Contoh 41 Teknik Penangkapan Pertumbuhan Digunakan Oleh Jenama Terkenal

Berikut ialah senarai taktik penggodaman pertumbuhan yang boleh anda salin dan gunakan untuk jenama anda. Saya telah mengumpulkan lebih 40 contoh penggodaman pertumbuhan tentang cara jenama terkenal dan perniagaan dunia sebenar telah menggodam laluan mereka ke arah pertumbuhan.

Tetapi pertama ...

Apakah peretasan pertumbuhan?

Penggodaman pertumbuhan adalah frasa yang dicipta oleh Sean Ellis pada tahun 2010. Ellis adalah lelaki "pergi ke" di Silicon Valley kerana membantu syarikat mengembangkan pangkalan pengguna mereka. Dia mengatakan bahawa:

Penggodam pertumbuhan adalah orang yang utara adalah pertumbuhan - Sean Ellis

Penggodam pertumbuhan adalah seseorang yang kacukan antara pemasar dan pengekod, seseorang yang tujuannya adalah menjana pertumbuhan besar / berikut (iaitu "Pertumbuhan") - cepat dan kerap pada anggaran yang ketat (iaitu "Penggodam")

Penggodam pertumbuhan sering menumpukan pada alternatif yang lebih murah kepada alat pemasaran pertumbuhan tradisional dan cenderung bekerja di syarikat permulaan kecil yang kekurangan sumber untuk bersaing dengan syarikat yang lebih mantap.

Semak ini sangat baik senarai sumber dan curated senarai alat.

Tiga hacks pertumbuhan yang terkenal

  • Kembali ketika Facebook memulakan matlamatnya adalah untuk memperoleh pengguna 200 juta dalam bulan 12. Satu hack pertumbuhan yang terkenal untuk mencapai ini adalah dengan memberikan lencana dan widget yang boleh dibenamkan yang boleh digunakan pengguna posting di laman web dan blog mereka yang menghubungkan orang kembali ke laman Facebook mereka. Percubaan ini sahaja membawa kepada berjuta-juta pendaftaran.
  • LinkedIn berkembang daripada 2 juta kepada 200 juta pengguna dengan melaksanakan strategi penggodaman pertumbuhan yang membenarkan pengguna mencipta profil awam mereka sendiri. Ini adalah langkah cemerlang oleh LinkedIn kerana ia memastikan profil pengguna dipaparkan secara organik Googlehasil carian dan ini membantu mengembangkan jenama dan pangkalan pengguna LinkedIn.
  • Youtube bermula sebagai platform untuk berkongsi video dan berkembang menjadi yang kedua terbesar enjin carian di dunia selepas Google dengan menggunakan teknik penggodaman pertumbuhan ini. Apabila anda melawat YouTube untuk menonton video, anda boleh mendapatkan kod benam yang membolehkan anda berkongsi video di blog, tapak web atau rangkaian sosial anda. Ini menjadikannya sangat mudah untuk pengguna memuat naik video dan berkongsinya dengan dunia.

Mari kita menyelami penggodaman pertumbuhan tertentu. Tetapi pertama, jika anda ingin cemerlang dalam penggodaman pertumbuhan, saya sangat mengesyorkan kursus ini.

Daftar Sekarang dan Jadi Penggodam Pertumbuhan Bertauliah Hari Ini

Sertai sekarang dan dapatkan akses kepada kursus penggodaman pertumbuhan terlaris di dunia dengan lebih daripada 45,000 alumni dan pasukan daripada firma terkemuka seperti PayPal®, IBM® dan Accenture®. Ketahui cara mengembangkan hasil pemasaran digital anda dengan lebih pantas melalui kuasa penggodaman pertumbuhan.

