A eramango iman zure posta-zerrenda azkar hazteko modurik azkarrena da. Ehunka email harpidedun gehitzen lagun diezazuke egunero zure zerrendara ondo egiten baduzu. Hemen, eman behar dituzun urrats guztietan gidatuko zaitut egin zure berunezko imana.
Enpresa gehienek berunezko imanei buruz entzun dute, baina gutxik dakite horiek sortzen eta erabiltzen. Zuekin partekatuko ditut batzuk Zuzen egindako berunezko imanen adibideak eta zurekin berunezko imanak zuretzat lan egiteko aholku erraz batzuk partekatuko ditut.
Zer dira berunezko imanak?
Berunezko iman bat da Zure bisitariei euren posta elektronikoaren truke eskain diezaiekezun edozer. Haien arazoak konpontzen lagun dezakeen zerbait izan behar du.
Adibidez, finantza pertsonalen nitxoan bazaude, "5 Erraza" izeneko PDF bat Pasiboa Irabazteko bideak Diru-sarrerak” zure audientziari eskaintzeko iman ona izan daiteke.
Liburu elektronikoak, liburu zuriak eta txostenak ohikoenak diren arren, ez dira funtzionatzen duten berunezko iman mota bakarrak.
Zure audientziarentzat eta zure nitxoarentzat funtzionatzen duena beste nitxo batean funtzionatzen duenaren oso desberdina izango da.
Berun-imanei etekinik handiena atera nahi badiozu, esperimentatzea eta gauza desberdinak probatzea da biderik onena.
Gogoratu, berunezko iman on batek ehunka harpidedun gehi ditzake egunero zure posta-zerrendan.
Enpresa gehienek beren webgunean berunezko imanak eskaintzen dituzten arren, bisitarien posta elektronikoaren truke.
Baina iragarkien bidez ere susta dezakezu zure imana. Negozio asko daude beren Facebook iragarkietan berunezko imanak eskaintzen dituztenak aukerak lortzeko.
Nahikoa teoria!
Berun-imanen adibide bikain batzuk erakusten dizkizut lanean:
Pentsatzen dudan adibiderik onena doako audio-liburu bat da Marie Forleo bere webgunean ematen du:
Bai! Bere audio-liburua doan oparitzen ari da harpidedunak erakartzeko besterik ez.
Bere webgunea bisitatzen duen edonork orrialde guztietan ikusten du eta audio-liburua doan lor dezake posta elektronikoko harpidedun bihurtuz.
Berunezko iman baten beste adibide bikain bat egile salduenean ikus daiteke Todd Hermanen webgunea:
Todd's lead magnet bere liburu salduen lehen kapitulua da Alter Ego efektua. Edonork sartu dezake bere posta-zerrendan eta doako kapitulu hau deskargatu.
Orain, ez duzu audio-libururik sortu edo oparitu beharrik posta elektronikoko harpidedunak lortzeko. Edo idatzi best-seller bat.
Adibide argiago bat dator Smart Blogger-eko Jon Morrow duten blogarientzako nitxo onenei buruzko doako gida bat eskaintzen du:
Gehienen zerrenda duen PDF bat da nitxo errentagarriak blogarientzat. Hori da guztia. Zure berunezko imana hau bezain sinplea izan daiteke.
Berun-imanak zer diren eta nola funtzionatzen duten badakizu, utzi nazazu gidatzen zure lehen berun-imanak sortzen:
Nola egin zure lehen berunezko imana
1. urratsa: identifikatu zure bezero ideala
Lan egin nahi duzun bezero ideala identifikatzea da urrats garrantzitsuena. Hau da normalean lan egitea gustatzen zaizun bezero edo bezerorik ordaintzen duten gehien.
Gehiago nahi dituzun bezero idealak identifikatzen dituzunean, oso erraza izango zaizu bezero berriak erakartzen dituen iman bat sortzea.
Zure bezero ideala identifikatzeak audientzia horrentzako iman onena identifikatzen lagunduko dizu.
Galdetu zeure buruari, "Zein negozio motarekin lan egitea gustatzen zait?"
Entrenatzailea bazara, zein arrakasta-mailatan dago zure bezero ideala? B2B enpresa bat bazara, zein industriarekin lan egitea gustatzen zaizu?
Mesedez, hartu denbora pixka bat zure bezero ideala identifikatzeko, zure diru-sarrerak bikoiztu edo hirukoiztu ditzakeen bihurketa handiko iman baten eta inork nahi ez duen berunezko iman baten arteko aldea esan baitezake.
