ცნობილი ბრენდების მიერ გამოყენებული ზრდის ჰაკერული ტექნიკის 41 მაგალითი

აქ მოცემულია ზრდის ჰაკერების ტაქტიკის სია, რომელიც შეგიძლიათ დააკოპიროთ და გამოიყენოთ თქვენი ბრენდისთვის. მე შევადგინე ზრდის ჰაკერების 40-ზე მეტი მაგალითი იმისა, თუ როგორ გატეხეს ცნობილმა ბრენდებმა და რეალურ სამყაროში არსებულმა ბიზნესებმა ზრდისკენ მიმავალი გზა.

მაგრამ ჯერ…

რა არის ზრდის ჰაკინგი?

ზრდის გარჩევა არის გამოგონილი ფრაზა შონ ელისი 2010 წელს. ელისი იყო "გადასული" ბიჭი სილიკონის ველში, რომელიც ეხმარებოდა კომპანიებს მომხმარებლის ბაზის გაზრდაში. Მან თქვა, რომ:

ზრდის ჰაკერი არის ადამიანი, რომლის ნამდვილი ჩრდილოეთი ზრდაა - შონ ელისი

ზრდის ჰაკერი არის ადამიანი, რომელიც არის ჰიბრიდი მარკეტერსა და კოდირს შორის, ადამიანი, რომლის მიზანიც არის წარმოქმნის მასიურ ზრდას/შემდეგს (ანუ "ზრდა") - სწრაფი და ხშირად მჭიდრო ბიუჯეტით (ანუ "ჰაკერი")

ზრდის ჰაკერი ხშირად ფოკუსირებულია ტრადიციული ზრდის მარკეტინგული ინსტრუმენტების იაფ ალტერნატივებზე და მიდრეკილია იმუშაოს მცირე, სტარტაპ კომპანიებში, რომლებსაც არ გააჩნიათ რესურსები უფრო დამკვიდრებულ კომპანიებთან კონკურენციის მიზნით.

შეამოწმეთ ეს შესანიშნავი რესურსების ჩამონათვალი და კურირებულს ინსტრუმენტების სია.

სამი ცნობილი ზრდის ჰაკი

  • როდესაც Facebook დაიწყო მისი მიზანი იყო 200 თვეში 12 მილიონი მომხმარებლის შეძენა. ზრდის ერთ-ერთი ცნობილი ჰაკი ამის მისაღწევად იყო ჩაშენებული სამკერდე ნიშნების და ვიჯეტების მიცემა, რომლებიც მომხმარებლებს შეეძლოთ განათავსონ თავიანთ ვებსაიტებსა და ბლოგებზე რამაც ხალხი დააბრუნა მათ Facebook გვერდზე. მხოლოდ ამ ჰაკმა გამოიწვია მილიონობით რეგისტრაცია.
  • LinkedIn გაიზარდა 2 მილიონიდან 200 მილიონ მომხმარებელამდე ზრდის ჰაკერული სტრატეგიის განხორციელებით, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევდა შეექმნათ საკუთარი საჯარო პროფილი. ეს იყო LinkedIn-ის ბრწყინვალე ნაბიჯი, რადგან მან უზრუნველყო, რომ მომხმარებლის პროფილები ორგანულად გამოჩნდეს Googleძიების შედეგები და ამან დაეხმარა LinkedIn-ის ბრენდისა და მომხმარებლის ბაზის გაზრდას.
  • YouTube დაიწყო, როგორც ვიდეოების გაზიარების პლატფორმა და გადაიზარდა სიდიდით მეორედ საძიებო სისტემა მსოფლიოში შემდეგ Google ზრდის ამ ტექნიკის გამოყენებით. როცა ეწვევით YouTube ვიდეოს საყურებლად, შეგიძლიათ მიიღოთ ჩაშენებული კოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააზიაროთ ვიდეო თქვენს ბლოგზე, ვებსაიტზე ან სოციალურ ქსელში. ეს უადვილებს მომხმარებლებს ვიდეოების ატვირთვას და მსოფლიოსთან გაზიარებას.

მოდით ჩავუღრმავდეთ ზრდის კონკრეტულ ჰაკებს. მაგრამ პირველ რიგში, თუ გსურთ გამოირჩეოდეთ ზრდის ჰაკერში, გირჩევთ ამ კურსს.

დარეგისტრირდით ახლა და გახდი სერტიფიცირებული ზრდის ჰაკერი დღეს

შემოუერთდით ახლა და მიიღეთ წვდომა მსოფლიოში ყველაზე გაყიდვადი ზრდის ჰაკერების კურსზე 45,000-ზე მეტ კურსდამთავრებულთან და საუკეთესო ფირმების გუნდებთან ერთად, როგორიცაა PayPal®, IBM® და Accenture®. ისწავლეთ როგორ გაზარდოთ თქვენი ციფრული მარკეტინგის შედეგები უფრო სწრაფად ზრდის ჰაკერების მეშვეობით.

