Hér er listi yfir vaxtarhökkunaraðferðir sem þú getur afritað og notað fyrir vörumerkið þitt. Ég hef tekið saman yfir 40 vaxtahakka dæmi um hvernig fræg vörumerki og raunveruleg fyrirtæki hafa hakkað sig til vaxtar.
En fyrst…
Hvað er growth hacking?
Vöxtur reiðhestur er setning búin til af Sean Ellis árið 2010. Ellis var „go-to“ gaurinn í Silicon Valley fyrir að hjálpa fyrirtækjum að auka notendahóp sinn. Hann sagði að:
Vaxtarhakkari er manneskja sem hefur hið sanna norður er vöxtur - Sean Ellis
Vaxtarhakkari er einhver sem er blendingur milli markaðsmanns og kóðara, einhver sem hefur það að markmiði skapa mikinn vöxt/fylgi (þ.e "vöxtur") - hratt og oft á þröngum kostnaði (þ.e "hakkari")
Vaxtarhakkari einbeitir sér oft að ódýrari valkostum en hefðbundnum vaxtarmarkaðsverkfærum og hefur tilhneigingu til að vinna í litlum sprotafyrirtækjum sem skortir fjármagn til að keppa við rótgrónari fyrirtæki.
Skoðaðu þetta frábæra lista yfir auðlindir og sýningarstjóri lista yfir verkfæri.
Þrjú fræg vaxtarhögg
- Til baka þegar Facebook byrjaði markmiðið með því að eignast 200 milljónir notenda á 12 mánuðum. Eitt frægt vaxtarhakk til að ná þessu var með því að gefa frá sér innfellanleg merki og búnað sem notendur gætu birta á vefsíðum sínum og bloggum sem tengdi fólk aftur á Facebook síðu sína. Þetta hakk eitt og sér leiddi til milljóna skráninga.
- LinkedIn jókst úr 2 milljónum í 200 milljónir notenda með því að innleiða vaxtarhakkastefnu sem gerði notendum kleift að búa til sinn eigin opinbera prófíl. Þetta var frábært skref hjá LinkedIn þar sem það sá til þess að notendasniðin birtust lífrænt inn Googleleitarniðurstöður og þetta hjálpaði til við að auka vörumerki og notendahóp LinkedIn.
- Youtube byrjaði sem vettvangur til að deila myndböndum og óx upp úr því í það næststærsta leitarvél í heiminum eftir Google með því að nota þessa vaxtarhakkatækni. Þegar þú heimsækir YouTube til að horfa á myndband, þú getur fengið innfellda kóða sem gerir þér kleift að deila myndbandinu á blogginu þínu, vefsíðu eða samfélagsneti. Þetta gerir það mjög auðvelt fyrir notendur að hlaða upp myndböndum og deila þeim með heiminum.
Við skulum kafa inn í sérstakar vaxtarárásir. En fyrst, ef þú vilt skara fram úr í vaxtarhakki, þá mæli ég eindregið með þessu námskeiði.
Skráðu þig núna og fáðu aðgang að mest seldu vaxtarhakkanámskeiði heimsins með meira en 45,000 alumni og teymum frá efstu fyrirtækjum eins og PayPal®, IBM® og Accenture®. Lærðu hvernig þú getur aukið árangur þinn í stafrænni markaðssetningu hraðar með krafti vaxtarhökkunar.
