Kui unistate oma rõivaäri käivitamisest, kuid traditsioonilise poe kulude lubamine tundub võimatu, Internetis rõivaäri asutamine võib olla lõbus ja väga tulus alternatiiv.
Kuna nii paljud inimesed teevad suurema osa oma ostlemisest veebis, pole kunagi olnud selleks paremat aega alustage veebiettevõtteid.
E-kaubanduse tulud kogu maailmas ulatuvad eeldatavalt kokku 4.15 dollarini triljon 2024. aasta alguseks ning rõivaste ja rõivaste müük ainuüksi USA-s on jõudnud juba 180.5 miljardi dollarini. Rohkem e-kaubanduse statistikat leiate siit.
Niisiis, miks mitte alustada tegevust ja alustada veebis rõivaäri?
Hoolikalt kaaludes ja planeerides võib oma rõivabrändi veebis turule toomine olla väga rahuldust pakkuv kogemus.
Vaatame, kuidas 2024. aastal veebis riideid müüma hakata.
Kuidas avada veebipõhine rõivabutiik
Olgu teie unistus kujundada oma rõivasari või koostada täiuslik tootekollektsioon.
See juhend aitab teil alustada oma veebipõhise rõivapoe loomise teekonnaga.
1. Leidke oma nišš ja sihtrühm
Kui olete mõelnud, kuidas veebis rõivabutiiki asutada, on tõenäoline, et olete juba pisut mõelnud, milline on teie nišš ja kes on teie potentsiaalsed kliendid.
Lõppude lõpuks reageerivad erinevad vaatajaskonnad erinevat tüüpi toodetele ja turundusstrateegiatele tasub maha istuda ja koostada oma sihtrühma kirjeldus, kes nad on ja kuidas saate nendega kõige paremini suhelda.
Kui te pole veel kindel oma konkreetse niši või sihtrühma osas, proovige esitada endale paar küsimust.
- Mis on sa kirglik?
- Milline esteetika meeldib sa tarbijana?
- Kus on teie arvates turul lünki või auke, mida teie pood võiks täita?
Nagu kuulus ilukirjanik, soovitas Beverly Cleary oma lugejatele: "Kui te ei näe riiulitel raamatut, mida soovite lugeda, kirjutage see."
Sama nõuanne kehtib ka ettevõtte planeerimisel: kui te ei näe turul otsitavaid tooteid, siis miks mitte neid ise kujundada ja/või müüa?
Samuti saate vaadata kaasaegseid suundumusi, uurida, mis kogub populaarsust, ja proovida siseneda, kui turg on kuum.
Pöörake tähelepanu reklaamidele ja trendikatele välimustele, mida sotsiaalmeedias näete, või vaadake populaarseid moe- ja trende ennustavaid väljaandeid, nagu Stylecaster.
Analüütilisema lähenemisviisi jaoks võite kasutada Google Suundumused analüüsimaks, mis suunas inimeste esteetiline maitse (ja seega ka turg) liigub.
Näiteks tänavarõivad, pluss-size mood ja mahepõllumajanduslikult toodetud jätkusuutlikud rõivad on trendid, mis on juba mitu aastat populaarsust kogunud ja mis ei näita peagi aeglustumist.
Kui leiate viisi, kuidas nendele või mõnele muule populaarsele nišile oma kordumatu pöörde teha, saab teie veebimoeäri suurepäraselt käima.
2. Valige nimi ja registreerige oma veebipõhine rõivaettevõte
Teie poe nimi on esimene asi, mida teie vaatajaskond selle kohta teab, seega on oluline hoolikalt valida.
Püüdke mitte valida meeldejäävat, kergesti meeldejäävat ja mitte liiga vastuolulist nime (välja arvatud juhul, kui see on see, mida otsite).
Kui arvate, et olete nime valinud, Kõige tähtsam on veenduda, et see on populaarsetes sotsiaalmeediakanalites, nagu Instagram ja Twitter, saadaval domeeninime ja kasutajanimena.
Et kontrollida, kas domeeninimi on saadaval, peate kasutama domeeni registripidajat.
Populaarsed domeeniregistripidajad hõlmavad GoDaddy ja Namecheap, ja peaaegu iga domeeniregistripidaja saab teile öelda, kas teie domeen on juba hõivatud.
Märge: üldiselt maksab domeeninime registreerimine 10–20 dollarit aastas, nii et soovite seda oma üldeelarves arvesse võtta.