ზრდის ჰაკერების მეთოდებისა და სტრატეგიების მაგალითები

შეძენის ზრდის ჰაკები (უფასო მარკეტინგი)

1. Quora Traffic Hack

გამოყენება SEMrush + Quora თქვენი ორგანული ძიების რეიტინგის გასაუმჯობესებლად Google ამის კეთებით:

  1. SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > მოძებნეთ quora.com
  2. დააწკაპუნეთ გაფართოებულ ფილტრებზე და გაფილტრეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეიცავს თქვენს სამიზნე საკვანძო სიტყვას, პოზიციებს 10-ზე ნაკლები და მოცულობა 100-ზე მეტი
  3. გადადით Quora-ზე და დაწერეთ საუკეთესო პასუხი კითხვაზე
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

გეკობორდი

დაწვრილებით:

2. წამყვანი ფორმის დემო ჰაკი

წლის სადესანტო გვერდი ან მონაწილეობის ფორმა თქვენი უფასო ტყვიის მაგნიტისთვის (თეთრი ქაღალდი, საქმის შესწავლა, ვიდეო და ა.შ.) შეიტანეთ ერთი დამატებითი „დიახ/არა“ ველი ფორმის ბოლოს, რომელიც ამბობს: „გსურთ ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო ვერსია?“ ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაჯავშნოთ დემოები იმ ადამიანებთან, რომლებიც უკვე დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ნახვით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

KISSmetrics, Bounce Exchange

დაწვრილებით:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. გაფართოებული "Powered By" Hack

გამოიყენეთ "powered by" ტაქტიკა. ამ ვიზიტორთა ნაწილი დააწკაპუნებს მასზე და მივა თქვენს მთავარ გვერდზე, სადაც ზოგი ითხოვს დემო ვერსიას. ნაჩვენებია, რომ იწვევს ა ვირუსული კოეფიციენტი კ > 0.4, რაც ნიშნავს, რომ ყოველი 10 შეძენილი მომხმარებელი გამოიმუშავებს 4 დამატებით მომხმარებელს. მეტი კონვერტაციისთვის ოპტიმიზაციისთვის გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვის დინამიური ჩასმა სადესანტო გვერდი თქვენ აგზავნით ადამიანებს იმ კომპანიის სახელით, რომელმაც მათ მიმართა თქვენს ვებსაიტზე.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ინტერკომი, Wistia, კვალაროო

დაწვრილებით:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail-ის Scarcity ზრდის ჰაკი

როდესაც Google Gmail 2004 წელს გამოუშვა, ყველა იყენებდა Hotmail-ს ან Yahoo-ს. Google მისი აუტსაიდერობის პრობლემა უპირატესობად აქცია. სერვერის შეზღუდული სივრცით, Google სიმცირისგან გააკეთა სათნოება. როდესაც ის ამოქმედდა, ეს იყო მხოლოდ მოწვევით, დაწყებული დაახლოებით 1,000 გავლენიანით, რომლებმაც შეძლეს მეგობრების მითითება. ამან შექმნა შთაბეჭდილება, რომ Gmail-ზე დარეგისტრირებისას თქვენ გახდით ექსკლუზიური კლუბის ნაწილი.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Gmail

დაწვრილებით:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. The Dream 100 ABM Hack

გამოიყენეთ ეს მარტივი ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგის ტექნიკა, რათა ამოიცნოთ თქვენი ოცნების 100 კლიენტი (ან ნებისმიერი ნომერი), გაარკვიეთ, რომელ კოლეჯში წავიდა თითოეული კომპანიის გადაწყვეტილების მიმღები, გაუგზავნეთ მას ბეისბოლის ქუდი მათი კოლეჯიდან პირადი შენიშვნით, თუ როგორ. თქვენს კომპანიას შეუძლია დაეხმაროს მათ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Box

6. Co-Webinar Hack

დაუკავშირდით გავლენის შემსრულებლებს თქვენს სივრცეში, რომლებსაც ჰყავთ დიდი აუდიტორია და გააკეთეთ მათთან საგანმანათლებლო თანა-ვებინარი. ვებინარზე რთული გაყიდვის ნაცვლად, გააკეთეთ 100% საგანმანათლებლო ვებინარი ვებინარის ბოლოს გამოკითხვით, რათა ადამიანებმა აირჩიონ, დაინტერესებულნი არიან თუ არა თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო გზით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

დაწვრილებით:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid-ის მონაცემთა მარკეტინგის ჰაკი

ონლაინ გაცნობა მრავალმილიარდ დოლარიანი ინდუსტრიაა და OkCupid-მა გამოიყენა საკუთარი შიდა მონაცემები. ბლოგის შექმნა პოსტები და ამან დაეხმარა მათ გამხდარიყვნენ გაცნობის ინდუსტრიაში ძლიერი ცენტრი. OKCupid-ის კოლოსალური მონაცემთა ნაკრები გახდა მარკეტინგის ოქროს მაღარო. OkCupid ბლოგის პოსტები, როგორც წესი, აგებულია საკუთარი მონაცემების კვლევის ირგვლივ და მორთულია clickbait სათაურებით და საკამათო თემებით. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მონაცემები, რათა დაგეხმაროთ ემპირიულად დასაბუთებული ტენდენციების, დაკვირვებებისა და ანალიზის შესახებ იმ ინდუსტრიის შესახებ, რომელშიც იმყოფებით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

