Ef þig dreymir um að stofna þitt eigið fatafyrirtæki en það virðist ómögulegt að standa undir kostnaði við múrsteinsverslun, að stofna fatafyrirtæki á netinu getur verið skemmtilegur og mjög ábatasamur valkostur.
Þar sem svo margir versla meirihlutann á netinu hefur aldrei verið betri tími til þess hefja viðskipti á netinu.
Gert er ráð fyrir að tekjur rafrænna viðskipta um allan heim verði samtals 4.15 $ trilljón í ársbyrjun 2024 og sala á fatnaði og fatnaði á netinu í Bandaríkjunum einum hefur nú þegar náð 180.5 milljörðum dala. Fleiri tölfræði um netverslun hér.
Svo, hvers vegna ekki að taka þátt í aðgerðinni og stofna fatafyrirtæki á netinu?
Með vandlega íhugun og skipulagningu getur það verið mjög gefandi upplifun að koma fatamerkinu þínu á markað á netinu.
Við skulum skoða hvernig þú getur byrjað að selja föt á netinu árið 2024.
Hvernig á að stofna fataverslun á netinu
Hvort sem það er draumur þinn að hanna þína eigin fatalínu eða sjá um hið fullkomna vörusafn.
Þessi handbók mun koma þér af stað á ferðalagi þínu að því að búa til þína eigin fataverslun á netinu.
1. Finndu sess þinn og markhópinn þinn
Ef þú hefur verið að hugsa um hvernig eigi að stofna fataverslun á netinu, eru líkurnar á því að þú hafir þegar hugsað svolítið um hver sess þín verður og hverjir hugsanlegir viðskiptavinir þínir eru.
Þegar öllu er á botninn hvolft munu mismunandi markhópar bregðast við mismunandi tegundum af vörum og markaðsaðferðum, svo það er þess virði að setjast niður og draga upp lýsingu á markhópnum þínum, hverjir þeir eru og hvernig þú getur best tengst þeim.
Ef þú ert ekki enn viss um tiltekna sess þinn eða markhóp skaltu reyna að spyrja sjálfan þig nokkurra spurninga:
- Hvað eru þú brennandi fyrir?
- Hvers konar fagurfræði höfðar til þú sem neytandi?
- Hvar finnst þér vera eyður eða göt á markaðnum sem verslunin þín gæti fyllt?
Sem frægur skáldsagnahöfundur ráðlagði Beverly Cleary lesendum sínum: "Ef þú sérð ekki bókina sem þú vilt lesa í hillunum, skrifaðu hana."
Sama ráð gildir um skipulagningu fyrirtækis: ef þú sérð ekki vörurnar sem þú ert að leita að á markaðnum, af hverju ekki að hanna og/eða selja þær sjálfur?
Þú getur líka skoðað strauma samtímans, skoðað hvað er að ná vinsældum og reynt að komast inn á meðan markaðurinn er heitur.
Reyndu að fylgjast með auglýsingunum og vinsælu útlitinu sem þú sérð á samfélagsmiðlum, eða skoðaðu vinsæl tísku- og þróunarspárit eins og Stylecaster.
Fyrir greinandi nálgun geturðu notað Google Stefna til að greina þá átt sem fagurfræðilegur smekkur fólks (og þar með markaðurinn) stefnir í.
Til dæmis eru götufatnaður, tíska í stórum stærðum og lífrænt framleiddur, sjálfbær fatnaður allt straumar sem hafa farið vaxandi í vinsældum í nokkur ár og sýna engin merki um að hægja á sér í bráð.
Ef þú getur fundið leið til að setja þinn eigin einstaka snúning á þennan eða annan vinsælan sess, mun tískufyrirtækið þitt á netinu byrja vel.
2. Veldu nafn og skráðu fatafyrirtækið þitt á netinu
Nafn verslunarinnar þinnar er það fyrsta sem áhorfendur þínir vita um hana, svo það er mikilvægt að velja vandlega.
Reyndu að velja ekki nafn sem er grípandi, auðvelt að muna og ekki of umdeilt (nema það sé það sem þú ert að fara að).