Kui teie ettevõtte nimi on juba võetud domeeninime või sotsiaalmeedia kasutajanimena, on parem liikuda teises suunas.
Kui teil on nimi, mis töötab, on aeg oma ettevõte registreerida.
Lihtne on sattuda põnevusse oma uue ettevõtte nägemusest, kuid Oluline on meeles pidada samme, mida peate veebipoe legaalseks asutamiseks tegema.
Ettevõtte registreerimiseks on mitu erinevat kategooriat, millest kaks on kõige levinumad OÜd (piiratud vastutusega äriühingud) ja füüsilisest isikust ettevõtjad.
Kui kavatsete igal hetkel kaasata töötajaid või äripartnereid, peaksite registreerima oma ettevõtte LLC-na.
Kui aga teie ettevõte jääb ühele inimesele mõeldud saateks, peaksite end esitama füüsilisest isikust ettevõtjana.
Kui elate Ameerika Ühendriikides, saate seda teha, esitades paberid oma osariigi välisministri büroole või palgates ettevõtte, kes teie eest paberimajandust haldab.
Täpsed sammud selle tegemiseks sõltuvad teie elukohast, seega peaksite uurima oma piirkonna kohalikke protseduure ja nõudeid.
3. Koostage äriplaan
Kuigi inspiratsioon on oluline, on hea idee omamine vaid esimene samm eduka ettevõtte loomise suunas.
Kui olete oma niši/potentsiaalse kliendibaasi kindlaks teinud ja nime valinud, on aeg koostada äriplaan.
Esiteks peaksite kaaluma oma ärimudelit. Näiteks:
- Kas kavatsete ise oma tooteid kujundada ja käsitsi luua?
- Kas hankite need sõltumatutelt disaineritelt või suuremalt hulgimüüjalt?
- Kas kavatsete müüa otse üksikklientidele või müüte oma tooteid hulgi teistele kauplustele?
- Kas teil on kogu aeg laos olevaid tooteid või on dropshipping teie jaoks parem valik?
Kõik need on elujõulised ärivõimalused, millel on oma plussid ja miinused, kuid nad kindlasti nõuavad väga erinevaid äriplaane ja turundusstrateegiaid, et olla edukas.
Kui olete oma põhilise ärimudeli välja mõelnud, peate koostama oma eelarve. Ettevõtte juhtimine pole tasuta ja moetööstus ei ole odav sissemurdmine.
Olenemata sellest, kas projekteerite ja/või toodate oma tooteid, müüte hulgimüüki või postiteenust (sellest lähemalt hiljem), peaksite kulutama vähemalt paar tuhat dollarit, enne kui kasumit näete.
Erinevate ärimudelite puhul on raha säästmiseks erinevaid viise.
Näiteks kui kujundate ja valmistate oma tooteid, võite toote valmistamisega oodata, kuni klient selle tellimuse esitab.
Nii saate säästa raha tarvikute arvelt ja ei pea hoidma liiga palju varusid.
Kuid isegi kui olete kokkuhoidlik ja planeerite oma eelarvet hoolikalt, peaksite siiski olema valmis kulutama raha sellistele asjadele nagu materjalide ja/või varude tarnijatele, oma ettevõtte registreerimisele ja loomulikult veebisaidi ehitamisele ja hooldamisele.
4. Alustage oma rõivaste kujundamist ja/või toodete hankimist
Kui olete oma äriplaani koostanud, on aeg alustada oma toodete hankimist.
Kui kujundate tooteid, mida kavatsete müüa, on teil tõenäoliselt juba palju häid ideid.
Kui plaanite neid ise valmistada või käsitsi valmistada, vajate oma ideede elluviimiseks aega ja materjale.
Alternatiivselt võite leida tootja, kes teie jaoks disainilahendusi valmistaks.
Kui näete end pigem esteetilise kuraatori kui disainerina, saate otsida hulgimüüjaid ja ostke ainult neid tooteid, mis teie arvates kõige paremini teie poe visiooni peegeldavad.
Üks populaarne Interneti-hulgimüüja on Fashiongo, kuid seal on ka palju muid võimalusi ja tasub uurida, et leida endale sobivaim.
Teine võimalus on dropshipping.
Dropshipping on teatud tüüpi veebijaemüük, mille puhul edastate teie e-kaubanduse saidil esitatud tellimused otse tootjale või hulgimüüjale, kes saadab seejärel toote otse teie kliendile.
