A portare magnete è il modo più veloce per far crescere rapidamente la tua lista di email. Può aiutarti ad aggiungere centinaia di abbonati e-mail alla tua lista ogni giorno se fatto bene. Qui ti guiderò attraverso tutti i passaggi che devi compiere crea il tuo magnete guida.
La maggior parte delle aziende ha sentito parlare di magneti al piombo, ma pochi sanno come crearli e utilizzarli. Ne condividerò con voi alcuni esempi di magneti al piombo fatti bene e condividerò con voi alcuni semplici suggerimenti su come far funzionare i magneti al piombo per voi.
Cosa sono i magneti al piombo?
Un magnete guida è tutto ciò che puoi offrire ai tuoi visitatori in cambio della loro email. Dovrebbe essere qualcosa che può aiutare a risolvere i loro problemi.
Ad esempio, se ti trovi nella nicchia delle finanze personali, un PDF chiamato "5 Easy Modi per guadagnare una passiva Reddito "potrebbe essere un buon magnete guida da offrire al tuo pubblico.
Sebbene eBook, white paper e report siano i più comuni, non sono gli unici tipi di magneti al piombo che funzionano.
Ciò che funziona per il tuo pubblico e la tua nicchia sarà molto diverso da ciò che funziona in un'altra nicchia.
Se vuoi ottenere il massimo dai magneti al piombo, sperimentare e provare cose diverse è il modo migliore per farlo.
Ricorda, un buon lead magnet può aggiungere ogni giorno centinaia di iscritti alla tua mailing list.
Sebbene la maggior parte delle aziende offra magneti al piombo sul proprio sito Web in cambio dell'e-mail del visitatore.
Ma puoi anche promuovere il tuo magnete guida attraverso gli annunci. Ci sono molte aziende che offrono lead magnet nei loro annunci di Facebook per ottenere lead.
Basta teoria!
Lascia che ti mostri alcuni ottimi esempi di magneti al piombo al lavoro:
Il miglior esempio a cui riesco a pensare è un audiolibro gratuito che Maria Forleo regala sul suo sito web:
Sì! Sta regalando il suo audiolibro solo per attirare abbonati.
Chiunque visiti il suo sito web lo vede in ogni pagina e può ottenere l'audiolibro gratuitamente diventando un abbonato e-mail.
Un altro ottimo esempio di lead magnet può essere visto sull'autore di best seller Il sito web di Todd Herman:
Il magnete principale di Todd è il primo capitolo del suo libro più venduto L'effetto Alter Ego. Chiunque può iscriversi alla sua mailing list e scaricare questo capitolo gratuito.
Ora, non è necessario creare o regalare un audiolibro per ottenere abbonati e-mail. Oppure scrivi un best-seller.
Un esempio più concreto viene da Jon Morrow di Smart Blogger che regala una guida gratuita alle migliori nicchie per i blogger:
È un PDF con un elenco dei più nicchie redditizie per i blogger. È tutto quello che c'è da fare. Il tuo magnete guida può essere semplice come questo.
Ora che sai cosa sono i lead magnet e come funzionano, lascia che ti guidi attraverso la creazione del tuo primo lead magnet:
Come creare il tuo primo magnete di piombo
Passaggio 1: identifica il tuo cliente ideale
Identificare il cliente ideale con cui vuoi lavorare è il passo più importante. Di solito si tratta dei clienti che pagano di più o con i quali ti piace lavorare.
Una volta identificati i clienti ideali di cui desideri di più, diventerà davvero facile creare un magnete guida che attiri effettivamente nuovi contatti.
Identificare il tuo cliente ideale ti aiuterà a identificare il miglior magnete guida per quel pubblico.
Chiedete a voi stessi, "Con che tipo di attività mi piace lavorare?"
Se sei un coach, qual è il livello di successo del tuo cliente ideale? Se sei un'azienda B2B, con quale settore ti piace lavorare?
Ti preghiamo di dedicare un po 'di tempo a identificare il tuo cliente ideale in quanto può fare la differenza tra un magnete guida ad alta conversione che può raddoppiare o triplicare le tue entrate e un magnete guida che nessuno vuole.