2. urratsa: identifikatu zure bezero idealak gehien ebatzi nahi duen arazoa
Zein da zure bezero idealak konpondu nahi duen arazo larriena?
Nitxo batzuetan, bistakoa izango da. Adibidez, pisua galtzeko nitxoan bazaude, zure bezeroek, jakina, pisua galdu nahi dute. Baina horrek ez du esan nahi guztiek arazo berdinak dituztenik.
Batzuentzat, dieta planik ez dutela izango da. Beste batzuentzat, ezin izango dute beren dieta plana jarraitu.
Horregatik da hain garrantzitsua aurreko urratsa.
Zure bezero ideala ezagutzen duzunean, zure webgunea berun-gen makina bihurtzen duten berunezko imanak erraz sor ditzakezu.
Hona hemen adibide bikaina, Jon Morrowrena berriz ere Smart Blogger bloga:
Bere bezero idealak ondo ezagutzen dituenez, berak ere badaki zer nahi duten gehien.
Zure lehiakide guztiek hitz egiten duten ohiko gaiei buruz hitz egin beharrean, saiatu pixka bat sakontzen zure irakurleei gehien nola lagun diezaiekezun ezagutzeko.
3. urratsa: Sortu zure iman nagusia
Zure bezero idealek konpondu nahi duten arazo larriena identifikatzen duzunean, zure berunezko imana sortzeko garaia da.
Zure berun imanak zure bezero idealaren arazo handiena konpontzeko asmoa izan beharko luke. Sortzen duzun berunezko iman mota zure irakurleek gehien konpondu nahi duten arazoaren araberakoa izango da.
Zure irakurleek pisua galtzearekin borrokatzen badute dietarekin ezin dutelako jarraitu, baliteke karbohidratoen janaria kalera botatzeko gida bat sortzea.
Trabatuta bazaude, begiratu hurrengo atalean berun-imanen ideia frogatuak ikusteko.
Bestalde, zure bezero idealak pisua galtzeko borrokan badaude dieta plan egituratu bat ez dutelako, baliteke jan ditzaketen eta ezin duten elikagaien iruzur orri bat sortu nahi izatea.
Horren adibide ona da Bulletproof Dietaren Bide orria Dave Asprey-k eskaintzen du BulletProof.com:
Bulletproof Dietan jan dezakezun eta ezin duzunaren iruzurra orria da.
Sortzen duzun berunezko iman baterako, bi gauza beharko dituzu: Azala, eta edukia.
Hona hemen zein erraz lor ditzakezun biak:
Azala
Estalkia sortzea erraza da. bezalako tresna bat erabil dezakezu Canva edo Beacon.by. Bi tresna hauek doakoak dira eta dozenaka txantiloi dituzte.
Beacon.by-rekin joatea gomendatzen dut berunezko imanak sortzeko bereziki diseinatuta baitago eta aukera ditzakezun ehunka txantiloi profesionalekin dator.
Edukia
Jende gehienek uste dute eduki berria sortu behar dutela iman nagusi baterako edo orduak eman behar dituztela ikertzen. Espezializazioa behar duten nitxo batzuentzat egia izan daitekeen arren, ez da egia nitxo gehienentzat.
Zure imanaren edukia lortzeko modu erraz bat hau da berriro erabili zure webgunean dagoen edukia. Honek zure blogean argitaratu dituzun argibideak eta beste blog-argitalpenak izan ditzake.
Blog-argitalpen bakarra izan daiteke edo zure irakurleari zeregin bat betetzen lagun diezaioketen erlazionatutako blog-argitalpen pare bat izan daiteke.
Eduki ona lortzeko beste modu azkar bat egitea da elkarrizketatu zure nitxoko aditu bati. Hau zure nitxoan ezaguna den norbait edo gaian aditua edo aditua den zure taldeko norbait izan daiteke.
Besterik gabe, elkarrizketatu eta argitaratu transkripzioa.
Berriro ere, Beacon.by probatzea gomendatzen dizut zure berunezko imana sortzeko.
Tresna sinple batekin dator, zure blogeko blog-argitalpenak itxura profesionaleko azal batekin osatutako PDF leundu batean bihurtzeko aukera ematen dizuna. Ez du denborarik behar ere.
4. urratsa: Sustatu bisitariak beren helbide elektronikoa iman nagusiarekin trukatzera
Orain berunezko iman bat duzula, orain has zaitezke hura erabiltzen zure bezero idealak erakartzeko. Inork ez badu ikusten zure berunezko imana, ezin izango du izena eman.