Dropshippinguga teenite endiselt kasumit, kuid te ei pea muretsema laoseisu ladustamise või raha kaotamise pärast, kui teie investeeritud tooted ei müü.
Olenemata sellest, kuidas valite oma riidepoe tooteid hankida, peate hoolikalt arvutama iga kauba hinna selle põhjal, kui palju maksite selle hankimise ja/või valmistamise eest.
Kindlasti soovite iga müüdava toote pealt kasumit teenida, kuid te ei soovi ka end turult välja jätta.
Pro näpunäide: veenduge, et oleksite aru saanud mõlema äriplaani üksikasjadest ja teie varude allikas enne hakkate oma veebisaiti looma.
Kuigi on ahvatlev asuda otse oma unistuste veebimoebutiigi loomisele, võib hulgimüüja või tarnija leidmine ja nendega tehingu sõlmimine sageli aega võtta mitu kuud.
Rääkimata ajast, mis kulub toodete käsitsi valmistamisele, ja pole põhjust maksta veebisaidi eest enne, kui saate tellimusi vastu võtta.
5. Looge oma veebisait
Nüüd tuleb lõbus osa: kuidas luua oma rõivaste veebisait.
Kui alustate veebis rõivaäri, on ütlematagi selge, et kvaliteetne veebisait on teie ettevõtte edu jaoks ülioluline.
On tõenäoline, et teil pole füüsilist ja tavalist asukohta (vähemalt mitte veel). teie veebisait on üks esimesi ja kõige olulisemaid muljeid, mille teie kliendid teie kaubamärgist saavad.
Seetõttu on teie kaubamärgi stiili ja kvaliteeti kajastava veebisaidi kujundamine ja loomine ülioluline. Kui see on teie eelarve piires, saate seda teha palgake veebiarendaja teie jaoks veebisaidi loomiseks.
Kuid see valik on enamiku ettevõtete jaoks, mis alles alustavad, liiga kallis.
Õnneks seal on palju suurepäraseid e-kaubanduse isetegemise veebisaitide koostajaid, mida saate kasutada kauni ja mitmekülgse veebisaidi loomiseks. (jah, isegi kui teil pole kodeerimise või veebiarenduse kogemusi).
Mõned kõige populaarsemad isetegemise e-kaubanduse saitide koostajad on Shopify ja Wix, mis võimaldab teil valida malli, mida kohandada oma logo, värvilahenduste ja toodetega.
Mõned neist, nt Square Online ja Ecwid, isegi pakkuda tasuta e-kaubanduse saidi koostaja plaanid mis võimaldavad teil luua oma veebipoe ilma peenraha kulutamata.
Kui teile on mugav kasutada WordPress, saate valida WooCommerce veelgi suurema kontrolli oma saidi kohandamise üle.
Nagu ma varem mainisin, võivad teie e-kaubanduse veebisaidi loomise kulud olenevalt sellest, kuidas te seda koostate ja milliseid funktsioone vajate.
Sellisena on oluline kalkuleerige oma eelarve hoolikalt ja olge realistlik selle osas, millist veebisaiti saate endale lubada.
On tõsi, et raha teenimiseks peate kulutama raha, kuid peate vältima ka pankrotistumist enne, kui teil on olnud võimalust oma ettevõtet käivitada!
6. Looge oma bränd ja turundusstrateegia
Teil on oma tooted, teil on uus särav veebisait: nüüd on aeg anda maailmale oma ettevõttest teada.
Turundus on iga äritegevuse ülioluline osa ja kuna tähelepanu pärast konkureerivad nii paljud rõivabrändid, võib tunduda, et massist eristuda on peaaegu võimatu.
Kuid ärge muretsege: klientidega ühenduse loomiseks, vaatajaskonna kasvatamiseks ja veebirõivaste äri meeldejäävaks muutmiseks on palju võimalusi.
Et alustada, Siin on mõned väärtuslikud näpunäited turundamiseks ja bränditeadlikkuse suurendamiseks:
- SEO on kõik. SEO ehk otsingumootoritele optimeerimine on turundustehnika, mis aitab määrata, kuidas teie sait järjestatakse Google. Selle määravad paljud tegurid, sealhulgas märksõnad, sisu asjakohasus ja veebisaidi laadimiskiirus. Oma e-kaubanduse saidi SEO toimivuse parandamiseks võite kasutada ühte paljudest populaarsetest märksõnade uurimistööriistadest. Palju veebimajutusteenuste pakkujad pakkuda ka SEO optimeerimise tööriistad (kas tasuta või nii tasulised lisandmoodulid) ja need on kindlasti väärt investeering.
