ARR (Annual Recurring Revenue) hija metrika li tirrappreżenta d-dħul annwali ġġenerat minn negozju mill-abbonamenti jew kuntratti rikorrenti tal-klijenti tiegħu. Teskludi ħlasijiet ta' darba u sorsi ta' dħul mhux rikorrenti.
ARR tfisser Annual Recurring Revenue. Hija kejl ta' kemm kumpanija tistenna li tagħmel mill-klijenti tagħha fuq bażi annwali, ibbażata fuq l-abbonamenti jew il-kuntratti rikorrenti tagħhom. F'termini aktar sempliċi, huwa l-ammont ta 'flus li kumpanija tistenna li taqla' mill-klijenti tagħha kull sena, jekk wieħed jassumi li jkomplu jużaw il-prodotti jew is-servizzi tal-kumpanija.
Dħul Annwali Ripetibbli (ARR) huwa metrika kritika għan-negozji li joperaw fuq mudell ibbażat fuq abbonament. Jirrappreżenta d-dħul prevedibbli u rikorrenti li kumpanija tistenna li tirċievi mill-klijenti tagħha fi żmien sena. ARR hija metrika essenzjali għall-maniġers u l-investituri biex jevalwaw is-saħħa ġenerali ta 'negozju, ibassru t-tkabbir, u jistabbilixxu miri realistiċi.
L-ARR huwa kkalkulat billi jiġi mmultiplikat id-Dħul Rikorrenti ta' Kull Xahar (MRR) bi 12-il xahar. Din il-formula tippermetti lin-negozji jiddeterminaw id-dħul totali rikorrenti tagħhom fuq bażi annwali. Hija metrika siewja li tipprovdi ħarsa lejn il-prevedibbiltà u l-istabbiltà tal-flussi tad-dħul ta 'kumpanija. Billi janalizzaw l-ARR, in-negozji jistgħu jidentifikaw oqsma għat-tkabbir, bħal titjib, dħul ta 'espansjoni, u tiġdid, filwaqt li jimmonitorjaw ukoll il-kanċellazzjonijiet u l-klijenti li jitħallew.
ARR hija metrika kritika għan-negozji SaaS, peress li tippermettilhom jevalwaw l-adattament tagħhom fis-suq tal-prodott u jivvalutaw is-suċċess tal-mudell tan-negozju tagħhom. Hija wkoll metrika essenzjali għall-investituri, peress li tipprovdi ħarsa lejn il-potenzjal tad-dħul futur ta 'kumpanija. Billi janalizzaw l-ARR, in-negozji jistgħu jieħdu deċiżjonijiet infurmati dwar il-prodotti u s-servizzi tagħhom, is-segmenti tal-klijenti, u l-istrateġiji tal-prezzijiet, li jwasslu għal suċċess fit-tul.
X'inhu ARR?
Dħul Annwali Ripetibbli (ARR) hija metrika li tintuża komunement minn negozji bbażati fuq abbonament biex ikejjel l-ammont ta 'dħul li huwa mistenni li jiġi ġġenerat mill-klijenti tagħhom fi żmien sena. ARR hija s-somma tad-dħul kollu li jiġi minn kuntratti tal-klijenti matul it-12-il xahar li ġejjin. Dan jinkludi kuntratti tal-klijenti li jdumu sena jew aktar kif ukoll verżjonijiet annwalizzati ta' kuntratti ta' kull xahar, kull tliet xhur jew semi-annwali.
ARR hija metrika kruċjali għan-negozji bbażati fuq abbonament minħabba li tipprovdi stampa ċara tal-ammont ta 'dħul li jista' jkun mistenni fil-futur. Dan jippermetti lin-negozji jippjanaw u jbassru aħjar il-flussi tad-dħul tagħhom, li huwa essenzjali biex jittieħdu deċiżjonijiet tan-negozju infurmati.
L-ARR huwa kkalkulat billi jiġi mmultiplikat id-Dħul Kull Xahar Recurring (MRR) bi 12-il xahar. MRR huwa l-ammont ta' dħul li jiġi ġġenerat minn klijent fuq bażi ta' kull xahar.
L-ARR hija metrika importanti għall-investituri wkoll għaliex tipprovdi indikazzjoni tal-potenzjal tad-dħul futur ta 'negozju. Hija wkoll metrika importanti għan-negozji li qed ifittxu li jiġbru l-kapital għaliex tipprovdi lill-investituri fehim ċar tal-potenzjal tad-dħul tan-negozju.
