Kaip sukurti švino magnetus, kurie duoda rezultatų (veikiantys pavyzdžiai)

in , Online Marketing

A švino magnetas yra greičiausias būdas greitai padidinti savo el. pašto sąrašą. Tai gali padėti kasdien į sąrašą įtraukti šimtus el. pašto prenumeratorių, jei tai daroma teisingai. Čia aš jums padėsiu atlikti visus veiksmus, kurių reikia imtis pasigaminkite švino magnetą.

Daugelis įmonių yra girdėję apie švino magnetus, tačiau tik nedaugelis žino, kaip juos sukurti ir naudoti. Kai kuriais pasidalinsiu su jumis švino magnetų pavyzdžiai, padaryti teisingai ir aš pasidalinsiu su jumis keliais paprastais patarimais, kaip padaryti, kad švino magnetai veiktų jums.

Kas yra švino magnetai?

Švino magnetas yra bet ką, ką galite pasiūlyti savo lankytojams mainais už jų el. Tai turėtų būti kažkas, kas gali padėti išspręsti jų problemas.

Pavyzdžiui, jei esate asmeninių finansų nišoje, PDF pavadinimu „5 paprasta Būdai užsidirbti pasyvų Pajamos“ gali būti geras pagrindinis magnetas, kurį galite pasiūlyti savo auditorijai.

Nors dažniausiai naudojamos el. knygos, informaciniai dokumentai ir ataskaitos, jie nėra vieninteliai švino magnetų tipai, kurie veikia.

Tai, kas tinka jūsų auditorijai ir jūsų nišai, visiškai skirsis nuo to, kas tinka kitoje nišoje.

Jei norite maksimaliai išnaudoti švino magnetus, eksperimentavimas ir įvairių dalykų išbandymas yra geriausias būdas.

Atminkite, kad geras švino magnetas kasdien į jūsų el. pašto sąrašą gali įtraukti šimtus prenumeratorių.

Nors dauguma įmonių savo svetainėje siūlo švino magnetus mainais už lankytojo el.

Tačiau savo švino magnetą taip pat galite reklamuoti naudodami skelbimus. Yra daug įmonių, kurios savo „Facebook“ skelbimuose siūlo švino magnetus, kad pritrauktų potencialių klientų.

Užteks teorijos!

Leiskite parodyti jums keletą puikių švino magnetų pavyzdžių:

Geriausias pavyzdys, kurį galiu įsivaizduoti, yra nemokama audio knyga Marija Forleo savo svetainėje išduoda:

Marija Forleo

Taip! Ji nemokamai dovanoja savo audioknygą tiesiog pritraukti abonentų.

Kiekvienas, apsilankęs jos svetainėje, tai mato kiekviename puslapyje ir gali nemokamai gauti audioknygą, tapęs el. pašto abonentu.

Dar vieną puikų švino magneto pavyzdį galima pamatyti perkamiausiame autoriuje Toddo Hermano svetainė:

Todas Hermanas

Toddo švino magnetas yra pirmasis jo geriausiai parduodamos knygos skyrius Alter Ego efektas. Kiekvienas gali prisijungti prie savo el. pašto sąrašo ir atsisiųsti šį nemokamą skyrių.

Dabar jums nereikia kurti ar dovanoti garsinės knygos, kad gautumėte el. pašto prenumeratorių. Arba parašykite bestselerį.

Žemiškesnis pavyzdys ateina iš Jonas Morrow iš „Smart Blogger“. kas dovanoja nemokamą geriausių tinklaraštininkų nišų vadovą:

Jonas rytoj

Tai PDF failas, kuriame yra daugiausiai pelningos nišos tinklaraštininkams. Tai viskas. Jūsų švino magnetas gali būti toks paprastas kaip šis.

Dabar, kai žinote, kas yra švino magnetai ir kaip jie veikia, leiskite man padėti jums sukurti pirmąjį švino magnetą:

Kaip pasidaryti pirmąjį švino magnetą

1 veiksmas: nustatykite savo idealų klientą

Idealaus kliento, su kuriuo norite dirbti, nustatymas yra svarbiausias žingsnis. Paprastai tai yra daugiausiai uždirbantys klientai arba klientai, su kuriais jums patinka dirbti.

Kai nustatysite savo idealius klientus, kurių norite daugiau, jums bus labai lengva sukurti švino magnetą, kuris iš tikrųjų pritraukia naujų potencialių klientų.

