एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) एक मीट्रिक है जो किसी व्यवसाय द्वारा उसके आवर्ती ग्राहक सदस्यता या अनुबंधों से उत्पन्न वार्षिक राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है। इसमें एकमुश्त शुल्क और गैर-आवर्ती राजस्व स्रोत शामिल नहीं हैं।
ARR,वार्षिक आवर्ती राजस्व के लिए खड़ा है। यह इस बात का माप है कि कोई कंपनी अपने ग्राहकों से उनके आवर्ती सब्सक्रिप्शन या अनुबंधों के आधार पर सालाना आधार पर कितना पैसा बनाने की उम्मीद करती है। सरल शब्दों में, यह वह राशि है जो एक कंपनी हर साल अपने ग्राहकों से अर्जित करने की अपेक्षा करती है, यह मानते हुए कि वे कंपनी के उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करना जारी रखते हैं।
वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) उन व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो सदस्यता-आधारित मॉडल पर काम करते हैं। यह अनुमानित और आवर्ती राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है जो एक कंपनी अपने ग्राहकों से एक वर्ष के भीतर प्राप्त करने की अपेक्षा करती है। एआरआर प्रबंधकों और निवेशकों के लिए एक व्यवसाय के समग्र स्वास्थ्य का मूल्यांकन करने, विकास की भविष्यवाणी करने और यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करने के लिए एक आवश्यक मीट्रिक है।
ARR की गणना मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) को 12 महीनों से गुणा करके की जाती है। यह सूत्र व्यवसायों को वार्षिक आधार पर उनके कुल आवर्ती राजस्व का निर्धारण करने में सक्षम बनाता है। यह एक मूल्यवान मीट्रिक है जो कंपनी के राजस्व प्रवाह की भविष्यवाणी और स्थिरता में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। एआरआर का विश्लेषण करके, व्यवसाय वृद्धि के क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं, जैसे उन्नयन, विस्तार राजस्व और नवीनीकरण, जबकि रद्दीकरण और मंथन वाले ग्राहकों की निगरानी भी कर सकते हैं।
सास व्यवसायों के लिए एआरआर एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है, क्योंकि यह उन्हें अपने उत्पाद-बाजार फिट का मूल्यांकन करने और अपने व्यापार मॉडल की सफलता का आकलन करने की अनुमति देता है। यह निवेशकों के लिए एक आवश्यक मीट्रिक भी है, क्योंकि यह किसी कंपनी की भविष्य की राजस्व क्षमता के बारे में जानकारी प्रदान करता है। एआरआर का विश्लेषण करके, व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं, ग्राहक खंडों और मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं, जिससे दीर्घकालिक सफलता मिलती है।
एआरआर क्या है?
वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) एक मीट्रिक है जो आमतौर पर सदस्यता-आधारित व्यवसायों द्वारा एक वर्ष के भीतर अपने ग्राहकों से उत्पन्न होने वाली राजस्व की मात्रा को मापने के लिए उपयोग किया जाता है। एआरआर सभी राजस्व का योग है जो अगले 12 महीनों के दौरान ग्राहक अनुबंधों से प्राप्त होता है। इसमें ग्राहक अनुबंध शामिल हैं जो पिछले एक वर्ष या उससे अधिक के साथ-साथ मासिक, त्रैमासिक या अर्ध-वार्षिक अनुबंधों के वार्षिक संस्करण हैं।
एआरआर सब्सक्रिप्शन-आधारित व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है क्योंकि यह राजस्व की एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है जिसकी भविष्य में उम्मीद की जा सकती है। यह व्यवसायों को अपनी राजस्व धाराओं की बेहतर योजना बनाने और पूर्वानुमान लगाने में सक्षम बनाता है, जो सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए आवश्यक है।
ARR की गणना मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) को 12 महीनों से गुणा करके की जाती है। एमआरआर राजस्व की वह राशि है जो ग्राहक से मासिक आधार पर उत्पन्न होती है।
एआरआर निवेशकों के लिए भी एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है क्योंकि यह किसी व्यवसाय की भविष्य की राजस्व क्षमता का संकेत देता है। यह उन व्यवसायों के लिए भी एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो पूंजी जुटाना चाहते हैं क्योंकि यह निवेशकों को व्यवसाय की राजस्व क्षमता की स्पष्ट समझ प्रदान करता है।
संक्षेप में, एआरआर एक मीट्रिक है जिसका उपयोग सदस्यता-आधारित व्यवसायों द्वारा राजस्व की मात्रा को मापने के लिए किया जाता है जो कि एक वर्ष के भीतर अपने ग्राहकों से उत्पन्न होने की उम्मीद है। यह राजस्व धाराओं की योजना बनाने और पूर्वानुमान लगाने, सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है।
एआरआर क्यों महत्वपूर्ण है?
