पुनर्लक्ष्यीकरण के लिए शुरुआती मार्गदर्शिका + उदाहरण और केस अध्ययन

in ऑनलाइन विपणन

यदि कोई आपकी वेबसाइट को बिना कुछ खरीदे छोड़ देता है, तो आप पैसे खो देते हैं। यहां तक ​​कि अगर आप मुफ्त एसईओ ट्रैफ़िक के माध्यम से अपने ब्लॉग पर ट्रैफ़िक चलाते हैं, तो आप उस मुफ्त ट्रैफ़िक को प्राप्त करने के लिए खर्च किए गए समय और संसाधनों को खो देते हैं। लेकिन यह इस तरह से नहीं है.

क्योंकि आपकी वेबसाइट पर आने वाले प्रत्येक व्यक्ति से अधिक ROI निचोड़ने का एक तरीका है।

उच्च आरओआई प्राप्त करने की यह लगभग जादुई विधि कहलाती है Retargeting.

विषय - सूची

रिटारगेटिंग क्या है?

जब कोई व्यक्ति आपकी वेबसाइट पर जाता है और बिना छोड़ देता है आपकी ईमेल सूची की सदस्यता या कुछ भी खरीदने, संभावना है कि वह व्यक्ति आपकी वेबसाइट पर वापस नहीं आएगा।

यदि 1,000 लोग बिना किसी कार्रवाई के आपकी वेबसाइट को हर महीने छोड़ देते हैं, तो आप कम से कम $ 1,000 खो रहे हैं यदि यह उन आगंतुकों को प्राप्त करने के लिए प्रति आगंतुक आपकी $ 1 लागत।

रिटारगेटिंग बहुत लंबे समय से है, लेकिन अधिकांश व्यवसाय इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं। यह आपको अपने ग्राहक आधार को दोगुना करने, अधिक बिक्री करने और अपने मौजूदा ग्राहकों को अधिक सामान बेचने में मदद कर सकता है।

यह सबसे अच्छा तरीका है अपने आगंतुकों से सबसे अधिक ROI निचोड़ें। यह आपको अपने ब्रांड को अपनी संभावनाओं और ग्राहकों के सामने बार-बार रखने की अनुमति देता है।

इस ग्राफिक से Retarger इसे सबसे अच्छा बताते हैं:

क्या हो रहा है

यद्यपि ग्राफिक केवल संभावित ग्राहकों को ग्राहकों में परिवर्तित करने की बात करता है, आप कई चीजों के लिए रिटारगेटिंग का उपयोग कर सकते हैं:

  • Upsell या ग्राहक को क्रॉस-सेल करें।
  • एक बार के ग्राहकों को बार-बार खरीदारों में बदलें।
  • उन ग्राहकों तक पहुंचें जो ईमेल का जवाब नहीं देते हैं।
  • सुनिश्चित करें कि आपका ब्रांड आपकी सामग्री को बढ़ावा देकर आपके ग्राहकों के दिमाग में सबसे ऊपर रहता है।
  • अन्य उपकरणों पर ग्राहकों तक पहुंचें जो उनके पास हैं

आपके पुन: लक्ष्यीकरण अभियान का लक्ष्य भिन्न हो सकता है। आप एक ही समय में विभिन्न उद्देश्यों के साथ कई अलग-अलग रिटारगेटिंग अभियान चला सकते हैं। लेकिन वो मुख्य लक्ष्य हमेशा ROI को बढ़ाना होगा आप एक आगंतुक प्राप्त करने पर खर्च हर डॉलर पर मिलता है।

रीमार्केटिंग बनाम रिटारगेटिंग?

अब आपने रीमार्केटिंग शब्द पहले सुना होगा, तो यह क्या है रीमार्केटिंग और रिटारगेटिंग के बीच अंतर?

रीमार्केटिंग बनाम रिटारगेटिंग

दोनों शब्दों को अक्सर एक-दूसरे के साथ इस्तेमाल किया जाता है, लेकिन रीमार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जिसका उद्देश्य ग्राहकों को फिर से शामिल करना है ईमेल विपणन, सोशल मीडिया, और ऑफ़लाइन गतिविधियों।

रिटारगेटिंग रीमार्केटिंग का एक "रणनीति" है और आमतौर पर भुगतान किए गए पाठ और प्रदर्शन विज्ञापनों पर केंद्रित होता है।

