Siin on nimekiri kasvu häkkimise taktikatest, mida saate oma kaubamärgi jaoks kopeerida ja kasutada. Olen koostanud üle 40 kasvu häkkimise näite selle kohta, kuidas kuulsad kaubamärgid ja reaalmaailma ettevõtted on häkkinud oma teed kasvule.
Aga esmalt …
Mis on kasvu häkkimine?
Majanduskasvu häkkimine on fraas, mille lõi Sean Ellis 2010. aastal. Ellis oli Silicon Valleys "go-to" mees, kes aitas ettevõtetel oma kasutajabaasi kasvatada. Ta ütles, et:
Kasvuhäkker on inimene, kelle tõeline põhjaosa on kasv – Sean Ellis
Kasvav häkker on keegi, kes on hübriid turundaja ja kodeerija vahel, keegi, kelle eesmärk on tekitavad tohutut kasvu/jälgimist (st "kasv") - kiiresti ja sageli kitsa eelarvega (st "häkker")
Kasvuhäkker keskendub sageli traditsiooniliste kasvuturunduse tööriistade odavamatele alternatiividele ja kipub töötama väikestes alustavates ettevõtetes, millel puuduvad ressursid, et konkureerida väljakujunenud ettevõtetega.
Vaadake seda suurepärast ressursside loend ja kureeritud tööriistade loetelu.
Kolm kuulsat kasvuhäkki
- Tagasi millal Facebook alustas selle eesmärk oli hankida 200 kuuga 12 miljonit kasutajat. Üks kuulus kasvu häkkimine selle saavutamiseks oli manustatavate märkide ja vidinate kinkimine, mida kasutajad said postitada oma veebisaitidele ja ajaveebidesse mis viis inimesed tagasi nende Facebooki lehele. Ainuüksi see häkkimine tõi kaasa miljoneid registreerumisi.
- LinkedIn kasvas 2 miljonilt 200 miljonile kasutajale, rakendades kasvavat häkkimisstrateegiat, mis võimaldas kasutajatel luua oma avaliku profiili. See oli LinkedIni suurepärane samm, kuna see tagas, et kasutajaprofiilid kuvatakse orgaaniliselt Googlei otsingutulemustes ja see aitas kasvatada LinkedIni kaubamärki ja kasutajabaasi.
- Youtube sai alguse videote jagamise platvormina ja kasvas sellest suuruselt teiseks otsingumootor maailmas pärast Google kasutades seda kasvu häkkimise tehnikat. Kui külastate YouTube video vaatamiseks, saate manustamiskoodi, mis võimaldab teil videot oma ajaveebis, veebisaidil või suhtlusvõrgustikus jagada. See muudab kasutajatel videote üleslaadimise ja nende maailmaga jagamise äärmiselt lihtsaks.
Sukeldume konkreetsetesse kasvuhäkkidesse. Kuid kõigepealt, kui soovite kasvuhäkkimises silma paista, soovitan seda kursust soojalt.
Liituge kohe ja pääsete juurde maailma enimmüüdud häkkimiskursusele, kus osaleb enam kui 45,000 XNUMX vilistlast ja meeskondi tippettevõtetest, nagu PayPal®, IBM® ja Accenture®. Siit saate teada, kuidas oma digiturunduse tulemusi kasvuhäkkimise abil kiiremini kasvatada.
Näiteid kasvu häkkimise meetodite ja strateegiate kohta
Omandamise kasvu häkkimine (tasuta turundus)
1. Quora Traffic Hack
Kasutama SEMrush + Quora oma orgaanilise otsingu paremusjärjestuse parandamiseks Google tehes seda:
- SEMrush > Domeenianalüüs > Orgaanilised uuringud > otsige quora.com
- Klõpsake valikul Täpsemad filtrid ja filtreerige märksõnad, mis sisaldavad teie sihtmärksõna, positsioonid alla 10 ja maht suurem kui 100
- Minge Quorasse ja kirjutage küsimusele parim vastus
Ettevõtted, kes seda tegid:
Gekolaud
Loe rohkem:
2. Juhtvormi demo häkkimine
Kohta sihtleht või lubamisvorm lisage tasuta juhtmagneti jaoks (teater, juhtumiuuring, video jne) vormi lõppu üks lisaväli „Jah/Ei”, mis ütleb: „Kas soovite meie tarkvara demot?” et saaksite broneerida demosid inimestele, kes on juba teie tarkvara nägemisest huvitatud.
