რა არის ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და როგორ მუშაობს იგი?

ელ მარკეტინგული არის უძველესი, მაგრამ ყველაზე ეფექტური ციფრული მარკეტინგის არხი. თქვენ ხარჯავთ ერთ დოლარს და სანაცვლოდ იღებთ 40 დოლარზე მეტს! გასაკვირი არ არის, რომ რეიტინგში თითქმის ყველა მარკეტერი იყო ელ.ფოსტის მარკეტინგი, როგორც #1 ყველაზე წარმატებული ციფრული მარკეტინგის არხი.

(წყარო: StarDust Digital)

ყველაზე კარგი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ ყველას მიაღწიოთ.

ვისაც არ აქვს ელექტრონული ფოსტის მისამართი, არა?

(წყარო: SmartInsights)

სწორედ ამიტომ, ახლა უფრო მეტად მნიშვნელოვანია ელ.ფოსტის მარკეტინგის ეფექტური სტრატეგიის შექმნა.

ეს პოსტი გეტყვით ყველაფერს, რაც უნდა იცოდეთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის შესახებ და როგორ შექმნათ ეფექტური ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის კამპანია ნულიდან.

რა არის ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი?

ელ.ფოსტის მარკეტინგი არის ციფრული მარკეტინგის ტიპი, რომელიც გულისხმობს ელ.ფოსტის გაგზავნას ლიდერებისთვის და მომხმარებლებისთვის. ბიულეტენი, სარეკლამო კამპანიები და ღონისძიების შეტყობინებები ელ.ფოსტის მარკეტინგული შეტყობინებების კარგი მაგალითია.

ელ.ფოსტის თანამედროვე მარკეტინგი შორს დგას ყველასთვის შესაფერისი მასობრივი გაგზავნისგან თანხმობის, სეგმენტაციისა და პერსონალიზაციის სასარგებლოდ.

ამიტომ მნიშვნელოვანია გააცნობიეროთ, რომ სტუმარი ხართ ლიდერის შემოსულებში. თუმცა გჯერათ, რომ თქვენი ელფოსტა უნიკალურია. მიმღებისთვის ეს არის ერთი მილიონიდან და არა პოზიტიურად.

ადამიანების უმეტესობას ყოველდღიურად ათასობით ელ.წერილი აწუხებს.

სწორედ ამიტომ აუცილებელია იყოთ თავაზიანები თქვენი ლიდერებისა და მომხმარებლების ელ. ფოსტის გაგზავნისას და იპოვოთ გზა, რომ იყოთ უნიკალური და გამორჩეული.

მარკეტინგული წერილების მაგალითები

მარკეტინგული ელფოსტის სამი ძირითადი ტიპი არსებობს:

• გარიგების ელ
• სარეკლამო ელ.ფოსტა
• ჩართულობის ელფოსტა

ჩვენ ახლა განვიხილავთ ამ წერილებს ცოტა უფრო დეტალურად და გადავხედავთ რამდენიმე მაგალითს, რათა სწრაფად შეძლოთ მათი ამოცნობა.

გარიგების წერილები

ბიზნესები უგზავნიან ტრანზაქციულ წერილებს კლიენტებს სერვისის ან პროდუქტის უზრუნველსაყოფად. ეს ელფოსტა ძირითადად რეაქტიულია, იგზავნება საპასუხოდ, რაც მომხმარებელმა გააკეთა. 

(წყარო: გამოცდილების შექმნა)

როდესაც ვიზიტორები ურთიერთობენ კომპანიის ვებსაიტთან ან აპთან, როგორიცაა პროდუქტის დამატება ონლაინ კალათაში ან პაროლის გადაყენების მოთხოვნა, ეს ელფოსტა ამოქმედდება. აქ მოცემულია ამერიკული გიგანტის ტრანზაქციის ელ.ფოსტის მაგალითი.

(წყარო: ნამდვილად კარგი ელ.ფოსტა)

ეს ელფოსტა ავტომატურად გააქტიურდა, რადგან მომხმარებელმა მიატოვა კალათა. ასეთი ელფოსტის ეფექტურობა? 