Modu asko daude berunezko iman bat sustatu. Iragarkien bidez ere susta ditzakezu Facebook eta beste sare sozial batzuk.
Hona hemen zure imana zure webgunean sustatzea gomendatzen dizugun modu pare bat:
Sortu Ongietorri Taberna
Ongi etorri taberna bat da hautapen-barra horizontala zure webgunearen goialdean gehi dezakezuna.
It zurekin mugitzen da orria mugitzen duzun bitartean. Pantailaren goialdean itsasten da eta irakurlearen begia harrapatzen du.
Hona hemen ongi etorri taberna baten adibide bat Blogger adimenduna:
Gehitu zure alboko barran
Zure blogak badu sidebar, zalantzarik gabe, espazio hori erabili beharko zenuke irakurleei harpidetzeko eskatzeko zure imanaren truke.
Aukeratzeko plugin gehienak WordPress egiteko aukera ematen dizu. Ez du zertan dotorea izan behar.
Hemen da adibide bat Kriminalki emankorra den bloga:
Sortu Ongietorri Mat
Ongietorri alfonbra batek hartzen du bisitariaren pantaila eta edozein motatako mezuak bistaratu edo zure posta elektronikoko zerrendan erregistratzeko eska diezaieke.
Zure webgunean ongietorri-mat bat gehitzea modu segurua da denek zure berun-imana ikus dezaten, zure bisitariek zure webgunea bisitatzen dutenean ikusiko duten lehena eta bakarra baita.
Pantaila osoa hartzen badu ere, zure bisitariek behera korri dezakete zure edukia irakurtzeko.
Ongietorri-matriaren azpian mugitzen zarenean, desagertu egingo da. Merkatari profesional askok erabiltzen duten berun-imana sustatzeko modu ez-intrusiboa da.
Hona hemen Ongi etorri Mat baten adibide bat Neil Patelen bloga:
Hau da bere webgunean ikusiko duzun lehen gauza bisitatzen duzun orrialdea edozein dela ere.
Irteera-asmoaren popup-ak
bat gehitzea irten-intent leihoa zure webgunera egunero lortzen duzun harpidedun kopurua bikoiztu dezake.
Mota bat da Norbait alde egiten saiatzen denean agertzen den pop-up zure webgunea edo arakatzailearen beste fitxa batera aldatzen da.
Hona hemen irteten saiatzen zarenean agertzen den irteteko asmoaren popup baten adibide bikaina Blogger adimenduna:
Eskain ezazu edukiaren berritze gisa
Zure eskaintza berun iman edukien berritze gisa modu erraz bat da zure bezeroak posta elektronikoak trukatzeko erakartzeko.
Edukia berritzea irakurlea dagoen orrialdea edo blogeko argitalpena osatzen duen iman bat besterik ez da.
Hona hemen adibide on bat Ramit Sethiren bloga Aberatsa izaten irakatsiko dizut:
Bere blogeko ia argitalpen guztiak finantza pertsonalei buruzkoak direnez, bere Finantza pertsonaletarako azken gidarako esteka hau ikusiko duzu argitaratzen dituen ia blog guztietan. Estekan klik egiten duzunean, popup bat irekiko da.
Gainjarri flotagarriak
A gainjarri flotagarria hala nola, beheko pantaila-argazkian ikus dezakezuna modu erraz bat da irakurlearen arreta bereganatzeko, haiek distraitu edo egiten ari dena eten gabe.
Gainjartze hori ia orrialde guztietan ikusiko duzu Hubspot-en bloga:
Zure berunezko imana sortzeko eta sustatzeko modurik errazena
Berun-iman bat sortzen eta sustatzen saia zaitezke zure kabuz, eta horrek dozenaka ordu beharko lituzke, edo tresna bat erabil dezakezu, esaterako. Baliza.by.
Gomendatzen dizut probatzea. Doako tresna bat da Berun-imanak sortzen laguntzeko eta horiei etekinik handiena ateratzeko diseinatua.
Zure imanak sustatzeko popup-ak, barra horizontalak, eduki-berritzeak eta esteken blokeoak sortzen eta erabiltzen lagun zaitzake.
Posta elektronikoko marketin-tresna ezagunenekin ere integratzen da Tantaka, MailChimp, MailerLite eta ConvertKit.
