დამწყებთათვის გზამკვლევი გადატვირთვისთვის

თუ ვინმე ტოვებს თქვენს ვებსაიტს არაფრის შეძენის გარეშე, თქვენ დაკარგავთ ფულს. მაშინაც კი, თუ თქვენს ბლოგზე ტრაფიკს მიჰყავთ უფასო SEO ტრაფიკის საშუალებით, თქვენ დაკარგავთ დროს და რესურსებს, რომლებიც დახარჯეთ ამ უფასო ტრაფიკის მისაღებად. მაგრამ ეს ასე არ უნდა იყოს.

იმის გამო, რომ არსებობს გზა, რომ გამოაკლოთ მეტი ROI ყველა ადამიანიდან, რომელიც თქვენს ვებსაიტს სტუმრობს.

უფრო მაღალი ROI-ის მიღწევის ამ თითქმის ჯადოსნურ მეთოდს უწოდებენ Retargeting.

რა არის Retargeting?

როდესაც ადამიანი სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს და ტოვებს მის გარეშე თქვენი ელ.ფოსტის სიის გამოწერა ან რაიმეს ყიდვისას, დიდია შანსი, რომ ეს ადამიანი არასოდეს დაბრუნდეს თქვენს ვებსაიტზე.

თუ ყოველთვიურად 1,000 ადამიანი ტოვებს თქვენს ვებსაიტს ყოველგვარი ქმედების გარეშე, თქვენ დაკარგავთ მინიმუმ 1,000 დოლარს, თუ თითო ვიზიტორზე 1 დოლარი დაგიჯდებათ ამ ვიზიტორების შეძენა.

რეტარგეტინგი დიდი ხანია არსებობს, მაგრამ ბიზნესის უმეტესობა არ იყენებს მას. ეს დაგეხმარებათ გააორმაგოთ თქვენი აბონენტების ბაზა, გაიზარდოთ გაყიდვები და გაყიდოთ მეტი ნივთი თქვენს არსებულ კლიენტებზე.

ეს საუკეთესო საშუალებაა ამოიღეთ ყველაზე მეტი ROI თქვენი ვიზიტორებისგან. ეს საშუალებას გაძლევთ კვლავ და ისევ დააყენოთ თქვენი ბრენდი თქვენი პერსპექტივების და მომხმარებლების წინაშე.

ეს გრაფიკა საწყისი რეტარგერი ყველაზე კარგად ხსნის:

მიუხედავად იმისა, რომ გრაფიკაში საუბარია მხოლოდ პოტენციური მომხმარებლების მომხმარებლებად გადაქცევაზე, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ რეტარგეტინგი მრავალი რამისთვის:

• მომხმარებლის გაყიდვა ან ჯვარედინი გაყიდვა.
• გადააქციეთ ერთჯერადი მომხმარებლები განმეორებით მყიდველებად.
• მიაღწიეთ კლიენტებს, რომლებიც არ პასუხობენ წერილებს.
• დარწმუნდით, რომ თქვენი ბრენდი რჩება თქვენი მომხმარებლების გონებაზე თქვენი კონტენტის პოპულარიზაციის გზით.
• მიაღწიეთ კლიენტებს მათ საკუთრებაში არსებულ სხვა მოწყობილობებზე.

თქვენი გადასამიზნე კამპანიის მიზანი შეიძლება განსხვავდებოდეს. თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ მრავალი განსხვავებული რეტარგეტინგის კამპანია ერთდროულად სხვადასხვა მიზნებით. მაგრამ მთავარი მიზანი ყოველთვის იქნება ROI-ის გაზრდა თქვენ მიიღებთ თითოეულ დოლარს, რომელსაც ხარჯავთ სტუმრის შესაძენად.

რემარკეტინგი vs რეტარგეტინგი?

ახლა შეიძლება ადრე გსმენიათ ტერმინი რემარკეტინგი, რა არის განსხვავება რემარკეტინგისა და რეტარგეტინგს შორის?

ორივე ტერმინი ხშირად ურთიერთშენაცვლებით გამოიყენება, მაგრამ ხელახალი მარკეტინგი არის სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებლების ხელახლა ჩართულობას. ელ მარკეტინგული, სოციალური მედია და ოფლაინ აქტივობები.

რეტარგეტინგი არის რემარკეტინგის „ტაქტიკა“ და, როგორც წესი, ორიენტირებულია ფასიან ტექსტურ და საჩვენებელ რეკლამებზე.