69%-ით მეტი შეკვეთა, რამაც გამოიწვია ბიზნესის მომგებიანობის მასიური ზრდა.

(წყარო: კამპანია მონიტორინგის)

ტრანზაქციის ელფოსტა, როგორც წესი, აცნობებს მომხმარებლებს მათი ანგარიშის ან შეკვეთის სტატუსის შესახებ. აქ მოცემულია ტრანზაქციის ელფოსტის რამდენიმე მაგალითი.

• ქვითრები და შეკვეთის დადასტურება
• მიწოდების დადასტურებები
• ორმაგი მონაწილეობის შეტყობინებები
• პაროლის გადატვირთვის ელ.წერილი
• კალათის მიტოვების შეხსენებები

მიუხედავად იმისა, რომ ტრანზაქციის ელ.წერილი შეიძლება მარტივი ჩანდეს, ისინი შესანიშნავი შესაძლებლობაა ბრენდის ცნობადობის ასამაღლებლად და მკითხველთა ნდობის გასამყარებლად. შეიძლება ფიქრობთ, რომ დადასტურების ელფოსტას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს.

მიუხედავად ამისა, ისინი ერთ-ერთი ყველაზე გახსნილი და სასურველი ელ.წერილია მომხმარებლებისგან.

(წყარო: შამალეონი)

სარეკლამო ელ.ფოსტა

შემდეგი, ჩვენ გვაქვს სარეკლამო წერილები ან გაყიდვების ელფოსტა - ელ.ფოსტის ტიპი, რომელიც, ალბათ, პირველ რიგში გახსენდებათ, როდესაც გესმით სიტყვები „ელფოსტის მარკეტინგი“.

ყველაზე ეფექტური სარეკლამო ელფოსტა არწმუნებს მკითხველს გადაიხადონ სერვისი ან იყიდონ პროდუქტი. 

თუმცა ეს ყველაფერი არ არის, რასაც ისინი აკეთებენ. სწორად გაკეთების შემთხვევაში, ამ წერილებს ასევე შეუძლიათ გაზარდონ მომხმარებელთა ჩართულობა და შენარჩუნება. მაგალითად, მათ შეუძლიათ თქვენს აუდიტორიას მიანიჭონ ღირებული ფასდაკლება, რომელიც დაგეხმარებათ გადაიყვანოთ უეჭველი რეკვიზიტები ერთგულ მომხმარებლებად. 

(წყარო: Shopify)

ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, ენ ტეილორი მიმართავს მომხმარებელს 25$-ით ფასდაკლებით 75$ ან მეტის სრულ ფასში შესყიდვისას.

აქ მოცემულია სარეკლამო ელფოსტის რამდენიმე სხვა მაგალითი:

• დროისადმი მგრძნობიარე აქციები
• განხილვის/ჩვენების მოთხოვნები
• პროდუქტის განახლების ელფოსტა
• სადღესასწაულო გაყიდვების ელ.წერილი
• შვილობილი მარკეტინგის ან ერთობლივი მარკეტინგის ელ.წერილები

ჩართულობის ელ.წერილები

ჩართულობის ელფოსტა აძლიერებს ურთიერთობას მომხმარებლებთან და ლიდერებთან, ამბის მოთხრობის, მომხმარებლის განათლებისა და ბრენდის ღირებულებების განმტკიცების გამოყენებით. 

ეს ელფოსტა ინარჩუნებს აბონენტებს ჩართულობას მაშინაც კი, როდესაც მათ არ სურთ რაიმეს ყიდვა. 

(წყარო: OptinMonster)

შემდეგ, როდესაც ისინი მზად იქნებიან შესაძენად, ან როცა რაიმე განსაკუთრებული შესთავაზებთ, ისინი მზად იქნებიან შესყიდვაზე, თუნდაც ისინი პირველად იყვნენ მყიდველები. ჩართულობის ელფოსტა, როგორც წესი, იწყება „მისასალმებელი ელფოსტით“ - პირველი ელფოსტის აბონენტები იღებენ, როდესაც ისინი დარეგისტრირდებიან თქვენს ელ.ფოსტის სიაში.

