A lyijymagneettia on nopein tapa kasvattaa sähköpostilistaasi nopeasti. Se voi auttaa sinua lisäämään satoja sähköpostitilaajia luetteloosi joka päivä, jos se tehdään oikein. Täällä opastan sinua kaikissa vaiheissa, jotka sinun on suoritettava tee oma lyijymagneetti.
Useimmat yritykset ovat kuulleet lyijymagneeteista, mutta harva osaa luoda ja käyttää niitä. Jaan kanssasi muutaman esimerkkejä oikein tehdyistä lyijymagneeteista ja jaan kanssasi muutamia yksinkertaisia vinkkejä lyijymagneettien saamiseen toimimaan.
Mitä ovat lyijymagneetit?
Lyijymagneetti on mitä tahansa, mitä voit tarjota vierailijoillesi vastineeksi heidän sähköpostistaan. Sen pitäisi olla jotain, joka voi auttaa ratkaisemaan heidän ongelmansa.
Jos esimerkiksi olet henkilökohtaisen rahoituksen markkinaraolla, PDF-tiedosto nimeltä "5 Easy Tapoja ansaita passiivisia Tulot” saattaa olla hyvä päämagneetti tarjota yleisöllesi.
Vaikka sähköiset kirjat, tiedotteet ja raportit ovat yleisimpiä, ne eivät ole ainoita lyijymagneettityyppejä, jotka toimivat.
Se, mikä toimii yleisöllesi ja markkinaraollesi, on aivan erilaista kuin se, mikä toimii toisella markkinaraolla.
Jos haluat saada kaiken irti lyijymagneeteista, kokeileminen ja erilaisten asioiden kokeileminen on paras tapa edetä.
Muista, että hyvä lyijymagneetti voi lisätä satoja tilaajia sähköpostilistallesi joka päivä.
Vaikka useimmat yritykset tarjoavat lyijymagneetteja verkkosivuillaan vastineeksi vierailijan sähköpostista.
Mutta voit myös mainostaa lyijymagneettiasi mainoksilla. Monet yritykset tarjoavat liidimagneetteja Facebook-mainoksissaan saadakseen liidejä.
Teoriaa riittää!
Haluan näyttää sinulle hienoja esimerkkejä lyijymagneeteista työssä:
Paras esimerkki, jonka voin ajatella, on ilmainen äänikirja Marie Forleo jakaa verkkosivuillaan:
Kyllä! Hän lahjoittaa äänikirjansa ilmaiseksi vain houkutellakseen tilaajia.
Jokainen hänen verkkosivustollaan vieraileva näkee tämän jokaisella sivulla ja voi hankkia äänikirjan ilmaiseksi liittymällä sähköpostin tilaajaksi.
Toinen loistava esimerkki lyijymagneetti tulee voidaan nähdä bestseller-kirjailija Todd Hermanin verkkosivusto:
Toddin lyijymagneetti on hänen myydyimmän kirjansa ensimmäinen luku Alter Ego -efekti. Kuka tahansa voi liittyä hänen sähköpostilistalleen ja ladata tämän ilmaisen luvun.
Nyt sinun ei tarvitse luoda tai lahjoittaa äänikirjaa saadaksesi sähköpostitilaajia. Tai kirjoita bestseller.
Maanläheisempi esimerkki on peräisin Jon Morrow Smart Bloggerista joka tarjoaa ilmaisen oppaan bloggaajien parhaista markkinaraoista:
Se on PDF, jossa on luettelo eniten kannattavia markkinarakoja bloggaajille. Siinä kaikki. Lyijymagneettisi voi olla yhtä yksinkertainen kuin tämä.
Nyt kun tiedät mitä lyijymagneetit ovat ja miten ne toimivat, anna minun opastaa sinua ensimmäisen lyijymagneetin luomisessa:
Kuinka tehdä ensimmäinen lyijymagneetti
Vaihe 1: Tunnista ihanteellinen asiakkaasi
Ihanteellisen asiakkaan tunnistaminen, jonka kanssa haluat työskennellä, on tärkein askel. Nämä ovat yleensä eniten maksavia asiakkaita tai asiakkaita, joiden kanssa nautit työskentelystä.
Kun tunnistat ihanteelliset asiakkaasi, joista haluat enemmän, sinun on todella helppoa luoda lyijymagneetti, joka todella houkuttelee uusia liidejä.
Ihanteellisen asiakkaasi tunnistaminen auttaa sinua tunnistamaan tämän yleisön parhaan liidimagneetin.
Kysy itseltäsi, "Minkätyyppisten yritysten kanssa haluan työskennellä?"
Jos olet valmentaja, millä menestystasolla ihanteellinen asiakkaasi on? Jos olet B2B-yritys, minkä toimialan kanssa haluat työskennellä?
Käytä hetken aikaa ihanteellisen asiakkaasi tunnistamiseen, sillä se voi tarkoittaa eroa hyvin muuntavan lyijymagneetin, joka voi kaksin- tai kolminkertaistaa tulosi, ja lyijymagneetin, jota kukaan ei halua, välillä.
Vaihe 2: Tunnista ongelma, jonka ihanneasiakkaasi eniten haluaa ratkaista
Mikä on kiireellisin ongelma, jonka ihanteellinen asiakkaasi haluaa ratkaista?
Joissakin markkinarakoissa se on ilmeistä. Jos esimerkiksi olet painonpudotuksen kapealla, asiakkaasi haluavat ilmeisesti laihtua. Mutta se ei tarkoita, että heillä kaikilla olisi samat ongelmat.
Joillekin heillä ei ole ruokavaliosuunnitelmaa. Toisten kohdalla he eivät pysty noudattamaan ruokavaliosuunnitelmaansa.
Tästä syystä edellinen vaihe on niin tärkeä.
Kun tunnet ihanteellisen asiakkaasi, voit helposti luoda lyijymagneetteja, jotka tekevät verkkosivustostasi lyijykoneen.
Tässä on loistava esimerkki, jälleen Jon Morrow'silta Smart Blogger -blogi:
Koska hän tuntee ihanteelliset asiakkaansa hyvin, hän tietää myös, mitä he haluavat eniten.
Sen sijaan, että puhuisit tavallisista aiheista, joista kaikki kilpailijasi puhuvat, yritä kaivaa hieman syvemmälle löytääksesi, kuinka voit auttaa lukijoitasi eniten.
Vaihe 3: Luo lyijymagneetti
Kun tunnistat kiireellisimmän ongelman, jonka ihanteelliset asiakkaasi haluavat ratkaista, on aika luoda lyijymagneetti.
Lyijymagneettisi pitäisi ratkaista ihanteellisen asiakkaasi suurin ongelma. Luomasi lyijymagneetin tyyppi riippuu puhtaasti siitä, minkä tyyppisen ongelman lukijasi haluavat ratkaista eniten.
Jos lukijasi kamppailevat painonpudotuksen kanssa, koska he eivät pysty noudattamaan ruokavaliota, sinun kannattaa ehkä luoda opas hiilihydraattimurskojen potkimiseen reunaan.
Jos olet jumissa, katso seuraavassa osiossa joitain todistetusti toimivia lyijymagneettiideoita.
Toisaalta, jos ihanteelliset asiakkaasi kamppailevat laihtuakseen, koska heillä ei ole jäsenneltyä ruokavaliosuunnitelmaa, sinun kannattaa ehkä luoda huijauslehti ruoista, joita he voivat syödä ja joita eivät.
Hyvä esimerkki tästä on Luodinkestävä ruokavaliosuunnitelma Dave Asprey tarjoaa BulletProof.com:
Se on huijauslehti siitä, mitä voit ja mitä et voi syödä Bulletproof-dieetillä.
Jokaiseen luomaasi lyijymagneettiin tarvitset kaksi asiaa: Kansi ja sisältö.
Näin helposti saat molemmat:
Kansi
Kannen tekeminen on helppoa. Voit käyttää työkalua, kuten Kangas tai Beacon.by. Molemmat työkalut ovat ilmaisia käyttää, ja niiden mukana tulee kymmeniä malleja.