संक्षिप्त सारांश: रिटारगेटिंग बनाम रीमार्केटिंग के बीच क्या अंतर है?
रिटारगेटिंग उन लोगों को विज्ञापन दिखाने का कार्य है, जिन्होंने आपके ब्रांड के साथ पहले बातचीत की है, जबकि रीमार्केटिंग में संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए विभिन्न मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करना शामिल है, जिन्होंने आपके ब्रांड या उत्पादों में पहले से ही रुचि दिखाई है।

कैसे काम करता है रिटारगेटिंग

रिटारगेटिंग अभियान उन लोगों तक पहुंचने का एक बेहद प्रभावी तरीका है, जो आपकी वेबसाइट पर जाकर पहले ही आपके ब्रांड में रुचि दिखा चुके हैं।

पिक्सेल-आधारित रीटार्गेटिंग का उपयोग करके, आप साइट विज़िटर के कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं और उन्हें उन विज्ञापनों के साथ लक्षित कर सकते हैं जो उनकी रुचियों के लिए अत्यधिक प्रासंगिक हैं।

यह रीटार्गेटिंग दृष्टिकोण आपकी वेबसाइट पर एक पिक्सेल रखकर काम करता है जो विशिष्ट पृष्ठों पर विज़िट को ट्रैक करता है।

पिक्सेल तब विज्ञापनों को उन लोगों को दिखाने के लिए ट्रिगर करता है, जो उन पृष्ठों पर गए थे, जब वे बाद में पुन: लक्ष्यीकरण प्लेटफ़ॉर्म के नेटवर्क के भीतर अन्य साइटों पर जाते हैं।

यह उन लोगों के लिए अपने ब्रांड को सबसे ऊपर रखने का एक शक्तिशाली तरीका है, जो पहले से ही आपके द्वारा पेश की जाने वाली चीज़ों में रुचि दिखा चुके हैं।

रिटारगेटिंग प्रयासों को एक रिटारगेटिंग सूची में व्यवस्थित किया जा सकता है, जो आपकी वेबसाइट पर उनके व्यवहार के आधार पर एक खंडित ऑडियंस है।

ईमेल रिटारगेटिंग भी इस ऑडियंस तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है, क्योंकि आप अपनी वेबसाइट पर उपयोगकर्ता के पिछले व्यवहार के आधार पर अत्यधिक लक्षित ईमेल भेज सकते हैं।

कुल मिलाकर, एक रीटार्गेटिंग प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके एक सुनियोजित रीटार्गेटिंग अभियान आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों के प्रभाव को अधिकतम करने और अपने साइट विज़िटर से रूपांतरण चलाने में मदद कर सकता है।

यदि आप इसके लिए नए हैं तो रिटारगेटिंग वास्तव में जटिल प्रक्रिया की तरह लग सकता है। लेकिन इसके बारे में चिंतित होने की कोई बात नहीं है। इसके लिए एक मिलियन-डॉलर के बजट या जटिल सॉफ़्टवेयर और टूल की आवश्यकता नहीं है। और आपको यह जानने में वर्षों का समय नहीं लगेगा कि अधिक बिक्री पाने के लिए रिटारगेटिंग का उपयोग कैसे करें।

यह एक सरल प्रक्रिया है उन लोगों को सशुल्क विज्ञापन दिखाना जो पहले से ही आपकी वेबसाइट पर जा चुके हैं या पहले आपसे कुछ खरीद चुके हैं.

लोगों को पीछे हटाने के दो तरीके हैं:

1। एक पुनर्जीवित पिक्सेल के साथ डेटा इकट्ठा करें

प्रत्येक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म जो उपयोगकर्ताओं को पुन: प्राप्त करने की क्षमता के साथ आता है, एक सरल तकनीक का उपयोग करके डेटा एकत्र करने का एक तरीका प्रदान करता है जिसे रिटारगेटिंग पिक्सेल कहा जाता है।

एक रिटारगेटिंग पिक्सेल केवल एक या दो-पंक्ति वाला जावास्क्रिप्ट कोड होता है जिसे आप अपनी वेबसाइट के पृष्ठों पर डालते हैं जो विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म को एक उपयोगकर्ता को पहचानने में मदद करता है। एक बार उपयोगकर्ता को प्लेटफ़ॉर्म द्वारा पहचाना जाने के बाद, वे अपने विवरण को आपके खाते की पुन: लक्ष्यीकरण सूची में संग्रहीत करते हैं।

भ्रामक लगता है?