(წყარო: Flickr)

მისასალმებელი ელ.ფოსტის სერია მნიშვნელოვანია, რადგან ის ადამიანებს პირველ შთაბეჭდილებას ტოვებს თქვენს ბიზნესზე. მაგალითად, მისასალმებელი ელფოსტა ზემოთ Product Hunt-ისგან ინარჩუნებს მას მეგობრულ და მარტივს, სათაურიდან დაწყებული საუბრის ტონამდე ელფოსტის ტექსტში.

ის ასევე არის ერთ-ერთი ყველაზე გახსნილი და მოთხოვნილი ელ. ფოსტა თქვენი ელ.ფოსტის სიაში მონაწილე ლიდერებისგან.

(წყარო: WordStream)

არსებობს მრავალი სხვა სახის ჩართულობის ელ.წერილი, როგორიცაა:

• ყოველკვირეული/თვიური გაზეთები
• რჩევები და გაკვეთილები
• მომხმარებელთა ისტორიები
• ხელახლა ჩართვის ელფოსტა
• იცხოვრე მომხიბვლელი ელ.წერილები

როგორ მუშაობს ელ.ფოსტის მარკეტინგი?

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სტრატეგიაა, ნაწილობრივ მისი ავტომატიზაციის წყალობით. Ამიტომაც მარკეტინგის 90% ჩათვალეთ ელ.წერილი "მნიშვნელოვანი" ან "ძალიან მნიშვნელოვანი".

წყარო: (Backlinko)

მისი ყველაზე ძირითადი ფორმით, ეფექტური ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის კამპანიას აქვს ორი ძირითადი კომპონენტი:

• საფოსტო სია
• ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერი

#1: საფოსტო სია

თქვენ არ შეგიძლიათ ელ.ფოსტის მარკეტინგული კამპანიების გაგზავნა, თუ არავის გაქვთ მათი გაგზავნა. 

გახსოვდეთ, რომ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არ იმუშავებს, თუ არ გყავთ სწორი სამიზნე აუდიტორია, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი ბიზნესისგან მარკეტინგული კომუნიკაციების მიღებით. 

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მრავალი გზა საფოსტო სიის შესაქმნელად, ყველაზე მარტივი შექმენით ტყვიის მაგნიტი. 

(წყარო: ციფრული marketer)

თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ ტყვიის მაგნიტები, როგორც სატყუარა თქვენი ელ.ფოსტის სიაში ტყვიის მისაღებად. ისინი ძალიან ეფექტურია, რადგან თქვენი მკითხველები მყისიერად იღებენ რაღაცას თქვენს ელ.ფოსტის სიაში არჩევისთვის.

აქ მოცემულია ტყვიის დიდი მაგნიტების რამდენიმე მაგალითი.

• წიგნები
• სიები
• საქმის შესწავლა
• Templates
• გადაფურცლეთ ფაილები

მოკლედ, რაც უფრო მაღალია თქვენი ტყვიის მაგნიტის მნიშვნელობა, მით მეტ რეგისტრაციას მიიღებთ.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ შესანიშნავი ტყვიის მაგნიტის კიდევ ერთი შესანიშნავი მაგალითი 5 უფასო კვების გეგმიდან. ეს არის იდეალური გადაწყვეტა დაკავებული დედები რომელიც იბრძვის, გამონახოს დრო სადილის დაგეგმვისთვის ყოველ ღამე.

(წყარო: 5 უფასო კვების გეგმა)

ან ბლოგერებისთვის შექმნილი ეს თაღლითური ფურცელი ქვემოთ.

(წყარო: Smart Blogger)

რა თქმა უნდა, ბლოგერებს სურთ თავიანთი ბლოგის პოსტები ვირუსული გახდეს. 

ასე რომ, ეს მათთვის შესანიშნავი ტყვიის მაგნიტია – აღარ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გახადოთ ბლოგის პოსტები ვირუსულად, როდესაც თქვენ გაქვთ ეს თაღლითური ფურცელი!

#2. ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერი

ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერი (ESP) გაწვდით ინფრასტრუქტურას მაუწყებლობისა და საქმიანი ელ. ფოსტის დიდი რაოდენობით გასაგზავნად.