Fil-qosor, ARR hija metrika li tintuża minn negozji bbażati fuq abbonament biex ikejjel l-ammont ta 'dħul li huwa mistenni li jiġi ġġenerat mill-klijenti tagħhom fi żmien sena. Hija metrika kruċjali għall-ippjanar u t-tbassir tal-flussi tad-dħul, it-teħid ta’ deċiżjonijiet tan-negozju infurmati, u l-attrazzjoni tal-investituri.
Għaliex ARR huwa importanti?
ARR hija metrika ewlenija għall-kumpaniji bbażati fuq abbonament li tgħinhom ikejlu t-tkabbir tagħhom, ibassru flussi ta 'dħul futuri, u jippjanaw għas-suċċess. Hawn huma xi raġunijiet għaliex ARR hija daqshekk importanti:
Prevedibbiltà u Stabbiltà
ARR jipprovdi fluss ta 'dħul prevedibbli u stabbli għan-negozji. Dan għaliex huwa bbażat fuq dħul rikorrenti minn klijenti li jkunu ffirmaw għal kuntratti jew abbonamenti ta’ bosta snin. Din il-prevedibbiltà u l-istabbiltà jagħmluha aktar faċli għall-maniġers biex ibassru d-dħul u jippjanaw għall-futur.
Kejl tat-Tkabbir
ARR hija metrika importanti għall-kejl tat-tkabbir ta 'negozju. Jgħin lill-maniġers biex jifhmu kemm qed jidħol dħul minn klijenti ġodda, titjib, u tiġdid. Billi jsegwu l-ARR maż-żmien, il-maniġers jistgħu jaraw jekk il-mudell tan-negozju tagħhom huwiex ta 'suċċess u jekk humiex qed jiksbu miri realistiċi.
Churn tal-Klijent
L-ARR jgħin lin-negozji jsegwu ċ-ċaqliq tal-klijenti. Klijenti churned huma dawk li jikkanċellaw l-abbonamenti jew il-kuntratti tagħhom. Billi jkejlu r-rata ta' ċaqliq tal-klijenti, in-negozji jistgħu jidentifikaw segmenti tal-klijenti li mhumiex tajbin għall-prodotti jew is-servizzi tagħhom u jagħmlu bidliet biex itejbu l-adattament tal-prodott mas-suq.
Dħul ta' Espansjoni
ARR jgħin ukoll lin-negozji jsegwu d-dħul mill-espansjoni. Id-dħul mill-espansjoni huwa dħul iġġenerat minn klijenti eżistenti li jaġġornaw l-abbonamenti jew il-kuntratti tagħhom. Billi jsegwu d-dħul mill-espansjoni, in-negozji jistgħu jidentifikaw opportunitajiet għall-upsell u cross-sell lill-klijentela eżistenti tagħhom.
Investituri
ARR hija metrika importanti għall-investituri li qed ifittxu li jinvestu f'negozji bbażati fuq abbonament. Jipprovdi stampa ċara tas-saħħa ġenerali tan-negozju, inklużi l-flussi tad-dħul tiegħu, il-bażi tal-klijenti, u l-potenzjal għal tkabbir futur.
Fil-qosor, ARR hija metrika essenzjali għan-negozji bbażati fuq abbonament li tgħinhom isegwu d-dħul, ikejlu t-tkabbir, ibassru flussi ta 'dħul futuri, u jippjanaw għas-suċċess. Billi jsegwu l-ARR, in-negozji jistgħu jidentifikaw opportunitajiet għal espansjoni, inaqqsu r-rimi, u jattiraw investituri.
Kif jiġi kkalkulat l-ARR?
Dħul Annwali Ripetibbli (ARR) huwa metrika vitali għal kwalunkwe negozju bbażat fuq abbonament. Hija tkejjel id-dħul totali mistenni mill-abbonament ta 'klijent matul il-kors ta' sena. L-ARR huwa kkalkulat billi jiġi mmultiplikat id-Dħul Kull Xahar Recurring (MRR) bi 12-il xahar.
Il-formula għall-ARR hija kif ġej:
ARR = MRR x 12
MRR huwa l-ammont ta' kull xahar li klijent iħallas għal servizz ta' abbonament. Biex tikkalkula l-MRR, trid tiġbor id-dħul kollu mill-abbonament li tirċievi kull xahar. Dan jinkludi kwalunkwe dħul minn żidiet jew titjib li jaffettwaw il-prezz annwali tal-abbonament ta' klijent.