Ettevõtted, kes seda tegid:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Loe rohkem:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Täiustatud "Powered By" häkkimine
Kasutage "toiteallika" taktikat. Osa külastajatest klõpsab sellel ja jõuab teie kodulehele, kus mõned taotlevad demo. On näidatud, et see viib a viiruse koefitsient k > 0.4, mis tähendab, et iga 10 omandatud kasutaja loob 4 lisakasutajat. Konversioonide arvu optimeerimiseks kasutage dünaamilist märksõna sisestamist kodulehe saadate inimesed aadressile selle ettevõtte nimega, mis nad teie veebisaidile suunas.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Loe rohkem:
4. Gmaili vähesuse kasvu häkkimine
Kui Google käivitas Gmaili 2004. aastal, kõik kasutasid kas Hotmaili või Yahoo-d. Google muutis oma allajäämisprobleemi eeliseks. Kuna serveriruum on piiratud, Google tegi puudusest vooruse. Kui see käivitati, oli see ainult kutsega, alustades umbes 1,000 mõjutajast, kes said sõpru suunata. See tekitas mulje, et Gmaili registreerudes saite osa eksklusiivsest klubist.
Ettevõtted, kes seda tegid:
gmail
Loe rohkem:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Dream 100 ABM Hack
Kasutage seda lihtsat kontopõhist turundustehnikat, et tuvastada oma unistuste 100 klienti (või mis iganes arv), uurida, millises kolledžis iga ettevõtte otsustaja läks, saata talle oma kolledži pesapallimüts koos isikliku märkusega, kuidas teie ettevõte saab neid aidata.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Kast
6. Ühisveebiseminari häkkimine
Võtke ühendust oma ruumi mõjutajatega, kellel on suur vaatajaskond, ja korraldage nendega hariv veebiseminar. Selle asemel, et veebiseminaril kõvasti müüa, korraldage 100% hariv veebiseminar koos küsitlusega veebiseminari lõpus, et inimesed saaksid valida, kas nad on huvitatud teie tarkvara demost.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Loe rohkem:
7. OKCuridi andmeturunduse häkkimine
Veebitutvumine on mitme miljardi dollari suurune tööstus ja OkCupid on kasutanud oma ettevõttesiseseid andmeid, et luua blogi postitusi ja see on aidanud neil saada kohtingutööstuses võimukandjaks. OKCupidi kolossaalsest andmekogumist on saanud turunduse kullakaevandus. OkCupidi ajaveebipostitused on tavaliselt üles ehitatud nende endi andmete uurimisele ning nende pealkirjade ja vastuoluliste teemadega. Saate kasutada andmeid, et aidata jutustada empiiriliselt põhjendatud suundumusi, tähelepanekuid ja analüüsida oma tegevusala.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Okcupid
8. Minimaalne viirusliku toote häkkimine
Looge 1–2 päevaga midagi, mis on teie tegelikust tootest viiruslikum, et testida sentimentide ja toote sobivust, ja koostage põhitoote turuletoomiseks e-kirjade loend. Veenduge, et teie viirustoode oleks tihedalt seotud teie põhitootega, ja keskenduge kasutajate arvule, et saaksite oma viirustootest põhitooteks konversioone maksimeerida.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Rahune
Loe rohkem:
9. App Marketplace'i häkkimine
Kui teil on integratsioon suure SaaS-i ettevõttega, võite proovida oma rakendust nende turule tuua (nt Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Ettevõtted, kes seda tegid:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Loe rohkem:
10. Nutikas SEO häkk
