A magnet olova je najbrži način da brzo proširite svoj popis e-pošte. Može vam pomoći da dodate stotine pretplatnika e-pošte na svoj popis svaki dan ako se pravilno izvede. Ovdje ću vas voditi kroz sve korake koje trebate poduzeti napravite vlastiti olovni magnet.
Većina tvrtki čula je za olovne magnete, ali malo njih zna kako ih izraditi i koristiti. Podijelit ću s vama neke primjeri ispravno izvedenih olovnih magneta i podijelit ću s vama nekoliko jednostavnih savjeta o tome kako da olovni magneti rade za vas.
Što su olovni magneti?
Olovni magnet je sve što možete ponuditi posjetiteljima u zamjenu za njihovu e-poštu. To bi trebalo biti nešto što može pomoći u rješavanju njihovih problema.
Na primjer, ako ste u niši osobnih financija, PDF pod nazivom “5 Easy Načini zarade pasive Prihod” može biti dobar magnet za vođenje koji možete ponuditi svojoj publici.
Iako su e-knjige, bijele knjige i izvješća najčešći, to nisu jedine vrste olovnih magneta koje rade.
Ono što odgovara vašoj publici i vašoj niši bit će sasvim drugačije od onoga što funkcionira u drugoj niši.
Ako želite izvući maksimum iz olovnih magneta, eksperimentiranje i isprobavanje različitih stvari je najbolji način.
Upamtite, dobar vodeći magnet može dodati stotine pretplatnika na vaš popis e-pošte svaki dan.
Iako većina tvrtki nudi olovne magnete na svojim web stranicama u zamjenu za e-poštu svojih posjetitelja.
Ali također možete promovirati svoj glavni magnet putem oglasa. Mnogo je tvrtki koje u svojim oglasima na Facebooku nude magnete za potencijalne klijente.
Dosta teorije!
Dopustite mi da vam pokažem neke sjajne primjere olovnih magneta na djelu:
Najbolji primjer kojeg se mogu sjetiti je besplatna audioknjiga koja Marie Forléo daje na svojoj web stranici:
Da! Svoju audioknjigu poklanja besplatno samo da bi privukli pretplatnike.
Svatko tko posjeti njezinu web stranicu vidi ovo na svakoj stranici i može besplatno dobiti audioknjigu ako postane pretplatnik putem e-pošte.
Još jedan sjajan primjer olovnog magneta može se vidjeti na autoru bestselera Web stranica Todda Hermana:
Toddov vodeći magnet prvo je poglavlje njegove najprodavanije knjige Efekat alter ega. Svatko se može pridružiti njegovoj listi e-pošte i preuzeti ovo besplatno poglavlje.
Sada ne morate izraditi ili pokloniti audioknjigu da biste dobili pretplatnike putem e-pošte. Ili napišite bestseler.
Prizemniji primjer dolazi iz Jon Morrow iz Smart Bloggera koji daje besplatan vodič kroz najbolje niše za blogere:
To je PDF s popisom najviše profitabilne niše za blogere. To je sve. Vaš vodeći magnet može biti jednostavan kao ovaj.
Sada kada znate što su olovni magneti i kako rade, dopustite mi da vas vodim kroz izradu vašeg prvog olovnog magneta:
Kako napraviti svoj prvi magnet za olovo
1. korak: identificirajte svog idealnog kupca
Prepoznavanje idealnog kupca s kojim želite raditi najvažniji je korak. To su obično klijenti koji najviše plaćaju ili klijenti s kojima volite raditi.
Nakon što identificirate svoje idealne klijente od kojih želite više, bit će vam vrlo lako stvoriti magnet za potencijalne kupce koji zapravo privlači nove potencijalne kupce.
Identificiranje idealnog kupca pomoći će vam da prepoznate najbolji magnet za tu publiku.
Zapitaj se, "S kojim tipom poduzeća volim surađivati?"
Ako ste trener, na kojoj je razini uspjeha vaš idealan kupac? Ako ste B2B tvrtka, s kojom industrijom volite surađivati?
Odvojite malo vremena kako biste identificirali svog idealnog kupca jer to može značiti razliku između olovnog magneta visoke pretvorbe koji može udvostručiti ili utrostručiti vaš prihod i olovnog magneta koji nitko ne želi.
