Jika anda bermimpi untuk melancarkan perniagaan pakaian anda sendiri tetapi menanggung kos kedai batu bata dan mortar nampaknya mustahil, memulakan perniagaan pakaian dalam talian boleh menjadi alternatif yang menyeronokkan dan sangat menguntungkan.
Dengan begitu ramai orang melakukan sebahagian besar membeli-belah dalam talian mereka, tidak pernah ada masa yang lebih baik untuk melakukannya memulakan perniagaan dalam talian.
Hasil e-Dagang di seluruh dunia dijangka mencecah sejumlah $4.15 trilion menjelang permulaan tahun 2024, dan jualan dalam talian pakaian dan pakaian di AS sahaja telah mencecah $180.5 bilion. Lebih banyak statistik eDagang di sini.
Jadi, mengapa tidak mengambil tindakan dan memulakan perniagaan pakaian dalam talian?
Dengan pertimbangan dan perancangan yang teliti, melancarkan jenama pakaian anda dalam talian boleh menjadi pengalaman yang sangat menggembirakan.
Mari lihat bagaimana anda boleh mula menjual pakaian dalam talian pada tahun 2024.
Cara Memulakan Butik Pakaian Dalam Talian
Sama ada impian anda untuk mereka bentuk barisan pakaian anda sendiri atau untuk mengatur koleksi produk yang sempurna.
Panduan ini akan membantu anda memulakan perjalanan anda untuk mencipta kedai pakaian dalam talian anda sendiri.
1. Cari Niche Anda dan Khalayak Sasaran Anda
Jika anda telah berfikir tentang cara memulakan butik pakaian dalam talian, kemungkinan besar anda telah memikirkan sedikit tentang niche anda dan siapa bakal pelanggan anda.
Lagipun, khalayak yang berbeza akan bertindak balas terhadap pelbagai jenis produk dan strategi pemasaran, jadi anda patut duduk dan membuat penerangan tentang khalayak sasaran anda, siapa mereka dan cara terbaik anda boleh berhubung dengan mereka.
Jika anda masih belum pasti tentang khusus atau khalayak sasaran anda, cuba tanya diri anda beberapa soalan:
- Apakah anda bersemangat ke?
- Apakah jenis estetika yang menarik anda sebagai pengguna?
- Di manakah anda rasa terdapat jurang atau lubang di pasaran yang boleh diisi oleh kedai anda?
Sebagai penulis fiksyen terkenal, Beverly Cleary menasihati pembacanya, "Jika anda tidak melihat buku yang ingin anda baca di rak, tuliskannya."
Nasihat yang sama berlaku untuk merancang perniagaan: jika anda tidak melihat produk yang anda cari di pasaran, mengapa tidak mereka dan/atau menjualnya sendiri?
Anda juga boleh melihat arah aliran kontemporari, meneliti perkara yang semakin popular, dan cuba masuk semasa pasaran sedang hangat.
Cuba perhatikan iklan dan penampilan sohor kini yang anda lihat di media sosial, atau lihat fesyen popular dan penerbitan ramalan arah aliran seperti Stylecaster.
Untuk pendekatan yang lebih analitikal, anda boleh gunakan Google Aliran untuk menganalisis hala tuju cita rasa estetik orang ramai (dan dengan itu pasaran) sedang menuju.
Contohnya, pakaian jalanan, fesyen bersaiz tambah dan pakaian mampan yang bersumberkan organik adalah semua trend yang semakin popular selama beberapa tahun dan tidak menunjukkan tanda-tanda akan perlahan dalam masa terdekat.
Jika anda boleh mencari cara untuk meletakkan putaran unik anda sendiri pada ini atau niche popular yang lain, perniagaan fesyen dalam talian anda akan bermula dengan baik.
2. Pilih Nama dan Daftar Perniagaan Pakaian Dalam Talian Anda
Nama kedai anda ialah perkara pertama yang akan diketahui oleh khalayak anda tentangnya, jadi penting untuk memilih dengan teliti.
Cuba untuk tidak memilih nama yang menarik, mudah diingati dan tidak terlalu kontroversi (melainkan itu yang anda mahukan).