Zure berunezko imanak onartzen diren tresna hauetako edozeinetara konekta ditzakezu eta zure posta elektronikoko harpidedunak automatikoki gehituko dira zure posta-zerrendan.
11 berunezko iman mota funtzionatzen dutela frogatuta (adibideak)
Berun iman ideiak sortzea lan zaila da profesionalentzat ere. Zure negoziorako berun-iman ideia on bat sortzea erraz dezazun, hona hemen berun-iman-ideia pare bat zure sormen-zukua ateratzeko:
1. Kontrol-zerrendak
Kontrol-zerrenda batek denbora aurrezteaz gain, bezeroei akatsak saihesten laguntzen die. a erabiltzearen zatirik onena kontrol-zerrenda berun iman imajina daitekeen ia industria guztietan funtzionatzen duela da.
Finantza pertsonalen nitxoan edo aseguruen industrian zauden ala ez, honek funtzionatzen du!
Hona hemen izeneko SEO blog bateko kontrol-zerrenda baten adibide bikaina Egin klik gogoan:
Berun iman hau bonus gisa eskaintzen dute SEO Checklist artikuluan.
Berunezko iman honek bereziki ondo funtzionatzen du nola egin artikulu baten amaieran bonus gisa eskaintzen baduzu zure blogean. Ez du denborarik behar biltzeko, batez ere nola egin artikulu batekin batera bada.
Zure gidaliburuko urrats nagusiak hauta ditzakezu, PDF batean bildu eta prest zaude.
2. Cheat Sheet
Cheat-orri batek ondo funtzionatzen du bezeroarentzat erreferentzia erabilgarri bat erabilgarria izango den nitxoetan. Pisu galera eta dieta nitxoak dira adibiderik onenetako batzuk tranpa-orriak berunezko iman gisa.
Beste adibide bat kodetzea da. Hona hemen baten adibide bat HTML iruzur orria:
Irakurleei kodearen sintaxia eta komandoak erreferentzia egitea erraz diezaiekezu erabil dezaketen eta ezin dutenaren iruzurra-orri bat eskainiz.
3. Baliabideen Gidak
Berunezko iman hau elkartzeko errazenetako bat da. Zure industriako baliabide onenen zerrenda da. Ez duzu zure webguneko bisitari guztiei baliabide-gida bera eskaini beharrik.
Zure nitxoan bezeroentzako baliabide-gida desberdinak sor ditzakezu (eta gomendatzen dugu).
Adibidez, "Top 100" izeneko berunezko iman bat eskain dezakezu WordPress Baliabideak” atalean orrialdeak eta bloga mezuak WordPress zure webgunean garatzaileak.
Bezero mota ezberdinentzako gida desberdinak ere sor ditzakezu. Adibidez, bitartekaria bazara, baliteke inbertitzaileentzako baliabide-gida ezberdin bat sortzea eta beste erosleentzako beste bat.
4. Kasu praktikoak
Kasu-azterketa bezero gehiago erakartzeko modu onenetako bat da. Zure bezeroek entregatu dezakezun ala ez izan dezaketen zalantza guztiak kentzen ditu.
Zure bezeroei zure aurreko bezeroetako bati nahi dituzten emaitzak eman dituzula erakusten badiozu, erraz irabaziko dituzu.
Hona hemen adibide bat kasu-azterketa berunezko iman ondo eginda:
Matt Diggity 3 kasu-azterketako iman nagusi hau eskaintzen du bere blogeko bere blogeko argitalpen askotan zure webguneko SEO trafikoa areagotzeari buruz.
Negozio gehienek kasu praktikoak erabiltzeari buruz duten uste okerrik handiena da zure lehiakide nagusiekin lehiatu daitezkeen kasu praktiko harrigarriak behar dituzula. Hau ezin da egiatik urrunago egon.
Megahit kasu-azterketak izateak asko laguntzen badu ere, zure kasu-azterketek bezero bat irabazteko zer egiten ari zaren badakizu soilik erakutsi behar dute.
5. Adibideak
Zure nitxoa edozein izanda ere, ziurrenik zure irakurleek nahi dituzten emaitza berdinak lortu dituzten beste pertsona edo negozio batzuen adibide batzuk zerrenda ditzakezu.
Hauek diseinu grafikoaren industrian mota edo forma jakin bateko logo diseinuaren adibideak izan daitezke edo jos ditzakezun jertse mota desberdinak.
6. webinars
Webinarioek ondo funtzionatzen dute imajina daitezkeen ia industria guztietan. Batez ere ondo funtzionatzen dute zerbait garestia saltzen saiatzen zarenean.
