Ha arról álmodozik, hogy saját ruhaüzletet indít, de lehetetlennek tűnik, hogy vállalja egy hagyományos bolt költségeit, egy online ruhaüzlet indítása szórakoztató és rendkívül jövedelmező alternatíva lehet.
Mivel nagyon sokan vásárolnak online, soha nem volt erre alkalmasabb alkalom online vállalkozást indíthat.
Az e-kereskedelmi bevétel világszerte várhatóan eléri a 4.15 dollárt trillió 2024 elejére a ruházati cikkek és ruházati cikkek online értékesítése csak az Egyesült Államokban már elérte a 180.5 milliárd dollárt. További e-kereskedelmi statisztikák itt.
Szóval, miért ne kezdhetne be az akcióba, és indíthatna ruházati üzletet online?
Alapos megfontolás és tervezés mellett a ruházati márka online bevezetése rendkívül kifizetődő élmény lehet.
Vessünk egy pillantást arra, hogyan kezdheti el a ruhák online értékesítését 2024-ban.
Hogyan indítsunk online ruházati butikot
Akár az álma, hogy megtervezze saját ruházati vonalát, akár a tökéletes termékkollekció összeállítása.
Ez az útmutató segít elindítani a saját online ruhaüzlete létrehozásához vezető utat.
1. Találja meg a rést és a célközönséget
Ha azon gondolkodott, hogyan indítson online ruhabutikot, valószínűleg már egy kicsit elgondolkodott azon, hogy mi lesz a rés, és kik a potenciális vásárlói.
Végül is a különböző közönségek különböző típusú termékekre és marketingstratégiákra reagálnak, tehát érdemes leülni és leírni a célközönséget, kik ők, és hogyan tudsz velük a legjobban kapcsolatba lépni.
Ha még nem vagy biztos a sajátos résszel vagy célközönségeddel kapcsolatban, próbálj meg néhány kérdést feltenni magadnak:
- Mik te szenvedélyes?
- Milyen esztétika vonzó te mint fogyasztó?
- Ön szerint hol vannak olyan hiányosságok vagy lyukak a piacon, amelyeket az üzlete betölthetne?
Ahogy a híres fikciós író, Beverly Cleary azt tanácsolta olvasóinak: „Ha nem látja a polcokon azt a könyvet, amelyet olvasni szeretne, írja meg.”
Ugyanez a tanács vonatkozik a vállalkozás tervezésére is: ha nem látja a keresett termékeket a piacon, miért nem tervezi meg és/vagy értékesíti őket saját maga?
Megnézheti a kortárs trendeket is, megvizsgálhatja, mi válik egyre népszerűbbre, és megpróbálhat bejutni, miközben forró a piac.
Próbáljon meg figyelni a közösségi médiában megjelenő hirdetésekre és felkapott megjelenésekre, vagy tekintse meg a népszerű divat- és trend-előrejelző kiadványokat, például a Stylecastert.
Analitikusabb megközelítéshez használhatja Google Trendek annak elemzésére, hogy az emberek esztétikai ízlése (és így a piac) milyen irányba tart.
Például az utcai ruházat, a plus-size divat és az organikus forrásból származó, fenntartható ruházat mind olyan trendek, amelyek népszerűsége több éve gyorsul, és nem mutatják annak jelét, hogy hamarosan lassulnak.
Ha megtalálja a módját, hogy saját egyedi pörgetést tegyen ezeken vagy más népszerű réseken, online divatüzlete nagyszerűen indul.
2. Válasszon nevet, és regisztrálja online ruházati üzletét
Az üzlet neve az első, amit a közönsége megtud róla, ezért fontos, hogy körültekintően válasszon.
Lehetőleg ne válassz olyan nevet, amely fülbemászó, könnyen megjegyezhető és nem túl ellentmondásos (hacsak nem erre vágysz).
Amikor azt hiszed, nevet választottál, a legfontosabb, hogy megbizonyosodjon arról, hogy domain névként és felhasználónévként is elérhető a népszerű közösségi média csatornákon, például az Instagramon és a Twitteren.
Annak ellenőrzéséhez, hogy elérhető-e domain név, domainregisztrátort kell használnia.
A népszerű domainregisztrátorok közé tartozik GoDaddy és Namecheap, és nagyjából minden domainregisztrátor meg tudja mondani, ha a domain már foglalt.
Jegyzet: általában évi 10-20 dollárba kerül egy domain név regisztrálása, ezért ezt érdemes beleszámítani a teljes költségkeretbe.
Ha a vállalkozás nevét már domain névként vagy közösségimédia-felhasználónévként veszik fel, a legjobb, ha más irányba indul el.