მოკლე რეზიუმე: რა განსხვავებაა რეტარგეტინგსა და რემარკეტინგის შორის?
რეტარგეტინგი არის რეკლამების ჩვენება იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ადრე ურთიერთობდნენ თქვენს ბრენდთან, ხოლო რემარკეტინგი მოიცავს სხვადასხვა მარკეტინგული არხების გამოყენებას პოტენციურ კლიენტებთან დასაკავშირებლად, რომლებმაც უკვე გამოავლინეს ინტერესი თქვენი ბრენდის ან პროდუქტების მიმართ.

როგორ მუშაობს Retargeting

რეტარგეტინგის კამპანიები არის უაღრესად ეფექტური გზა იმ ადამიანებთან მისასვლელად, რომლებმაც უკვე გამოავლინეს ინტერესი თქვენი ბრენდის მიმართ თქვენი ვებსაიტის მონახულების გზით.

პიქსელზე დაფუძნებული რეტარგეტინგის გამოყენებით, შეგიძლიათ შექმნათ საიტის ვიზიტორების მორგებული აუდიტორია და მიმართოთ მათ რეკლამებით, რომლებიც ძალიან შეესაბამება მათ ინტერესებს.

ეს გადატვირთვის მიდგომა მუშაობს თქვენს ვებსაიტზე პიქსელის განთავსებით, რომელიც აკონტროლებს კონკრეტულ გვერდებზე ვიზიტებს.

შემდეგ პიქსელი იწვევს რეკლამების ჩვენებას იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ეწვივნენ ამ გვერდებს, როდესაც ისინი მოგვიანებით ეწვივნენ სხვა საიტებს გადატვირთვის პლატფორმის ქსელში.

ეს არის მძლავრი გზა იმისთვის, რომ შეინარჩუნოთ თქვენი ბრენდი გონების დონეზე იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც უკვე გამოავლინეს ინტერესი იმით, რასაც თქვენ შესთავაზებთ.

გადამიზნების მცდელობები შეიძლება დალაგდეს გადამიზნების სიაში, რომელიც არის სეგმენტირებული აუდიტორია, რომელიც ეფუძნება მათ ქცევას თქვენს ვებსაიტზე.

ელფოსტის გადატვირთვა ასევე ეფექტური გზაა ამ აუდიტორიის მისაღწევად, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ უაღრესად მიზანმიმართული წერილები თქვენს ვებსაიტზე მომხმარებლის წარსული ქცევის საფუძველზე.

მთლიანობაში, კარგად დაგეგმილი რეტარგეტინგის კამპანია გადატვირთვის პლატფორმის გამოყენებით დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის გავლენა და მიიზიდოთ კონვერტაციები თქვენი საიტის ვიზიტორებისგან.

ხელახალი დამიზნება შეიძლება მართლაც რთულ პროცესად ჟღერდეს, თუ მასში ახალი ხართ. მაგრამ სანერვიულო არაფერია. მას არ სჭირდება მილიონი დოლარის ბიუჯეტი ან რთული პროგრამული უზრუნველყოფა და ინსტრუმენტები. და არ დაგჭირდებათ წლები იმისთვის, რომ ისწავლოთ თუ როგორ გამოიყენოთ ხელახალი დამიზნება მეტი გაყიდვების მისაღებად.

ეს არის მარტივი პროცესი ფასიანი რეკლამების ჩვენება იმ ადამიანებისთვის, ვინც უკვე ეწვია თქვენს ვებსაიტს ან ადრე იყიდეს რაიმე თქვენგან.

ადამიანების გადასატანად ორი გზა არსებობს:

1. შეაგროვეთ მონაცემები ხელახალი პიქსელით

ყველა სარეკლამო პლატფორმა, რომელსაც გააჩნია მომხმარებლების გადამიზნების შესაძლებლობა, გვთავაზობს მონაცემთა შეგროვების გზას მარტივი ტექნოლოგიის გამოყენებით, რომელსაც ეწოდება გადამიზნების პიქსელი.

რეტარგეტინგის პიქსელი არის უბრალოდ ერთი ან ორი სტრიქონიანი JavaScript კოდი, რომელსაც თქვენ განათავსებთ თქვენი ვებსაიტის გვერდებზე, რომელიც ეხმარება სარეკლამო პლატფორმას მომხმარებლის ამოცნობაში. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი აღიარებულია პლატფორმის მიერ, ისინი ინახავს მათ დეტალებს თქვენი ანგარიშის გადატვირთვის სიაში.