Contoh kaedah dan strategi penggodaman pertumbuhan

Hacks pertumbuhan pemerolehan (pemasaran percuma)

1. Peretasan Trafik Quora

Penggunaan SEMrush + Quora untuk meningkatkan kedudukan carian organik anda Google dengan berbuat demikian:

  1. Dalam SEMrush> Analisis Domain> Penyelidikan Organik> cari quora.com
  2. Klik pada Penapis Lanjutan dan penapis untuk Kata kunci yang mengandungi kata kunci sasaran anda, Posisi kurang dari 10, dan Volume lebih besar daripada 100
  3. Pergi ke Quora dan tulis jawapan yang terbaik untuk soalan itu
Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Geckoboard

Baca lebih lanjut:

2. Hack Demo Borang Utama

Pada halaman pendaratan atau borang ikut serta untuk magnet plumbum percuma anda (kertas putih, kajian kes, video, dll) sertakan satu medan 'Ya/Tidak' tambahan pada penghujung borang yang menyatakan "Adakah anda mahukan demo perisian kami?" jadi anda boleh menempah demo dengan orang yang sudah berminat untuk melihat perisian anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Baca lebih lanjut:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Peretasan Lanjutan "Dikuasakan Oleh"

Gunakan taktik "dikuasakan oleh". Sebahagian kecil daripada pelawat ini akan mengklik padanya dan tiba di halaman utama anda di mana sesetengah akan meminta demo. Ia telah ditunjukkan membawa kepada a pekali virus k > 0.4, bermakna setiap 10 pengguna yang diperoleh akan menjana 4 pengguna tambahan. Untuk mengoptimumkan lebih banyak penukaran gunakan sisipan kata kunci dinamik pada landing page anda menghantar orang dengan nama syarikat yang merujuk mereka ke laman web anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Interkom, Wistia, Qualaroo

Baca lebih lanjut:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Godam pertumbuhan Kekurangan Gmail

Bila Google melancarkan Gmail pada tahun 2004 semua orang menggunakan Hotmail atau Yahoo. Google menjadikan masalah underdognya sebagai satu kelebihan. Dengan ruang pelayan terhad yang tersedia, Google membuat kebajikan kerana kekurangan. Apabila ia dilancarkan ia adalah melalui jemputan sahaja, bermula dengan kira-kira 1,000 influencer yang dapat merujuk rakan. Ini menimbulkan tanggapan bahawa apabila mendaftar ke Gmail, anda menjadi sebahagian daripada kelab eksklusif.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

gmail

Baca lebih lanjut:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Hack 100 ABM Impian

Gunakan teknik pemasaran berasaskan akaun mudah ini untuk mengenal pasti 100 pelanggan impian anda (atau apa sahaja nombor), ketahui kolej mana pembuat keputusan di setiap syarikat pergi, hantar topi besbol dari kolej mereka dengan catatan peribadi tentang bagaimana syarikat anda dapat menolong mereka.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Kotak

6. Hack Webinar Bersama

Hubungi orang yang berpengaruh di ruang anda yang mempunyai khalayak ramai dan lakukan seminar web pendidikan dengan mereka. Daripada laris penjualan di webinar, lakukan webinar pendidikan 100% dengan tinjauan pendapat di akhir webinar agar orang dapat memilih sama ada mereka berminat dengan demo perisian anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Hubspot, Tidak Melambung, Uberflip

Baca lebih lanjut:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. Penggodam pemasaran data OKCuрid

Janji temu dalam talian adalah industri bernilai berbilion dolar dan OkCupid telah memanfaatkan data dalamannya sendiri buat blog siaran dan ini telah membantu mereka menjadi kuasa besar dalam industri temu janji. Dataset besar OKCupid telah menjadi lombong emas pemasaran. Catatan blog OkCupid biasanya dibina berdasarkan penyelidikan data mereka sendiri dan digabungkan dengan tajuk clickbait dan topik kontroversi. Anda boleh menggunakan data untuk membantu menceritakan trend, pemerhatian dan analisis yang terbukti secara empirikal tentang industri yang anda ceburi.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