Huwa essenzjali li wieħed jinnota li ARR għandu jqis ukoll kwalunkwe tnaqqis relatat ma' abbonamenti kkanċellati u tnaqqis fil-kont. Pereżempju, jekk klijent jikkanċella l-abbonament tiegħu nofs is-sena, l-ARR għandu jiġi aġġustat skont dan.
F'xi każijiet, ARR jista' jiġi kkalkulat b'mod differenti skont il-mudell tan-negozju. Pereżempju, jekk negozju joffri kuntratti annwali, l-ARR tkun l-ispiża totali tal-prodott jew is-servizzi rikorrenti ċċarġjati mill-ġdid wara sena jekk il-klijent jagħżel li jissottoskrivi għal sena oħra tal-prodott.
Bħala konklużjoni, il-kalkolu tal-ARR huwa proċess sempliċi li jeħtieġ fehim ċar tad-dħul rikorrenti ta 'kull xahar u t-tul tal-perjodu ta' abbonament. Billi jimmonitorjaw l-ARR, in-negozji jistgħu jsegwu t-tkabbir tagħhom u jieħdu deċiżjonijiet infurmati dwar investimenti futuri.
ARR vs MRR
Meta tiġi biex tanalizza s-saħħa finanzjarja ta 'negozju bbażat fuq abbonament, żewġ metriċi li huma komunement użati huma Annual Recurring Revenue (ARR) u Monthly Recurring Revenue (MRR). Filwaqt li ż-żewġ metriċi jipprovdu għarfien siewi dwar il-flussi tad-dħul tal-kumpanija, hemm xi differenzi ewlenin li wieħed għandu jżomm f'moħħu.
definizzjoni
ARR huwa l-ammont totali ta' dħul rikorrenti li kumpanija tistenna li tirċievi mill-klijenti tagħha fuq bażi annwali. Huwa kkalkulat billi jiġi mmultiplikat id-Dħul Rikorrenti ta' Kull Xahar (MRR) bi 12. B'kuntrast, l-MRR hija s-somma tad-dħul kollu minn abbonament espress bħala valur ta' kull xahar.
Medda tal-ħin
Id-differenza ewlenija bejn l-ARR u l-MRR hija l-perjodu ta’ żmien li jkopru. L-ARR hija metrika annwali, filwaqt li l-MRR hija kkalkulata fuq bażi ta' kull xahar. Bħala riżultat, ARR jipprovdi ħarsa fil-livell makro tad-dħul rikorrenti ta 'kumpanija, filwaqt li l-MRR joffri viżjoni aktar granulari, fuq livell mikro.
Użu Każijiet
ARR hija metrika utli għall-evalwazzjoni tat-tkabbir ta 'kumpanija, it-tbassir tad-dħul tagħha, u l-valutazzjoni tas-saħħa tal-mudell ta' abbonament tagħha. Huwa partikolarment utli għall-kumpaniji li għandhom kuntratti fit-tul mal-klijenti tagħhom. L-MRR, min-naħa l-oħra, huwa aktar utli għat-traċċar tal-bidliet għal żmien qasir fid-dħul u l-identifikazzjoni ta 'xejriet fl-akkwist u ż-żamma tal-klijenti.
Limitazzjonijiet
Huwa importanti li wieħed jinnota li kemm ARR kif ukoll MRR għandhom il-limitazzjonijiet tagħhom. Pereżempju, ARR tassumi li l-klijenti kollha se jġeddu l-abbonamenti tagħhom fi tmiem it-terminu tal-kuntratt tagħhom, li mhux dejjem ikun il-każ. Bl-istess mod, l-MRR jista’ jiġi affettwat mill-istaġjonalità u l-varjazzjonijiet fl-imġiba tal-klijenti.
Bħala konklużjoni, filwaqt li ARR u MRR huma t-tnejn metriċi importanti għan-negozji bbażati fuq abbonament, għandhom jintużaw flimkien ma 'metriċi finanzjarji u operattivi oħra biex tinkiseb stampa sħiħa tas-saħħa finanzjarja ta' kumpanija.