Korak 2: Prepoznajte problem koji vaš idealan kupac najviše želi riješiti
Koji je najhitniji problem koji vaš idealni kupac želi riješiti?
U nekim nišama to će biti očito. Na primjer, ako ste u niši za mršavljenje, vaši kupci očito žele smršaviti. Ali to ne znači da svi dijele iste probleme.
Za neke će biti da nemaju plan prehrane. Za druge će biti da ne mogu slijediti svoj plan prehrane.
Zbog toga je prethodni korak tako važan.
Nakon što upoznate svog idealnog kupca, možete jednostavno izraditi magnete koji će vašu web stranicu pretvoriti u stroj za proizvodnju potencijalnih kupaca.
Evo sjajnog primjera, opet od Jona Morrowa Smart Blogger blog:
Budući da dobro poznaje svoje idealne kupce, zna i što oni najviše žele.
Umjesto da razgovarate o uobičajenim temama o kojima pričaju svi vaši konkurenti, pokušajte kopati malo dublje kako biste otkrili kako možete najviše pomoći svojim čitateljima.
Korak 3: Napravite svoj glavni magnet
Nakon što identificirate najhitniji problem koji vaši idealni kupci žele riješiti, vrijeme je da napravite svoj vodeći magnet.
Vaš vodeći magnet trebao bi imati namjeru riješiti najveći problem vašeg idealnog kupca. Vrsta olovnog magneta koju ćete izraditi ovisi isključivo o vrsti problema koji vaši čitatelji najviše žele riješiti.
Ako se vaši čitatelji muče s mršavljenjem jer se ne mogu držati dijete, možda biste trebali izraditi vodič s uputama o tome kako otjerati ljubitelje ugljikohidrata.
Ako ste zapeli, pogledajte sljedeći odjeljak za neke dokazano djelotvorne ideje za olovne magnete.
S druge strane, ako se vaši idealni klijenti bore s smršavjenjem jer nemaju strukturiran plan prehrane, možda biste trebali izraditi listu hrane koju smiju, a koju ne smiju jesti.
Dobar primjer za to je Plan puta otporne na metke Dave Asprey nudi dalje BulletProof.com:
To je varalica o tome što možete, a što ne možete jesti na Bulletproof Dijeti.
Za bilo koji olovni magnet koji izradite trebat će vam dvije stvari: Naslovnica i sadržaj.
Evo kako jednostavno možete dobiti oboje:
Pokrov
Izrada naslovnice je jednostavna. Možete koristiti alat kao što je Canva ili Beacon.by. Oba su alata besplatna za korištenje i dolaze s desecima predložaka.
Preporučujem da odete s Beacon.by jer je dizajniran posebno za izradu olovnih magneta i dolazi sa stotinama profesionalnih šablona koje možete birati.
Sadržaj
Većina ljudi misli da moraju stvoriti novi sadržaj za glavni magnet ili provesti sate istražujući. Iako to može vrijediti za neke niše koje zahtijevaju specijalizaciju, to nije točno za većinu niša.
Jednostavan način da dobijete sadržaj za svoj glavni magnet je da prenamijenite sadržaj koji se već nalazi na vašoj web stranici. To može uključivati upute i druge postove na blogu koje ste već objavili na svom blogu.
To može biti samo jedan post na blogu ili može biti nekoliko povezanih postova na blogu koji mogu pomoći vašem čitatelju da izvrši zadatak.
Još jedan brz način da dobijete dobar sadržaj je da intervjuirajte stručnjaka u svojoj niši. To može biti netko tko je dobro poznat u vašoj niši ili netko iz vašeg tima tko je stručnjak ili ima znanja o toj temi.
Jednostavno ih intervjuirajte i objavite transkript.
Još jednom, Preporučujem da isprobate Beacon.by kako biste izradili svoj glavni magnet.
Dolazi s jednostavnim alatom koji vam omogućuje pretvaranje postova na blogu u uglađeni PDF zajedno s naslovnicom profesionalnog izgleda. Ne oduzima ni vrijeme.
