Tässä on luettelo kasvun hakkerointitaktiikoista, joita voit kopioida ja käyttää brändillesi. Olen koonnut yli 40 kasvuhakkerointiesimerkkiä siitä, kuinka kuuluisat brändit ja reaalimaailman yritykset ovat hakkeroineet tiensä kasvuun.
Mutta ensin …
Mitä on kasvuhakkerointi?
Kasvu hakkerointi on lause, jonka on keksinyt Sean Ellis vuonna 2010. Ellis oli "go-to" kaveri Piilaaksossa, joka auttoi yrityksiä kasvattamaan käyttäjäkuntaansa. Hän sanoi sen:
Kasvuhakkeri on henkilö, jonka todellinen pohjoinen on kasvu – Sean Ellis
Kasvuhakkeri on joku, joka on markkinoijan ja koodaajan hybridi, joku, jonka tavoitteena on tuottaa valtavaa kasvua/seuraamista (eli "kasvu") - nopeasti ja usein pienellä budjetilla (eli "hakkeri")
Kasvuhakkeri keskittyy usein halvempiin vaihtoehtoihin perinteisille kasvumarkkinointityökaluille ja työskentelee yleensä pienissä startup-yrityksissä, joilla ei ole resursseja kilpailla vakiintuneiden yritysten kanssa.
Katso tämä erinomainen luettelo resursseista ja kuratoitu työkaluluettelo.
Kolme kuuluisaa kasvuhakkeria
- Takaisin kun Facebook aloitti tavoitteenaan hankkia 200 miljoonaa käyttäjää 12 kuukaudessa. Yksi kuuluisa kasvuhakkerointi tämän saavuttamiseksi oli upotettavat merkit ja widgetit, joita käyttäjät voivat tarjota. julkaista verkkosivuillaan ja blogeissaan joka linkitti ihmiset takaisin Facebook-sivulleen. Pelkästään tämä hakkerointi johti miljooniin rekisteröitymisiin.
- LinkedIn kasvoi 2 miljoonasta 200 miljoonaan käyttäjästä ottamalla käyttöön kasvuhakkerointistrategian, jonka avulla käyttäjät voivat luoda oman julkisen profiilinsa. Tämä oli loistava liike LinkedIniltä, koska se varmisti, että käyttäjäprofiilit näkyvät orgaanisesti Googlen hakutuloksissa ja tämä auttoi kasvattamaan LinkedInin brändiä ja käyttäjäkuntaa.
- YouTube aloitti alustana videoiden jakamiseen ja kasvoi siitä toiseksi suurimmaksi hakukoneen jälkeen maailmassa Google käyttämällä tätä kasvuhakkerointitekniikkaa. Kun vierailet YouTube katsoaksesi videon, voit saada upotuskoodin, jonka avulla voit jakaa videon blogissasi, verkkosivustossasi tai sosiaalisessa mediassa. Tämän ansiosta käyttäjien on erittäin helppoa ladata videoita ja jakaa niitä maailman kanssa.
Sukellaan tiettyihin kasvuhakkereihin. Mutta ensin, jos haluat kunnostautua kasvuhakkerointiin, suosittelen tätä kurssia.
Liity nyt ja pääset maailman myydyimmälle kasvuhakkerointikurssille, jossa on yli 45,000 XNUMX alumnia ja tiimejä huippuyrityksistä, kuten PayPal®, IBM® ja Accenture®. Opi kasvattamaan digitaalisen markkinoinnin tuloksiasi nopeammin kasvuhakkeroinnin avulla.
Esimerkkejä kasvun hakkerointimenetelmistä ja -strategioista
Hankinnan kasvun hakkerointi (ilmainen markkinointi)
1. Quora Traffic Hack
Käyttää SEMrush + Quora parantaaksesi orgaanista hakusi sijoitusta Google tekemällä näin:
- Kohdassa SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > etsi quora.com
- Napsauta Lisäsuodattimet ja suodata avainsanat, jotka sisältävät kohdeavainsanasi, sijainnit alle 10 ja volyymi yli 100
- Mene Quoraan ja kirjoita paras vastaus kysymykseen
Tämän tehneet yritykset:
Gekkolauta
Lue lisää:
2. Lead Form Demo Hack
On aloitussivulle tai osallistumislomakkeelle ilmaiselle lyijymagneettillesi (esimerkki, tapaustutkimus, video jne.) sisällytä yksi ylimääräinen Kyllä/Ei-kenttä lomakkeen loppuun, jossa lukee "Haluatko ohjelmistomme demon?" joten voit varata demoja ihmisille, jotka ovat jo kiinnostuneita näkemään ohjelmistosi.