თუ ESP-ის გარეშე აგზავნით ელფოსტის მასობრივ წერილებს, ისინი მოინიშნება როგორც სპამი და თქვენი აბონენტები არ მიიღებენ მათ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი პერსპექტივების ელ.ფოსტის გაგზავნას ისე ხშირად, როგორც საჭიროა, რომ მიაღწიოთ მაქსიმალურ კონვერტაციის კოეფიციენტს.

(წყარო: შეკავების მეცნიერება)

საბედნიეროდ, ESP უმკლავდება ყველა ფორმალობას და ძვირადღირებულ ტექნიკურ საკითხებს. საკმარისია დარეგისტრირდეთ და ისარგებლოთ მათი სერვისით.

აქ მოცემულია ელ.ფოსტის სერვისების საუკეთესო ხუთეული, რომელსაც ჩვენ გირჩევთ. 

შენიშვნა: "საუკეთესო" ვარიანტი დამოკიდებულია თქვენს მარკეტინგულ მიზნებზე, სიის ზომაზე და თქვენთვის აუცილებელ მახასიათებლებზე. ასე რომ, თუ თქვენ ეძებთ ელ.ფოსტის მარკეტინგის პროგრამას, ეს მიმოხილვები დაგეხმარებათ აირჩიოთ ის, რაც საუკეთესოდ ჯდება.

SendinBlue

SendinBlue არის სრული ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის პლატფორმა ბიზნესისთვის, რომელიც ასევე გთავაზობთ SMS მარკეტინგის. ის ეხმარება მომხმარებელს ყოველდღიურად გამოაგზავნოს 30 მილიონზე მეტი ავტომატური ელ.წერილი და ტექსტური შეტყობინება. 

SendinBlue ასევე გვთავაზობს ფორმების ხელსაწყოს, რომელიც იჭერს ახალ პოტენციურ რეკვიზიტებს, რომლებიც შემდეგ შეგიძლიათ დარგოთ კონკრეტულ სიებში და ჩართოთ ელ.ფოსტის აღმზრდელ კამპანიებში.

გსურთ გააუმჯობესოთ თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის ძალისხმევა, მაგრამ არ იცით როგორ? Არაა პრობლემა. SendinBlue სამუშაო ნაკადები გაძლევთ წვდომას თქვენს ინდივიდუალურ მიზნებზე მორგებულ სხვადასხვა წინასწარ შექმნილ ავტომატიზირებულ კამპანიებზე.

მას აქვს ხუთი ძირითადი გეგმა, მაგრამ ფასიანი ვარიანტები იწყება თვეში $25-დან, SMS-ით ხელმისაწვდომია დამატებითი საფასურით თქვენი ტექსტური შეტყობინების საჭიროებიდან გამომდინარე.

MailChimp

MailChimp ჰყავს მილიონობით მომხმარებელი 175-ზე მეტ ქვეყანაში და ისინი იყენებენ მათ მიერ შეგროვებულ მონაცემებს, რათა მოგაწოდოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გააძლიეროთ თქვენი ელ.ფოსტის კამპანია.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ MailChimp მარტივი საინფორმაციო ბიულეტენების გასაგზავნად. ის ასევე შეიძლება იყოს მარკეტინგის ავტომატიზაციის მთელი პლატფორმა, რომელიც იყენებს ქცევაზე დაფუძნებულ შეტყობინებებს და კალათის მიტოვების ელ.წერილს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პროგრამული უზრუნველყოფა საკმარისად ეფექტურია დიდი კორპორაციისთვის, მაგრამ საკმარისია, თუ ახლახანს იწყებთ. MailChimp-ს აქვს ოთხი გეგმა, ფასი უფასოდან 299 დოლარამდე თვეში. უფასო გეგმის გარდა, თქვენი ყოველთვიური გადასახადი იზრდება თქვენი კონტაქტების რაოდენობასთან ერთად. 

