누군가가 아무 것도 사지 않고 웹 사이트를 떠나면 돈을 잃게됩니다. 무료 SEO 트래픽을 통해 블로그 트래픽을 유도하더라도 무료 트래픽을 얻는 데 소비 한 시간과 리소스를 잃게됩니다. 그러나이 방법 일 필요는 없습니다..
귀하의 웹 사이트를 방문하는 모든 사람들로부터 ROI를 더 끌어낼 수있는 방법이 있기 때문입니다.
더 높은 ROI를 달성하는 이 거의 마법 같은 방법을 Retargeting.
차례
리 타겟팅이란 무엇입니까?
한 사람이 귀하의 웹 사이트를 방문하고 이메일 목록에 가입 또는 무엇이든 사면 그 사람이 귀하의 웹 사이트로 돌아 오지 않을 가능성이 있습니다.
1,000 사람들이 어떤 조치도 취하지 않고 매월 웹 사이트를 떠나는 경우 방문자 당 $ 1,000를 지불하면 1 이상을 잃게됩니다.
재 타겟팅은 오랜 기간 동안 이루어졌지만 대부분의 비즈니스에서는이를 사용하지 않습니다. 가입자 기반을 두 배로 늘리고 판매량을 늘리고 기존 고객에게 더 많은 물건을 판매 할 수 있습니다.
가장 좋은 방법은 방문자의 ROI를 최대한으로 끌어 낸다.. 그것은 당신이 당신의 잠재 고객과 고객 앞에서 계속해서 브랜드를 넣을 수있게합니다.
이 그래픽의 리테이너 그것을 가장 잘 설명합니다 :
그래픽에서는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법에 대해서만 설명하지만 많은 부분에 대해 재 타겟팅을 사용할 수 있습니다.
- 고객을 상향 판매하거나 교차 판매합니다.
- 일회성 고객을 반복 구매자로 전환하십시오.
- 이메일에 응답하지 않는 고객에게 도달하십시오.
- 귀하의 콘텐츠를 홍보하여 귀하의 브랜드가 고객의 마음에 머물러 있는지 확인하십시오.
- 고객이 소유 한 다른 기기로 이동하십시오.
재 타겟팅 캠페인의 목표는 다를 수 있습니다. 다른 목적으로 동시에 여러 가지 재 타겟팅 캠페인을 운영 할 수 있습니다. 하지만 주요 목표는 항상 ROI를 높이는 것입니다. 당신은 방문자를 얻는 데 소비하는 모든 돈을 얻습니다.
리 마케팅 및 리 타겟팅
이전에 리마케팅이라는 용어를 들어보셨을 것입니다. 리 마케팅과 재 타겟팅의 차이점?
두 용어는 종종 상호 교환 적으로 사용되지만 리 마케팅은 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 오프라인 활동.
리 타게팅은 리 마케팅의 '전술'이며 일반적으로 유료 텍스트 및 디스플레이 광고에 중점을 둡니다.
짧은 요약: 리타게팅과 리마케팅의 차이점은 무엇입니까?
리타겟팅은 이전에 브랜드와 상호작용한 적이 있는 사람들에게 광고를 표시하는 행위인 반면, 리마케팅은 다양한 마케팅 채널을 사용하여 이미 브랜드나 제품에 관심을 보인 잠재 고객과 소통하는 것입니다.
타겟팅 변경 방법
리타겟팅 캠페인은 웹사이트를 방문하여 이미 브랜드에 관심을 보인 사람들에게 다가가는 매우 효과적인 방법입니다.
픽셀 기반 리타겟팅을 사용하면 사이트 방문자의 맞춤형 오디언스를 생성하고 이들의 관심사와 관련성이 높은 광고로 이들을 타게팅할 수 있습니다.
이 리타겟팅 접근 방식은 특정 페이지에 대한 방문을 추적하는 픽셀을 웹사이트에 배치하여 작동합니다.