Þegar þú heldur að þú hafir valið nafn, mikilvægast er að ganga úr skugga um að það sé tiltækt sem lén og sem notendanafn á vinsælum samfélagsmiðlum eins og Instagram og Twitter.
Til að athuga hvort lén sé tiltækt þarftu að nota lénsritara.
Vinsælir lénsritarar eru meðal annars GoDaddy og Namecheap, og nokkurn veginn sérhver lénsritari mun geta sagt þér hvort lénið þitt sé þegar tekið.
Athugaðu: það kostar yfirleitt á milli $10-$20 á ári að skrá lén, svo þú vilt taka það inn í heildarkostnaðarhámarkið þitt.
Ef nafn fyrirtækis þíns er þegar tekið sem lén eða notendanafn á samfélagsmiðlum er best að fara í aðra átt.
Þegar þú hefur fengið nafn sem virkar, það er kominn tími til að skrá fyrirtækið þitt.
Það er auðvelt að festast í spennunni við að sjá fyrir sér nýja fyrirtækið þitt, en það er mikilvægt að muna skrefin sem þú þarft að taka til að stofna netverslun með löglegum hætti.
Það eru nokkrir mismunandi flokkar sem þú getur skráð fyrirtæki þitt undir, þar sem tveir algengustu eru LLCs (hlutafélög) og einyrkja.
Ef þú ætlar að koma með starfsmenn eða viðskiptafélaga hvenær sem er, þá ættir þú að skrá fyrirtækið þitt sem LLC.
Hins vegar, ef fyrirtækið þitt ætlar að vera áfram eins manns sýning, þá ættir þú að skrá þig sem einstaklingsfyrirtæki.
Ef þú býrð í Bandaríkjunum geturðu gert þetta annað hvort með því að leggja inn skjölin til skrifstofu utanríkisráðherra ríkisins eða með því að ráða fyrirtæki til að sjá um pappírsvinnuna fyrir þig.
Nákvæm skref til að gera þetta eru mismunandi eftir því hvar þú býrð, svo þú ættir að fletta upp staðbundnum verklagsreglum og kröfum á þínu svæði.
3. Gerðu viðskiptaáætlun
Þrátt fyrir að innblástur sé mikilvægur er það að hafa góða hugmynd aðeins fyrsta skrefið í átt að því að skapa farsælt fyrirtæki.
Þegar þú hefur greint sess þinn/mögulega viðskiptavinahóp þinn og valið nafn er kominn tími til að semja viðskiptaáætlun.
Í fyrsta lagi þarftu að íhuga viðskiptamódelið þitt. Til dæmis:
- Ætlar þú að hanna og handsmíða þínar eigin vörur sjálfur?
- Ætlarðu að fá þær frá óháðum hönnuðum, eða frá stærri heildsölubirgjum?
- Ætlarðu að selja beint til einstakra viðskiptavina, eða selja vörurnar þínar í heildsölu til annarra verslana?
- Ætlar þú alltaf að hafa vörubirgðir á lager, eða er dropshipping betri kostur fyrir þig?
Allt eru þetta hagkvæmir viðskiptamöguleikar með sína kosti og galla, en þeir munu örugglega krefjast mjög mismunandi viðskiptaáætlanir og markaðsaðferðir til að ná árangri.
Þegar þú hefur fundið út grunnviðskiptamódelið þitt, þú þarft að gera fjárhagsáætlun þína. Það er ekki ókeypis að reka fyrirtæki og það er ekki ódýrt að brjótast inn í tískuiðnaðinn.
Hvort sem þú ert að hanna og/eða framleiða þínar eigin vörur, selja heildsölu eða dropshipping (meira um það síðar), ættir þú að búast við að eyða að minnsta kosti nokkrum þúsundum dollara til að fjárfesta áður en þú sérð nokkurn tíma hagnað.
Með mismunandi viðskiptamódelum eru mismunandi leiðir til að spara peninga.
Til dæmis, ef þú ert að hanna og búa til þínar eigin vörur, geturðu beðið með að búa til vöru þar til viðskiptavinur leggur inn pöntun fyrir hana.
Þannig geturðu sparað peninga á birgðum og þarft ekki að geyma of mikið birgðahald.
Hins vegar, jafnvel þótt þú sért sparsamur og skipuleggur kostnaðarhámarkið þitt vandlega, ættir þú samt að vera tilbúinn að eyða peningum í hluti eins og efni og/eða birgðabirgja, skráningu fyrirtækisins og að sjálfsögðu byggja og viðhalda vefsíðunni þinni.
4. Byrjaðu að hanna fötin þín og/eða sækja vörurnar þínar
Þegar þú hefur samið viðskiptaáætlun þína er kominn tími til að byrja að útvega vörurnar þínar.
Ef þú ert að hanna vörurnar sem þú ætlar að selja eru líkurnar á að þú hafir nú þegar fullt af frábærum hugmyndum í huga.
Ef þú ætlar að framleiða eða handsmíða þær sjálfur þarftu tíma og efni til að gera hugmyndir þínar að veruleika.
Að öðrum kosti, þú gætir fundið framleiðanda til að framleiða hönnunina þína fyrir þig.
Ef þú lítur á þig sem meira fagurfræðilegan sýningarstjóra en hönnuð, þú getur leitað að heildsöluaðilum og keyptu aðeins þær vörur sem þér finnst endurspegla best framtíðarsýn verslunarinnar þinnar.
Einn vinsæll heildsali á netinu er Fashiongo, en það eru líka fullt af öðrum valkostum þarna úti og það er þess virði að gera rannsóknina til að finna það sem hentar þér best.
Annar valkostur er dropshipping.
Dropshipping er tegund af smásölu á netinu þar sem þú flytur pantanir sem eru settar á netverslunarsíðuna þína beint til framleiðandans eða heildsala, sem sendir síðan vöruna beint til viðskiptavinarins.
Með dropshipping færðu samt hagnað, en þú þarft ekki að hafa áhyggjur af því að geyma birgðir eða tapa peningum ef vörurnar sem þú hefur fjárfest í seljast ekki.
Sama hvernig þú velur að fá vörur fataverslunarinnar þinnar, þú þarft að reikna vandlega út verð hvers hlutar miðað við hversu mikið þú borgaðir til að fá og/eða framleiða hann.
Þú vilt vissulega vera að græða á hverri vöru sem þú selur, en þú vilt heldur ekki verðleggja þig út af markaðnum.
Ábending fyrir atvinnumenn: vertu viss um að þú hafir fundið út upplýsingarnar um bæði viðskiptaáætlunina þína og birgðauppsprettu þinni áður þú byrjar að byggja upp vefsíðuna þína.
Þó að það sé freistandi að stökkva beint út í að búa til nettískuverslun drauma þinna, getur það oft tekið nokkra mánuði að finna og gera samning við heildsala eða birgja.
Svo ekki sé minnst á tímann sem það tekur ef þú ert að handsmíða vörurnar þínar, og það er engin ástæða til að borga fyrir vefsíðu áður en þú getur raunverulega samþykkt pantanir.
5. Búðu til vefsíðu þína
Nú kemur skemmtilegi hlutinn: hvernig á að stofna þína eigin fatavef.
Ef þú ert að stofna fatafyrirtæki á netinu, þá segir það sig sjálft að það skiptir sköpum fyrir velgengni fyrirtækisins að hafa hágæða vefsíðu.
Líklega ertu ekki með líkamlega, múrsteinn-og-steypuhræra staðsetningu (að minnsta kosti ekki ennþá), svo vefsíðan þín verður ein af fyrstu og mikilvægustu birtingunum sem viðskiptavinir þínir fá af vörumerkinu þínu.
Sem slík er mikilvægt að hanna og byggja vefsíðu sem endurspeglar stíl og gæði vörumerkisins þíns. Ef það er innan fjárhagsáætlunar þinnar geturðu það ráða vefhönnuði til að byggja upp vefsíðu fyrir þig.
Hins vegar er þessi valkostur aðeins of dýr fyrir flest fyrirtæki sem eru að byrja.
Sem betur fer, það eru fullt af frábærum eCommerce DIY vefsíðugerðum sem þú getur notað til að byggja upp fallega, fjölhæfa vefsíðu sjálfur (Já, jafnvel inn á ef þú hefur enga reynslu af erfðaskrá eða vefþróun).
