SaaS magisk tallkalkulator
Mål hvor mye tilbakevendende inntekter din SaaS-virksomhet genererer for hver krone du bruker på salg og markedsføring.
Bruk denne gratis SaaS Magic Number-kalkulator for å umiddelbart måle avkastningen på salgs- og markedsføringsinvesteringene dine, identifisere om du bør øke utgiftene dine for å akselerere veksten, eller optimalisere strategiene dine for å forbedre effektiviteten for inntektsgenerering. Et SaaS Magic Number over 1.0 anses generelt for å være bra, da det betyr at selskapet genererer mer inntekter enn det bruker på salg og markedsføring.
Saas magiske tallformel:
Saas Magic Number 🟰 Totale inntekter (nåværende kvartal) ➖ Totale inntekter (forrige kvartal) ✖️ 4 ➗ Salgs- og markedsføringskostnader (forrige kvartal)
Hva er Saas Magic Number, uansett?
SaaS Magic Number er en salgseffektivitetsmåling som måler hvor mye tilbakevendende inntekt et SaaS-selskap genererer for hver dollar det bruker på salg og markedsføring. Den beregnes ved å dele endringen i årlig gjentakende inntekt (ARR) med kundeanskaffelseskostnaden (CAC) fra forrige kvartal.
Eksempler
Bedrift A
- Total inntekt (nåværende kvartal): USD 100,000 XNUMX
- Samlet inntekt (forrige kvartal): $75,000 XNUMX
- Salgs- og markedsføringskostnader (forrige kvartal): $25,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Dette betyr at for hver krone som selskap A bruker på salg og markedsføring, genererer det 0.80 dollar i nye tilbakevendende inntekter.
Bedrift B
- Total inntekt (nåværende kvartal): USD 200,000 XNUMX
- Samlet inntekt (forrige kvartal): $150,000 XNUMX
- Salgs- og markedsføringskostnader (forrige kvartal): $50,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Dette betyr at for hver krone som selskap B bruker på salg og markedsføring, genererer det 1.60 dollar i nye tilbakevendende inntekter.
Bedrift B har et høyere SaaS Magic Number enn selskap A. Dette betyr at selskap B mer effektivt genererer nye tilbakevendende inntekter fra sine salgs- og markedsføringstiltak.
Hvorfor er Company Bs SaaS Magic-nummer høyere?
Det kan være noen årsaker til dette:
- Bedrift B retter seg kanskje mot kunder med høyere verdi.
- Bedrift B kan ha en mer effektiv salgsprosess.
- Bedrift B bruker kanskje mindre penger på kundeanskaffelseskostnader (CAC).
- Bedrift B kan ha en høyere kundelevetidsverdi (CLTV).
Hvordan kan selskap A forbedre SaaS Magic Number?
Bedrift A kan forbedre SaaS Magic Number ved å:
- Målretting mot kunder med høyere verdi.
- Forbedre salgsprosessen.
- Reduserer dens CAC.
- Øker CLTV.
Bedrift A kan også lære av selskap Bs salgs- og markedsføringsstrategier og utvikle taktikker for å gjenskape dem i sin egen virksomhet.
TL; DR: SaaS Magic Number er en salgseffektivitetsmåling som måler hvor mye tilbakevendende inntekt et SaaS-selskap genererer for hver dollar det bruker på salg og markedsføring. Den beregnes ved å dele endringen i årlig gjentakende inntekt (ARR) med kundeanskaffelseskostnaden (CAC) fra forrige kvartal. SaaS-selskaper bør ha som mål å forbedre SaaS Magic Number over tid. Dette kan gjøres ved å målrette kunder med høyere verdi, forbedre salgsprosessen, redusere CAC og øke CLV.