OkCupid

8. მინიმალური ვირუსული პროდუქტის ჰაკი

1-2 დღეში შექმენით რაღაც უფრო ვირუსული, ვიდრე თქვენი რეალური პროდუქტი, რათა შეამოწმოთ პროდუქტის სენტიმენტების შესაბამისობა და შეადგინოთ ელფოსტის სია თქვენი ძირითადი პროდუქტის გასაშვებად. დარწმუნდით, რომ თქვენი ვირუსული პროდუქტი მჭიდროდ შეესაბამება თქვენს ძირითად პროდუქტს და ფოკუსირება მოახდინეთ მომხმარებელთა რაოდენობაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ვირუსული პროდუქტიდან თქვენს ძირითად პროდუქტზე.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

მშვიდი

დაწვრილებით:

9. App Marketplace Hack

თუ თქვენ გაქვთ ინტეგრაცია დიდ SaaS კომპანიასთან, შეგიძლიათ სცადოთ და განათავსოთ თქვენი აპლიკაცია მათ ბაზარზე (მაგ.: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

დაწვრილებით:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Smart SEO Hack

შეხედეთ თქვენს ყველაზე მაღალი კონვერტაციის საკვანძო სიტყვებს AdWords-ში, შემდეგ შექმენით SEO სტრატეგია ამ საკვანძო სიტყვების ორგანული რეიტინგის მიღებით. ან თუ არ აწარმოებთ AdWords-ს, შეხედეთ თქვენს საძიებო მოთხოვნების ანგარიშს Google Search Console, რომ ნახოთ რა საკვანძო სიტყვები აწკაპუნებს თქვენს ვებსაიტზე, მაგრამ ისინი მე-2 გვერდზეა და საჭიროა 1-ლი გვერდის გაძლიერება.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Optimizely, Lever, simPRO

დაწვრილებით:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. ჭკვიანი SEO ინტეგრაციის ჰაკი

შექმენით გვერდი, რომელიც საუბრობს თქვენს ინტეგრაციაზე სხვა პროგრამულ პარტნიორებთან, ასე რომ, როდესაც ვინმე ეძებს თქვენი ინტეგრაციის პარტნიორების პროგრამული უზრუნველყოფის კონკრეტულ გამოყენებას, რომელსაც თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა წყვეტს, გამოჩნდება თქვენი ვებსაიტი.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Zapier, ქსერო, კლიპფოლიო

დაწვრილებით:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 სიტყვა კონტენტ მარკეტინგის ჰაკი

დაწერეთ 3,000+ სიტყვის სიღრმისეული ბლოგის სტატია, რომელიც დეტალურად მოიცავს კონკრეტულ თემას. სტატიაში გამოაქვეყნეთ ციტატები ინდუსტრიის გავლენის შემსრულებლებისგან და დაუკავშირდით სხვა ცნობილი ბლოგების კვლევას ელფოსტა მათ, რათა აცნობონ, რომ თქვენ გამოარჩიეთ ისინი თქვენს სტატიაში სოციალური გაზიარების ხელშეწყობისთვის.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ბუფერი, მოზ, Shopify

დაწვრილებით:
https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. გამოკითხვის პასუხის ჰაკი

გაგზავნეთ გამოკითხვა თქვენს საფოსტო სიაში და შესთავაზეთ რესპონდენტებს კექსის მოგების შანსი. შემთხვევით შეარჩიეთ გამოკითხვიდან 10 მონაწილე, რომ მიიღოთ ათეული კექსი. დადასტურებულია, რომ ადამიანებს ურჩევნიათ ათეული კექსის მიღება, ვიდრე iPad.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

RJMetrics

დაწვრილებით:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. მაღალკვალიფიციური ლიდერის ჰაკ

დარწმუნდით, რომ ყველამ, ვინც პირველ რიგში ყიდულობს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას, უნდა გაიაროს ეს პროცესი, სანამ არ მისცემთ მათ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის საცდელ ან დემო ვერსიას (თუ ეს არ არის რეფერალური). TOFU: კონტენტის ზედა ნაწილი (მაგ.: ანგარიში, თეთრი ქაღალდი, გადაფურცლე ფაილი და ა.შ.), MOFU: კონტენტის შუალედური ნაწილი (ვებინარი, ვიდეო და ა.შ.), BOFU: ბოლოში - ძაბრის შინაარსი (შემთხვევის შესწავლა, დემო ვერსია, სტრატეგიის მოწოდება და ა.შ.).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

HubSpot

დაწვრილებით:
https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Content Repost Hack

მიჰყევით ამ 5 ნაბიჯს.

