これは、あなたのブランドにコピーして使用できるグロースハッキング戦術のリストです。 私は、有名なブランドや現実世界の企業がどのように成長への道をハッキングしたかを示す 40 を超えるグロースハッキングの例をまとめました。
でもまず …
グロースハッキングとは何ですか？
成長ハッキング によって造られたフレーズです。 ショーンエリス Ellisは、企業がユーザーベースを拡大するのを支援したシリコンバレーの「頼りになる」人物でした。 彼は言った：
成長ハッカーは真北が成長である人です–ショーンエリス
成長ハッカーとは、マーケティング担当者とコーダーのハイブリッドであり、その目的が 大幅な成長/フォローを生み出す （すなわち "成長"） - 早くそして頻繁に狭い予算で （すなわち "ハッカー")
グロースハッカーは、従来のグロースマーケティングツールに代わる安価なツールに注目することが多く、より確立された企業と競争するためのリソースが不足している小規模な新興企業で働く傾向があります。
この素晴らしいをチェックしてください リソースのリスト とキュレーション ツール一覧.
XNUMX つの有名なグロースハック
- 戻る Facebook 200か月で12ミリオンのユーザーを獲得することが目標でした。 これを達成するための有名な成長ハックの1つは、ユーザーが埋め込み可能なバッジとウィジェットを提供することでした。 ウェブサイトやブログに投稿する 人々をFacebookページにリンクし直しました。 このハックだけで、数百万人の申し込みがありました。
- LinkedIn ユーザーが独自の公開プロフィールを作成できるグロースハッキング戦略を導入することで、ユーザー数が 2 万人から 200 億人に増加しました。 これは、ユーザー プロフィールが確実に有機的に表示されるようにするため、LinkedIn の素晴らしい動きでした。 Googleの検索結果とこれは、LinkedIn のブランドとユーザー ベースの拡大に役立ちました。
- YouTube ビデオを共有するためのプラットフォームとして始まり、それからXNUMX番目に大きいものに成長しました 後の世界の検索エンジン Google この成長ハッキング技術を使用することによって。 あなたが訪問するとき ビデオを見るYouTube、ブログ、ウェブサイト、またはソーシャルネットワークで動画を共有できる埋め込みコードを取得できます。 これにより、ユーザーは動画をアップロードして世界中と共有することが非常に簡単になります。
具体的なグロースハックについて見ていきましょう。 ただし、まず、グロースハックで優れたスキルを身に付けたい場合は、このコースを強くお勧めします。
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グロースハックの手法と戦略の例
獲得成長ハック（無料マーケティング）
1.Quoraトラフィックハック
SEMrush + オーガニック検索ランキングを向上させる Quora Google これを行うことによって：
- SEMrush>ドメイン分析> OrganicResearch>でquora.comを検索
- [詳細フィルタ]をクリックして、ターゲットキーワード、[掲載順位]が[10]、[音量]が[100]を超えるキーワードをフィルタリングします。
- Quoraに行き、質問に対する最良の答えを書いてください。
これをした会社：
ヤモリ
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2.リードフォームデモハック
ソフトウェア設定ページで、下図のように ランディングページまたはオプトインフォーム 無料のリードマグネット (ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオなど) の場合は、フォームの最後に「当社のソフトウェアのデモをご希望ですか?」という「はい/いいえ」フィールドを XNUMX つ追加してください。 そのため、すでにソフトウェアを見て興味を持っている人たちとデモを予約できます。
これをした会社：
KISSmetrics、バウンス取引
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http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3.高度な「PoweredBy」ハック
「powered by」戦略を使用します。 これらの訪問者の一部は、それをクリックしてホームページに到達し、デモを要求する人もいます。 につながることが示されています。 ウイルス係数 k > 0.4 は、10 ユーザーを獲得するごとに 4 人の追加ユーザーが生成されることを意味します。 より多くのコンバージョンを目指して最適化するには、動的キーワード挿入を使用します。 ランディングページ あなたは彼らをあなたのウェブサイトに紹介した会社の名前で人々を送ります。
これをした会社：
インターホン、ウィスティア、 Qualaroo