Apabila anda fikir anda telah memilih nama, perkara yang paling penting untuk dilakukan ialah memastikan ia tersedia sebagai nama domain dan sebagai nama pengguna pada saluran media sosial popular seperti Instagram dan Twitter.
Untuk menyemak sama ada nama domain tersedia, anda perlu menggunakan pendaftar domain.
Pendaftar domain popular termasuk GoDaddy dan Namecheap, dan hampir setiap pendaftar domain akan dapat memberitahu anda jika domain anda sudah diambil.
Catatan: ia biasanya berharga antara $10-$20 setahun untuk mendaftarkan nama domain, jadi anda perlu memasukkannya ke dalam belanjawan keseluruhan anda.
Jika nama perniagaan anda sudah diambil sebagai nama domain atau nama pengguna media sosial, sebaiknya pergi ke arah yang berbeza.
Sebaik sahaja anda mempunyai nama yang berfungsi, sudah tiba masanya untuk mendaftar perniagaan anda.
Sangat mudah untuk terperangkap dalam keseronokan membayangkan perniagaan baharu anda, tetapi adalah penting untuk mengingati langkah yang perlu anda ambil untuk memulakan butik dalam talian secara sah.
Terdapat beberapa kategori berbeza yang anda boleh memfailkan perniagaan anda di bawah, dengan dua yang paling biasa LLCs (syarikat liabiliti terhad) and milikan tunggal.
Jika anda berhasrat untuk membawa pekerja atau rakan kongsi perniagaan pada bila-bila masa, maka anda harus mendaftarkan perniagaan anda sebagai LLC.
Walau bagaimanapun, jika perniagaan anda akan kekal sebagai rancangan satu orang, maka anda harus memfailkan sebagai milikan tunggal.
Jika anda tinggal di Amerika Syarikat, anda boleh melakukan ini sama ada dengan memfailkan kertas kerja dengan pejabat Setiausaha Negara negeri anda atau dengan mengupah firma untuk mengendalikan kertas kerja untuk anda.
Langkah tepat untuk melakukan ini berbeza-beza bergantung pada tempat tinggal anda, jadi anda harus mencari prosedur dan keperluan setempat di kawasan anda.
3. Buat Rancangan Perniagaan
Walaupun inspirasi adalah penting, mempunyai idea yang baik hanyalah langkah pertama ke arah mencipta perniagaan yang berjaya.
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti niche anda/bakal pelanggan anda dan memilih nama, tiba masanya untuk merangka rancangan perniagaan.
Pertama, anda perlu mempertimbangkan model perniagaan anda. Sebagai contoh:
- Adakah anda akan mereka bentuk dan mencipta sendiri produk anda sendiri?
- Adakah anda akan mendapatkannya daripada pereka bebas, atau daripada pembekal borong yang lebih besar?
- Adakah anda akan menjual terus kepada pelanggan individu, atau menjual produk anda secara borong ke kedai lain?
- Adakah anda akan mempunyai inventori produk dalam stok pada setiap masa, atau adakah dropship merupakan pilihan yang lebih baik untuk anda?
Semua ini adalah pilihan perniagaan yang berdaya maju dengan kebaikan dan keburukan mereka sendiri, tetapi mereka pasti akan memerlukan sangat rancangan perniagaan dan strategi pemasaran yang berbeza untuk berjaya.
Setelah anda mengetahui model perniagaan asas anda, anda perlu menyediakan bajet anda. Menjalankan syarikat bukan percuma, dan industri fesyen tidak murah untuk diceroboh.
Sama ada anda mereka bentuk dan/atau mengeluarkan produk anda sendiri, menjual secara borong atau dropship (lebih lanjut mengenainya kemudian), anda harus mengharapkan untuk membelanjakan sekurang-kurangnya beberapa ribu dolar untuk melabur sebelum anda melihat keuntungan.
Dengan model perniagaan yang berbeza, terdapat pelbagai cara anda boleh menjimatkan wang.
Contohnya, jika anda mereka bentuk dan membuat produk anda sendiri, anda boleh menunggu untuk membuat produk sehingga pelanggan membuat pesanan untuknya.
