Το ARR (Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα) είναι μια μέτρηση που αντιπροσωπεύει τα ετήσια έσοδα που παράγονται από μια επιχείρηση από τις επαναλαμβανόμενες συνδρομές ή τα συμβόλαια πελατών της. Εξαιρούνται οι εφάπαξ χρεώσεις και οι μη επαναλαμβανόμενες πηγές εσόδων.
Το ARR σημαίνει ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα. Είναι ένα μέτρο του πόσα χρήματα αναμένει να κερδίσει μια εταιρεία από τους πελάτες της σε ετήσια βάση, με βάση τις επαναλαμβανόμενες συνδρομές ή τα συμβόλαιά τους. Με απλούστερους όρους, είναι το ποσό των χρημάτων που μια εταιρεία αναμένει να κερδίσει από τους πελάτες της κάθε χρόνο, με την προϋπόθεση ότι συνεχίζουν να χρησιμοποιούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.
Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις που λειτουργούν σε ένα μοντέλο που βασίζεται σε συνδρομές. Αντιπροσωπεύει τα προβλέψιμα και επαναλαμβανόμενα έσοδα που μια εταιρεία αναμένει να λάβει από τους πελάτες της εντός ενός έτους. Το ARR είναι μια ουσιαστική μέτρηση για τους διευθυντές και τους επενδυτές για να αξιολογήσουν τη συνολική υγεία μιας επιχείρησης, να προβλέψουν την ανάπτυξη και να θέσουν ρεαλιστικούς στόχους.
Το ARR υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τα Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (MRR) επί 12 μήνες. Αυτός ο τύπος επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσδιορίζουν τα συνολικά επαναλαμβανόμενα έσοδά τους σε ετήσια βάση. Είναι μια πολύτιμη μέτρηση που παρέχει πληροφορίες για την προβλεψιμότητα και τη σταθερότητα των ροών εσόδων μιας εταιρείας. Αναλύοντας το ARR, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσδιορίσουν τομείς ανάπτυξης, όπως αναβαθμίσεις, έσοδα από επέκταση και ανανεώσεις, ενώ παρακολουθούν επίσης ακυρώσεις και αποσπάσματα πελατών.
Το ARR είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις SaaS, καθώς τους επιτρέπει να αξιολογούν την προσαρμογή τους στην αγορά προϊόντος και να αξιολογούν την επιτυχία του επιχειρηματικού τους μοντέλου. Είναι επίσης μια ουσιαστική μέτρηση για τους επενδυτές, καθώς παρέχει πληροφορίες για τις μελλοντικές δυνατότητες εσόδων μιας εταιρείας. Αναλύοντας το ARR, οι επιχειρήσεις μπορούν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, τα τμήματα πελατών και τις στρατηγικές τιμολόγησης, οδηγώντας σε μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Τι είναι το ARR;
Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται συνήθως από επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές για τη μέτρηση του ποσού των εσόδων που αναμένεται να δημιουργηθούν από τους πελάτες τους εντός ενός έτους. Το ARR είναι το άθροισμα όλων των εσόδων που προέρχονται από συμβάσεις πελατών κατά τη διάρκεια των επόμενων 12 μηνών. Αυτό περιλαμβάνει συμβόλαια πελατών που διαρκούν ένα έτος ή περισσότερο, καθώς και ετήσιες εκδόσεις μηνιαίων, τριμηνιαίων ή εξαμηνιαίων συμβολαίων.
Το ARR είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές, επειδή παρέχει μια σαφή εικόνα του ύψους των εσόδων που μπορεί να αναμένονται στο μέλλον. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να σχεδιάζουν και να προβλέψουν καλύτερα τις ροές εσόδων τους, κάτι που είναι απαραίτητο για τη λήψη τεκμηριωμένων επιχειρηματικών αποφάσεων.
Το ARR υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τα Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (MRR) επί 12 μήνες. MRR είναι το ποσό των εσόδων που δημιουργείται από έναν πελάτη σε μηνιαία βάση.
Το ARR είναι μια σημαντική μέτρηση και για τους επενδυτές, επειδή παρέχει μια ένδειξη για τις μελλοντικές δυνατότητες εσόδων μιας επιχείρησης. Είναι επίσης μια σημαντική μέτρηση για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να αντλήσουν κεφάλαια, επειδή παρέχει στους επενδυτές μια σαφή κατανόηση των δυνατοτήτων εσόδων της επιχείρησης.
Συνοπτικά, το ARR είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές για τη μέτρηση του ποσού των εσόδων που αναμένεται να δημιουργηθούν από τους πελάτες τους εντός ενός έτους. Είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τον σχεδιασμό και την πρόβλεψη των ροών εσόδων, τη λήψη τεκμηριωμένων επιχειρηματικών αποφάσεων και την προσέλκυση επενδυτών.
Γιατί είναι σημαντικό το ARR;
Το ARR είναι μια βασική μέτρηση για τις εταιρείες που βασίζονται σε συνδρομές που τις βοηθά να μετρήσουν την ανάπτυξή τους, να προβλέψουν τις μελλοντικές ροές εσόδων και να σχεδιάσουν την επιτυχία. Ακολουθούν ορισμένοι λόγοι για τους οποίους το ARR είναι τόσο σημαντικό:
Προβλεψιμότητα και Σταθερότητα
Το ARR παρέχει μια προβλέψιμη και σταθερή ροή εσόδων για τις επιχειρήσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι βασίζεται σε επαναλαμβανόμενα έσοδα από πελάτες που έχουν εγγραφεί για πολυετή συμβόλαια ή συνδρομές. Αυτή η προβλεψιμότητα και η σταθερότητα διευκολύνουν τους διαχειριστές να προβλέπουν τα έσοδα και να σχεδιάζουν για το μέλλον.
Μέτρηση της Ανάπτυξης
Το ARR είναι μια σημαντική μέτρηση για τη μέτρηση της ανάπτυξης μιας επιχείρησης. Βοηθά τους διαχειριστές να κατανοήσουν πόσα έσοδα προέρχονται από νέους πελάτες, αναβαθμίσεις και ανανεώσεις. Παρακολουθώντας το ARR με την πάροδο του χρόνου, οι διαχειριστές μπορούν να δουν εάν το επιχειρηματικό τους μοντέλο είναι επιτυχημένο και εάν επιτυγχάνουν ρεαλιστικούς στόχους.
Πελάτης
Το ARR βοηθά τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν την απόκλιση πελατών. Οι διαταραγμένοι πελάτες είναι εκείνοι που ακυρώνουν τις συνδρομές ή τα συμβόλαιά τους. Μετρώντας το ποσοστό απόρριψης πελατών, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσδιορίσουν τμήματα πελατών που δεν είναι κατάλληλα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους και να κάνουν αλλαγές για να βελτιώσουν την προσαρμογή προϊόντος-αγοράς.
Έσοδα επέκτασης
Το ARR βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν τα έσοδα από επέκταση. Τα έσοδα από επέκταση είναι έσοδα που προέρχονται από υπάρχοντες πελάτες που αναβαθμίζουν τις συνδρομές ή τις συμβάσεις τους. Παρακολουθώντας τα έσοδα από την επέκταση, οι επιχειρήσεις μπορούν να εντοπίσουν ευκαιρίες για υπερπωλήσεις και διασταυρούμενες πωλήσεις στην υπάρχουσα πελατειακή τους βάση.
Επενδυτές
Το ARR είναι μια σημαντική μέτρηση για επενδυτές που θέλουν να επενδύσουν σε επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές. Παρέχει μια σαφή εικόνα της συνολικής υγείας της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των ροών εσόδων, της βάσης πελατών και των δυνατοτήτων για μελλοντική ανάπτυξη.
Συνοπτικά, το ARR είναι μια ουσιαστική μέτρηση για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές που τις βοηθά να παρακολουθούν τα έσοδα, να μετρούν την ανάπτυξη, να προβλέψουν μελλοντικές ροές εσόδων και να σχεδιάζουν την επιτυχία. Παρακολουθώντας το ARR, οι επιχειρήσεις μπορούν να εντοπίσουν ευκαιρίες για επέκταση, να μειώσουν την ανατροπή και να προσελκύσουν επενδυτές.
Πώς υπολογίζεται το ARR;
Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) είναι μια ζωτική μέτρηση για κάθε επιχείρηση που βασίζεται σε συνδρομές. Μετρά τα συνολικά αναμενόμενα έσοδα από τη συνδρομή ενός πελάτη κατά τη διάρκεια ενός έτους. Το ARR υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τα Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (MRR) επί 12 μήνες.