Suosittelen Beacon.by:n käyttöä koska se on suunniteltu erityisesti lyijymagneettien luomiseen ja mukana tulee satoja ammattimaisia malleja, joista voit valita.
Sisältö
Useimmat ihmiset ajattelevat, että heidän täytyy luoda uutta sisältöä lyijymagneetille tai viettää tuntikausia tutkimiseen. Vaikka se voi pitää paikkansa joidenkin erikoistumista vaativien markkinarakojen kohdalla, se ei pidä paikkaansa useimpien markkinarakojen kohdalla.
Helppo tapa saada sisältöä lyijymagneettiisi on uudelleenkäyttöön verkkosivustollasi jo olevaa sisältöä. Tämä voi sisältää ohjeita ja muita blogikirjoituksia, jotka olet jo julkaissut blogissasi.
Se voi olla vain yksi blogiteksti tai se voi olla pari aiheeseen liittyvää blogitekstiä, jotka voivat auttaa lukijaasi suorittamaan tehtävän.
Toinen nopea tapa saada hyvää sisältöä on haastatella oman markkinaraon asiantuntijaa. Tämä voi olla joku, joka tunnetaan hyvin alallasi, tai joku tiimistäsi, joka on asiantuntija tai asiantunteva henkilö.
Yksinkertaisesti haastattele heitä ja julkaise transkriptio.
Taas kerran, Suosittelen, että kokeilet Beacon.by:tä luodaksesi lyijymagneettisi.
Sen mukana tulee yksinkertainen työkalu, jonka avulla voit muuttaa blogisi blogitekstit viimeisteltyksi PDF-tiedostoksi, jossa on ammattimaisen näköinen kansi. Sekään ei vie aikaa.
Vaihe 4: Kannusta vierailijoita vaihtamaan sähköpostiosoitteensa päämagneettiin
Nyt kun sinulla on lyijymagneetti, voit nyt alkaa käyttää sitä houkuttelemaan ihanteellisia asiakkaitasi. Jos kukaan ei näe lyijymagneettiasi, he eivät voi rekisteröityä siihen.
On monia tapoja edistää lyijymagneettia. Voit jopa mainostaa niitä mainosten kautta Facebook ja muilla sosiaalisen median sivustoilla.
Tässä on pari tapaa, joilla suosittelemme mainostamaan lyijymagneettiasi verkkosivustollasi:
Luo tervetulopalkki
Tervetuliaisbaari on a vaakasuuntainen valintapalkki jonka voit lisätä verkkosivustosi yläosaan.
It vierittää kanssasi, kun vierität sivua. Se kiinnittyy näytön yläosaan ja kiinnittää lukijan huomion.
Tässä on esimerkki tervetuliaisbaarista Smart Blogger:
Lisää se sivupalkkiin
Jos blogissasi on a sivupalkki, sinun tulee ehdottomasti käyttää tätä tilaa pyytääksesi lukijoitasi tilaamaan lyijymagneettiasi vastineeksi.
Useimmat valinnaiset laajennukset verkkotunnukselle WordPress antaa sinun tehdä sen. Sen ei tarvitse olla mitään hienoa.
Tässä on esimerkki Rikollisesti tuottelias blogi:
Luo tervetuliaismatto
Tervetuliaismatto valtaa vierailijasi näytön ja voi näyttää minkä tahansa viestin tai pyytää heitä rekisteröitymään sähköpostilistallesi.
Tervetuliaismaton lisääminen verkkosivustollesi on varma tapa saada kaikki näkemään lyijymagneettisi, koska se on ensimmäinen ja ainoa asia, jonka kävijät näkevät vieraillessaan verkkosivustollasi.
Vaikka se kattaa koko näytön, vierailijasi voivat selata alas lukeakseen sisältöäsi.
Kun vierität tervetuliaismaton alle, se katoaa. Se on ei-tunkeileva tapa mainostaa lyijymagneettiasi, jota monet ammattimaiset markkinoijat käyttävät.