OkCupid

8. Peretasan Produk Viral Minimum

Bangun sesuatu dalam 1-2 hari yang lebih viral daripada produk sebenar anda untuk menguji sentimen-produk yang sesuai dan bina senarai e-mel untuk melancarkan produk teras anda. Pastikan produk viral anda berkait rapat dengan produk teras anda dan fokus pada jumlah pengguna supaya anda dapat memaksimumkan penukaran dari produk viral anda ke produk teras anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Tenang

Baca lebih lanjut:

9. Peretasan Pasaran Aplikasi

Jika anda mempunyai integrasi dengan syarikat SaaS yang besar, anda boleh mencuba dan mendapatkan aplikasi anda disenaraikan di pasaran mereka (contohnya: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Baca lebih lanjut:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Peretasan SEO Pintar

Lihat kata kunci penukaran tertinggi anda di dalam AdWords, kemudian buat strategi SEO untuk mendapatkan kata kunci tersebut pada kedudukan organik. Atau jika anda tidak menjalankan AdWords, lihat laporan Pertanyaan Carian anda Google Konsol Carian untuk melihat kata kunci yang mendapat klik ke tapak web anda, tetapi berada di halaman 2 dan memerlukan rangsangan ke halaman 1.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Optimis, Lever, simPRO

Baca lebih lanjut:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Yang Bijak SEO Integrasi Hack

Buat halaman yang bercakap mengenai integrasi anda dengan rakan perisian lain, jadi apabila seseorang mencari kes penggunaan tertentu dari perisian rakan integrasi anda yang diselesaikan oleh perisian anda, laman web anda akan muncul.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Zapier, Xero, Klipfolio

Baca lebih lanjut:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. Hack Pemasaran Kandungan 3,000 Kata

Tulis artikel blog 3,000 + dengan mendalam tentang topik tertentu dengan terperinci. Dalam artikel itu, petikan ciri dari influencer industri dan pautan ke penyelidikan dari blog lain yang bereputasi, kemudian emel mereka untuk memberitahu mereka bahawa anda memaparkannya dalam artikel anda untuk mempromosikan perkongsian sosial.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Penyangga, Moz, Shopify

Baca lebih lanjut:
https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Peretasan Tinjauan Kajian

Hantar tinjauan ke senarai mel anda dan tawarkan responden peluang untuk memenangi kek cawan. Pilih 10 peserta secara rawak daripada tinjauan untuk menerima sedozen kek cawan. Ia terbukti bahawa orang lebih suka menerima sedozen kek cawan daripada iPad.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

RJMetrics

Baca lebih lanjut:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Peretasan Utama yang Berkelayakan

Pastikan semua orang yang membeli perisian anda terlebih dahulu perlu melalui proses ini sebelum anda memberi mereka percubaan atau demo perisian anda (melainkan ia adalah rujukan). TOFU: bahagian atas corong kandungan (cth: laporan, kertas putih, fail leret, dll), MOFU: bahagian tengah corong kandungan (webinar, video, dll), BOFU: bahagian bawah kandungan -the-corong (kajian kes, demo, panggilan strategi, dsb.).

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

HubSpot

Baca lebih lanjut:
https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Peretasan Repost Kandungan

Ikuti langkah 5 ini.

  1. Langkah 1: Hantar e-mel ke senarai anda dengan artikel anda (pada bila-bila masa anda mempunyai kadar terbuka tertinggi, berdasarkan sejarah anda statistik e-mel).
  2. Langkah 2: Kongsi artikel di media sosial akaun sebaik sahaja kempen e-mel dihantar.
  3. Langkah 3: Cari saluran yang berkaitan dengan perniagaan anda dan serahkan pautan di sana (cth: forum, kumpulan FB, Slack kumpulan).
  4. Langkah 4: Tunggu selama beberapa hari untuk mendapatkan beberapa data analitik (statistik, saham dan ulasan).
  5. Langkah 5: Hantar e-mel atau editor tweet bagi penerbit besar yang melaporkan topik kandungan anda dengannya tangkapan skrin bukti daya tarikan (cth: "Siaran saya mempunyai 50% kadar perkongsian, tangkapan skrin dilampirkan, mungkin siarkan semula?").
Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Baca lebih lanjut:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Peretasan Tindak Balas PR