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4. Gmail の希少性グロース ハック
日時 Google 2004年にGmailを立ち上げ、誰もがHotmailまたはYahooのいずれかを使用していました。 Google その弱者の問題を利点に変えました。 利用可能なサーバースペースが限られているため、 Google 希少性から美徳を作りました。 発売当初は招待制で、友人を紹介することができた約1,000人のインフルエンサーから始まりました。 これにより、Gmailにサインアップすると、排他的なクラブの一員になったという印象が生まれました。
これをした会社：
Gmailの
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http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5.ドリーム100ABMハック
この簡単なアカウントベースのマーケティング手法を使用して、夢の100人のクライアント（または任意の数）を特定し、各会社の意思決定者がどの大学に通ったかを調べ、その大学から野球帽を個人的なメモとともに送信しますあなたの会社が彼らを助けることができます。
これをした会社：
ボックス
6.共同ウェビナーハック
多くの聴衆がいるあなたのスペースのインフルエンサーに連絡し、彼らと教育的な共同ウェビナーを行います。 ウェビナーでハード販売する代わりに、ウェビナーの最後に100％教育ウェビナーを実施して、ソフトウェアのデモに興味があるかどうかを選択してもらいます。
これをした会社：
Hubspot、アンバウンス、Uberflip
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7. OKCuрid のデータ マーケティング ハック
オンラインデートは数十億ドル規模の業界であり、OkCupidは独自の社内データを活用して ブログを作成する 投稿し、これが出会い系業界の有力者になるのに役立っています。 OKCupid の膨大なデータセットは、マーケティングの宝庫となっています。 OkCupid のブログ投稿は通常、独自のデータ調査を中心に構築され、クリックベイトの見出しや物議を醸すトピックが織り込まれています。 データを使用すると、自分のいる業界に関する経験的に実証された傾向、観察、分析を伝えることができます。
これをした会社：
OkCupid
8.最小のウイルス製品ハック
実際の製品よりもバイラルなものを1〜2日で作成して、感情と製品の適合性をテストし、メールのリストを作成してコア製品をリリースします。 バイラル製品がコア製品と緊密に連携していることを確認し、ユーザー数に焦点を合わせて、バイラル製品からコア製品へのコンバージョンを最大化できるようにします。
これをした会社：
穏やかな
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9.アプリマーケットプレイスのハック
大規模なSaaS企業と統合している場合は、自分のアプリを自社のマーケットプレイス（Salesforce App Exchange、G Suiteマーケットプレイス、Xero Appマーケットプレイス）に掲載することを試みることができます。
これをした会社：
Pipedrive、Insightly、ProsperWorks
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10.スマートSEOハック
AdWords内で最もコンバージョン率の高いキーワードを確認し、それらのキーワードを有機的にランク付けすることを中心にSEO戦略を作成します。 または、AdWordsを実行していない場合は、次の検索クエリレポートをご覧ください。 Google コンソールを検索して、どのキーワードがWebサイトにクリックされているかを確認しますが、2ページ目にあり、1ページにブーストする必要があります。
これをした会社：
Optimizely、レバー、simPRO
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http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11.スマート SEO 統合ハック
他のソフトウェアパートナーとの統合について説明するページを作成します。そうすれば、あなたのソフトウェアが解決する統合パートナーソフトウェアの特定のユースケースを誰かが検索すると、あなたのWebサイトが表示されます。
これをした会社：
Zapier、Xero、Klipfolio
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12語のコンテンツマーケティングハック
特定のトピックを詳細にカバーする3,000 +ワードの詳細なブログ記事を作成します。 この記事では、業界のインフルエンサーからの引用を取り上げ、他の評判の良いブログからの研究にリンクします。 あなたが彼らを紹介したことを彼らにメールで知らせる 記事でソーシャル共有を促進します。
