Comment démarrer une entreprise ou une marque de vêtements en ligne

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Si vous rêvez de lancer votre propre entreprise de vêtements mais qu'il vous semble impossible d'assumer les coûts d'un magasin physique, démarrer une entreprise de vêtements en ligne peut être une alternative amusante et très lucrative.

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Avec autant de personnes faisant la majorité de leurs achats en ligne, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour démarrer une entreprise en ligne

Les revenus du commerce électronique dans le monde devraient atteindre un total de 4.15 $ billion d'ici la fin de 2022, et les ventes en ligne de vêtements et de vêtements aux États-Unis seulement ont déjà atteint 180.5 milliards de dollars. Plus de statistiques sur le commerce électronique ici.

Alors, pourquoi ne pas participer à l'action et démarrer une entreprise de vêtements en ligne ?

Avec une réflexion et une planification minutieuses, le lancement de votre marque de vêtements en ligne peut être une expérience extrêmement enrichissante.

Voyons comment vous pouvez commencer à vendre des vêtements en ligne en 2022.

Comment démarrer une boutique de vêtements en ligne

Que ce soit votre rêve de concevoir votre propre ligne de vêtements ou de créer la collection de produits parfaite.

Ce guide vous aidera à démarrer votre voyage vers la création de votre propre boutique de vêtements en ligne.

1. Trouvez votre créneau et votre public cible

tendances stylecaster

Si vous avez réfléchi à la façon de démarrer une boutique de vêtements en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez déjà réfléchi à ce que sera votre créneau et à qui sont vos clients potentiels. 

Après tout, différents publics répondront à différents types de produits et de stratégies marketing, donc cela vaut la peine de s'asseoir et de rédiger une description de votre public cible, de qui il est et de la meilleure façon de vous connecter avec lui.

Si vous n'êtes pas encore sûr de votre créneau spécifique ou de votre public cible, essayez de vous poser quelques questions :

  1. Quels sont accompagner passionné de?
  2. Quel genre d'esthétique fait appel à accompagner en tant que consommateur ?
  3. Selon vous, où existe-t-il des lacunes ou des trous sur le marché que votre magasin pourrait combler ?

Comme le célèbre écrivain de fiction, Beverly Cleary a conseillé à ses lecteurs : « Si vous ne voyez pas le livre que vous voulez lire sur les étagères, écrivez-le. 

Le même conseil vaut pour la planification d'une entreprise : si vous ne voyez pas les produits que vous recherchez sur le marché, pourquoi ne pas les concevoir et/ou les vendre vous-même ?

Vous pouvez également regarder les tendances contemporaines, examiner ce qui gagne en popularité et essayer d'entrer pendant que le marché est chaud.

Essayez de prêter attention aux publicités et aux looks tendance que vous voyez sur les réseaux sociaux, ou consultez les publications populaires de mode et de tendances comme Stylecaster.

google tendances mode

Pour une approche plus analytique, vous pouvez utiliser Google Tendances pour analyser la direction dans laquelle se dirigent les goûts esthétiques des gens (et donc du marché).

Par exemple, le streetwear, la mode grande taille et les vêtements durables d'origine biologique sont autant de tendances dont la popularité s'accélère depuis plusieurs années et qui ne montrent aucun signe de ralentissement de sitôt. 

Si vous pouvez trouver un moyen de donner votre propre touche unique à ces créneaux ou à un autre créneau populaire, votre entreprise de mode en ligne prendra un bon départ.

2. Choisissez un nom et enregistrez votre entreprise de vêtements en ligne 

Le nom de votre magasin est la première chose que votre public saura à son sujet, il est donc important de choisir avec soin.

Essayez de ne pas choisir un nom accrocheur, facile à retenir et pas trop controversé (à moins que ce ne soit ce que vous recherchez).

Quand tu penses avoir choisi un nom, la chose la plus importante à faire est de s'assurer qu'il est disponible en tant que nom de domaine et en tant que nom d'utilisateur sur les réseaux sociaux populaires tels qu'Instagram et Twitter.

Pour vérifier si un nom de domaine est disponible, vous devrez utiliser un registraire de domaine.

bluehost enregistrer un domaine

Les registraires de domaine populaires incluent GoDaddy et Namecheap, et à peu près tous les bureaux d'enregistrement de domaine seront en mesure de vous dire si votre domaine est déjà pris.

Remarque : il en coûte généralement entre 10 $ et 20 $ par an pour enregistrer un nom de domaine, vous devrez donc en tenir compte dans votre budget global.