Mendapat PR yang teruk? Dituduh sebagai "rip-off"? Bina laman web khusus di mana anda membuka cerita, mengemukakan fakta, dan menunjukkan bukti sosial untuk membuktikan versi cerita anda dan menukar pembenci menjadi pelanggan.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Freshdesk

Baca lebih lanjut:

http://ripoffornot.org/

17. Proses Twitter Leapfrog

Sudah berlalu hari-hari ketika anda dapat menulis catatan blog 500 kata pendek mengenai topik dan mengharapkan ratusan, jika tidak ribuan pengunjung dapat mencarinya dalam talian. Hari-hari "menerbitkan dan berdoa" sudah lama berlalu. Hari ini memerlukan lebih banyak usaha untuk diperhatikan. Masukkan "Kaedah Twitter Leapfrog". Ini adalah proses yang membantu menyampaikan artikel anda yang baru diterbitkan kepada ratusan pembaca yang sangat disasarkan.

  1. Langkah 1: Tuliskan artikel 10x / badass pada topik yang anda ketahui dengan baik
  2. Langkah 2: Kenal pasti orang yang telah berkongsi artikel serupa di media sosial
  1. Langkah 3: Kongsi artikel anda dengan orang-orang ini
Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Bersama-sama

Baca lebih lanjut:

18. Peretasan Iklan Belanjawan Rendah

Orang-orang retarget yang telah melihat halaman jualan untuk produk SaaS anda DAN tidak mendapat percubaan / demo / beli percuma DAN yang merupakan pengguna halaman penggemar tertentu (misalnya: pesaing terbesar anda). Dengan penargetan berlapis ini, khalayak anda akan menjadi sangat kecil, yang membolehkan anda membelanjakan anggaran kurang daripada $ 10 setiap hari, membuat iklan yang bercakap secara khusus kepada khalayak sasaran anda sehingga anda dapat meningkatkan kadar klik-tayang dan meroket penukaran anda, yang pada gilirannya akan menurunkan kos iklan anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

SamCart

Baca lebih lanjut:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Peretasan Pemasaran Semula Masuk

Tukar lebih banyak trafik masuk anda ke dalam lead dengan menargetkan mereka di rangkaian iklan 8 ini: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini dan AOL ONE.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Optimizely

Baca lebih lanjut:
https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. Peretasan SaaS AdWords

Sasarkan kata kunci pesaing khusus, khusus industri, dan penukar tinggi. Dorong orang terus ke ciri khas dan khusus industri halaman arahan dengan ajakan bertindak untuk demo perisian anda untuk membuat orang di telefon dengan penjualan.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Baca lebih lanjut:
https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. Peretasan Hipertumbuhan PPC

Main Google iklan ke halaman pendaratan untuk pendaftaran percubaan percuma atau panggilan demo. 1-10% akan menukar. Untuk menukar 90%+ yang lain menyasarkan semula mereka dengan iklan petunjuk FB menggunakan jualan yang lebih lembut (seperti kertas putih). Daripada petunjuk mereka ke dalam kempen automasi pemasaran (seperti kursus mini e-mel) dan dorong mereka untuk memulakan percubaan atau menempah demo dengan pasukan jualan anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