Vaadake AdWordsis oma suurimat konversiooni tootvaid märksõnu ja seejärel looge SEO strateegia, mille eesmärk on ka nende märksõnade orgaaniline asetus. Või kui te AdWordsi ei käita, vaadake oma otsingupäringute aruannet Google Search Console, et näha, millised märksõnad teie veebisaidile klikke toovad, kuid asuvad 2. lehel ja vajavad tõuget 1. lehele.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Optimizely, Lever, simPRO
Loe rohkem:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Nutikas SEO Integratsiooni häkkimine
Looge leht, mis räägib teie integreerimisest teiste tarkvarapartneritega, nii et kui keegi otsib teie integratsioonipartnerite tarkvara konkreetset kasutusjuhtumit, mille teie tarkvara lahendab, ilmub teie veebisait.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Zapier, Xero, Klipfolio
Loe rohkem:
12. 3,000 sõna sisuturunduse häkkimine
Kirjutage 3,000+ sõna põhjalikke ajaveebiartikleid, mis käsitlevad üksikasjalikult konkreetset teemat. Seejärel esitage artiklis tsitaate tööstuse mõjutajatelt ja viige seejärel teiste mainekate ajaveebide uuringutele saatke neile meilisõnum, et anda teada, et olete neid esile tõstnud oma artiklis sotsiaalse jagamise edendamiseks.
Ettevõtted, kes seda tegid:
puhver, Moz, Shopify
Loe rohkem:
13. Küsitluse vastuse häkkimine
Saatke oma meililistile küsitlus ja paku vastajatele võimalust koogikesi võita. Valige küsitlusest juhuslikult 10 osalejat, kes saavad kümmekond koogikesi. On tõestatud, et inimesed saavad pigem tosin koogikesi kui iPadi.
Ettevõtted, kes seda tegid:
RJMetrics
Loe rohkem:
14. Kõrgelt kvalifitseeritud juhthäkkimine
Veenduge, et kõik, kes teie tarkvara ostavad, peavad selle protsessi läbima, enne kui annate neile oma tarkvara prooviversiooni või demo (välja arvatud juhul, kui tegemist on suunamisega). TOFU: lehtri ülaosa sisu (nt aruanne, valge raamat, pühkimisfail jne), MOFU: lehtri keskosa sisu (veebiseminar, video jne), BOFU: sisu alumine osa -lehtri sisu (juhtumiuuringud, demo, strateegiakõne jne).
Ettevõtted, kes seda tegid:
Loe rohkem:
15. The Content Repost Hack
Järgige neid 5 sammu.
- 1. toiming: saatke oma artikliga e-kiri oma loendisse (mis tahes ajal, kui teil on ajaloo põhjal suurim avamismäär e-posti statistika).
- 2. samm: jagage artiklit Sotsiaalse meedia kontod kohe pärast meilikampaania saatmist.
- 3. samm: otsige oma ettevõtte jaoks asjakohaseid kanaleid ja saatke sinna lingid (nt foorumid, FB grupid, Lõtv rühmad).
- 4. samm: oodake mõni päev, et saada analüüsiandmeid (statistika, jagamised ja kommentaarid).
- 5. toiming: saatke e-kirju või säutsu suurte väljaandjate toimetajatele, kes teie sisuteemast aru annavad pilt veojõu tõendist (nt: "Minu postituse jagamismäär on 50%, ekraanipilt lisatud, võib-olla uuesti postitada?").
Ettevõtted, kes seda tegid:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Loe rohkem:
16. PR-i tagasilöögihäkk
Kas läheb kehvaks PR? Kas teid süüdistatakse kui "rebimist"? Looge spetsiaalne veebisait, kus saate loo lahti teha, fakte esitada ja sotsiaalseid tõendeid näidata, et tõestada oma versiooni loost ja muuta vihkajad klientideks.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Freshdesk
Loe rohkem:
17. Twitteri hüppeprotsess
Möödas on ajad, mil võis kirjutada lühikese, 500-sõnalise ajaveebipostituse teemal ja oodata, et sajad, kui mitte tuhanded külastajad leiavad selle veebist. Need "avaldage ja palvetage" päevad on ammu möödas. Täna tuleb rohkem pingutada, et sind märgataks. Sisenema "Twitter hüppeline meetod". See on protsess, mis aitab teie äsja avaldatud artikleid edastada sadade täpselt sihitud lugejateni.
- 1. samm: kirjutage üks 10-kordne artikkel teemal, mida tunnete hästi
- 2. samm: tuvastage inimesed, kes on sotsiaalmeedias sarnaseid artikleid jaganud
- 3. samm: jagage oma artiklit nende inimestega
Ettevõtted, kes seda tegid:
Koos
Loe rohkem:
HAKKAMISE KASVU HAKKID (TASULINE TURUNDUS)
18. Low Budget Advertising Hack
Sihtige uuesti inimesi, kes on näinud teie SaaS-i toote müügilehte JA ei saanud tasuta prooviversiooni/demot/ostnud JA kes on teatud fännilehtede kasutajad (nt teie suurim konkurent). Selle kihilise sihtimisega on teie vaatajaskond väga väike, mis võimaldab teil kulutada vähem kui 10 dollarit päevas, luua reklaam, mis kõnetab konkreetselt teie sihtrühma, et saaksite suurendada klikkimise määra ja konversioone hüppeliselt suurendada. turn vähendab teie reklaami hinda.
Ettevõtted, kes seda tegid:
SamCart
Loe rohkem:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Sissetulev uuesti sihtimise häkkimine
Muutke suurem osa oma sissetulevast liiklusest müügivihjeteks, sihtides neid uuesti nendes kaheksas reklaamivõrgustikus: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagramis, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini ja AOL ONE.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Optimizely
Loe rohkem:
20. AdWordsi SaaS-i häkkimine
Sihtige funktsioonispetsiifilisi, tööstusharuspetsiifilisi ja suure konversiooniga konkurendi märksõnu. Suunake inimesed otse funktsiooni- ja tööstusspetsiifiliste juurde sihtlehekülgi üleskutsega tegevusele teie tarkvara demo jaoks, et inimesi müügiga ühendust võtta.
Ettevõtted, kes seda tegid:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Loe rohkem:
21. PPC hüperkasvu häkkimine
jooks Google reklaamid sihtlehele tasuta prooviperioodiks registreerumiseks või demokõneks. 1-10% konverteerib. Ülejäänud üle 90% teisendamiseks sihtige neid uuesti FB-vihjereklaamidega, kasutades pehmemat müüki (nagu valge raamat). Pane nende müügivihjed turunduse automatiseerimise kampaaniasse (nagu meili minikursus) ja ärgitage neid alustama prooviversiooni või broneerima oma müügimeeskonnaga demo.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Leidke teine ettevõte, kes müüb samale sihtkliendile kui teie (kuid ei ole konkurentsivõimeline) ja pakkuge nendega koostööd, paigutades oma uuestisihtimispiksli teie veebisaidile, samal ajal kui nemad paigutavad teie ümbersihtimispiksli oma veebisaidile, kasutades sellist tööriista nagu Perfect Audience. Ühendage. Kasutage Facebookis uuesti sihtivaid reklaame, et tuua uusi, kulutõhusaid müügivihjeid oma tippu lehter TOFU pliimagnetiga.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Uus reliikvia, SendGrid, Runscope
Loe rohkem:
23. AdWordsi konkurentide häkkimine
Kui teie ruumis on suur konkurent, keda paljud inimesed otsivad, kuid teie SaaS pakub paremat hinna ja kvaliteedi suhet, paremaid funktsioone või paremat mainet, saate sihtida nende bränditermineid. Et seda edukalt teha ilma turunduseelarvet raiskamata, tehke esmalt kindlaks oma ainulaadne erinevus (st hinna ja kvaliteedi suhe, funktsioonid, maine). Teiseks sihtige märksõnu teie USP alusel (st funktsioonid = [MailChimpi], hinna ja kvaliteedi suhe = [mailchimp hinnakujundus], maine = [mailchimp arvustus]). Kolmandaks luua sihtleht mis näitab võrdlustabeli abil, kuidas olete selles valdkonnas oma konkurendist parem, nii et teie reklaam on asjakohasem ja seda esitatakse.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Sisesidesüsteem, Quickbooks, Wrike
Loe rohkem:
24. Facebooki algoritmi prooviversiooni registreerumise häkkimine
Asetage FB konversioonide jälgimise piksel lehele, kuhu inimesed jõuavad pärast teie tarkvara prooviversiooni registreerumist, looge sarnane vaatajaskond konversioonide jälgimise piksli tabanud inimeste põhjal, seejärel looge FB kampaania eesmärgiga „Veebisaidi konversioonid” saate oma sarnase vaatajaskonna liikluse tasuta proovipakkumisega lehele. Facebook kasutab oma algoritmi, et sihtida inimesi, kes on kõige sarnasemad inimestega, kes on teie saidil juba registreerunud ja konverteerinud.