ეს შეიძლება იყოს ცოტა ძვირი სხვა ინსტრუმენტებთან შედარებით, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ მჭიდრო ბიუჯეტი, უნდა შეხედოთ უფრო ხელმისაწვდომს MailChimp ალტერნატივები

მუდმივი კონტაქტი

მუდმივი კონტაქტი არის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი და საუკეთესო ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის პლატფორმა. შაბლონებითა და რედაქტირების ხელსაწყოებით გადაიტანეთ და ჩამოაგდეთ, შეგიძლიათ მართოთ თქვენი აბონენტები და შექმნათ პროფესიონალური ელ.ფოსტის დიზაინი ძალისხმევის გარეშე.

მუდმივი კონტაქტი ძირითადად მიმართულია ელექტრონული კომერციის ბაზრისკენ. ამის თქმით, ზოგიერთი არაკომერციული ორგანიზაცია, ბლოგერი და სერვისის ბიზნესი ასევე იყენებს მას.

ის სთავაზობს ორი გეგმა 20-დან 45 დოლარამდე მერყეობს, რაც დამოკიდებულია თქვენთვის საჭირო ფუნქციებზე. ფასის სხვაობა დაკავშირებულია თქვენს მიერ კონტაქტების რაოდენობასთან. 

(არ ვიცი წავიდე თუ არა მუდმივი კონტაქტი ან MailChimp? შეამოწმეთ ჩვენი შედარების სახელმძღვანელო და აირჩიეთ სწორი გამოსავალი ახლავე!)

ConvertKit

რას აკეთებს ConvertKit უნიკალური ის არის, რომ ის გამიზნულია პროფესიონალ ბლოგერებზე, სპიკერებზე და ავტორებზე. ასე რომ, თუ ონლაინ შემქმნელი ხართ, ვერ შეცდებით ConvertKit-ში. 

ConvertKit საუკეთესოა, თუ ახლახან იწყებთ, მაგრამ იცით, რომ დაგჭირდებათ მოწინავე ფუნქციები მომავალში, როგორიცაა რთული ავტომოპასუხე.

ფასიანი გეგმები 1,000-მდე აბონენტისთვის იწყება $29 თვეში და სტაბილურად იზრდება იქიდან. მათ ასევე აქვთ 14-დღიანი უფასო საცდელი ვერსია.

AWeber

AWeber არის სიმარტივის მეფე – ამიტომ არის საუკეთესო მცირე ბიზნესისა და მეწარმეებისთვის.

თუ გსურთ სანდო და მარტივი პროგრამული უზრუნველყოფა საინფორმაციო ბიულეტენების და ავტომოპასუხის ელ.ფოსტის გასაგზავნად, AWeber არის თქვენი არჩევანი. მათ აქვთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის რამდენიმე ინსტრუმენტი. მაგრამ ეს საკმაოდ ძირითადია ESP-ების უმეტესობასთან შედარებით.

მომხმარებლებმა შეაქო მათი მიწოდების შესაძლებლობა – AWeber-ის მიწოდების გუნდი აკონტროლებს მათ სერვერებს 24/7, რათა უზრუნველყოს თქვენი ელ.წერილი თანმიმდევრულად მიაღწევს თქვენი მიმღებების შემოსულებს.

ფასიანი გეგმები იწყება $19 თვეში. სანამ თქვენს სიას ჰყავს 25 ათასზე ნაკლები აბონენტი, შეგიძლიათ სცადოთ ნებისმიერი გეგმა უფასოდ 30 დღის განმავლობაში.

ელ.ფოსტის მომსახურების საერთო პროვაიდერების შედარება

აქ მოცემულია ელ.ფოსტის მარკეტინგის პოპულარული პროგრამული გადაწყვეტილებების ფასების, მხარდაჭერის დონისა და მახასიათებლების შედარება, რაზეც ზემოთ ვისაუბრეთ.