これをした会社：
バッファ、Moz、 Shopifyサービス
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13.調査回答ハック
メーリング リストにアンケートを送信し、回答者にカップケーキを獲得するチャンスを提供します。 アンケートからランダムに 10 名の参加者を選択し、XNUMX 個のカップケーキをプレゼントします。 人々はiPadよりもXNUMX個のカップケーキを受け取ることを好むことが証明されています。
これをした会社：
RJメトリクス
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14.高度に認定されたリードハック
ソフトウェアの試用版やデモを提供する前に、最初にソフトウェアを購入する人全員がこのプロセスを通過する必要があることを確認してください (紹介による場合を除く)。 TOFU: ファネルのトップのコンテンツ (例: レポート、ホワイトペーパー、スワイプ ファイルなど)、MOFU: ファネルの中間のコンテンツ (ウェビナー、ビデオなど)、BOFU: ボトムオブファネルのコンテンツ- ファネルのコンテンツ (ケーススタディ、デモ、戦略コールなど)。
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15.コンテンツ再投稿ハック
これらの5ステップに従ってください。
- ステップ1：あなたの記事と一緒にあなたのリストにEメールを送ってください（あなたの過去のデータに基づいて、あなたが最も高いオープンレートを持つときはいつでも） メール統計).
- ステップ2：記事を共有する ソーシャルメディア メールキャンペーンが送信されるとすぐにアカウント。
- ステップ3：ビジネスに関連するチャネルを探し、そこにリンクを送信します（例：フォーラム、FBグループ、 Slack グループ）。
- ステップ4：分析データ（統計、共有、コメント）を取得するために数日待ちます。
- ステップ5：あなたのコンテンツトピックについて報告する大手出版社のメールまたはツイート編集者を スクリーンショット 牽引力の証明（例：「私の投稿の共有率は50％、スクリーンショットが添付されています、多分再投稿しますか？」）。
これをした会社：
Uber、HubSpot、KISSmetrics
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16.PRバックラッシュハック
悪いPRを取得していますか？ 「ぼったくり」として非難されていますか？ ストーリーを展開し、事実を提示し、社会的証明を示してストーリーのバージョンを証明し、嫌いな人を顧客に変える専用のWebサイトを構築します。
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フレッシュデスク
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17.Twitterの飛躍的プロセス
トピックに関する短い500語のブログ投稿を書いて、数千とは言わないまでも数百の訪問者がオンラインでそれを見つけることを期待できる時代は終わりました。 それらの「出版して祈る」時代はもう過ぎ去りました。 今日、注目を集めるにはもっと努力が必要です。 入る 「ツイッターリープフロッグ法」。 これは、新しく公開された記事を何百人ものターゲットを絞った読者に届けるのに役立つプロセスです。
- ステップ1：よく知っているトピックについて10x / badass記事を1つ書いてください
- ステップ 2: ソーシャル メディアで同様の記事を共有した人を特定する
- ステップ3：あなたの記事をこれらの人々と共有しましょう
これをした会社：
一緒に
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獲得成長ハック（有料マーケティング）
18.低予算の広告ハック
あなたのSaaS製品の販売ページを見たことがあり、無料トライアル/デモ/購入を受けていないこと、そして特定のファンページのユーザーであることを思い出してください（例：あなたの最大の競争相手）。 この層を絞ったターゲティングでは、オーディエンスが非常に少なくなるため、1日あたりの予算が10ドルを下回り、ターゲットオーディエンスに特化した広告を作成して、クリック率を高め、コンバージョンを急増させることができます。その結果、広告の費用が削減されます。
これをした会社：
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19.インバウンドリターゲティングハック
これらの8広告ネットワーク全体でターゲットを変更して、インバウンドトラフィックの多くをリードに変換します。 Facebook、Gmail、YouTube、 Instagram、Twitter、Taboola、Yahoo Gemini、AOL ONE。
これをした会社：
Optimizely