Sumir af vinsælustu DIY smiðirnir fyrir netverslun eru Shopify og Wix, sem gerir þér kleift að velja sniðmát til að aðlaga með þínu eigin lógói, litasamsetningu og vörum.
Sumt af þessu, svo sem Square á netinu og Ecwid, jafnvel bjóða ókeypis áætlun fyrir byggingarsíður fyrir netverslun sem gerir þér kleift að byggja upp netverslunina þína án þess að eyða krónu.
Ef þú ert ánægð með að nota WordPress, þú getur valið um WooCommerce fyrir enn meiri stjórn á sérsniðnum vefsvæði þínu.
Eins og ég nefndi áðan getur kostnaðurinn við að byggja netverslunarvefsíðuna þína verið mjög mismunandi eftir því hvernig þú byggir hana og hvers konar eiginleika þú þarft.
Sem slíkt er mikilvægt að reiknaðu fjárhagsáætlun þína vandlega og vertu raunsær um hvers konar vefsíðu þú hefur efni á.
Það er satt að þú þarft að eyða peningum til að græða peninga, en þú verður líka að forðast að verða blankur áður en þú hefur jafnvel haft tækifæri til að hefja viðskipti þín!
6. Byggðu vörumerki þitt og markaðsstefnu
Þú ert með vörurnar þínar, þú ert með glæsilega nýju vefsíðuna þína: nú er kominn tími til að láta heiminn vita af fyrirtækinu þínu.
Markaðssetning er afgerandi hluti af hvers kyns viðleitni og þar sem svo mörg fatamerki keppa um athygli getur virst nánast ómögulegt að skera sig úr hópnum.
En ekki hafa áhyggjur: það eru fullt af leiðum til að tengjast viðskiptavinum, auka áhorfendur og gera fataviðskipti á netinu eftirminnilegt.
Til að fá þér af stað, hér eru nokkur dýrmæt ráð og brellur til að markaðssetja og auka vörumerkjavitund:
- SEO er allt. SEO, eða leitarvélabestun, er markaðstækni sem hjálpar til við að ákvarða hvernig vefsvæðið þitt verður raðað á Google. Það ræðst af fjölmörgum þáttum, þar á meðal leitarorðum, mikilvægi efnis og hleðsluhraða vefsíðu. Til að bæta SEO árangur netverslunarsíðunnar þinnar geturðu notað eitt af mörgum vinsælum leitarorðarannsóknartækjum. Margir veitendur vefþjónusta einnig bjóða SEO hagræðingartæki (annaðhvort ókeypis eða sem greiddar viðbætur) og þetta eru örugglega verðmæt fjárfesting.
- Notaðu samfélagsmiðla. Google Auglýsingar, Instagram auglýsingar og Facebook auglýsingar eru allar frábærar leiðir til að tengjast og stækka viðskiptavinahópinn þinn, svo vertu viss um að taka með kostnaði við greiddar auglýsingar á samfélagsmiðlum inn í viðskiptaáætlunina þína. Þú ættir líka að hafa þínar eigin samfélagsmiðlasíður á öllum vinsælum kerfum sem þú uppfærir reglulega með fersku, málefnalegu efni.
- Notaðu markaðstól fyrir tölvupóst. Þessa dagana eru markaðsherferðir í tölvupósti nauðsyn til að fanga markhópinn þinn og tryggja að viðskiptavinir snúi aftur. Brevó, GetResponse, MailerLite, og ActiveCampaign eru fjögur af þeim bestu markaðssetningartæki fyrir tölvupóst á markaðnum í dag, en þú getur skoðað allan listann minn yfir markaðssetningartæki fyrir tölvupóst fyrir fleiri valkosti.
- Bjóða viðskiptavinum verðlaun. Sem hluti af markaðsherferð þinni í tölvupósti er frábær hugmynd að bjóða viðskiptavinum tryggðarverðlaun, svo sem 20% afslátt af öðrum kaupum þínum eða kaup, fáðu einn 50% afslátt.