फेसबुक पिक्सेल

यहाँ एक उदाहरण है कि कैसे फेसबुक पिक्सेल काम करता है:

आप अपनी वेबसाइट के पृष्ठों पर एक छोटा जावास्क्रिप्ट कोड रखते हैं। यह स्क्रिप्ट हर बार भरी जाती है जब कोई आपकी वेबसाइट पर जाता है। यह स्क्रिप्ट, फ़ेसबुक सर्वर से जुड़ती है। सर्वर आईपी पते और कुकीज़ के माध्यम से उपयोगकर्ता को पहचानने की कोशिश करते हैं।

यदि आपकी वेबसाइट पर जाने वाले व्यक्ति का फेसबुक अकाउंट है और उस समय फेसबुक में लॉग इन है, तो फेसबुक उस यूजर को आपकी रिटायरमेंट सूची में जोड़ देगा। आप बाद में फेसबुक विज्ञापन प्लेटफॉर्म के माध्यम से इस उपयोगकर्ता को पुनः प्राप्त कर सकते हैं। जितने ज्यादा लोग जाते हैं, आपकी रिटायरिंग की सूची उतनी ही बड़ी होती जाती है।

इन आगंतुकों में वे लोग शामिल हैं जो आपकी वेबसाइट पर अन्य विज्ञापन प्लेटफार्मों से भी आते हैं। इससे आप उन उपयोगकर्ताओं को पुनः प्राप्त कर सकते हैं, जिन्होंने अन्य विज्ञापन प्लेटफार्मों के माध्यम से आपके विज्ञापन देखे या क्लिक किए हैं।

यदि आपके पास पहले से ही अपनी वेबसाइट पर इंस्टॉल किया हुआ एक रिटारगेटिंग पिक्सेल नहीं है, तो अभी एक स्थापित करें।

2। अपने ग्राहक सूची के साथ मंच पर अपने ग्राहकों को लक्षित करें

यदि आपके पास पहले से ही ग्राहकों की सूची है, तो आप कर सकते हैं उनके ईमेल पतों की एक सूची फेसबुक पर अपलोड करें। एक बार जब आप ऐसा करते हैं, तो फेसबुक उन लोगों के साथ फेसबुक खातों का मिलान करने की कोशिश करेगा ईमेल पता अपने ग्राहकों को खोजने के लिए जो फेसबुक पर हैं।

फेसबुक कस्टम ऑडियंस

अपने ग्राहकों को अपमानित करने या उन्हें बेचने का यह एक शानदार तरीका है। इतना ही नहीं, जो लोग पहले से ही आपसे खरीदारी कर चुके हैं, उनकी सूची बनाने के लिए आपको उन्हीं लोगों को अधिक उत्पाद और सेवाएँ बेचने में मदद करता है।

अधिक लोगों को अधिक संभावनाएं खोजने और उन्हें ग्राहकों में बदलने की तुलना में समान लोगों को अधिक सामान बेचना हमेशा आसान होता है।

विज्ञापनों को पुन: पेश करने के साथ, आप अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों का अधिक प्रचार कर सकते हैं।

ग्राहक सूची के आधार पर फेसबुक के विज्ञापन को फिर से तैयार करने का एक शानदार उदाहरण है:

फ़ेसबुक रिटारगेटिंग उदाहरण

उपरोक्त एक पुन: विज्ञापन विज्ञापन है DigitalMarketer. वे उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो यातायात और रूपांतरण शिखर सम्मेलन में शामिल हुए थे। उनका संदेश स्पष्ट रूप से अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछता है जो सम्मेलन में फिर से भाग लेने के लिए सम्मेलन में भाग ले चुके हैं।

DigitalMarketer अपने पुराने सहभागियों को हर साल रिटायर करता है।

बेस्ट रिटारगेटिंग प्लेटफॉर्म

फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर कस्टम ऑडियंस के उपयोग के माध्यम से रिटारगेटिंग का लाभ उठाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

अपनी वेबसाइट पर Facebook पिक्सेल स्थापित करके, आप आगंतुकों को ट्रैक कर सकते हैं और Facebook विज्ञापनों के साथ पुनः लक्षित करने के लिए एक कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं।

यह आपको अत्यधिक लक्षित विज्ञापन अभियान बनाने की अनुमति देता है जिनके रूपांतरित होने की संभावना अधिक होती है। फ़ेसबुक के अलावा, अन्य सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म ट्विटर और लिंक्डइन सहित, रिटारगेटिंग के लिए समान विकल्प प्रदान करते हैं।

एक अन्य प्रभावी रणनीति बैनर विज्ञापनों का उपयोग करना है Google प्रदर्शन नेटवर्क, जिसकी सहायता से आप संभावित ग्राहकों तक विभिन्न प्रकार की वेबसाइटों और ऐप्स के माध्यम से पहुंच सकते हैं, जो इसका हिस्सा हैं Googleका विज्ञापन नेटवर्क।