그런 다음 픽셀은 해당 페이지를 방문한 사람들이 나중에 리타겟팅 플랫폼 네트워크 내의 다른 사이트를 방문할 때 광고가 표시되도록 트리거합니다.
이는 귀하가 제공해야 하는 제품에 이미 관심을 보인 사람들에게 귀하의 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 강력한 방법입니다.
리타겟팅 노력은 리타겟팅 목록으로 구성할 수 있습니다. 리타겟팅 목록은 웹사이트에서의 행동을 기반으로 세분화된 대상입니다.
이메일 리타겟팅은 또한 웹사이트에서 사용자의 과거 행동을 기반으로 고도로 타겟팅된 이메일을 보낼 수 있으므로 이 청중에게 도달하는 효과적인 방법입니다.
전반적으로 리타겟팅 플랫폼을 사용하여 잘 계획된 리타겟팅 캠페인은 마케팅 활동의 효과를 극대화하고 사이트 방문자의 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
리 타게팅은 처음 사용하는 경우 매우 복잡한 프로세스처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 걱정할 것은 없습니다. 백만 달러 예산이나 복잡한 소프트웨어 및 도구가 필요하지 않습니다. 또한 리 타겟팅을 사용하여 더 많은 판매를 얻는 방법을 배우는 데 몇 년이 걸리지 않습니다.
그것은 간단한 과정입니다. 이미 귀하의 웹 사이트를 방문했거나 이전에 귀하로부터 뭔가를 구입 한 사람들에게 유료 광고를 게재합니다..
사람들을 재 타겟팅하는 두 가지 방법이 있습니다.
1. 리 타겟팅 픽셀로 데이터 수집
사용자를 재 타겟팅하는 기능을 갖춘 모든 광고 플랫폼은 재 타겟팅 픽셀이라는 간단한 기술을 사용하여 데이터를 수집하는 방법을 제공합니다.
리타겟팅 픽셀은 광고 플랫폼이 사용자를 인식하는 데 도움이 되는 웹사이트 페이지에 배치하는 한 줄 또는 두 줄의 JavaScript 코드입니다. 사용자가 플랫폼에서 인식되면 계정의 리타겟팅 목록에 세부 정보를 저장합니다.
혼란스러워?
다음은 페이스 북 픽셀 작품 :
웹 사이트의 페이지에 작은 JavaScript 코드를 삽입하십시오. 이 스크립트는 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때마다로드됩니다. 이 스크립트는 Facebook 서버와 연결됩니다. 서버는 IP 주소와 쿠키를 통해 사용자를 인식합니다.
귀하의 웹 사이트를 방문한 사람이 Facebook 계정을 가지고 있고 그 시간에 Facebook에 로그인 한 경우 Facebook은 해당 사용자를 귀하의 재 타겟팅 목록에 추가합니다. 나중에 페이스 북 광고 플랫폼을 통해이 사용자를 재 타겟팅 할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 방문할수록 재 타겟팅 목록이 커집니다.
이 방문자는 다른 광고 플랫폼에서도 귀하의 웹 사이트를 방문한 사람들을 포함합니다. 이렇게하면 다른 광고 플랫폼을 통해 귀하의 광고를 보거나 클릭 한 사용자를 재 타겟팅 할 수 있습니다.
리 타겟팅 픽셀을 웹 사이트에 아직 설치하지 않은 경우 지금 설치하십시오.
2. 고객 목록으로 플랫폼에서 고객 타겟팅
이미 고객 목록이있는 경우 이메일 주소 목록을 Facebook에 업로드하십시오.. 그렇게하면 Facebook은 Facebook 계정을 Facebook 계정과 일치 시키려고 시도합니다. 이메일 주소 Facebook에있는 고객을 찾을 수 있습니다.
이것은 고객을 상향 판매하거나 교차 판매 할 수있는 좋은 방법입니다. 뿐만 아니라 이미 구매 한 사람들을 대상으로 재 타겟팅 목록을 작성하면 동일한 사람들에게 더 많은 제품과 서비스를 판매 할 수 있습니다.
