Jos haaveilet oman vaateyrityksen perustamisesta, mutta kivijalkakaupan kustannuksiin varautuminen näyttää mahdottomalta, verkkovaateyrityksen perustaminen voi olla hauska ja erittäin tuottoisa vaihtoehto.
Koska niin monet ihmiset tekevät suurimman osan ostoksistaan verkossa, ei ole koskaan ollut parempaa aikaa perustaa online-liiketoiminta.
Sähköisen kaupankäynnin liikevaihdon maailmanlaajuisesti odotetaan saavuttavan yhteensä 4.15 dollaria biljoona vuoden 2024 alkuun mennessä, ja pelkästään Yhdysvalloissa vaatteiden ja asusteiden verkkomyynti on saavuttanut jo 180.5 miljardia dollaria. Lisää verkkokauppatilastoja täällä.
Joten miksi et osallistuisi toimintaan ja aloita vaateliiketoiminta verkossa?
Huolellisen harkinnan ja suunnittelun jälkeen vaatebrändin lanseeraaminen verkossa voi olla erittäin palkitseva kokemus.
Katsotaanpa, kuinka voit aloittaa vaatteiden myynnin verkossa vuonna 2024.
Kuinka perustaa online-vaatekauppa
Olipa unelmasi oman vaatemalliston suunnittelu tai täydellisen tuotekokoelman kuratointi.
Tämän oppaan avulla pääset alkuun matkallasi oman verkkovaatekaupan luomiseen.
1. Löydä oma markkinarakosi ja kohdeyleisösi
Jos olet harkinnut verkkovaateliikkeen perustamista, olet todennäköisesti jo miettinyt, mikä on markkinarakosi ja keitä ovat potentiaaliset asiakkaasi.
Loppujen lopuksi eri yleisöt reagoivat erilaisiin tuotteisiin ja markkinointistrategioihin kannattaa istua alas ja laatia kuvaus kohdeyleisöstäsi, keitä he ovat ja kuinka saat parhaan yhteyden heihin.
Jos et ole vielä varma tietystä markkinaraostasi tai kohdeyleisöstäsi, yritä kysyä itseltäsi muutama kysymys:
- Mitä ovat te intohimoinen jostakin?
- Millainen estetiikka vetoaa te kuluttajana?
- Missä markkinoilla on mielestäsi aukkoja tai aukkoja, jotka myymäläsi voisi täyttää?
Kuten kuuluisa fiktiokirjailija, Beverly Cleary neuvoi lukijoitaan: "Jos et näe kirjaa, jonka haluat lukea, hyllyiltä, kirjoita se."
Sama neuvo pätee yrityksen suunnitteluun: Jos et löydä etsimiäsi tuotteita markkinoilla, miksi et suunnittele ja/tai myy niitä itse?
Voit myös tarkastella nykytrendejä, tutkia, mikä on saamassa suosiota, ja yrittää päästä mukaan markkinoiden ollessa kuuma.
Yritä kiinnittää huomiota mainoksiin ja trendikkäisiin ulkoasuihin, joita näet sosiaalisessa mediassa, tai tutustu suosittuihin muoti- ja trendejä ennustaviin julkaisuihin, kuten Stylecaster.
Voit käyttää analyyttisempaa lähestymistapaa Google Trendit analysoimaan, mihin suuntaan ihmisten esteettinen maku (ja siten markkinat) on menossa.
Esimerkiksi katuvaatteet, plus-size-muoti ja luonnonmukaisesti hankitut kestävät vaatteet ovat trendejä, joiden suosio on kiihtynyt useiden vuosien ajan eivätkä osoita merkkejä hidastumisesta lähiaikoina.
Jos löydät tavan tuoda oman ainutlaatuisen pyöräsi näille tai muille suosituille markkinarakoille, online-muotiliiketoimintasi alkaa loistavasti.
2. Valitse nimi ja rekisteröi online-vaateyrityksesi
Kauppasi nimi on ensimmäinen asia, jonka yleisösi tietää siitä, joten on tärkeää valita huolella.
Älä valitse nimeä, joka on tarttuva, helposti muistettava ja ei liian kiistanalainen (ellet halua sitä).