Idealaus kliento nustatymas padės nustatyti geriausią potencialų magnetą tai auditorijai.

Paklausk savęs, „Su kokiomis įmonėmis man patinka dirbti?

Jei esate treneris, kokio lygio sėkmės yra jūsų idealus klientas? Jei esate B2B įmonė, su kokia pramonės šaka jums patinka dirbti?

Skirkite šiek tiek laiko savo idealiam klientui nustatyti, nes tai gali reikšti skirtumą tarp daug konvertuojančio švino magneto, kuris gali padvigubinti arba trigubai padidinti jūsų pajamas, ir švino magneto, kurio niekas nenori.

2 veiksmas: nustatykite problemą, kurią labiausiai nori išspręsti idealus klientas

Kokią aktualiausią problemą nori išspręsti jūsų idealus klientas?

Kai kuriose nišose tai bus akivaizdu. Pavyzdžiui, jei esate svorio metimo nišoje, jūsų klientai akivaizdžiai nori numesti svorio. Tačiau tai nereiškia, kad juos visus sieja tos pačios problemos.

Kai kurie žmonės neturi mitybos plano. Kitiems bus taip, kad jie negali laikytis savo mitybos plano.

Štai kodėl ankstesnis žingsnis yra toks svarbus.

Kai žinote savo idealų klientą, galite lengvai sukurti švino magnetus, kurie pavers jūsų svetainę švino generavimo mašina.

Štai puikus pavyzdys, vėlgi iš Jon Morrow's Smart Blogger tinklaraštis:

protingas tinklaraštininkas

Kadangi jis gerai pažįsta savo idealius klientus, jis taip pat žino, ko jie nori labiausiai.

Užuot kalbėję įprastomis temomis, kuriomis kalba visi jūsų konkurentai, pabandykite pasigilinti, kad sužinotumėte, kaip galite labiausiai padėti savo skaitytojams.

3 veiksmas: sukurkite švino magnetą

Kai nustatote opiausią problemą, kurią nori išspręsti jūsų idealūs klientai, atėjo laikas sukurti švino magnetą.

Jūsų švino magnetas turėtų išspręsti didžiausią idealaus kliento problemą. Jūsų sukurto švino magneto tipas priklausys tik nuo to, kokią problemą jūsų skaitytojai nori išspręsti labiausiai.

Jei jūsų skaitytojai kovoja su svorio metimu, nes negali laikytis dietos, galbūt norėsite sukurti vadovą, kaip sumažinti angliavandenių kiekį iki krašto.

Jei esi įstrigęs, kitame skyriuje rasite keletą pasiteisinusių švino magnetų idėjų.

Kita vertus, jei jūsų idealūs klientai stengiasi numesti svorio, nes neturi struktūrinio mitybos plano, galbūt norėsite sukurti maisto produktų, kuriuos jie gali valgyti, ir kurių negali valgyti.

Puikus to pavyzdys yra Neperšaunamos dietos planas Dave'as Asprey siūlo BulletProof.com:

neperšaunami

Tai apgaulė apie tai, ką galite ir ko negalite valgyti laikydamiesi neperšaunamos dietos.

Kiekvienam kuriamam švino magnetui reikės dviejų dalykų: Viršelis ir turinys.

Štai kaip lengvai galite gauti abu:

Viršelis

Sukurti viršelį paprasta. Galite naudoti tokį įrankį kaip Canva arba Švyturys.by. Abu šie įrankiai yra nemokami ir pateikiami su daugybe šablonų.

Rekomenduoju prisijungti prie Beacon.by nes jis sukurtas specialiai švino magnetams kurti ir tiekiamas su šimtais profesionalių šablonų, iš kurių galite rinktis.

Turinys

Daugelis žmonių mano, kad turi sukurti naują švino magneto turinį arba praleisti valandas tyrinėdami. Nors tai gali būti tiesa kai kurioms nišoms, kurioms reikalinga specializacija, tai netinka daugeliui nišų.

Lengvas būdas gauti turinį švino magnetui yra pakeisti turinį, kuris jau yra jūsų svetainėje. Tai gali apimti instrukcijas ir kitus tinklaraščio įrašus, kuriuos jau paskelbėte savo tinklaraštyje.