Si le nom de votre entreprise est déjà considéré comme un nom de domaine ou un nom d'utilisateur de réseau social, il est préférable d'aller dans une direction différente.

Une fois que vous avez un nom qui fonctionne, il est temps d'enregistrer votre entreprise.

Il est facile de se laisser emporter par l'excitation d'envisager votre nouvelle entreprise, mais il est important de se rappeler les étapes que vous devez suivre pour démarrer une boutique en ligne légalement.

Il existe différentes catégories dans lesquelles vous pouvez déposer votre entreprise, les deux plus courantes étant LLCs (sociétés à responsabilité limitée) et entreprises individuelles

Si vous avez l'intention d'embaucher des employés ou des partenaires commerciaux à tout moment, vous devez enregistrer votre entreprise en tant que LLC.

Cependant, si votre entreprise doit rester une exposition individuelle, vous devez alors déposer une demande en tant qu'entreprise individuelle.

Si vous vivez aux États-Unis, vous pouvez le faire soit en déposant les documents auprès du bureau du secrétaire d'État de votre État, soit en engageant une entreprise pour s'en occuper à votre place.

Les étapes exactes pour ce faire varient selon l'endroit où vous vivez, vous devez donc consulter les procédures et les exigences locales dans votre région.

3. Faites un plan d'affaires

Bien que l'inspiration soit importante, avoir une bonne idée n'est que la première étape vers la création d'une entreprise prospère.

Une fois que vous avez identifié votre créneau/votre clientèle potentielle et choisi un nom, il est temps d'établir un plan d'affaires.

Tout d'abord, vous voudrez considérer votre modèle d'affaires. Par exemple:

  • Allez-vous concevoir et créer vous-même vos propres produits ?
  • Allez-vous vous les procurer auprès de designers indépendants ou auprès d'un grossiste plus important ? 
  • Allez-vous vendre directement à des clients individuels ou vendre vos produits en gros à d'autres magasins ?
  • Allez-vous avoir un inventaire de produits en stock à tout moment, ou le dropshipping est-il une meilleure option pour vous ?

Ce sont toutes des options commerciales viables avec leurs propres avantages et inconvénients, mais ils auront certainement besoin très différents plans d'affaires et stratégies de marketing pour réussir.

Une fois que vous avez déterminé votre modèle d'affaires de base, vous devez établir votre budget. Diriger une entreprise n'est pas gratuit et l'industrie de la mode n'est pas bon marché. 

Que vous conceviez et/ou fabriquiez vos propres produits, vendiez en gros ou dropshipping (plus sur cela plus tard), vous devez vous attendre à dépenser au moins quelques milliers de dollars à investir avant de voir un profit.

Avec différents modèles commerciaux, il existe différentes façons d'économiser de l'argent. 

Par exemple, si vous concevez et fabriquez vos propres produits, vous pouvez attendre pour fabriquer un produit qu'un client passe une commande.

De cette façon, vous pouvez économiser de l'argent sur les fournitures et vous n'aurez pas à stocker trop d'inventaire.

Toutefois, même si vous êtes économe et que vous planifiez soigneusement votre budget, vous devez toujours être prêt à dépenser de l'argent pour des choses telles que les matériaux et/ou les fournisseurs d'inventaire, l'enregistrement de votre entreprise et, bien sûr, la construction et la maintenance de votre site Web.

4. Commencez à concevoir vos vêtements et/ou à vous procurer vos produits

la modealler

Une fois que vous avez établi votre plan d'affaires, il est temps de commencer à vous procurer vos produits.

Si vous concevez les produits que vous envisagez de vendre, il y a de fortes chances que vous ayez déjà beaucoup de bonnes idées en tête.

Si vous envisagez de les fabriquer ou de les fabriquer vous-même, vous aurez besoin de temps et de matériaux pour concrétiser vos idées.

Alternativement, vous pourriez trouver un fabricant pour produire vos conceptions pour vous.

Si vous vous considérez davantage comme un conservateur esthétique que comme un designer, vous pouvez rechercher des détaillants en gros et n'achetez que les produits qui, selon vous, reflètent le mieux la vision de votre magasin. 

Un grossiste en ligne populaire est Modealler, mais il existe également une tonne d'autres options, et cela vaut la peine de faire des recherches pour trouver celle qui vous convient le mieux.

Une autre option est le dropshipping.