एआरआर सब्सक्रिप्शन-आधारित कंपनियों के लिए एक प्रमुख मीट्रिक है जो उन्हें उनकी वृद्धि को मापने, भविष्य के राजस्व प्रवाह की भविष्यवाणी करने और सफलता की योजना बनाने में मदद करता है। एआरआर इतना महत्वपूर्ण क्यों है इसके कुछ कारण यहां दिए गए हैं:
भविष्यवाणी और स्थिरता
एआरआर व्यवसायों के लिए एक अनुमानित और स्थिर राजस्व धारा प्रदान करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यह उन ग्राहकों से आवर्ती राजस्व पर आधारित है जिन्होंने बहु-वर्षीय अनुबंधों या सदस्यताओं के लिए साइन अप किया है। यह भविष्यवाणी और स्थिरता प्रबंधकों के लिए राजस्व की भविष्यवाणी करना और भविष्य के लिए योजना बनाना आसान बनाती है।
विकास को मापना
एआरआर किसी व्यवसाय के विकास को मापने के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। यह प्रबंधकों को यह समझने में मदद करता है कि नए ग्राहकों, उन्नयन और नवीनीकरण से कितना राजस्व आ रहा है। समय के साथ ARR को ट्रैक करके, प्रबंधक यह देख सकते हैं कि उनका व्यवसाय मॉडल सफल है या नहीं और क्या वे यथार्थवादी लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं।
ग्राहक मंथन
एआरआर व्यवसायों को ग्राहक मंथन को ट्रैक करने में मदद करता है। मंथन ग्राहक वे हैं जो अपनी सदस्यता या अनुबंध रद्द करते हैं। ग्राहक मंथन की दर को मापकर, व्यवसाय उन ग्राहक खंडों की पहचान कर सकते हैं जो उनके उत्पादों या सेवाओं के लिए उपयुक्त नहीं हैं और उत्पाद-बाजार में सुधार के लिए परिवर्तन करते हैं।
विस्तार राजस्व
एआरआर व्यवसायों को विस्तार राजस्व को ट्रैक करने में भी मदद करता है। विस्तार राजस्व मौजूदा ग्राहकों से उत्पन्न राजस्व है जो अपनी सदस्यता या अनुबंधों को अपग्रेड करते हैं। विस्तार राजस्व को ट्रैक करके, व्यवसाय अपने मौजूदा ग्राहक आधार को अपसेल और क्रॉस-सेल करने के अवसरों की पहचान कर सकते हैं।
निवेशक
एआरआर उन निवेशकों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो सब्सक्रिप्शन-आधारित व्यवसायों में निवेश करना चाहते हैं। यह व्यवसाय के समग्र स्वास्थ्य की एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है, जिसमें इसकी राजस्व धाराएँ, ग्राहक आधार और भविष्य के विकास की संभावना शामिल है।
संक्षेप में, एआरआर सब्सक्रिप्शन-आधारित व्यवसायों के लिए एक आवश्यक मीट्रिक है जो उन्हें राजस्व को ट्रैक करने, विकास को मापने, भविष्य की राजस्व धाराओं की भविष्यवाणी करने और सफलता की योजना बनाने में मदद करता है। एआरआर को ट्रैक करके, व्यवसाय विस्तार के अवसरों की पहचान कर सकते हैं, मंथन कम कर सकते हैं और निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं।
एआरआर की गणना कैसे की जाती है?
वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) किसी भी सदस्यता-आधारित व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। यह एक वर्ष के दौरान ग्राहक की सदस्यता से कुल अपेक्षित राजस्व को मापता है। ARR की गणना मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) को 12 महीनों से गुणा करके की जाती है।
ARR का सूत्र इस प्रकार है:
एआरआर = एमआरआर x 12
MRR वह मासिक राशि है जो ग्राहक किसी सब्सक्रिप्शन सेवा के लिए भुगतान करता है। MRR की गणना करने के लिए, आपको हर महीने मिलने वाली सभी सदस्यता आय का योग करना होगा। इसमें ऐड-ऑन या अपग्रेड से कोई भी राजस्व शामिल है जो किसी ग्राहक की वार्षिक सदस्यता कीमत को प्रभावित करता है।
यह ध्यान रखना आवश्यक है कि एआरआर को रद्द किए गए सब्सक्रिप्शन और खाता डाउनग्रेड से संबंधित किसी भी कटौती को भी ध्यान में रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक अपनी सदस्यता को वर्ष के आधे रास्ते में रद्द कर देता है, तो ARR को तदनुसार समायोजित किया जाना चाहिए।
कुछ मामलों में, व्यापार मॉडल के आधार पर एआरआर की गणना अलग-अलग हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसाय वार्षिक अनुबंधों की पेशकश करता है, तो एआरआर आवर्ती उत्पाद या सेवाओं की कुल लागत होगी जो एक वर्ष के बाद फिर से बिल की जाती है यदि ग्राहक उत्पाद के एक और वर्ष के लिए सदस्यता लेना चुनता है।
अंत में, एआरआर की गणना एक सीधी प्रक्रिया है जिसके लिए मासिक आवर्ती राजस्व और सदस्यता अवधि की अवधि की स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है। एआरआर की निगरानी करके, व्यवसाय अपने विकास को ट्रैक कर सकते हैं और भविष्य के निवेशों के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं।
एआरआर बनाम एमआरआर
जब सब्सक्रिप्शन-आधारित व्यवसाय के वित्तीय स्वास्थ्य का विश्लेषण करने की बात आती है, तो आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले दो मीट्रिक वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) और मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) होते हैं। जबकि दोनों मेट्रिक्स कंपनी की राजस्व धाराओं में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं, ध्यान में रखने के लिए कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं।
परिभाषा
एआरआर आवर्ती राजस्व की कुल राशि है जो एक कंपनी अपने ग्राहकों से वार्षिक आधार पर प्राप्त करने की अपेक्षा करती है। इसकी गणना मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) को 12 से गुणा करके की जाती है। इसके विपरीत, एमआरआर मासिक मूल्य के रूप में व्यक्त सभी सदस्यता राजस्व का योग है।
समय सीमा
एआरआर और एमआरआर के बीच मुख्य अंतर उनके द्वारा कवर की जाने वाली समय सीमा है। एआरआर एक वार्षिक मीट्रिक है, जबकि एमआरआर की गणना मासिक आधार पर की जाती है। नतीजतन, एआरआर कंपनी के आवर्ती राजस्व का मैक्रो-स्तरीय दृश्य प्रदान करता है, जबकि एमआरआर अधिक विस्तृत, सूक्ष्म-स्तरीय दृश्य प्रदान करता है।
बक्सों का इस्तेमाल करें
ARR किसी कंपनी के विकास का मूल्यांकन करने, उसके राजस्व का अनुमान लगाने और उसके सब्सक्रिप्शन मॉडल के स्वास्थ्य का आकलन करने के लिए एक उपयोगी मीट्रिक है। यह उन कंपनियों के लिए विशेष रूप से सहायक है जिनके अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध हैं। दूसरी ओर, एमआरआर राजस्व में अल्पकालिक परिवर्तनों को ट्रैक करने और ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण में प्रवृत्तियों की पहचान करने के लिए अधिक उपयोगी है।
सीमाओं
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ARR और MRR दोनों की अपनी सीमाएँ हैं। उदाहरण के लिए, एआरआर मानता है कि सभी ग्राहक अपनी अनुबंध अवधि के अंत में अपनी सदस्यता को नवीनीकृत करेंगे, जो हमेशा मामला नहीं हो सकता है। इसी तरह, ग्राहक व्यवहार में मौसम और उतार-चढ़ाव से MRR प्रभावित हो सकता है।
अंत में, जबकि ARR और MRR दोनों सदस्यता-आधारित व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण मेट्रिक्स हैं, उन्हें कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए अन्य वित्तीय और परिचालन मेट्रिक्स के साथ संयोजन में उपयोग किया जाना चाहिए।