დამაბნეველად ჟღერს?

აქ მოცემულია, თუ როგორ Facebook Pixel სამუშაოები:

თქვენ განათავსებთ მცირე JavaScript კოდს თქვენი ვებსაიტის გვერდებზე. ეს სკრიპტი იტვირთება ყოველ ჯერზე, როცა ვინმე თქვენს ვებსაიტს ეწვევა. შემდეგ ეს სკრიპტი უკავშირდება Facebook სერვერებს. სერვერები ცდილობენ ამოიცნონ მომხმარებელი IP მისამართისა და ქუქიების საშუალებით.

თუ პირს, რომელიც ეწვია თქვენს ვებსაიტს, აქვს ფეისბუქის ექაუნთი და იმ დროს შესულია Facebook-ში, მაშინ Facebook დაამატებს ამ მომხმარებელს თქვენს ხელახალი მიზნების სიაში. მოგვიანებით შეგიძლიათ ამ მომხმარებლის გადატვირთვა Facebook სარეკლამო პლატფორმის მეშვეობით. რაც უფრო მეტი ადამიანი სტუმრობს, მით უფრო დიდი ხდება თქვენი გადამიზნების სია.

ამ ვიზიტორებში შედის ადამიანები, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს ვებსაიტს სხვა სარეკლამო პლატფორმებიდანაც. ეს საშუალებას გაძლევთ გადაატაროთ მომხმარებლები, რომლებმაც ნახეს ან დააწკაპუნეს თქვენს რეკლამებზე სხვა სარეკლამო პლატფორმების საშუალებით.

თუ თქვენ უკვე არ გაქვთ დაინსტალირებული რეტარგეტინგის პიქსელი თქვენს ვებსაიტზე, დააინსტალირეთ ის ახლავე.

2. დამიზნეთ თქვენი მომხმარებლები პლატფორმაზე თქვენი მომხმარებელთა სიით

თუ უკვე გაქვთ მომხმარებელთა სია, შეგიძლიათ ატვირთეთ მათი ელ.ფოსტის მისამართების სია Facebook-ზე. როგორც კი ამას გააკეთებთ, ფეისბუქი შეეცდება დაემთხვას ფეისბუქის ანგარიშებს მათთან ფოსტის მისამართები რომ იპოვოთ თქვენი მომხმარებლები, რომლებიც არიან Facebook-ზე.

ეს შესანიშნავი გზაა თქვენი მომხმარებლების გაყიდვის ან ჯვარედინი გაყიდვისთვის. არა მხოლოდ ეს, იმ ადამიანების ხელახალი მიზნობრივი სიის შექმნა, რომლებმაც უკვე იყიდეს თქვენგან, გეხმარებათ, მიჰყიდოთ მეტი პროდუქტი და მომსახურება იმავე ადამიანებს.

ყოველთვის უფრო ადვილია ერთსა და იმავე ადამიანებზე მეტი ნივთის გაყიდვა, ვიდრე მეტი პერსპექტივის პოვნა და მათი მომხმარებლებად გადაქცევა.

რეკლამების გადატვირთვის საშუალებით, შეგიძლიათ თქვენი პროდუქციის მეტი პოპულარიზაცია არსებული მომხმარებლებისთვის.

აქ მოცემულია ფეისბუქის გადატვირთვის რეკლამის შესანიშნავი მაგალითი მომხმარებელთა სიაზე დაყრდნობით:

ზემოაღნიშნული არის რეკლამა DigitalMarketer. ისინი მიზნად ისახავს ადამიანებს, რომლებიც დაესწრნენ Traffic & Conversion Summit-ს. მათი შეტყობინებები აშკარად სთხოვენ მათ არსებულ მომხმარებლებს, რომლებიც წარსულში ესწრებოდნენ კონფერენციას, კვლავ დაესწრონ კონფერენციას.

DigitalMarketer ყოველწლიურად გადაამიზნებს თავის ძველ დამსწრეებს.

საუკეთესო გადატვირთვის პლატფორმები

გადატვირთვის ბერკეტის გამოყენების ერთ-ერთი საუკეთესო გზა არის მორგებული აუდიტორიის გამოყენება სოციალური მედიის პლატფორმებზე, როგორიცაა Facebook.

Facebook-ის პიქსელის დაყენებით თქვენს ვებსაიტზე, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ვიზიტორებს და შექმნათ მორგებული აუდიტორია Facebook-ის რეკლამების გადასატანად.