Ettevõtted, kes seda tegid:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebooki TOFU häkkimine
Kasutage FB müügivihje reklaame, et juhtida inimesi juhtmagneti juurde (nt konkreetsete vertikaalide juhtumiuuringud, teatmik jne). Suurendate konversioone, sest kui keegi klikib teie müügivihje reklaamil, avaneb vorm, kus on automaatselt täidetud inimese FB kontaktandmed. Seejärel kasutage turunduse automatiseerimise meilid et aidata teil oma tarkvara demo taotleda.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Juhtumiuuring Retargeting Hack
Sihtige veebisaidi külastajaid uuesti juhtumiuuringu lehele (nt vaadake, kuidas Zendeski turumajanduse korraldaja Bob kasutas meid XYZ-i tegemiseks) koos demo juhtumiuuringu lõpus üleskutsega tegevusele (välistage oma tasuliste kasutajate loend, et saaksite ärge raisake reklaamieelarvet). Rühmitage juhtumiuuringut näinud veebisaidi külastajad ainulaadseks vaatajaskonnaks ja seejärel näidake neile reklaame uues juhtumiuuringus, et teie kõige rohkem kaasatud potentsiaalsed kliendid näeksid teie seatud järjestikuses järjekorras värskeid ja uusi juhtumiuuringuid.
Ettevõtted, kes seda tegid:
simPRO
Loe rohkem:
27. Kohandatud huviga vaatajaskonna häkkimine
Looge vaatajaskond inimestest, kes on külastanud teatud teie määratud veebisaite (teie konkurendid, ajaveebid, valdkonna väljaanded jne), ja seejärel sihtige neid Google displeireklaamid. Displeireklaami nägev inimene ei ole tingimata veel teie tootest huvitatud, seega pakkuge sisu, mis on teie arvates väärtuslik ja kasulik teie potentsiaalsetele klientidele usalduse ja bränditeadlikkuse suurendamiseks (nt veebiseminar, valge raamat jne).
Ettevõtted, kes seda tegid:
Zendesk, Intuit, Emma
Loe rohkem:
28. Gmaili konkurendi häkkimine
Näidake Gmaili reklaame inimestele, kes saavad teie konkurentide e-kirju. Kõige täpsema sihtimise saamiseks sihtige oma konkurendi domeene domeenipaigutuste abil.
Ettevõtted, kes seda tegid:
DigitalOcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Kasutage müügivihjete loendi tööriista, nagu BuiltWith, et koostada loend teie konkurendi tarkvara kasutavate ideaalsete sihtettevõtete otsustajatest. Laadige otsustajate e-posti aadressid üles kohandatud vaatajaskonda, kus saate reklaame esitada. Seejärel looge sellest kohandatud vaatajaskonnast sarnane vaatajaskond, et sihtida oma reklaame veelgi sobivamatele potentsiaalsetele klientidele (alustage 1% sarnasest vaatajaskonnast, seejärel suurendage tulemuste nägemist).
Ettevõtted, kes seda tegid:
BuiltWith, Datanyze
30. YouTube'i reklaamide häkkimine
Kasutama Youtube voosisesed reklaamid, et sihtida konkreetseid teie turu jaoks asjakohaseid YouTube'i kanaleid ja maksta ainult siis, kui keegi vaatab 30 sekundit.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Wishpond, Salesforce
Loe rohkem:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Native Ads Hack
Vaadake oma konversioonide aruannet Google Analüütika, et tuvastada teie ajaveebi sisu URL-id, kus on kõige rohkem
müügivihjete konversioonid. Reklaamige oma kõige rohkem konverteerivat ajaveebi sisu sellistes reklaamivõrgustikes nagu Taboola, Outbrain või puperdama.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Netflix
Loe rohkem:
MONETISEERIMISE KASVU HAKKID
32. Kõneposti isikupärastamise häkkimine
Kui keegi valib mõne teie pliimagnetid, koguge nende mobiiltelefoni number ja seejärel kasutage Slybroadcasti isikliku sõnumi salvestamiseks, mis saadetakse nende kõneposti.
33. Prooviversiooni häkkimine
Saatke see seitsmesõnaline meil suurele osale oma prooviperioodidest, kes ei muutunud selle meilikoopia abil tasulisteks klientideks: „{{Name}}, kas otsite endiselt toodet {{product}}?” Seejärel valmistuge kiireks e-kirjadele vastamise päevaks. Ühendage see The Irresistible Offer Hackiga, saates nende tagastamiseks lühikese järelteate, mis pakub allahindlust või pikendatud prooviperioodi (eriti kui pärast seda on tootes toimunud muudatusi).
34. Onboarding Retargeting Hack
Kui keegi on registreerunud tasuta prooviperioodiks, sihtige teda uuesti reklaamidega, mis suunavad tasuta veebiseminari või tasuta kõne teie kliendi edu meeskonnaga lehele, et veenduda, et neil on pärast prooviperioodi lõppu kõik oma ettevõttes paigas.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Heyo
Loe rohkem:
35. Onboarding Optimization Hack
Vaadake tagasi edukaid kliente, kes teie toodet kasutavad, ja vaadake, mida nad on esimese 7–14 päeva jooksul teinud. Proovige leida kolm esimest tavalist asja, mida need inimesed tegid, ja koostage need toote kasutajate skooriks. Need on tegevused, mida soovite, et müügivihjed teeksid. Optimeerige oma sisseelamist ja rakendusesisest sõnumivahetust, et juhtida inimesi nende kolme asja tegemise teele.
Ettevõtted, kes seda tegid:
36. Vastupandamatu pakkumise häkkimine
Kui teie tarkvara väärtus räägib enda eest, lisage an meilisõnumeid oma turundusse automatiseerimine, mis motiveerib teie toodet ostma või tutvustama (nt vaadake, kuidas meie tarkvara töötab, ja saate 25-dollarise Amazoni kinkekaardi). See võib tunduda rämpspostitus, kuid paljud suured B2B SaaS-i ettevõtted kasutavad seda kvalifitseeritud demode loomiseks, kuna see võib viia inimesed teie prioriteetide nimekirjas 101. kohalt 3. kohale.
Ettevõtted, kes seda tegid:
LeadPages, Bizible
Loe rohkem:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
SÄILITAMISE KASVU HACKID
37. Klientide tagasiside häkkimine
Kui inimene registreerub ja on täitnud kõik rakendusesisesed näpunäited, saatke talle rakendusesisene õnnitlus
teatis ja e-kiri, mis pakub kleebiste kingituse saatmist posti teel. Meililingis Typeformile, mis kogub kasutaja postiaadressi. Andke inimestele allosas kaks valikulist vastusevälja: 1) Mis viis teid [teie rakenduse] juurde? Millist probleemi otsisite lahendada? 2) Kas saaksime midagi paremini teha? Kas meil on mõni funktsioon/toode puudu? Kasutage Zapier saata vastused nendelt kahelt väljalt tootetahvlile. Kasutage tootetahvlit funktsioonipäringute lahterdamiseks ja järjestamiseks kasutajarühmade prioriteedi järgi ja selle järgi, kuidas funktsioon sobib teie toote laiema nägemusega.