Ha egyszer van egy működő neved, ideje regisztrálni vállalkozását.
Könnyen elragad az izgalom, amikor új vállalkozást képzel el, de fontos, hogy ne feledje, milyen lépéseket kell tennie egy online butik legális elindításához.
Van néhány különböző kategória, amelybe bejelentheti vállalkozását, ezek közül a kettő a leggyakoribb LLC-k (korlátolt felelősségű társaságok) és a Egyetlen tulajdonos.
Ha bármikor szeretne alkalmazottakat vagy üzleti partnereket bevonni, akkor cégét LLC-ként kell regisztrálnia.
Ha azonban vállalkozása egyszemélyes műsor marad, akkor egyéni vállalkozásként kell bejelentenie.
Ha Ön az Egyesült Államokban él, ezt úgy teheti meg, hogy benyújtja a papírmunkát államának külügyminiszteri hivatalához, vagy felvesz egy céget, hogy kezelje a papírmunkát.
Ennek pontos lépései az Ön lakóhelyétől függően változnak, ezért érdemes tájékozódnia az adott területen érvényes helyi eljárásokról és követelményekről.
3. Készítsen üzleti tervet
Bár az inspiráció fontos, egy jó ötlet csak az első lépés egy sikeres vállalkozás létrehozása felé.
Miután azonosította a rést/potenciális ügyfélkört, és kiválasztotta a nevet, ideje elkészíteni egy üzleti tervet.
Először is érdemes mérlegelnie az üzleti modelljét. Például:
- Ön maga tervezi és készíti el saját termékeit?
- Független tervezőktől, vagy nagyobb nagykereskedelmi szállítótól fogja beszerezni őket?
- Közvetlenül egyéni vásárlóknak fogja eladni, vagy termékeit nagyban más üzletekben értékesíti?
- Folyamatosan lesz raktáron lévő termékek készlete, vagy a dropshipping jobb megoldás az Ön számára?
Mindezek életképes üzleti lehetőségek a maguk előnyeivel és hátrányaival, de minden bizonnyal megkövetelik majd nagyon különböző üzleti tervek és marketingstratégiák a sikeresség érdekében.
Miután rájött az alapvető üzleti modellre, meg kell határoznia a költségvetését. Egy cég működtetése nem ingyenes, és a divatiparba sem olcsó betörni.
Függetlenül attól, hogy saját termékeit tervezi és/vagy gyártja, nagykereskedelmet értékesít, vagy dropshippinget (erről később bővebben) számítson, legalább néhány ezer dollárt kell költenie befektetésre, mielőtt nyereséget látna.
A különböző üzleti modellek segítségével különböző módokon spórolhat pénzt.
Például, ha saját termékeit tervezi és készíti, megvárhatja a termék elkészítésével, amíg az ügyfél megrendeli azt.
Így pénzt takaríthat meg a kellékeken, és nem kell túl sok készletet tárolnia.
Azonban, Még ha takarékos is, és gondosan tervezi meg költségvetését, akkor is készen kell állnia arra, hogy pénzt költsön olyan dolgokra, mint például az anyagok és/vagy készletek beszállítói, cége regisztrációja, és természetesen webhelye felépítése és karbantartása.
4. Kezdje el ruházatának tervezését és/vagy termékei beszerzését
Miután elkészítette üzleti tervét, ideje elkezdeni a termékek beszerzését.
Ha az eladni kívánt termékeket tervezi, akkor valószínűleg már sok nagyszerű ötlet van a fejében.
Ha saját maga tervezi legyártani vagy kézzel készíteni őket, időre és anyagokra lesz szüksége ahhoz, hogy elképzeléseit megvalósítsa.
Alternatív módon, találhat egy gyártót, aki elkészíti az Ön terveit.
Ha inkább esztétikai kurátornak tekinti magát, mint tervezőnek, kereshet nagykereskedelmi kiskereskedőket és csak azokat a termékeket vásárolja meg, amelyekről úgy érzi, a legjobban tükrözik üzlete jövőképét.
Az egyik népszerű online nagykereskedő FashionGo, de rengeteg más lehetőség is létezik, és érdemes utánanézni, hogy megtalálja az Önnek legmegfelelőbbet.
Egy másik lehetőség a dropshipping.
A dropshipping egy olyan online kiskereskedelem, amelyben az e-kereskedelmi webhelyén leadott rendeléseket közvetlenül a gyártóhoz vagy a nagykereskedőhöz továbbítja, aki ezután közvetlenül az Ön ügyfelének küldi el a terméket.