- Kasutage sotsiaalmeediat. Google kuulutused, Instagrami reklaamid ja Facebooki reklaamid on kõik fantastilised viisid oma kliendibaasi loomiseks ja suurendamiseks, seega arvestage oma äriplaanis tasulise sotsiaalmeedia reklaamimise kulud. Kõigil populaarsetel platvormidel peaksid teil olema ka oma sotsiaalmeedia lehed, mida värskendate regulaarselt värske ja aktuaalse sisuga.
- Kasutage meiliturunduse tööriista. Tänapäeval on meiliturunduse kampaaniad teie vaatajaskonna püüdmiseks ja klientide naasmise tagamiseks kohustuslikud. Brevo, GetResponse, MailerLiteja ActiveCampaign on neli neist parimad meiliturunduse tööriistad turul täna, kuid lisavõimaluste saamiseks võite vaadata minu täielikku e-turunduse tööriistade loendit.
- Pakkuge klientidele preemiaid. Meiliturunduse kampaania osana on suurepärane idee pakkuda klientidele lojaalsuspreemiaid, näiteks 20% allahindlust teie teiselt ostult või ostult, saate ühe 50% soodsamalt.
- Tehke koostööd mõjutajatega. Tänapäeval ostavad paljud inimesed tooteid spetsiaalselt seetõttu, et nad on näinud mõjutajaid neid kasutamas ja soovitamas ning 93% professionaalsetest turundajatest ütleb, et nad on oma turundusstrateegia raames mõjutajatega koostööd teinud. Kui leiate oma nišist mõjutajaid, kellega koostööd teha, on teil suur võimalus oma müüki suurendada.
- Kingi kinkekotid. See, et teie rõivapood on võrgus, ei tähenda, et võrguväline maailm poleks oluline. Otsige hüpikaknaid, pidusid ja muid avalikke üritusi, mis võiksid teie sihtrühmale meeldida, ja (kui see on teie eelarve piires) pakkuge tasuta kinkekotte oma toote näidistega. Kõik armastavad tasuta asju ja see on suurepärane võimalus anda oma brändile isikupärasem nägu ja jätta klientidele meeldejääv mulje.
Muidugi pole see täielik loetelu kõigist potentsiaalsetest turundusstrateegiatest, mida saate proovida. Tänapäeval on reklaam kõikjal, nii et peate olema loominguline, et oma rõivapood teistest eristuda.
Pidage lihtsalt meeles, et turundus on maraton, mitte sprint, nii et te ei soovi oma reklaamieelarvet liiga vara läbi lüüa.
7. Otsige partnerlussuhteid ja investoreid (valikuline)
Ütlus "ükski inimene pole saar" võiks sama hästi kehtida ka ettevõtete kohta.
E-kaubanduse tihedalt seotud maailmas on strateegiline partnerlus teiste kaubamärkidega suurepärane viis jõuda uute vaatajaskondadeni ja kasvatada oma kliendibaasi.
Võite pöörduda teiste oma nišis olevate (või teie sihtrühmale meeldivate) väikeettevõtete poole ja teha ettepanekuid koostööks, mis võiks olla kasulik teile mõlemale.
Alternatiivselt kui kujundate oma rõivabrändi, võite võtta ühendust juba loodud e-kaubanduse kauplustega ja paluda neil teie brändi oma saidil müüa.
Enne selle tegemist veenduge, et teil on oma töödest hästi lihvitud portfell ja võime vastata klientide nõudmistele – lõppude lõpuks ei taha te anda lubadusi, mida te ei suuda täita.
Sama kehtib ka oma ettevõttesse investorite otsimise kohta.
Veenduge, et teil on hoolikalt koostatud äriettepanek, mis sisaldab realistlikke tulevase kasumiprognoose, mida potentsiaalsetele investoritele esitada, ja andke neile väga selge jaotus selle kohta, kuidas teie raha kulutatakse, kui nad teie ettevõtmistesse investeerivad.
Lisaks veenduge, et teie ettevõttesse investeerimine näib olevat liiga magus tehing, et seda mööda lasta.
Pakkuge rahalisi stiimuleid, nagu osaline omandiõigus või atraktiivne protsent müügitulust, kui teie ettevõte hakkab käima.
8. Käivitage oma rõivaäri Internetis
Olete kõvasti tööd teinud ja nüüd olete valmis oma e-kaubanduse poe maailma vabastama!
