰਿਵਰਤਨ / ਕੁੱਲ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ) x 100। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਅਨੁਪਾਤ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। (ਸਰੋਤ: ਵਰਨਾ, ਆਉਟਵੀਓ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਟੂਲਕਿੱਟ, ਹੈਕਰਨੂਨ)
ਸੰਬੰਧਿਤ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਰਤਾਂ