Tulosprosentti (CR) on niiden verkkosivuston vierailijoiden prosenttiosuus, jotka suorittavat halutun toiminnon, kuten oston tai lomakkeen täyttämisen, verkkosivustolla vierailleiden vierailijoiden kokonaismäärästä.
Tulosprosentti (CR) on niiden ihmisten prosenttiosuus, jotka tekevät halutun toiminnon verkkosivustolla tai mainoksessa, kuten tekevät ostoksen tai täyttävät lomakkeen, verrattuna sivustolla vierailevien tai katselevien ihmisten kokonaismäärään. Jos esimerkiksi 100 ihmistä vierailee verkkosivustolla ja 10 heistä tekee ostoksen, tulosprosentti olisi 10 %.
Conversion Rate (CR) on digitaalisen markkinoinnin keskeinen mittari, joka mittaa verkkosivuston tai tietyn aloitussivun tehokkuutta vierailijoista asiakkaiksi tai halutun tavoitteen saavuttamisessa. Se ilmaistaan prosentteina ja edustaa onnistuneiden tulosten määrää jaettuna vierailijoiden tai vuorovaikutusten kokonaismäärällä. Korkea tulosprosentti osoittaa, että merkittävä osa vierailijoista tekee halutun toiminnon ja että verkkosivusto tai aloitussivu toimii hyvin.
CR voi vaihdella liiketoiminnan tyypin, toimialan, kohdeyleisön ja markkinointitavoitteiden mukaan. Esimerkiksi verkkokauppasivusto voi pyrkiä muuttamaan kävijöistä asiakkaita tekemällä ostoksen, kun taas viittausten luontisivusto voi keskittyä yhteystietojen keräämiseen tai liidien luomiseen. CR:ään voivat vaikuttaa myös monet tekijät, kuten sivuston tai aloitussivun suunnittelu, sisältö, ulkoasu, käytettävyys ja toimintakehotus. Siksi CR:n ymmärtäminen ja optimointi on ratkaisevan tärkeää kaikille yrityksille, jotka haluavat parantaa verkkosuorituskykyään, kasvattaa myyntiään ja maksimoida sijoitetun pääoman tuottoprosentti.
Mikä on konversioprosentti?
Määritelmä
Tulosprosentti (CR) on mittari, joka mittaa niiden verkkosivuston tai aloitussivun vierailijoiden prosenttiosuutta, jotka tekevät halutun toiminnon. Tämä toiminto voi olla mikä tahansa ostoksen tekeminen, tapahtumaan rekisteröityminen, uutiskirjeen tilaaminen tai yhteydenottolomakkeen täyttäminen. Muuntokurssin laskentakaava on:
Conversion Rate = (Number of Conversions / Number of Visitors) x 100%
Jos verkkosivustolla oli esimerkiksi 1,000 50 kävijää ja 5 heistä teki ostoksen, tulosprosentti olisi XNUMX %.
Merkitys
Tulosprosentti on tärkeä mittari yrityksille, koska se mittaa niiden markkinointiponnistelujen ja verkkosivustojen suunnittelun tehokkuutta. Korkea tulosprosentti tarkoittaa, että suurempi prosenttiosuus vierailijoista tekee halutun toiminnon, mikä voi johtaa enemmän myyntiin, liideihin tai muihin arvokkaisiin toimiin.
Tulosprosentin parantaminen on konversioprosentin optimoinnin (CRO) keskeinen painopiste. Muutosten tekeminen verkkosivustoon tai aloitussivuun lisää todennäköisyyttä, että vierailijat tekevät haluttuja toimia. CRO voi sisältää muutoksia suunnitteluun, kopioimiseen, tarjoukseen, yleisökohdistukseen, painikkeiden sijoitteluun, chat- tai videonäyttöön, A/B-testaukseen ja muihin.
Korkealla tulosprosentilla voi myös olla myönteinen vaikutus yrityksen arvoon, koska se voi lisätä tuloja, asiakasuskollisuutta ja suusta suuhun suuntautuvia suosituksia.