Kun luulet valineesi nimen, tärkeintä on varmistaa, että se on saatavilla verkkotunnuksena ja käyttäjätunnuksena suosituissa sosiaalisen median kanavissa, kuten Instagramissa ja Twitterissä.
Tarkistaaksesi, onko verkkotunnus saatavilla, sinun on käytettävä verkkotunnuksen rekisteröintipalvelua.
Suosittuja verkkotunnusten rekisteröijiä ovat mm GoDaddy ja Namecheap, ja lähes jokainen verkkotunnusten rekisteröijä voi kertoa sinulle, onko verkkotunnuksesi jo varattu.
Huomautus: verkkotunnuksen rekisteröinti maksaa yleensä 10–20 dollaria vuodessa, joten sinun kannattaa ottaa se huomioon kokonaisbudjettiisi.
Jos yrityksesi nimi on jo otettu verkkotunnukseksi tai sosiaalisen median käyttäjätunnukseksi, on parasta mennä toiseen suuntaan.
Kun sinulla on toimiva nimi, on aika rekisteröidä yrityksesi.
On helppo tarttua jännitykseen uuden yrityksen visioinnista, mutta on tärkeää muistaa vaiheet, jotka sinun on suoritettava perustaaksesi online-putiikin laillisesti.
Voit rekisteröidä yrityksesi muutamaan eri kategoriaan, joista kaksi yleisintä ovat LLC (vastuuyhtiöt) ja yksityiset yritykset.
Jos aiot ottaa työntekijöitä tai liikekumppaneita milloin tahansa, sinun tulee rekisteröidä yrityksesi LLC:ksi.
Jos yrityksesi kuitenkin pysyy yhden henkilön esityksenä, sinun tulee ilmoittaa hakemuksesi yksityisyrityksenä.
Jos asut Yhdysvalloissa, voit tehdä tämän joko jättämällä paperit osavaltiosi ulkoministerin toimistoon tai palkkaamalla yrityksen hoitamaan paperityöt puolestasi.
Tarkat vaiheet tämän tekemiseksi vaihtelevat asuinpaikkasi mukaan, joten sinun tulee etsiä paikallisia menettelyjä ja vaatimuksia alueellasi.
3. Tee liiketoimintasuunnitelma
Vaikka inspiraatio on tärkeää, hyvä idea on vasta ensimmäinen askel kohti menestyvän yrityksen luomista.
Kun olet tunnistanut markkinaraon/potentiaalisen asiakaskuntasi ja valinnut nimen, on aika laatia liiketoimintasuunnitelma.
Ensinnäkin sinun kannattaa harkita liiketoimintamalliasi. Esimerkiksi:
- Aiotko suunnitella ja luoda käsin omia tuotteitasi?
- Aiotteko hankkia ne riippumattomilta suunnittelijoilta vai suuremmalta tukkutoimittajalta?
- Aiotko myydä suoraan yksittäisille asiakkaille vai myydä tuotteitasi tukkumyyntinä muihin liikkeisiin?
- Onko sinulla koko ajan varastossa varastossa olevia tuotteita vai onko dropshipping parempi vaihtoehto sinulle?
Kaikki nämä ovat toteuttamiskelpoisia liiketoimintavaihtoehtoja, joilla on omat hyvät ja huonot puolensa, mutta he varmasti vaativat hyvin erilaisia liiketoimintasuunnitelmia ja markkinointistrategioita menestyäkseen.
Kun olet selvittänyt perusliiketoimintamallisi, sinun on laadittava budjettisi. Yrityksen johtaminen ei ole ilmaista, eikä muotiteollisuuteen ole halpaa murtautua.
Suunnittelet ja/tai valmistatpa omia tuotteitasi, myyt tukkumyyntiä tai dropshipping-toimitusta (lisätietoja myöhemmin), sinun pitäisi odottaa, että käytät vähintään muutaman tuhannen dollarin investointeja ennen kuin näet koskaan voittoa.
Eri liiketoimintamalleilla on erilaisia tapoja säästää rahaa.
Jos esimerkiksi suunnittelet ja valmistat omia tuotteitasi, voit odottaa tuotteen valmistamista, kunnes asiakas tilaa sen.