Tai gali būti tik vienas tinklaraščio įrašas arba keli susiję tinklaraščio įrašai, kurie gali padėti jūsų skaitytojui atlikti užduotį.

Kitas greitas būdas gauti gero turinio yra apklausti savo nišos ekspertą. Tai gali būti asmuo, gerai žinomas jūsų nišoje arba jūsų komandos narys, kuris yra ekspertas arba išmanantis šią temą.

Tiesiog apklauskite juos ir paskelbkite nuorašą.

Dar kartą, Rekomenduoju išbandyti Beacon.by, kad sukurtumėte švino magnetą.

Jame yra paprastas įrankis, leidžiantis tinklaraščio įrašus paversti nušlifuotu PDF formatu su profesionaliai atrodančiu viršeliu. Tai taip pat neužtrunka.

švyturys.by

4 veiksmas: paskatinkite lankytojus pakeisti savo el. pašto adresą į pagrindinį magnetą

Dabar, kai turite švino magnetą, galite pradėti jį naudoti norėdami pritraukti savo idealius klientus. Jei niekas nematys jūsų švino magneto, jie negalės užsiregistruoti.

Yra daug būdų skatinti švino magnetą. Jūs netgi galite juos reklamuoti naudodami skelbimus Facebook ir kitose socialinės žiniasklaidos svetainėse.

Štai keli būdai, kaip rekomenduojame reklamuoti švino magnetą savo svetainėje:

Sukurkite pasveikinimo juostą

Sveikinimo baras yra a horizontali pasirinkimo juosta kuriuos galite įtraukti į savo svetainės viršų.

It slenka kartu su jumis, kai slenkate puslapiu. Jis prilimpa prie ekrano viršaus ir patraukia skaitytojo dėmesį.

Štai sveikinimo baro pavyzdys Išmanusis tinklaraštininkas:

pasveikinimo baras

Pridėkite jį prie savo šoninės juostos

Jei jūsų tinklaraštyje yra parankinės, tikrai turėtumėte pasinaudoti šia vieta ir paprašyti savo skaitytojų užsiprenumeruoti mainais į švino magnetą.

Dauguma pasirenkamų įskiepių, skirtų WordPress leisti tai padaryti. Tai nebūtinai turi būti kažkas įmantraus.

Štai pavyzdys iš Kriminališkai produktyvus dienoraštis:

parankinės

Sukurkite pasveikinimo kilimėlį

Sveikinimo kilimėlis perima jūsų lankytojo ekraną ir gali rodyti bet kokį pranešimą arba paprašyti prisiregistruoti prie jūsų el. pašto sąrašo.

Sveikinimo kilimėlio pridėjimas prie savo svetainės yra patikimas būdas priversti visus pamatyti jūsų švino magnetą, nes tai yra pirmas ir vienintelis dalykas, kurį lankytojai pamatys apsilankę jūsų svetainėje.

Nors jis užima visą ekraną, lankytojai gali slinkti žemyn, kad perskaitytų jūsų turinį.

Kai paslinksite žemiau sveikinimo kilimėlio, jis išnyks. Tai neįkyrus būdas reklamuoti švino magnetą, kurį naudoja daugelis profesionalių rinkodaros specialistų.

Štai sveikinimo kilimėlio pavyzdys Neilo Patelio dienoraštis:

pasveikinimo kilimėlis

Tai yra pirmas dalykas, kurį pamatysite jo svetainėje, nesvarbu, kuriame puslapyje lankotės.

Iššokantys ketinimo langai

Pridedant an išėjimo ketinimo iššokantis langas į savo svetainę gali padvigubinti kasdien sulaukiamų prenumeratorių skaičių.

Tai yra tam tikros rūšies iššokantis langas, kuris pasirodo, kai kas nors bando išeiti savo svetainę arba persijungia į kitą naršyklės skirtuką.

Štai puikus iššokančiojo ketinimo išeiti, kuris pasirodo, kai bandote išeiti, pavyzdys Išmanusis tinklaraštininkas:

išėjimo ketinimų iššokantis langas

Pasiūlykite jį kaip turinio atnaujinimą

Siūlo savo švino magnetas kaip turinio atnaujinimas yra paprastas būdas suvilioti savo klientus apsikeisti el.

Turinio atnaujinimas yra tiesiog pagrindinis magnetas, papildantis puslapį ar tinklaraščio įrašą, kuriame yra skaitytojas.