Korak 4: Potaknite posjetitelje da zamijene svoju adresu e-pošte za glavni magnet
Sada kada imate glavni magnet, sada ga možete početi koristiti za privlačenje svojih idealnih kupaca. Ako nitko ne vidi vaš glavni magnet, neće se moći prijaviti za njega.
Postoji mnogo načina da promovirati olovni magnet. Možete ih čak i promovirati putem oglasa na Facebook i druge stranice društvenih medija.
Evo nekoliko načina na koje vam preporučujemo da promovirate svoj vodeći magnet na svojoj web stranici:
Napravite bar dobrodošlice
Bar dobrodošlice je a horizontalna traka za uključivanje koje možete dodati na vrh svoje web stranice.
It pomiče s vama dok se pomičete po stranici. Zalijepi se za vrh zaslona i privuče pogled vašeg čitatelja.
Evo primjera bara dobrodošlice iz Smart Blogger:
Dodajte ga na svoju bočnu traku
Ako vaš blog ima Sidebar, svakako biste trebali iskoristiti taj prostor da zamolite svoje čitatelje da se pretplate u zamjenu za vaš glavni magnet.
Većina dodataka za uključivanje WordPress dopustiti vam da to učinite. Ne mora to biti nešto otmjeno.
Evo primjera iz Criminally Prolific blog:
Napravite prostirku za dobrodošlicu
Podloga za dobrodošlicu preuzima ekran vašeg posjetitelja i može prikazati bilo koju vrstu poruke ili ih zamoliti da se prijave na vašu listu e-pošte.
Dodavanje prostirke dobrodošlice na vašu web stranicu siguran je način da svi vide vaš vodeći magnet jer je to prva i jedina stvar koju će vaši posjetitelji vidjeti kada posjete vašu web stranicu.
Iako zauzima cijeli zaslon, vaši se posjetitelji mogu pomicati prema dolje kako bi pročitali vaš sadržaj.
Nakon što se pomaknete ispod otirača dobrodošlice, on nestaje. To je nenametljiv način promicanja vašeg vodećeg magneta koji koriste mnogi profesionalni trgovci.
Evo primjera otirača dobrodošlice od Blog Neila Patela:
Ovo je prvo što ćete vidjeti na njegovoj web stranici bez obzira koju stranicu posjetite.
Skočni prozori s namjerom izlaza
Dodavanje an skočni prozor s izlaznom namjerom na vašu web stranicu može udvostručiti broj pretplatnika koje dobivate svaki dan.
To je vrsta skočni prozor koji se pojavljuje kada netko pokuša otići svoju web stranicu ili se prebacuje na drugu karticu preglednika.
Evo sjajnog primjera skočnog prozora s namjerom izlaza koji se pojavljuje kada pokušate otići Smart Blogger:
Ponudite ga kao nadogradnju sadržaja
Nudeći svoje lead magnet kao sadržajna nadogradnja je jednostavan način da potaknete svoje klijente da zamijene svoje e-pošte za njega.
Nadogradnja sadržaja jednostavno je glavni magnet koji nadopunjuje stranicu ili post na blogu na kojem se čitatelj nalazi.
Evo dobrog primjera iz Blog Ramita Sethija Naučit ću te da budeš bogat:
Budući da su gotovo svi njegovi postovi na blogu o osobnim financijama, ovu poveznicu na njegov Ultimate Guide to Personal Finance vidjet ćete na gotovo svakom postu na blogu koji objavi. Kada kliknete vezu, otvara se skočni prozor.
Plutajući slojevi
A plutajući sloj kao što je ovaj koji možete vidjeti na donjoj snimci zaslona jednostavan je način da privučete pažnju čitatelja bez ometanja ili prekidanja onoga što rade.
Vidjet ćete ovaj sloj na gotovo svakoj stranici Hubspotov blog:
Najlakši način da stvorite i promovirate svoj magnet za potencijalne klijente
Možete pokušati sami izraditi i promovirati olovni magnet, što bi trajalo desetke sati, ili možete koristiti alat kao što je Beacon.by.
Toplo preporučam da ga isprobate. To je besplatan alat osmišljen kako bi vam pomogao stvoriti olovne magnete i izvući najviše iz njih.