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर कस्टम ऑडियंस को बैनर विज्ञापनों के साथ जोड़कर Google प्रदर्शन नेटवर्क, आप अपनी पहुंच का विस्तार कर सकते हैं और अपने पुन: लक्ष्यीकरण अभियानों की प्रभावशीलता बढ़ा सकते हैं।

यहां तीन सबसे लोकप्रिय रिटारगेटिंग का अवलोकन दिया गया है बाजार पर प्लेटफॉर्म: Google ऐडवर्ड्स, AdRoll और फेसबुक।

Google ऐडवर्ड्स पुनर्लक्ष्यीकरण

Google हर दिन अरबों खोज परिणाम पृष्ठ पर कार्य करता है। आप इन खोज परिणामों के शीर्ष पर अपने विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं। लेकिन क्या आप जानते हैं कि ऐडवर्ड्स आपको उन लाखों तृतीय-पक्ष वेबसाइटों पर विज्ञापन प्रदर्शित करने की अनुमति देता है जो उनके नेटवर्क का एक हिस्सा हैं?

google विज्ञापन रीमार्केटिंग

- Google AdWords, आप वेब पर अपने आगंतुकों, संभावनाओं और मौजूदा ग्राहकों को पुनः लक्षित कर सकते हैं। लाखों विज़िटर प्राप्त करने वाली अधिकांश वेबसाइटें किसका हिस्सा हैं Googleका विज्ञापन नेटवर्क है। आप इन लाखों वेबसाइटों पर जाने वाले लोगों को लक्षित कर सकते हैं।

भले ही आपका निशाना बाजार फेसबुक का उपयोग करने के लिए बहुत अधिक हिप या बहुत पुराना है, आप उन्हें उन वेबसाइटों पर वेब के आसपास लक्षित कर सकते हैं जो वे नियमित रूप से पढ़ते हैं या यात्रा करते हैं।

केवल इतना ही नहीं, बल्कि आप उन ग्राहकों को भी पुनः सेवा दे सकते हैं जो आपकी वेबसाइट पर जाने के बाद आपके प्रतिद्वंद्वियों को खोजते हैं ब्रेवो कर देता है:

google ऐडवर्ड्स पुनः लक्ष्यीकरण उदाहरण

Google कथित तौर पर विज्ञापन नेटवर्क में क्षमता है 90% पर पहुंचें दुनिया भर में इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की। यह लगभग हर कोई है जो इंटरनेट का उपयोग करता है।

Thử Google विज्ञापन नेटवर्क यदि आप अपने वेबसाइट विज़िटर और ग्राहकों को पूरे वेब पर फिर से लक्षित करने में सक्षम होना चाहते हैं, न कि केवल फेसबुक जैसे एक ही प्लेटफॉर्म पर।

AdRoll Retargeting

AdRoll आप AI के उपयोग के साथ बेहतर ग्राहकों को लक्षित करने की अनुमति देता है। वे आपको आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस के उपयोग के साथ सही समय पर सही व्यक्ति को सही संदेश प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं। उनका एआई फेसबुक, इंस्टाग्राम, जीमेल और कई अन्य प्लेटफार्मों सहित कई चैनलों के विपणन को अनुकूलित करने में मदद करता है।

यदि आप बहुत अधिक परीक्षण और त्रुटि के बिना विज्ञापन बनाने के लिए एक-स्टॉप समाधान की तलाश कर रहे हैं, तो AdRoll जाने का रास्ता है।

उनकी वेबसाइट का यह ग्राफिक सबसे अच्छा बताता है कि उनका प्लेटफ़ॉर्म वास्तव में कैसे काम करता है:

AdRoll

आपको खोज या प्रदर्शन तक सीमित करने के बजाय, वे आपको इसकी अनुमति देते हैं अपना प्रदर्शन करें Google विज्ञापन आपके संभावित ग्राहकों के लिए जहां भी वे इंटरनेट पर जाते हैं।

वे आपको दोनों का उपयोग करके ग्राहकों को लक्षित करने की अनुमति देते हैं स्थैतिक और गतिशील विज्ञापन. आप अगर एक ईकामर्स साइट चलाएं या कुछ से अधिक उत्पाद बेचते हैं, तो आपको डायनामिक विज्ञापन पसंद आएंगे। वे आपको उन विज्ञापनों को प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं जो उस उत्पाद से संबंधित हैं जिसे आपके ग्राहक ने अभी देखा या उसमें रुचि हो सकती है।