Štai geras pavyzdys iš Ramito Sethi dienoraštis Aš išmokysiu tave būti turtingu:

turinio atnaujinimas

Kadangi beveik visi jo tinklaraščio įrašai yra apie asmeninius finansus, šią nuorodą į galutinį asmeninių finansų vadovą matysite beveik kiekviename jo paskelbtame tinklaraščio įraše. Spustelėjus nuorodą, atsidaro iššokantis langas.

Plaukiojančios perdangos

A plaukiojanti perdanga Toks, kurį matote toliau pateiktoje ekrano kopijoje, yra paprastas būdas patraukti skaitytojo dėmesį, neatitraukiant jo dėmesio ir netrukdant jo veiklai.

Šią perdangą matysite beveik kiekviename puslapyje „Hubspot“ tinklaraštis:

plaukiojančios perdangos

Lengviausias būdas sukurti ir reklamuoti švino magnetą

Galite patys pabandyti sukurti ir reklamuoti švino magnetą, o tai užtruktų keliasdešimt valandų, arba galite naudoti įrankį, pvz. Švyturys.by.

Labai rekomenduoju išbandyti. Tai nemokama priemonė sukurta siekiant padėti jums sukurti švino magnetus ir išnaudoti visas jų galimybes.

Tai gali padėti jums sukurti ir naudoti iššokančiuosius langus, horizontalias juostas, turinio atnaujinimus ir nuorodų užraktus, kad reklamuotumėte švino magnetus.

švyturių švino magnetai

Jis taip pat integruojamas su populiariausiais el. pašto rinkodaros įrankiais, tokiais kaip Lašelinė, MailChimp, MailerLite ir ConvertKit.

Galite prijungti švino magnetus prie bet kurio iš šių palaikomų įrankių ir jūsų el. pašto prenumeratoriai bus automatiškai įtraukti į jūsų el. pašto sąrašą.

11 švino magnetų tipų, kurie, kaip įrodyta, veikia (pavyzdžiai)

Sugalvoti švino magneto idėjas yra sudėtinga užduotis net profesionalams. Kad jums būtų lengviau sugalvoti gerą švino magneto idėją jūsų verslui, pateikiame keletą idėjų apie švino magnetą, kad jūsų kūryba būtų sėkminga:

1. Kontroliniai sąrašai

Kontrolinis sąrašas ne tik taupo laiką, bet ir padeda klientams išvengti klaidų. Geriausia dalis naudojant a kontrolinio sąrašo švino magnetas yra tai, kad jis veikia beveik visose įsivaizduojamose pramonės šakose.

Nesvarbu, ar esate asmeninių finansų nišoje, ar draudimo srityje, tai tiesiog veikia!

Štai puikus kontrolinio sąrašo pavyzdys iš SEO tinklaraščio ClickMinded:

kontrolinis sąrašas

Jie siūlo šį švino magnetą kaip premiją savo SEO kontrolinio sąrašo straipsnyje.

Šis švino magnetas veikia ypač gerai, jei siūlote jį kaip premiją straipsnio pabaigoje savo tinklaraštyje. Jai sudaryti nereikia laiko, ypač jei jis pridedamas prie „kaip“ straipsnio.

Galite tiesiog pasirinkti pagrindinius veiksmus iš savo vadovo, sudėti juos į PDF ir galite pradėti.

2. Cheat Sheets

Apgaulės lapas puikiai tinka tose nišose, kur klientui būtų naudinga patogi nuoroda. Svorio metimas ir dietos nišos yra vieni geriausių pavyzdžių cheat lakštai kaip švino magnetai.

Kitas pavyzdys yra kodavimas. Štai pavyzdys an HTML sukčiavimo lapas:

apgauti lapas

Galite palengvinti savo skaitytojams kodo sintaksės ir komandų nuorodas, pateikdami jiems kodų lapą, kuriame nurodoma, ką jie gali naudoti ir ko ne.

3. Išteklių vadovai

Šis švino magnetas yra vienas iš lengviausiai sujungiamų. Tai geriausių jūsų pramonės išteklių sąrašas. Neprivalote siūlyti to paties išteklių vadovo kiekvienam savo svetainės lankytojui.