22. Peretasan Tukar Pixel

Cari syarikat lain yang menjual kepada pelanggan sasaran yang sama seperti yang anda lakukan (tetapi tidak berdaya saing) dan tawarkan untuk bermitra dengan mereka dengan meletakkan piksel penargetan ulang mereka di laman web anda, sementara mereka meletakkan piksel penargetan ulang anda di laman web mereka menggunakan alat seperti Pemirsa Sempurna Sambung. Gunakan iklan penargetan semula di Facebook untuk mendorong petunjuk baru yang menjimatkan kos ke puncak anda corong dengan magnet plumbum TOFU.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Relik Baru, SendGrid, Runscope

Baca lebih lanjut:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. Peretasan Pesaing AdWords

Sekiranya terdapat pesaing utama di ruang anda yang dicari oleh banyak orang, tetapi SaaS anda menawarkan nilai wang yang lebih baik, ciri yang lebih baik, atau reputasi yang lebih baik, anda boleh menyasarkan istilah jenama mereka. Untuk melakukan ini dengan jayanya tanpa membuang anggaran pemasaran terlebih dahulu kenal pasti titik perbezaan unik anda (iaitu: nilai untuk wang, ciri, reputasi). Kedua, sasarkan kata kunci berdasarkan USP anda (iaitu: features = [MailChimp], nilai untuk wang = [harga mailchimp], reputasi = [semakan mailchimp]). Ketiga, buat halaman pendaratan yang menunjukkan bagaimana anda lebih baik daripada pesaing anda di kawasan itu dengan jadual perbandingan supaya iklan anda lebih relevan dan dapat disampaikan.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Baca lebih lanjut:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Hack Pendaftaran Percubaan Algoritma Facebook

Letakkan piksel penjejakan penukaran FB di halaman tempat orang-orang mendarat setelah mendaftar untuk percubaan perisian anda, buat Penonton Sepertinya berdasarkan orang-orang yang telah mencapai piksel penjejakan penukaran, kemudian buat kempen FB dengan objektif "Penukaran Laman Web" menghantar trafik penonton anda yang serupa ke halaman dengan tawaran percubaan percuma Facebook akan menggunakan algoritma untuk mensasarkan orang yang paling serupa dengan orang yang telah mendaftar dan menukar di laman web anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

InVision, Treehouse, Asana

25. Hack TOFU Facebook

Gunakan iklan petunjuk FB untuk mendorong orang kepada magnet petunjuk (cth: kajian kes untuk menegak tertentu, kertas putih, dll). Anda akan meningkatkan penukaran kerana apabila seseorang mengklik pada iklan petunjuk anda, borang akan dibuka dengan maklumat hubungan FB orang itu diisi secara automatik. Kemudian gunakan e-mel automasi pemasaran untuk memupuk petunjuk meminta demo perisian anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Hack Retargeting Kajian Kes

Sasarkan semula pelawat tapak web ke halaman kajian kes (cth: Lihat cara Bob, CMO di Zendesk menggunakan kami untuk menyelesaikan XYZ) dengan seruan bertindak pada penghujung kajian kes untuk demo (kecualikan senarai pengguna berbayar anda supaya anda jangan bazirkan bajet iklan). Kumpulan pelawat tapak web yang melihat kajian kes ke dalam khalayak yang unik dan kemudian tunjukkan iklan kepada mereka kepada kajian kes baharu supaya prospek anda yang paling terlibat terus melihat kajian kes baharu yang baharu dalam susunan berurutan yang anda sediakan.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

simPRO

Baca lebih lanjut:

27. Peretasan Penonton Perkaitan Khusus

Cipta khalayak daripada orang yang telah melawat tapak web tertentu yang anda tentukan (pesaing anda, blog, penerbitan industri, dll) dan kemudian sasarkan mereka dengan Google paparan iklan. Seseorang yang melihat iklan paparan belum tentu berminat dengan produk anda, jadi tawarkan kandungan yang anda fikir akan bernilai dan membantu prospek anda untuk membina kepercayaan dan kesedaran jenama (cth: webinar, kertas putih, dll).