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20. AdWordsSaaSハック
機能固有、業界固有、およびコンバージョン率の高い競合他社のキーワードをターゲットにします。 人々を機能固有および業界固有に直接駆り立てる ランディングページ ソフトウェアのデモを呼びかけ、電話で売り上げを伸ばすことができます。
これをした会社：
NetSuite、Zoho、Freshdesk
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21.PPC超成長ハック
ラン Google ランディングページへの広告 無料トライアルサインアップまたはデモコール。 1〜10％が変換されます。 他の90％以上を変換するには、よりソフトな販売（ホワイトペーパーなど）を使用してFBリード広告でそれらをリターゲットします。 彼らのプットリードからマーケティング自動化キャンペーン（電子メールミニコースなど）に参加し、トライアルを開始するか、営業チームと一緒にデモを予約するように促します。
これをした会社：
ドリップ、SurveyMonkey、Pardot
22.ピクセルスワップハック
あなたと同じターゲット顧客に販売している（ただし、競合していない）別の会社を見つけて、パーフェクトオーディエンスなどのツールを使用してリターゲティングピクセルをWebサイトに配置する一方で、リターゲティングピクセルをWebサイトに配置することで、それらのパートナーとの取引を提案します。接続します。 Facebook全体でリターゲティング広告を使用して、費用対効果の高い新しいリードをトップに導きます 漏斗 豆腐リードマグネット付き。
これをした会社：
New Relic、SendGrid、Runscope
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23.AdWordsの競合他社のハック
多くの人が検索する主要な競合他社があなたのスペースにあるが、あなたのSaaSがより良い価値、より良い機能、またはより良い評判を提供する場合、あなたは彼らのブランド用語をターゲットにすることができます。 マーケティング予算を無駄にすることなくこれを成功させるには、最初に独自の相違点（つまり、コストパフォーマンス、機能、評判）を特定します。 次に、USPに基づいてキーワードをターゲティングします（例：features = [mailchimp]、お金の価値= [mailchimp料金]、評判= [mailchimpレビュー]）。 第三、 ランディングページを作成する 比較表を使用して、その分野で競合他社よりも優れていることを示しているので、広告の関連性が高まり、配信されます。
これをした会社：
インターコム、Quickbooks、Wrike
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24.Facebookアルゴリズムトライアルサインアップハック
ソフトウェアの試用版にサインアップした後にユーザーがアクセスするページにFBコンバージョントラッキングピクセルを配置し、コンバージョントラッキングピクセルにヒットしたユーザーに基づいて類似オーディエンスを作成し、「ウェブサイトコンバージョン」を目的としたFBキャンペーンを作成します。似たようなオーディエンストラフィックを無料トライアルオファーのあるページに送信します。 Facebookはそのアルゴリズムを使用して、サイトにすでにサインアップして変換した人に最も類似している人をターゲットにします。
これをした会社：
InVision、Treehouse、アサナ
25.Facebookの豆腐ハック
FB リード広告を使用して、人々をリードマグネットに誘導します (例: 特定の業種のケーススタディ、ホワイトペーパーなど)。 誰かがリード広告をクリックすると、フォームが開き、その人の FB 連絡先情報が自動的に入力されるため、コンバージョンが増加します。 次に、使用します マーケティングオートメーションメール ソフトウェアのデモを要求するリードを育成します。
これをした会社：
Infusionsoft、Salesforce、InsightSquared
26.ハックをリターゲティングするケーススタディ
Web サイトの訪問者をケース スタディ ページにリターゲティングします (例: Zendesk の CMO であるボブが XYZ を達成するためにどのように私たちを利用したかをご覧ください)。デモのケース スタディの最後に行動喚起を表示します (有料ユーザーのリストを除外して、広告予算を無駄にしないでください）。 ケーススタディを閲覧した Web サイト訪問者を固有のユーザーにグループ化し、新しいケーススタディへの広告を表示します。これにより、最も関心の高い見込み客には、設定した順序で新鮮な新しいケーススタディが表示され続けます。
これをした会社：
シンプロ
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27.カスタムアフィニティオーディエンスハック