Dæmi um aðferðir og aðferðir til að reiðast vöxt
Vaxtarárásir á kaupum (ókeypis markaðssetning)
1. The Quora Traffic Hack
Nota SEMrush + Quora til að bæta lífræna leitarstöðu þína á Google með því að gera þetta:
- Í SEMrush > Domain Analytics > Lífrænar rannsóknir > leitaðu að quora.com
- Smelltu á Ítarlegar síur og síaðu fyrir leitarorð sem innihalda leitarorðið þitt, staðsetningar undir 10 og rúmmál meira en 100
- Farðu í Quora og skrifaðu besta svarið við spurningunni
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Gekkóbretti
Lesa meira:
2. Lead Form Demo Hack
Á vefsíðu áfangasíðu eða skráningareyðublað fyrir ókeypis blýsegulinn þinn (hvítbók, dæmisögu, myndband o.s.frv.) innifalið eitt auka „Já/Nei“ reit í lok eyðublaðsins sem segir „Viltu sýna kynningu á hugbúnaðinum okkar?“ svo þú getur bókað kynningar með fólki sem hefur nú þegar áhuga á að sjá hugbúnaðinn þinn.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Lesa meira:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Háþróaður "Powered By" Hack
Notaðu „powered by“ aðferðina. Hluti þessara gesta mun smella á það og koma á heimasíðuna þína þar sem sumir munu biðja um kynningu. Sýnt hefur verið fram á að það leiði til a veiru stuðull k > 0.4, sem þýðir að hverjir 10 notendur sem aflað er munu búa til 4 aukanotendur. Til að fínstilla fyrir fleiri viðskipti skaltu nota kraftmikla innsetningu leitarorða á áfangasíðu þú sendir fólk til með nafni fyrirtækisins sem vísaði því á vefsíðuna þína.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
kallkerfi, Wistia, Qualaroo
Lesa meira:
4. Gmail's Scarcity growth hack
Þegar Google hleypt af stokkunum Gmail árið 2004 voru allir að nota annað hvort Hotmail eða Yahoo. Google breytti underdog vandamáli sínu í forskot. Með takmarkað netþjónapláss í boði, Google gert dyggð úr skorti. Þegar það var hleypt af stokkunum var það eingöngu með boði, og byrjaði með um 1,000 áhrifavalda sem gátu vísað vinum. Þetta skapaði þá tilfinningu að þegar þú skráðir þig í Gmail varðstu hluti af einkaklúbbi.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Gmail
Lesa meira:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. The Dream 100 ABM Hack
Notaðu þessa einföldu reikningsbundnu markaðstækni til að bera kennsl á 100 drauma viðskiptavini þína (eða hvaða fjölda sem er), komdu að því í hvaða háskóla ákvörðunaraðili í hverju fyrirtæki fór í, sendu honum eða henni hafnaboltahettu frá háskólanum sínum með persónulegri athugasemd um hvernig fyrirtæki þitt getur hjálpað þeim.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Box
6. The Co-Webinar Hack
Hafðu samband við áhrifavalda á þínu svæði sem eru með stóran markhóp og gerðu fræðandi samráðstefnu með þeim. Í stað þess að selja mikið á vefnámskeiðinu skaltu gera 100% fræðandi vefnámskeið með skoðanakönnun í lok vefnámskeiðsins sem fólk getur valið hvort það hafi áhuga á kynningu á hugbúnaðinum þínum.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Lesa meira:
7. OKCuрid's Gagnamarkaðssetning hakk
Stefnumót á netinu er margra milljarða dollara iðnaður og OkCupid hefur nýtt sér eigin gögn innanhúss til búa til blogg færslur og þetta hefur hjálpað þeim að verða stórvirki í stefnumótaiðnaðinum. Stórkostlegt gagnasafn OKCupid er orðið að markaðsgullnámu. OkCupid bloggfærslur eru venjulega byggðar í kringum eigin gagnarannsóknir og hlaðnar upp af clickbait fyrirsögnum og umdeildum efnum. Þú getur notað gögn til að hjálpa til við að segja frá reynslusögulegum straumum, athugunum og greiningu á atvinnugreininni sem þú ert í.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Okcupid
8. Lágmarks veiruvöruhakk
Búðu til eitthvað á 1-2 dögum sem er meira veiru en raunveruleg vara þín til að prófa tilfinningar-vöru passa og búa til lista yfir tölvupósta til að koma kjarnavörunni þinni á markað. Gakktu úr skugga um að veiruvaran þín sé nátengd kjarnavörunni þinni og einbeittu þér að magni notenda svo þú getir hámarkað viðskipti frá veiruvörunni þinni yfir í kjarnavöruna þína.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Kyrr
Lesa meira:
9. The App Marketplace Hack
Ef þú ert með samþættingu við stórt SaaS fyrirtæki geturðu reynt að fá forritið þitt skráð á markaðstorg þeirra (td: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Lesa meira:
10. The Smart SEO Hack
Horfðu á leitarorðin þín sem skila mestum umbreytingum inni í AdWords og búðu til SEO stefnu í því skyni að fá þessi leitarorð til að raðast lífrænt. Eða ef þú keyrir ekki AdWords skoðaðu leitarfyrirspurnaskýrsluna þína í Google Search Console til að sjá hvaða leitarorð fá smelli á vefsíðuna þína, en eru á síðu 2 og þurfa að auka við síðu 1.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Optimizely, Lever, simPRO
Lesa meira:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Snjallinn SEO Samþættingar Hack
Búðu til síðu sem talar um samþættingu þína við aðra hugbúnaðaraðila, þannig að þegar einhver leitar að ákveðnu notkunartilviki fyrir samþættingaraðila hugbúnaðinn þinn sem hugbúnaðurinn þinn leysir mun vefsíðan þín koma upp.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Zapier, Xero, Klipfolio
Lesa meira:
12. The 3,000 Word Content Marketing Hack
Skrifaðu 3,000+ orð ítarlegar blogggreinar sem fjalla ítarlega um ákveðið efni. Í greininni eru tilvitnanir í áhrifavalda í iðnaðinum og tengja við rannsóknir frá öðrum virtum bloggum sendu þeim tölvupóst til að láta þá vita að þú sýndir þau í grein þinni til að stuðla að samfélagsmiðlun.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Buffer, Moz, Shopify
Lesa meira:
13. The Survey Response Hack
Sendu könnun á póstlistann þinn og gefðu svarendum tækifæri á að vinna bollakökur. Veldu af handahófi 10 þátttakendur úr könnuninni til að fá tugi bollakökur. Það er sannað að fólk vill frekar fá tugi bollakökur en iPad.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
RJMetrics
Lesa meira:
14. The Highly Qualified Lead Hack
Gakktu úr skugga um að allir sem kaupa hugbúnaðinn þinn þurfi fyrst að fara í gegnum þetta ferli áður en þú gefur þeim prufu eða kynningu á hugbúnaðinum þínum (nema það sé tilvísun). TOFU: efni efst í trektinni (td: skýrsla, hvítbók, strjúkaskrá, osfrv.), MOFU: efni í miðju trektarinnar (vefnámskeið, myndband o.s.frv.), BOFU: neðst á -efni í trektinni (tilviksrannsóknir, kynning, stefnumótun osfrv.).
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Lesa meira:
15. The Content Repost Hack
Fylgdu þessum 5 skrefum.
- Skref 1: Sendu tölvupóst á listann þinn með greininni þinni (á hvaða tíma sem þú ert með hæsta opnunarhlutfallið, byggt á sögulegu tölfræði tölvupósts).
- Skref 2: Deildu grein um félagslega fjölmiðla reikninga um leið og tölvupóstsherferð er send.
- Skref 3: Leitaðu að rásum sem tengjast fyrirtækinu þínu og sendu inn tengla þar (td: spjallborð, FB hópar, Slaki hópa).
- Skref 4: Bíddu í nokkra daga til að fá nokkur greiningargögn (tölfræði, deilingar og athugasemdir).
- Skref 5: Sendu tölvupósta eða tístritstjóra stórra útgefenda sem tilkynna um efnisefnið þitt með screenshot af sönnun fyrir gripi (td: "Færslan mín hefur 50% hlutfall, skjáskot meðfylgjandi, endurbirt kannski?").
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Lesa meira:
16. PR Backlash Hack
Að fá slæmt PR? Að vera sakaður um að vera „rífandi“? Búðu til sérstaka vefsíðu þar sem þú rekur söguna, kynnir staðreyndir og sýnir félagslegar sannanir til að sanna þína útgáfu af sögunni og breyta haturum í viðskiptavini.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Freshdesk
Lesa meira:
17. Twitter Leapfrog ferlið
Þeir dagar eru liðnir þegar þú gætir skrifað stutta 500 orða bloggfærslu um efni og búist við að hundruð, ef ekki þúsundir gesta fyndu hana á netinu. Þessir „birtu og biðjið“ dagar eru löngu liðnir. Í dag þarf meiri fyrirhöfn að taka eftir. Koma inn „Twitter Leapfrog aðferðin“. Það er ferli sem hjálpar til við að koma nýbirtum greinum þínum til hundruða mjög markvissra lesenda.