Passaggio 2: identificare il problema che il cliente ideale desidera risolvere maggiormente
Qual è il problema più urgente che il tuo cliente ideale vuole risolvere?
In alcune nicchie, sarà ovvio. Ad esempio, se ti trovi nella nicchia della perdita di peso, i tuoi clienti ovviamente vogliono perdere peso. Ma questo non significa che condividano tutti gli stessi problemi.
Per alcuni, sarà che non hanno una dieta. Per altri, sarà che non possono seguire la loro dieta.
Questo è il motivo per cui il passaggio precedente è così importante.
Una volta che conosci il tuo cliente ideale, puoi facilmente creare magneti al piombo che trasformano il tuo sito web in una macchina di lead-gen.
Ecco un ottimo esempio, sempre di Jon Morrow Blog di Smart Blogger:
Poiché conosce bene i suoi clienti ideali, sa anche cosa vogliono di più.
Piuttosto che parlare dei soliti argomenti di cui parlano tutti i tuoi concorrenti, prova a scavare un po 'più a fondo per scoprire come puoi aiutare al massimo i tuoi lettori.
Passaggio 3: crea il tuo lead magnet
Una volta identificato il problema più urgente che i tuoi clienti ideali vogliono risolvere, è ora di creare il tuo magnete guida.
Il tuo magnete guida dovrebbe mirare a risolvere il problema più grande del tuo cliente ideale. Il tipo di lead magnet che crei dipenderà esclusivamente dal tipo di problema che i tuoi lettori vogliono risolvere di più.
Se i tuoi lettori lottano con la perdita di peso perché non riescono a seguire una dieta, potresti voler creare una guida pratica su come dare calci ai munchies di carboidrati sul marciapiede.
Se sei bloccato, controlla la sezione successiva per alcune idee di lead magnet collaudate.
D'altra parte, se i tuoi clienti ideali hanno difficoltà a perdere peso perché non hanno una dieta strutturata, potresti voler creare un cheat sheet di cibi che possono e non possono mangiare.
Un buon esempio di questo è il Roadmap di dieta antiproiettile Dave Asprey offre BulletProof. com:
È un riassunto di ciò che puoi e non puoi mangiare con la dieta antiproiettile.
Per qualsiasi magnete guida che crei, avrai bisogno di due cose: Una copertina e un contenuto.
Ecco quanto facilmente puoi ottenere entrambi:
La copertina
Creare una copertina è facile. Puoi usare uno strumento come canva o Beacon.by. Entrambi questi strumenti sono gratuiti e vengono forniti con dozzine di modelli.
Consiglio di andare con Beacon.by poiché è progettato specificamente per la creazione di magneti al piombo e viene fornito con centinaia di modelli professionali tra cui scegliere.
Il contenuto
La maggior parte delle persone pensa di dover creare nuovi contenuti per un lead magnet o passare ore a fare ricerche. Mentre può essere vero per alcune nicchie che richiedono specializzazione, non è vero per la maggior parte delle nicchie.
Un modo semplice per ottenere contenuti per il tuo magnete guida è quello di riutilizza i contenuti che sono già sul tuo sito web. Questo può includere istruzioni e altri post di blog che hai già pubblicato sul tuo blog.
Potrebbe essere solo un post del blog o un paio di post del blog correlati che possono aiutare il tuo lettore a svolgere un'attività.
Un altro modo rapido per ottenere dei buoni contenuti è quello di intervista un esperto nella tua nicchia. Potrebbe essere qualcuno che è ben noto nella tua nicchia o qualcuno del tuo team che è un esperto o ben informato sull'argomento.
Basta intervistarli e pubblicare la trascrizione.
Ancora una volta, Ti consiglio di provare Beacon.by per creare il tuo magnete guida.
Viene fornito con un semplice strumento che ti consente di trasformare i post del blog sul tuo blog in un PDF rifinito completo di una copertina dall'aspetto professionale. Non ci vuole nemmeno tempo.