ეს საშუალებას გაძლევთ შექმნათ უაღრესად მიზანმიმართული სარეკლამო კამპანიები, რომლებიც კონვერტაციის უფრო სავარაუდოა. Facebook-ის გარდა, სხვა სოციალური მედიის პლატფორმები გვთავაზობენ გადატვირთვის მსგავს ვარიანტებს, მათ შორის Twitter და LinkedIn.

კიდევ ერთი ეფექტური სტრატეგიაა ბანერის რეკლამების გამოყენება Google ჩვენების ქსელი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ პოტენციურ კლიენტებს ვებსაიტებისა და აპების ფართო სპექტრის მეშვეობით, რომლებიც შედიან Google-ს სარეკლამო ქსელი.

სოციალური მედიის პლატფორმებზე მორგებული აუდიტორიის გაერთიანებით ბანერულ რეკლამებთან Google ჩვენების ქსელი, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი წვდომა და გაზარდოთ თქვენი რეტარგეტინგის კამპანიების ეფექტურობა.

აქ მოცემულია სამი ყველაზე პოპულარული გადამიზნების მიმოხილვა პლატფორმები ბაზარზე: Google AdWords, AdRoll და Facebook.

Google AdWords გადატვირთვა

Google ემსახურება მილიარდობით ძიების შედეგების გვერდს ყოველდღე. თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი რეკლამები ამ ძიების შედეგების თავზე. მაგრამ იცით თუ არა, რომ AdWords ასევე გაძლევთ საშუალებას აჩვენოთ რეკლამები მილიონობით მესამე მხარის ვებსაიტზე, რომლებიც მათი ქსელის ნაწილია?

ერთად Google AdWords, შეგიძლიათ გადაატაროთ თქვენი ვიზიტორები, პერსპექტივები და არსებული მომხმარებლები ინტერნეტში. ვებსაიტების უმეტესობა, რომლებსაც მილიონობით ვიზიტორი ჰყავს, არის მათი ნაწილი Google-ს სარეკლამო ქსელი. თქვენ შეგიძლიათ სამიზნე ადამიანები, რომლებიც სტუმრობენ ამ მილიონობით ვებსაიტს.

თუნდაც თქვენი სამიზნე ბაზარი ზედმეტად ჰიპ ან ძალიან ძველია Facebook-ის გამოსაყენებლად, შეგიძლიათ მათ მიმართოთ ინტერნეტში იმ ვებსაიტებზე, რომლებსაც ისინი კითხულობენ ან სტუმრობენ რეგულარულად.

არა მხოლოდ ეს, არამედ თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადაატაროთ მომხმარებლები, რომლებიც ეძებენ თქვენს კონკურენტებს თქვენი ვებსაიტის მონახულების შემდეგ ბრევო აკეთებს:

Google გავრცელებული ინფორმაციით, სარეკლამო ქსელს აქვს შესაძლებლობა მიაღწიეთ 90% -ს ინტერნეტის მომხმარებელთა მთელ მსოფლიოში. ეს არის თითქმის ყველა, ვინც იყენებს ინტერნეტს.

სცადეთ Google სარეკლამო ქსელი, თუ გსურთ შეძლოთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორებისა და მომხმარებლების გადატვირთვა ინტერნეტში და არა მხოლოდ ერთ პლატფორმაზე, როგორიცაა Facebook.

AdRoll Retargeting

AdRoll საშუალებას გაძლევთ უკეთ მიმართოთ პოტენციურ კლიენტებს ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით. ისინი საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ სწორი მესიჯი სწორ ადამიანს სწორ დროს ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით. მათი AI ეხმარება მარკეტინგის ოპტიმიზაციას მრავალ არხზე, მათ შორის Facebook, Instagram, Gmail და მრავალი სხვა პლატფორმაზე.

თუ თქვენ ეძებთ ერთჯერადი გადაწყვეტას რეკლამის შესაქმნელად, რომელიც მუშაობს ზედმეტი საცდელისა და შეცდომის გარეშე, AdRoll არის გზა.

მათი ვებსაიტის ეს გრაფიკა საუკეთესოდ განმარტავს, თუ როგორ მუშაობს მათი პლატფორმა სინამდვილეში:

იმის ნაცვლად, რომ შეზღუდონ ძიებით ან ჩვენებით, ისინი გაძლევენ ამის საშუალებას თქვენი Google განცხადებები თქვენს პოტენციურ კლიენტებს სადაც არ უნდა წავიდნენ ინტერნეტში.