Tässä on esimerkki tervetuliaismatosta Neil Patelin blogi:
Tämä on ensimmäinen asia, jonka näet hänen verkkosivustollaan riippumatta siitä, millä sivulla vierailet.
Poistumistarkoituksen ponnahdusikkunat
Lisäämällä poistumistarkoitus-ponnahdusikkuna verkkosivustollesi voi kaksinkertaistaa päivittäin saamiesi tilaajien määrän.
Se on eräänlainen ponnahdusikkuna, joka tulee näkyviin, kun joku yrittää lähteä verkkosivustollesi tai vaihtaa toiseen selaimen välilehteen.
Tässä on loistava esimerkki poistumisaikeen ponnahdusikkunasta, joka tulee näkyviin, kun yrität lähteä Smart Blogger:
Tarjoa sitä sisällön päivityksenä
Tarjoaa sinun lyijymagneetti sisällön päivityksenä on helppo tapa houkutella asiakkaasi vaihtamaan sähköpostinsa siihen.
Sisältöpäivitys on yksinkertaisesti johtava magneetti, joka täydentää lukijan käyttämää sivua tai blogikirjoitusta.
Tässä on hyvä esimerkki Ramit Sethin blogi Opetan sinut rikastuksi:
Koska lähes kaikki hänen blogiviestinsä koskevat henkilökohtaista rahoitusta, näet tämän linkin hänen Ultimate Guide to Personal Finance -oppaaseen melkein jokaisessa hänen julkaisemassaan blogiviestissä. Kun napsautat linkkiä, se avaa ponnahdusikkunan.
Kelluvat peittokuvat
A kelluva peittokuva kuten alla olevassa kuvakaappauksessa näkyvä, on helppo tapa kiinnittää lukijasi huomio häiritsemättä häntä tai keskeyttämättä heidän toimintaansa.
Näet tämän peittokuvan lähes jokaisella sivulla Hubspotin blogi:
Helpoin tapa luoda ja mainostaa lyijymagneettiasi
Voit yrittää luoda ja mainostaa lyijymagneettia itse, mikä vie kymmeniä tunteja, tai voit käyttää työkalua, kuten Beacon.by.
Suosittelen lämpimästi kokeilemaan. Se on ilmainen työkalu suunniteltu auttamaan sinua luomaan lyijymagneetteja ja saamaan niistä kaiken irti.
Sen avulla voit luoda ja käyttää ponnahdusikkunoita, vaakapalkkeja, sisältöpäivityksiä ja linkkilukkoja mainostaaksesi lyijymagneettejasi.
Se integroituu myös suosituimpiin sähköpostimarkkinoinnin työkaluihin, kuten Tippua, MailChimp, MailerLite ja ConvertKit.
Voit liittää lyijymagneettisi mihin tahansa näistä tuetuista työkaluista ja sähköpostitilaajasi lisätään automaattisesti sähköpostilistallesi.
11 lyijymagneettityyppiä, joiden on todistettu toimivan (esimerkkejä)
Lyijymagneettiideoiden keksiminen on vaikea tehtävä jopa ammattilaisille. Jotta voit helposti keksiä hyvän lyijymagneetti-idean yrityksellesi, tässä on pari lyijymagneettiideaa luovien mehujen virittämiseksi:
1. Tarkistuslistat
Tarkistuslista ei ainoastaan säästä aikaa, vaan myös auttaa asiakkaitasi välttämään virheitä. Paras osa a tarkistuslistan lyijymagneetti että se toimii lähes kaikilla kuviteltavissa olevilla aloilla.
Olitpa henkilökohtaisen rahoituksen alalla tai vakuutusalalla, tämä vain toimii!
Tässä on loistava esimerkki hakuluettelosta SEO-blogista nimeltä ClickMinded:
He tarjoavat tämän lyijymagneetin bonuksena SEO-tarkistuslista-artikkelissaan.