Le dropshipping est un type de vente au détail en ligne dans lequel vous transférez les commandes passées sur votre site de commerce électronique directement au fabricant ou au grossiste, qui envoie ensuite le produit directement à votre client. 

Avec le dropshipping, vous réalisez toujours un profit, mais vous n'avez pas à vous soucier de stocker des stocks ou de perdre de l'argent si les produits dans lesquels vous avez investi ne se vendent pas.

Peu importe comment vous choisissez de vous approvisionner en produits de votre magasin de vêtements, vous devrez calculer soigneusement le prix de chaque article en fonction du montant que vous avez payé pour l'acheter et/ou le fabriquer.

Vous voulez certainement réaliser un profit sur chaque produit que vous vendez, mais vous ne voulez pas non plus vous exclure du marché.

Conseil de pro : assurez-vous d'avoir compris les détails de votre plan d'affaires et votre source d'inventaire Eux avant nous vous commencez à créer votre site Web. 

Bien qu'il soit tentant de se lancer directement dans la création de la boutique de mode en ligne de vos rêves, il faut souvent plusieurs mois pour trouver et conclure un accord avec un grossiste ou un fournisseur.

Sans parler du temps qu'il faut si vous fabriquez vos produits à la main, et il n'y a aucune raison de payer pour un site Web avant de pouvoir réellement accepter des commandes.

5. Créez votre site Web

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Vient maintenant la partie amusante : comment créer votre propre site Web de vêtements. 

Si vous démarrez une entreprise de vêtements en ligne, il va sans dire qu'un site Web de haute qualité est essentiel au succès de votre entreprise. 

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Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas d'emplacement physique physique (du moins pas encore), alors votre site Web sera l'une des premières et des plus importantes impressions que vos clients obtiendront de votre marque.

En tant que tel, il est essentiel de concevoir et de créer un site Web qui reflète le style et la qualité de votre marque. Si cela rentre dans votre budget, vous pouvez engagez un développeur web pour créer un site web pour vous.

Cependant, cette option est un peu trop chère pour la plupart des entreprises qui débutent.

Heureusement, il existe une tonne d'excellents créateurs de sites Web de commerce électronique que vous pouvez utiliser pour créer vous-même un site Web magnifique et polyvalent (Oui, pair si vous n'avez aucune expérience de codage ou de développement Web).

Certains des constructeurs de sites de commerce électronique les plus populaires sont Shopify et Wix, qui vous permettent de choisir un modèle à personnaliser avec votre propre logo, schémas de couleurs et produits.

Certains d'entre eux, comme Square en ligne et Ecwid, propose même plans de création de sites de commerce électronique gratuits qui vous permettent de créer votre boutique en ligne sans dépenser un centime.

Si vous êtes à l'aise avec WordPress, vous pouvez opter pour WooCommerce pour encore plus de contrôle sur la personnalisation de votre site.

Comme je l'ai mentionné précédemment, le coût de la construction de votre site Web de commerce électronique peut varier considérablement en fonction de la façon dont vous le construisez et du type de fonctionnalités dont vous avez besoin.

En tant que tel, il est important de calculez bien votre budget et soyez réaliste quant au type de site Web que vous pouvez vous permettre. 

C'est vrai qu'il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent, mais il faut aussi éviter de se ruiner avant même d'avoir eu la chance de lancer son entreprise !

6. Construisez votre stratégie de marque et de marketing

annonces Instagram

Vous avez vos produits, vous avez votre tout nouveau site Web : il est maintenant temps de faire connaître votre entreprise au monde entier.

Le marketing est un élément crucial de toute entreprise commerciale, et avec tant de marques de vêtements en concurrence pour attirer l'attention, il peut sembler presque impossible de se démarquer de la foule.

Mais ne vous inquiétez pas : il existe de nombreuses façons de se connecter avec les clients, d'élargir votre audience et de rendre votre entreprise de vêtements en ligne mémorable.