ისინი საშუალებას გაძლევთ მიზანმიმართოთ მომხმარებლები ორივეს გამოყენებით სტატიკური და დინამიური რეკლამები. თუ თქვენ გაუშვით ელექტრონული კომერციის საიტი ან გაყიდეთ რამდენიმეზე მეტი პროდუქტი, მოგეწონებათ დინამიური რეკლამები. ისინი საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამები, რომლებიც დაკავშირებულია იმ პროდუქტთან, რომელიც თქვენმა მომხმარებელმა ახლახან ნახა ან შეიძლება დაინტერესდეს.

მაგალითად, თუ თქვენს ვებსაიტზე მომხმარებელი უყურებს თქვენს მიერ გაყიდულ საათებს, აზრი აქვს, აჩვენოთ რეკლამები, რომლებიც ხელს უწყობს ამ საათებს და არა ფეხსაცმელს ან სამკაულებს. დინამიური რეკლამებით შეგიძლიათ აჩვენოთ ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც თქვენს მომხმარებელს აინტერესებს.

AdRoll იტყობინება, რომ მათი მომხმარებლები ყოველწლიურად 240 მილიარდ დოლარზე მეტს გამოიმუშავებენ. ისინი თავიანთი კლიენტების შედეგებს მიაწერენ პლატფორმის უნარს ავტომატურად მოახდინოს მოწოდებული რეკლამის ოპტიმიზაცია და ადაპტირება იმის მიხედვით, თუ რა შეიძლება იყოს დაინტერესებული მომხმარებელი წინა ქცევის საფუძველზე.

AdRoll-ის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ ავტომატურად მიმართოთ ყველას, ვინც თქვენს ვებსაიტს სტუმრობს ინტერნეტში, სწორი შეტყობინებებით ნებისმიერ მოწყობილობაზე, რომელსაც ისინი იყენებენ, იქნება ეს მათი ლეპტოპი, ტაბლეტი თუ სმარტფონი.

Facebook Retargeting

Facebook ყველაზე დიდია სოციალური მედია პლატფორმა მომხმარებლებთან, მათ შორის მოზარდებიდან 80 წლამდე. თუ გსურთ თქვენი მომხმარებლების გადატვირთვა Facebook-ზე, ჯერ უნდა დააინსტალიროთ მათი Retargeting Pixel თქვენს ვებსაიტზე. ალტერნატიულად, თქვენ ასევე შეგიძლიათ ატვირთოთ თქვენი მომხმარებლების სია, რომელთა დამიზნებაც გსურთ.

Facebook დაამთხვევს თქვენი კლიენტების წერილებს Facebook ანგარიშებს. ნებისმიერი თქვენი კლიენტი, რომელსაც აქვს ფეისბუქი, დაემატება თქვენს რეტარგეტინგის სიას. მას შემდეგ რაც ისინი დაემატება თქვენს ხელახალი მიზნების სიას, თქვენ არ შემოიფარგლებით მათი გადამიზნებით Facebook-ზე. თქვენ შეგიძლიათ გადაატაროთ ისინი ყველა ვებსაიტზე და პლატფორმაზე, რომელიც არის Facebook-ის სარეკლამო ქსელის ნაწილი, მათ შორის Instagram, Instant Articles და ვებსაიტების დიდი რაოდენობა.

Facebook საშუალებას გაძლევთ გადაატაროთ თქვენი ვიზიტორები მათი ყველა პლატფორმაზე. ასე რომ, თქვენ შეგეძლოთ ჯერ კლიენტის გადატვირთვა Facebook-ის ახალი ამბების რეკლამის საშუალებით და შემდეგ აჩვენოთ შემდგომი რეკლამა მათ Instagram-ის არხზე. ხელმისაწვდომი პლატფორმები მოიცავს მესენჯერს, ინსტაგრამს და თუნდაც WhatsApp-ს.

ფეისბუქზე რეკლამის საუკეთესო ნაწილი ის არის, რომ თქვენ გაქვთ ერთი შეხედვით შეუზღუდავი რაოდენობის პერსპექტივები, რომელთა მიღწევაც შეგიძლიათ. ერთად მეტი 1.3 მილიარდი აქტიური მომხმარებელი, Facebook დაგეხმარებათ მიაღწიოთ თქვენს ყველა მომხმარებელს მთელს მსოფლიოში.