उदाहरण के लिए, यदि आपकी वेबसाइट पर कोई उपयोगकर्ता आपके द्वारा बेची जाने वाली घड़ियों को देख रहा है, तो यह उन विज्ञापनों को दिखाने के लिए समझ में आता है जो उन घड़ियों को बढ़ावा देते हैं न कि जूते या गहने। डायनामिक विज्ञापनों के साथ, आप वह सटीक उत्पाद दिखा सकते हैं, जिसमें आपका ग्राहक रुचि रखता है।

AdRoll की रिपोर्ट है कि उनके ग्राहक हर साल $240 बिलियन डॉलर से अधिक कमाते हैं। वे अपने ग्राहकों के परिणामों का श्रेय पिछले व्यवहार के आधार पर उपयोगकर्ता की रुचि के आधार पर दिए गए विज्ञापनों को स्वचालित रूप से अनुकूलित और अनुकूलित करने की प्लेटफ़ॉर्म की क्षमता को देते हैं।

AdRoll के साथ, आप किसी भी ऐसे व्यक्ति को स्वचालित रूप से लक्षित कर सकते हैं जो इंटरनेट पर आपकी वेबसाइट पर जाता है, उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले किसी भी उपकरण पर सही संदेश के साथ, यह उनका लैपटॉप, टैबलेट या स्मार्टफोन हो।

फेसबुक रिटारगेटिंग

फेसबुक सबसे बड़ा है सोशल मीडिया 80-वर्षीय बच्चों को किशोरों सहित मंच। अगर आप अपने ग्राहकों को फेसबुक पर रिटायर करना चाहते हैं, तो आपको सबसे पहले अपनी वेबसाइट पर अपने रिटारगेटिंग पिक्सेल को इंस्टॉल करना होगा। वैकल्पिक रूप से, आप अपने उन ग्राहकों की सूची भी अपलोड कर सकते हैं जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।

फेसबुक आपके ग्राहकों के ईमेल का मिलान फेसबुक खातों से करेगा। आपका कोई भी ग्राहक जिनके पास फ़ेसबुक है, आपकी रिटारगेटिंग सूची में जुड़ जाएगा। एक बार जब वे आपकी रिटारगेटिंग सूची में जुड़ जाते हैं, तो आप उन्हें फेसबुक पर रिटारगेट करने तक सीमित नहीं होते। आप उन्हें उन सभी वेबसाइटों और प्लेटफ़ॉर्म पर पुन: स्थापित कर सकते हैं जो इंस्टाग्राम, इंस्टैंट आर्टिकल्स और बड़ी संख्या में वेबसाइटों सहित फेसबुक के विज्ञापन नेटवर्क का एक हिस्सा हैं।

फेसबुक विज्ञापन उदाहरण है

फेसबुक आपको अपने आगंतुकों को उनके सभी प्लेटफार्मों पर पुन: पेश करने की अनुमति देता है। इसलिए, आप पहले फेसबुक न्यूज़फ़ीड विज्ञापन के माध्यम से एक ग्राहक को पुनः प्राप्त कर सकते हैं और फिर उनके इंस्टाग्राम फीड पर एक अनुवर्ती विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं। उपलब्ध प्लेटफार्मों में मैसेंजर, इंस्टाग्राम और यहां तक ​​कि व्हाट्सएप भी शामिल हैं।

फेसबुक पर विज्ञापन के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आपके पास संभावित असीमित संख्या में संभावनाएं हैं जो आप तक पहुंच सकते हैं। से ऊपर 1.3 अरब सक्रिय उपयोगकर्ता, फेसबुक आपको दुनिया भर में अपने सभी ग्राहकों तक पहुंचने में मदद कर सकता है।

कुछ महान पुनरावर्ती केस स्टडीज जो हमें दिखाते हैं कि यह कैसे सही है

जब रिटारगेटिंग अभियानों की बात आती है, तो सही दर्शकों को लक्षित करना आवश्यक है, जिसमें मौजूदा ग्राहक और संभावित ग्राहक शामिल हैं जिन्होंने आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि दिखाई है।

फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म अपने उन्नत ऑडियंस लक्ष्यीकरण विकल्पों की बदौलत रिटारगेटिंग अभियानों के लिए तेजी से लोकप्रिय हो गए हैं।