Tällä tavalla voit säästää rahaa tarvikkeissa ja sinun ei tarvitse varastoida liikaa varastoa.
Kuitenkin, vaikka olisit säästäväinen ja suunnittelet budjettisi huolellisesti, sinun tulee silti olla valmis käyttämään rahaa esimerkiksi materiaalien ja/tai varaston toimittajiin, yrityksesi rekisteröintiin ja tietysti verkkosivustosi rakentamiseen ja ylläpitoon.
4. Aloita vaatteiden suunnittelu ja/tai tuotteiden hankinta
Kun olet laatinut liiketoimintasuunnitelmasi, on aika alkaa hankkia tuotteitasi.
Jos suunnittelet tuotteita, joita aiot myydä, sinulla on todennäköisesti jo mielessäsi monia mahtavia ideoita.
Jos suunnittelet niiden valmistamista tai valmistamista käsin, tarvitset aikaa ja materiaaleja ideoiden toteuttamiseen.
Vaihtoehtoisesti voit löytää valmistajan valmistamaan mallisi puolestasi.
Jos näet itsesi enemmän esteettisenä kuraattorina kuin suunnittelijana, voit etsiä tukkumyyjiä ja osta vain tuotteita, jotka mielestäsi parhaiten kuvastavat myymäläsi visiota.
Yksi suosittu online-tukkumyyjä on Fashiongo, mutta siellä on myös paljon muita vaihtoehtoja, ja sinun kannattaa tehdä tutkimus löytääksesi sinulle parhaiten sopivan.
Toinen vaihtoehto on dropshipping.
Dropshipping on eräänlainen verkkokauppa, jossa siirrät verkkokauppasivustollesi tehdyt tilaukset suoraan valmistajalle tai tukkukauppiaalle, joka lähettää tuotteen suoraan asiakkaallesi.
Dropshippingillä ansaitset silti voittoa, mutta sinun ei tarvitse huolehtia varaston varastoinnista tai rahan menetyksestä, jos sijoittamasi tuotteet eivät mene kaupaksi.
Riippumatta siitä, miten hankit vaatekaupan tuotteita, Sinun on laskettava huolellisesti kunkin tuotteen hinta sen perusteella, kuinka paljon olet maksanut sen hankinnasta ja/tai valmistamisesta.
Haluat varmasti ansaita voittoa jokaisesta myymästäsi tuotteesta, mutta et myöskään halua hinnoitella itseäsi pois markkinoilta.
Ammattilaisen vinkki: varmista, että olet selvittänyt molempien liiketoimintasuunnitelmasi yksityiskohdat ja varastolähteesi ennen alat rakentaa verkkosivustoasi.
Vaikka on houkuttelevaa hypätä heti luomaan unelmiesi online-muotiliike, voi usein kestää useita kuukausia löytää ja tehdä sopimus tukkumyyjän tai toimittajan kanssa.
Puhumattakaan ajasta, joka kuluu, jos teet tuotteitasi käsin, eikä ole mitään syytä maksaa verkkosivustosta ennen kuin voit itse ottaa vastaan tilauksia.
5. Luo Web-sivustosi
Nyt tulee hauska osa: oman vaatesivuston perustaminen.
Jos olet perustamassa verkkovaateliiketoimintaa, on sanomattakin selvää, että laadukas verkkosivusto on ratkaisevan tärkeää yrityksesi menestykselle.
Todennäköisesti sinulla ei ole fyysistä, kivijalkapaikkaa (ainakaan vielä), joten verkkosivustosi on yksi ensimmäisistä ja tärkeimmistä vaikutelmista, jonka asiakkaasi saavat brändistäsi.
Sellaisenaan on tärkeää suunnitella ja rakentaa verkkosivusto, joka heijastaa brändisi tyyliä ja laatua. Jos se on budjettisi sisällä, voit palkkaa web-kehittäjä rakentamaan sinulle verkkosivuston.
Tämä vaihtoehto on kuitenkin hieman liian kallis useimmille vasta aloittaville yrityksille.
Onneksi on olemassa paljon mahtavia verkkokaupan tee-se-itse-verkkosivustojen rakentajia, joiden avulla voit rakentaa kauniin ja monipuolisen verkkosivuston itse (Joo, jopa jos sinulla ei ole kokemusta koodaamisesta tai verkkokehityksestä).