- Skref 1: Skrifaðu eina 10x / slæma grein um efni sem þú þekkir vel
- Skref 2: Þekkja fólk sem hefur deilt svipuðum greinum á samfélagsmiðlum
- Skref 3: Deildu greininni þinni með þessu fólki
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Saman
Lesa meira:
HACKS TIL ÚTTAKA VÖXTUR (greidd markaðssetning)
18. The Low Budget Advertising Hack
Endurmiðaðu fólk sem hefur séð sölusíðuna fyrir SaaS vöruna þína OG fékk ekki ókeypis prufuáskrift/demo/keypt OG sem eru notendur ákveðinna aðdáendasíður (td: stærsti keppinauturinn þinn). Með þessari lagskiptu miðun verður markhópurinn þinn mjög lítill, sem gerir þér kleift að eyða minna en $10 kostnaðarhámarki á dag, búa til auglýsingu sem talar sérstaklega til markhóps þíns svo þú getir aukið smellihlutfallið þitt og aukið viðskipti þín, sem í turn mun draga úr kostnaði við auglýsinguna þína.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
SamCart
Lesa meira:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. The Inbound Retargeting Hack
Umbreyttu meiri umferð þinni á heimleið í sölum með því að miða þeim aftur á þessi 8 auglýsinganet: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini og AOL ONE.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Optimizely
Lesa meira:
20. AdWords SaaS hakkið
Miðaðu á eiginleikasértæka, iðnaðarsértæka og keppinauta leitarorð með miklum umbreytingum. Keyrðu fólk beint yfir í eiginleiki og sértæka iðnað áfangasíður með ákalli til aðgerða fyrir kynningu á hugbúnaðinum þínum til að fá fólk í síma með sölu.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Lesa meira:
21. PPC Hyper-Growth Hackið
Hlaupa Google auglýsingar á áfangasíðu fyrir ókeypis prufuskráningu eða kynningarsímtal. 1-10% mun breytast. Til að umbreyta hinum 90%+ endurmarkaðu þá með FB leiðaraauglýsingum með því að nota mýkri sölu (eins og hvítbók). Settu vísbendingar þeirra inn í sjálfvirkni markaðsherferðar (eins og smánámskeið í tölvupósti) og ýttu þeim til að hefja prufu eða bóka kynningu með söluteyminu þínu.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Finndu annað fyrirtæki sem selur sama markviðskiptavini og þú gerir (en er ekki samkeppnishæft) og bjóddu til samstarfs við þá með því að setja endurmarkmiðunarpixla þeirra á vefsíðuna þína, á meðan þeir setja endurmarkmiðunarpixlann þinn á vefsíðuna sína með því að nota tól eins og Perfect Audience Tengdu. Notaðu endurmiðunarauglýsingar á Facebook til að koma nýjum, hagkvæmum leiðum á toppinn þinn trekt með TOFU blý segul.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Ný relic, SendGrid, Runscope
Lesa meira:
23. AdWords samkeppnishakkarinn
Ef það er stór keppinautur á þínu svæði sem margir leita að, en SaaS þitt býður upp á betra gildi fyrir peninga, betri eiginleika eða betra orðspor geturðu miðað á vörumerkjaskilmála þeirra. Til að gera þetta með góðum árangri án þess að sóa markaðskostnaði, auðkenndu fyrst einstaka muninn þinn (þ.e.: gildi fyrir peninga, eiginleika, orðspor). Í öðru lagi skaltu miða á leitarorð út frá USP þínum (þ.e.: eiginleikar = [MailChimp], gildi fyrir peninga = [mailchimp verðlagning], orðspor = [mailchimp umsögn]). Í þriðja lagi, búa til áfangasíðu sem sýnir hvernig þú ert betri en keppinautur þinn á því sviði með samanburðartöflu svo auglýsingin þín á betur við og sé birt.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Innanhúss, Quickbooks, Wrike