Može vam pomoći u stvaranju i korištenju skočnih prozora, vodoravnih traka, nadogradnji sadržaja i zaključavanja veza za promicanje vaših vodećih magneta.
Također se integrira s najpopularnijim alatima za marketing putem e-pošte kao što su Kapati, MailChimp, MailerLite i ConvertKit.
Možete povezati svoje vodeće magnete s bilo kojim od ovih podržanih alata i vaši pretplatnici e-pošte bit će automatski dodani na vašu listu e-pošte.
11 vrsta olovnih magneta koji dokazano rade (primjeri)
Smišljanje ideja o olovnim magnetima težak je zadatak čak i za profesionalce. Kako biste lakše došli do dobre ideje o magnetu za olovo za svoju tvrtku, evo nekoliko ideja za magnet za olovo kako biste pokrenuli svoju kreativnost:
1. Kontrolni popisi
Kontrolni popis ne samo da štedi vrijeme, već i pomaže vašim klijentima da izbjegnu pogreške. Najbolji dio upotrebe a kontrolni magnet je da funkcionira u gotovo svakoj zamislivoj industriji.
Bilo da ste u niši osobnih financija ili industriji osiguranja, ovaj jednostavno radi!
Evo sjajnog primjera popisa za provjeru sa SEO bloga pod nazivom ClickMinded:
Oni nude ovaj vodeći magnet kao bonus u svom članku SEO popisa.
Ovaj vodeći magnet posebno dobro funkcionira ako ga ponudite kao bonus na kraju članka s uputama na svom blogu. Ne zahtijeva vrijeme za sastavljanje, pogotovo ako je uz članak s uputama.
Možete samo odabrati glavne korake iz svog vodiča s uputama, skupiti ih u PDF i spremni ste.
2. Varalice
Varalica dobro funkcionira u nišama gdje bi praktična referenca bila korisna kupcu. Niše mršavljenja i prehrane neki su od najboljih primjera varalice kao olovni magneti.
Drugi primjer je kodiranje. Evo primjera HTML varalica:
Svojim čitateljima možete olakšati upućivanje na sintaksu koda i naredbe tako što ćete im ponuditi varalicu o tome što mogu, a što ne mogu koristiti.
3. Vodiči resursa
Ovaj vodeći magnet je jedan od najlakših za sastaviti. To je popis najboljih resursa u vašoj industriji. Ne morate nuditi isti vodič resursima svakom posjetitelju vaše web stranice.
Možete (i mi preporučamo) izraditi različite vodiče resursa za osobe kupaca u vašoj niši.
Na primjer, možete ponuditi olovni magnet pod nazivom “Top 100 WordPress Resursi” na stranice i blog postovi za WordPress programere na vašoj web stranici.
Također možete izraditi različite vodiče za različite vrste kupaca. Na primjer, ako ste broker, možete izraditi drugačiji vodič za resurse za investitore i drugi za druge kupce.
4. Studije slučaja
Studija slučaja jedan je od najboljih načina za privlačenje više klijenata. Otklanja sve sumnje koje vaši klijenti mogu imati o tome možete li ili ne isporučiti.
Ako možete pokazati svojim klijentima da ste postigli rezultate koje žele za jednog od vaših prethodnih klijenata, lako ćete ih pridobiti.
Evo primjera studija slučaja lead magnet dobro učinjeno:
Matt Diggity nudi ovaj glavni magnet od 3 studije slučaja u mnogim svojim postovima na svom blogu o povećanju SEO prometa vaše web stranice.
Najveća zabluda koju većina tvrtki ima o korištenju studija slučaja jest da su vam potrebne nevjerojatne studije slučaja koje se mogu natjecati s vašim najboljim konkurentima. Ovo ne može biti dalje od istine.
Iako megahit studije slučaja puno pomažu, vaše studije slučaja samo trebaju pokazati da znate što radite kako biste pridobili klijenta.
5. Primjeri
Koja god bila vaša niša, vjerojatno možete navesti neke primjere drugih ljudi ili tvrtki koji su postigli iste rezultate koje vaši čitatelji žele.
To mogu biti primjeri dizajna logotipa određene vrste ili oblika u industriji grafičkog dizajna ili različite vrste džempera koje možete sašiti.