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Zendesk, Intuit, Emma

Baca lebih lanjut:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Peretasan Pesaing Gmail

Paparkan iklan Gmail kepada orang yang menerima e-mel pesaing anda. Untuk mendapatkan penyasaran yang paling tepat, sasarkan domain pesaing anda menggunakan peletakan domain.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

DigitalOcean

29. Peretasan Stack Teknikal Berbayar

Gunakan alat senarai petunjuk seperti BuiltWith untuk membina senarai pembuat keputusan di syarikat sasaran ideal yang menggunakan perisian pesaing anda. Muat naik alamat e-mel pembuat keputusan ke dalam Khalayak Tersuai yang boleh anda siarkan iklan. Kemudian buat khalayak serupa daripada khalayak tersuai itu untuk menyasarkan iklan anda pada prospek yang lebih layak (mulakan pada khalayak serupa 1%, kemudian tingkatkan apabila anda melihat hasil).

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

BuiltWith, Datanyze

30. Peretasan Iklan YouTube

Penggunaan Youtube iklan dalam strim untuk menyasarkan saluran YouTube tertentu yang berkaitan dengan pasaran anda dan hanya membayar jika seseorang menonton melepasi 30 saat.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Wishpond, Salesforce

Baca lebih lanjut:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Peretasan Iklan Asli

Lihat laporan Penukaran anda di dalam Google Analitis untuk mengenal pasti URL kandungan blog anda dengan jumlah tertinggi
memimpin penukaran. Promosikan bahagian kandungan blog anda yang paling tinggi pada rangkaian iklan seperti Taboola, Outbrain atau Twitter.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Netflix

Baca lebih lanjut:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

PERTUMBUHAN PERTUMBUHAN MONETIZATION

32. Hack Peribadikan Mel Suara

Apabila seseorang memilih salah satu daripada anda magnet memimpin, kumpulkan nombor telefon bimbit mereka dan kemudian gunakan Slybroadcast untuk merakam mesej peribadi yang dihantar ke mel suara mereka.

33. Peretasan Penukaran Percubaan

Hantarkan e-mel tujuh perkataan ini ke segmen percubaan anda yang tidak berubah menjadi pelanggan berbayar menggunakan salinan e-mel ini: "{{Name}}, adakah anda masih mencari {{product}}?" Kemudian bersiaplah untuk hari sibuk menjawab e-mel. Gabungkan ini dengan The Irresistible Offer Hack dengan menghantar susulan pendek yang menawarkan potongan atau percubaan lanjutan (terutamanya jika terdapat perubahan produk sejak itu) untuk mendapatkannya kembali.

34. Peretasan Retargeting Onboarding

Setelah seseorang mendaftar untuk percubaan percuma, targetkan kembali mereka dengan iklan yang pergi ke halaman untuk mendapatkan webinar percuma atau panggilan percuma dengan pasukan kejayaan pelanggan anda untuk memastikan mereka mempunyai semua yang betul dalam perniagaan mereka untuk dipersiapkan setelah percubaan mereka berakhir.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Heyo

Baca lebih lanjut:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Hack Pengoptimuman Onboarding

Undur melalui pelanggan yang berjaya yang menggunakan produk anda dan lihat apa yang telah mereka lakukan dalam 7-14 hari pertama. Cuba dan cari tiga perkara biasa pertama yang dilakukan oleh orang tersebut dan bina itu menjadi skor pengguna produk. Ini adalah aktiviti yang anda mahu lakukan. Optimumkan orientasi dan pemesejan dalam apl anda untuk membawa orang ke laluan melakukan tiga perkara tersebut.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

HubSpot

36. Peretasan Tawaran Tidak Tertahankan

Jika nilai perisian anda bercakap untuk dirinya sendiri, tambahkan e-mel ke pemasaran anda automasi dengan insentif untuk membeli atau demo produk anda (misalnya: Lihat bagaimana perisian kami berfungsi dan dapatkan kad hadiah Amazon $ 25). Ia mungkin kelihatan spammy, tetapi banyak syarikat B2B SaaS yang besar menggunakannya untuk menjana demo yang berkelayakan kerana ia boleh memindahkan orang daripada mendapatkan anda di # 101 pada senarai keutamaan mereka kepada # 3.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