फेसबुक के ऑडियंस मैनेजर जैसे टूल का उपयोग करके, व्यवसाय जनसांख्यिकी, रुचियों, व्यवहारों और अन्य के आधार पर कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं, जिससे वे अपने लक्षित दर्शकों को वैयक्तिकृत और प्रासंगिक विज्ञापन वितरित कर सकते हैं।

ऑडियंस लक्ष्यीकरण का यह स्तर रिटारगेटिंग प्रयासों की प्रभावशीलता में महत्वपूर्ण सुधार कर सकता है और व्यवसायों को सही समय पर सही लोगों तक पहुंचने में मदद कर सकता है।

रीमार्केटिंग अभियान किसी भी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा हैं, क्योंकि वे आपको उन लोगों के साथ फिर से जुड़ने की अनुमति देते हैं जो पहले से ही आपके ब्रांड से जुड़े हुए हैं।

लक्षित विज्ञापनों और वैयक्तिकृत संदेशों का उपयोग करके, रीमार्केटिंग अभियान आपको संभावित ग्राहकों को फिर से जोड़ने में मदद कर सकते हैं, जो रूपांतरण प्रक्रिया में छूट गए होंगे।

रीमार्केटिंग प्रयास कई रूपों में हो सकते हैं, जैसे उन लोगों को वैयक्तिकृत ईमेल भेजना, जिन्होंने अपना शॉपिंग कार्ट छोड़ दिया है, या उन लोगों को विज्ञापन पुनः लक्षित करना, जो आपकी साइट पर आए थे, लेकिन खरीदारी नहीं की थी।

रीमार्केटिंग अभियान ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, क्योंकि वे आपको उन लोगों के लिए अपने ब्रांड को सबसे ऊपर रखने की अनुमति देते हैं, जो पहले से ही आपकी पेशकश में रुचि दिखा चुके हैं।

सही रीमार्केटिंग रणनीति के साथ, आप प्रभावी रूप से अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और उन्हें वफादार ग्राहकों में बदल सकते हैं।

यदि आप अपना पहला रिटारगेटिंग अभियान शुरू करने के बारे में उत्साहित हैं, जैसा कि आपको होना चाहिए, तो आपको पहले उन लोगों से कुछ प्रेरणा लेनी चाहिए जो पहले से ही रिटारगेटिंग में बहुत अच्छा काम कर रहे हैं।

निम्नलिखित मामले के अध्ययन से आपको अंदाजा होगा कि आप अपने उद्योग में, अपनी स्थिति में क्या कर सकते हैं।

Bebê Store वार्तालाप में एक 98% लिफ्ट मिला

  • उद्योग: छोटे उत्पाद
  • मंच: Google AdWords
  • परिणाम: 98% रूपांतरण दर में वृद्धि

Bebê Store एक हासिल करने में सक्षम था रूपांतरण दर में 98% वृद्धि रूपांतरण अनुकूलक नामक ऐडवर्ड्स उपकरण का उपयोग करना। यह टूल ऐडवर्ड्स प्लेटफ़ॉर्म का एक हिस्सा है जिसका उपयोग आप विज्ञापन चलाने के बाद मुफ्त में कर सकते हैं।

Bebê Store, जैसा कि नाम से ही पता चलता है, स्ट्रोर्स, टॉयज और निश्चित रूप से डायपर सहित बेबी प्रोडक्ट्स बेचते हैं।

वे उत्पादों का एक हिंडोला प्रदर्शित करने के लिए डायनामिक रिटारगेटिंग का उपयोग करते हैं जो उन उत्पादों से संबंधित होते हैं जिन्हें उनके आगंतुक पहले ही देख सकते हैं:

बीब केस स्टडी

रूपांतरण अनुकूलक आपके ग्राहकों के व्यवहार का अध्ययन करता है और उन्हें विज्ञापन दिखाता है जब वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं।

अमेरिकी पैट्रियट 33% द्वारा उनके अधिग्रहण की लागत को कम

  • उद्योग: केबिन किराया
  • मंच: AdRoll
  • परिणाम: 33% द्वारा प्रति अधिग्रहण लागत कम करना

अमेरिकन पैट्रियट द्वारा अधिग्रहण की लागत को घटाकर 33% की दर से कम करने में सक्षम था से स्विच कर रहा है Google AdRoll के लिए विज्ञापन.