Tämä lyijymagneetti toimii erityisen hyvin, jos tarjoat sen bonuksena ohjeartikkelin lopussa blogissasi. Sen kokoaminen ei vaadi aikaa, varsinkaan jos se on ohjeartikkelin mukana.
Voit vain valita päävaiheet oppaastasi, niputtaa ne PDF-tiedostoon ja olet valmis.
2. Huijausarkit
Huijauslehti toimii hyvin markkinarakoissa, joissa kätevä referenssi olisi asiakkaalle hyödyllinen. Painonpudotus ja ruokavalion markkinaraon ovat parhaita esimerkkejä huijausarkkia lyijymagneetteina.
Toinen esimerkki on koodaus. Tässä on esimerkki an HTML-huijauslehti:
Voit helpottaa lukijoiden viittausta koodin syntaksiin ja komentoihin tarjoamalla heille huijauslehti siitä, mitä he voivat käyttää ja mitä eivät.
3. Resurssioppaat
Tämä lyijymagneetti on yksi helpoimpia koota. Se on luettelo alasi parhaista resursseista. Sinun ei tarvitse tarjota samaa resurssiopasta kaikille verkkosivustosi vierailijoille.
Voit (ja suosittelemme) luoda erilaisia resurssioppaita asiakaspersoonallesi omassa kapeassasi.
Voit esimerkiksi tarjota lyijymagneettia nimeltä "Top 100 WordPress Resurssit” sivulla sivut ja blogi viestejä varten WordPress kehittäjät sivustollasi.
Voit myös luoda erilaisia oppaita erityyppisille asiakkaille. Jos olet esimerkiksi välittäjä, voit luoda toisenlaisen resurssioppaan sijoittajille ja toisen muille ostajille.
4. Tapaustutkimukset
Tapaustutkimus on yksi parhaista tavoista houkutella lisää asiakkaita. Se poistaa kaikki asiakkaillasi mahdollisesti olevat epäilykset siitä, pystytkö toimittamaan vai et.
Jos pystyt näyttämään asiakkaillesi, että olet saavuttanut heidän haluamansa tulokset jollekin edelliselle asiakkaallesi, voitat heidät helposti.
Tässä on esimerkki tapaustutkimuksen lyijymagneetti oikein tehty:
Matt Diggity tarjoaa tämän kolmen tapaustutkimuksen johtavan magneetin useissa blogiviesteissään, jotka koskevat verkkosivustosi SEO-liikenteen lisäämistä.
Suurin väärinkäsitys, joka useimmilla yrityksillä on tapaustutkimusten käytöstä, on se, että tarvitset uskomattomia tapaustutkimuksia, jotka voivat kilpailla parhaiden kilpailijoiden kanssa. Tämä ei voisi olla kauempana totuudesta.
Vaikka megahitisten tapaustutkimusten tekeminen auttaa paljon, tapaustutkimusten tarvitsee vain osoittaa, että tiedät, mitä teet voittaaksesi asiakkaan.
5. Esimerkkejä
Olipa markkinarako mikä tahansa, voit luultavasti luetella esimerkkejä muista ihmisistä tai yrityksistä, jotka ovat saaneet samat tulokset, joita lukijasi haluavat.
Nämä voivat olla esimerkkejä tietyn tyyppisestä tai muotoisesta logosuunnittelusta graafisen suunnittelun alalla tai erilaisia neulepuseroita, joita voit ommella.
6. Verkkoseminaarit
Webinaarit toimivat hyvin lähes kaikilla kuviteltavissa olevilla aloilla. Ne toimivat erityisen hyvin, kun yrität myydä jotain kallista.
Tästä syystä olet ehkä huomannut, että webinaarit ovat muotia kalliita ohjelmistoja myyvien B2B-yritysten keskuudessa.
Webinaarit toimivat niin hyvin joillakin aloilla ja markkinarakoilla, että jotkut yritykset, kuten SEMRush tehdä webinaareja viikoittain:
Webinaarisi ei tarvitse olla erityinen. Voit yksinkertaisesti puhua virheistä, joita aloittelijat tekevät omalla markkinaraollasi, tai voit ohjata katsojiasi tekemään jotain.