Tämän tehneet yritykset:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Lue lisää:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Advanced "Powered By" Hack
Käytä "powered by" -taktiikkaa. Osa näistä vierailijoista napsauttaa sitä ja saapuu etusivullesi, jossa jotkut pyytävät esittelyä. Sen on osoitettu johtavan a viruskerroin k > 0.4, mikä tarkoittaa, että joka 10 hankittua käyttäjää tuottaa 4 lisäkäyttäjää. Optimoi lisää tuloksia käyttämällä dynaamista avainsanan lisäystä aloitussivu lähetät ihmiset osoitteeseen sen yrityksen nimellä, joka ohjasi heidät verkkosivustollesi.
Tämän tehneet yritykset:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Lue lisää:
4. Gmailin Scarcity-kasvun hakkerointi
Kun Google lanseerasi Gmailin vuonna 2004, kaikki käyttivät joko Hotmailia tai Yahooa. Google muutti altavastaajan ongelmansa eduksi. Tarjolla rajoitetusti palvelintilaa, Google teki niukkuudesta hyveen. Kun se lanseerattiin, se tehtiin vain kutsusta, alkaen noin 1,000 XNUMX vaikuttajasta, jotka pystyivät suosittelemaan ystäviä. Tämä loi vaikutelman, että kun kirjauduit Gmailiin, sinusta tuli osa eksklusiivista kerhoa.
Tämän tehneet yritykset:
gmail
Lue lisää:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Dream 100 ABM Hack
Käytä tätä yksinkertaista tilipohjaista markkinointitekniikkaa tunnistaaksesi unelmiesi 100 asiakasta (tai mikä tahansa luku), selvittää, mihin korkeakouluun kunkin yrityksen päätöksentekijä on käynyt, ja lähetä hänelle pesäpallolippis yliopistostaan ja henkilökohtainen huomautus siitä, miten yrityksesi voi auttaa heitä.
Tämän tehneet yritykset:
Laatikko
6. Yhteisverkkoseminaarin hakkerointi
Ota yhteyttä tilasi vaikuttajiin, joilla on suuri yleisö ja järjestä heidän kanssaan opettavainen verkkoseminaari. Sen sijaan, että myyt kovasti webinaarissa, järjestä 100-prosenttisesti opettavainen webinaari, jossa webinaarin lopussa on kysely, jotta ihmiset voivat valita, ovatko he kiinnostuneita ohjelmistosi demosta.
Tämän tehneet yritykset:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Lue lisää:
7. OKCuрidin datamarkkinointihakkerointi
Online-treffailu on monen miljardin dollarin ala, ja OkCupid on hyödyntänyt omia sisäisiä tietojaan luo blogi viestejä, ja tämä on auttanut heitä nousemaan deittailualan voimatekijäksi. OKCupidin valtavasta tietojoukosta on tullut markkinoinnin kultakaivos. OkCupid-blogiviestit rakentuvat tyypillisesti heidän oman tietotutkimuksensa ympärille, ja niissä on napsautusotsikoita ja kiistanalaisia aiheita. Tietojen avulla voit kertoa empiirisesti perusteltuja trendejä, havaintoja ja analyyseja toimialallasi.
Tämän tehneet yritykset:
OkCupid
8. Virustuotteen vähimmäishakkerointi
Luo 1–2 päivässä jotain, joka on virusperäisempi kuin varsinainen tuotteesi testataksesi mielialan tuotteen sopivuutta ja laatiaksesi sähköpostiluettelon ydintuotteesi lanseeraamiseksi. Varmista, että virustuotteesi on tiiviisti linjassa ydintuotteesi kanssa, ja keskity käyttäjien määrään, jotta voit maksimoida konversiot virustuotteestasi ydintuotteeseesi.
Tämän tehneet yritykset:
Calm
Lue lisää:
9. App Marketplace Hack
Jos sinulla on integraatio suuren SaaS-yrityksen kanssa, voit yrittää saada sovelluksesi listalle sen markkinapaikalle (esim. Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Tämän tehneet yritykset:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Lue lisää:
10. Smart SEO Hack
Tarkastele AdWordsissa eniten konversioita tuottavia avainsanojasi ja luo sitten hakukoneoptimointistrategia, jonka avulla saat myös avainsanat sijoittumaan orgaanisesti. Tai jos et käytä AdWordsia, katso hakukyselyraporttisi Google Search Consolesta näet, mitkä avainsanat saavat napsautuksia verkkosivustollesi, mutta ne ovat sivulla 2 ja tarvitsevat tehostusta sivulle 1.
Tämän tehneet yritykset:
Optimizely, Lever, simPRO
Lue lisää:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Älykäs SEO Integraatiot Hack
Luo sivu, joka kertoo integroinnistasi muiden ohjelmistokumppaneiden kanssa, joten kun joku etsii tiettyä integraatiokumppanien ohjelmiston käyttötapausta, jonka ohjelmistosi ratkaisee, verkkosivustosi tulee näkyviin.
Tämän tehneet yritykset:
Zapier, Xero, Klipfolio
Lue lisää:
12. The 3,000 Word Content Marketing Hack
Kirjoita yli 3,000 XNUMX sanaa syvällisiä blogiartikkeleita, jotka kattavat tietyn aiheen yksityiskohtaisesti. Esitä artikkelissa lainauksia alan vaikuttajilta ja linkitä sitten muiden hyvämaineisten blogien tutkimuksiin lähetä heille sähköpostia kertoaksesi heille, että esitit heidät artikkelissasi sosiaalisen jakamisen edistämiseksi.
Tämän tehneet yritykset:
Puskuri, Moz, Shopify
Lue lisää:
13. The Survey Response Hack
Lähetä kysely postituslistallesi ja tarjoa vastaajille mahdollisuus voittaa kuppikakkuja. Valitse kyselystä satunnaisesti 10 osallistujaa, jotka saavat tusinaa kuppikakkua. On todistettu, että ihmiset saavat mieluummin tusinaa kuppikakkua kuin iPadin.
Tämän tehneet yritykset:
RJMetrics
Lue lisää:
14. Highly Qualified Lead Hack
Varmista, että jokaisen ohjelmistosi ostajan on ensin käyvä läpi tämä prosessi ennen kuin annat heille ohjelmistosi kokeiluversion tai esittelyn (ellei kyseessä ole viittaus). TOFU: suppilon yläosassa oleva sisältö (esim. raportti, raportti, pyyhkäisytiedosto jne.), MOFU: suppilon keskiosan sisältö (webinaari, video jne.), BOFU: alaosan sisältö -kanavan sisältö (tapaustutkimukset, demo, strategiapuhelu jne.).
Tämän tehneet yritykset:
Lue lisää:
15. The Content Repost Hack
Noudata näitä 5 vaihetta.
- Vaihe 1: Lähetä sähköpostia luetteloosi artikkelisi kanssa (milloin tahansa sinulla on korkein avausprosentti historiasi perusteella sähköpostitilastot).
- Vaihe 2: Jaa artikkeli aiheesta sosiaalinen media tilit heti sähköpostikampanjan lähettämisen jälkeen.
- Vaihe 3: Etsi yrityksesi kannalta tärkeitä kanavia ja lähetä niihin linkkejä (esim. foorumit, FB-ryhmät, New Rose Hotel ryhmät).
- Vaihe 4: Odota muutama päivä saadaksesi joitain analytiikkatietoja (tilastot, jaot ja kommentit).
- Vaihe 5: Lähetä sähköposteja tai tweettejä suurten julkaisijoiden toimittajille, jotka raportoivat sisältösi aiheesta kuvakaappaus todiste vetovoimasta (esim. "Viestilläni on 50 %:n jakoprosentti, liitteenä kuvakaappaus, postaa ehkä uudelleen?").
Tämän tehneet yritykset:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Lue lisää:
16. PR Backlash Hack
Huono PR? Syytetäänkö "huijauksena"? Rakenna oma verkkosivusto, jossa kerrot tarinan, esität tosiasiat ja näytät sosiaalisia todisteita todistaaksesi versiosi tarinasta ja muuttaaksesi vihaajat asiakkaiksi.
Tämän tehneet yritykset:
Freshdesk
Lue lisää:
17. Twitterin hyppyprosessi
Takana ovat ajat, jolloin voit kirjoittaa lyhyen, 500 sanan pituisen blogikirjoituksen aiheesta ja odottaa satojen, ellei tuhansien kävijöiden löytävän sen verkosta. Ne "julkaise ja rukoile" -ajat ovat kauan menneet. Nykyään vaatii enemmän vaivaa tulla huomatuksi. Tulla sisään "Twitter Leapfrog -menetelmä". Se on prosessi, joka auttaa toimittamaan juuri julkaistut artikkelisi sadoille tarkasti kohdistetuille lukijoille.
- Vaihe 1: Kirjoita yksi 10x / badass artikkeli aiheesta, jonka tunnet hyvin
- Vaihe 2: Tunnista ihmiset, jotka ovat jakaneet samanlaisia artikkeleita sosiaalisessa mediassa
- Vaihe 3: Jaa artikkelisi näiden ihmisten kanssa
Tämän tehneet yritykset:
yhdessä
Lue lisää:
HANKINTAKASVUA (MAKSUTTU MARKKINOINTI)
18. Low Budget Advertising Hack
Kohdista uudelleen ihmisiin, jotka ovat nähneet SaaS-tuotteesi myyntisivun JA eivät saaneet ilmaista kokeiluversiota/demoa/ostettuja JA jotka ovat tiettyjen fanisivujen käyttäjiä (esim. suurin kilpailijasi). Tällä kerroksellisella kohdistuksella yleisöstäsi tulee hyvin pieni, minkä ansiosta voit käyttää alle 10 dollarin päiväbudjetin, luoda mainoksen, joka puhuttelee erityisesti kohdeyleisöäsi, jotta voit kasvattaa napsautussuhdettasi ja nostaa konversioitasi pilviin. käännös alentaa mainoksesi kustannuksia.
Tämän tehneet yritykset:
SamCart
Lue lisää:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Inbound Retargeting Hack
Muunna enemmän saapuvasta liikenteestäsi liideiksi kohdistamalla ne uudelleen näihin kahdeksaan mainosverkostoon: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini ja AOL ONE.
Tämän tehneet yritykset:
Optimizely
Lue lisää:
20. AdWords SaaS -hakkerointi
Kohdista ominaisuuskohtaisiin, toimialakohtaisiin ja paljon tuloksia tuottaviin kilpailijan avainsanoihin. Ohjaa ihmiset suoraan ominaisuuskohtaisiin ja toimialakohtaisiin asioihin aloitussivut toimintakehotuksella ohjelmistosi esittelyyn saadaksesi ihmiset ottamaan yhteyttä myyntiin.
Tämän tehneet yritykset:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Lue lisää:
21. PPC Hyper-Growth Hack
ajaa Google mainokset aloitussivulle ilmaisen kokeilujakson rekisteröitymistä tai esittelypuhelua varten. 1-10 % muuntuu. Muuntaaksesi yli 90 %, kohdista ne uudelleen FB-liidien mainoksilla käyttämällä pehmeämpää myyntiä (kuten whitepaper). Laita heidän liideitään markkinoinnin automaatiokampanjaan (kuten sähköpostin minikurssiin) ja kannusta heitä aloittamaan kokeilu tai varaamaan esittely myyntitiimisi kanssa.
Tämän tehneet yritykset:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Etsi toinen yritys, joka myy samalle kohdeasiakkaalle kuin sinä (mutta ei ole kilpailukykyinen) ja tarjoudu kumppaniksi heidän kanssaan sijoittamalla uudelleenkohdistuspikselin verkkosivustollesi, kun taas he sijoittavat uudelleenkohdistuspikselisi verkkosivustoonsa käyttämällä työkalua, kuten Perfect Audience. Kytkeä. Käytä uudelleenkohdistavia mainoksia Facebookissa saadaksesi uusia, kustannustehokkaita liidejä kärkiisi suppilo TOFU-lyijymagneetilla.
Tämän tehneet yritykset:
Uusi jäänne, SendGrid, Runscope
Lue lisää:
23. AdWords-kilpailijan hakkerointi
Jos tilassasi on suuri kilpailija, jota monet ihmiset etsivät, mutta SaaS tarjoaa paremman vastineen rahalle, paremmat ominaisuudet tai paremman maineen, voit kohdistaa heidän bränditermeihinsä. Tehdäksesi tämän onnistuneesti tuhlaamatta markkinointibudjettia, tunnista ensin ainutlaatuinen eropisteesi (eli: vastinetta rahalle, ominaisuudet, maine). Toiseksi kohdista avainsanat USP:n perusteella (eli ominaisuudet = [MailChimp], vastinetta rahalle = [mailchimp-hinnoittelu], maine = [mailchimp-arvostelu]). Kolmas, luoda aloitussivu joka osoittaa, kuinka olet parempi kuin kilpailijasi tällä alueella vertailutaulukon avulla, jotta mainoksesi on osuvampi ja sitä näytetään.