हालांकि उन्हें इंप्रेशन मिल रहे थे Google विज्ञापन, उन्हें अमेरिकन पैट्रियट के प्रवक्ता के रूप में कोई रूपांतरण नहीं मिल रहा था, जिसका उल्लेख AdRoll केस स्टडी में किया गया है:

"AdRoll से पहले हम उपयोग कर रहे थे Google रिटारगेटिंग, और जब हमें निश्चित रूप से इंप्रेशन मिले, तो हमें कई रूपांतरण नहीं मिले। ”

AdRoll पर स्विच करने से उनकी अधिग्रहण लागत घटकर केवल $ 10 प्रति ग्राहक रह गई, जो पहले प्रति ग्राहक $ 15 थी। AdRoll अपने सभी उपकरणों के लिए सही ग्राहक को सही संदेश लक्षित और प्रदर्शित करने के लिए AI का उपयोग करता है।

वॉचफ़ाइंडर 13% द्वारा औसत ऑर्डर मूल्य में वृद्धि

  • उद्योग: पूर्व स्वामित्व वाली लक्जरी घड़ियाँ
  • मंच: Google AdWords
  • परिणाम: 34% द्वारा प्रति अधिग्रहण लागत में कमी

वॉचफाइंडर हासिल करने में सक्षम था अपने विज्ञापन खर्च पर 1,300% ROI और 34 अलग-अलग समूहों में लोगों को रिटारगेट करके 20% द्वारा अधिग्रहण के लिए उनकी लागत में कमी करें जिन्होंने "खरीद करने का इरादा" प्रदर्शित किया।

वॉचफाइंडर केस स्टडी

वॉचफ़ाइंडर ने सभी को लक्षित करने के बजाय, केवल उन लोगों को लक्षित करने पर ध्यान दिया जो पहले से ही अपनी वेबसाइट पर जा चुके हैं और अपने उत्पादों में से एक को खरीदने में रुचि दिखा रहे हैं।

उनकी सफलता इस तथ्य के कारण थी कि मौजूदा ग्राहक को अधिक सामान बेचना बहुत आसान है क्योंकि यह किसी ऐसे व्यक्ति को बेचना है जो आपके ब्रांड से परिचित नहीं है।

Myfix साइकिल ने अपने विज्ञापन व्यय पर 1,500% ROI से अधिक की प्राप्ति की

  • उद्योग: बाइक
  • मंच: फेसबुक
  • परिणाम: 6.38% CTR और 1,500% ROAS

Myfix Cycles टोरंटो में स्थित एक साइकिल रिटेलर है। उन्होंने साइकिल बेचने के लिए फ़ेसबुक विज्ञापन का इस्तेमाल किया, जिसकी कीमत औसतन $ 300 थी। $ 100 से ऊपर के उत्पाद को बेचना आसान नहीं है। बिक्री चक्र बड़ा हो जाता है और उत्पाद की कीमत बढ़ने पर अधिक इंटरैक्शन की आवश्यकता होती है।

उन्होंने ऐसे लोगों को फिर से तैयार करना शुरू कर दिया, जिन्होंने गाड़ी चलाने के लिए एक साइकिल जोड़ी, लेकिन चेकआउट की प्रक्रिया कभी पूरी नहीं की। वे एक प्रभावशाली हासिल करने में सक्षम थे  6.38% औसत क्लिक-थ्रू दर अपने विज्ञापनों के लिए और उनके द्वारा खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए $ 15 बनाया। उन्होंने फेसबुक विज्ञापनों पर केवल $ 3,043 खर्च करके $ 199 बनाया। यह विज्ञापन व्यय पर एक 1,500% रिटर्न है:

myfix साइकल केस स्टडी

यह केस स्टडी यह साबित करती है कि यदि आप का बजट 200 जितना छोटा है तो भी आप रिटारगेटिंग से लाभ उठा सकते हैं।

WordStream ने औसत यात्रा अवधि में एक 300% वृद्धि प्राप्त की

  • उद्योग: ऑनलाइन विपणन सेवाएं
  • मंच: Google AdWords
  • परिणाम: 65% द्वारा आगंतुकों की वापसी बढ़ाएँ

WordStream करने में सक्षम था 65% द्वारा वापसी आगंतुकों में वृद्धि और 300% द्वारा औसत विज़िट की अवधि।

मामले के अध्ययन के अनुसार, वर्डस्ट्रीम को हर महीने हजारों आगंतुक मिल रहे थे लेकिन उन आगंतुकों में से कोई भी नहीं जानता था कि वे क्या करते हैं या क्या बेचते हैं। हालांकि वे मुफ्त में सैकड़ों हजारों आगंतुकों को प्राप्त कर रहे थे खोज इंजन, उन्हें अपनी सामग्री से कोई बिक्री नहीं मिल रही थी.