Jotkut suosituimmista DIY-verkkokauppasivustojen rakentajista ovat Shopify ja Wix, jonka avulla voit valita mallin, jota voit muokata oman logosi, värimaailmasi ja tuotteisi mukaan.
Jotkut näistä, kuten Square verkossa ja Ecwid, jopa tarjota ilmaiset verkkokauppasivustojen rakentamissuunnitelmat joiden avulla voit rakentaa verkkokauppasi kuluttamatta senttiäkään.
Jos sinulla on mukava käyttää WordPress, voit valita WooCommerce jotta voit entistä paremmin hallita sivustosi mukauttamista.
Kuten aiemmin mainitsin, verkkokauppasivustosi rakentamiskustannukset voivat vaihdella paljon riippuen siitä, kuinka rakennat sen ja millaisia ominaisuuksia tarvitset.
Sellaisenaan on tärkeää laske budjettisi huolellisesti ja ole realistinen sen suhteen, millaisiin verkkosivustoihin sinulla on varaa.
On totta, että sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa, mutta sinun on myös vältettävä menemistä rikki ennen kuin sinulla on edes ollut mahdollisuutta käynnistää yrityksesi!
6. Rakenna brändisi ja markkinointistrategiasi
Sinulla on tuotteesi, sinulla on uusi kiiltävä verkkosivusto: nyt on aika kertoa maailmalle yrityksestäsi.
Markkinointi on olennainen osa kaikkea yritystoimintaa, ja koska niin monet vaatemerkit kilpailevat huomiosta, voi tuntua lähes mahdottomalta erottua joukosta.
Mutta älä huoli: on olemassa monia tapoja ottaa yhteyttä asiakkaisiin, kasvattaa yleisöäsi ja tehdä verkkovaateliiketoiminnastasi ikimuistoinen.
Jotta pääset alkuun, Tässä on joitain arvokkaita vinkkejä ja temppuja markkinointiin ja bränditietoisuuden lisäämiseen:
- SEO on kaikki kaikessa. SEO tai hakukoneoptimointi on markkinointitekniikka, joka auttaa määrittämään, kuinka sivustosi sijoitetaan Google. Sen määräävät monet tekijät, kuten avainsanat, sisällön osuvuus ja verkkosivuston latausnopeus. Voit parantaa verkkokauppasivustosi hakukoneoptimointia käyttämällä yhtä monista suosituista avainsanatutkimustyökaluista. Paljon web-palveluntarjoajat myös SEO-optimointityökalut (joko ilmaiseksi tai maksulliset lisäosat) ja nämä ovat ehdottomasti kannattava sijoitus.
- Käytä sosiaalista mediaa. Google mainokset, Instagram-mainokset ja Facebook-mainokset ovat kaikki loistavia tapoja olla yhteydessä asiakaskuntaasi ja kasvattaa sitä, joten varmista, että otat maksullisen sosiaalisen median mainonnan kustannukset huomioon liiketoimintasuunnitelmassasi. Sinulla pitäisi myös olla omat sosiaalisen median sivut kaikilla suosituilla alustoilla, joita päivität säännöllisesti tuoreella, ajankohtaisella sisällöllä.
- Käytä sähköpostimarkkinointityökalua. Nykyään sähköpostimarkkinointikampanjat ovat välttämättömiä yleisösi vangitsemiseksi ja asiakkaiden palaamisen varmistamiseksi. Brevo, GetResponse, MailerLite, ja ActiveCampaign ovat neljä niistä parhaat sähköpostimarkkinoinnin työkalut markkinoilla tänään, mutta voit katsoa täyden luetteloni sähköpostimarkkinointityökaluistani saadaksesi lisää vaihtoehtoja.
- Tarjoa asiakkaille palkintoja. Osana sähköpostimarkkinointikampanjaasi on hyvä idea tarjota asiakasuskollisuuspalkintoja, kuten 20 %:n alennus toisesta ostoksestasi tai ostoksestasi, saat yhden 50 %:n alennuksen.
- Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa. Nykyään monet ostavat tuotteita nimenomaan siksi, että he ovat nähneet vaikuttajien käyttävän ja suosittelevan niitä, ja huikeat 93 % ammattimarkkinoijista sanoo työskennelleensä vaikuttajien kanssa osana markkinointistrategiaansa. Jos löydät omalta markkinaraoltasi vaikuttajia, joiden kanssa voit tehdä yhteistyötä, sinulla on suuri mahdollisuus lisätä myyntiäsi.
- Anna lahjakassit. Se, että vaatekauppasi on verkossa, ei tarkoita, että offline-maailma olisi merkityksetön. Etsi ponnahdusikkunoita, juhlia ja muita julkisia tapahtumia, jotka saattavat kiinnostaa kohdeyleisöäsi, ja tarjoa (jos se on budjettisi rajoissa) ilmaisia lahjapusseja, joissa on näytteitä tuotteestasi. Kaikki rakastavat ilmaista tavaraa, ja tämä on loistava tapa antaa brändillesi yksilöllisemmät kasvot ja tehdä ikimuistoinen vaikutelma asiakkaisiin.
Tämä ei tietenkään ole täydellinen luettelo kaikista mahdollisista markkinointistrategioista, joita voit kokeilla. Nykyään mainontaa on kaikkialla, joten sinun on oltava luova, jotta vaatekauppasi erottuu muista.
Muista vain, että markkinointi on maratonia, ei sprinttiä, joten et halua räjäyttää mainosbudjettiasi liian aikaisin.
7. Etsi kumppanuuksia ja sijoittajia (valinnainen)
Sanonta "ei kukaan ole saari" voisi yhtä hyvin päteä yrityksiin.
Sähköisen kaupankäynnin tiiviisti yhteenliitetyssä maailmassa strategiset kumppanuudet muiden tuotemerkkien kanssa ovat loistava tapa tavoittaa uusia yleisöjä ja kasvattaa asiakaskuntaasi.
Voit ottaa yhteyttä muihin pieniin yrityksiin, jotka ovat omalla markkinaraollasi (tai jotka vetoavat kohdeyleisösi) ja ehdottaa yhteistyömuotoja, joista voi olla hyötyä teille molemmille.
Vaihtoehtoisesti jos suunnittelet omaa vaatemerkkiäsi, voit ottaa yhteyttä jo vakiintuneisiin verkkokauppaliikkeisiin ja pyytää heitä myymään brändiäsi sivustollaan.
Ennen kuin teet tämän, varmista, että sinulla on hyvin hiottu työportfolio ja kyky vastata asiakkaiden kysyntään – loppujen lopuksi et halua tehdä lupauksia, joita et voi pitää.
Sama koskee sijoittajien etsimistä yritykseesi.
Varmista, että sinulla on huolellisesti laadittu liiketoimintaehdotus, joka sisältää realistiset tulevaisuuden tuottoennusteet esitettäväksi mahdollisille sijoittajille ja anna heille erittäin selkeä erittely siitä, kuinka heidän rahojaan käytetään, jos he sijoittavat yritykseesi.
Varmista lisäksi, että yritykseesi sijoittaminen näyttää liian makealta sopimukselta.
Tarjoa taloudellisia kannustimia, kuten osaomistusta tai houkuttelevaa prosenttiosuutta myyntituloista, kun yrityksesi lähtee liikkeelle.
8. Käynnistä vaateliiketoimintasi Internetissä
Olet tehnyt kovaa työtä ja nyt olet valmis julkaisemaan verkkokauppasi maailmalle!
Varmista, että käynnistät sähköposti- ja sosiaalisen median markkinointikampanjasi samaan aikaan, kun verkkosivustosi julkaistaan, ja valmista sisältö etukäteen jaettavaksi omilla kanavillasi ja tileilläsi.
Sinun tulee myös varmistaa, että pystyt pysymään asiakkaiden kysynnän tasalla, varsinkin alussa: se tekee ehdottomasti huonon vaikutelman, jos joudut kertomaan ensikertalaisille, että heidän on odotettava viikkoja tilauksensa täyttämistä.
Ole avoin oppimiselle edetessäsi ja muuttamaan kaikkea, mikä ei näytä toimivan.