Dengan cara ini, anda boleh menjimatkan wang untuk bekalan dan tidak perlu menyimpan terlalu banyak inventori.
Walau bagaimanapun, walaupun anda berjimat cermat dan merancang belanjawan anda dengan teliti, anda masih harus bersedia untuk membelanjakan wang untuk perkara seperti bahan dan/atau pembekal inventori, mendaftarkan perniagaan anda dan, sudah tentu, membina dan menyelenggara tapak web anda.
4. Mula Reka Bentuk Pakaian Anda dan/atau Cari Produk Anda
Sebaik sahaja anda telah menyediakan rancangan perniagaan anda, tiba masanya untuk mula mendapatkan produk anda.
Jika anda mereka bentuk produk yang anda bercadang untuk menjual, kemungkinan besar anda sudah mempunyai banyak idea hebat dalam fikiran.
Jika anda bercadang untuk mengeluarkan atau membuatnya sendiri, anda memerlukan masa dan bahan untuk merealisasikan idea anda.
Sebagai alternatif, anda boleh mencari pengilang untuk menghasilkan reka bentuk anda untuk anda.
Jika anda melihat diri anda lebih sebagai kurator estetik daripada pereka, anda boleh mencari peruncit borong dan beli hanya produk yang anda rasa terbaik mencerminkan visi kedai anda.
Salah satu pemborong dalam talian yang popular ialah Fashiongo, tetapi terdapat banyak pilihan lain di luar sana juga, dan anda patut melakukan penyelidikan untuk mencari yang paling sesuai untuk anda.
Pilihan lain ialah dropship.
Dropshipping ialah sejenis runcit dalam talian di mana anda memindahkan pesanan yang dibuat di tapak e-Dagang anda terus kepada pengilang atau pemborong, yang kemudiannya menghantar produk terus kepada pelanggan anda.
Dengan dropshipping, anda masih memperoleh keuntungan, tetapi anda tidak perlu risau tentang menyimpan inventori atau kehilangan wang jika produk yang anda laburkan tidak laku.
Tidak kira bagaimana anda memilih untuk mendapatkan produk kedai pakaian anda, anda perlu mengira dengan teliti harga setiap item berdasarkan jumlah yang anda bayar untuk mendapatkan dan/atau mengeluarkannya.
Anda pastinya ingin memperoleh keuntungan pada setiap produk yang anda jual, tetapi anda juga tidak mahu meletakkan harga diri anda keluar dari pasaran.
Petua pro: pastikan anda telah mengetahui butiran kedua-dua rancangan perniagaan anda and sumber inventori anda sebelum anda mula membina laman web anda.
Walaupun tergoda untuk terus mencuba mencipta butik fesyen dalam talian impian anda, ia selalunya boleh mengambil masa beberapa bulan untuk mencari dan membuat perjanjian dengan pemborong atau pembekal.
Belum lagi masa yang diambil jika anda membuat produk anda dengan tangan, dan tiada sebab untuk membayar untuk tapak web sebelum anda benar-benar boleh menerima pesanan.
5. Buat Laman Web Anda
Kini datang bahagian yang menyeronokkan: bagaimana untuk memulakan tapak web pakaian anda sendiri.
Jika anda memulakan perniagaan pakaian dalam talian, sudah pasti bahawa mempunyai tapak web berkualiti tinggi adalah penting untuk kejayaan perniagaan anda.
Kemungkinan anda tidak akan mempunyai lokasi fizikal, bata-dan-mortar (sekurang-kurangnya belum), jadi tapak web anda akan menjadi salah satu tanggapan pertama dan paling penting yang pelanggan anda perolehi daripada jenama anda.
Oleh itu, mereka bentuk dan membina tapak web yang mencerminkan gaya dan kualiti jenama anda adalah penting. Jika mengikut bajet anda, anda boleh mengupah pembangun web untuk membina tapak web untuk anda.
Walau bagaimanapun, pilihan ini agak terlalu mahal untuk kebanyakan perniagaan yang baru bermula.
Mujurlah, terdapat satu tan pembangun laman web DIY eCommerce yang hebat yang boleh anda gunakan untuk membina sendiri laman web yang cantik dan serba boleh (ya, walaupun jika anda tidak mempunyai pengalaman pengekodan atau pembangunan web sama sekali).