რამდენიმე შესანიშნავი გადატვირთვის შემთხვევის კვლევა, რომელიც გვაჩვენებს, როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად

რაც შეეხება კამპანიების გადატვირთვას, აუცილებელია მიზნობრივი აუდიტორია, მათ შორის არსებული მომხმარებლები და პოტენციური მომხმარებლები, რომლებმაც გამოიჩინეს ინტერესი თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით.

სოციალური მედიის პლატფორმები, როგორიცაა ფეისბუქი და ინსტაგრამი, სულ უფრო პოპულარული ხდება კამპანიების ხელახალი მიზნობრიობისთვის, მათი მოწინავე აუდიტორიის დამიზნების ვარიანტების წყალობით.

ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა Facebook-ის აუდიტორიის მენეჯერი, ბიზნესს შეუძლია შექმნას მორგებული აუდიტორია დემოგრაფიის, ინტერესების, ქცევის და სხვათა საფუძველზე, რაც მათ საშუალებას აძლევს მიაწოდონ პერსონალიზებული და შესაბამისი რეკლამები სამიზნე აუდიტორიას.

აუდიტორიის დამიზნების ამ დონეს შეუძლია მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს ხელახალი მიზნობრივი ძალისხმევის ეფექტურობა და დაეხმაროს ბიზნესს საჭირო დროს საჭირო ადამიანების მიღწევაში.

რემარკეტინგის კამპანიები ნებისმიერი ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის არსებითი ნაწილია, რადგან ისინი საშუალებას მოგცემთ ხელახლა დაუკავშირდეთ ადამიანებთან, რომლებიც უკვე არიან ჩართული თქვენს ბრენდთან.

მიზნობრივი რეკლამებისა და პერსონალიზებული შეტყობინებების გამოყენებით, ხელახალი მარკეტინგის კამპანიები დაგეხმარებათ ხელახლა ჩართოთ პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც შესაძლოა გამოვიდნენ კონვერტაციის პროცესში.

ხელახალი მარკეტინგის მცდელობებს შეიძლება ჰქონდეს მრავალი ფორმა, როგორიცაა პერსონალური ელფოსტის გაგზავნა იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც მიატოვეს საყიდლების კალათა, ან რეკლამების გადაყენება იმ ადამიანებისთვის, ვინც ეწვია თქვენს საიტს, მაგრამ არ გააკეთეს შესყიდვა.

რემარკეტინგის კამპანიები განსაკუთრებით ეფექტურია ბრენდის ცნობადობის გაზრდისა და კონვერტაციის გასაუმჯობესებლად, რადგან ისინი საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ თქვენი ბრენდი ყველაზე გონივრული ადამიანებისთვის, რომლებმაც უკვე გამოავლინეს ინტერესი იმის მიმართ, რაც თქვენ შესთავაზებთ.

სწორი რემარკეტინგის სტრატეგიით, შეგიძლიათ ეფექტურად მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და აქციოთ ისინი ერთგულ მომხმარებლებად.

თუ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ თქვენი პირველი რეტარგეტინგის კამპანიის წამოწყებით, როგორც უნდა იყოთ, ჯერ უნდა მიიღოთ გარკვეული შთაგონება იმ ადამიანებისგან, რომლებიც უკვე დიდ საქმეს აკეთებენ გადატვირთვის მიმართულებით.

შემდეგი შემთხვევის შესწავლა მოგცემთ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენს ინდუსტრიაში, თქვენს სიტუაციაში.

Bebe Store-მა მიიღო 98%-იანი ზრდა კონვერტაციებში

• მრეწველობა: ბავშვის პროდუქტები
• პლათფორმა: Google AdWords
• შედეგი: კონვერტაციის კურსის 98%-იანი ზრდა

Bebe Store-მა შეძლო მიეღწია ა კონვერტაციის კურსის 98%-იანი ზრდა AdWords ინსტრუმენტის გამოყენებით, სახელწოდებით Conversion Optimizer. ეს ინსტრუმენტი არის AdWords პლატფორმის ნაწილი, რომელიც შეგიძლიათ უფასოდ გამოიყენოთ რეკლამის გაშვების დაწყებისთანავე.

Bebe Store, როგორც სახელიდან ჩანს, ყიდის ბავშვთა პროდუქტებს, მათ შორის ეტლებს, სათამაშოებს და, რა თქმა უნდა, საფენებს.