Tämän tehneet yritykset:
Sisäpuhelin, Quickbooks, Wrike
Lue lisää:
24. Facebook Algorithm Trial -rekisteröitymishakkerointi
Sijoita FB-tulosseurantapikseli sivulle, jolle ihmiset päätyvät rekisteröityään ohjelmistosi kokeiluun, luo samankaltainen yleisö konversioseurantapikselin osuneiden ihmisten perusteella ja luo sitten FB-kampanja, jonka tavoite on "Verkkosivuston tulokset" lähetät samankaltaisen yleisösi liikennettä sivulle ilmaisella kokeilutarjouksella. Facebook käyttää algoritmia kohdistaakseen ihmisiin, jotka muistuttavat eniten ihmisiä, jotka ovat jo rekisteröityneet ja konvertoituneet sivustollesi.
Tämän tehneet yritykset:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebook TOFU Hack
Käytä FB-lyijymainoksia houkuttelemaan ihmisiä lyijymagneetin luo (esim. tapaustutkimukset tietyistä toimialoista, tiedote jne.). Lisäät tuloksia, koska kun joku napsauttaa liidimainostasi, avautuu lomake, jossa henkilön FB-yhteystiedot täytetään automaattisesti. Käytä sitten markkinoinnin automatisointisähköpostit ohjata ohjelmistosi demon pyytämistä.
Tämän tehneet yritykset:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. The Case Study Retargeting Hack
Kohdista verkkosivuston vierailijat uudelleen tapaustutkimussivulle (esim. Katso, kuinka Zendeskin markkinajohtaja Bob käytti meitä XYZ:n tekemiseen) esittelyn tapaustutkimuksen lopussa toimintakehotuksella (sulje pois maksullisten käyttäjien luettelosi, jotta älä tuhlaa mainosbudjettia). Ryhmittele tapaustutkimuksen näkevät verkkosivuston vierailijat ainutlaatuiseksi yleisöksi ja näytä heille mainoksia uudessa tapaustutkimuksessa, jotta sitoutuneimmat asiakkaat näkevät jatkuvasti tuoreita, uusia tapaustutkimuksia määrittämässäsi järjestyksessä.
Tämän tehneet yritykset:
SimPRO
Lue lisää:
27. Custom Affinity Audience Hack
Luo yleisö ihmisistä, jotka ovat vierailleet määrittämilläsi verkkosivustoilla (kilpailijasi, blogisi, alan julkaisut jne.), ja kohdista heihin sitten Google näyttömainokset. Näyttömainoksen näkevä henkilö ei välttämättä ole vielä kiinnostunut tuotteestasi, joten tarjoa sisältöä, jonka uskot olevan arvokasta ja hyödyllistä potentiaalisille asiakkaillesi luottamuksen ja bränditietoisuuden lisäämiseksi (esim. verkkoseminaari, tiedote jne.).
Tämän tehneet yritykset:
Zendesk, Intuit, Emma
Lue lisää:
28. Gmailin kilpailijan hakkerointi
Näytä Gmail-mainoksia ihmisille, jotka saavat kilpailijoiden sähköpostit. Saat tarkimman kohdistuksen kohdistamalla kilpailijasi verkkotunnuksiin verkkotunnuksen sijoittelujen avulla.
Tämän tehneet yritykset:
DigitalOcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Käytä liidiluettelotyökalua, kuten BuiltWith, luodaksesi luettelon päättäjistä ihanteellisissa kohdeyrityksissä, jotka käyttävät kilpailijasi ohjelmistoja. Lataa päättäjien sähköpostiosoitteet mukautettuun yleisöön, jolle voit näyttää mainoksia. Luo sitten samankaltainen yleisö tästä mukautetusta yleisöstä kohdistaaksesi mainoksesi entistä pätevämpiin mahdollisiin asiakkaisiin (aloita 1 %:n samankaltaisesta yleisöstä ja laajenna sitten sitä mukaa, kun näet tuloksia).