A dropshipping segítségével továbbra is nyereséget érhet el, de nem kell aggódnia amiatt, hogy raktárkészletet tárol, vagy pénzt veszít, ha a befektetett termékek nem kelnek el.
Nem számít, hogyan szerzi be a ruhaüzlete termékeit, gondosan ki kell számítania az egyes cikkek árát az alapján, hogy mennyit fizetett a beszerzésért és/vagy gyártásért.
Minden bizonnyal nyereséget szeretne keresni minden egyes eladott termékével, de nem akarja magát kiszorítani a piacról.
Profi tipp: győződjön meg arról, hogy kitalálta mindkét üzleti tervének részleteit és a a készletforrásod előtt elkezdi építeni a webhelyét.
Bár csábító, ha rögtön belevág álmai online divatbutikjának létrehozásába, gyakran több hónapig is eltarthat, amíg megkeres egy nagykereskedőt vagy beszállítót, és megköt vele egy üzletet.
Nem is beszélve arról az időről, amelybe a termékeit kézzel készíti, és nincs okunk fizetni egy webhelyért, mielőtt ténylegesen elfogadná a megrendeléseket.
5. Készítse el saját webhelyét
Most jön a szórakoztató rész: hogyan indítsd el saját ruházati webhelyedet.
Ha online ruházati üzletet indít, magától értetődik, hogy a jó minőségű webhely létfontosságú vállalkozása sikeréhez.
Valószínű, hogy nem lesz fizikai, tégla és habarcs helye (legalábbis még nem), szóval webhelye lesz az egyik első és legfontosabb benyomás, amelyet ügyfelei szereznek márkájáról.
Ezért kritikus fontosságú egy olyan webhely tervezése és elkészítése, amely tükrözi a márka stílusát és minőségét. Ha a költségkereten belül van, megteheti béreljen fel egy webfejlesztőt, hogy készítsen Önnek egy webhelyet.
Ez a lehetőség azonban egy kicsit túl drága a legtöbb, csak most induló vállalkozás számára.
Szerencsére, rengeteg nagyszerű e-kereskedelmi barkácswebhely-készítő létezik, amelyek segítségével saját maga is készíthet gyönyörű, sokoldalú webhelyet (Igen, még ha nincs semmilyen kódolási vagy webfejlesztési tapasztalatod).
A legnépszerűbb barkácsolási e-kereskedelmi webhelykészítők közül néhány Shopify és Wix, amelyek segítségével kiválaszthat egy sablont, amelyet saját logójával, színsémáival és termékeivel személyre szabhat.
Ezek egy része, mint pl Négyzet Online és a Ecwid, akár ajánlatot is ingyenes e-kereskedelmi webhelykészítő tervek amelyek lehetővé teszik az online áruház felépítését egy fillér kiadása nélkül.
Ha kényelmesen használod WordPress, választhat WooCommerce hogy még jobban kézben tarthassa webhelye testreszabását.
Ahogy korábban említettem, az e-kereskedelmi webhely felépítésének költsége nagyon eltérő lehet attól függően, hogy hogyan építi fel, és milyen funkciókra van szüksége.
Mint ilyen, fontos, hogy gondosan számolja ki a költségvetését és legyen reális azzal kapcsolatban, hogy milyen webhelyet engedhet meg magának.
Igaz, hogy pénzt kell költened, hogy pénzt keress, de azt is el kell kerülned, hogy csődbe menj, mielőtt még esélyed lett volna elindítani a vállalkozásod!
6. Építse fel márkáját és marketingstratégiáját
Megvannak a termékei, megvan a csillogó új weboldala: itt az ideje, hogy a világgal megismertesse vállalkozását.
A marketing minden üzleti törekvés döntő része, és mivel oly sok ruhamárka verseng a figyelemért, szinte lehetetlennek tűnik kitűnni a tömegből.
De ne aggódj: számtalan mód kínálkozik az ügyfelekkel való kapcsolattartásra, a közönség növelésére, és az online ruházati üzlet emlékezetessé tételére.
A kezdéshez, Íme néhány értékes tipp és trükk a marketinghez és a márkaismertség növeléséhez:
- A SEO minden. A SEO vagy keresőoptimalizálás egy olyan marketing technika, amely segít meghatározni, hogy webhelye milyen rangsorolásra kerüljön Google. Ezt számos tényező határozza meg, beleértve a kulcsszavakat, a tartalom relevanciáját és a webhely betöltési sebességét. Az e-kereskedelmi webhelye SEO teljesítményének javításához használhatja a számos népszerű kulcsszókutató eszköz egyikét. Sok web hosting szolgáltatók is kínál SEO optimalizáló eszközök (akár ingyen, akár úgy fizetős kiegészítők), és ezek mindenképpen megtérülő befektetések.