ისინი იყენებენ დინამიურ რეტარგეტინგს, რათა აჩვენონ პროდუქტების კარუსელი, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტებთან, რომლებიც მათ ვიზიტორებს შესაძლოა უკვე შეამოწმონ:

Conversion Optimizer სწავლობს თქვენი მომხმარებლების ქცევას და აჩვენებს მათ რეკლამებს, როდესაც ისინი მზად არიან შესაძენად.

ამერიკელმა პატრიოტმა შეძენის ღირებულება 33%-ით შეამცირა

• მრეწველობა: სალონის გაქირავება
• პლათფორმა: AdRoll
• შედეგი: თითო შესყიდვის ღირებულების შემცირება 33%-ით

ამერიკულმა პატრიოტმა შეძლო თითო შესყიდვის ღირებულება 33%-ით შეემცირებინა გადართვა Google რეკლამები AdRoll-ზე.

მიუხედავად იმისა, რომ შთაბეჭდილებებს იღებდნენ Google რეკლამები, ისინი არ იღებდნენ კონვერტაციას, როგორც სპიკერი American Patriot-ისგან, რომელიც მოხსენიებულია AdRoll-ის შემთხვევის კვლევაში:

AdRoll-მდე ჩვენ ვიყენებდით Google რეტარგეტინგი და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ნამდვილად მივიღეთ შთაბეჭდილებები, ჩვენ არ მივიღეთ ბევრი კონვერტაცია.

AdRoll-ზე გადასვლამ შეამცირა მათი შეძენის ღირებულება მხოლოდ $10-მდე თითო მომხმარებელზე, რაც ადრე იყო $15 თითო კლიენტზე. AdRoll იყენებს AI-ს, რათა მიზანმიმართული იყოს და აჩვენოს სწორი შეტყობინება სწორ მომხმარებელს ყველა მათ მოწყობილობაზე.

Watchfinder-მა შეკვეთის საშუალო ღირებულება 13%-ით გაზარდა

• მრეწველობა: წინასწარ საკუთრებაში არსებული ძვირადღირებული საათები
• პლათფორმა: Google AdWords
• შედეგი: შეამცირეთ თითო შესყიდვის ღირებულება 34%-ით

Watchfinder-მა შეძლო მიღწევა 1,300% ROI მათი რეკლამის ხარჯზე და შეამცირეთ მათი ღირებულება თითო შეძენაზე 34%-ით 20 სხვადასხვა ჯგუფში შემავალი ადამიანების ხელახალი დამიზნებით, რომლებმაც გამოავლინეს „შეძენის განზრახვა“.

იმის მაგივრად, რომ ყველასთვის მიზანმიმართული ყოფილიყო, Watchfinder-მა გააორმაგა დამიზნება მხოლოდ იმ ადამიანებზე, რომლებიც უკვე ეწვივნენ მათ ვებსაიტს და გამოავლინეს ინტერესი მათი ერთ-ერთი პროდუქტის შეძენით.

მათი წარმატება განპირობებული იყო იმით, რომ ძალიან ადვილია გაყიდო მეტი ნივთი არსებულ მომხმარებელს, ვიდრე გაყიდო ვინმესთვის, ვინც არ იცნობს თქვენს ბრენდს.

Myfix Cycles-მა მიაღწია 1,500%-ზე მეტ ROI-ს მათი რეკლამის ხარჯვისას

• მრეწველობა: ველოსიპედები
• პლათფორმა: ფეისბუქი
• შედეგი: 6.38% CTR და 1,500% ROAS

Myfix Cycles არის ველოსიპედის საცალო ვაჭრობა, რომელიც დაფუძნებულია ტორონტოში. მათ გამოიყენეს Facebook Ads retargeting ველოსიპედების გასაყიდად, რომელთა ღირებულება საშუალოდ $300-ზე მეტია. 100 დოლარზე მეტი პროდუქტის გაყიდვა ადვილი არ არის. გაყიდვების ციკლი იზრდება და საჭიროებს მეტ ურთიერთქმედებას პროდუქტის ფასის მატებასთან ერთად.

მათ დაიწყეს ადამიანების ხელახალი დამიზნება, რომლებმაც დაამატეს ველოსიპედი კალათაში, მაგრამ არასოდეს დაასრულეს გადახდის პროცესი. მათ შეძლეს შთამბეჭდავი მიაღწიონ  6.38% საშუალო დაწკაპუნების მაჩვენებელი მათი რეკლამებისთვის და მათ მიერ დახარჯულ თითოეულ დოლარზე 15 დოლარი გამოიმუშავეს. მათ მიიღეს 3,043 დოლარი გაყიდვებით მხოლოდ 199 დოლარის დახარჯვით Facebook Ads-ზე. ეს არის 1,500% ანაზღაურება რეკლამის დახარჯვაზე:

ამ შემთხვევის შესწავლა ამტკიცებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ ხელახალი მიზნებით, მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ 200 აშშ დოლარის მცირე ბიუჯეტი.