定義した特定のWebサイト（競合他社、ブログ、業界の出版物など）にアクセスしたことのあるユーザーからオーディエンスを作成し、それらをターゲットにします。 Google 広告を表示します。 ディスプレイ広告を見た人は、まだあなたの製品に興味を持っているとは限りません。そのため、信頼とブランドの認知度を高めるために、見込み客にとって価値があり役立つと思われるコンテンツを提供してください (例: ウェビナー、ホワイトペーパーなど)。
これをした会社：
ゼンデスク、直感、エマ
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28.Gmailの競合他社のハック
競合他社のメールを受信した人に Gmail 広告を表示します。 最も正確なターゲティングを行うには、ドメイン プレースメントを使用して競合他社のドメインをターゲティングします。
これをした会社：
DigitalOcean
29.有料のテックスタックハック
BuiltWith などの見込み客リスト ツールを使用して、競合他社のソフトウェアを使用する理想的なターゲット企業の意思決定者のリストを作成します。 意思決定者の電子メール アドレスを、広告を掲載できるカスタム オーディエンスにアップロードします。 次に、そのカスタム オーディエンスから類似オーディエンスを作成し、さらに適格な見込み顧客に広告をターゲティングします (1% の類似オーディエンスから開始し、結果が表示されるにつれてスケールアップします)。
これをした会社：
BuiltWith、Datanyze
30.YouTube広告のハック
YouTube 自分の市場に関連する特定のYouTubeチャンネルをターゲットとし、誰かが30秒以上視聴した場合にのみ支払うインストリーム広告。
これをした会社：
Wishpond、Salesforce
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http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31.ネイティブ広告のハック
内部のコンバージョンレポートをご覧ください Google ブログコンテンツのURLを特定するための分析
リードコンバージョン Taboola、Outbrainなどの広告ネットワークで最もコンバージョン率の高いブログコンテンツを宣伝する。 Twitter.
これをした会社：
Netflix
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収益成長ハック
32.ボイスメールのパーソナライズハック
誰かがあなたのいずれかにオプトインしたとき 鉛磁石、携帯電話番号を収集し、Slybroadcastを使用して、ボイスメールに送信される個人的なメッセージを録音します。
33.トライアルコンバージョンハック
このメールのコピーを使用して、有料の顧客に変換されなかったトライアルのかなりの部分に、このXNUMX語のメールを送信します：「{{Name}}、まだ{{product}}を探していますか？」 次に、メールに返信する忙しい一日の準備をします。 これをTheIrresistible Offer Hackと組み合わせて、割引または延長トライアル（特にそれ以降に製品の変更があった場合）を提供する短いフォローアップを送信して、それらを取り戻します。
34.オンボーディングリターゲティングハック
誰かが無料トライアルにサインアップしたら、無料のウェビナーまたはカスタマーサクセスチームとの無料通話のページに移動する広告でターゲットを再設定し、トライアル終了後に準備するためにビジネスですべてが正しく設定されていることを確認します。
これをした会社：
He陽
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35.オンボーディング最適化ハック
あなたの製品を使用して成功した顧客を遡り、最初の 7 ～ 14 日間に彼らが何をしたかを調べます。 これらの人々が行った最初の XNUMX つの共通点を見つけて、それを製品ユーザー スコアに組み込んでください。 これらは、リードに実行してもらいたいアクティビティです。 オンボーディングとアプリ内メッセージングを最適化して、これら XNUMX つのことを実行する道に人々を導きます。
これをした会社：
36.魅力的なオファーハック
ソフトウェアの価値がそれ自体を物語っている場合は、 マーケティングへのメール 製品を購入またはデモするインセンティブによる自動化（例：ソフトウェアの仕組みを確認し、25ドルのAmazonギフトカードを取得する）。 スパムのように見えるかもしれませんが、多くの大規模なB2B SaaS企業は、優先リストの＃101から＃3にいるユーザーを移動させることができるため、資格のあるデモを生成するためにそれを使用します。
これをした会社：
リードページ、Bizible
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保持成長ハック
37.顧客フィードバックハック
ユーザーがサインアップしてすべてのアプリ内オンボーディングツールチップを完了したら、お祝いのアプリ内アイテムを送信します