  1. ნაბიჯი 1: გაგზავნეთ ელ.წერილი თქვენს სიაში თქვენი სტატიით (რა დროსაც გაქვთ ყველაზე მაღალი ღია მაჩვენებელი, თქვენი ისტორიიდან გამომდინარე ელ.ფოსტის სტატისტიკა).
  2. ნაბიჯი 2: გააზიარეთ სტატია სოციალური მედია ანგარიშები ელექტრონული ფოსტის კამპანიის გაგზავნისთანავე.
  3. ნაბიჯი 3: მოძებნეთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი არხები და გაგზავნეთ ბმულები იქ (მაგ.: ფორუმები, FB ჯგუფები, Slack ჯგუფები).
  4. ნაბიჯი 4: დაელოდეთ რამდენიმე დღე, რათა მიიღოთ ანალიტიკური მონაცემები (სტატისტიკა, გაზიარებები და კომენტარები).
  5. ნაბიჯი 5: გაუგზავნეთ ელ.წერილი ან ტვიტერის რედაქტორები დიდი გამომცემლების, რომლებიც ანგარიშს უწევენ თქვენი შინაარსის თემას Screenshot წევის დამადასტურებელი საბუთი (მაგ.: „ჩემს პოსტს აქვს 50% გაზიარების მაჩვენებელი, სკრინშოტი მიმაგრებულია, შეიძლება ხელახლა გამოქვეყნდეს?“).
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

დაწვრილებით:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. PR Backlash Hack

ცუდი პიარის მიღება? ბრალს სდებენ, როგორც „გადაწყვეტას“? შექმენით გამოყოფილი ვებსაიტი, სადაც გაავრცელებთ ამბავს, წარმოაჩენთ ფაქტებს და აჩვენებთ სოციალურ მტკიცებულებებს ამბის თქვენი ვერსიის დასამტკიცებლად და მოძულეების მომხმარებლებად გადაქცევას.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Freshdesk

დაწვრილებით:

http://ripoffornot.org/

17. Twitter Leapfrog პროცესი

წავიდა ის დრო, როცა შეგეძლო დაწერო მოკლე, 500 სიტყვიანი ბლოგის პოსტი თემაზე და ელოდო, რომ ასობით, თუ არა ათასობით ვიზიტორი იპოვის მას ინტერნეტში. „გამოაქვეყნეთ და ილოცეთ“ დღეები დიდი ხანია გავიდა. დღეს მეტი ძალისხმევა სჭირდება ყურადღების მიქცევას. შედი "ტვიტერის ნახტომის მეთოდი". ეს არის პროცესი, რომელიც ეხმარება თქვენი ახლად გამოქვეყნებული სტატიების მიწოდებას ასობით უაღრესად მიზანმიმართული მკითხველისთვის.

  1. ნაბიჯი 1: დაწერეთ ერთი 10x / ცუდი სტატია თემაზე, რომელიც კარგად იცით
  2. ნაბიჯი 2: გამოავლინეთ ადამიანები, რომლებმაც გააზიარეს მსგავსი სტატიები სოციალურ მედიაში
  1. ნაბიჯი 3: გაუზიარეთ თქვენი სტატია ამ ადამიანებს
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ერთად

დაწვრილებით:

18. დაბალბიუჯეტიანი სარეკლამო ჰაკ

გადაატარეთ ადამიანები, რომლებმაც ნახეს გაყიდვების გვერდი თქვენი SaaS პროდუქტისთვის და არ მიიღეს უფასო საცდელი/დემო ვერსია/შეიძინეს და რომლებიც არიან გარკვეული ფან გვერდების მომხმარებლები (მაგ.: თქვენი ყველაზე დიდი კონკურენტი). ამ ფენიანი დამიზნებით, თქვენი აუდიტორია იქნება ძალიან მცირე, რაც საშუალებას გაძლევთ დახარჯოთ 10$-ზე ნაკლები ბიუჯეტი დღეში, შექმნათ რეკლამა, რომელიც ესაუბრება კონკრეტულად თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი და გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციები. შემობრუნება შეამცირებს თქვენი რეკლამის ღირებულებას.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

SamCart

დაწვრილებით:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Inbound Retargeting Hack

თქვენი შემომავალი ტრაფიკის მეტი კონვერტაცია რეკლამებად რეკლამებად გადააკეთეთ ამ 8 სარეკლამო ქსელში: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini და AOL ONE.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Optimizely

დაწვრილებით:
https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. AdWords SaaS Hack

მიზნობრივი მახასიათებლების სპეციფიკური, ინდუსტრიის სპეციფიკური და მაღალი კონვერტაციის კონკურენტის საკვანძო სიტყვები. მიიყვანეთ ხალხი პირდაპირ ფუნქციების და ინდუსტრიის სპეციფიკისკენ სადესანტო გვერდები სამოქმედო მოწოდებით თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო ვერსიაზე, რათა ხალხს გაყიდვებით დაუკავშირდეს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

დაწვრილებით:
https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC Hyper-Growth Hack

გასაშვებად Google რეკლამები სადესანტო გვერდზე უფასო საცდელი რეგისტრაციის ან დემო ზარისთვის. 1-10% გადაიქცევა. დანარჩენი 90%+ კონვერტაციისთვის გადაიტანეთ ისინი FB წამყვანი რეკლამებით უფრო რბილი გაყიდვის გამოყენებით (როგორც თეთრი ქაღალდი). მარკეტინგული ავტომატიზაციის კამპანიაში (როგორიცაა ელექტრონული ფოსტის მინი კურსი) მათი დადებული ტყვიებიდან და აიძულეთ ისინი დაიწყონ საცდელი ვერსია ან დაჯავშნონ დემო ვერსია თქვენს გაყიდვების გუნდთან ერთად.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