- Samstarf við áhrifavalda. Þessa dagana kaupa margir vörur sérstaklega vegna þess að þeir hafa séð áhrifavalda nota þær og mæla með þeim, og heil 93% af faglegum markaðsaðilum segjast hafa unnið með áhrifamönnum sem hluta af markaðsstefnu sinni. Ef þú getur fundið áhrifavalda í þínum sess til að vinna með, hefurðu mikla möguleika á að auka sölu þína.
- Gefðu gjafapoka. Þó að fataverslunin þín sé á netinu þýðir það ekki að heimurinn án nettengingar skipti ekki máli. Leitaðu að sprettiglugga, veislum og öðrum opinberum viðburðum sem gætu höfðað til markhóps þíns og (ef það er innan kostnaðarhámarks þíns) bjóða upp á ókeypis gjafapoka með sýnishornum af vörunni þinni. Allir elska ókeypis efni og þetta er frábær leið til að gefa vörumerkinu þínu persónulegra andlit og gera eftirminnilegan áhrif á viðskiptavini.
Auðvitað er þetta ekki fullur listi yfir allar hugsanlegar markaðsaðferðir sem þú getur prófað. Þessa dagana eru auglýsingar alls staðar, svo þú verður að vera skapandi til að gera fataverslunina þína áberandi frá hinum.
Mundu bara að markaðssetning er maraþon, ekki spretthlaup, svo þú vilt ekki blása í gegnum auglýsingaáætlun þína of snemma.
7. Leitaðu að samstarfi og fjárfestum (valfrjálst)
Orðatiltækið „enginn maður er eyja“ gæti alveg eins átt við um fyrirtæki.
Í nátengdum heimi rafrænna viðskipta er stefnumótandi samstarf við önnur vörumerki frábær leið til að ná til nýs markhóps og stækka viðskiptavinahópinn þinn.
Þú gætir leitað til annarra lítilla fyrirtækja í þínum sess (eða sem höfða til markhóps þíns) og lagt til samstarf sem gæti verið gagnlegt fyrir ykkur bæði.
Að öðrum kosti, ef þú ert að hanna þitt eigið fatamerki geturðu leitað til þegar stofnaðra netversluna og beðið þær um að selja vörumerkið þitt á síðunni sinni.
Áður en þú gerir þetta skaltu ganga úr skugga um að þú hafir vel slípað safn af verkum þínum og getu til að mæta eftirspurn viðskiptavina - þegar allt kemur til alls, þú vilt ekki vera að gefa loforð sem þú getur ekki staðið við.
Sama gildir um að leita að fjárfestum í fyrirtækinu þínu.
Gakktu úr skugga um að þú hafir vandlega útfærða viðskiptatillögu sem inniheldur raunhæfar framtíðarhagnaðaráætlanir til að kynna fyrir mögulegum fjárfestum og gefðu þeim mjög skýra sundurliðun á því hvernig fé þeirra verður varið ef þeir fjárfesta í viðleitni þinni.
Gakktu úr skugga um að fjárfesting í fyrirtækinu þínu líti út fyrir að vera of sætur til að sleppa.
Bjóða upp á fjárhagslega hvata eins og eignarhald að hluta eða aðlaðandi hlutfall af sölutekjum þegar fyrirtækið þitt tekur við.
8. Ræstu fatafyrirtækið þitt á netinu
Þú hefur lagt á þig mikla vinnu og nú ertu tilbúinn að gefa út netverslunina þína í heiminn!
Gakktu úr skugga um að þú hafir markaðsherferðir þínar fyrir tölvupóst og samfélagsmiðla á sama tíma og vefsíðan þín fer í loftið og láttu efni útbúa fyrirfram til að deila á þínum eigin rásum og reikningum.
Þú ættir líka að ganga úr skugga um að þú getir fylgst með eftirspurn viðskiptavina, sérstaklega í byrjun: það gerir örugglega slæm áhrif ef þú þarft að segja viðskiptavinum í fyrsta skipti að þeir þurfi að bíða vikum eftir að pöntun þeirra verði uppfyllt.
Vertu opinn fyrir því að læra á meðan þú heldur áfram og breyta öllu sem virðist ekki virka.
Hvernig á að stofna lítið fatafyrirtæki á netinu: Viðbótarráð
Hér eru nokkur fleiri ráð um hvernig á að stofna farsæla fataverslun á netinu.