Passaggio 4: incoraggia i visitatori a scambiare il loro indirizzo e-mail con il lead magnet
Ora che hai un lead magnet, puoi iniziare a usarlo per attirare i tuoi clienti ideali. Se nessuno vede il tuo lead magnet, non sarà in grado di registrarsi.
Ci sono molti modi per farlo promuovere un magnete guida. Puoi persino promuoverli tramite annunci su Facebook e altri siti di social media.
Ecco un paio di modi in cui ti consigliamo di promuovere il tuo magnete guida sul tuo sito web:
Crea una barra di benvenuto
Un bar di benvenuto è un barra di attivazione orizzontale che puoi aggiungere nella parte superiore del tuo sito web.
It scorre con te mentre scorri la pagina. Si attacca alla parte superiore dello schermo e attira l'attenzione del lettore.
Ecco un esempio di una barra di benvenuto da Smart Blogger:
Aggiungilo alla barra laterale
Se il tuo blog ha l'estensione sidebar, dovresti assolutamente usare quello spazio per chiedere ai tuoi lettori di iscriversi in cambio del tuo magnete guida.
La maggior parte dei plugin opt-in per WordPress permetterti di farlo. Non deve essere qualcosa di stravagante.
Ecco un esempio dal Blog criminalmente prolifico:
Crea un tappeto di benvenuto
Un tappetino di benvenuto occupa lo schermo del tuo visitatore e può visualizzare qualsiasi tipo di messaggio o chiedere loro di iscriversi alla tua lista di posta elettronica.
Aggiungere un tappetino di benvenuto al tuo sito web è un modo sicuro per convincere tutti a vedere il tuo magnete guida poiché è la prima e l'unica cosa che i tuoi visitatori vedranno quando visitano il tuo sito web.
Sebbene occupi l'intero schermo, i tuoi visitatori possono scorrere verso il basso per leggere i tuoi contenuti.
Una volta che scorri sotto il tappetino di benvenuto, scompare. È un modo non intrusivo di promuovere il tuo lead magnet utilizzato da molti professionisti del marketing.
Ecco un esempio di tappetino di benvenuto di Il blog di Neil Patel:
Questa è la prima cosa che vedrai sul suo sito web, indipendentemente dalla pagina che visiti.
Popup Exit-Intent
Aggiunta di un popup con intento di uscita al tuo sito web può raddoppiare il numero di abbonati che ricevi ogni giorno.
È un tipo di popup che compare quando qualcuno cerca di andarsene il tuo sito web o passa a un'altra scheda del browser.
Ecco un ottimo esempio di popup con intento di uscita che viene visualizzato quando si tenta di uscire Smart Blogger:
Offrilo come aggiornamento del contenuto
Offrendo il tuo magnete al piombo come aggiornamento dei contenuti è un modo semplice per invogliare i tuoi clienti a scambiare le loro email per questo.
Un aggiornamento del contenuto è semplicemente un magnete guida che integra la pagina o il post del blog su cui si trova il lettore.
Ecco un buon esempio di Il blog di Ramit Sethi Ti insegnerò ad essere ricco:
Poiché quasi tutti i suoi post sul blog riguardano la finanza personale, vedrai questo collegamento alla sua guida definitiva alla finanza personale su quasi tutti i post del blog che pubblica. Quando fai clic sul collegamento, si apre un popup.
Sovrapposizioni fluttuanti
A sovrapposizione galleggiante come quello che puoi vedere nello screenshot qui sotto è un modo semplice per attirare l'attenzione del tuo lettore senza distrarlo o interrompere ciò che sta facendo.
Vedrai questa sovrapposizione su quasi tutte le pagine di Il blog di Hubspot:
Il modo più semplice per creare e promuovere il tuo lead magnet
Puoi provare a creare e promuovere un magnete guida da solo, il che richiederebbe dozzine di ore, oppure puoi utilizzare uno strumento come Faro.di.
Ti consiglio vivamente di provarlo. È uno strumento gratuito progettato per aiutarti a creare magneti al piombo e ottenere il massimo da essi.