동일한 잠재 고객을 찾고 고객으로 전환하는 것보다 더 많은 것을 판매하는 것이 항상 쉽습니다.
타겟 광고를 사용하면 기존 고객에게 더 많은 제품을 홍보 할 수 있습니다.
다음은 고객 목록을 기반으로 한 Facebook 재 타겟팅 광고의 훌륭한 예입니다.
위의 내용은 DigitalMarketer. 그들은 Traffic & Conversion Summit에 참석한 사람들을 대상으로 하고 있습니다. 그들의 메시지는 과거에 회의에 참석했던 기존 고객에게 회의에 다시 참석할 것을 분명히 요청합니다.
DigitalMarketer는 매년 기존 참석자를 대상으로합니다.
최고의 타겟팅 플랫폼
리타겟팅을 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 맞춤형 잠재 고객을 사용하는 것입니다.
웹사이트에 Facebook 픽셀을 설치하면 방문자를 추적하고 Facebook 광고로 리타게팅할 맞춤 잠재 고객을 만들 수 있습니다.
이를 통해 전환 가능성이 높은 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. Facebook 외에도 Twitter 및 LinkedIn을 포함하여 다른 소셜 미디어 플랫폼은 리타겟팅을 위한 유사한 옵션을 제공합니다.
또 다른 효과적인 전략은 배너 광고를 사용하는 것입니다. Google 디스플레이 네트워크를 통해 다양한 웹사이트와 앱을 통해 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. Google의 광고 네트워크입니다.
소셜 미디어 플랫폼의 맞춤형 오디언스를 Google 디스플레이 네트워크를 통해 도달 범위를 확장하고 리타겟팅 캠페인의 효과를 높일 수 있습니다.
다음은 가장 인기 있는 세 가지 리타겟팅에 대한 개요입니다. 시장에 출시된 플랫폼: Google 애드워즈, AdRoll 및 Facebook
Google 애드워즈 리타게팅
Google 매일 수십억 개의 검색 결과 페이지를 제공합니다. 이러한 검색 결과 위에 광고를 게재 할 수 있습니다. 그러나 애드워즈를 통해 네트워크의 일부인 수백만 개의 제 3 자 웹 사이트에 광고를 게재 할 수 있다는 것도 알고 있습니까?
와 Google 애드워즈, 웹에서 방문자, 잠재 고객 및 기존 고객을 재타겟팅할 수 있습니다. 수백만 명의 방문자가 방문하는 대부분의 웹사이트는 Google의 광고 네트워크. 수백만 개의 웹사이트를 모두 방문하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
당신의 목표가 시장 Facebook을 사용하기에는 너무 오래되었거나 너무 오래되었으므로 정기적으로 읽거나 방문하는 웹 사이트에서 웹을 타겟팅 할 수 있습니다.
뿐만 아니라 웹 사이트를 방문한 후 경쟁 업체를 검색하는 고객을 대상으로 지정할 수도 있습니다. 브레보 않습니다 :
Google 광고 네트워크는 90 % 이상 도달 전세계 인터넷 사용자 수 인터넷을 사용하는 사람은 거의 모두입니다.
시험 Google Facebook과 같은 단일 플랫폼이 아니라 웹 전반에 걸쳐 웹사이트 방문자와 고객을 재타겟팅할 수 있도록 하려면 Ad Network를 사용하십시오.
AdRoll 재 타겟팅
AdRoll AI를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다. 인공 지능을 사용하여 적절한 시간에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 표시 할 수 있습니다. AI는 Facebook, Instagram, Gmail 및 기타 여러 플랫폼을 포함한 여러 채널에서 마케팅을 최적화하는 데 도움이됩니다.
너무 많은 시행 착오없이 작동하는 광고를 작성하는 원 스톱 솔루션을 찾고 있다면 AdRoll이 최선의 방법입니다.