Alan keskimääräiset tulosprosentit vaihtelevat suuresti riippuen verkkosivuston tyypistä ja toimialasta. Esimerkiksi Wordstreamin mukaan verkkokauppasivustojen keskimääräinen tulosprosentti on noin 2.86 %, kun taas sisältömarkkinoinnin keskimääräinen tulosprosentti on noin 2.9 %. On kuitenkin tärkeää huomata, että nämä luvut voivat vaihdella suuresti tietyn verkkosivuston ja toimialan mukaan.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tulosprosentti on keskeinen mittari, jota yritykset voivat seurata ja optimoida, jotta ne voivat parantaa markkinointiponnistelujaan ja saada verkkosivustonsa vierailijoilta arvokkaita toimia.
Kuinka laskea muuntoprosentti
Kaava
Tulosprosentti (CR) on mittari, jolla mitataan halutun toiminnon suorittaneiden verkkosivuston kävijöiden määrää. Kaava CR:n laskemiseksi on:
CR = (Conversions / Total Visits) x 100
esimerkki
Oletetaan, että verkkosivustollasi oli 10,000 500 kävijää kuukaudessa ja näistä vierailijoista XNUMX suoritti halutun toiminnon. CR:n laskemiseksi käyttäisimme yllä olevaa kaavaa:
CR = (500 / 10,000) x 100
CR = 5%
Siksi verkkosivustosi CR on 5 %.
On tärkeää huomata, että CR voi vaihdella halutun toimenpiteen mukaan. Jos esimerkiksi haluttu toiminto on täyttää lomake, CR-kaava näyttää tältä:
CR = (Form Submissions / Total Visits) x 100
Tässä tapauksessa osoittaja olisi lomakelähetysten lukumäärä ja nimittäjä verkkosivustolla käyntien kokonaismäärä.
CR:n laskeminen on tärkeä askel sen ymmärtämisessä, kuinka hyvin verkkosivustosi toimii tavoitteidensa saavuttamisessa. Seuraamalla CR:ää ajan mittaan voit määrittää, onko verkkosivustosi tai markkinointistrategiasi muutoksilla positiivinen vai negatiivinen vaikutus konversioihin.
Muuntokurssiin vaikuttavat tekijät
Tulosprosentti on ratkaiseva mittari kaikille yrityksille, jotka haluavat kasvattaa verkkoläsnäoloaan. Se mittaa niiden vierailijoiden prosenttiosuutta, jotka tekevät halutun toiminnon verkkosivustolla, kuten tekevät ostoksen, täyttävät lomakkeen tai lataavat tiedoston. Korkea tulosprosentti tarkoittaa, että verkkosivustosi muuntaa kävijöitä tehokkaasti liideiksi tai asiakkaiksi. Useat tekijät voivat kuitenkin vaikuttaa verkkosivuston tulosprosenttiin.
Website Design
Verkkosivustosi suunnittelulla on merkittävä rooli tulosprosentin määrittämisessä. Hyvin suunniteltu verkkosivusto voi houkutella kävijöitä ja pitää heidät kiinnostuneina, kun taas huonosti suunniteltu verkkosivusto voi ajaa heidät pois. Tässä on joitain suunnitteluelementtejä, jotka voivat vaikuttaa tulosprosenttiin:
- Navigointi: Selkeä ja helppokäyttöinen navigointivalikko voi auttaa vierailijoita löytämään etsimänsä nopeasti.
- Asettelu: Selkeä ja järjestetty asettelu voi helpottaa kävijöiden skannata sisältöä ja ryhtyä toimiin.
- Värimaailma: Värit voivat herättää tunteita ja vaikuttaa vierailijoiden käyttäytymiseen. Oikean värimaailman valitseminen voi auttaa luomaan positiivisen käyttökokemuksen.
- Toimintakehotuspainikkeet (CTA): Toimintakehotuspainikkeiden sijainti, koko ja väri voivat vaikuttaa tulosprosenttiin. Eri muunnelmien testaaminen A/B-testauksella voi auttaa optimoimaan toimintakehotuspainikkeita.
Käyttäjäkokemus
Käyttökokemus (UX) on toinen kriittinen tekijä, joka voi vaikuttaa konversioprosenttiin. UX viittaa siihen, kuinka vierailijat ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa ja heidän yleiseen käyttökokemukseen. Tässä on joitain UX-elementtejä, jotka voivat vaikuttaa tulosprosenttiin:
- Latausnopeus: Hitaasti latautuva verkkosivusto voi turhauttaa vierailijat ja johtaa korkeisiin poistumisprosentteihin.