Può aiutarti a creare e utilizzare popup, barre orizzontali, aggiornamenti dei contenuti e blocchi di collegamento per promuovere i tuoi lead magnet.
Si integra anche con i più diffusi strumenti di email marketing come Gocciolare, Mailchimp, MailerLite e ConvertKit.
Puoi collegare i tuoi magneti al piombo a uno qualsiasi di questi strumenti supportati e i tuoi abbonati e-mail verranno automaticamente aggiunti alla tua lista e-mail.
11 tipi di magneti al piombo che hanno dimostrato di funzionare (esempi)
Fornire idee al lead magnet è un compito difficile anche per i professionisti. Per aiutarti a trovare una buona idea di lead magnet per la tua attività, ecco un paio di idee di lead magnet per far fluire i tuoi succhi creativi:
1. Liste di controllo
Una lista di controllo non solo fa risparmiare tempo, ma aiuta anche i tuoi clienti a evitare errori. La parte migliore dell'utilizzo di un file lista di controllo magnete guida è che funziona in quasi tutti i settori immaginabili.
Che tu sia nella nicchia della finanza personale o nel settore assicurativo, questo funziona!
Ecco un ottimo esempio di una lista di controllo da un blog SEO chiamato CliccaMinded:
Offrono questo magnete principale come bonus nel loro articolo sulla lista di controllo SEO.
Questo magnete guida funziona particolarmente bene se lo offri come bonus alla fine di un articolo sul tuo blog. Non richiede tempo per metterlo insieme, soprattutto se accompagna un articolo di istruzioni.
Puoi semplicemente scegliere i passaggi principali dalla tua guida pratica, raggrupparli in un PDF e sei a posto.
2. Cheat sheet
Un cheat sheet funziona bene nelle nicchie in cui un pratico riferimento sarebbe utile al cliente. La perdita di peso e le nicchie dietetiche sono alcuni dei migliori esempi di cheat sheet come magneti al piombo.
Un altro esempio è la codifica. Ecco un esempio di un file Cheat sheet HTML:
Puoi rendere più facile per i tuoi lettori fare riferimento alla sintassi del codice e ai comandi offrendo loro un cheat sheet di ciò che possono e non possono usare.
3. Guide alle risorse
Questo magnete guida è uno dei più facili da assemblare. È un elenco delle migliori risorse nel tuo settore. Non devi offrire la stessa guida alle risorse a tutti i visitatori del tuo sito web.
Puoi (e noi consigliamo) creare diverse guide alle risorse per i personaggi dei clienti nella tua nicchia.
Ad esempio, puoi offrire un lead magnet chiamato "Top 100 WordPress Risorse” sul pagine e blog post per WordPress sviluppatori sul tuo sito web.
Puoi anche creare guide diverse per diversi tipi di clienti. Ad esempio, se sei un broker, potresti creare una guida alle risorse diversa per gli investitori e una diversa per gli altri acquirenti.
4. Casi di studio
Un caso di studio è uno dei modi migliori per attirare più clienti. Rimuove tutti i dubbi che i tuoi clienti potrebbero avere sulla possibilità o meno di consegnare.
Se puoi mostrare ai tuoi clienti che hai fornito i risultati desiderati per uno dei tuoi clienti precedenti, li conquisterai facilmente.
Ecco un esempio di caso studio magnete al piombo fatto bene:
diggine opaca offre questo magnete principale di 3 casi di studio in molti dei suoi post sul suo blog sull'aumento del traffico SEO del tuo sito web.
Il più grande malinteso che la maggior parte delle aziende ha sull'utilizzo dei case study è che hai bisogno di case study sorprendenti in grado di competere con i tuoi principali concorrenti. Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità.
Sebbene avere casi di studio megahit aiuti molto, i tuoi casi di studio devono solo dimostrare che sai cosa stai facendo per conquistare un cliente.
5. Esempi
Qualunque sia la tua nicchia, probabilmente puoi elencare alcuni esempi di altre persone o aziende che hanno ottenuto gli stessi risultati desiderati dai tuoi lettori.