Tämän tehneet yritykset:
BuiltWith, Datanyze
30. YouTube Ads Hack
Käyttää YouTube In-Stream-mainokset kohdistaaksesi tiettyihin markkinasi kannalta oleviin YouTube-kanaviin ja maksat vain, jos joku katsoo 30 sekuntia.
Tämän tehneet yritykset:
Wishpond, Salesforce
Lue lisää:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. The Native Ads Hack
Katso Konversiot-raporttisi sisältä Google Analyysi tunnistaa blogisi sisällön URL-osoitteet, joissa on eniten
liidikonversiot. Mainosta eniten tuottavaa blogisisältöäsi mainosverkostoissa, kuten Taboola, Outbrain tai Twitter.
Tämän tehneet yritykset:
Netflix
Lue lisää:
KAULUTTAMISEN KASVUN HAKKEET
32. Vastaajan personointihakkerointi
Kun joku valitsee jonkin sinun lyijymagneetit, kerää heidän matkapuhelinnumeronsa ja käytä sitten Slybroadcastia tallentaaksesi henkilökohtaisen viestin, joka lähetetään heidän vastaajaan.
33. The Trial Conversion Hack
Lähetä tämä seitsemän sanan sähköpostiviesti suurelle osalle kokeilujaksojasi, jotka eivät muuttuneet maksullisiksi asiakkaiksi käyttämällä tätä sähköpostikopiota: "{{Name}}, etsitkö edelleen tuotetta {{product}}?" Valmistaudu sitten kiireiseen sähköposteihin vastaamisen päivään. Yhdistä tämä The Irresistible Offer Hackiin lähettämällä lyhyt seurantapyyntö, joka tarjoaa alennusta tai pidennetyn kokeilujakson (etenkin, jos tuotteisiin on tehty muutoksia sen jälkeen), jotta saat ne takaisin.
34. Onboarding Retargeting Hack
Kun joku on rekisteröitynyt ilmaiseen kokeilujaksoon, kohdista hänet uudelleen mainoksilla, jotka ohjaavat ilmaisen webinaarin sivulle tai ilmaiseen puheluun asiakasmenestystiimillesi varmistaaksesi, että heillä on kaikki kunnossa, jotta he voivat valmistautua kokeilujakson päätyttyä.
Tämän tehneet yritykset:
heyo
Lue lisää:
35. Onboarding Optimization Hack
Selaa tuotteitasi käyttävien menestyvien asiakkaiden läpi ja katso, mitä he ovat tehneet ensimmäisten 7–14 päivän aikana. Yritä löytää kolme ensimmäistä yleistä asiaa, joita ihmiset tekivät ja rakentaa niistä tuotteen käyttäjäpisteet. Nämä ovat toimintoja, jotka haluat liidien tekevän. Optimoi käyttöönottosi ja sovelluksen sisäiset viestit ohjataksesi ihmiset näiden kolmen asian tielle.
Tämän tehneet yritykset:
36. Vastustamaton tarjous
Jos ohjelmistosi arvo puhuu puolestaan, lisää an sähköpostia markkinointiisi automaatio, joka kannustaa ostamaan tai esittelemään tuotettasi (esim. katso kuinka ohjelmistomme toimii ja hanki 25 dollarin Amazon-lahjakortti). Se saattaa tuntua roskapostilta, mutta monet suuret B2B SaaS -yritykset käyttävät sitä pätevien demojen luomiseen, koska se voi siirtää sinut prioriteettilistalla sijasta 101 sijalle 3.
Tämän tehneet yritykset:
LeadPages, Bizible
Lue lisää:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
SÄILYTTÄMISEKSI KASVUJA
37. Asiakaspalautehakkerointi
Kun henkilö on rekisteröitynyt ja on suorittanut kaikki sovelluksen sisäiset aloitusvinkit, lähetä hänelle onnittelu sovelluksen sisällä
ilmoitus ja sähköposti, joka tarjoaa tarrojen lahjan lähettämisen postitse. Sähköpostilinkissä Typeformiin, joka kerää käyttäjän postiosoitteen. Anna alareunassa ihmisille kaksi valinnaista vastauskenttää: 1) Mikä toi sinut [sovellukseesi]? Mitä ongelmaa etsit ratkaistavaksi? 2) Voisimmeko tehdä jotain paremmin? Puuttuuko jokin ominaisuus/tuote? Käyttää Zapier lähettääksesi vastaukset näistä kahdesta kentästä tuotetaululle. Käytä tuotetaulua ominaisuuspyyntöjen ryhmittelyyn ja järjestykseen käyttäjäryhmien tärkeysjärjestyksen ja sen mukaan, miten ominaisuus sopii laajempaan näkemyksesi tuotteestasi.