პროგრამული უზრუნველყოფა	ძირითადი თვისებები	მხარდაჭერა	სადესანტო გვერდის ინსტრუმენტი	ფასები
SendinBlue	SMS მარკეტინგი. ელ.ფოსტის შაბლონები და დიზაინერები.	ელფოსტა. ᲔᲡᲔᲛᲔᲡᲘ. ფეისბუქი. ცოცხალი ჩატი. CRM.	დიახ	25 დოლარიდან თვეში
MailChimp	უფასო გეგმა. ელ.ფოსტის დიზაინი.	Ცოდნის ბაზა. ელფოსტა (პრემიუმ). ცოცხალი ჩატი (პრემიუმი). ტელეფონი (პრემიუმ).	დიახ	14.99 დოლარიდან თვეში
მუდმივი კონტაქტი	ელექტრონული კომერციის ინტეგრაცია. ელ.ფოსტის დიზაინი.	Ცოდნის ბაზა. Twitter. ფეისბუქი. ცოცხალი ჩატი. ტელეფონი.	არა	20 დოლარიდან თვეში
ConvertKit	მარკირება და ავტომატიზაცია.	Ცოდნის ბაზა. ელფოსტა. Twitter. ფეისბუქი. ცოცხალი ჩატი.	დიახ	29 დოლარიდან თვეში
AWeber	გამოყენების სიმარტივე. მიწოდების შესაძლებლობა.	Ცოდნის ბაზა. ელფოსტა. ცოცხალი ჩატი. Twitter. ტელეფონი.	არა	19 დოლარიდან თვეში

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადახედოთ ჩვენს სიღრმისეულს ყველა პოპულარული ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერის შედარება. იქ ბევრად უფრო დეტალურად შევდივარ.

ეს უნდა წაიკითხოს ყველა სერიოზული ბიზნესმენისთვის, დაწყებული ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგით.

როგორ მოვახდინოთ თქვენი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ავტომატიზაცია

მიუხედავად იმისა, რომ ავტომატიზაციის პროცესი განსხვავდება ერთი ESP-დან მეორეზე, არსებობს რამდენიმე უნივერსალური ნაბიჯი თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის სტრატეგიის ავტომატიზაციისთვის.

თუმცა, ავტომატიზაცია, ისევე როგორც ნებისმიერი ინსტრუმენტი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ იყენებთ მას.

სწორად გამოყენების შემთხვევაში, ის დაგეხმარებათ მიიღოთ თქვენი ელ.წერილი სწორი ადამიანების წინაშე სწორ დროს. რაც ბევრად უკეთესია, ვიდრე ერთი და იგივე შეტყობინების გაგზავნა თქვენს სიაში ყველასთვის.

თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიების ავტომატიზაცია თქვენი სეგმენტის განსაზღვრით

სეგმენტაცია აჯგუფებს თქვენს აბონენტებს მათ შესახებ არსებული მონაცემების საფუძველზე, რაც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ უფრო პერსონალიზებული კამპანიები.

მიხედვით Accenture, მომხმარებელთა 91 პროცენტი ამბობს, რომ ისინი უფრო მეტად ყიდულობენ ბრენდებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ შესაბამის შეთავაზებებსა და რეკომენდაციებს.

(წყარო: Accenture)

გარდა ამისა, მომხმარებელთა 72 პროცენტი ამბობს, რომ ისინი მხოლოდ პერსონალიზებულ შეტყობინებებთან ურთიერთობენ.

(წყარო: SmarterHQ)

მოკლედ, თუ არ აძლევთ შესაბამის ინფორმაციას, თქვენ კარგავთ ფულს. საბედნიეროდ, ელ.ფოსტის სეგმენტაციასთან ერთად, თქვენ გაქვთ შეუზღუდავი პარამეტრები თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის კამპანიების პერსონალიზაციისთვის. 

(წყარო: Marketing Insider Group)

მაგალითად, შეგიძლიათ თქვენი აბონენტების სეგმენტირება გაყიდვების ძაბრში მათი პოზიციის მიხედვით. ელფოსტა, რომელსაც უგზავნით ძაბრის ზედა ნაწილში მყოფებს, უნდა განსხვავდებოდეს ბოლოში მდებარე წერილებისგან.

(წყარო: WordStream)

თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ უფრო განზოგადებული ელ.წერილი სრულიად ახალი აბონენტების ჯგუფს, რომლებიც უზრუნველყოფენ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებს.

თუ ისინი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დარეგისტრირებულნი არიან და ურთიერთობდნენ თქვენს ელ. ფოსტაზე (როგორიცაა ბმულზე დაწკაპუნება), შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მონაცემები იმის გასაგებად, თუ რა აინტერესებთ მათ და გაგზავნოთ მიზანმიმართული ელფოსტა ამ პროდუქტზე.