Beberapa pembina tapak eCommerce DIY yang paling popular ialah Shopify dan Wix, yang membolehkan anda memilih templat untuk disesuaikan dengan logo, skema warna dan produk anda sendiri.
Sebahagian daripada ini, seperti Dataran Dalam Talian and Ecwid, malah tawaran pelan pembina tapak eDagang percuma yang membolehkan anda membina kedai dalam talian anda tanpa membelanjakan sepeser pun.
Jika anda selesa menggunakan WordPress, anda boleh memilih untuk WooCommerce untuk kawalan yang lebih besar ke atas penyesuaian tapak anda.
Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, kos membina tapak web eCommerce anda boleh berbeza-beza bergantung pada cara anda membinanya dan jenis ciri yang anda perlukan.
Oleh itu, adalah penting untuk kira bajet anda dengan teliti dan bersikap realistik tentang jenis tapak web yang anda mampu.
Memang benar anda perlu membelanjakan wang untuk menjana wang, tetapi anda juga perlu mengelak daripada menjadi bangkrut sebelum anda berpeluang untuk melancarkan perniagaan anda!
6. Bina Jenama dan Strategi Pemasaran Anda
Anda mempunyai produk anda, anda mempunyai tapak web baharu anda yang berkilat: kini tiba masanya untuk memberitahu dunia tentang perniagaan anda.
Pemasaran adalah bahagian penting dalam sebarang usaha perniagaan, dan dengan begitu banyak jenama pakaian bersaing untuk mendapatkan perhatian, nampaknya hampir mustahil untuk menonjol daripada orang ramai.
Tetapi jangan risau: terdapat banyak cara untuk berhubung dengan pelanggan, mengembangkan khalayak anda dan menjadikan perniagaan pakaian dalam talian anda tidak dapat dilupakan.
Untuk anda bermula, berikut ialah beberapa petua dan helah berharga untuk memasarkan dan meningkatkan kesedaran jenama:
- SEO adalah segala-galanya. SEO, atau pengoptimuman enjin carian, ialah teknik pemasaran yang membantu menentukan cara tapak anda akan disenaraikan Google. Ia ditentukan oleh sebilangan besar faktor, termasuk kata kunci, perkaitan kandungan dan kelajuan pemuatan tapak web. Untuk meningkatkan prestasi SEO tapak eDagang anda, anda boleh menggunakan salah satu daripada banyak alat penyelidikan kata kunci yang popular. banyak penyedia hosting web juga menawarkan Alat pengoptimuman SEO (sama ada secara percuma atau sebagai alat tambah berbayar) dan ini sememangnya pelaburan yang berbaloi.
- Gunakan media sosial. Google iklan, Iklan Instagram dan Iklan Facebook adalah cara yang hebat untuk berhubung dan mengembangkan pangkalan pelanggan anda, jadi pastikan anda mengambil kira kos pengiklanan media sosial berbayar ke dalam rancangan perniagaan anda. Anda juga harus mempunyai halaman media sosial anda sendiri merentas semua platform popular yang anda kerap kemas kini dengan kandungan topikal yang segar.
- Gunakan alat pemasaran e-mel. Hari ini, kempen pemasaran e-mel adalah satu kemestian untuk menangkap khalayak anda dan memastikan pelanggan kembali. Brevo, Getresponse, MailerLite, dan ActiveCampaign ialah empat daripada alat pemasaran e-mel terbaik di pasaran hari ini, tetapi anda boleh menyemak senarai penuh alat pemasaran e-mel saya untuk lebih banyak pilihan.
- Tawarkan ganjaran pelanggan. Sebagai sebahagian daripada kempen pemasaran e-mel anda, adalah idea yang bagus untuk menawarkan ganjaran kesetiaan pelanggan, seperti diskaun 20% daripada pembelian kedua anda atau beli satu, dapatkan satu tawaran diskaun 50%.