Ο τύπος για το ARR έχει ως εξής:
ARR = MRR x 12
MRR είναι το μηνιαίο ποσό που πληρώνει ένας πελάτης για μια συνδρομητική υπηρεσία. Για να υπολογίσετε το MRR, πρέπει να αθροίσετε όλα τα έσοδα από συνδρομές που λαμβάνετε κάθε μήνα. Αυτό περιλαμβάνει τυχόν έσοδα από πρόσθετα ή αναβαθμίσεις που επηρεάζουν την ετήσια τιμή συνδρομής ενός πελάτη.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το ARR θα πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη τυχόν παρακρατήσεις που σχετίζονται με ακυρωμένες συνδρομές και υποβαθμίσεις λογαριασμού. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης ακυρώσει τη συνδρομή του στα μισά του έτους, το ARR πρέπει να προσαρμοστεί ανάλογα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ARR μπορεί να υπολογιστεί διαφορετικά ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση προσφέρει ετήσια συμβόλαια, το ARR θα είναι το συνολικό κόστος του επαναλαμβανόμενου προϊόντος ή υπηρεσιών που θα χρεωθεί ξανά μετά από ένα έτος, εάν ο πελάτης επιλέξει να εγγραφεί για άλλο ένα έτος του προϊόντος.
Συμπερασματικά, ο υπολογισμός του ARR είναι μια απλή διαδικασία που απαιτεί σαφή κατανόηση των μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων και της διάρκειας της περιόδου συνδρομής. Παρακολουθώντας το ARR, οι επιχειρήσεις μπορούν να παρακολουθούν την ανάπτυξή τους και να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για μελλοντικές επενδύσεις.
ARR εναντίον MRR
Όταν πρόκειται για ανάλυση της οικονομικής κατάστασης μιας επιχείρησης που βασίζεται σε συνδρομές, δύο μετρήσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως είναι τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) και τα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR). Ενώ και οι δύο μετρήσεις παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για τις ροές εσόδων μιας εταιρείας, υπάρχουν ορισμένες βασικές διαφορές που πρέπει να έχετε κατά νου.
Ορισμός
Το ARR είναι το συνολικό ποσό των επαναλαμβανόμενων εσόδων που μια εταιρεία αναμένει να λάβει από τους πελάτες της σε ετήσια βάση. Υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τα Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (MRR) επί 12. Αντίθετα, το MRR είναι το άθροισμα όλων των εσόδων από συνδρομές που εκφράζονται ως μηνιαία τιμή.
Χρονοδιάγραμμα
Η κύρια διαφορά μεταξύ ARR και MRR είναι το χρονικό πλαίσιο που καλύπτουν. Το ARR είναι ετήσια μέτρηση, ενώ το MRR υπολογίζεται σε μηνιαία βάση. Ως αποτέλεσμα, το ARR παρέχει μια προβολή σε μακροοικονομικό επίπεδο των επαναλαμβανόμενων εσόδων μιας εταιρείας, ενώ το MRR προσφέρει μια πιο λεπτομερή προβολή μικροεπιπέδου.
Χρήση περιπτώσεων
Το ARR είναι μια χρήσιμη μέτρηση για την αξιολόγηση της ανάπτυξης μιας εταιρείας, την πρόβλεψη των εσόδων της και την αξιολόγηση της υγείας του μοντέλου συνδρομής της. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για εταιρείες που έχουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις με τους πελάτες τους. Το MRR, από την άλλη πλευρά, είναι πιο χρήσιμο για την παρακολούθηση βραχυπρόθεσμων αλλαγών στα έσοδα και τον εντοπισμό τάσεων στην απόκτηση και διατήρηση πελατών.
Περιορισμοί
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τόσο το ARR όσο και το MRR έχουν τους περιορισμούς τους. Για παράδειγμα, η ARR υποθέτει ότι όλοι οι πελάτες θα ανανεώσουν τις συνδρομές τους στο τέλος της διάρκειας της σύμβασής τους, κάτι που μπορεί να μην συμβαίνει πάντα. Ομοίως, το MRR μπορεί να επηρεαστεί από την εποχικότητα και τις διακυμάνσεις στη συμπεριφορά των πελατών.
Συμπερασματικά, ενώ το ARR και το MRR είναι και οι δύο σημαντικές μετρήσεις για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με άλλες οικονομικές και λειτουργικές μετρήσεις για να έχουμε μια πλήρη εικόνα της οικονομικής υγείας μιας εταιρείας.