კალათის მიტოვება კარგი მაჩვენებელია იმისა, რომ ვიღაც არის ძაბრის ბოლოში. 2021 წლის მეორე კვარტალში მობილური ტელეფონის ეტლების მიტოვების მაჩვენებელი 80.6 პროცენტი იყო. 

(წყარო: Statista)

კლიენტებმა ყიდვა განიზრახეს, მაგრამ რაღაცამ შეაჩერა მათ ამის გაკეთება.

ეს ხსნის შესაძლებლობას გაუგზავნოთ მათ შემდგომი ელფოსტა და შეახსენოთ, რომ მათი კალათა ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომია, ან შეტყობინება, რომელიც აჩვენებს იმ პროდუქტებს, რომელთა შეძენასაც აპირებდნენ.

აქ არის მაგალითი Rudy's-დან, თუ როგორ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ მას:

(წყარო: ნამდვილად კარგი ელ.ფოსტა)

ელ.ფოსტის სეგმენტაციის იდეების სხვა ტიპები, რომლებიც შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენს კამპანიას, მოიცავს:

• დემოგრაფია— ეს შეიძლება იყოს ისეთი ინფორმაცია, როგორიცაა სქესი, ასაკი, შემოსავლის დონე და კომპანიის პოზიცია.
• გამოკითხვის ან ვიქტორინის შედეგები— გამოკითხვა მოგცემთ ძვირფას დემოგრაფიულ მონაცემებს და ინდივიდუალურ პრეფერენციებსა და შეხედულებებს.
• ელ.ფოსტის ჩართულობა— აქ ძირითადი მეტრიკა არის ღია და დაწკაპუნების ტარიფები, რომლებსაც თვალყურს ადევნებთ თქვენს ელ.ფოსტის მარკეტინგის სერვისში.
• გეოგრაფიული ტერიტორია— გეოგრაფიული არეალის სეგმენტაცია ღირებული ინსტრუმენტია, განსაკუთრებით იმ ბიზნესებისთვის, სადაც მდებარეობა დიდ გავლენას ახდენს შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე.
• წარსული შესყიდვები— აქ თქვენ აგზავნით ელფოსტით რეკომენდაციებს მსგავსი პროდუქტებისთვის, რათა შეავსოთ თქვენი მომხმარებლების წინა შესყიდვები.
• დახარჯული თანხა-გამოიყენეთ კლიენტების ხარჯების ისტორია, რათა შეაფასოთ, რომელი კლიენტები უფრო ძვირფას საქონელს იყიდიან და რომელი უფრო დაბალფასიანი ნივთებით.
• საიტის ქცევა— მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ პერსონალიზებული ელფოსტა იმ კონკრეტულ გვერდებზე, რომლებსაც თქვენი აბონენტები ეწვივნენ.
• დრო ბოლო შეძენიდან— შეგიძლიათ დაყოთ თქვენი მომხმარებლები ორ მნიშვნელოვან ჯგუფად: ხშირი მყიდველები და ერთჯერადი მომხმარებლები.

გახვევა

ელ მარკეტინგული არ არის მხოლოდ მოწინავე მარკეტინგული ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფის მქონე ბიზნესებისთვის. მარტივი ელ.ფოსტის მარკეტინგის ხელსაწყოთა და მცირე კრეატიულობით, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი აუდიტორიის მიზნობრივი მიზნები და გამოიმუშავოთ უზარმაზარი შემოსავალი. 

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ამ სახელმძღვანელოში წარმოდგენილი ზოგიერთი იდეა თქვენს ბიზნესში, როგორიცაა თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიების ავტომატიზაცია ელფოსტის სეგმენტაციის გზით.

Ახლა შენი ჯერია.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის რომელი სტრატეგია მოგეწონათ ყველაზე მეტად? ან რამე მნიშვნელოვანი დავივიწყეთ? ნებისმიერ შემთხვევაში, შეგვატყობინეთ კომენტარების განყოფილებაში ახლავე.