メールでステッカーのギフトを送信することを申し出る通知と電子メール。 ユーザーの郵送先住所を収集する Typeform への電子メール リンク。 一番下に、ユーザーに 1 つのオプションの回答フィールドを提供します。2) [あなたのアプリ] にたどり着いた理由は? どのような問題を解決しようとしていましたか? XNUMX) 改善できる点はありますか? 不足している機能/製品はありますか? 使用する Zapier これらの 2 つのフィールドからの応答を製品ボードに送信します。 プロダクト ボードを使用して、ユーザー コホートの優先度、および機能が製品の幅広いビジョンにどのように適合するかによって、機能リクエストを分類およびランク付けします。
これをした会社：
CloudApp
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38.製品再活性化ハック
30日間製品を使用していないユーザーに、このメールを自動的に送信します。「製品についての感想や、改善のために何ができるかについてのアイデアがあれば、少し時間を取って教えていただけませんか。 その見返りとして、私は先に進み、XNUMXか月のプロプランを無料でアカウントに追加しました。
これをした会社：
CloudApp
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39.スティッキー製品のハック
製品のサブスクリプションレベルごとに、CTAを使用して1つの電子メールシリーズを作成し、その価格帯で最も重要な機能を有効化/ウォークスルーします（例：電子メール＃1> 2日待つ>電子メール＃2> 3日待つ>メール＃2>キャンペーン終了）。 次に、XNUMX番目のXNUMX通の電子メールキャンペーンを開始して、製品の次に重要な機能を有効にし、説明します。これにより、解約する可能性が低いスティッキーユーザーを作成できます。
これをした会社：
CoSchedule
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40.パーソナライズされたレポートハック
顧客がその月に製品で達成したことの要約を含む、パーソナライズされた月次メトリックレポートの送信を自動化します。 セグメントなどの顧客データツールを使用して、使用状況データを製品からCustomer.ioなどのデータマーケティング自動化ツールにパイプします。 「if / else」ロジックを使用してデータトリガーを設定し、改善できる箇所について顧客に実用的な推奨事項を提供します。
これをした会社：
AdRoll
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41.製品ゲーミフィケーションハック
顧客があなたのアプリの特定のマイルストーンに到達したとき、彼らに報酬、次のレベルに到達するためのヒント、そしてアップグレードを促す行動を送ります。 たとえば、Sumoメーリングリストソフトウェアの場合：
- 1 Eメール購読者= Sumo Sticker（100 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 100 Eメール購読者= Sumo T-Shirt（1000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 1000 Eメール購読者= Sumo Sunglasses（10000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 10000 Eメール購読者= Sumo Hat（100000 Eメール購読者にアクセスするためのヒント）
- 100000 Eメール購読者= Sumo Taco Lunch
これをした会社：
AdRoll
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- NPSチャーンバスターハック
無料試用期間が終了してから1日後にすべてのユーザーにメールを送信します。 電子メールでは、0から10のスケールで友人や同僚にソフトウェアを推奨する可能性をユーザーに尋ねるNPS調査を使用します。NPSスコアが6未満の場合は、正直に感謝し、フィードバックを求めます。無料トライアルを延長するのは6〜8オファーで、8を超える場合はアップグレードプロモーションを提供します。
これをした会社：
言及
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http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
はい …
これで、実行可能な「やり方」のグロースハック戦略がたくさん揃ったので、コピー＆ペーストしてスタートアップのために取り組み始めることができます。
Good luck!
ありがとうございます。 Spreadshare.co & ロケットシップエージェンシー この投稿のインスピレーションとデータソースを提供してくれて。