Pour vous aider à démarrer, voici quelques précieux conseils et astuces pour le marketing et l'augmentation de la notoriété de la marque :

  • Le référencement est tout. Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est une technique de marketing qui aide à déterminer comment votre site sera classé sur Google. Il est déterminé par un grand nombre de facteurs, notamment les mots clés, la pertinence du contenu et la vitesse de chargement du site Web. Pour améliorer les performances de référencement de votre site de commerce électronique, vous pouvez utiliser l'un des nombreux outils de recherche de mots clés populaires. Merci beaucoup fournisseurs d'hébergement web offrent également Outils d'optimisation SEO (soit gratuitement, soit en tant que suppléments payants) et ceux-ci sont certainement un investissement rentable.
  • Utilisez les médias sociaux. Google annonces, Instagram Ads et Facebook Ads sont tous des moyens fantastiques de vous connecter et de développer votre clientèle, alors assurez-vous de prendre en compte le coût de la publicité payante sur les réseaux sociaux dans votre plan d'affaires. Vous devriez également avoir vos propres pages de médias sociaux sur toutes les plateformes populaires que vous mettez régulièrement à jour avec du contenu frais et d'actualité.
  • Utilisez un outil de marketing par e-mail. De nos jours, les campagnes de marketing par e-mail sont indispensables pour capter votre audience et s'assurer que les clients reviennent. Sendinblue et Constant Contact sont deux des meilleurs sur le marché aujourd'hui, mais vous pouvez consulter ma liste complète d'outils de marketing par e-mail pour plus d'options.
  • Offrir des récompenses aux clients. Dans le cadre de votre campagne de marketing par e-mail, c'est une excellente idée d'offrir des récompenses de fidélité à la clientèle, telles que 20 % de réduction sur votre deuxième achat ou un achat, obtenez une offre à 50 % de réduction.
  • Collaborez avec des influenceurs. De nos jours, de nombreuses personnes achètent des produits spécifiquement parce qu'elles ont vu des influenceurs les utiliser et les recommander, et 93 % des spécialistes du marketing professionnels déclarent avoir travaillé avec des influenceurs dans le cadre de leur stratégie marketing. Si vous pouvez trouver des influenceurs dans votre créneau avec lesquels collaborer, vous avez de grandes chances d'augmenter vos ventes.
  • Offrez des pochettes cadeaux. Ce n'est pas parce que votre magasin de vêtements est en ligne que le monde hors ligne n'est pas important. Recherchez des pop-ups, des fêtes et d'autres événements publics qui pourraient plaire à votre public cible et (si cela respecte votre budget) offrez des sacs-cadeaux gratuits avec des échantillons de votre produit. Tout le monde aime les trucs gratuits, et c'est un excellent moyen de donner à votre marque un visage plus personnalisé et de faire une impression mémorable sur les clients.

Bien sûr, il ne s'agit pas d'une liste complète de toutes les stratégies de marketing potentielles que vous pouvez essayer. De nos jours, la publicité est partout, vous devrez donc faire preuve de créativité pour que votre magasin de vêtements se démarque des autres. 

N'oubliez pas que le marketing est un marathon, pas un sprint, vous ne voulez donc pas épuiser votre budget publicitaire trop tôt.

7. Rechercher des partenariats et des investisseurs (facultatif)

Le dicton « personne n'est une île » pourrait tout aussi bien s'appliquer aux entreprises.

Dans le monde étroitement interconnecté du commerce électronique, avoir des partenariats stratégiques avec d'autres marques est un moyen fantastique d'atteindre de nouveaux publics et de développer votre clientèle.

Vous pouvez contacter d'autres petites entreprises de votre créneau (ou qui plaisent à votre public cible) et proposer des collaborations qui pourraient être bénéfiques pour vous deux.

Alternativement, Si vous concevez votre propre marque de vêtements, vous pouvez contacter des magasins de commerce électronique déjà établis et leur demander de vendre votre marque sur leur site.

Avant de faire cela, assurez-vous d'avoir un portefeuille bien ficelé de votre travail et la capacité de répondre à la demande des clients - après tout, vous ne voulez pas faire de promesses que vous ne pouvez pas tenir.

Il en va de même pour la recherche d'investisseurs dans votre entreprise.

Assurez-vous d'avoir une proposition commerciale soigneusement élaborée qui comprend des projections de bénéfices futurs réalistes à présenter aux investisseurs potentiels et donnez-leur une ventilation très claire de la façon dont leur argent sera dépensé s'ils investissent dans votre entreprise.

De plus, assurez-vous qu'investir dans votre entreprise ressemble à une affaire trop douce pour la laisser passer.

Offrez des incitations financières telles que la propriété partielle ou un pourcentage attractif du chiffre d'affaires une fois que votre entreprise décolle.

8. Lancez votre entreprise de vêtements sur Internet

Vous avez travaillé dur et vous êtes maintenant prêt à lancer votre boutique de commerce électronique dans le monde !