- Használja a közösségi médiát. Google hirdetések, az Instagram-hirdetések és a Facebook-hirdetések mindegyike fantasztikus módja annak, hogy kapcsolatba lépjen ügyfélbázisával és növelje azt, ezért ügyeljen arra, hogy üzleti tervében vegye figyelembe a fizetett közösségi médiában történő hirdetések költségeit. Ezenkívül rendelkeznie kell saját közösségi oldalakkal az összes népszerű platformon, amelyeket rendszeresen frissít friss, aktuális tartalommal.
- Használjon e-mail marketing eszközt. Manapság az e-mail marketing kampányok elengedhetetlenek a közönség megragadása és az ügyfelek visszatérésének biztosításához. Brevo, GetResponse, MailerLite, és az ActiveCampaign négy a legjobb e-mail marketing eszközök jelenleg a piacon, de további lehetőségekért tekintse meg az e-mail marketing eszközeim teljes listáját.
- Kínáljon vásárlói jutalmakat. Az e-mailes marketingkampány részeként remek ötlet az ügyfelek hűségjutalmait ajánlani, például 20%-os kedvezményt a második vásárláshoz vagy egy vásárláshoz, egyet pedig 50%-os kedvezménnyel.
- Együttműködés az influencerekkel. Manapság sokan kifejezetten azért vásárolnak termékeket, mert azt látták, hogy influencereket használnak és ajánlanak, és a professzionális marketingszakemberek 93%-a azt állítja, hogy marketingstratégiája részeként dolgozott együtt influencerekkel. Ha befolyásos személyeket talál a résén, amellyel együttműködhet, nagy esélye van eladásainak növelésére.
- Adj ajándék zacskókat. Csak azért, mert a ruhaüzlete online működik, még nem jelenti azt, hogy az offline világ nem fontos. Keressen felugró ablakokat, partikat és más nyilvános eseményeket, amelyek vonzóak lehetnek a célközönség számára, és (ha ez a költségkereten belül van) kínáljon ingyenes ajándékcsomagokat terméke mintáival. Mindenki szereti az ingyenes dolgokat, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy márkájának személyre szabottabb arcot adjon, és emlékezetes benyomást keltsen az ügyfelekben.
Természetesen ez nem egy teljes lista az összes lehetséges marketingstratégiáról, amelyet kipróbálhat. Manapság a reklámok mindenhol jelen vannak, ezért kreatívnak kell lennie, hogy ruhaüzlete kitűnjön a többi közül.
Ne feledje, hogy a marketing egy maraton, nem pedig egy sprint, így nem akarja túl korán kifújni a hirdetési költségvetését.
7. Keressen partnereket és befektetőket (opcionális)
A „senki sem sziget” mondás ugyanúgy vonatkozhat a vállalkozásokra.
Az e-kereskedelem szorosan összekapcsolódó világában a más márkákkal való stratégiai partnerség fantasztikus módja annak, hogy új közönségeket érjen el és növelje ügyfélkörét.
Felveheti a kapcsolatot más kisvállalkozásokkal, amelyek a saját résen vannak (vagy amelyek vonzóak a célközönség számára), és olyan együttműködéseket javasolhatnak, amelyek mindkettőjük számára előnyösek lehetnek.
Alternatív módon, Ha saját ruházati márkáját tervezi, felveheti a kapcsolatot a már működő e-kereskedelmi üzletekkel, és megkérheti őket, hogy árulják márkáját a webhelyükön.
Mielőtt ezt megtenné, győződjön meg arról, hogy jól kidolgozott portfólióval rendelkezik a munkájáról, és képes-e megfelelni az ügyfelek igényeinek – elvégre nem szeretne olyan ígéreteket tenni, amelyeket nem tarthat be.
Ugyanez vonatkozik arra is, ha befektetőket keres a vállalkozásában.
Győződjön meg arról, hogy gondosan kidolgozott üzleti javaslattal rendelkezik, amely reális jövőbeli profit-előrejelzéseket tartalmaz, amelyeket bemutathat a potenciális befektetőknek, és világosan leírja, hogyan költik el a pénzüket, ha az Ön vállalkozásába fektetnek be.
Ezenkívül ügyeljen arra, hogy a vállalkozásába való befektetés túl édes üzletnek tűnjön ahhoz, hogy elmulassza.
Kínáljon pénzügyi ösztönzőket, például részleges tulajdonjogot vagy az árbevétel vonzó százalékát, miután vállalkozása elindul.
8. Indítsa el ruházati üzletét az interneten
Ön beletette a kemény munkát, és most készen áll arra, hogy e-kereskedelmi üzletét a világba bocsássa!