Questi potrebbero essere esempi di design del logo di un certo tipo o forma nel settore del design grafico o diversi tipi di maglioni che puoi cucire.
6. Webinar
I webinar funzionano bene in quasi tutti i settori immaginabili. Funzionano particolarmente bene quando stai cercando di vendere qualcosa di costoso.
Questo è il motivo per cui potresti aver notato che i webinar sono di gran moda tra le aziende B2B che vendono software costoso.
I webinar funzionano così bene in alcuni settori e nicchie che alcuni aziende come SEMRush fare webinar su base settimanale:
Il tuo webinar non deve essere speciale. Potresti semplicemente parlare degli errori che fanno i principianti nella tua nicchia o potresti guidare i tuoi spettatori nel fare qualcosa.
Ad esempio, potresti fare un webinar su come aumentare le vendite se vendi software a venditori e aziende.
7. File di scorrimento
Un file di scorrimento può far risparmiare tempo ai lettori e aiutarli a ispirarli. Ciò che offri in un file di scorrimento sarà diverso in ogni settore.
Se sei un'agenzia di marketing digitale, potresti offrire un file di scorrimento con i tuoi annunci con il rendimento migliore.
Un file di scorrimento è un ottimo posto per mostrare il tuo lavoro e mostrare ai tuoi clienti che sai come ottenere i risultati.
Ecco un esempio di a magnete piombo file di scorrimento da Hub di marketing missilistico:
8. Mini-Corsi
Non è necessario creare un intero corso solo per ottenere alcuni abbonati e-mail. È sufficiente creare un corso minimo composto da un paio di video o articoli.
Non devi nemmeno creare nuovi video; potresti creare un corso rivolto ai principianti che colleghi o incorpori il tuo pubblico Video di Youtube. Più di ogni altra cosa, la cosa più importante di cui il tuo corso ha bisogno è la struttura.
Ecco un esempio di a mini-corso come magnete guida da CopyHacker:
9. Mini-ebook
Un mini-ebook può essere una guida pratica o un rapporto sul tuo settore. Potrebbe essere un rapporto sulle tendenze nel tuo settore. Non è necessario scrivere un intero ebook per creare questo magnete guida.
Puoi compilare un paio dei tuoi migliori post sul blog in un ebook. Ciò che conta è offrire valore, non creare contenuti nuovi e unici.
I mini-ebook possono essere promossi utilizzando gli annunci di Facebook e funzionano così bene che HubSpot ha una libreria di oltre 100 mini-ebook che puoi scaricare gratuitamente in cambio della tua email:
10. Modelli
Un modello può essere qualsiasi cosa che faccia risparmiare tempo ai tuoi lettori. Nella nicchia delle finanze personali, potrebbe essere un foglio di calcolo per il monitoraggio delle spese o un foglio di calcolo per il budget.
Ecco un esempio di un file magnete guida copia dell'annuncio da un blog chiamato Scatto a imbuto:
11. Script
Puoi rendere più facile per i tuoi lettori ottenere ciò che vogliono utilizzando gli script. Un buon esempio è uno script di vendita parola per parola. O una sceneggiatura che aiuti i tuoi lettori a ridurre l'affitto oa ottenere un aumento.
PipeDrive offre il script di chiamata a freddo sul loro blog come lead magnet:
Riepilogo e passaggi successivi!
Un magnete guida è uno dei modi migliori per aumentare rapidamente le dimensioni della tua lista di posta elettronica e, di conseguenza, aumentare le entrate della tua azienda.
La parte migliore di possedere una mailing list è che puoi connetterti con i tuoi clienti e abbonati ogni volta che vuoi senza dover pagare un intermediario come Facebook ogni volta che vuoi connetterti con loro.
Vuoi iniziare subito? Poi Ti consiglio di dare un'occhiata a Beacon.by.
È uno strumento gratuito progettato per aiutarti a creare magneti al piombo straordinari e ad alta conversione e si integra con tutti i più popolari strumenti di email marketing.
Spero che questo articolo ti abbia aiutato a trovare e creare il tuo magnete guida. Se è così o se hai domande, fammelo sapere nei commenti.