Ettevõtted, kes seda tegid:
CloudApp
Loe rohkem:
38. Toote taasaktiveerimise häkkimine
Saatke see meil automaatselt kasutajatele, kes pole teie toodet 30 päeva kasutanud: „Mõtlesin, kas saaksite mulle mõne hetke anda teada, mida tootest arvate, ja kas teil on ideid, mida saaksime paremaks teha? Vastutasuks olen jätkanud ja lisanud teie kontole tasuta ühe kuu profipaketi.
Ettevõtted, kes seda tegid:
CloudApp
Loe rohkem:
39. Kleepuva toote häkkimine
Looge oma toote iga tellimustaseme jaoks kolmest meilist koosnev CTA-seeria, et lubada/juhida neid selle hinnataseme kõige olulisemate funktsioonide kaudu (nt: e-kiri nr 1 > oodake 1 päev > meil nr 2 > oodake 2 päeva > Meil nr 3 > Lõpeta kampaania). Seejärel alustage teist kolme meilikampaaniat, et lubada/juhida neid oma toote järgmise tähtsaima funktsiooni kaudu, et saaksite luua kleepuvaid kasutajaid, kellel on väiksem tõenäosus loobuda.
Ettevõtted, kes seda tegid:
CoSchedule
Loe rohkem:
40. Isikupärastatud aruande häkkimine
Automatiseerige isikupärastatud igakuise mõõdiku aruande saatmine, mis sisaldab kokkuvõtet selle kohta, mida teie klient on kuu jooksul teie tootega saavutanud. Kasutage kliendiandmete tööriista (nt Segment), et suunata oma toote kasutusandmed andmeturunduse automatiseerimistööriista, nagu Customer.io. Seadistage andmekäivitajad, kasutades „kui/muidu” loogikat, et anda klientidele praktilisi soovitusi selle kohta, mida nad saaksid parandada.
Ettevõtted, kes seda tegid:
AdRoll
Loe rohkem:
41. Toote Gamification Hack
Kui klient jõuab teie rakenduses teatud verstapostini, saada talle preemia, näpunäiteid järgmisele tasemele jõudmiseks ja kutse tegevusele uuemale versioonile üleminekuks. Näiteks Sumo meililisti tarkvara jaoks:
- 1 meili tellija = Sumo kleebis (lisaks näpunäited 100 meilitellijani jõudmiseks)
- 100 meili tellijat = Sumo T-särk (lisaks näpunäiteid 1000 meilitellijani jõudmiseks)
- 1000 e-posti tellijat = Sumo päikeseprillid (lisaks näpunäited 10000 XNUMX meili tellijani jõudmiseks)
- 10000 meilitellijat = Sumo Hat (lisaks näpunäiteid 100000 meilitellijani jõudmiseks)
- 100000 XNUMX meili tellijat = Sumo Taco lõunasöök
Ettevõtted, kes seda tegid:
AdRoll
Loe rohkem:
- NPS Churn Buster Hack
Saatke kõigile kasutajatele e-kiri 1 päev pärast nende tasuta prooviperioodi lõppu. Kasutage meilis NPS-i uuringut, mis küsib teie kasutajalt, kui tõenäoline on, et ta soovitab teie tarkvara sõbrale või kolleegile skaalal 0–10. Kui NPS-i skoor on <6, tänage teda aususe eest ja küsige tagasisidet, kui tasuta prooviperioodi pikendamiseks pakutakse 6–8 korda, kui see on >8, siis paku neile versiooniuuenduse pakkumist.
Ettevõtted, kes seda tegid:
Mainimine
Loe rohkem:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Okei …
Nüüd on teil hunnik rakendatavaid kasvu häkkimise strateegiaid, mida saate kopeerida ja kleepida ning alustada oma käivitamise nimel tööd.
Õnn kaasa!
Tänud ja tunnustused: Spreadshare.co ja Raketilaeva agentuur selle postituse jaoks inspiratsiooni ja andmeallika pakkumise eest.