Kā izveidot svina magnētus, kas dod rezultātus (darbīgi piemēri)

in , Online Marketing

A svina magnēts ir ātrākais veids, kā strauji palielināt savu e-pasta sarakstu. Tas var palīdzēt jums katru dienu savam sarakstam pievienot simtiem e-pasta abonentu, ja tas tiek darīts pareizi. Šeit es sniegšu jums norādījumus par visām darbībām, kas jums jāveic izveidojiet savu svina magnētu.

Lielākā daļa uzņēmumu ir dzirdējuši par svina magnētiem, taču daži zina, kā tos izveidot un izmantot. Es padalīšos ar jums dažiem pareizi izdarītu svina magnētu piemēri un es padalīšos ar dažiem vienkāršiem padomiem, kā likt svina magnētiem darboties jūsu labā.

Kas ir svina magnēti?

Svina magnēts ir jebko, ko varat piedāvāt apmeklētājiem apmaiņā pret viņu e-pastu. Tam vajadzētu būt kaut kam, kas var palīdzēt atrisināt viņu problēmas.

Piemēram, ja atrodaties personīgo finanšu nišā, PDF fails ar nosaukumu “5 Easy Veidi, kā nopelnīt pasīvo Ienākumi” varētu būt labs vadošais magnēts, ko piedāvāt savai auditorijai.

Lai gan e-grāmatas, dokumenti un pārskati ir visizplatītākie, tie nav vienīgie svina magnētu veidi, kas darbojas.

Tas, kas darbojas jūsu auditorijai un jūsu nišai, ievērojami atšķirsies no tā, kas darbojas citā nišā.

Ja vēlaties maksimāli izmantot svina magnētus, eksperimentēšana un dažādu lietu izmēģināšana ir labākais veids.

Atcerieties, ka labs svina magnēts katru dienu jūsu e-pasta sarakstam var pievienot simtiem abonentu.

Lai gan lielākā daļa uzņēmumu savā vietnē piedāvā svina magnētus apmaiņā pret apmeklētāja e-pastu.

Bet jūs varat arī reklamēt savu svina magnētu, izmantojot reklāmas. Ir daudzi uzņēmumi, kas savās Facebook reklāmās piedāvā svina magnētus, lai iegūtu potenciālos pirkumus.

Pietiek teorijas!

Ļaujiet man parādīt dažus lieliskus svina magnētu piemērus darbā:

Labākais piemērs, ko varu iedomāties, ir bezmaksas audiogrāmata, kas Marija Forleo savā vietnē izdala:

Marija Forleo

Jā! Viņa dāvina savu audiogrāmatu bez maksas tikai lai piesaistītu abonentus.

Ikviens, kas apmeklē viņas vietni, to redz katrā lapā un var iegūt audiogrāmatu bez maksas, kļūstot par e-pasta abonentu.

Vēl viens lielisks svina magnēta piemērs ir redzams vislabāk pārdotajā autorā Toda Hermaņa vietne:

Tods Hermanis

Toda svina magnēts ir viņa vislabāk pārdotās grāmatas pirmā nodaļa Alter Ego efekts. Ikviens var pievienoties viņa e-pasta sarakstam un lejupielādēt šo bezmaksas nodaļu.

Tagad jums nav jāizveido vai jāatdod audiogrāmata, lai iegūtu e-pasta abonentus. Vai arī uzrakstiet bestselleru.

Piezemētāks piemērs nāk no Džons Morovs no Smart Blogger kurš piedāvā bezmaksas ceļvedi par labākajām nišām emuāru autoriem:

jon rīt

Tas ir PDF fails ar sarakstu ar visvairāk ienesīgas nišas emuāru autoriem. Tas ir viss. Jūsu svina magnēts var būt tikpat vienkāršs kā šis.

Tagad, kad zināt, kas ir svina magnēti un kā tie darbojas, ļaujiet man jums palīdzēt izveidot savu pirmo svina magnētu:

Kā izveidot savu pirmo svina magnētu

1. darbība: identificējiet savu ideālo klientu

Ideālā klienta, ar kuru vēlaties strādāt, noteikšana ir vissvarīgākais solis. Parasti tie ir vislabāk maksājošie klienti vai klienti, ar kuriem jums patīk strādāt.

Kad esat identificējis savus ideālos klientus, kurus vēlaties iegūt vairāk, jums būs ļoti viegli izveidot svina magnētu, kas patiešām piesaista jaunus potenciālos klientus.

Ideālā klienta noteikšana palīdzēs noteikt šai auditorijai labāko potenciālo pircēju.

Jautājiet sev, “Ar kāda veida uzņēmumiem man patīk strādāt?”

Ja esat treneris, kādā panākumu līmenī ir jūsu ideālais klients? Ja esat B2B uzņēmums, ar kādu nozari jums patīk strādāt?

Lūdzu, veltiet laiku, lai noteiktu savu ideālo klientu, jo tas var nozīmēt atšķirību starp svina magnētu ar augstu konvertēšanas līmeni, kas var dubultot vai trīskāršot jūsu ieņēmumus, un svina magnētu, ko neviens nevēlas.

2. darbība: nosakiet problēmu, kuru jūsu ideālais klients visvairāk vēlas atrisināt

Kāda ir aktuālākā problēma, ko vēlas atrisināt jūsu ideālais klients?

Dažās nišās tas būs acīmredzams. Piemēram, ja atrodaties svara zaudēšanas nišā, jūsu klienti acīmredzami vēlas zaudēt svaru. Bet tas nenozīmē, ka viņiem visiem ir vienādas problēmas.

Dažiem tas būs, ka viņiem nav diētas plāna. Citiem tā būs tā, ka viņi nevarēs ievērot savu uztura plānu.

Tāpēc iepriekšējais solis ir tik svarīgs.

Kad zināt savu ideālo klientu, varat viegli izveidot svina magnētus, kas pārvērš jūsu vietni par svina ģenerēšanas iekārtu.

Šeit ir lielisks piemērs, atkal no Jon Morrow's Smart Blogger emuārs:

gudrs blogeris

Tā kā viņš labi pazīst savus ideālos klientus, viņš arī zina, ko viņi vēlas visvairāk.

Tā vietā, lai runātu par parastajām tēmām, par kurām runā visi jūsu konkurenti, mēģiniet iedziļināties, lai atklātu, kā jūs varat visvairāk palīdzēt saviem lasītājiem.

3. darbība. Izveidojiet savu vadošo magnētu

Kad esat identificējis visaktuālāko problēmu, ko vēlas atrisināt jūsu ideālie klienti, ir pienācis laiks izveidot savu svina magnētu.

Jūsu svina magnētam vajadzētu atrisināt jūsu ideālā klienta lielāko problēmu. Jūsu izveidotā svina magnēta veids būs atkarīgs tikai no tā, kāda veida problēmu jūsu lasītāji vēlas atrisināt visvairāk.

Ja jūsu lasītāji cīnās ar svara zaudēšanu, jo viņi nevar ievērot diētu, iespējams, vēlēsities izveidot ceļvedi par to, kā samazināt ogļhidrātu daudzumu līdz apmalei.

Ja esi iestrēdzis, iepazīstieties ar nākamo sadaļu, lai uzzinātu, kādas idejas par svina magnētu ir pārbaudītas.

No otras puses, ja jūsu ideālajiem klientiem ir grūtības zaudēt svaru, jo viņiem nav strukturēta uztura plāna, iespējams, vēlēsities izveidot krāpniecisku lapu ar pārtikas produktiem, kurus viņi var ēst un ko nevar ēst.

Labs piemērs tam ir Ložu necaurlaidīgas diētas ceļvedis Deivs Asprijs piedāvā BulletProof.com:

bruņu

Tas ir apkrāptu lapa par to, ko jūs varat un ko nevarat ēst, ievērojot ložu necaurlaidīgo diētu.

Jebkuram svina magnētam, ko izveidojat, jums būs nepieciešamas divas lietas: Vāks un saturs.

Lūk, cik viegli varat iegūt abus:

Vāks

Pārklājuma izveidošana ir vienkārša. Varat izmantot tādu rīku kā Canva vai Beacon.by. Abus šos rīkus var izmantot bez maksas, un tiem ir pievienoti desmitiem veidņu.

Iesaku izmantot Beacon.by jo tas ir īpaši izstrādāts svina magnētu izveidei, un tam ir simtiem profesionālu veidņu, no kurām varat izvēlēties.

Saturs

Lielākā daļa cilvēku domā, ka viņiem ir jāizveido jauns saturs svina magnētam vai jāpavada stundas, pētot. Lai gan tas var attiekties uz dažām nišām, kurām nepieciešama specializācija, tā neattiecas uz lielāko daļu nišu.

Vienkāršs veids, kā iegūt saturu savam svina magnētam, ir atkārtoti izmantot saturu, kas jau ir jūsu vietnē. Tas var ietvert norādījumus un citus emuāra ierakstus, ko jau esat publicējis savā emuārā.

Tas var būt tikai viens emuāra ieraksts vai arī pāris saistīti emuāra ziņojumi, kas var palīdzēt jūsu lasītājam veikt kādu uzdevumu.

Vēl viens ātrs veids, kā iegūt labu saturu, ir intervē ekspertu savā nišā. Tas varētu būt kāds, kas ir labi pazīstams jūsu nišā, vai kāds no jūsu komandas, kas ir eksperts vai zinošs šajā jautājumā.

Vienkārši intervē viņus un publicē stenogrammu.

Vēlreiz, Iesaku izmēģināt Beacon.by, lai izveidotu svina magnētu.

Tas ir aprīkots ar vienkāršu rīku, kas ļauj pārvērst emuāra ierakstus noslīpētā PDF formātā ar profesionāla izskata vāku. Tas arī neprasa laiku.

bāka.by

4. darbība: mudiniet apmeklētājus apmainīt savu e-pasta adresi pret vadošo magnētu

Tagad, kad jums ir svina magnēts, tagad varat sākt to izmantot, lai piesaistītu savus ideālos klientus. Ja neviens neredzēs jūsu svina magnētu, viņi nevarēs tam reģistrēties.

Ir daudz veidu, kā veicināt svina magnētu. Jūs pat varat tos reklamēt, izmantojot reklāmas Facebook un citās sociālo mediju vietnēs.

Tālāk ir norādīti daži veidi, kā mēs iesakām reklamēt svina magnētu savā vietnē.

Izveidojiet sveiciena joslu

Sagaidīšanas bārs ir a horizontālā izvēles josla ko varat pievienot savas vietnes augšpusē.

It ritina kopā ar jums, ritinot lapu. Tas pielīp ekrāna augšdaļai un piesaista lasītāja uzmanību.

Šeit ir sveiciena bāra piemērs no Smart Blogger:

sagaidīšanas bārs

Pievienojiet to savai sānjoslai

Ja jūsu emuārā ir a sānjoslas, jums noteikti vajadzētu izmantot šo vietu, lai lūgtu lasītājus abonēt apmaiņā pret svina magnētu.

Lielākā daļa izvēles spraudņu priekš WordPress ļauj jums to darīt. Tam nav jābūt kaut kam izdomātam.

Lūk, piemērs no Krimināli ražīgs emuārs:

sānjoslas

Izveidojiet sveiciena paklājiņu

Apmeklētāja ekrānu pārņem sagaidīšanas paklājiņš un var parādīt jebkāda veida ziņojumu vai lūgt reģistrēties jūsu e-pasta sarakstam.

Sveiciena paklājiņa pievienošana savai vietnei ir drošs veids, kā likt ikvienam redzēt jūsu svina magnētu, jo tas ir pirmais un vienīgais, ko apmeklētāji redzēs, kad viņi apmeklēs jūsu vietni.

Lai gan tas aizņem visu ekrānu, apmeklētāji var ritināt uz leju, lai lasītu jūsu saturu.

Ritinot zem sveiciena paklājiņa, tas pazūd. Tas ir neuzbāzīgs veids, kā reklamēt savu svina magnētu, ko izmanto daudzi profesionāli mārketinga speciālisti.

Šeit ir sveiciena paklājiņa piemērs no Nila Patela emuārs:

sagaidīšanas paklājiņš

Šī ir pirmā lieta, ko redzēsit viņa vietnē neatkarīgi no tā, kuru lapu apmeklējat.

Izejas nolūka uznirstošie logi

Pievienojot an iziešanas nolūka uznirstošais logs var dubultot katru dienu saņemto abonentu skaitu.

Tas ir veids uznirstošais logs, kas tiek parādīts, kad kāds mēģina aiziet jūsu vietni vai pārslēdzas uz citu pārlūkprogrammas cilni.

Šis ir lielisks izejas nolūka uznirstošā loga piemērs, kas tiek parādīts, mēģinot aiziet Smart Blogger:

iziet uz nolūka

Piedāvājiet to kā satura jauninājumu

Piedāvājot savu svina magnēts kā satura jauninājums ir vienkāršs veids, kā mudināt klientus apmainīt savus e-pastus pret to.

Satura jauninājums ir vienkārši vadošais magnēts, kas papildina lasītāja atvērto lapu vai emuāra ziņu.

Šeit ir labs piemērs no Ramita Sethi emuārs Es Tev mācīšu būt bagāts:

satura uzlabošana

Tā kā gandrīz visi viņa emuāra ieraksti ir par personīgajām finansēm, gandrīz katrā viņa publicētajā emuāra ziņojumā redzēsit šo saiti uz viņa Ultimate Guide to Personal Finance. Noklikšķinot uz saites, tiek atvērts uznirstošais logs.

Peldošie pārklājumi

A peldošs pārklājums piemēram, tas, kuru varat redzēt tālāk esošajā ekrānuzņēmumā, ir vienkāršs veids, kā piesaistīt lasītāja uzmanību, nenovēršot viņu uzmanību un nepārtraucot viņa darbību.

Šo pārklājumu redzēsit gandrīz katrā vietnes lapā Hubspot emuārs:

peldošie pārklājumi

Vieglākais veids, kā izveidot un reklamēt savu svina magnētu

Varat mēģināt pats izveidot un reklamēt svina magnētu, kas aizņemtu desmitiem stundu, vai arī varat izmantot tādu rīku kā Beacon.by.

Es ļoti iesaku jums to izmēģināt. Tas ir bezmaksas rīks izstrādāts, lai palīdzētu jums izveidot svina magnētus un gūt maksimālu labumu no tiem.

Tas var palīdzēt jums izveidot un izmantot uznirstošos logus, horizontālās joslas, satura jauninājumus un saišu slēdzenes, lai reklamētu savus svina magnētus.

bākas svina magnēti

Tas arī integrējas ar populārākajiem e-pasta mārketinga rīkiem, piemēram, pilēt, MailChimp, MailerLite un ConvertKit.

Varat savienot savus svina magnētus ar jebkuru no šiem atbalstītajiem rīkiem, un jūsu e-pasta abonenti tiks automātiski pievienoti jūsu e-pasta sarakstam.

11 svina magnētu veidi, kuru darbība ir pierādīta (piemēri)

Svina magnēta ideju izdomāšana ir grūts uzdevums pat profesionāļiem. Lai jums būtu viegli izstrādāt labu svina magnēta ideju savam biznesam, šeit ir dažas idejas par svina magnētiem, lai radītu savu radošo spēku:

1. Kontrolsaraksti

Kontrolsaraksts ne tikai ietaupa laiku, bet arī palīdz jūsu klientiem izvairīties no kļūdām. Labākā daļa par a kontrolsaraksta svina magnēts ir tas, ka tas darbojas gandrīz katrā iedomājamā nozarē.

Neatkarīgi no tā, vai atrodaties personīgo finanšu nišā vai apdrošināšanas nozarē, šis vienkārši darbojas!

Šeit ir lielisks kontrolsaraksta piemērs no SEO emuāra ClickMinded:

kontrolsaraksts

Viņi piedāvā šo svina magnētu kā bonusu savā SEO kontrolsaraksta rakstā.

Šis svina magnēts darbojas īpaši labi, ja piedāvājat to kā bonusu pamācību raksta beigās savā emuārā. Tā salikšanai nav nepieciešams laiks, it īpaši, ja tas ir pievienots pamācību rakstam.

Pamācībā varat vienkārši izvēlēties galvenos soļus, apkopot tos PDF failā, un varat sākt.

2. Cheat Sheets

Apkrāptu lapa labi darbojas nišās, kur klientam noderētu ērta atsauce. Svara zudums un diētas nišas ir daži no labākajiem piemēriem apkrāptu palagi kā svina magnēti.

Vēl viens piemērs ir kodēšana. Šeit ir piemērs an HTML apkrāptu lapa:

apkrāptu lapu

Varat atvieglot lasītājiem atsauces uz koda sintaksi un komandām, piedāvājot viņiem krāpniecisku lapu ar informāciju par to, ko viņi drīkst un ko nedrīkst izmantot.

3. Resursu ceļveži

Šis svina magnēts ir viens no visvieglāk saliekamajiem. Tas ir jūsu nozares labāko resursu saraksts. Jums nav jāpiedāvā viens un tas pats resursu ceļvedis katram vietnes apmeklētājam.

Jūs varat (un mēs iesakām) izveidot dažādus resursu ceļvežus klientu personām savā nišā.

Piemēram, jūs varat piedāvāt svina magnētu ar nosaukumu “Top 100 WordPress Resursi” vietnē lapas un emuārs ziņas par WordPress izstrādātājiem jūsu vietnē.

resursu ceļvedis

Varat arī izveidot dažādus ceļvežus dažāda veida klientiem. Piemēram, ja esat brokeris, varat izveidot citu resursu ceļvedi investoriem un atšķirīgu citiem pircējiem.

4. Gadījumu izpēte

Gadījuma izpēte ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt vairāk klientu. Tas novērš visas šaubas, kas jūsu klientiem varētu rasties par to, vai jūs varat piegādāt vai nē.

Ja varat parādīt saviem klientiem, ka esat nodrošinājis viņiem vēlamos rezultātus kādam no jūsu iepriekšējiem klientiem, jūs viegli viņus iegūsit.

Šeit ir piemērs gadījuma izpēte svina magnēts pareizi izdarīts:

gadījuma izpēte

Mets Digitijs piedāvā šo vadošo magnētu no 3 gadījumu izpētes daudzos emuāra ierakstos savā emuārā par jūsu vietnes SEO datplūsmas palielināšanu.

Lielākais nepareizs priekšstats, ko vairums uzņēmumu valda par gadījumu izpētes izmantošanu, ir tāds, ka jums ir nepieciešami pārsteidzoši gadījumu pētījumi, kas var konkurēt ar jūsu labākajiem konkurentiem. Tas nevarētu būt tālāk no patiesības.

Lai gan megahitu gadījumu izpēte ļoti palīdz, jūsu gadījumu izpētei ir tikai jāparāda, ka zināt, ko darāt, lai piesaistītu klientu.

5. Piemēri

Neatkarīgi no tā, kāda ir jūsu niša, jūs droši vien varat uzskaitīt dažus citu cilvēku vai uzņēmumu piemērus, kuri ir sasnieguši tādus pašus rezultātus, kādus vēlas jūsu lasītāji.

Tie varētu būt noteikta veida vai formas logotipa dizaina piemēri grafiskā dizaina nozarē vai dažāda veida džemperi, kurus varat izšūt.

logotipa piemēri

6. Tīmekļa semināri

Tīmekļsemināri labi darbojas gandrīz katrā iedomājamā nozarē. Tie darbojas īpaši labi, ja mēģināt pārdot kaut ko dārgu.

Tas ir iemesls, kāpēc jūs, iespējams, pamanījāt, ka tīmekļsemināri ir populāri ar B2B uzņēmumiem, kas pārdod dārgu programmatūru.

Dažās nozarēs un nišās tīmekļa semināri darbojas tik labi, ka daži tādiem uzņēmumiem kā SEMRush rīkot vebinārus katru nedēļu:

webinar

Jūsu vebināram nav jābūt īpašam. Jūs varat vienkārši runāt par kļūdām, ko iesācēji pieļauj jūsu nišā, vai arī jūs varētu palīdzēt saviem skatītājiem kaut ko darīt.

Piemēram, jūs varētu rīkot vebināru par to, kā palielināt pārdošanas apjomu, ja pārdodat programmatūru pārdevējiem un uzņēmumiem.

7. Pārvelciet Faili

Pārvilkšanas fails var ietaupīt jūsu lasītāju laiku un palīdzēt viņus iedvesmot. Tas, ko jūs piedāvājat vilkšanas failā, katrā nozarē būs atšķirīgs.

Ja esat digitālā mārketinga aģentūra, varat piedāvāt velciet failu ar vislabākajām reklāmām.

Pārvilkšanas fails ir lieliska vieta, kur parādīt savu darbu un parādīt klientiem, ka zināt, kā iegūt rezultātus.

Tālāk ir piemērs a velciet failu svina magnēts no Raķešu mārketinga centrs:

velciet failu

8. Minikursi

Jums nav jāizveido viss kurss, lai iegūtu dažus e-pasta abonentus. Pietiek izveidot minimālu kursu, kas sastāv no pāris video vai rakstiem.

Jums pat nav jāizveido jauni videoklipi; jūs varētu izveidot iesācējiem paredzētu kursu, kurā ir saites vai iegulta jūsu publika YouTube videoklipi. Vissvarīgākā lieta, kas nepieciešama jūsu kursam, ir struktūra.

Tālāk ir piemērs a mini-kurss kā svina magnēts no CopyHackers:

mini kurss

9. Mini e-grāmatas

Mini e-grāmata var būt ceļvedis vai ziņojums par jūsu nozari. Tas varētu būt ziņojums par tendencēm jūsu nozarē. Lai izveidotu šo svina magnētu, jums nav jāraksta visa e-grāmata.

Varat apkopot dažus savus labākos emuāra ierakstus e-grāmatā. Svarīgākais ir piedāvāt vērtību, nevis radīt jaunu, unikālu saturu.

Mini-e-grāmatas var reklamēt, izmantojot Facebook reklāmas, un tās darbojas tik labi, ka Hubspot ir bibliotēkā ir vairāk nekā 100 mini e-grāmatas Jūs varat lejupielādēt bez maksas apmaiņā pret savu e-pastu:

mini e-grāmata

10. Veidnes

Veidne var būt jebkas, kas ietaupa jūsu lasītāju laiku. Personīgo finanšu nišā tā varētu būt izklājlapa izdevumu uzskaitei vai izklājlapa budžeta veidošanai.

Šeit ir piemērs an reklāmas kopija svina magnēts no emuāra ar nosaukumu Piltuves domuzīme:

veidne

11. Skripti

Izmantojot skriptus, varat atvieglot lasītājiem iegūt to, ko viņi vēlas. Labs piemērs ir pārdošanas skripts vārds vārdā. Vai skripts, kas palīdz jūsu lasītājiem samazināt īres maksu vai saņemt paaugstinājumu.

PipeDrive piedāvā auksto zvanu skripti savā emuārā kā svina magnēts:

skripti

Kopsavilkums un nākamie soļi!

kā izmantot svina magnētus, lai paplašinātu savu e-pasta sarakstu

Svina magnēts ir viens no labākie veidi, kā strauji palielināt sava e-pasta saraksta lielumu un rezultātā palielināsiet sava uzņēmuma ieņēmumus.

Vislabākā e-pasta saraksta iegūšana ir tā, ka varat sazināties ar saviem klientiem un abonentiem, kad vien vēlaties, nemaksājot starpniekam, piemēram, Facebook, katru reizi, kad vēlaties sazināties ar viņiem.

Vai vēlaties sākt tūlīt? Tad Iesaku apskatīt Beacon.by.

Tas ir bezmaksas rīks, kas izstrādāts, lai palīdzētu jums izveidot satriecošus un augstas konversijas svina magnētus, un tas integrējas ar visiem populārākajiem pasta mārketinga rīki.

Es ceru, ka šis raksts palīdzēja jums izdomāt un izveidot savu svina magnētu. Ja tā notika vai ja jums ir kādi jautājumi, lūdzu, dariet man to zināmu komentāros.

Par Autors

Mohits Gangrads

Mohits ir uzņēmuma vadošais redaktors Website Rating, kur viņš izmanto savas zināšanas digitālajās platformās un alternatīvos darba dzīvesveidos. Viņa darbs galvenokārt ir saistīts ar tādām tēmām kā vietņu veidotāji, WordPress, un digitālo nomadu dzīvesveidu, sniedzot lasītājiem ieskatu un praktiskus norādījumus šajās jomās.

WSR komanda

"WSR komanda" ir kolektīva ekspertu redaktoru un rakstnieku grupa, kas specializējas tehnoloģijās, interneta drošībā, digitālajā mārketingā un tīmekļa izstrādē. Aizraujoties ar digitālo jomu, viņi ražo labi izpētītu, ieskatu bagātu un pieejamu saturu. Viņu apņemšanās nodrošināt precizitāti un skaidrību padara Website Rating uzticams resurss informācijas iegūšanai dinamiskajā digitālajā pasaulē.

Esiet informēts! Pievienojieties mūsu informatīvajam izdevumam
Abonējiet tūlīt un saņemiet bezmaksas piekļuvi tikai abonentiem paredzētiem ceļvežiem, rīkiem un resursiem.
Jūs varat anulēt abonementu jebkurā laikā. Jūsu dati ir drošībā.
Esiet informēts! Pievienojieties mūsu informatīvajam izdevumam
Abonējiet tūlīt un saņemiet bezmaksas piekļuvi tikai abonentiem paredzētiem ceļvežiem, rīkiem un resursiem.
Jūs varat anulēt abonementu jebkurā laikā. Jūsu dati ir drošībā.
Kopīgot ar...