Ügyeljen arra, hogy e-mail- és közösségimédia-marketingkampányait a webhely életbe lépésével egy időben indítsa el, és készítse elő a tartalmat előre, hogy megoszthassa saját csatornáin és fiókjain.
Gondoskodnia kell arról is, hogy lépést tudjon tartani az ügyfelek igényeivel, főleg az elején: határozottan rossz benyomást kelt, ha azt kell mondania az első alkalommal vásárló vásárlóknak, hogy heteket kell várniuk a rendelésük teljesítésére.
Légy nyitott a tanulásra, és minden olyan változtatásra, ami úgy tűnik, hogy nem működik.
Hogyan indítsunk el egy kis online ruházati üzletet: További tanácsok
Íme néhány további tipp egy sikeres online ruhaüzlet elindításához.
Reális célok beállítása
Legyünk valódiak: nem fogod elindítani az üzletedet, és egyik napról a másikra Zara vagy Shein leszel.
Egy online ruházati vállalkozás otthonról elindítása időt, pénzt, tapasztalatot és kemény munkát igényel, és fel kell készülnie (anyagilag és pszichológiailag), hogy egy ideig veszteségesen működjön.
A reális célok kitűzése segíthet nemcsak az új vállalkozás indításának hullámvölgyeiben, hanem az okosabb döntések meghozatalában is.
Például, Az e-kereskedelmi ruhaüzlet reális első évi célja az lehet, hogy negyedévente 20%-kal növelje a profitot.
Ez egy növekedés-orientált cél, amely továbbra is törekedni fog, de nem támaszt hihetetlenül magas profitelvárásokat, amelyek nagy valószínűséggel csalódást okoznak, ha alulmarad.
Fontolja meg a dropshipping szolgáltatást
Ha azon gondolkodik, hogyan indítson online butikvállalkozást, és nem saját ruházati vonal tervezését és/vagy gyártását tervezi, akkor a dropshipping tökéletes üzleti terve lehet e-kereskedelmi üzlete számára.
A dropshipping messze az egyik legegyszerűbb módja saját online butik létrehozásának, mivel nem kell pénzt (vagy tárhelyet) költenie a termékek leltárára.
Ehelyett az üzlete alapvetően közvetítőként működik.
Amikor beérkeznek a rendelések, átadja azokat egy nagykereskedőnek, aki intézi a teljesítést és a kiszállítást.
A dropshipping népszerűsége gyorsan nő, és vitathatatlanul az is az egyik legjobb és legolcsóbb módja annak, hogy belépjen az e-kereskedelmi játékba mivel az indulási költségei nagyjából a vállalkozás regisztrációjának, valamint a webhely felépítésének és karbantartásának költségeire korlátozódnak.
A lényeg: Hogyan indítsunk online ruhaüzletet
Ha egy kis online ruhaüzlet beindítása még mindig elsöprőnek tűnik, ne aggódjon! Róma nem egy nap alatt épült fel, és az online ruhaüzleted sem fog az.
Inspirációdból indulj ki, és onnan építs. Fontolja meg a rést és a célközönséget, majd készítsen részletes üzleti tervet, amely reális költségvetést tartalmaz.
Innentől bármelyiket megteheti kezdje el saját ruházatának tervezését or nagykereskedőtől vagy gyártótól szerezze be.
Ismét meg kell győződnie arról, hogy elegendő készlettel rendelkezik, de arról is, hogy nem feszegeti túlságosan a költségvetését.
Alternatív módon, a dropshipping egy módja annak, hogy teljesen megkerüljük a készletkérdést és vonzó lehetőség lehet, ha nem szándékozik saját termékcsaládot kialakítani.
Ha már tudod, mit fogsz eladni, itt az ideje, hogy készítse el a webhelyét, és kezdje el létrehozni sokrétű marketingkampány.
Bár bérelhet egy webfejlesztőt a webhely felépítéséhez, de a megfizethető árúak száma nagyon magas testreszabható barkácsolás nélküli, kód nélküli e-kereskedelmi webhely-készítő eszközök a piacon azt jelenti, hogy a saját webhely felépítése valószínűleg a legjobb megoldás.
Ezen a ponton, elkezdhet kapcsolatba lépni a potenciális befektetőkkel, és elkezdhet gondolkodni más márkákkal vagy vállalkozásokkal való partnerségről.
Végre itt az ideje, hogy ruházati üzletedet kiadd a világnak! A legnehezebb részt már elvégezte, és most végre készen áll arra, hogy elkezdje learatni munkája gyümölcsét.
Referenciák
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/