एआरआर कैसे बढ़ाएं
वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) सदस्यता-आधारित व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। यह राजस्व की कुल राशि का प्रतिनिधित्व करता है जो एक कंपनी अपने ग्राहकों से वार्षिक आधार पर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। किसी बिजनेस को बढ़ाने के लिए एआरआर बढ़ाना जरूरी है। ऐसा करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
ग्राहक सफलता पर ध्यान दें
एआरआर बढ़ाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक ग्राहक की सफलता पर ध्यान केंद्रित करना है। खुश ग्राहकों के अपने सब्सक्रिप्शन को नवीनीकृत करने और यहां तक कि उच्च योजनाओं में अपग्रेड करने की अधिक संभावना है। उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करके, प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करके, और यह सुनिश्चित करके कि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से अधिकतम प्राप्त कर रहे हैं, आप ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ा सकते हैं और अंततः अपना ARR बढ़ा सकते हैं।
ऑफ़र अपग्रेड और ऐड-ऑन
एआरआर बढ़ाने का दूसरा तरीका अपने मौजूदा ग्राहकों को अपग्रेड और ऐड-ऑन की पेशकश करना है। यह नए ग्राहकों को जोड़े बिना राजस्व बढ़ाने का एक शानदार तरीका हो सकता है। अपने मौजूदा ग्राहकों को अतिरिक्त मूल्य प्रदान करके, आप उनके द्वारा आपके व्यवसाय के लिए उत्पन्न राजस्व की मात्रा बढ़ा सकते हैं।
अपने बिजनेस मॉडल में सुधार करें
अपने व्यवसाय मॉडल में सुधार करने से भी एआरआर बढ़ाने में मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, बहु-वर्षीय अनुबंधों की पेशकश अधिक अनुमानित राजस्व धाराएं प्रदान कर सकती है और भविष्य के राजस्व की भविष्यवाणी करना आसान बना सकती है। इसके अतिरिक्त, विभिन्न सदस्यता स्तरों की पेशकश करने से नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों से राजस्व बढ़ाने में मदद मिल सकती है।
नए ग्राहक अधिग्रहण पर ध्यान दें
जबकि मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना महत्वपूर्ण है, एआरआर बढ़ाने के लिए नए ग्राहकों को प्राप्त करना भी महत्वपूर्ण है। ग्राहक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करके, आप अपने ग्राहक आधार का विस्तार कर सकते हैं और अपने समग्र राजस्व में वृद्धि कर सकते हैं। हालांकि, यथार्थवादी लक्ष्यों को निर्धारित करना और यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद या सेवा आपके लक्षित ग्राहक वर्ग के लिए उपयुक्त है।
मंथन कम करें
मंथन किए गए ग्राहक आपके ARR पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। मंथन कम करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि अधिक ग्राहक अपनी सदस्यता का नवीनीकरण कर रहे हैं और आपके व्यवसाय के लिए राजस्व उत्पन्न कर रहे हैं। यह ग्राहकों की संतुष्टि में सुधार करके, नवीनीकरण के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करके, और ग्राहकों को अपनी सदस्यता रद्द करने का कारण बनने वाली किसी भी समस्या का समाधान करके किया जा सकता है।
अंत में, एआरआर बढ़ाने के लिए राजस्व वृद्धि, ग्राहक संतुष्टि और स्थिर सदस्यता-आधारित मॉडल पर ध्यान देने की आवश्यकता है। अपग्रेड और ऐड-ऑन की पेशकश करके, अपने व्यापार मॉडल में सुधार करके, और नए ग्राहक अधिग्रहण और मंथन में कमी पर ध्यान केंद्रित करके, आप अपना एआरआर बढ़ा सकते हैं और अपने व्यवसाय के समग्र स्वास्थ्य में सुधार कर सकते हैं।
एआरआर और ग्राहक सफलता
एआरआर के प्रमुख लाभों में से एक यह है कि यह व्यवसायों के लिए अनुमानित और स्थिर राजस्व प्रवाह प्रदान करता है। यह भविष्यवाणी सब्सक्रिप्शन-आधारित कंपनियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह प्रबंधकों को अधिक सटीकता के साथ भविष्य के राजस्व की भविष्यवाणी करने और निवेश, भर्ती और विकास के बारे में अधिक सूचित निर्णय लेने की अनुमति देती है।