Assurez-vous de lancer vos campagnes de marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux en même temps que votre site Web est mis en ligne, et préparez à l'avance le contenu à partager sur vos propres canaux et comptes.

Vous devez également vous assurer que vous pouvez répondre à la demande des clients, surtout au début: cela fait certainement une mauvaise impression si vous devez dire aux nouveaux clients qu'ils devront attendre des semaines pour que leur commande soit exécutée.

Soyez ouvert à apprendre au fur et à mesure et à changer tout ce qui semble ne pas fonctionner.

Comment démarrer une petite entreprise de vêtements en ligne : conseils supplémentaires

Voici quelques conseils supplémentaires pour démarrer une boutique de vêtements en ligne réussie. 

Fixer des objectifs réalistes

Soyons réalistes : vous n'allez pas lancer votre boutique et devenir Zara ou Shein du jour au lendemain.

Démarrer une entreprise de vêtements en ligne à domicile prend du temps, de l'argent, de l'expérience et un travail acharné, et vous devez être prêt (financièrement et psychologiquement) à fonctionner à perte pendant un certain temps.

Fixer des objectifs réalistes peut non seulement vous aider à faire face aux hauts et aux bas du démarrage d'une nouvelle entreprise, mais également vous guider pour prendre des décisions plus judicieuses.

Par exemple, un objectif réaliste pour la première année de votre magasin de vêtements de commerce électronique pourrait être d'augmenter les bénéfices de 20 % chaque trimestre. 

Il s'agit d'un objectif axé sur la croissance qui vous incitera à poursuivre vos efforts, mais qui ne fixera pas non plus d'attentes incroyablement élevées en matière de bénéfices qui vous décevront très probablement si vous échouez.

Envisagez le dropshipping

Si vous réfléchissez à la façon de démarrer une boutique en ligne et que vous êtes pas envisagez de concevoir et / ou de fabriquer votre propre ligne de vêtements, alors le dropshipping pourrait être le plan d'affaires idéal pour votre boutique en ligne.

Le dropshipping est de loin l'un des moyens les plus simples de démarrer votre propre boutique en ligne, car vous n'avez pas à dépenser d'argent (ou d'espace de stockage) pour un inventaire de produits.

Au lieu de cela, votre magasin fonctionne essentiellement comme un intermédiaire.

Lorsque les commandes arrivent, vous les transmettez à un grossiste, qui s'occupe de l'exécution et de la livraison.

Le dropshipping gagne rapidement en popularité et est sans doute l'un des moyens les meilleurs et les plus abordables d'entrer dans le jeu du commerce électronique puisque vos coûts de démarrage seront à peu près limités aux coûts d'enregistrement de votre entreprise et de construction et de maintenance de votre site Web.

The Bottom Line: Comment démarrer un magasin de vêtements en ligne

Si démarrer une petite entreprise de vêtements en ligne semble toujours écrasant, ne vous inquiétez pas ! Rome ne s'est pas construite en un jour, et votre boutique de vêtements en ligne ne le sera pas non plus.

Partez de votre inspiration et construisez à partir de là. Tenez compte de votre créneau et de votre public cible, puis élaborez un plan d'affaires détaillé comprenant un budget réaliste.

A partir de là, vous pouvez soit commencez à concevoir vos propres vêtements or achetez-le auprès d'un grossiste ou d'un fabricant.

Encore une fois, vous voulez vous assurer que vous avez suffisamment d'inventaire, mais aussi que vous n'étirez pas trop votre budget.

Alternativement, le dropshipping est un moyen d'éviter complètement le problème de l'inventaire et pourrait être une option intéressante si vous n'avez pas l'intention de concevoir votre propre gamme de produits.

Une fois que vous savez ce que vous allez vendre, il est temps de créer votre site Web et de commencer à créer une campagne de marketing à multiples facettes. 

Bien que vous puissiez engager un développeur Web pour créer votre site Web, le nombre de solutions abordables et hautement outils personnalisables de création de sites Web de commerce électronique sans code sur le marché signifie que la création de votre propre site Web est probablement votre meilleur pari.

À ce stade, vous pouvez également commencer à contacter des investisseurs potentiels et commencer à penser à des partenariats avec d'autres marques ou entreprises.

Enfin, il est temps de lancer votre entreprise de vêtements dans le monde ! Vous avez déjà fait le plus dur, et maintenant vous êtes enfin prêt à commencer à récolter les fruits de votre travail.

Références

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