Kif Żid l-ARR
Dħul Annwali Ripetibbli (ARR) huwa metrika kruċjali għan-negozji bbażati fuq abbonament. Jirrappreżenta l-ammont totali ta’ dħul li kumpanija tista’ tistenna li tirċievi mill-klijenti tagħha fuq bażi annwali. Sabiex tikber in-negozju, huwa importanti li tiżdied l-ARR. Hawn huma ftit modi kif tagħmel dan:
Iffoka fuq is-Suċċess tal-Klijent
Wieħed mill-aktar modi effettivi biex tiżdied l-ARR huwa billi tiffoka fuq is-suċċess tal-klijent. Klijenti kuntenti huma aktar probabbli li jġeddu l-abbonamenti tagħhom u saħansitra jaġġornaw għal pjanijiet ogħla. Billi tipprovdi servizz tal-konsumatur eċċellenti, toffri taħriġ u appoġġ, u tiżgura li l-klijenti qed jieħdu l-aħjar mill-prodott jew is-servizz tiegħek, tista 'żżid is-sodisfazzjon tal-klijent u fl-aħħar iżżid l-ARR tiegħek.
Offerta Upgrades u Add-Ons
Mod ieħor biex iżżid l-ARR huwa billi toffri titjib u żidiet lill-klijenti eżistenti tiegħek. Dan jista 'jkun mod tajjeb ħafna biex jiżdied id-dħul mingħajr ma jkollok bżonn takkwista klijenti ġodda. Billi tipprovdi valur addizzjonali lill-klijenti eżistenti tiegħek, tista 'żżid l-ammont ta' dħul li jiġġeneraw għan-negozju tiegħek.
Ittejjeb il-Mudell tan-Negozju Tiegħek
It-titjib tal-mudell tan-negozju tiegħek jista' jgħin ukoll biex iżżid l-ARR. Pereżempju, l-offerta ta' kuntratti ta' bosta snin tista' tipprovdi flussi ta' dħul aktar prevedibbli u tagħmilha aktar faċli biex jitbassar dħul futur. Barra minn hekk, l-offerta ta’ livelli ta’ abbonament differenti tista’ tgħin biex tattira klijenti ġodda u żżid id-dħul minn klijenti eżistenti.
Iffoka fuq Akkwist ta 'Klijent Ġdid
Filwaqt li ż-żamma ta' klijenti eżistenti hija importanti, l-akkwist ta' klijenti ġodda huwa kruċjali wkoll biex tiżdied l-ARR. Billi tiffoka fuq l-akkwist tal-klijenti, tista 'tespandi l-bażi tal-klijenti tiegħek u żżid id-dħul ġenerali tiegħek. Madankollu, huwa importanti li tiffissa miri realistiċi u tiżgura li l-prodott jew is-servizz tiegħek huwa tajjeb għas-segmenti tal-klijenti fil-mira tiegħek.
Naqqas Churn
Klijenti churned jista 'jkollhom impatt sinifikanti fuq l-ARR tiegħek. Billi tnaqqas iċ-ċaqliq, tista' tiżgura li aktar klijenti qed iġeddu l-abbonamenti tagħhom u jiġġeneraw dħul għan-negozju tiegħek. Dan jista’ jsir billi titjieb is-sodisfazzjon tal-klijenti, jiġu offruti inċentivi għat-tiġdid, u jiġu indirizzati kwalunkwe kwistjoni li tista’ tkun qed iġġiegħel lill-klijenti jikkanċellaw l-abbonamenti tagħhom.
Bħala konklużjoni, iż-żieda fl-ARR teħtieġ fokus fuq it-tkabbir tad-dħul, is-sodisfazzjon tal-klijent, u mudell stabbli bbażat fuq abbonament. Billi toffri titjib u żidiet, ittejjeb il-mudell tan-negozju tiegħek, u tiffoka fuq l-akkwist ta' klijenti ġodda u t-tnaqqis tal-waqfien, tista' żżid l-ARR tiegħek u ttejjeb is-saħħa ġenerali tan-negozju tiegħek.
ARR u Suċċess tal-Klijent
Wieħed mill-benefiċċji ewlenin ta 'ARR huwa li jipprovdi fluss ta' dħul prevedibbli u stabbli għan-negozji. Din il-prevedibbiltà hija speċjalment importanti għall-kumpaniji bbażati fuq abbonament, peress li tippermetti lill-maniġers ibassru d-dħul futur b'aktar preċiżjoni u jieħdu deċiżjonijiet aktar infurmati dwar investimenti, kiri u tkabbir.