लेकिन एआरआर केवल प्रबंधकों और निवेशकों के लिए ही महत्वपूर्ण नहीं है; यह ग्राहक की सफलता में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अपनी सेवाओं के मूल्य को मापने के लिए एक स्पष्ट मीट्रिक प्रदान करके, व्यवसाय ARR का उपयोग यह पहचानने के लिए कर सकते हैं कि कौन से ग्राहक खंड सबसे अधिक मूल्यवान हैं, कौन से उत्पाद या सेवाएँ सबसे अधिक राजस्व चला रहे हैं, और किन ग्राहकों को मंथन का जोखिम है।
उदाहरण के लिए, समय के साथ MRR (मासिक आवर्ती राजस्व) और ARR में परिवर्तनों को ट्रैक करके, व्यवसाय यह पहचान सकते हैं कि कौन से ग्राहक अपनी सदस्यता को अपग्रेड या डाउनग्रेड कर रहे हैं, और कौन से ग्राहक पूरी तरह से रद्द कर रहे हैं। इस जानकारी का उपयोग ग्राहकों को बनाए रखने के लिए लक्षित रणनीतियों को विकसित करने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि मंथन के जोखिम वाले ग्राहकों को अपग्रेड या छूट प्रदान करना।
व्यवसायों को मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने में मदद करने के अलावा, ARR का उपयोग नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए भी किया जा सकता है। अनुमानित और स्थिर राजस्व वृद्धि के ट्रैक रिकॉर्ड का प्रदर्शन करके, व्यवसाय संभावित ग्राहकों और निवेशकों के साथ विश्वास बनाने में मदद कर सकते हैं और खुद को एक विश्वसनीय और भरोसेमंद भागीदार के रूप में स्थापित कर सकते हैं।
कुल मिलाकर, सदस्यता-आधारित मॉडल पर चलने वाले किसी भी व्यवसाय के लिए एआरआर एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। राजस्व वृद्धि और ग्राहक सफलता का एक स्पष्ट उपाय प्रदान करके, यह व्यवसायों को यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करने, प्रगति को ट्रैक करने और उनके व्यवसाय की समग्र स्वास्थ्य और स्थिरता सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है।
निष्कर्ष
अंत में, एआरआर सदस्यता-आधारित व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है, जो भविष्य के राजस्व को मापने और भविष्यवाणी करने का एक तरीका पेश करता है। कंपनी के विकास की मात्रा निर्धारित करके, एआरआर कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य और स्थिरता में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
एआरआर की गणना करना एक सरल प्रक्रिया है जिसमें ऐड-ऑन और अपग्रेड से आवर्ती राजस्व सहित वर्ष के लिए सभी सब्सक्रिप्शन राजस्व को जोड़ना और रद्दीकरण और डाउनग्रेड से खोए हुए राजस्व को घटाना शामिल है।
यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि एड-ऑन या अपग्रेड के माध्यम से अर्जित किसी भी विस्तार राजस्व को ग्राहक के वार्षिक सदस्यता मूल्य को प्रभावित करना चाहिए। वार्षिक सब्सक्रिप्शन की पेशकश करने वाली कंपनियां ARR का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करती हैं कि वे प्रत्येक वर्ष कितने राजस्व की उम्मीद कर सकती हैं।
कुल मिलाकर, एआरआर व्यवसायों के लिए उनके वित्तीय प्रदर्शन को समझने और भविष्य के विकास की योजना बनाने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है। एआरआर बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करके कंपनियां अपनी वित्तीय स्थिरता में सुधार कर सकती हैं और अंततः दीर्घकालिक सफलता प्राप्त कर सकती हैं।
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वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) एक मीट्रिक है जिसका उपयोग सदस्यता-आधारित कंपनियां सदस्यता, अनुबंध और अन्य आवर्ती बिलिंग चक्रों से उत्पन्न अपने वार्षिक राजस्व की मात्रा निर्धारित करने के लिए करती हैं। ARR किसी कंपनी के विकास, पूर्वानुमेयता और स्थिरता का एक महत्वपूर्ण उपाय है, और इसका उपयोग अक्सर भविष्य के वर्षों के लिए राजस्व का अनुमान लगाने के लिए किया जाता है। एआरआर मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) का वार्षिक संस्करण है और यह सबसे हालिया एमआरआर से लिया गया है। (स्रोत: कॉर्पोरेट वित्त संस्थान, लाभ, वॉल स्ट्रीट तैयारी, ऋषि सलाह यू.एस, Zuora)
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