Šeit ir saraksts ar izaugsmes uzlaušanas taktikām, kuras varat kopēt un izmantot savam zīmolam. Esmu apkopojis vairāk nekā 40 izaugsmes uzlaušanas piemērus par to, kā slaveni zīmoli un reālie uzņēmumi ir uzlauzuši ceļu uz izaugsmi.
Bet vispirms …
Kas ir izaugsmes uzlaušana?
Izaugsmes uzlaušana ir frāze, ko radīja Šons Eliss 2010. gadā. Eliss bija Silīcija ielejas “god-to” puisis, kurš palīdzēja uzņēmumiem palielināt savu lietotāju bāzi. Viņš to teica:
Izaugsmes hakeris ir cilvēks, kura patiesie ziemeļi ir izaugsme – Šons Eliss
Izaugsmes hakeris ir kāds, kas ir hibrīds starp mārketinga speciālistu un kodētāju, kāds, kura mērķis ir radīt milzīgu izaugsmi/sekošanu (ti, "izaugsme") - ātri un bieži vien ar ierobežotu budžetu (ti, "hakeris")
Izaugsmes hakeris bieži koncentrējas uz lētākām alternatīvām tradicionālajiem izaugsmes mārketinga rīkiem un mēdz strādāt mazos, jaunuzņēmumos, kuriem trūkst resursu, lai konkurētu ar vairāk pazīstamiem uzņēmumiem.
Apskatiet šo lielisko resursu saraksts un kūrēts instrumentu saraksts.
Trīs slaveni izaugsmes hacks
- Atpakaļ kad Facebook sākumā tā mērķis bija 200 mēnešu laikā iegūt 12 miljonus lietotāju. Viens slavens izaugsmes uzlauzums, lai to paveiktu, bija iegulto nozīmīšu un logrīku izdalīšana, ko lietotāji varēja publicēt savās vietnēs un emuāros kas novirzīja cilvēkus atpakaļ uz viņu Facebook lapu. Šī uzlaušana vien izraisīja miljoniem reģistrēšanās.
- LinkedIn pieauga no 2 miljoniem līdz 200 miljoniem lietotāju, ieviešot pieaugošu uzlaušanas stratēģiju, kas ļāva lietotājiem izveidot savu publisko profilu. Tas bija lielisks LinkedIn solis, jo tas nodrošināja, ka lietotāju profili tiek parādīti organiski Googlemeklēšanas rezultātus, un tas palīdzēja palielināt LinkedIn zīmolu un lietotāju bāzi.
- YouTube sākās kā platforma videoklipu kopīgošanai, un no tās kļuva par otro lielāko meklētājprogrammu pasaulē pēc Google izmantojot šo izaugsmes uzlaušanas paņēmienu. Kad jūs apmeklējat YouTube, lai skatītos videoklipu, varat iegūt iegulšanas kodu, kas ļauj kopīgot videoklipu savā emuārā, vietnē vai sociālajā tīklā. Tādējādi lietotājiem ir ārkārtīgi viegli augšupielādēt videoklipus un kopīgot tos ar pasauli.
Iedziļināsimies specifiskos izaugsmes veidos. Bet vispirms, ja vēlaties izcelties izaugsmes uzlaušanas jomā, es ļoti iesaku šo kursu.
Pievienojieties tagad un iegūstiet piekļuvi pasaulē visvairāk pārdotajam izaugsmes uzlaušanas kursam, kurā piedalās vairāk nekā 45,000 XNUMX absolventu un komandas no labākajiem uzņēmumiem, piemēram, PayPal®, IBM® un Accenture®. Uzziniet, kā ātrāk palielināt digitālā mārketinga rezultātus, izmantojot izaugsmes uzlaušanas spēku.
Izaugsmes uzlaušanas metožu un stratēģiju piemēri
Iegūšanas izaugsmes hakeri (bezmaksas mārketings)
1. Quora Traffic Hack
lietošana SEMrush + Quora, lai uzlabotu dabiskās meklēšanas klasifikāciju Google rīkojoties šādi:
- Sadaļā SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > meklējiet quora.com
- Noklikšķiniet uz Papildu filtri un filtrējiet atslēgvārdus, kas satur jūsu mērķa atslēgvārdu, pozīcijas, kas mazākas par 10 un apjoms ir lielāks par 100.
- Dodieties uz Quora un uzrakstiet labāko atbildi uz jautājumu
Uzņēmumi, kas to darīja:
Gekobords
Lasīt vairāk:
2. Potenciālā pirkuma veidlapas demonstrācijas uzlaušana
Gada galvenajā lapā vai pieteikšanās veidlapā savam bezmaksas svina magnētam (baltā grāmata, gadījuma izpēte, video utt.) veidlapas beigās iekļaujiet vienu papildu lauku “Jā/Nē” ar tekstu “Vai vēlaties mūsu programmatūras demonstrāciju?” lai jūs varētu rezervēt demonstrācijas cilvēkiem, kuri jau ir ieinteresēti redzēt jūsu programmatūru.
Uzņēmumi, kas to darīja:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Lasīt vairāk:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Advanced "Powered by" Hack
Izmantojiet taktiku “powered by”. Daļa no šiem apmeklētājiem noklikšķinās uz tā un nonāks jūsu mājaslapā, kur daži pieprasīs demonstrāciju. Ir pierādīts, ka tas noved pie a vīrusa koeficients k > 0.4, kas nozīmē, ka katriem 10 iegūtajiem lietotājiem tiks ģenerēti 4 papildu lietotāji. Lai optimizētu vairāk reklāmguvumu, izmantojiet dinamisko atslēgvārdu ievietošanu galvenā lapa jūs nosūtāt cilvēkus uz, norādot uzņēmuma nosaukumu, kas viņus novirzīja uz jūsu vietni.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Domofons, Wistia, Qualaroo
Lasīt vairāk:
4. Gmail Scarcity izaugsmes uzlauzts
Kad Google 2004. gadā uzsāka pakalpojumu Gmail, un visi izmantoja Hotmail vai Yahoo. Google pārvērta savu mazāko problēmu par priekšrocību. Tā kā ir pieejama ierobežota vieta serverī, Google no trūkuma radīja tikumu. Kad tas tika palaists, tas notika tikai ar uzaicinājumu, sākot ar aptuveni 1,000 ietekmētājiem, kuri varēja ieteikt draugus. Tas radīja iespaidu, ka, reģistrējoties Gmail, jūs kļuvāt par ekskluzīva kluba daļu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Gmail
Lasīt vairāk:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. The Dream 100 ABM Hack
Izmantojiet šo vienkāršo uz kontu balstīto mārketinga paņēmienu, lai identificētu savus sapņu 100 klientus (vai jebkuru citu skaitu), uzzinātu, kurā koledžā katrā uzņēmumā ir gājis lēmumu pieņēmējs, nosūtiet viņam vai viņai beisbola cepuri no savas koledžas ar personisku piezīmi par to, kā jūsu uzņēmums var viņiem palīdzēt.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Kaste
6. Co-Webinar Hack
Sazinieties ar ietekmētājiem savā telpā, kuriem ir liela auditorija, un rīkojiet ar viņiem izglītojošu kopīgu tīmekļa semināru. Tā vietā, lai aktīvi pārdotu tīmekļseminārā, rīkojiet 100% izglītojošu tīmekļsemināru ar aptauju tīmekļsemināra beigās, lai cilvēki varētu izvēlēties, vai viņus interesē jūsu programmatūras demonstrācija.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Lasīt vairāk:
7. OKCuрid datu mārketinga uzlaušana
Tiešsaistes iepazīšanās ir vairāku miljardu dolāru nozare, un OkCupid ir izmantojis savus iekšējos datus, lai izveidot emuāru amatus, un tas viņiem ir palīdzējis kļūt par iepazīšanās industrijas spēku. OKCupid kolosālā datu kopa ir kļuvusi par mārketinga zelta raktuvi. OkCupid emuāra ieraksti parasti tiek veidoti, balstoties uz viņu pašu veikto datu izpēti, un tie ir saistīti ar klikšķēsmas virsrakstiem un strīdīgām tēmām. Varat izmantot datus, lai palīdzētu izstāstīt empīriski pamatotas tendences, novērojumus un analīzi par nozari, kurā strādājat.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Okcupid
8. Minimālais vīrusu produktu uzlaušana
1–2 dienu laikā izveidojiet kaut ko, kas ir vairāk vīrusu nekā jūsu faktiskais produkts, lai pārbaudītu noskaņojuma atbilstību produktam, un izveidojiet e-pasta ziņojumu sarakstu, lai palaistu savu pamatproduktu. Pārliecinieties, vai jūsu vīrusu produkts ir cieši saskaņots ar jūsu pamatproduktu, un koncentrējieties uz lietotāju skaitu, lai jūs varētu maksimāli palielināt reklāmguvumu skaitu no vīrusa produkta uz galveno produktu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Nomierināties
Lasīt vairāk:
9. App Marketplace Hack
Ja jums ir integrācija ar lielu SaaS uzņēmumu, varat mēģināt iekļaut savu lietotni viņu tirgū (piemēram, Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Uzņēmumi, kas to darīja:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Lasīt vairāk:
10. Smart SEO Hack
Apskatiet savus atslēgvārdus, kas nodrošina visaugstāko reklāmguvumu programmā AdWords, un pēc tam izveidojiet SEO stratēģiju, lai šie atslēgvārdi tiktu ranžēti dabiski. Vai arī, ja neizmantojat AdWords, skatiet savu meklēšanas vaicājumu pārskatu Google Search Console, lai uzzinātu, kuri atslēgvārdi piesaista klikšķus uz jūsu vietni, bet atrodas 2. lapā un ir jāpalielina līdz 1. lapai.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Optimizely, Lever, simPRO
Lasīt vairāk:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Gudrais SEO Integrācijas Hack
Izveidojiet lapu, kurā tiek runāts par jūsu integrāciju ar citiem programmatūras partneriem, tāpēc, kad kāds meklēs konkrētu integrācijas partneru programmatūras lietojuma gadījumu, ko jūsu programmatūra atrisina, tiks parādīta jūsu vietne.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Zapier, Xero, Klipfolio
Lasīt vairāk:
12. The 3,000 Word Content Marketing Hack
Rakstiet vairāk nekā 3,000 vārdu padziļinātus emuāra rakstus, kas detalizēti aptver konkrētu tēmu. Rakstā iekļaujiet citātus no nozares ietekmētājiem un izveidojiet saiti uz pētījumiem no citiem cienījamiem emuāriem nosūtiet viņiem e-pasta ziņojumu, lai informētu, ka esat viņus piedāvājis savā rakstā, lai veicinātu sociālo kopīgošanu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Buferis, Moz, Shopify
Lasīt vairāk:
13. The Survey Response Hack
Nosūtiet aptauju savam adresātu sarakstam un piedāvājiet respondentiem iespēju laimēt kūciņas. Nejauši izvēlieties 10 dalībniekus no aptaujas, lai saņemtu duci kūciņu. Ir pierādīts, ka cilvēki labprātāk saņems duci kūciņu nekā iPad.
Uzņēmumi, kas to darīja:
RJMetrics
Lasīt vairāk:
14. Augsti kvalificēts vadošais uzlauzts
Pārliecinieties, ka ikvienam, kurš iegādājas jūsu programmatūru, vispirms ir jāiziet šis process, pirms izmēģināt vai demonstrēt savu programmatūru (ja vien tas nav ieteikums). TOFU: piltuves augšdaļas satura daļa (piem., atskaite, dokuments, pārvilkšanas fails utt.), MOFU: piltuves vidējā satura daļa (tīmekļseminārs, video u.c.), BOFU: apakšējā daļa -piltuves satura daļa (gadījumu izpēte, demonstrācija, stratēģijas izsaukums utt.).
Uzņēmumi, kas to darīja:
Lasīt vairāk:
15. The Content Repost Hack
Izpildiet šīs 5 darbības.
- 1. darbība. Nosūtiet e-pasta ziņojumu savam sarakstam kopā ar rakstu (jebkurā laikā jums ir visaugstākais atvēršanas līmenis, pamatojoties uz jūsu vēsturisko informāciju e-pasta statistika).
- 2. darbība: kopīgojiet rakstu vietnē sociālo mediju kontus, tiklīdz tiek nosūtīta e-pasta kampaņa.
- 3. darbība: meklējiet kanālus, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu, un iesniedziet tur saites (piemēram, forumus, FB grupas, Ļengans grupas).
- 4. darbība. Uzgaidiet dažas dienas, lai iegūtu dažus analītiskos datus (statistika, kopīgošana un komentāri).
- 5. darbība. Nosūtiet e-pasta ziņojumus vai tvītu redaktoriem no lielajiem izdevējiem, kuri ziņo par jūsu satura tēmu, izmantojot screenshot vilces pierādījumu (piemēram, “Manam ziņojumam ir 50% kopīgošanas līmenis, pievienots ekrānuzņēmums, varbūt pārpublicēt?”).
Uzņēmumi, kas to darīja:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Lasīt vairāk:
16. PR Backlash Hack
Kļūst slikts PR? Vai tiek apsūdzēts kā “izkrāpšana”? Izveidojiet īpašu vietni, kurā izvērsiet stāstu, izklāstiet faktus un parādiet sociālos pierādījumus, lai pierādītu savu stāsta versiju un pārvērstu nīdējus par klientiem.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Svaigi dese
Lasīt vairāk:
17. Twitter Leapfrog process
Ir pagājuši tie laiki, kad varējāt uzrakstīt īsu 500 vārdu emuāra ierakstu par tēmu un sagaidīt, ka simtiem, ja ne tūkstošiem apmeklētāju to atradīs tiešsaistē. Tie "publicēt un lūgt" laiki ir sen pagājuši. Šodien ir jāpieliek lielākas pūles, lai tevi pamanītu. Ievadiet "Twitter Leapfrog metode". Tas ir process, kas palīdz piegādāt jūsu tikko publicētos rakstus simtiem īpaši atlasītu lasītāju.
- 1. darbība. Uzrakstiet vienu 10 reizes raksturu par tēmu, kuru labi zināt
- 2. darbība: identificējiet personas, kuras sociālajos medijos ir kopīgojušas līdzīgus rakstus
- 3. darbība. Kopīgojiet savu rakstu ar šīm personām
Uzņēmumi, kas to darīja:
Junto
Lasīt vairāk:
IEGĀDES IZAUGSMES HACKS (MAKSĀTAS MĀRKETINGS)
18. The Low Budget Advertising Hack
Atkārtoti atlasiet lietotājus, kuri ir redzējuši jūsu SaaS produkta pārdošanas lapu UN nav saņēmuši bezmaksas izmēģinājuma versiju/demonstrāciju/iegādāties UN kuri ir noteiktu fanu lapu lietotāji (piemēram, jūsu lielākais konkurents). Izmantojot šo slāņu mērķauditorijas atlasi, jūsu auditorija būs ļoti maza, kas ļaus jums iztērēt mazāk par 10 ASV dolāru budžetu dienā, izveidot reklāmu, kas uzrunā tieši jūsu mērķauditoriju, lai jūs varētu palielināt vidējo klikšķu skaitu un strauji palielināt reklāmguvumu skaitu, kas pagrieziens samazinās jūsu reklāmas izmaksas.
Uzņēmumi, kas to darīja:
SamCart
Lasīt vairāk:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Ienākošais atkārtotās mērķauditorijas atlases uzlauzums
Pārvērtiet vairāk ienākošās datplūsmas potenciālajos pirkumos, atkārtoti atlasot tos šajos 8 reklāmu tīklos: GRT, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini un AOL ONE.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Optimizēti
Lasīt vairāk:
20. AdWords SaaS Hack
Atlasiet mērķauditorijas atlasi pēc funkcijām, nozarei raksturīgiem un konkurentu atslēgvārdiem ar augstu reklāmguvumu līmeni. Virziet cilvēkus tieši uz specifiskām funkcijām un nozarei specifiskām funkcijām izvietošanas lapas ar aicinājumu uz darbību jūsu programmatūras demonstrācijai, lai piesaistītu cilvēkus tālruņa pārdošanu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Lasīt vairāk:
21. PPC hiperizaugsmes uzlauzums
skrējiens Google reklāmas uz galveno lapu bezmaksas izmēģinājuma versijai vai demonstrācijas zvanam. 1-10% konvertēs. Lai pārvērstu pārējos 90%+, atkārtoti mērķējiet uz tiem, izmantojot FB vadošās reklāmas, izmantojot mīkstāku pārdošanu (piemēram, balto grāmatu). Ielieciet potenciālos pirkumus mārketinga automatizācijas kampaņā (piemēram, e-pasta mini kursā) un pamudiniet viņus sākt izmēģinājumu vai rezervēt demonstrāciju savā pārdošanas komandā.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Atrodiet citu uzņēmumu, kas pārdod tam pašam mērķa klientam kā jūs (bet ir nekonkurētspējīgs), un piedāvājiet viņam sadarboties, ievietojot savu atkārtotās mērķauditorijas atlases pikseli jūsu vietnē, kamēr viņi ievieto jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases pikseli savā vietnē, izmantojot tādu rīku kā Perfect Audience. Savienot. Izmantojiet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas visā Facebook, lai piesaistītu jaunus, rentablus potenciālos pirkumus piltuve ar TOFU svina magnētu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Jauna relikvija, SendGrid, Runscope
Lasīt vairāk:
23. AdWords konkurentu uzlaušana
Ja jūsu vietā ir kāds nozīmīgs konkurents, kuru meklē daudzi cilvēki, taču jūsu SaaS piedāvā labāku cenas un kvalitātes attiecību, labākas funkcijas vai labāku reputāciju, varat atlasīt viņu zīmolu vārdus. Lai to paveiktu veiksmīgi, netērējot mārketinga budžetu, vispirms nosakiet savu unikālo atšķirības punktu (ti, cenas un kvalitātes attiecību, funkcijas, reputācija). Otrkārt, atlasiet atslēgvārdus, pamatojoties uz jūsu USP (piemēram, funkcijas = [MailChimp], naudas vērtība = [mailchimp cenas], reputācija = [mailchimp apskats]). Treškārt, izveidot galveno lapu kas parāda, cik jūs esat labāks par savu konkurentu šajā jomā, izmantojot salīdzināšanas tabulu, lai jūsu reklāma būtu atbilstošāka un tiktu rādīta.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Domofons, Quickbooks, Wrike
Lasīt vairāk:
24. Facebook Algorithm Trial Signup Hack
Ievietojiet FB reklāmguvumu uzskaites pikseli lapā, kurā lietotāji nonāk pēc reģistrēšanās jūsu programmatūras izmēģinājuma versijai, izveidojiet līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir sasnieguši reklāmguvumu uzskaites pikseli, un pēc tam izveidojiet FB kampaņu ar mērķi “Vietnes reklāmguvumi”. nosūtot līdzīgas auditorijas trafiku uz lapu ar bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumu. Facebook izmantos savu algoritmu, lai atlasītu cilvēkus, kuri ir vislīdzīgākie cilvēkiem, kuri jau ir reģistrējušies un veikuši reklāmguvumu jūsu vietnē.
Uzņēmumi, kas to darīja:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebook TOFU Hack
Izmantojiet FB potenciālo pirkumu reklāmas, lai piesaistītu cilvēkus svina magnētam (piemēram, gadījumu izpēte konkrētām vertikālēm, dokuments utt.). Jūs palielināsiet reklāmguvumu skaitu, jo, kad kāds noklikšķinās uz jūsu potenciālā pirkuma reklāmas, tiks atvērta veidlapa, kurā automātiski tiks aizpildīta personas FB kontaktinformācija. Pēc tam izmantojiet mārketinga automatizācijas e-pasti lai veicinātu programmatūras demonstrācijas pieprasīšanu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Gadījuma izpēte Retargeting Hack
Atkārtoti novirziet vietnes apmeklētājus uz gadījuma izpētes lapu (piemēram, skatiet, kā Bobs, Zendesk TKO izmantoja mūs, lai paveiktu XYZ), gadījuma izpētes beigās iekļaujot aicinājumu uz darbību demonstrācijas versijai (izslēdziet savu apmaksāto lietotāju sarakstu, lai jūs netērējiet reklāmu budžetu). Grupējiet vietnes apmeklētājus, kuri redz gadījuma izpēti, unikālā auditorijā un pēc tam rādiet viņiem reklāmas jaunā gadījuma izpētē, lai jūsu visinteresantākie potenciālie klienti turpinātu redzēt jaunus, jaunus gadījumu izpēti jūsu iestatītajā secībā.
Uzņēmumi, kas to darīja:
simPRO
Lasīt vairāk:
27. Pielāgotas interešu auditorijas uzlaušana
Izveidojiet auditoriju no cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši konkrētas jūsu definētas vietnes (jūsu konkurentus, emuārus, nozares publikācijas utt.), un pēc tam atlasiet tos Google attēla reklāmas. Kāds, kurš redz attēla reklāmu, ne vienmēr interesējas par jūsu produktu, tāpēc piedāvājiet saturu, kas, jūsuprāt, būs vērtīgs un noderīgs jūsu potenciālajiem klientiem, lai vairotu uzticēšanos un zīmola atpazīstamību (piemēram, tīmekļseminārs, informatīvā grāmata utt.).
Uzņēmumi, kas to darīja:
Zendesk, Intuit, Emma
Lasīt vairāk:
28. Gmail konkurentu uzlauzšana
Rādiet Gmail reklāmas cilvēkiem, kuri saņem jūsu konkurentu e-pasta ziņojumus. Lai iegūtu visprecīzāko mērķauditorijas atlasi, atlasiet konkurentu domēnus, izmantojot domēna izvietojumus.
Uzņēmumi, kas to darīja:
DigitalOcean
29. Paid Tech Stack Hack
Izmantojiet potenciālo pirkumu saraksta rīku, piemēram, BuiltWith, lai izveidotu sarakstu ar lēmumu pieņēmējiem ideālajos mērķa uzņēmumos, kuri izmanto jūsu konkurenta programmatūru. Augšupielādējiet lēmumu pieņēmēju e-pasta adreses pielāgotajā mērķauditorijā, kurā varat rādīt reklāmas. Pēc tam izveidojiet līdzīgu mērķauditoriju no šīs pielāgotās mērķauditorijas, lai atlasītu savas reklāmas vēl kvalificētākiem potenciālajiem klientiem (sāciet ar 1% līdzīgas auditorijas, pēc tam palieliniet mērogu, kad redzat rezultātus).
Uzņēmumi, kas to darīja:
BuiltWith, Datanyze
30. YouTube reklāmu uzlaušana
lietošana YouTube klipā ievietotas reklāmas, lai atlasītu konkrētus YouTube kanālus, kas atbilst jūsu tirgum, un maksātu tikai tad, ja kāds skatās pēc 30 sek.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Wishpond, Salesforce
Lasīt vairāk:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. The Native Ads Hack
Skatiet savu reklāmguvumu pārskatu Google Analytics, lai identificētu jūsu emuāra satura vietrāžus URL ar vislielāko skaitu
potenciālo pirkumu reklāmguvumi. Reklamējiet savu emuāra satura daļu, kas nodrošina vislielāko reklāmguvumu, tādos reklāmu tīklos kā Taboola, Outbrain vai Twitter.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Netflix
Lasīt vairāk:
MONETIZĀCIJAS IZAUGSMES HACKS
32. Balss pasta personalizācijas uzlaušana
Kad kāds izvēlas kādu no jūsu svina magnēti, savāciet viņu mobilā tālruņa numuru un pēc tam izmantojiet Slybroadcast, lai ierakstītu personisku ziņojumu, kas tiek nosūtīts uz viņu balss pastu.
33. The Trial Conversion Hack
Nosūtiet šo septiņu vārdu e-pasta ziņojumu ievērojamam jūsu izmēģinājuma perioda segmentam, kuri, izmantojot šo e-pasta kopiju, nepārvērsās par maksas klientiem: “{{Name}}, vai joprojām meklējat produktu {{product}}?” Pēc tam sagatavojieties aizņemtai dienai, atbildot uz e-pastiem. Apvienojiet to ar The Unresistible Offer Hack, nosūtot īsu papildu ziņojumu, piedāvājot atlaidi vai pagarinātu izmēģinājuma periodu (īpaši, ja kopš tā laika ir notikušas produktu izmaiņas), lai tos atgūtu.
34. Uzlaušanas atkārtota mērķauditorijas atlase
Kad kāds ir reģistrējies bezmaksas izmēģinājuma periodam, atkārtoti mērķējiet uz viņu ar reklāmām, kas tiek novirzītas uz lapu, kurā tiek rīkots bezmaksas tīmekļseminārs vai bezmaksas zvans ar jūsu klientu panākumu gūšanas komandu, lai pārliecinātos, ka viņu bizness ir pareizi iestatīts, lai sagatavotos pēc izmēģinājuma perioda beigām.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Čau!
Lasīt vairāk:
35. Ieslēgšanās optimizācijas uzlaušana
Atkāpieties no veiksmīgajiem klientiem, kuri izmanto jūsu produktu, un apskatiet, ko viņi ir paveikuši pirmo 7–14 dienu laikā. Mēģiniet atrast pirmās trīs izplatītās lietas, ko šie cilvēki darīja, un iekļaujiet tās produkta lietotāju vērtējumā. Šīs ir darbības, kuras vēlaties veikt potenciālajiem klientiem. Optimizējiet ievadīšanu un ziņojumapmaiņu lietotnē, lai novirzītu cilvēkus uz šo trīs darbību veikšanas ceļu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
36. Neatvairāmais piedāvājums Hack
Ja jūsu programmatūras vērtība runā pati par sevi, pievienojiet e-pastu mārketingā automatizācija ar stimulu iegādāties vai demonstrēt jūsu produktu (piemēram, skatiet, kā darbojas mūsu programmatūra, un saņemiet Amazon dāvanu karti 25 $). Tas var šķist nevēlams, taču daudzi lieli B2B SaaS uzņēmumi to izmanto, lai ģenerētu kvalificētas demonstrācijas, jo tas var novirzīt cilvēkus no 101. vietas viņu prioritāšu sarakstā uz 3. vietu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
LeadPages, Bizible
Lasīt vairāk:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
SAGLABĀŠANAS IZAUGSMES HACKS
37. Klientu atsauksmju uzlaušana
Kad persona ir reģistrējusies un aizpildījusi visus rīka padomus lietotnē, nosūtiet viņam apsveikumu lietotnē.
paziņojums un e-pasts, kas piedāvā pa pastu nosūtīt dāvanu uzlīmes. E-pasta saitē uz Typeform, kas apkopo lietotāja pasta adresi. Apakšdaļā sniedziet cilvēkiem divus izvēles atbilžu laukus: 1) Kas jūs novirzīja uz [jūsu lietotni]? Kādu problēmu jūs meklējāt atrisināt? 2) Vai mēs varētu darīt labāk? Vai kāda funkcija/produkts mums trūkst? Izmantot Zapier lai nosūtītu atbildes no šiem diviem laukiem produktu panelī. Izmantojiet produktu paneli, lai sakārtotu un sakārtotu funkciju pieprasījumus pēc lietotāju grupu prioritātes un pēc tā, kā līdzeklis iekļaujas jūsu plašākā redzējumā par jūsu produktu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Cloudapp
Lasīt vairāk:
38. Produkta atkārtotas aktivizēšanas uzlaušana
Automātiski nosūtiet šo e-pasta ziņojumu lietotājiem, kuri nav izmantojuši jūsu produktu 30 dienas: “Es vēlējos, vai jūs varētu veltīt brīdi, lai pastāstītu man, ko domājat par produktu, un vai jums ir idejas, ko mēs varētu darīt, lai uzlabotu? Savukārt es esmu turpinājis un bez maksas pievienojis jūsu kontam viena mēneša profesionāļu plānu.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Cloudapp
Lasīt vairāk:
39. The Sticky Product Hack
Katram produkta abonēšanas līmenim izveidojiet trīs e-pasta ziņojumu sēriju ar CTA, lai iespējotu/izskatītu vissvarīgāko funkciju šajā cenu līmenī (piemēram, e-pasts Nr. 1 > Gaidiet 1 dienu > E-pasts Nr. 2 > Pagaidiet 2 dienas > E-pasts #3 > Beigt kampaņu). Pēc tam sāciet 2. trīs e-pasta kampaņu, lai iespējotu/izmantotu nākamo svarīgāko jūsu produkta funkciju, lai jūs varētu izveidot nepieredzētus lietotājus, kuri, visticamāk, nezaudēs savu darbību.
Uzņēmumi, kas to darīja:
CoSchedule
Lasīt vairāk:
40. Personalized Report Hack
Automatizējiet personalizēta ikmēneša metrikas pārskata nosūtīšanu, kas ietver kopsavilkumu par to, ko jūsu klients ir sasniedzis ar jūsu produktu mēneša laikā. Izmantojiet klientu datu rīku, piemēram, Segment, lai pārsūtītu savus lietojuma datus no produkta datu mārketinga automatizācijas rīkā, piemēram, Customer.io. Iestatiet datu aktivizētājus, izmantojot “ja/cits” loģiku, lai sniegtu klientiem praktiskus ieteikumus par to, ko viņi var uzlabot.
Uzņēmumi, kas to darīja:
AdRoll
Lasīt vairāk:
41. Product Gamification Hack
Kad klients jūsu lietotnē sasniedz noteiktu pagrieziena punktu, nosūtiet viņam atlīdzību, padomus, kā sasniegt nākamo līmeni, un aicinājumu uz darbību veikt jaunināšanu. Piemēram, Sumo e-pasta saraksta programmatūrai:
- 1 e-pasta abonents = Sumo uzlīme (kā arī padomi, kā iegūt 100 e-pasta abonentus)
- 100 e-pasta abonenti = Sumo T-krekls (kā arī padomi, kā iegūt 1000 e-pasta abonentu)
- 1000 e-pasta abonentu = Sumo saulesbrilles (kā arī padomi, kā iegūt 10000 XNUMX e-pasta abonentu)
- 10000 e-pasta abonentu = Sumo cepure (kā arī padomi, kā iegūt 100000 e-pasta abonentu)
- 100000 XNUMX e-pasta abonentu = Sumo Taco pusdienas
Uzņēmumi, kas to darīja:
AdRoll
Lasīt vairāk:
- NPS Churn Buster Hack
Nosūtiet e-pasta ziņojumu visiem lietotājiem 1 dienu pēc bezmaksas izmēģinājuma perioda beigām. E-pastā izmantojiet NPS aptauju, kurā lietotājam tiek jautāts, cik liela ir iespējamība, ka viņš ieteiks jūsu programmatūru draugam vai kolēģim skalā no 0 līdz 10. Ja NPS rezultāts ir <6, paldies viņam par godīgumu un lūdziet atsauksmes, ja tas ir 6-8 piedāvājums pagarināt bezmaksas izmēģinājuma periodu, ja tas ir vairāk nekā 8, piedāvājiet viņiem jaunināšanas akciju.
Uzņēmumi, kas to darīja:
Pieminēt
Lasīt vairāk:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Labi …
Tagad jūs esat aprīkots ar virkni praktisku “kā darīt” izaugsmes uzlaušanas stratēģiju, kuras varat kopēt un ielīmēt un sākt strādāt pie sava starta.
Labu veiksmi!
Paldies un atzinības: Spreadshare.co un Raķešu kuģu aģentūra par iedvesmas un datu avota nodrošināšanu šim ierakstam.