- Mobiiliresponsiivisuus: Mobiililaitteiden lisääntyvän käytön myötä mobiiliresponsiivinen verkkosivusto on välttämätön saumattoman käyttökokemuksen takaamiseksi.
- Chat-tuki: Chat-tuen tarjoaminen voi auttaa vierailijoita saamaan vastaukset kysymyksiinsä nopeasti, mikä johtaa korkeampiin konversioprosenttiin.
- Videosisältö: Videosisällön lisääminen verkkosivustollesi voi auttaa vierailijoita houkuttelemaan ja pidentää heidän verkkosivustollasi vietettyä aikaa.
Markkinointi strategiat
Markkinointistrategiat voivat myös vaikuttaa tulosprosenttiin. Tässä on joitain markkinointielementtejä, jotka voivat vaikuttaa tulosprosenttiin:
- Kohdeyleisö: Kohdeyleisösi tunteminen ja heidän kanssaan resonoivan sisällön luominen voi parantaa tulosprosenttia.
- Näyttömainonta: Näyttömainonta voi houkutella vierailijoita verkkosivustollesi, mutta sen on oltava osuvaa ja kiinnostavaa.
- Sisältömarkkinointi: Vierailijoille lisäarvoa tuottavan korkealaatuisen sisällön luominen voi auttaa luomaan luottamusta ja uskottavuutta, mikä johtaa korkeampiin tulosprosentteihin.
- Facebook-mainonta: Facebook-mainonta voi auttaa kohdistamaan tietyille yleisöille ja ohjaamaan liikennettä verkkosivustollesi.
Tarjous ja arvoehdotus
Tarjous ja arvoehdotus ovat kriittisiä tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tulosprosenttiin. Tässä on muutamia huomioitavia tekijöitä:
- Tarjous: Tarjouksen on oltava houkutteleva ja kohdeyleisölle osuva. Alennusten, ilmaisten kokeilujen tai ilmaisen toimituksen tarjoaminen voi auttaa nostamaan konversioprosenttia.
- Arvolupaus: Arvoehdotuksen on oltava selkeä ja ytimekäs, ja siinä on tuotava esiin tuotteesi tai palvelusi edut.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tulosprosentin optimointi edellyttää kokonaisvaltaista lähestymistapaa, joka ottaa huomioon useita tekijöitä, kuten verkkosivuston suunnittelun, käyttäjäkokemuksen, markkinointistrategiat, tarjouksen ja arvoehdotuksen. Testaamalla ja optimoimalla näitä elementtejä yritykset voivat parantaa tulosprosenttejaan ja kasvattaa läsnäoloaan verkossa.
Tulosprosentin optimointi (CRO)
Määritelmä
Conversion Rate Optimization (CRO) on prosessi, jolla parannetaan niiden verkkosivuston vierailijoiden prosenttiosuutta, jotka suorittavat verkkosivustolla halutun toiminnon, kuten ostavat, täyttävät lomakkeen tai kirjautuvat palveluun. CRO:n tavoitteena on lisätä tulosprosenttia, joka on prosenttiosuus vierailijoista, jotka tekevät halutun toimenpiteen.
Hyödyt
CRO voi tarjota yrityksille useita etuja, mukaan lukien:
- Lisääntynyt tulo: Parannamalla tulosprosenttia yritykset voivat saada enemmän tuloja verkkosivustollaan.
- Parempi käyttökokemus: CRO voi auttaa yrityksiä luomaan paremman käyttökokemuksen verkkosivustonsa vierailijoille, mikä voi lisätä asiakastyytyväisyyttä ja -uskollisuutta.
- Parempi markkinoinnin ROI: Optimoimalla tulosprosentin yritykset voivat parantaa markkinointikampanjoidensa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
Käsitellä asiaa
CRO-prosessi sisältää useita vaiheita, mukaan lukien:
- Verkkosivustotietojen analysointi: Yritysten on ensin analysoitava verkkosivustonsa tiedot ymmärtääkseen, kuinka käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa heidän sivustonsa kanssa, ja tunnistaakseen parannuskohteita.