Lesa meira:
24. Facebook reiknirit prufa skráningarhakk
Settu FB viðskiptarakningarpixla á síðuna sem fólk lendir á eftir að hafa skráð sig í prufuáskrift af hugbúnaðinum þínum, búðu til útlitsáhorfendur sem byggja á fólki sem hefur náð viðskiptarakningarpixlinum, búðu til FB herferð með markmiðinu „Viðskipti vefsvæðis“ að senda útlitsáhorfendaumferð á síðu með ókeypis prufutilboði. Facebook mun nota reiknirit sitt til að miða á fólk sem er líkast fólki sem hefur þegar skráð sig og breytt á síðuna þína.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebook TOFU hakkið
Notaðu FB leiðaraauglýsingar til að reka fólk að blý segul (td: dæmisögur fyrir tiltekna lóðrétta lóð, hvítbók osfrv.). Þú munt auka viðskipti vegna þess að þegar einhver smellir á aðalauglýsinguna þína opnast eyðublað með FB tengiliðaupplýsingum viðkomandi sjálfkrafa útfylltar. Notaðu síðan sjálfvirkni markaðssetningar tölvupósta til að hlúa að forystunni í að biðja um kynningu á hugbúnaðinum þínum.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Tilviksrannsóknin Retargeting Hack
Endurmiðaðu vefsíðugesti á síðu tilviksrannsóknar (td: Sjáðu hvernig Bob, CMO hjá Zendesk notaði okkur til að fá XYZ gert) með ákalli til aðgerða í lok dæmarannsóknarinnar fyrir kynningu (útilokaðu listann þinn yfir greiddan notendur svo þú ekki sóa auglýsingakostnaði). Flokkaðu vefsíðugestunum sem sjá dæmisöguna í einstakan markhóp og sýndu þeim síðan auglýsingar í nýrri tilviksrannsókn svo áhugasamir viðskiptavinir þínir haldi áfram að sjá ferskar, nýjar dæmisögur í þeirri röð sem þú setur upp.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
simPRO
Lesa meira:
27. The Custom Affinity Audience Hack
Búðu til markhóp frá fólki sem hefur heimsótt tilteknar vefsíður sem þú skilgreinir (keppinautar þínir, blogg, iðnaðarútgáfur osfrv.) og miðaðu þá síðan við Google birta auglýsingar. Einhver sem sér skjáauglýsingu hefur ekki endilega áhuga á vörunni þinni enn sem komið er, svo bjóddu upp á efni sem þú heldur að sé dýrmætt og gagnlegt fyrir viðskiptavini þína til að byggja upp traust og vörumerkjavitund (td: vefnámskeið, hvítbók osfrv.).
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Zendesk, Intuit, Emma
Lesa meira:
28. Gmail samkeppnishakkarinn
Sýndu Gmail auglýsingar fyrir fólk sem fær tölvupóst keppinauta þinna. Til að fá sem nákvæmasta miðun skaltu miða á lén samkeppnisaðila þíns með því að nota lénsstaðsetningar.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
DigitalOcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Notaðu leiðarlistaverkfæri eins og BuiltWith til að búa til lista yfir þá sem taka ákvarðanir hjá kjörfyrirtækjum sem nota hugbúnað keppinautar þíns. Hladdu upp netföngum þeirra sem taka ákvarðanir í sérsniðna markhóp sem þú getur birt auglýsingar á. Búðu síðan til svipaðan markhóp úr þeim sérsniðna markhópi til að miða auglýsingarnar þínar á enn hæfari tilvonandi viðskiptavini (byrjaðu á 1% áhorfendahópi, stækkaðu síðan þegar þú sérð árangur).