Settu raunhæf markmið
Við skulum vera raunveruleg: þú ert ekki að fara að hefja verslunina þína og verða Zara eða Shein á einni nóttu.
Að stofna fatafyrirtæki á netinu að heiman tekur tíma, peninga, reynslu og mikla vinnu og þú ættir að vera tilbúinn (fjárhagslega og sálfræðilega) til að starfa með tapi um stund.
Að setja sér raunhæf markmið getur hjálpað þér ekki aðeins að takast á við hæðir og lægðir sem fylgja því að stofna nýtt fyrirtæki heldur einnig leiðbeina þér að taka skynsamari ákvarðanir.
Til dæmis, raunhæft fyrsta árs markmið fyrir eCommerce fataverslunina þína gæti verið að auka hagnaðinn um 20% á hverjum ársfjórðungi.
Þetta er vaxtarmiðað markmið sem mun halda þér áfram að leitast við, en mun heldur ekki setja ómögulega miklar væntingar um hagnað sem mun mjög líklega valda þér vonbrigðum þegar þú fellur undir.
Íhugaðu Dropshipping
Ef þú ert að hugsa um hvernig á að stofna tískuverslun á netinu og þú ert það ekki ætlar að hanna og/eða framleiða þína eigin fatalínu, þá gæti dropshipping verið hin fullkomna viðskiptaáætlun fyrir netverslunina þína.
Dropshipping er lang auðveldasta leiðin til að stofna þína eigin netverslun þar sem þú þarft ekki að eyða peningum (eða geymsluplássi) í vörubirgðir.
Þess í stað virkar verslunin þín í raun sem milliliður.
Þegar pantanir koma inn sendir þú þær áfram til heildsala sem sér um uppfyllingu og afhendingu.
Dropshipping er ört vaxandi vinsældir og er að öllum líkindum ein besta og hagkvæmasta leiðin til að komast inn í netverslunarleikinn þar sem stofnkostnaður þinn mun vera nokkurn veginn takmarkaður við kostnað við að skrá fyrirtækið þitt og byggja og viðhalda vefsíðunni þinni.
Niðurstaðan: Hvernig á að stofna fataverslun á netinu
Ef það virðist enn yfirþyrmandi að stofna lítið fatafyrirtæki á netinu skaltu ekki hafa áhyggjur! Róm var ekki byggð á einum degi og netfataverslunin þín verður það ekki heldur.
Byrjaðu á innblæstri þínum og byggðu þaðan. Íhugaðu sess þinn og markhóp þinn og gerðu síðan ítarlega viðskiptaáætlun sem inniheldur raunhæf fjárhagsáætlun.
Þaðan geturðu annað hvort byrjaðu að hanna þinn eigin fatnað or fá það frá heildsala eða framleiðanda.
Aftur, þú vilt ganga úr skugga um að þú hafir nóg af birgðum en líka að þú sért ekki að teygja kostnaðarhámarkið þitt of þunnt.
Að öðrum kosti, dropshipping er leið til að forðast birgðamálið með öllu og gæti verið aðlaðandi valkostur ef þú ætlar ekki að hanna þína eigin vörulínu.
Þegar þú veist hvað þú ætlar að selja, það er kominn tími til byggðu vefsíðuna þína og byrjaðu að búa til margþætt markaðsherferð.
Þó að þú getir ráðið vefhönnuði til að byggja upp vefsíðuna þína, er fjöldi á viðráðanlegu verði, mjög sérhannaðar DIY án kóða eCommerce vefsíðugerðarverkfæri á markaðnum þýðir að það er líklega besti kosturinn að byggja upp þína eigin vefsíðu.
Á þessu stigi, þú getur líka byrjað að ná til hugsanlegra fjárfesta og byrjað að hugsa um samstarf við önnur vörumerki eða fyrirtæki.
Loksins er kominn tími til að gefa fatafyrirtækið þitt út í heiminn! Þú hefur þegar gert erfiðasta hlutann og nú ertu loksins tilbúinn til að byrja að uppskera laun erfiðis þíns.
Meðmæli
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