- Bekerjasama dengan influencer. Pada masa kini, ramai orang membeli produk secara khusus kerana mereka telah melihat pempengaruh menggunakan dan mengesyorkannya, dan 93% pemasar profesional mengatakan mereka telah bekerja dengan pempengaruh sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran mereka. Jika anda boleh mencari pengaruh dalam niche anda untuk bekerjasama, anda mempunyai peluang besar untuk meningkatkan jualan anda.
- Beri beg hadiah. Hanya kerana kedai pakaian anda dalam talian tidak bermakna dunia luar talian tidak penting. Cari tetingkap timbul, parti dan acara awam lain yang mungkin menarik minat khalayak sasaran anda dan (jika mengikut bajet anda) menawarkan beg hadiah percuma dengan sampel produk anda. Semua orang sukakan barangan percuma dan ini merupakan cara terbaik untuk memberikan jenama anda wajah yang lebih diperibadikan dan membuat kesan yang tidak dapat dilupakan kepada pelanggan.
Sudah tentu, ini bukan senarai penuh semua potensi strategi pemasaran yang boleh anda cuba. Pada masa kini pengiklanan ada di mana-mana, jadi anda perlu kreatif untuk menonjolkan kedai pakaian anda daripada yang lain.
Ingatlah bahawa pemasaran adalah maraton, bukan pecut, jadi anda tidak mahu menghabiskan belanjawan pengiklanan anda terlalu awal.
7. Cari Perkongsian dan Pelabur (Pilihan)
Pepatah "tiada orang adalah pulau" juga boleh digunakan untuk perniagaan.
Dalam dunia e-Dagang yang saling berkait rapat, mengadakan perkongsian strategik dengan jenama lain ialah cara yang hebat untuk menjangkau khalayak baharu dan mengembangkan pangkalan pelanggan anda.
Anda boleh menghubungi perniagaan kecil lain dalam niche anda (atau yang menarik perhatian khalayak sasaran anda) dan mencadangkan kerjasama yang boleh memberi manfaat kepada anda berdua.
Sebagai alternatif, jika anda mereka bentuk pakaian anda sendiri, anda boleh menghubungi kedai e-Dagang yang telah sedia ada dan meminta mereka menjual jenama anda di tapak mereka.
Sebelum anda melakukan ini, pastikan anda mempunyai portfolio kerja anda yang digilap dengan baik dan keupayaan untuk memenuhi permintaan pelanggan – lagipun, anda tidak mahu membuat janji yang anda tidak boleh tunaikan.
Perkara yang sama berlaku untuk mencari pelabur dalam perniagaan anda.
Pastikan anda mempunyai cadangan perniagaan yang dibuat dengan teliti yang merangkumi unjuran keuntungan masa depan yang realistik untuk dibentangkan kepada bakal pelabur dan berikan mereka pecahan yang sangat jelas tentang cara wang mereka akan dibelanjakan jika mereka melabur dalam usaha anda.
Selain itu, pastikan melabur dalam perniagaan anda kelihatan seperti perjanjian yang terlalu manis untuk ditinggalkan.
Tawarkan insentif kewangan seperti pemilikan separa atau peratusan hasil jualan yang menarik sebaik sahaja perniagaan anda mula beroperasi.
8. Lancarkan Perniagaan Pakaian Anda di Internet
Anda telah bekerja keras, dan kini anda bersedia untuk mengeluarkan kedai eCommerce anda ke seluruh dunia!
Pastikan anda melancarkan kempen pemasaran e-mel dan media sosial anda pada masa yang sama semasa tapak web anda disiarkan dan sediakan kandungan lebih awal untuk dikongsi di saluran dan akaun anda sendiri.
Anda juga harus memastikan bahawa anda boleh bersaing dengan permintaan pelanggan, terutamanya pada permulaannya: ia pasti memberi kesan buruk jika anda perlu memberitahu pelanggan kali pertama bahawa mereka perlu menunggu beberapa minggu untuk pesanan mereka dipenuhi.
Bersikap terbuka untuk belajar sambil anda meneruskan dan untuk mengubah apa-apa yang kelihatan seperti tidak berkesan.
Bagaimana Memulakan Perniagaan Pakaian Dalam Talian Secara Kecil: Nasihat Tambahan
Berikut ialah beberapa lagi petua untuk memulakan kedai pakaian dalam talian yang berjaya.