6. Webinari
Webinari dobro funkcioniraju u gotovo svakoj zamislivoj industriji. Posebno dobro funkcioniraju kada pokušavate prodati nešto skupo.
To je razlog zašto ste možda primijetili da su webinari u modi kod B2B tvrtki koje prodaju skup softver.
Webinari tako dobro funkcioniraju u nekim industrijama i nišama da neke tvrtke poput SEMRush raditi webinare na tjednoj bazi:
Vaš webinar ne mora biti poseban. Možete jednostavno razgovarati o pogreškama koje početnici rade u vašoj niši ili možete voditi svoje gledatelje kroz nešto.
Na primjer, možete organizirati webinar o tome kako povećati prodaju ako prodajete softver prodavačima i tvrtkama.
7. Prijeđite prstom po datotekama
Datoteka za prevlačenje može uštedjeti vrijeme vašim čitateljima i pomoći im da ih nadahnete. Ono što nudite u datoteci za prevlačenje razlikovat će se u svakoj industriji.
Ako ste agencija za digitalni marketing, možete ponuditi datoteku s oglasima s najboljom izvedbom.
Datoteka za prevlačenje izvrsno je mjesto za izlaganje vlastitog rada i pokazivanje klijentima da znate kako postići rezultate.
Evo primjera a vodeći magnet za turpiju iz Rocket Marketing Hub:
8. Mini-tečajevi
Ne morate kreirati cijeli tečaj samo da biste dobili neke pretplatnike putem e-pošte. Dovoljno je napraviti kratki tečaj koji se sastoji od nekoliko videozapisa ili članaka.
Ne morate čak ni stvarati nove videozapise; možete stvoriti tečaj namijenjen početnicima koji povezuje ili ugrađuje vašu javnost YouTube videozapisi. Više od svega, najvažnija stvar koju vaš tečaj treba je struktura.
Evo primjera a mini-tečaj kao vodeći magnet iz CopyHackers:
9. Mini-e-knjige
Mini-e-knjiga može biti vodič s uputama ili izvješće o vašoj industriji. To bi mogao biti izvještaj o trendovima u vašoj industriji. Ne morate napisati cijelu e-knjigu da biste napravili ovaj vodeći magnet.
Možete sastaviti nekoliko svojih najboljih postova na blogu u e-knjigu. Važna je ponuda vrijednosti, a ne stvaranje novog, jedinstvenog sadržaja.
Mini-e-knjige mogu se promovirati pomoću Facebook oglasa i rade tako dobro da Hubspot ima biblioteka od preko 100 mini-e-knjiga koje možete preuzeti besplatno u zamjenu za svoju e-poštu:
10. Predlošci
Predložak može biti bilo što što čitateljima štedi vrijeme. U niši osobnih financija, to bi mogla biti proračunska tablica za praćenje troškova ili proračunska tablica za proračun.
Evo primjera jednog ad copy lead magnet s bloga pod nazivom Crtica lijevka:
11. Skripte
Pomoću skripti možete svojim čitateljima olakšati dobivanje onoga što žele. Dobar primjer je skripta za prodaju od riječi do riječi. Ili scenarij koji pomaže vašim čitateljima smanjiti stanarinu ili dobiti povišicu.
PipeDrive nudi skripte za hladne pozive na svom blogu kao glavni magnet:
Sažetak i sljedeći koraci!
Olovni magnet jedan je od najbolji načini za brzo povećanje veličine vašeg popisa e-pošte i kao rezultat toga povećajte prihode svoje tvrtke.
Najbolji dio posjedovanja popisa e-pošte je to što se možete povezati sa svojim kupcima i pretplatnicima kad god želite, a da ne morate plaćati posredniku kao što je Facebook svaki put kada se želite povezati s njima.
Želite li započeti odmah? Tada Preporučujem da pogledate Beacon.by.
To je besplatan alat osmišljen kako bi vam pomogao stvoriti zapanjujuće olovne magnete s visokom pretvorbom, a integrira se sa svim najpopularnijim alati za marketing e-pošte.
Nadam se da vam je ovaj članak pomogao smisliti i izraditi vlastiti vodeći magnet. Ako jest ili ako imate pitanja, javite mi u komentarima.