22. Pixel Swap Hack

იპოვეთ სხვა კომპანია, რომელიც ყიდის იმავე სამიზნე მომხმარებელს, როგორც თქვენ (მაგრამ არ არის კონკურენტუნარიანი) და შესთავაზეთ მათთან პარტნიორობა, განათავსეთ მათი რეტარგეტინგის პიქსელი თქვენს ვებსაიტზე, ხოლო ისინი განათავსებენ თქვენს რეტარგეტინგ პიქსელს საკუთარ ვებსაიტზე ისეთი ხელსაწყოს გამოყენებით, როგორიცაა Perfect Audience. დაკავშირება. გამოიყენეთ ხელახალი მიზნობრივი რეკლამები ფეისბუქის მასშტაბით, რათა ახალი, ეკონომიური პოტენციალი თქვენს სათავეში მოხვდეთ funnel TOFU ტყვიის მაგნიტით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ახალი რელიქვია, SendGrid, Runscope

დაწვრილებით:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. AdWords კონკურენტის ჰაკი

თუ თქვენს სივრცეში არის მთავარი კონკურენტი, რომელსაც ბევრი ადამიანი ეძებს, მაგრამ თქვენი SaaS გთავაზობთ ფულის უკეთეს ღირებულებას, უკეთეს ფუნქციებს ან უკეთეს რეპუტაციას, შეგიძლიათ მიმართოთ მათი ბრენდის პირობებს. იმისათვის, რომ ეს წარმატებით გააკეთოთ მარკეტინგის ბიუჯეტის დახარჯვის გარეშე, ჯერ დაადგინეთ თქვენი განსხვავებულობის უნიკალური წერტილი (ანუ: ფასის ღირებულება, მახასიათებლები, რეპუტაცია). მეორე, დამიზნეთ საკვანძო სიტყვები თქვენი USP-ზე დაფუძნებული (ანუ: მახასიათებლები = [MailChimp], ფულის ღირებულება = [mailchimp pricing], რეპუტაცია = [mailchimp მიმოხილვა]). მესამე, შექმენით სადესანტო გვერდი ეს გვიჩვენებს, თუ რამდენად უკეთესი ხართ თქვენს კონკურენტზე ამ სფეროში შედარების ცხრილით, რათა თქვენი რეკლამა უფრო აქტუალური იყოს და მოემსახუროს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ინტერკომი, Quickbooks, Wrike

დაწვრილებით:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Facebook Algorithm Trial Signup Hack

განათავსეთ FB კონვერტაციის თვალთვალის პიქსელი იმ გვერდზე, რომელზედაც ხალხი ხვდება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის საცდელად დარეგისტრირების შემდეგ, შექმენით Lookalike აუდიტორია იმ ადამიანებზე დაყრდნობით, ვინც მოხვდა კონვერტაციის თვალთვალის პიქსელზე, შემდეგ შექმენით FB კამპანია „ვებგვერდის კონვერტაციის“ მიზნით. თქვენი მსგავსი აუდიტორიის ტრაფიკის გაგზავნა გვერდზე უფასო საცდელი შეთავაზებით. Facebook გამოიყენებს თავის ალგორითმს იმ ადამიანების სამიზნეებისთვის, რომლებიც ყველაზე მეტად ჰგვანან იმ ადამიანებს, რომლებმაც უკვე დარეგისტრირდნენ და მოახდინეს კონვერტაცია თქვენს საიტზე.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

InVision, Treehouse, Asana

25. Facebook TOFU Hack

გამოიყენეთ FB წამყვანი რეკლამები, რათა მიიყვანოთ ხალხი ტყვიის მაგნიტამდე (მაგ.: კონკრეტული ვერტიკალებისთვის შემთხვევის შესწავლა, თეთრი ქაღალდი და ა.შ.). თქვენ გაზრდით კონვერტაციებს, რადგან როდესაც ვინმე დააწკაპუნებს თქვენს მთავარ რეკლამაზე, გაიხსნება ფორმა, რომელშიც ავტომატურად ივსება პირის FB საკონტაქტო ინფორმაცია. შემდეგ გამოიყენეთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ელ.წერილი თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო მოთხოვნის მოთხოვნით ტყვიის გასაძლიერებლად.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. შემთხვევის შესწავლა Retargeting Hack

გადაიტანეთ ვებსაიტის ვიზიტორები საქმის შესწავლის გვერდზე (მაგ.: ნახეთ, როგორ გამოგვიყენა ბობმა, Zendesk-ის CMO-მა XYZ-ის შესასრულებლად) საქმის შესწავლის დასასრულს მოწოდებით დემოსთვის (გამორიცხეთ ფასიანი მომხმარებლების სია, ასე რომ თქვენ ნუ დაკარგავთ სარეკლამო ბიუჯეტს). დააჯგუფეთ ვებსაიტის ვიზიტორები, რომლებიც ხედავენ შემთხვევის შესწავლას უნიკალურ აუდიტორიაში და შემდეგ აჩვენეთ მათ რეკლამები ახალ შემთხვევის კვლევაში, რათა თქვენი ყველაზე ჩართული პერსპექტივები განაგრძონ ახალი, ახალი შემთხვევის შესწავლა, თანმიმდევრობით, თქვენ მიერ დაყენებული თანმიმდევრობით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

simPRO

დაწვრილებით:

27. Custom Affinity Audience Hack

შექმენით აუდიტორია იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს მიერ განსაზღვრულ კონკრეტულ ვებსაიტებს (თქვენი კონკურენტები, ბლოგები, ინდუსტრიის პუბლიკაციები და ა.შ.) და შემდეგ მიმართეთ მათ Google რეკლამების ჩვენება. ვინმეს, ვინც ხედავს საჩვენებელ რეკლამას, სულაც არ არის დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით, ამიტომ შესთავაზეთ კონტენტი, რომელიც, თქვენი აზრით, იქნება ღირებული და სასარგებლო თქვენი პერსპექტიულებისთვის ნდობისა და ბრენდის ცნობადობის ასამაღლებლად (მაგ.: ვებინარი, თეთრი წიგნი და ა.შ.).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ზენდსკი, ინტუიტი, ემა

დაწვრილებით:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail-ის კონკურენტის ჰაკი

აჩვენეთ Gmail რეკლამები იმ ადამიანებს, რომლებიც იღებენ თქვენი კონკურენტების ელ.წერილს. ყველაზე ზუსტი დამიზნების მისაღებად, დამიზნეთ თქვენი კონკურენტის დომენები დომენის განთავსების გამოყენებით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ციფრული ოკეანე

29. ფასიანი Tech Stack Hack

გამოიყენეთ წამყვანი სიის ინსტრუმენტი, როგორიცაა BuiltWith, რათა შექმნათ გადაწყვეტილების მიმღებთა სია იდეალურ სამიზნე კომპანიებში, რომლებიც იყენებენ თქვენი კონკურენტის პროგრამულ უზრუნველყოფას. ატვირთეთ გადაწყვეტილების მიმღებთა ელფოსტის მისამართები მორგებულ აუდიტორიაში, სადაც შეგიძლიათ რეკლამის გაშვება. შემდეგ შექმენით მსგავსი აუდიტორია ამ მორგებული აუდიტორიიდან, რათა თქვენი რეკლამა უფრო კვალიფიციურ პერსპექტივაზე იყოს მიზანმიმართული (დაიწყეთ 1% მსგავსი აუდიტორიით, შემდეგ გააფართოვეთ, როგორც ხედავთ შედეგებს).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

BuiltWith, Datanyze

30. YouTube Ads Hack

გამოყენება YouTube რეკლამები სტრიმინგში, რათა გამიზნული იყოს თქვენი ბაზრისთვის შესაბამისი YouTube არხები და გადაიხადოთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვინმე უყურებს ბოლო 30 წამს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Wishpond, Salesforce

დაწვრილებით:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Native Ads Hack

შეხედეთ თქვენს კონვერტაციის ანგარიშს შიგნით Google ანალიტიკა თქვენი ბლოგის კონტენტის URL-ების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მეტი რაოდენობა
ტყვიის კონვერტაციები. გააძლიერეთ თქვენი ყველაზე მაღალი კონვერტაციის ბლოგის შინაარსი სარეკლამო ქსელებში, როგორიცაა Taboola, Outbrain ან Twitter.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Netflix

დაწვრილებით:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

მონეტიზაციის ზრდის ჰაკები

32. ხმოვანი ფოსტის პერსონალიზაციის ჰაკი

როდესაც ვინმე ირჩევს თქვენს ერთ-ერთს ტყვიის მაგნიტები, შეაგროვეთ მათი მობილური ნომერი და შემდეგ გამოიყენეთ Slybroadcast პერსონალური შეტყობინების ჩასაწერად, რომელიც იგზავნება მათ ხმოვან ფოსტაზე.

33. საცდელი კონვერტაციის ჰაკი

გაუგზავნეთ ეს შვიდსიტყვიანი ელფოსტა თქვენი საცდელი პერიოდის მნიშვნელოვან სეგმენტს, რომლებიც არ გადაკეთდნენ ფასიან კლიენტებად ელფოსტის ამ ასლის გამოყენებით: „{{Name}}, კვლავ ეძებთ {{პროდუქტს}}?“ შემდეგ მოემზადეთ ელ.წერილების პასუხის დატვირთული დღისთვის. შეუთავსეთ ეს The Irresistible Offer Hack-ს, გაგზავნით მოკლე შემდგომი დაკვირვების შეთავაზებით ფასდაკლებით ან გაფართოებული საცდელი პერიოდით (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მას შემდეგ მოხდა პროდუქტის ცვლილებები), რათა დაბრუნდეს ისინი.