यह तब तक था जब तक कि वे फेसबुक विज्ञापनों के साथ अपनी वेबसाइट के आगंतुकों को पुनः प्राप्त करना शुरू नहीं करते। उन्होंने 3 वेबसाइट विज़िटर के अलग-अलग सेगमेंट को लक्षित किया, जिसमें उनके होमपेज पर जाने वाले लोग, उनके मुफ़्त टूल का उपयोग करने वाले लोग और उनके ब्लॉग को पढ़ने वाले लोग शामिल थे। वे विज्ञापन पुन: उपयोग करके 51% द्वारा अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने में सक्षम थे।

सामान्य प्रश्न

सारांश - रिटारगेटिंग क्या है?

यदि आप अपने ग्राहकों को पीछे नहीं हटा रहे हैं, तो आप मुट्ठी भर पैसे खो रहे हैं।

उन लोगों को फिर से तैयार करने से जिन्होंने पहले से ही आपसे कुछ खरीदा है, आप अपने मौजूदा खरीदारों को अधिक उत्पाद बेचकर अपने जीवनकाल का मूल्य बढ़ा सकते हैं।

आप अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों को पुनः प्राप्त करने से भी लाभान्वित हो सकते हैं। यदि कोई आपकी वेबसाइट पर जाता है और उत्पाद पृष्ठ पर जाकर किसी उत्पाद में रुचि दिखाता है, तो आप उस व्यवहार के आधार पर उस व्यक्ति को पुनः प्राप्त कर सकते हैं और उन्हें उस उत्पाद के लिए एक विज्ञापन दिखा सकते हैं जिसमें वे रुचि रखते थे।

रिटारगेटिंग आपकी मदद कर सकता है अपनी बिक्री बढ़ाएँ और प्रत्येक आगंतुक से अधिक पैसा कमाएँ जो आपकी वेबसाइट पर जाता है और हर व्यक्ति जो आपसे खरीदता है।

यदि आपने पहले कभी भी विज्ञापनों को पुनः प्राप्त करने का प्रयास नहीं किया है, तो आपको करना चाहिए फेसबुक विज्ञापन से शुरू करें। उनका मंच है सीखना आसान है और काम करता है भले ही आप एक छोटा बजट काम साथ में करने केलिए।

दूसरी ओर, यदि आप विज्ञापन प्लेटफार्मों पर मैन्युअल रूप से ग्राहकों को लक्षित करने से तंग आ चुके हैं, तो आपको साइन अप करना चाहिए AdRoll. वे अनुकूलित करें और अपने विज्ञापनों को आपके लिए अनुकूलित करें सही संदेश के साथ अपने लक्षित ग्राहकों तक पहुँचने के लिए जो बिक्री को बंद करने में मदद करता है।

यदि आपके पास कोई विचार नहीं है कि कहां से शुरू करें, तो अधिकतम आरओआई के लिए लोगों को पुन: प्राप्त करने और कैसे शुरू करने के लिए प्रेरणा पाने के लिए ऊपर के केस अध्ययनों पर एक नज़र डालें।

लेखक के बारे में

मैट अहलग्रेन

माथियास अहलग्रेन के सीईओ और संस्थापक हैं Website Rating, संपादकों और लेखकों की एक वैश्विक टीम का संचालन करना। उनके पास सूचना विज्ञान और प्रबंधन में मास्टर डिग्री है। विश्वविद्यालय के दौरान शुरुआती वेब विकास अनुभवों के बाद उनका करियर एसईओ की ओर मुड़ गया। एसईओ, डिजिटल मार्केटिंग और वेब डेवलपमेंट में 15 वर्षों से अधिक अनुभव के साथ। उनके फोकस में वेबसाइट सुरक्षा भी शामिल है, जिसका सबूत साइबर सुरक्षा में एक प्रमाणपत्र है। यह विविध विशेषज्ञता उनके नेतृत्व को रेखांकित करती है Website Rating.

डब्ल्यूएसआर टीम

"डब्ल्यूएसआर टीम" प्रौद्योगिकी, इंटरनेट सुरक्षा, डिजिटल मार्केटिंग और वेब विकास में विशेषज्ञता रखने वाले विशेषज्ञ संपादकों और लेखकों का एक सामूहिक समूह है। डिजिटल क्षेत्र के प्रति जुनूनी, वे अच्छी तरह से शोधित, व्यावहारिक और सुलभ सामग्री तैयार करते हैं। सटीकता और स्पष्टता के प्रति उनकी प्रतिबद्धता बनती है Website Rating गतिशील डिजिटल दुनिया में सूचित रहने के लिए एक विश्वसनीय संसाधन।

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