WordStream-მა მიაღწია ვიზიტების საშუალო ხანგრძლივობის 300%-ით ზრდას

• მრეწველობა: ონლაინ მარკეტინგის სერვისები
• პლათფორმა: Google AdWords
• შედეგი: გაზარდეთ დაბრუნებული ვიზიტორები 65%-ით

WordStream-მა შეძლო გაზარდეთ დაბრუნებული ვიზიტორები 65%-ით და ვიზიტის საშუალო ხანგრძლივობა 300%-ით.

საქმის შესწავლის მიხედვით, WordStream ყოველთვიურად ათასობით ვიზიტორს იღებდა, მაგრამ არცერთმა მათგანმა არ იცოდა რას აკეთებდნენ ან ყიდდნენ. მიუხედავად იმისა, რომ მათ უფასოდ იღებდნენ ასობით ათასი ვიზიტორი საძიებო სისტემები, ისინი არ იღებდნენ გაყიდვებს მათი შინაარსიდან.

ეს იყო მანამ, სანამ მათ დაიწყეს თავიანთი ვებსაიტის ვიზიტორების გადატვირთვა Facebook რეკლამებით. ისინი მიზნად ისახავდნენ ვებსაიტების ვიზიტორთა 3 სხვადასხვა სეგმენტს, მათ შორის იმ ადამიანებს, რომლებიც ეწვივნენ მათ მთავარ გვერდს, ადამიანებს, რომლებმაც გამოიყენეს მათი უფასო ინსტრუმენტი და ადამიანები, რომლებიც კითხულობენ მათ ბლოგს. მათ შეძლეს კონვერტაციის კოეფიციენტის გაზრდა 51%-ით რეკლამის გადამისამართების გამოყენებით.

ხშირად დასმული კითხვები

შეჯამება - რა არის გადატვირთვა?

თუ თქვენ არ ახდენთ თქვენს კლიენტებს ხელახლა მიზნად, თქვენ კარგავთ ფულს ხელდასხმაში.

იმ ადამიანების ხელახლა დამიზნებით, რომლებმაც უკვე იყიდეს რამე თქვენგან, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება თქვენს არსებულ მყიდველებზე მეტი პროდუქტის მიყიდვით.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ იმ ადამიანების გადატვირთვით, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს ვებსაიტს. თუ ვინმე ეწვევა თქვენს ვებსაიტს და გამოავლენს ინტერესს პროდუქტის მიმართ პროდუქტის გვერდის მონახულებით, შეგიძლიათ გადაატაროთ ეს ადამიანი ამ ქცევის საფუძველზე და აჩვენოთ რეკლამა იმ პროდუქტისთვის, რომელიც მას აინტერესებდა.

გადატვირთვა დაგეხმარებათ გაზარდეთ თქვენი გაყიდვები მდე გამოიმუშავეთ მეტი ფული ყოველი ვიზიტორისგან ვინც სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს და ყველა ადამიანს, ვინც თქვენგან ყიდულობს.

თუ აქამდე არასოდეს გიცდიათ რეკლამების გადატვირთვა, ეს უნდა გააკეთოთ დაიწყეთ ფეისბუქის რეკლამით. მათი პლატფორმა არის ყველაზე მარტივი სწავლა და მუშაობს მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მცირე ბიუჯეტი იმუშაოს.

მეორეს მხრივ, თუ მოგბეზრდათ სარეკლამო პლატფორმებზე მომხმარებელთა ხელით მიზნები, უნდა დარეგისტრირდეთ AdRoll. ისინი თქვენი რეკლამის ოპტიმიზაცია და ადაპტირება თქვენთვის მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე კლიენტებს სწორი შეტყობინებებით, რაც დაგეხმარებათ გაყიდვის დახურვაში.

თუ არ გაქვთ რაიმე იდეა, თუ სად უნდა დაიწყოთ, გადახედეთ ზემოთ მოცემულ შემთხვევის შესწავლას, რათა იპოვოთ შთაგონება, თუ სად უნდა დაიწყოთ და როგორ გადააგზავნოთ ადამიანები მაქსიმალური ROI-სთვის.