Πώς να αυξήσετε το ARR
Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό εσόδων που μπορεί να αναμένει να λάβει μια εταιρεία από τους πελάτες της σε ετήσια βάση. Προκειμένου να αναπτυχθεί μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να αυξηθεί το ARR. Ακολουθούν μερικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό:
Εστίαση στην επιτυχία του πελάτη
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αυξήσετε το ARR είναι η εστίαση στην επιτυχία των πελατών. Οι ευχαριστημένοι πελάτες είναι πιο πιθανό να ανανεώσουν τις συνδρομές τους και ακόμη και να αναβαθμίσουν σε υψηλότερα προγράμματα. Παρέχοντας εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, προσφέροντας εκπαίδευση και υποστήριξη και διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες αξιοποιούν στο έπακρο το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορείτε να αυξήσετε την ικανοποίηση των πελατών και τελικά να αυξήσετε το ARR σας.
Προσφέρετε αναβαθμίσεις και πρόσθετα
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε το ARR είναι να προσφέρετε αναβαθμίσεις και πρόσθετα στους υπάρχοντες πελάτες σας. Αυτό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα χωρίς να χρειάζεται να αποκτήσετε νέους πελάτες. Παρέχοντας πρόσθετη αξία στους υπάρχοντες πελάτες σας, μπορείτε να αυξήσετε το ποσό των εσόδων που δημιουργούν για την επιχείρησή σας.
Βελτιώστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο
Η βελτίωση του επιχειρηματικού σας μοντέλου μπορεί επίσης να συμβάλει στην αύξηση του ARR. Για παράδειγμα, η προσφορά πολυετών συμβάσεων μπορεί να παρέχει πιο προβλέψιμες ροές εσόδων και να διευκολύνει την πρόβλεψη μελλοντικών εσόδων. Επιπλέον, η προσφορά διαφορετικών επιπέδων συνδρομής μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση νέων πελατών και στην αύξηση των εσόδων από υπάρχοντες πελάτες.
Εστίαση στην απόκτηση νέων πελατών
Ενώ η διατήρηση των υπαρχόντων πελατών είναι σημαντική, η απόκτηση νέων πελατών είναι επίσης σημαντική για την αύξηση του ARR. Εστιάζοντας στην απόκτηση πελατών, μπορείτε να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας και να αυξήσετε τα συνολικά έσοδά σας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους και να διασφαλίσετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει καλά στα τμήματα των πελατών-στόχων σας.
Μειώστε το χτύπημα
Οι αποσπασμένοι πελάτες μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο ARR σας. Μειώνοντας την εκκένωση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι περισσότεροι πελάτες ανανεώνουν τις συνδρομές τους και δημιουργούν έσοδα για την επιχείρησή σας. Αυτό μπορεί να γίνει βελτιώνοντας την ικανοποίηση των πελατών, προσφέροντας κίνητρα για ανανεώσεις και αντιμετωπίζοντας τυχόν προβλήματα που μπορεί να αναγκάζουν τους πελάτες να ακυρώσουν τις συνδρομές τους.
Συμπερασματικά, η αύξηση του ARR απαιτεί εστίαση στην αύξηση των εσόδων, στην ικανοποίηση των πελατών και σε ένα σταθερό μοντέλο που βασίζεται στη συνδρομή. Προσφέροντας αναβαθμίσεις και πρόσθετα, βελτιώνοντας το επιχειρηματικό σας μοντέλο και εστιάζοντας στην απόκτηση νέων πελατών και τη μείωση της απόκλισης, μπορείτε να αυξήσετε το ARR σας και να βελτιώσετε τη συνολική υγεία της επιχείρησής σας.
ARR και επιτυχία πελατών
Ένα από τα βασικά οφέλη του ARR είναι ότι παρέχει μια προβλέψιμη και σταθερή ροή εσόδων για τις επιχειρήσεις. Αυτή η προβλεψιμότητα είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις εταιρείες που βασίζονται σε συνδρομές, καθώς επιτρέπει στους διαχειριστές να προβλέπουν τα μελλοντικά έσοδα με μεγαλύτερη ακρίβεια και να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με επενδύσεις, προσλήψεις και ανάπτυξη.