Horregatik, agian konturatu zinen webinar-ak modan daudela software garestiak saltzen dituzten B2B enpresekin.
Webinar-ek hain ondo funtzionatzen dute industria eta nitxo batzuetan beste batzuek SEMRush bezalako enpresak webinarioak egin astero:
Zure webinarrak ez du zertan berezia izan behar. Besterik gabe, hasiberriek zure nitxoan egiten dituzten akatsei buruz hitz egin dezakezu edo ikusleek zerbait egitera gidatu ditzakezu.
Adibidez, webinar bat egin dezakezu salmenta gehiago nola lortu saltzaileei eta enpresei softwarea saltzen bazaizu.
7. Irristatu fitxategiak
Irristatu fitxategi batek irakurleei denbora aurreztu eta inspiratzen lagun diezaieke. Hasteko fitxategi batean eskaintzen duzuna desberdina izango da industria guztietan.
Marketin digitalaren agentzia bazara, baliteke hatza-fitxategi bat eskaintzea errendimendurik onena duten iragarkiekin.
Irristatu fitxategia leku bikaina da zure lana erakusteko eta zure bezeroei emaitzak nola lortzen badakizula erakusteko.
Hona hemen adibide bat irristatu fitxategi berun iman ra Rocket Marketing Hub:
8. Mini-Ikastaroak
Ez duzu ikastaro oso bat sortu behar posta elektronikoko harpidedun batzuk lortzeko. Nahikoa da bideo edo artikulu pare batez osatutako min-ikastaro bat sortzea.
Ez duzu bideo berriak sortu beharrik ere; Hasiberriei zuzendutako ikastaro bat sor dezakezu zure publikoa lotzen edo txertatzen duena YouTube bideoak. Ezer baino gehiago, zure ikastaroak behar duen gauzarik garrantzitsuena egitura da.
Hona hemen adibide bat mini-ikastaroa berunezko iman gisa ra CopyHackers:
9. Mini-Ebooks
Mini-Ebook bat zure industriari buruzko gida edo txosten bat izan daiteke. Zure industriako joerei buruzko txosten bat izan daiteke. Ez duzu ebook oso bat idatzi behar berunezko iman hau sortzeko.
Zure blog-argitalpen onenak liburu elektroniko batean bil ditzakezu. Balioa eskaintzea da axola duena, ez eduki berri eta bakarra sortzea.
Mini-Ebooks Facebook Ads erabiliz susta daitezke eta oso ondo funtzionatzen dute Hubspot ditu 100 Mini-Ebook baino gehiago dituen liburutegia doan deskarga dezakezu zure posta elektronikoaren truke:
10. Txantiloiak
Txantiloi bat irakurleei denbora aurrezteko edozer izan daiteke. Finantza pertsonalen nitxoan, gastuen jarraipena egiteko kalkulu orria edo aurrekontuak egiteko kalkulu orria izan daiteke.
Hona hemen baten adibide bat iragarki kopia iman beruna izeneko blog batetik Funnel Dash:
11. Gidoiak
Zure irakurleei gidoiak erabiliz nahi dutena eskuratzea erraz diezaiekezu. Adibide ona hitzez hitz salmenta-gidoia da. Edo irakurleei alokairua murrizten edo igoera bat lortzen laguntzen dien gidoi bat.
PipeDrive eskaintzen ditu hotz deitzeko gidoiak beren blogean iman nagusi gisa:
Laburpena eta hurrengo urratsak!
Berunezko iman bat da Zure posta-zerrendaren tamaina azkar hazteko modurik onenak eta, ondorioz, handitu zure negozioaren diru-sarrerak.
Posta-zerrenda baten jabe izatearen alderik onena zure bezeroekin eta harpidedunekin nahi duzunean konekta zaitezkeela da, haiekin konektatu nahi duzun bakoitzean, Facebook bezalako bitartekari bati ordaindu beharrik gabe.
Oraintxe hasi nahi? Ondoren Beacon.by ikustea gomendatzen dizut.
Berun-iman harrigarriak eta bihurketa handikoak sortzen laguntzeko diseinatutako doako tresna da, eta ezagunenekin integratzen da. email marketing tresnak.
Artikulu honek zure berunezko imana sortzen eta sortzen lagundu izana espero dut. Hala bada edo galderarik baduzu, mesedez, jakinarazi iezadazu iruzkinetan.