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Byggt með Datanyze
30. YouTube auglýsingahakkið
Nota Youtube in-stream auglýsingar til að miða á sérstakar YouTube rásir sem tengjast markaðnum þínum og greiða aðeins ef einhver horfir á síðustu 30 sekúndur.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Wishpond, Salesforce
Lesa meira:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. The Native Ads Hack
Skoðaðu viðskiptaskýrsluna þína inni Google Greining til að bera kennsl á vefslóðir bloggsins þíns með hæstu magni af
leiðaviðskipti. Kynntu efnishluta bloggsins þíns sem mest umbreytist á auglýsinganetum eins og Taboola, Outbrain eða twitter.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Netflix
Lesa meira:
PENGINGAVÖXTARHACKS
32. The Talhólf Personalization Hack
Þegar einhver skráir sig í einn af þínum blýmagnar, safnaðu farsímanúmerinu sínu og notaðu síðan Slybroadcast til að taka upp persónuleg skilaboð sem eru send í talhólfið þeirra.
33. The Trial Conversion Hack
Sendu þennan sjö orða tölvupóst til umtalsverðs hluta prufutíma þinna sem breyttust ekki í greidda viðskiptavini með því að nota þetta tölvupóstafrit: „{{Name}}, ertu enn að leita að {{product}}? Undirbúðu þig síðan fyrir annasaman dag við að svara tölvupóstum. Sameina þetta með The Irresistible Offer Hack með því að senda stutta eftirfylgni sem býður upp á afslátt eða lengri prufuáskrift (sérstaklega ef vörubreytingar hafa orðið síðan) til að fá þær aftur.
34. The Onboarding Retargeting Hack
Þegar einhver hefur skráð sig í ókeypis prufuáskrift skaltu endurmiða hann með auglýsingum sem fara á síðu fyrir ókeypis vefnámskeið eða ókeypis símtal við árangursteymi viðskiptavina þinna til að ganga úr skugga um að þeir hafi allt á hreinu í viðskiptum sínum til að undirbúa sig fyrir eftir að prufutíma þeirra lýkur.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Heyo
Lesa meira:
35. The Onboarding Optimization Hack
Farðu aftur í gegnum farsæla viðskiptavini sem eru að nota vöruna þína og skoðaðu hvað þeir hafa gert á fyrstu 7-14 dagunum. Reyndu að finna fyrstu þrjá algengu hlutina sem þetta fólk gerði og byggðu það inn í notendastig vörunnar. Þetta eru þær athafnir sem þú vilt að leiðir til að gera. Fínstilltu inngöngu- og skilaboðaskilaboð þín í forriti til að leiða fólk inn á þá braut að gera þessa þrjá hluti.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
36. The Irresistible Offer Hack
Ef hugbúnaðargildið þitt talar sínu máli skaltu bæta við tölvupósti inn í markaðssetninguna þína sjálfvirkni með hvatningu til að kaupa eða sýna vöruna þína (td: Sjáðu hvernig hugbúnaðurinn okkar virkar og fáðu $25 Amazon gjafakort). Það kann að virðast ruslpóstur, en mörg stór B2B SaaS fyrirtæki nota það til að búa til viðurkenndar kynningar vegna þess að það getur fært fólk frá því að hafa þig á #101 á forgangslistanum sínum í #3.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
LeadPages, Bizible
Lesa meira:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
VÖRUN VÖXTUR HACKS
37. The Customer Feedback Hack
Eftir að einstaklingur hefur skráð sig og klárað allar leiðbeiningar um inngöngu í forritið, sendu honum hamingjuóskir í forritinu
tilkynningu og tölvupóstur sem býður upp á að senda límmiðagjöf í pósti. Í tölvupósti tengilinn á Typeform sem safnar póstfangi notandans. Neðst skaltu gefa fólki tvo valfrjálsa svarreiti: 1) Hvað kom þér í [appið þitt]? Hvaða vandamál varstu að leitast við að leysa? 2) Eitthvað sem við gætum verið að gera betur? Einhvern eiginleika/vöru sem okkur vantar? Notaðu Zapier að senda svör úr þessum 2 reitum inn á vöruborðið. Notaðu vörutöflu til að flokka og raða eiginleikumbeiðnum eftir forgangi notendahópa og eftir því hvernig eiginleiki passar inn í víðtækari sýn þína á vörunni þinni.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Cloudapp