Savo nišoje galite (ir mes rekomenduojame) sukurti skirtingus klientų asmenybių išteklių vadovus.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti švino magnetą pavadinimu „Top 100 WordPress Ištekliai“ svetainėje puslapius ir dienoraštį pranešimų, skirtų WordPress kūrėjai jūsų svetainėje.

išteklių vadovas

Taip pat galite sukurti skirtingus vadovus įvairių tipų klientams. Pavyzdžiui, jei esate brokeris, galite sukurti kitokį išteklių vadovą investuotojams ir kitokį kitiems pirkėjams.

4. Atvejų analizė

Atvejo analizė yra vienas geriausių būdų pritraukti daugiau klientų. Tai pašalina visas klientų abejones, ar galite pristatyti, ar ne.

Jei galėsite parodyti savo klientams, kad davėte norimus rezultatus vienam iš ankstesnių klientų, lengvai juos laimėsite.

Štai pavyzdys atvejo analizė švino magnetas teisingai padaryta:

socialiniai tyrimai

Mattas Diggity siūlo šį pagrindinį 3 atvejų tyrimų magnetą daugelyje savo tinklaraščio įrašų apie jūsų svetainės SEO srauto didinimą.

Didžiausia daugelio įmonių klaidinga nuomonė apie atvejų analizę yra ta, kad jums reikia nuostabių atvejų tyrimų, kurie galėtų konkuruoti su geriausiais konkurentais. Tai negalėjo būti toliau nuo tiesos.

Nors megahitų atvejų analizė labai padeda, jūsų atvejų analizė tik parodo, kad žinote, ką darote, kad pritrauktumėte klientą.

5. Pavyzdžiai

Kad ir kokia būtų jūsų niša, tikriausiai galite išvardyti keletą kitų žmonių ar įmonių pavyzdžių, kurie pasiekė tokius pačius rezultatus, kokių nori jūsų skaitytojai.

Tai gali būti tam tikro tipo ar formos logotipo dizaino pavyzdžiai grafinio dizaino pramonėje arba įvairių tipų megztiniai, kuriuos galite susiūti.

logotipo pavyzdžiai

6. Internetiniai seminarai

Internetiniai seminarai puikiai veikia beveik visose įsivaizduojamose pramonės šakose. Jie ypač gerai veikia, kai bandote parduoti ką nors brangaus.

Tai yra priežastis, kodėl galbūt pastebėjote, kad internetiniai seminarai yra labai populiarūs tarp B2B įmonių, parduodančių brangią programinę įrangą.

Internetiniai seminarai taip gerai veikia kai kuriose pramonės šakose ir nišose, kad kai kurios tokioms įmonėms kaip SEMRush daryti webinarus kas savaitę:

Webinar

Jūsų internetinis seminaras neturi būti ypatingas. Galite tiesiog pakalbėti apie klaidas, kurias daro pradedantieji jūsų nišoje, arba galite padėti savo žiūrovams ką nors padaryti.

Pavyzdžiui, galite surengti internetinį seminarą apie tai, kaip padidinti pardavimą, jei parduodate programinę įrangą pardavėjams ir įmonėms.

7. Braukite Failai

Perbraukiant failą galima sutaupyti skaitytojų laiko ir padėti juos įkvėpti. Tai, ką siūlote perbraukimo faile, kiekvienoje pramonės šakoje skirsis.

Jei esate skaitmeninės rinkodaros agentūra, galite pasiūlyti braukimo failą su našiausiais skelbimais.

Perbraukimo failas yra puiki vieta parodyti savo darbą ir parodyti klientams, kad žinote, kaip pasiekti rezultatų.

Štai pavyzdys braukite failo švino magnetą nuo Raketų rinkodaros centras:

braukite failą

8. Mini kursai

Nereikia kurti viso kurso vien tam, kad sulauktumėte kai kurių el. pašto prenumeratorių. Pakanka sukurti minimalų kursą, kurį sudaro keli vaizdo įrašai ar straipsniai.

Jums net nereikia kurti naujų vaizdo įrašų; galite sukurti kursą, skirtą pradedantiesiems, kuris susietų arba įterptų jūsų publiką "YouTube" vaizdo įrašai. Svarbiausias dalykas, kurio reikia jūsų kursui, yra struktūra.