웹 사이트의이 그래픽은 자신의 플랫폼이 실제로 어떻게 작동 하는지를 잘 설명합니다.
검색 또는 디스플레이에 제한을 두지 않고 다음을 수행할 수 있습니다. 디스플레이 Google 광고 잠재 고객이 인터넷을 사용하는 모든 곳에서
두 가지 방법을 모두 사용하여 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 정적 및 동적 광고. 만약에 전자상거래 사이트를 운영하다 또는 몇 개 이상의 제품을 판매하면 다이내믹 광고를 좋아하게 될 것입니다. 이를 통해 고객이 방금 보았거나 관심을 가질 만한 제품과 관련된 광고를 표시할 수 있습니다.
예를 들어 웹 사이트 사용자가 판매하는 시계를보고 있다면 신발이나 보석류가 아닌 해당 시계를 홍보하는 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 동적 광고를 사용하면 고객이 관심을 갖고있는 정확한 제품을 표시 할 수 있습니다.
AdRoll은 고객이 매년 240억 달러 이상을 번다고 보고합니다. 그들은 고객의 결과를 이전 행동을 기반으로 사용자가 관심을 가질 수 있는 것에 기반하여 제공되는 광고를 자동으로 최적화하고 조정하는 플랫폼의 능력에 기인합니다.
AdRoll을 사용하면 랩톱, 태블릿 또는 스마트폰 등 사용하는 모든 장치에서 올바른 메시지를 통해 인터넷을 통해 웹 사이트를 방문하는 사람을 자동으로 타겟팅할 수 있습니다.
Facebook 재 타겟팅
페이스북 가장 크다 소셜 미디어 80 대부터 XNUMX 세까지 사용자와 함께하는 플랫폼입니다. Facebook에서 고객을 재 타겟팅하려면 먼저 웹 사이트에 Retargeting Pixel을 설치해야합니다. 또는 타겟팅하려는 고객 목록을 업로드 할 수도 있습니다.
Facebook은 고객의 이메일을 Facebook 계정과 일치시킵니다. Facebook을 보유한 고객 중 귀하의 재 타겟팅 목록에 추가됩니다. 재 타겟팅 목록에 추가되면 Facebook에서 대상을 재 타겟팅하는 데 그치지 않습니다. Instagram, Instant Articles 및 다수의 웹 사이트를 포함하여 Facebook의 광고 네트워크에 속한 모든 웹 사이트 및 플랫폼에서 사이트를 재 타겟팅 할 수 있습니다.
Facebook을 사용하면 모든 플랫폼에서 방문자를 재 타겟팅 할 수 있습니다. 따라서 먼저 Facebook 뉴스 피드 광고를 통해 고객을 리 타겟팅 한 다음 인스 타 그램 피드에 후속 광고를 표시 할 수 있습니다. 사용 가능한 플랫폼에는 Messenger, Instagram, 심지어 WhatsApp이 포함됩니다.
Facebook에서 광고하는 가장 중요한 부분은 겉으로보기에 무한한 잠재 고객에게 도달 할 수 있다는 것입니다. 끝났어. 1.3 억 명의 활성 사용자Facebook은 전세계의 모든 고객에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다.
우리에게 보여주는 몇 가지 중대한 목표 설정 사례 연구 올바른 방법
리타겟팅 캠페인에 관해서는 기존 고객과 제품 또는 서비스에 관심을 보인 잠재 고객을 포함하여 올바른 고객을 타겟팅하는 것이 중요합니다.
Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 고급 잠재고객 타겟팅 옵션 덕분에 리타겟팅 캠페인에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다.
기업은 Facebook의 Audience Manager와 같은 도구를 사용하여 인구 통계, 관심사, 행동 등을 기반으로 맞춤형 잠재 고객을 생성하여 대상 고객에게 개인화되고 관련성 높은 광고를 제공할 수 있습니다.