Iżda l-ARR mhux importanti biss għall-maniġers u l-investituri; għandu wkoll rwol kritiku fis-suċċess tal-klijenti. Billi jipprovdu metrika ċara għall-kejl tal-valur tas-servizzi tagħhom, in-negozji jistgħu jużaw l-ARR biex jidentifikaw liema segmenti tal-klijenti huma l-aktar siewja, liema prodotti jew servizzi qed imexxu l-aktar dħul, u liema klijenti huma f'riskju ta 'churning.
Pereżempju, billi jsegwu l-bidliet fl-MRR (dħul rikorrenti fix-xahar) u fl-ARR maż-żmien, in-negozji jistgħu jidentifikaw liema klijenti qed jaġġornaw jew jiddegradaw l-abbonamenti tagħhom, u liema klijenti qed jikkanċellaw għal kollox. Din l-informazzjoni mbagħad tista 'tintuża biex jiġu żviluppati strateġiji mmirati għaż-żamma tal-klijenti, bħall-offerti ta' titjib jew roħs lill-klijenti li huma f'riskju ta 'churning.
Minbarra li jgħin lin-negozji jżommu klijenti eżistenti, ARR jista 'jintuża wkoll biex jattira klijenti ġodda. Billi juru rekord ta’ tkabbir tad-dħul prevedibbli u stabbli, in-negozji jistgħu jgħinu biex jibnu fiduċja ma’ klijenti u investituri potenzjali, u jpoġġu lilhom infushom bħala sieħeb affidabbli u affidabbli.
B'mod ġenerali, ARR hija metrika kritika għal kwalunkwe negozju li jopera fuq mudell ibbażat fuq abbonament. Billi tipprovdi kejl ċar tat-tkabbir tad-dħul u s-suċċess tal-klijenti, tista 'tgħin lin-negozji jistabbilixxu miri realistiċi, isegwu l-progress, u jiżguraw is-saħħa u l-istabbiltà ġenerali tan-negozju tagħhom.
konklużjoni
Bħala konklużjoni, ARR hija metrika kruċjali għan-negozji bbażati fuq abbonament, li toffri mod kif jitkejjel u jitbassar id-dħul futur. Billi tikkwantifika t-tkabbir tal-kumpanija, ARR jipprovdi ħarsa lejn is-saħħa finanzjarja u l-istabbiltà tal-kumpanija.
Il-kalkolu tal-ARR huwa proċess sempliċi li jinvolvi li jiżdied id-dħul kollu tal-abbonamenti għas-sena, inkluż id-dħul rikorrenti minn add-ons u titjib, u li jitnaqqas kwalunkwe dħul mitluf minn kanċellazzjonijiet u downgrades.
Huwa importanti li wieħed jinnota li kwalunkwe dħul ta 'espansjoni miksub permezz ta' add-ons jew titjib għandu jaffettwa l-prezz ta 'abbonament annwali ta' klijent. Kumpaniji li joffru abbonamenti annwali jużaw ARR biex jiddeterminaw kemm jistgħu jistennew dħul kull sena.
B'mod ġenerali, ARR hija għodda siewja għan-negozji biex jifhmu l-prestazzjoni finanzjarja tagħhom u jippjanaw għat-tkabbir futur. Billi jiffokaw fuq iż-żieda fl-ARR, il-kumpaniji jistgħu jtejbu l-istabbiltà finanzjarja tagħhom u fl-aħħar mill-aħħar jiksbu suċċess fit-tul.
Aktar Qari
Dħul Annwali Rikorrenti (ARR) hija metrika użata minn kumpaniji bbażati fuq abbonament biex jikkwantifikaw id-dħul annwali tagħhom iġġenerat minn abbonamenti, kuntratti, u ċikli oħra ta' kontijiet rikorrenti. L-ARR huwa kejl importanti tat-tkabbir, il-prevedibbiltà u l-istabbiltà tal-kumpanija, u spiss jintuża biex jiġi stmat id-dħul għas-snin futuri. ARR hija l-verżjoni annwalizzata tad-Dħul Rikorrenti ta' Kull Xahar (MRR) u hija derivata mill-MRR l-aktar reċenti. (sorsi: Istitut tal-Finanzi Korporattivi, QligħWell, Wall Street Prep, Sage Pariri US, zuora)
Termini relatati tal-Analiżi tal-Websajt