Pienen vaatetusalan verkkoyrityksen perustaminen: lisäneuvoja
Tässä on vielä muutama vinkki menestyksekkään vaateverkkokaupan perustamiseen.
Aseta realistiset tavoitteet
Olkaamme tosissasi: et aio avata kauppaasi ja tulla Zaraksi tai Sheiniksi yhdessä yössä.
Vaatealan verkkokaupan perustaminen kotoa vie aikaa, rahaa, kokemusta ja kovaa työtä, ja sinun tulee olla valmis (taloudellisesti ja henkisesti) toimimaan tappiolla jonkin aikaa.
Realististen tavoitteiden asettaminen voi auttaa sinua käsittelemään uuden yrityksen perustamisen ylä- ja alamäkiä, mutta myös ohjata sinua tekemään älykkäämpiä päätöksiä.
Esimerkiksi Realistinen ensimmäisen vuoden tavoite verkkokaupan vaatekaupalle voisi olla kasvattaa voittoa 20 % joka vuosineljännes.
Tämä on kasvuun tähtäävä tavoite, joka pitää sinut ponnistelemassa, mutta ei myöskään aseta mahdottoman suuria odotuksia tuotto-odotuksille, jotka todennäköisesti aiheuttavat pettymyksen, kun epäonnistut.
Harkitse dropshippingä
Jos mietit putiikkiyrityksen perustamista verkossa ja olet emme aiot suunnitella ja/tai valmistaa oman vaatemalliston, dropshipping voi olla täydellinen liiketoimintasuunnitelma verkkokauppaasi varten.
Dropshipping on ylivoimaisesti yksi helpoimmista tavoista perustaa oma online-putiikki, koska sinun ei tarvitse käyttää rahaa (tai säilytystilaa) tuoteluetteloon.
Sen sijaan myymäläsi toimii olennaisesti välittäjänä.
Kun tilaukset saapuvat, välität ne tukkuliikkeelle, joka hoitaa niiden täyttämisen ja toimituksen.
Dropshippingin suosio kasvaa nopeasti ja on kiistatta yksi parhaista ja edullisimmista tavoista päästä mukaan verkkokauppapeliin koska aloituskustannukset rajoittuvat melko paljon yrityksesi rekisteröintiin sekä verkkosivustosi rakentamiseen ja ylläpitoon.
Bottom Line: Kuinka perustaa verkkovaatekauppa
Jos pienen verkkovaateyrityksen perustaminen tuntuu edelleen ylivoimaiselta, älä huoli! Roomaa ei rakennettu päivässä, eikä myöskään vaateverkkokauppasi tule olemaan.
Aloita inspiraatiostasi ja rakenna sieltä. Harkitse markkinarakoasi ja kohdeyleisöäsi ja laadi sitten yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää realistisen budjetin.
Sieltä voit joko alkaa suunnitella omia vaatteitasi or hanki se tukkumyyjältä tai valmistajalta.
Haluat jälleen varmistaa, että sinulla on tarpeeksi varastoa, mutta myös se, että et venytä budjettiasi liian ohueksi.
Vaihtoehtoisesti dropshipping on tapa sivuuttaa varastoongelma kokonaan ja se voi olla houkutteleva vaihtoehto, jos et aio suunnitella omaa tuotevalikoimaasi.
Kun tiedät mitä aiot myydä, on aika rakentaa verkkosivustosi ja aloittaa luominen monipuolinen markkinointikampanja.
Vaikka voit palkata web-kehittäjä rakentamaan sivustosi, määrä edullisia, erittäin muokattavat DIY koodittomat verkkokauppasivustojen rakennustyökalut markkinoilla tarkoittaa, että oman verkkosivuston rakentaminen on luultavasti paras vaihtoehto.
Tässä vaiheessa, Voit myös alkaa tavoittaa potentiaalisia sijoittajia ja alkaa miettiä kumppanuuksia muiden brändien tai yritysten kanssa.
Viimeinkin on aika vapauttaa vaateliiketoimintasi maailmalle! Olet jo tehnyt vaikeimman osan, ja nyt olet vihdoin valmis aloittamaan työsi palkkioiden keräämisen.
Viitteet
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/