이 수준의 고객 타겟팅은 리타게팅 노력의 효과를 크게 향상시키고 기업이 적시에 적절한 사람에게 도달하도록 도울 수 있습니다.
리마케팅 캠페인은 이미 브랜드에 참여했던 사람들과 다시 연결할 수 있기 때문에 모든 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.
타겟 광고와 개인화된 메시지를 사용하는 리마케팅 캠페인은 전환 과정에서 이탈한 잠재 고객을 다시 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
리마케팅 활동은 장바구니를 버린 사람들에게 개인화된 이메일을 보내거나 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사람들에게 광고를 재타겟팅하는 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
리마케팅 캠페인은 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심을 보인 사람들에게 귀하의 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하므로 브랜드 인지도를 높이고 전환을 유도하는 데 특히 효과적입니다.
올바른 리마케팅 전략을 사용하면 타겟 잠재고객에게 효과적으로 도달하여 충성도가 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.
첫 번째 리타겟팅 캠페인을 시작하는 것에 대해 흥분하고 있다면, 먼저 리타겟팅에서 이미 훌륭한 일을 하고 있는 사람들로부터 영감을 얻어야 합니다.
다음 사례 연구는 귀하가 귀하의 상황에서 귀하의 업계에서 무엇을 할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공할 것입니다.
Bebê Store 98 % 상승 전환 수
- 산업별: 유아 용품
- 플랫폼: Google 애드워즈
- 결과: 전환율 98 % 증가
Bebê Store는 전환율 98 % 증가 전환 최적화 도구라는 애드워즈 도구를 사용하여 이 도구는 광고 게재를 시작한 후에 무료로 사용할 수있는 애드워즈 플랫폼의 일부입니다.
Bebê Store는 이름에서 알 수 있듯이 Strollers, Toys, 기저귀 등의 베이비 제품을 판매합니다.
동적 리 타겟팅은 방문자가 이미 체크 아웃 한 제품과 관련된 제품의 회전식 메뉴를 표시합니다.
전환 최적화 도구는 고객의 행동을 연구하고 구매할 준비가되면 광고를 표시합니다.
미국 애국자는 33 %
- 산업별: 캐빈 렌털
- 플랫폼: AdRoll
- 결과: 33 %로 전환 당 비용 절감
미국 패트리어트는 33 %만큼 인수 당 비용을 줄일 수있었습니다. 에서 전환 Google AdRoll에 광고.
그들은 인상을 받고 있었지만 Google AdRoll 사례 연구에서 언급된 American Patriot의 대변인으로서 광고에서 전환이 발생하지 않았습니다.
“AdRoll을 사용하기 전에는 Google 리타게팅을 했고 확실히 노출은 있었지만 전환은 많지 않았습니다."
AdRoll로 전환하여 이전에는 고객 당 10 달러였던 고객 당 구매 비용을 15 달러로 줄였습니다. AdRoll은 AI를 사용하여 모든 장치에서 올바른 고객에게 올바른 메시지를 타겟팅하고 표시합니다.
와치 파인더 13 %로 평균 주문 값 증가
- 산업별: 중고 고급 시계
- 플랫폼: Google 애드워즈
- 결과: 34 %만큼 획득 당 비용 감소
Watchfinder가 달성 할 수있는 광고 지출에 대한 1,300 % ROI '구매 의향'을 표시 한 34 다른 그룹의 사용자를 재 타겟팅하여 20 %의 구매 당 비용을 줄입니다.
모든 사용자를 타겟팅하는 대신 Watchfinder는 이미 웹 사이트를 방문한 사용자 만 타겟팅하고 두 제품에 대한 관심을 표명했습니다.
그들의 성공은 브랜드에 익숙하지 않은 사람에게 판매하는 것보다 더 많은 물건을 기존 고객에게 판매하는 것이 매우 쉽기 때문입니다.