Tetapkan Matlamat Realistik
Biar nyata: anda tidak akan melancarkan kedai anda dan menjadi Zara atau Shein dalam sekelip mata.
Memulakan perniagaan pakaian dalam talian dari rumah memerlukan masa, wang, pengalaman dan kerja keras, dan anda harus bersedia (dari segi kewangan dan psikologi) untuk beroperasi dengan kerugian buat seketika.
Menetapkan matlamat yang realistik boleh membantu anda bukan sahaja menangani pasang surut memulakan perniagaan baharu tetapi juga membimbing anda membuat keputusan yang lebih bijak.
Sebagai contoh, matlamat tahun pertama yang realistik untuk kedai pakaian e-dagang anda adalah untuk meningkatkan keuntungan sebanyak 20% setiap suku tahun.
Ini adalah matlamat berorientasikan pertumbuhan yang akan membuatkan anda terus berusaha, tetapi juga tidak akan menetapkan jangkaan yang sangat tinggi untuk keuntungan yang berkemungkinan besar akan mengecewakan anda apabila anda gagal.
Pertimbangkan Dropshipping
Jika anda berfikir tentang bagaimana untuk memulakan perniagaan butik dalam talian dan anda tidak merancang untuk mereka bentuk dan/atau mengeluarkan barisan pakaian anda sendiri, maka dropshipping boleh menjadi pelan perniagaan yang sempurna untuk kedai e-dagang anda.
Dropshipping adalah salah satu cara paling mudah untuk memulakan butik dalam talian anda sendiri, kerana anda tidak perlu membelanjakan wang (atau ruang simpanan) untuk inventori produk.
Sebaliknya, kedai anda pada dasarnya berfungsi sebagai orang tengah.
Apabila pesanan masuk, anda menyerahkannya kepada pemborong, yang mengendalikan pemenuhan dan penghantaran.
Dropshipping semakin popular dan boleh dikatakan salah satu cara terbaik dan paling berpatutan untuk masuk ke dalam permainan eCommerce memandangkan kos permulaan anda akan terhad kepada kos mendaftar perniagaan anda dan membina serta menyelenggara tapak web anda.
Intinya: Cara Memulakan Kedai Pakaian Dalam Talian
Jika memulakan perniagaan pakaian dalam talian secara kecil-kecilan masih kelihatan memberangsangkan, jangan risau! Rom tidak dibina dalam sehari dan kedai pakaian dalam talian anda juga tidak akan dibina.
Mulakan dari inspirasi anda dan bina dari sana. Pertimbangkan niche anda dan khalayak sasaran anda, kemudian buat rancangan perniagaan terperinci yang termasuk belanjawan yang realistik.
Dari sana, anda boleh sama ada mula mereka bentuk pakaian anda sendiri or mendapatkannya daripada pemborong atau pengilang.
Sekali lagi, anda ingin memastikan bahawa anda mempunyai inventori yang mencukupi tetapi juga bahawa anda tidak mengurangkan belanjawan anda terlalu tipis.
Sebagai alternatif, dropshipping adalah satu cara untuk mengetepikan isu inventori sama sekali dan boleh menjadi pilihan yang menarik jika anda tidak berniat untuk mereka bentuk barisan produk anda sendiri.
Sebaik sahaja anda tahu apa yang anda akan jual, sudah tiba masanya untuk bina laman web anda dan mula buat kempen pemasaran pelbagai segi.
Walaupun anda boleh mengupah pembangun web untuk membina tapak web anda, bilangan yang berpatutan, sangat tinggi alat pembangun tapak web eCommerce tanpa kod DIY yang boleh disesuaikan di pasaran bermakna membina laman web anda sendiri mungkin adalah pertaruhan terbaik anda.
Di fasa ini, anda juga boleh mula menghubungi bakal pelabur dan mula memikirkan perkongsian dengan jenama atau perniagaan lain.
Akhirnya, tiba masanya untuk melancarkan perniagaan pakaian anda ke dunia! Anda telah melakukan bahagian yang paling sukar, dan kini anda akhirnya bersedia untuk mula menuai hasil kerja anda.
Rujukan
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