Voit esimerkiksi järjestää webinaarin siitä, kuinka saada lisää myyntiä, jos myyt ohjelmistoja myyjille ja yrityksille.
7. Pyyhkäise Tiedostot
Pyyhkäisytiedosto voi säästää lukijoiden aikaa ja inspiroida heitä. Se, mitä tarjoat pyyhkäisytiedostossa, on erilaista kaikilla toimialoilla.
Jos olet digitaalisen markkinoinnin toimisto, voit tarjota pyyhkäisytiedoston tehokkaimmilla mainoksillasi.
Pyyhkäisytiedosto on loistava paikka esitellä omaa työtäsi ja näyttää asiakkaillesi, että tiedät kuinka saada tuloksia.
Tässä on esimerkki a pyyhkäisemällä tiedosto lyijymagneetti alkaen Rocket Marketing Hub:
8. Minikurssit
Sinun ei tarvitse luoda koko kurssia vain saadaksesi sähköpostitilaajia. Parista videosta tai artikkelista koostuvan minikurssin luominen riittää.
Sinun ei tarvitse edes luoda uusia videoita; voit luoda aloittelijoille suunnatun kurssin, joka linkittää tai upottaa yleisösi YouTube-videoita. Ennen kaikkea tärkein asia, jota kurssisi tarvitsee, on rakenne.
Tässä on esimerkki a minikurssi lyijymagneettina alkaen CopyHackers:
9. Mini-e-kirjat
Mini-Ebook voi olla opas tai raportti alastasi. Se voisi olla raportti alasi suuntauksista. Sinun ei tarvitse kirjoittaa kokonaista e-kirjaa luodaksesi tämän lyijymagneetin.
Voit koota pari parasta blogitekstiäsi e-kirjaksi. Arvon tarjoaminen on tärkeintä, ei uuden, ainutlaatuisen sisällön luominen.
Mini-e-kirjoja voidaan mainostaa Facebook-mainoksilla, ja ne toimivat niin hyvin, että Hubspot on Yli 100 mini-e-kirjan kirjasto voit ladata ilmaiseksi vastineeksi sähköpostistasi:
10. Mallit
Malli voi olla mikä tahansa, joka säästää lukijoiden aikaa. Henkilökohtaisessa rahoituksessa se voisi olla laskentataulukko kulujen seurantaa varten tai taulukko budjetointia varten.
Tässä on esimerkki an mainoskopio lyijymagneetti blogista nimeltä Kanavaviiva:
11. Käsikirjoitukset
Voit helpottaa lukijoiden saamista haluamansa skriptien avulla. Hyvä esimerkki on sanasta sanaan myynnin käsikirjoitus. Tai käsikirjoitus, joka auttaa lukijoitasi alentamaan vuokraansa tai saamaan korotuksen.
PipeDrive tarjoukset kylmäpuheluskriptit blogissaan lyijymagneettina:
Yhteenveto ja seuraavat vaiheet!
Lyijymagneetti on yksi parhaita tapoja kasvattaa sähköpostilistasi kokoa nopeasti ja sen seurauksena kasvattaa yrityksesi tuloja.
Parasta sähköpostilistan omistamisessa on, että voit olla yhteydessä asiakkaisiisi ja tilaajiisi milloin haluat ilman, että sinun tarvitsee maksaa välittäjälle, kuten Facebookille, joka kerta, kun haluat olla yhteydessä heihin.
Haluatko aloittaa heti? Sitten Suosittelen tutustumaan Beacon.by-sivustoon.
Se on ilmainen työkalu, joka on suunniteltu auttamaan sinua luomaan upeita ja erittäin muuntavia lyijymagneetteja, ja se integroituu kaikkiin suosituimpiin sähköpostin markkinointityökaluja.
Toivon, että tämä artikkeli auttoi sinua keksimään ja luomaan oman lyijymagneettisi. Jos näin tai jos sinulla on kysyttävää, kerro minulle kommenteissa.