34. Onboarding Retargeting Hack

მას შემდეგ, რაც ვინმე დარეგისტრირდება უფასო საცდელზე, გადატვირთეთ ისინი რეკლამებით, რომლებიც გადადიან გვერდზე უფასო ვებინარისთვის ან უფასო ზარისთვის თქვენი კლიენტების წარმატების გუნდთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ მათ ყველაფერი სწორად აქვთ მოწყობილი ბიზნესში, რათა მოემზადონ საცდელი პერიოდის დასრულების შემდეგ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ჰეიო

დაწვრილებით:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Onboarding Optimization Hack

გადახედეთ წარმატებულ კლიენტებს, რომლებიც იყენებენ თქვენს პროდუქტს და გადახედეთ იმას, რაც მათ გააკეთეს პირველი 7-14 დღის განმავლობაში. სცადეთ იპოვოთ პირველი სამი საერთო რამ, რაც ამ ადამიანებმა გააკეთეს და შეიტანეთ ეს პროდუქტის მომხმარებლის ქულაში. ეს არის ის აქტივობები, რომელთა შესრულებაც გსურთ. ოპტიმიზაცია მოახდინეთ თქვენი ჩართვა და აპს-შიდა შეტყობინებების გაგზავნის მიზნით, რათა ხალხი ამ სამი საქმის კეთების გზაზე წაიყვანოთ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

HubSpot

36. Irresistible Offer Hack

თუ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ღირებულება თავისთავად საუბრობს, დაამატეთ ელ.წერილი თქვენს მარკეტინგში ავტომატიზაცია თქვენი პროდუქტის შეძენის ან დემოაციის სტიმულით (მაგ.: ნახეთ, როგორ მუშაობს ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფა და მიიღეთ 25$-იანი ამაზონის სასაჩუქრე ბარათი). შეიძლება სპამი მოგეჩვენოთ, მაგრამ ბევრი მსხვილი B2B SaaS კომპანია იყენებს მას კვალიფიციური დემოს შესაქმნელად, რადგან მას შეუძლია ხალხის პრიორიტეტების სიაში #101 ადგილიდან #3-მდე გადაიყვანოს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

LeadPages, Bizible

დაწვრილებით:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

შეკავების ზრდის ჰაკები

37. მომხმარებელთა უკუკავშირის ჰაკი

მას შემდეგ, რაც ადამიანი დარეგისტრირდება და შეასრულებს ყველა აპს-შიდა ინსტრუმენტების ინსტრუმენტს, გაუგზავნეთ მას მილოცვა აპში
შეტყობინება და ელფოსტა, რომელიც გთავაზობთ ფოსტით სტიკერების საჩუქრის გაგზავნას. ელ.ფოსტის ბმულზე Typeform-ზე, რომელიც აგროვებს მომხმარებლის საფოსტო მისამართს. ბოლოში მიეცით ადამიანებს პასუხის ორი არჩევითი ველი: 1) რამ მიგიყვანათ [თქვენს აპლიკაციამდე]? რა პრობლემის გადაჭრას ეძებდით? 2) რამე უკეთესად შეგვიძლია გავაკეთოთ? რაიმე ფუნქცია/პროდუქტი გვაკლია? გამოყენება Zapier ამ 2 ველიდან პასუხების გაგზავნა პროდუქტის დაფაზე. გამოიყენეთ პროდუქტის დაფა, რათა მოაწყოთ და დაასახელოთ ფუნქციების მოთხოვნები მომხმარებელთა კოჰორტების პრიორიტეტის მიხედვით და იმის მიხედვით, თუ როგორ ჯდება ეს ფუნქცია თქვენი პროდუქტის უფრო ფართო ხედვაში.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CloudApp

დაწვრილებით:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. პროდუქტის რეაქტივაციის ჰაკი

ავტომატურად გაუგზავნეთ ეს ელფოსტა იმ მომხმარებლებს, რომლებსაც არ გამოუყენებიათ თქვენი პროდუქტი 30 დღის განმავლობაში: „მაინტერესებდა, შეგიძლიათ თუ არა დაზოგოთ წამი, რომ გამეგო რას ფიქრობთ პროდუქტზე და გაქვთ თუ არა იდეები იმის შესახებ, თუ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ გასაუმჯობესებლად? სანაცვლოდ, მე გავაგრძელე და დავამატე პრო გეგმის ერთი თვე თქვენს ანგარიშზე უფასოდ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CloudApp

დაწვრილებით:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Sticky Product Hack

თქვენს პროდუქტში გამოწერის ყოველი დონისთვის შექმენით სამი ელ. ფოსტის სერია CTA-ით, რათა ჩართოთ/გაატაროთ ისინი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლით ამ ფასების დონეზე (მაგ.: ელფოსტა #1 > მოითმინეთ 1 დღე > ელფოსტა #2 > მოითმინეთ 2 დღე > ელფოსტა #3 > კამპანიის დასრულება). შემდეგ დაიწყეთ მე-2 სამი ელ.ფოსტის კამპანია, რათა ჩართოთ/გაატაროთ ისინი თქვენი პროდუქტის შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლის მეშვეობით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წებოვანი მომხმარებლები, რომლებიც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინგრა.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CoSchedule

დაწვრილებით:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. პერსონალიზებული ანგარიშის ჰაკი

ავტომატიზირება მოახდინეთ პერსონალიზებული თვიური მეტრიკის ანგარიშის გაგზავნა, რომელიც მოიცავს შეჯამებას იმის შესახებ, თუ რას მიაღწია თქვენმა მომხმარებელმა თქვენი პროდუქტით თვის განმავლობაში. გამოიყენეთ მომხმარებელთა მონაცემების ინსტრუმენტი, როგორიცაა Segment, რათა გადაიტანოთ თქვენი გამოყენების მონაცემები თქვენი პროდუქტიდან მონაცემთა მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტში, როგორიცაა Customer.io. დააყენეთ მონაცემთა ტრიგერები „თუ/სხვა“ ლოგიკის გამოყენებით, რათა თქვენს კლიენტებს მისცეთ ქმედითი რეკომენდაციები იმის შესახებ, თუ სად შეუძლიათ გაუმჯობესება.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

