ARR (ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁਆਰਾ ਇਸਦੇ ਆਵਰਤੀ ਗਾਹਕ ਗਾਹਕੀਆਂ ਜਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ-ਵਾਰ ਫੀਸ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਸਰੋਤ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ARR ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਪ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਆਵਰਤੀ ਗਾਹਕੀਆਂ ਜਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਰਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਹ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਹਰ ਸਾਲ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਕਿ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਸਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਅਤੇ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ARR ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ, ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ।
ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ (MRR) ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਫਾਰਮੂਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਕੁੱਲ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ARR ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ, ਵਿਸਤਾਰ ਮਾਲੀਆ, ਅਤੇ ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਜਦਕਿ ਰੱਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੰਥਨ ਕੀਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ARR SaaS ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ-ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਵੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ARR ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ARR ਕੀ ਹੈ?
ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਮਦਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ARR ਅਗਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਜੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਾਲ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਮਾਸਿਕ, ਤਿਮਾਹੀ, ਜਾਂ ਅਰਧ-ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਸਾਲਾਨਾ ਸੰਸਕਰਣ।
ARR ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੀਆਂ ਧਾਰਾਵਾਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸੂਚਿਤ ਵਪਾਰਕ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ (MRR) ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। MRR ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ARR ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਆਮਦਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਜੋ ਪੂੰਜੀ ਜੁਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ARR ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਲੀਏ ਦੀਆਂ ਧਾਰਾਵਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ, ਸੂਚਿਤ ਵਪਾਰਕ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ।
ARR ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ARR ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਮਾਪਣ, ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕਾਰਨ ਹਨ ਕਿ ARR ਇੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ:
ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ
ARR ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਹੁ-ਸਾਲ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਜਾਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਲਈ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ
ARR ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ, ਅੱਪਗਰੇਡਾਂ ਅਤੇ ਨਵੀਨੀਕਰਨਾਂ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਮਾਲੀਆ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਏਆਰਆਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਸਫਲ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕ ਮੰਥਨ
ARR ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੰਥਨ ਕੀਤੇ ਗਾਹਕ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੀ ਗਾਹਕੀ ਜਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਮੰਥਨ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਮਾਪ ਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ-ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵਿਸਤਾਰ ਮਾਲੀਆ
ARR ਵਿਸਤਾਰ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਿਸਤਾਰ ਮਾਲੀਆ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਆਮਦਨ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਜਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵਿਸਤਾਰ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ
ARR ਉਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਿਹਤ ਦੀ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ, ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ARR ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਲੀਆ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ, ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਮਾਪਣ, ਭਵਿੱਖੀ ਆਮਦਨੀ ਧਾਰਾਵਾਂ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ARR ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਮੰਥਨ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ?
ਸਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਕ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਗਾਹਕ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਸੰਭਾਵਿਤ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ (MRR) ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ARR ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ:
ARR = MRR x 12
MRR ਉਹ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰਕਮ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਗਾਹਕੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। MRR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕੀ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਐਡ-ਆਨ ਜਾਂ ਅੱਪਗਰੇਡਾਂ ਤੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਆਮਦਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਗਾਹਕੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ARR ਨੂੰ ਰੱਦ ਕੀਤੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਅਤੇ ਖਾਤਾ ਡਾਊਨਗ੍ਰੇਡ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਟੌਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਗਾਹਕੀ ਨੂੰ ਅੱਧੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਰੱਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ARR ਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ARR ਇੱਕ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਦੁਬਾਰਾ ਬਿਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸਾਲ ਲਈ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸਿੱਧੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕੀ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ARR ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ARR ਬਨਾਮ MRR
ਜਦੋਂ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੋ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਅਤੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (MRR) ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਦੋਵੇਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮਜ਼ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਹਨ।
ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ
ARR ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ (MRR) ਨੂੰ 12 ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, MRR ਇੱਕ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਮੁੱਲ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਏ ਗਏ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕੀ ਆਮਦਨ ਦਾ ਜੋੜ ਹੈ।
ਸਮਾ ਸੀਮਾ
ARR ਅਤੇ MRR ਵਿਚਕਾਰ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਉਹ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਕਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ARR ਇੱਕ ਸਲਾਨਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ MRR ਦੀ ਗਣਨਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ARR ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਇੱਕ ਮੈਕਰੋ-ਪੱਧਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ MRR ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਦਾਣੇਦਾਰ, ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਲੈਵਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ARR ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ, ਇਸਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕੀ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਉਪਯੋਗੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਮਝੌਤੇ ਹਨ। MRR, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ।
ਇਸਤੇਮਾਲ
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ARR ਅਤੇ MRR ਦੋਵਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ARR ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਨੂੰ ਰੀਨਿਊ ਕਰਨਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, MRR ਮੌਸਮੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਜਦੋਂ ਕਿ ARR ਅਤੇ MRR ਦੋਵੇਂ ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਦੀ ਪੂਰੀ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ARR ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ
ਸਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਕ ਹੈ। ਇਹ ਆਮਦਨ ਦੀ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ARR ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:
ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ARR ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ। ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਗਾਹਕੀ ਨੂੰ ਰੀਨਿਊ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉੱਚ ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਕੇ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ARR ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਅਤੇ ਐਡ-ਆਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ
ARR ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਅਤੇ ਐਡ-ਆਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ARR ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬਹੁ-ਸਾਲ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ
ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ARR ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਮੁੱਚੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਹੈ।
ਚੂਰਨ ਘਟਾਓ
ਮੰਥਨ ਕੀਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ARR 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮੰਥਨ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਦਾ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਆਮਦਨੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਕੇ, ਨਵਿਆਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਕੇ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ARR ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ, ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਅਤੇ ਐਡ-ਆਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਕੇ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਤੇ ਮੰਥਨ ਘਟਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ARR ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ARR ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਫਲਤਾ
ARR ਦੇ ਮੁੱਖ ਲਾਭਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਤ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਆਮਦਨੀ ਸਟ੍ਰੀਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ, ਭਰਤੀ, ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਪਰ ਏਆਰਆਰ ਸਿਰਫ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਵੀ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ARR ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਹਨ, ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮਦਨੀ ਚਲਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੰਥਨ ਦੇ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ MRR (ਮਾਸਿਕ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ) ਅਤੇ ARR ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਜਾਂ ਡਾਊਨਗ੍ਰੇਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੱਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗਰੇਡ ਜਾਂ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਜੋ ਮੰਥਨ ਦੇ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਹਨ।
ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ARR ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਆਮਦਨੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸਾਥੀ ਵਜੋਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ARR ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਮਾਪ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ, ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ARR ਗਾਹਕੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ, ਜੋ ਭਵਿੱਖੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਮਾਪ ਕੇ, ARR ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ARR ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਐਡ-ਆਨ ਅਤੇ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡਾਂ ਤੋਂ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨੀ ਸਮੇਤ, ਅਤੇ ਰੱਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਡਾਊਨਗ੍ਰੇਡਾਂ ਤੋਂ ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਸਮੇਤ, ਸਾਲ ਲਈ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਐਡ-ਆਨ ਜਾਂ ਅੱਪਗਰੇਡਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਸਤਾਰ ਆਮਦਨ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਲਾਨਾ ਗਾਹਕੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਸਾਲਾਨਾ ਗਾਹਕੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ARR ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਹਰ ਸਾਲ ਕਿੰਨੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ARR ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਸਾਧਨ ਹੈ। ARR ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨਾ
ਸਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਗਾਹਕੀ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕੀ, ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਆਵਰਤੀ ਬਿਲਿੰਗ ਚੱਕਰਾਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ। ARR ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਾਧੇ, ਅਨੁਮਾਨਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ARR ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (MRR) ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਰੂਪ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ MRR ਤੋਂ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। (ਸਰੋਤ: ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਵਿੱਤ ਸੰਸਥਾਨ, ProfitWell, ਵਾਲ ਸਟਰੀਟ ਦੀ ਤਿਆਰੀ, ਰਿਸ਼ੀ ਸਲਾਹ US, Zuora)
ਸੰਬੰਧਿਤ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