Štai pavyzdys mini kursas kaip švino magnetas nuo CopyHackers:

mini kursas

9. Mini elektroninės knygos

Mini elektroninė knyga gali būti vadovas arba ataskaita apie jūsų pramonę. Tai galėtų būti jūsų pramonės tendencijų ataskaita. Jums nereikia rašyti visos el. knygos, kad sukurtumėte šį švino magnetą.

Galite surinkti keletą geriausių savo tinklaraščio įrašų į el. knygą. Svarbu siūlyti vertę, o ne kurti naują, unikalų turinį.

Mini elektronines knygas galima reklamuoti naudojant „Facebook“ skelbimus ir jos veikia taip gerai, kad Hubspot Turi- biblioteka, kurioje yra daugiau nei 100 mini elektroninių knygų galite nemokamai atsisiųsti mainais į savo el.

mini elektroninė knyga

10. Šablonai

Šablonas gali būti bet koks, kuris taupo jūsų skaitytojų laiką. Asmeninių finansų nišoje tai gali būti išlaidoms sekti skirta skaičiuoklė arba biudžeto sudarymo lentelė.

Štai pavyzdys an reklaminio kopijavimo švino magnetas iš tinklaraščio pavadinimu Piltuvo brūkšnys:

šablonas

11. Scenarijai

Naudodami scenarijus galite padėti skaitytojams lengviau gauti tai, ko jie nori. Geras pavyzdys yra „žodis į žodį“ pardavimo scenarijus. Arba scenarijus, padedantis skaitytojams sumažinti nuomos mokestį arba padidinti paaukštinimą.

PipeDrive siūlo šalto skambučio scenarijus savo tinklaraštyje kaip švino magnetas:

scenarijai

Santrauka ir tolesni žingsniai!

kaip naudoti švino magnetus, kad padidintumėte savo el. pašto sąrašą

Švino magnetas yra vienas iš geriausi būdai greitai padidinti el. pašto sąrašo dydį ir dėl to padidinkite savo verslo pajamas.

Geriausia el. pašto sąrašo dalis yra ta, kad galite susisiekti su savo klientais ir prenumeratoriais, kai tik norite, nemokėdami tarpininkui, pvz., „Facebook“, kiekvieną kartą, kai norite su jais susisiekti.

Norite pradėti dabar? Tada Rekomenduoju patikrinti Beacon.by.

Tai nemokamas įrankis, skirtas padėti jums sukurti nuostabius ir daug konvertuojančius švino magnetus. Jis integruojamas su visais populiariausiais el. pašto rinkodaros įrankiai.

Tikiuosi, kad šis straipsnis padėjo jums sugalvoti ir sukurti savo švino magnetą. Jei taip nutiko arba turite klausimų, praneškite man komentaruose.

apie Autorius

Mohitas Gangradas

Mohitas yra vadovaujantis redaktorius Website Rating, kur jis panaudoja savo patirtį skaitmeninių platformų ir alternatyvaus darbo gyvenimo būdo srityse. Jo darbas daugiausia sukasi tokiomis temomis kaip svetainių kūrėjai, WordPress, ir skaitmeninis klajoklis gyvenimo būdas, suteikiantis skaitytojams įžvalgių ir praktinių patarimų šiose srityse.

WSR komanda

„WSR komanda“ yra kolektyvinė ekspertų redaktorių ir rašytojų grupė, besispecializuojanti technologijų, interneto saugumo, skaitmeninės rinkodaros ir interneto svetainių kūrimo srityse. Aistringai žiūri į skaitmeninę sferą, jie kuria gerai ištirtą, įžvalgų ir prieinamą turinį. Jų įsipareigojimas tikslumui ir aiškumui daro Website Rating patikimas šaltinis, leidžiantis gauti informaciją dinamiškame skaitmeniniame pasaulyje.

Būkite informuoti! Prisijunkite prie mūsų naujienlaiškio
Prenumeruokite dabar ir gaukite nemokamą prieigą prie tik prenumeratoriams skirtų vadovų, įrankių ir išteklių.
Galite bet kada atsisakyti prenumeratos. Jūsų duomenys yra saugūs.
Būkite informuoti! Prisijunkite prie mūsų naujienlaiškio
Prenumeruokite dabar ir gaukite nemokamą prieigą prie tik prenumeratoriams skirtų vadovų, įrankių ir išteklių.
Galite bet kada atsisakyti prenumeratos. Jūsų duomenys yra saugūs.
Bendrinti su...