LeadPages, Bizible

Baca lebih lanjut:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

PERTUMBUHAN PERTUMBUHAN RETENSI

37. Peretasan Maklumbalas Pelanggan

Setelah seseorang mendaftar dan menyelesaikan semua petua alat on-app onboarding, hantarkan ucapan selamat dalam aplikasinya
pemberitahuan dan e-mel yang menawarkan untuk menghantar hadiah pelekat dalam mel. Dalam pautan e-mel ke Typeform yang mengumpulkan alamat surat-menyurat pengguna. Di bahagian bawah, berikan orang dua medan respons pilihan: 1) Apakah yang membawa anda ke [apl anda]? Apakah masalah yang ingin anda selesaikan? 2) Apa-apa perkara yang boleh kita lakukan dengan lebih baik? Apa-apa ciri/produk yang kami hilang? guna Zapier untuk menghantar respons daripada 2 medan tersebut ke dalam papan produk. Gunakan papan produk untuk menimbangkan dan menilai permintaan ciri mengikut keutamaan kohort pengguna, dan dengan cara ciri sesuai dengan visi anda yang lebih luas untuk produk anda.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

CloudApp

Baca lebih lanjut:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Hack Pengaktifan Semula Produk

Hantar e-mel ini secara automatik kepada pengguna yang tidak menggunakan produk anda selama 30 hari: "Saya tertanya-tanya adakah anda boleh meluangkan masa untuk memberitahu saya apa pendapat anda mengenai produk tersebut dan jika anda mempunyai idea mengenai apa yang dapat kami lakukan untuk meningkatkan? Sebagai balasannya, saya telah meneruskan dan menambahkan satu bulan rancangan pro ke akaun anda secara percuma.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

CloudApp

Baca lebih lanjut:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Peretasan Produk Melekit

Untuk setiap tahap langganan dalam produk anda, buat siri tiga e-mel dengan CTA untuk membolehkan / memandu mereka melalui ciri terpenting pada peringkat harga tersebut (contohnya: E-mel # 1> Tunggu 1 Hari> E-mel # 2> Tunggu 2 Hari> E-mel # 3> Kempen Akhir). Kemudian mulakan kempen tiga e-mel ke-2 untuk mengaktifkan / memandu mereka melalui ciri terpenting berikutnya dalam produk anda supaya anda dapat membuat pengguna melekit yang cenderung tidak berpusing.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

CoSchedule

Baca lebih lanjut:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Peretasan Laporan Peribadi

Automatikkan pengiriman Laporan Metrik Bulanan yang diperibadikan yang merangkumi ringkasan tentang apa yang dicapai oleh pelanggan anda dengan produk anda pada bulan tersebut. Gunakan alat data pelanggan seperti Segmen untuk memasukkan data penggunaan anda dari produk anda ke alat automasi pemasaran data seperti Customer.io. Siapkan pemicu data menggunakan logik "if / else" untuk memberikan cadangan yang dapat ditindaklanjuti kepada pelanggan di mana mereka dapat meningkatkannya.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

AdRoll

Baca lebih lanjut:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Peretasan Gamifikasi Produk

Apabila pelanggan mencapai pencapaian khusus dalam apl anda, mereka akan menghantar ganjaran, petua untuk sampai ke peringkat seterusnya dan tindakan tindak balas untuk meningkatkan. Sebagai contoh, untuk perisian senarai emel Sumo:

  1. Pelanggan E-mel 1 = Sticker Sumo (tambah tip untuk sampai ke pelanggan e-mel 100)
  2. Pelanggan E-mel 100 = T-Shirt Sumo (tambah tip untuk sampai ke pelanggan e-mel 1000)
  3. Pelanggan E-mel 1000 = Sunglasses Sumo (termasuk petua untuk mendapatkan pelanggan e-mel 10000)
  4. Pelanggan E-mel 10000 = Sumo Hat (tambah tip untuk mendapatkan pelanggan e-mel 100000)
  5. Pelanggan E-mel 100000 = Makan Siang Sumo Taco
Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

AdRoll

Baca lebih lanjut:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
  1. Hack NPS Churn Buster

Hantarkan e-mel kepada semua pengguna 1 hari selepas percubaan percuma mereka berakhir. Dalam e-mel, gunakan tinjauan NPS yang meminta pengguna anda kemungkinan mereka mengesyorkan perisian anda kepada rakan atau rakan sekerja pada skala 0 hingga 10. Sekiranya skor NPS <6 terima kasih atas kejujuran mereka dan meminta maklum balas, jika adalah 6-8 tawaran untuk melanjutkan percubaan percuma mereka, jika> 8 menawarkan mereka promosi peningkatan.

Syarikat-syarikat yang melakukan ini:

Sebut

Baca lebih lanjut:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Baik …

Kini, anda dilengkapi dengan sekumpulan strategi penggodaman pertumbuhan "cara melakukan" yang boleh diambil tindakan, yang boleh anda salin & tampal dan mula bekerja untuk permulaan anda.

Semoga berjaya!

Terima kasih dan kredit kepada: Spreadshare.co and Agensi Rocketship kerana memberikan inspirasi dan sumber data untuk siaran ini.

Mathias Ahlgren ialah Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Website Rating, mengemudi pasukan editor dan penulis global. Beliau memegang ijazah sarjana dalam sains maklumat dan pengurusan. Kerjayanya beralih kepada SEO selepas pengalaman awal pembangunan web semasa universiti. Dengan lebih 15 tahun dalam SEO, pemasaran digital dan pembangun web. Fokusnya juga termasuk keselamatan laman web, dibuktikan dengan sijil dalam Keselamatan Siber. Kepakaran yang pelbagai ini menyokong kepimpinan beliau di Website Rating.

"Pasukan WSR" ialah kumpulan kolektif penyunting dan penulis pakar yang pakar dalam teknologi, keselamatan internet, pemasaran digital dan pembangunan web. Ghairah tentang alam digital, mereka menghasilkan kandungan yang diselidiki dengan baik, berwawasan dan boleh diakses. Komitmen mereka terhadap ketepatan dan kejelasan membuat Website Rating sumber yang dipercayai untuk kekal bermaklumat dalam dunia digital yang dinamik.

Kekal dimaklumkan! Sertai surat berita kami
Langgan sekarang dan dapatkan akses percuma kepada panduan, alatan dan sumber pelanggan sahaja.
Anda boleh berhenti melanggan pada bila-bila masa. Data anda selamat.
Kekal dimaklumkan! Sertai surat berita kami
Langgan sekarang dan dapatkan akses percuma kepada panduan, alatan dan sumber pelanggan sahaja.
Anda boleh berhenti melanggan pada bila-bila masa. Data anda selamat.
Kekal dimaklumkan! Sertai surat berita kami!
Langgan sekarang dan dapatkan akses percuma kepada panduan, alatan dan sumber pelanggan sahaja.
Kekal Kemas Kini! Sertai Surat Berita kami
Anda boleh berhenti melanggan pada bila-bila masa. Data anda selamat.
Syarikat saya
Kekal Kemas Kini! Sertai Surat Berita kami
ظ Anda (hampir) melanggan!
Pergi ke peti masuk e-mel anda, dan buka e-mel yang saya hantar kepada anda untuk mengesahkan alamat e-mel anda.
Syarikat saya
Anda telah Dilanggan!
Terima kasih atas langganan anda. Kami menghantar surat berita dengan data berwawasan setiap hari Isnin.
Kongsi ke...