Tämän tehneet yritykset:
CloudApp
Lue lisää:
38. Tuotteen uudelleenaktivointi
Lähetä tämä sähköposti automaattisesti käyttäjille, jotka eivät ole käyttäneet tuotettasi 30 päivään: "Mietin, voisitko kertoa minulle, mitä mieltä olit tuotteesta ja onko sinulla ideoita, mitä voisimme tehdä parantaaksemme? Vastineeksi olen mennyt eteenpäin ja lisännyt tilillesi yhden kuukauden pro-paketin ilmaiseksi.
Tämän tehneet yritykset:
CloudApp
Lue lisää:
39. Sticky Product Hack
Luo jokaiselle tuotteesi tilaustasolle kolmen sähköpostin sarja, jossa on toimintakehotus, jonka avulla voit ottaa käyttöön tai käydä läpi kyseisen hinnoittelutason tärkeimmän ominaisuuden (esim. Sähköposti #1 > Odota 1 päivä > Sähköposti #2 > Odota 2 päivää > Sähköposti #3 > Lopeta kampanja). Aloita sitten toinen kolmen sähköpostin kampanja ottaaksesi käyttöön tai ohjataksesi heidät tuotteesi seuraavaksi tärkeimmän ominaisuuden läpi, jotta voit luoda tahmeita käyttäjiä, jotka eivät todennäköisesti vaimene.
Tämän tehneet yritykset:
CoSchedule
Lue lisää:
40. Personalized Report Hack
Automatisoi henkilökohtaisen kuukausittaisen mittausraportin lähettäminen, joka sisältää yhteenvedon siitä, mitä asiakkaasi on saavuttanut tuotteellasi kuukauden aikana. Käytä asiakasdatatyökalua, kuten Segmenttiä, johtamaan käyttötiedot tuotteestasi datamarkkinoinnin automaatiotyökaluun, kuten Customer.io. Määritä data-triggerit "jos/else"-logiikalla antaaksesi asiakkaillesi toimivia suosituksia siitä, missä he voivat parantaa.
Tämän tehneet yritykset:
AdRoll
Lue lisää:
41. The Product Gamification Hack
Kun asiakas saavuttaa tietyn virstanpylvään sovelluksessasi, lähetä hänelle palkinto, vinkkejä seuraavalle tasolle ja toimintakehotus päivittääksesi. Esimerkiksi Sumo-sähköpostilistaohjelmistolle:
- 1 sähköpostitilaaja = Sumo-tarra (sekä vinkkejä 100 sähköpostitilaajan tavoittamiseen)
- 100 sähköpostitilaajaa = Sumo T-paita (plus vinkkejä 1000 sähköpostitilaajan tavoittamiseen)
- 1000 sähköpostitilaajaa = Sumo-aurinkolasit (sekä vinkkejä 10000 XNUMX sähköpostitilaajan tavoittamiseen)
- 10000 sähköpostitilaajaa = Sumo Hat (plus vinkkejä 100000 sähköpostitilaajan tavoittamiseen)
- 100000 XNUMX sähköpostitilaajaa = Sumo Taco -lounas
Tämän tehneet yritykset:
AdRoll
Lue lisää:
- NPS Churn Buster Hack
Lähetä sähköposti kaikille käyttäjille päivän kuluttua ilmaisen kokeilujakson päättymisestä. Käytä sähköpostissa NPS-kyselyä, joka kysyy käyttäjältäsi, kuinka todennäköisesti hän suosittelee ohjelmistoasi ystävälle tai kollegalle asteikolla 1-0. Jos NPS-pistemäärä on <10, kiitä häntä rehellisyydestä ja pyydä palautetta, jos 6-6 tarjoaa ilmaisen kokeilujakson jatkamista, jos se on >8, tarjoa heille päivitystarjous.
Tämän tehneet yritykset:
Mainita
Lue lisää:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Okei …
Nyt sinulla on käytössäsi joukko toimivia kasvun hakkerointistrategioita, joita voit kopioida ja liittää ja alkaa työstää käynnistystäsi.
Onnea!
Kiitos ja kiitos: Spreadshare.co ja Rocketship Agency inspiraation ja tietolähteen antamisesta tälle viestille.