Lesa meira:
38. Endurvirkjunarhakkið
Sendu þennan tölvupóst sjálfkrafa til notenda sem hafa ekki notað vöruna þína í 30 daga: „Ég var að spá í hvort þú gætir eytt sekúndu til að láta mig vita hvað þér finnst um vöruna og hvort þú hafir hugmyndir um hvað við gætum gert til að bæta? Í staðinn hef ég farið á undan og bætt einum mánuði af atvinnumannaáætluninni ókeypis á reikninginn þinn.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Cloudapp
Lesa meira:
39. The Sticky Product Hack
Fyrir hvert áskriftarstig í vörunni þinni skaltu búa til þriggja tölvupóstseríu með CTA til að virkja/ganga þeim í gegnum mikilvægasta eiginleikann á því verðlagi (td: Netfang #1 > Bíddu 1 dagur > Tölvupóstur #2 > Bíddu 2 dagar > Netfang #3 > Loka herferð). Byrjaðu síðan 2. þriggja tölvupóstsherferð til að virkja/ganga þeim í gegnum næsta mikilvægasta eiginleika vörunnar þinnar svo þú getir búið til klístraða notendur sem eru ólíklegri til að hætta.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
CoSchedule
Lesa meira:
40. The Personalized Report Hack
Gerðu sjálfvirkan sendingu persónulegrar mánaðarlegrar mælingaskýrslu sem inniheldur yfirlit yfir það sem viðskiptavinur þinn hefur áorkað með vörunni þinni í mánuðinum. Notaðu viðskiptavinagagnatól eins og Segment til að leiða notkunargögnin þín frá vörunni yfir í sjálfvirkni gagnamarkaðsverkfæri eins og Customer.io. Settu upp gagnakveikjur með því að nota „ef/annað“ rökfræði til að gefa viðskiptavinum þínum ráðleggingar um hvar þeir geta bætt sig.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
AdRoll
Lesa meira:
41. The Product Gamification Hack
Þegar viðskiptavinur nær ákveðnum áfanga í appinu þínu sendu honum verðlaun, ráð til að komast á næsta stig og ákall til aðgerða til að uppfæra. Til dæmis, fyrir Sumo tölvupóstlistahugbúnað:
- 1 tölvupóstáskrifandi = Sumo límmiði (auk ráð til að komast að 100 tölvupóstáskrifendum)
- 100 tölvupóstáskrifendur = Sumo T-Shirt (auk ráð til að komast að 1000 tölvupóstáskrifendum)
- 1000 tölvupóstáskrifendur = Sumo sólgleraugu (auk ráð til að komast að 10000 tölvupóstáskrifendum)
- 10000 tölvupóstáskrifendur = Sumo Hat (auk ráð til að komast að 100000 tölvupóstáskrifendum)
- 100000 tölvupóstáskrifendur = Sumo Taco hádegisverður
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
AdRoll
Lesa meira:
- NPS Churn Buster Hackið
Sendu tölvupóst til allra notenda 1 degi eftir að ókeypis prufuáskrift þeirra lýkur. Notaðu NPS könnun í tölvupóstinum sem spyr notandann þinn hversu líklegur hann sé til að mæla með hugbúnaðinum þínum við vin eða samstarfsfélaga á kvarðanum 0 til 10. Ef NPS stigið er <6 þakkaðu þeim fyrir heiðarleikann og biðjið um endurgjöf, ef það er 6-8 tilboð til að framlengja ókeypis prufuáskrift sína, ef það er >8 bjóða þeim upp á uppfærslutilboð.
Fyrirtæki sem gerðu þetta:
Nefna
Lesa meira:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Allt í lagi …
Nú ertu búinn með fullt af hagnýtum „hvernig á að gera“ vaxtarhökkunaraðferðum, sem þú getur afritað og límt og byrjað að vinna að fyrir gangsetningu þína.
Gangi þér vel!
Þakkir og þakkir til: Spreadshare.co og Flugeldaskipastofnunin fyrir að veita innblástur og gagnagjafa fyrir þessa færslu.