자신의 광고비에 1,500 %의 ROI를 달성 한 Myfix주기
- 산업별: 자전거
- 플랫폼: 페이스 북
- 결과: 6.38 % CTR 및 1,500 % ROAS
Myfix Cycles는 토론토에있는 자전거 판매점입니다. 그들은 평균 $ 300 이상의 비용으로 자전거를 판매하기 위해 페이스 북 광고 재 타겟팅을 사용했습니다. $ 100 이상의 제품을 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 판매주기가 커지고 제품 가격이 올라감에 따라 상호 작용이 더 필요합니다.
그들은 자전거를 장바구니에 추가했지만 체크 아웃 프로세스를 완료하지 않은 사람들의 목표를 재설정하기 시작했습니다. 그들은 인상적인 목표를 성취 할 수있었습니다. 평균 클릭률 6.38 % 그들의 광고를 위해 그들이 소비 한 1 달러마다 $ 15을 만들었다. 페이스 북 광고에 $ 3,043 만 지출하여 $ 199의 매출을 올렸습니다. 그것은 1,500의 광고 지출 수익률입니다.
이 사례 연구는 예산이 $ 200 인 경우에도 재 타겟팅을 통해 이익을 얻을 수 있음을 입증합니다.
WordStream 평균 방문 시간에서 300 % 증가 달성
- 산업별: 온라인 마케팅 서비스
- 플랫폼: Google 애드워즈
- 결과: 65 %만큼 재 방문자 방문 증가
WordStream은 65 %만큼 재 방문자를 늘리십시오. 평균 방문 시간은 300 %입니다.
사례 연구에 따르면 WordStream은 매달 수천 명의 방문자를 받고 있었지만 방문자 중 누구도 자신이 무엇을 하고 판매하는지 알지 못했습니다. 수십만 명의 방문자를 무료로 받고 있었지만 검색 엔진, 그들은 콘텐츠에서 판매를 얻지 못했습니다.
그것은 그들이 페이스 북 광고로 웹 사이트 방문자를 목표 변경하기 시작할 때까지였습니다. 3은 홈페이지를 방문한 사람들, 무료 도구를 사용하는 사람들 및 블로그를 읽는 사람들을 포함하여 다양한 웹 사이트 방문자를 타겟팅했습니다. 재 타겟팅 광고를 사용하여 전환율을 51 % 높일 수있었습니다.
자주하는 질문
요약 – 리타게팅이란 무엇입니까?
고객의 목표를 재조정하지 않으면 주먹을 넘겨 돈을 잃게됩니다.
이미 구매 한 제품을 재 타겟팅하면 기존 구매자에게 더 많은 제품을 판매하여 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다.
웹 사이트를 방문하는 사람들을 대상으로 변경하면 도움이 될 수도 있습니다. 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문하고 제품 페이지를 방문하여 제품에 대한 관심을 보이는 경우 해당 행동을 바탕으로 해당 사람을 대상으로 설정하고 관심있는 제품에 대한 광고를 보여줄 수 있습니다.
재 타겟팅이 도움이 될 수 있습니다. 당신의 판매를 밀어 올리십시오 과 모든 방문자에게서 돈을 더 벌어 라. 누가 귀하의 웹 사이트를 방문했는지, 그리고 귀하를 구매 한 모든 사람들.
이전에 재 타겟팅 광고를 시도한 적이 없다면 Facebook 광고로 시작하십시오.. 그들의 플랫폼은 배우는 것이 가장 쉽다. 가지고 있더라도 작동합니다. 작은 예산 함께 일해.
반면에 광고 플랫폼에서 수동으로 고객을 타겟팅하는 데 어려움이 있다면 AdRoll. 그들 광고 최적화 및 적용 판매를 종결시키는 데 도움이되는 올바른 메시징으로 타겟 고객에게 도달하십시오.
시작 위치에 대한 아이디어가 없으면 위의 사례 연구를 통해 시작점에 대한 아이디어를 얻고 최대 ROI를 위해 사람들을 재 타겟팅하는 방법을 찾으십시오.