Käivitage oma e-posti ja sotsiaalmeedia turunduskampaaniad kindlasti samal ajal, kui teie veebisait ilmub, ning valmistage sisu ette, et seda oma kanalites ja kontodel jagada.
Samuti peaksite veenduma, et suudate klientide nõudlusega sammu pidada, eriti alguses: see jätab kindlasti halva mulje, kui peate esmakordsetele klientidele ütlema, et nad peavad oma tellimuse täitmist nädalaid ootama.
Olge avatud õppimisele ja muutke kõike, mis tundub, et see ei tööta.
Kuidas alustada veebis väikest rõivaäri: täiendavad nõuanded
Siin on veel mõned näpunäited eduka veebirõivapoe loomiseks.
Määra realistlikud eesmärgid
Olgem ausad: te ei ava oma poodi ega saa üleöö Zaraks või Sheiniks.
Kodust veebipõhise rõivaäri käivitamine nõuab aega, raha, kogemusi ja rasket tööd ning peaksite olema valmis (rahaliselt ja psühholoogiliselt) mõnda aega kahjumiga tegutsema.
Realistlike eesmärkide seadmine aitab teil mitte ainult toime tulla uue ettevõtte loomisega kaasnevate tõusude ja mõõnadega, vaid ka suunata teid tegema targemaid otsuseid.
Näiteks Teie e-kaubanduse rõivapoe realistlik esimese aasta eesmärk võiks olla kasumi suurendamine 20% igas kvartalis.
See on kasvule suunatud eesmärk, mis hoiab teid edasi püüdlemas, kuid ei sea ka võimatult suuri ootusi kasumile, mis tõenäoliselt valmistab teile pettumuse, kui te alla jääte.
Kaaluge dropshippingut
Kui mõtlete sellele, kuidas veebis butiikäri alustada, ja olete mitte Kui plaanite kujundada ja/või toota oma riidesarja, võib dropshipping olla teie e-poe jaoks ideaalne äriplaan.
Dropshipping on vaieldamatult üks lihtsamaid viise oma veebipoe loomiseks, kuna te ei pea kulutama raha (või laoruumi) toodete laoseisule.
Selle asemel toimib teie pood sisuliselt vahendajana.
Tellimuste laekumisel edastate need hulgimüüjale, kes tegeleb täitmise ja kohaletoimetamisega.
Dropshipping populaarsus kasvab kiiresti ja vaieldamatult üks parimaid ja soodsamaid viise e-kaubanduse mänguga liitumiseks kuna teie käivitamiskulud piirduvad üsna palju teie ettevõtte registreerimise ning veebisaidi loomise ja hooldamise kuludega.
Põhimõte: kuidas veebirõivapoodi avada
Kui väikese Interneti-rõivaäriga alustamine tundub endiselt üle jõu käiv, siis ärge muretsege! Roomat ei ehitatud ühe päevaga ja ka teie veebipoodi ei ehitata.
Alustage oma inspiratsioonist ja ehitage sealt edasi. Mõelge oma nišile ja sihtrühmale ning seejärel koostage üksikasjalik äriplaan, mis sisaldab realistlikku eelarvet.
Sealt saate kas alustage oma riiete kujundamist or hankige see hulgimüüjalt või tootjalt.
Jällegi soovite veenduda, et teil on piisavalt varusid, aga ka seda, et te ei venitaks oma eelarvet liiga väikeseks.
Alternatiivselt dropshipping on viis laoseisu probleemist täielikult kõrvale hiilida ja see võib olla atraktiivne valik, kui te ei soovi oma tootesarja kujundada.
Kui sa tead, mida müüd, on aeg looge oma veebisait ja alustage loomist mitmekülgne turunduskampaania.
Kuigi saate oma veebisaidi loomiseks palgata veebiarendaja, on taskukohase hinnaga väga palju kohandatavad DIY koodita e-kaubanduse veebisaitide koostamise tööriistad turul tähendab, et oma veebisaidi loomine on tõenäoliselt teie parim valik.
Selles etapis Samuti võite alustada potentsiaalsete investorite poole pöördumist ja hakata mõtlema partnerlussuhetele teiste kaubamärkide või ettevõtetega.
Lõpuks ometi on aeg oma rõivaäri maailma vabastada! Olete kõige raskema osa juba teinud ja nüüd olete lõpuks valmis oma tööst kasu lõikama.
viited
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
