SaaS Magic Number Reiknivél

Mældu hversu miklar endurteknar tekjur SaaS fyrirtæki þitt skilar fyrir hvern dollara sem þú eyðir í sölu og markaðssetningu.








Notaðu þetta ókeypis SaaS Magic Number reiknivél til að meta strax arðsemi sölu- og markaðsfjárfestinga þinna, finna hvort þú ættir að auka útgjöld þín til að flýta fyrir vexti, eða fínstilla aðferðir þínar til að bæta skilvirkni í tekjuöflun. SaaS Magic Number yfir 1.0 er almennt talið vera gott, þar sem það þýðir að fyrirtækið er að afla meiri tekna en það er að eyða í sölu og markaðssetningu.

Saas Magic Number Formúla:

Saas Magic Number 🟰 Heildartekjur (núverandi ársfjórðungur) ➖ Heildartekjur (fyrri ársfjórðungur) ✖️ 4 ➗ Sölu- og markaðsútgjöld (fyrri ársfjórðungur)

Hvað er Saas Magic Number, samt?

SaaS Magic Number er söluhagkvæmni mæligildi sem mælir hversu miklar endurteknar tekjur SaaS fyrirtæki aflar fyrir hvern dollara sem það eyðir í sölu og markaðssetningu. Það er reiknað með því að deila breytingunni á árlegum endurteknum tekjum (ARR) með kaupgjaldi viðskiptavina (CAC) frá fyrri ársfjórðungi.

Dæmi

Fyrirtæki A

  • Heildartekjur (núverandi ársfjórðungur): $100,000
  • Heildartekjur (fyrri ársfjórðungur): $75,000
  • Sölu- og markaðskostnaður (fyrri ársfjórðungur): $25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

Þetta þýðir að fyrir hvern dollara sem fyrirtæki A eyðir í sölu og markaðssetningu myndar það $0.80 í nýjar endurteknar tekjur.

Fyrirtæki B

  • Heildartekjur (núverandi ársfjórðungur): $200,000
  • Heildartekjur (fyrri ársfjórðungur): $150,000
  • Sölu- og markaðskostnaður (fyrri ársfjórðungur): $50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

Þetta þýðir að fyrir hvern dollara sem fyrirtæki B eyðir í sölu og markaðssetningu myndar það $1.60 í nýjar endurteknar tekjur.

Fyrirtæki B er með hærra SaaS Magic Number en fyrirtæki A. Þetta þýðir að fyrirtæki B er skilvirkari að afla nýrra endurtekinna tekna af sölu- og markaðsstarfi sínu.

Af hverju er SaaS Magic númer fyrirtækis B hærra?

Það gætu verið nokkrar ástæður fyrir þessu:

  • Fyrirtæki B gæti verið að miða á verðmætari viðskiptavini.
  • Fyrirtæki B gæti haft skilvirkara söluferli.
  • Fyrirtæki B gæti verið að eyða minni peningum í kostnað við kaup viðskiptavina (CAC).
  • Fyrirtæki B gæti haft hærra lífstímagildi viðskiptavina (CLTV).

Hvernig getur fyrirtæki A bætt SaaS Magic númerið sitt?

Fyrirtæki A getur bætt SaaS Magic númerið sitt með því að:

  • Miða á verðmætari viðskiptavini.
  • Að bæta söluferli þess.
  • Að draga úr því CAC.
  • Að auka CLTV þess.

Fyrirtæki A getur einnig lært af sölu- og markaðsaðferðum fyrirtækis B og þróað aðferðir til að endurtaka þær í eigin viðskiptum.

TL; DR: SaaS Magic Number er söluhagkvæmni mælikvarði sem mælir hversu miklar endurteknar tekjur SaaS fyrirtæki aflar fyrir hvern dollara sem það eyðir í sölu og markaðssetningu. Það er reiknað með því að deila breytingunni á árlegum endurteknum tekjum (ARR) með kaupgjaldi viðskiptavina (CAC) frá fyrri ársfjórðungi. SaaS fyrirtæki ættu að stefna að því að bæta SaaS Magic Number sitt með tímanum. Þetta er hægt að gera með því að miða á verðmætari viðskiptavini, bæta söluferlið, lækka CAC og auka CLV.

Deildu til...