- Hypoteesin luominen: Data-analyysin perusteella yritykset voivat luoda hypoteesin siitä, mitä muutoksia he voivat tehdä tulosprosentin parantamiseksi.
- Muutosten toteuttaminen: Yritykset voivat sitten toteuttaa muutokset verkkosivuillaan, kuten muuttaa sivun asettelua tai kopiota.
- A/B-testaus: Muutosten tehokkuuden määrittämiseksi yritykset voivat suorittaa A/B-testauksen, jossa näytetään kaksi versiota sivusta eri käyttäjille ja mitataan, kumpi versio toimii paremmin.
- Tulosten seuranta: Yritysten on jatkuvasti seurattava CRO-työnsä tuloksia ja tehtävä tarvittaessa muutoksia.
/ B-testaus
A/B-testaus on kriittinen osa CRO-prosessia. Näyttämällä kaksi versiota sivusta eri käyttäjille, yritykset voivat määrittää, kumpi versio toimii paremmin, ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä siitä, mitkä muutokset tekevät verkkosivustollaan. A/B-testaus voi auttaa yrityksiä optimoimaan verkkosivustonsa eri elementtejä, kuten ulkoasun, kopiot ja toimintakehotukset.
Video markkinointi
Videomarkkinointi voi olla myös tehokas työkalu CRO:lle. Lisäämällä videoita verkkosivustoonsa yritykset voivat tarjota vierailijoilleen kiinnostavampaa ja informatiivisempaa sisältöä, mikä voi johtaa lisääntyneisiin tuloksiin. Videoita voidaan käyttää tuotteiden tai palveluiden esittelyyn, opetusohjelmien tai esittelyjen tarjoamiseen tai asiakkaiden mielipiteiden jakamiseen.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tulosprosentin optimointi (CRO) on kriittinen osa minkä tahansa onnistuneen markkinointistrategian. Analysoimalla verkkosivuston tietoja, luomalla hypoteeseja, toteuttamalla muutoksia, suorittamalla A/B-testauksia ja seuraamalla tuloksia yritykset voivat parantaa tulosprosenttejaan ja saavuttaa markkinointitavoitteensa. Videomarkkinoinnin sisällyttäminen voi myös olla tehokas tapa houkutella kävijöitä ja lisätä tuloksia.
Yhteenveto
Yhteenvetona voidaan todeta, että tulosprosentti (CR) on kriittinen mittari kaikille yrityksille, jotka haluavat mitata markkinointikampanjoidensa tehokkuutta. Laskemalla tulosprosentin voit määrittää, kuinka moni verkkosivustosi tai aloitussivusi kävijä tekee halutun toiminnon, kuten tekee ostoksen tai antaa yhteystietoja.
On kuitenkin tärkeää pitää mielessä, että tulosprosentit eivät ole ainoa tärkeä mittari. Niitä tulee käyttää yhdessä muiden mittareiden kanssa, jotta saat täydellisen kuvan markkinointitoimistasi. Lisäksi tulosprosentit voivat vaihdella suuresti riippuen tekijöistä, kuten kampanjatyypistä, toimialasta ja kohdeyleisöstä.
Jotta voit optimoida tulosprosenttisi, sinun tulee jatkuvasti testata ja parantaa markkinointistrategiaasi. Tämä voi sisältää muutoksia verkkosivustosi suunnitteluun, viestiin ja kohdistamiseen. Seuraamalla tulosprosenttiasi ja tekemällä tarvittavia muutoksia voit lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja saavuttaa liiketoimintatavoitteesi.
Lisää Reading
Konversioprosentti (CR) on digitaalisessa markkinoinnissa käytetty mittari, jolla mitataan niiden verkkosivustojen kävijöiden prosenttiosuutta, jotka tekevät halutun toiminnon, kuten ostavat, täyttävät lomakkeen tai tilaavat palvelun. Tulosprosentin laskentakaava on (tulokset / käyntien kokonaismäärä) x 100. Tulosprosentti voidaan ilmaista osuutena tai prosentteina. (lähde: Workana, Outvio, Analytics Toolkit, HakkeriNoon)
Aiheeseen liittyvät verkkosivuston markkinointiehdot