Αλλά το ARR δεν είναι μόνο σημαντικό για τους διαχειριστές και τους επενδυτές. παίζει επίσης κρίσιμο ρόλο στην επιτυχία των πελατών. Παρέχοντας μια σαφή μέτρηση για τη μέτρηση της αξίας των υπηρεσιών τους, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν το ARR για να προσδιορίσουν ποια τμήματα πελατών είναι πιο πολύτιμα, ποια προϊόντα ή υπηρεσίες αποφέρουν τα περισσότερα έσοδα και ποιοι πελάτες κινδυνεύουν να παρασυρθούν.
Για παράδειγμα, παρακολουθώντας τις αλλαγές στο MRR (μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα) και στο ARR με την πάροδο του χρόνου, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσδιορίσουν ποιοι πελάτες αναβαθμίζουν ή υποβαθμίζουν τις συνδρομές τους και ποιους πελάτες ακυρώνουν εντελώς. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη στοχευμένων στρατηγικών για τη διατήρηση των πελατών, όπως η προσφορά αναβαθμίσεων ή εκπτώσεων σε πελάτες που κινδυνεύουν να παρασυρθούν.
Εκτός από το να βοηθά τις επιχειρήσεις να διατηρήσουν τους υπάρχοντες πελάτες, το ARR μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την προσέλκυση νέων πελατών. Επιδεικνύοντας ένα ιστορικό προβλέψιμης και σταθερής αύξησης εσόδων, οι επιχειρήσεις μπορούν να συμβάλουν στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με πιθανούς πελάτες και επενδυτές και να τοποθετηθούν ως αξιόπιστοι και αξιόπιστοι συνεργάτες.
Συνολικά, το ARR είναι μια κρίσιμη μέτρηση για κάθε επιχείρηση που λειτουργεί σε μοντέλο που βασίζεται σε συνδρομή. Παρέχοντας ένα σαφές μέτρο της αύξησης των εσόδων και της επιτυχίας των πελατών, μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να θέσουν ρεαλιστικούς στόχους, να παρακολουθούν την πρόοδο και να διασφαλίσουν τη συνολική υγεία και σταθερότητα της επιχείρησής τους.
Συμπέρασμα
Συμπερασματικά, το ARR είναι μια κρίσιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές, προσφέροντας έναν τρόπο μέτρησης και πρόβλεψης μελλοντικών εσόδων. Με την ποσοτικοποίηση της ανάπτυξης μιας εταιρείας, το ARR παρέχει πληροφορίες για την οικονομική υγεία και σταθερότητα μιας εταιρείας.
Ο υπολογισμός του ARR είναι μια απλή διαδικασία που περιλαμβάνει την πρόσθεση όλων των εσόδων από συνδρομές για το έτος, συμπεριλαμβανομένων των επαναλαμβανόμενων εσόδων από πρόσθετα και αναβαθμίσεις, και την αφαίρεση τυχόν εσόδων που χάνονται από ακυρώσεις και υποβαθμίσεις.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τυχόν έσοδα από επέκταση που κερδίζονται μέσω πρόσθετων ή αναβαθμίσεων πρέπει να επηρεάζουν την ετήσια τιμή συνδρομής ενός πελάτη. Οι εταιρείες που προσφέρουν ετήσιες συνδρομές χρησιμοποιούν το ARR για να καθορίσουν πόσα έσοδα μπορούν να περιμένουν κάθε χρόνο.
Συνολικά, το ARR είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν την οικονομική τους απόδοση και να σχεδιάσουν τη μελλοντική τους ανάπτυξη. Εστιάζοντας στην αύξηση του ARR, οι εταιρείες μπορούν να βελτιώσουν τη χρηματοοικονομική τους σταθερότητα και τελικά να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Περισσότερα Reading
Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται από εταιρείες που βασίζονται σε συνδρομές για να ποσοτικοποιήσουν τα ετήσια έσοδά τους που παράγονται από συνδρομές, συμβόλαια και άλλους επαναλαμβανόμενους κύκλους χρέωσης. Το ARR είναι ένα σημαντικό μέτρο της ανάπτυξης, της προβλεψιμότητας και της σταθερότητας μιας εταιρείας και χρησιμοποιείται συχνά για την εκτίμηση των εσόδων για τα επόμενα χρόνια. Το ARR είναι η ετήσια έκδοση του Μηνιαίου Επαναλαμβανόμενου Εισοδήματος (MRR) και προέρχεται από το πιο πρόσφατο MRR. (πηγές: Ινστιτούτο Εταιρικής Χρηματοδότησης, Κέρδος, Wall Street Prep, Sage Συμβουλές ΗΠΑ, Zuora)
Σχετικοί όροι του Website Analytics