AdRoll

დაწვრილებით:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. პროდუქტის Gamification Hack

როდესაც კლიენტი მიაღწევს თქვენს აპლიკაციაში კონკრეტულ ეტაპს, გაუგზავნეთ მას ჯილდო, რჩევები შემდეგ დონეზე გადასასვლელად და მოწოდება მოქმედების გასაუმჯობესებლად. მაგალითად, Sumo ელ.ფოსტის სიის პროგრამული უზრუნველყოფისთვის:

  1. 1 ელფოსტის გამომწერი = სუმოს სტიკერი (პლუს რჩევები ელ.ფოსტის 100 გამომწერამდე მისასვლელად)
  2. ელფოსტის 100 გამომწერი = სუმოს მაისური (პლუს რჩევები ელ.ფოსტის 1000 გამომწერამდე მისასვლელად)
  3. ელ.ფოსტის 1000 გამომწერი = სუმოს სათვალე (პლუს რჩევები ელ.ფოსტის 10000 გამომწერამდე მისასვლელად)
  4. ელ.ფოსტის 10000 გამომწერი = სუმო ქუდი (პლუს რჩევები ელ.ფოსტის 100000 გამომწერამდე მისასვლელად)
  5. 100000 ელფოსტის გამომწერი = სუმო ტაკოს სადილი
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

AdRoll

დაწვრილებით:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
  1. NPS Churn Buster Hack

გაუგზავნეთ ელფოსტა ყველა მომხმარებელს მათი უფასო საცდელი პერიოდის დასრულებიდან 1 დღის შემდეგ. ელფოსტაში გამოიყენეთ NPS გამოკითხვა, რომელიც ეკითხება თქვენს მომხმარებელს, რამდენად სავარაუდოა, რომ რეკომენდაციას გაუწევს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას მეგობარს ან კოლეგას 0-დან 10-მდე მასშტაბით. თუ NPS ქულა არის <6 მადლობა მათ გულწრფელობისთვის და სთხოვეთ გამოხმაურება, თუ ეს არის 6-8 შეთავაზება მათი უფასო საცდელი პერიოდის გასაგრძელებლად, თუ ეს არის >8 შესთავაზეთ მათ განახლების აქცია.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

მიუთითეს

დაწვრილებით:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Კარგი …

ახლა თქვენ აღჭურვილნი ხართ მოქმედი „როგორ გავაკეთოთ“ ზრდის ჰაკერების სტრატეგიებით, რომლებიც შეგიძლიათ დააკოპიროთ და ჩასვათ და დაიწყოთ მუშაობა თქვენი სტარტაპისთვის.

გისურვებთ წარმატებას!

მადლობა და დამსახურება: Spreadshare.co მდე სარაკეტო სააგენტო ამ პოსტისთვის ინსპირაციისა და მონაცემთა წყაროს უზრუნველსაყოფად.

მათიას აჰლგრენი არის აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელი Website Rating, ხელმძღვანელობს რედაქტორთა და მწერალთა გლობალურ გუნდს. მას აქვს მაგისტრის ხარისხი ინფორმაციულ მეცნიერებაში და მენეჯმენტში. მისი კარიერა SEO-ს მიმართა უნივერსიტეტში ვებ განვითარების ადრეული გამოცდილების შემდეგ. 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში SEO, ციფრული მარკეტინგი და ვებ დეველოპერები. მისი ყურადღება ასევე მოიცავს ვებსაიტების უსაფრთხოებას, რაც დასტურდება კიბერუსაფრთხოების სერტიფიკატით. ეს მრავალფეროვანი ექსპერტიზა საფუძვლად უდევს მის ხელმძღვანელობას Website Rating.

"WSR Team" არის ექსპერტ რედაქტორთა და მწერალთა კოლექტიური ჯგუფი, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ტექნოლოგიებში, ინტერნეტ უსაფრთხოებაში, ციფრულ მარკეტინგისა და ვებ განვითარების სფეროში. გატაცებული ციფრული სფეროთი, ისინი აწარმოებენ კარგად გამოკვლეულ, გამჭრიახ და ხელმისაწვდომ შინაარსს. მათი ერთგულება სიზუსტისა და სიცხადისადმი ხდის Website Rating სანდო რესურსი დინამიურ ციფრულ სამყაროში ინფორმირებულობისთვის.

იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს!
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
იყავით განახლებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
Ჩემი კომპანია
იყავით განახლებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
🙌 თქვენ (თითქმის) გამოწერილი ხართ!
გადადით თქვენს ელფოსტის შემოსულებში და გახსენით ელ.წერილი, რომელიც გამოგიგზავნეთ თქვენი ელფოსტის მისამართის დასადასტურებლად.
Ჩემი კომპანია
თქვენ გამოწერილი ხართ!
გმადლობთ თქვენი გამოწერისთვის. ჩვენ ყოველ ორშაბათს ვაგზავნით საინფორმაციო ბიულეტენს გამჭრიახი მონაცემებით.
Გაზიარება...