Was ist E-Mail-Marketing und wie funktioniert es?

E-Mail Marketing ist der älteste und zugleich effektivste digitale Marketingkanal auf dem Markt. Sie geben einen Dollar aus und erhalten mehr als 40 Dollar zurück! Kein Wunder, dass fast alle Vermarkter ein Ranking haben E-Mail-Marketing als leistungsstärkster digitaler Marketingkanal Nr.

E-Mail-Marketing roi

(Quelle: StarDust Digital)

Das Beste daran ist, dass Sie alle erreichen können.

Wer hat keine E-Mail-Adresse, oder?

Bewertungen von Vermarktern zur Wirksamkeit des digitalen Medienkanals

(Quelle: SmartInsights)

Aus diesem Grund ist es heute wichtiger denn je, eine effektive E-Mail-Marketingstrategie aufzubauen.

In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über E-Mail-Marketing wissen müssen und wie Sie eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne von Grund auf erstellen.

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist eine Art des digitalen Marketings, bei der E-Mails an Leads und Kunden gesendet werden. Newsletter, Werbekampagnen und Ereignisbenachrichtigungen sind gute Beispiele für E-Mail-basierte Marketingnachrichten.

Das moderne E-Mail-Marketing hat sich von Massenmailings mit einheitlicher Größe zugunsten von Einwilligung, Segmentierung und Personalisierung verlagert.

personalisierte E-Mails können die CTR um bis zu 14 % verbessern

Es ist also wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass Sie Gast im Posteingang des Leads sind. Obwohl Sie glauben, dass Ihre E-Mail einzigartig ist. Für den Empfänger ist es eins zu einer Million – und nicht im positiven Sinne.

Die meisten Menschen werden täglich von Tausenden von E-Mails überhäuft.

Deshalb ist es wichtig, beim Versenden von Leads und Kunden-E-Mails höflich zu sein und einen Weg zu finden, einzigartig zu sein und sich abzuheben.

Beispiele für Marketing-E-Mails

Es gibt drei grundlegende Arten von Marketing-E-Mails:

  • Transaktions-E-Mails
  • Werbe-E-Mails
  • Verlobungs-E-Mails

Wir werden diese E-Mails nun etwas ausführlicher besprechen und einige Beispiele betrachten, damit Sie sie schnell identifizieren können.

Transaktions-E-Mails

Unternehmen senden Transaktions-E-Mails an Kunden, um eine Dienstleistung oder ein Produkt anzubieten. Diese E-Mails sind in erster Linie reaktiv und werden als Reaktion auf eine Handlung eines Kunden gesendet. 

Transaktions-E-Mails

(Quelle: Erfahrungen machen)

Wenn Besucher mit der Website oder App des Unternehmens interagieren, z. B. ein Produkt in einen Online-Warenkorb legen oder das Zurücksetzen des Passworts anfordern, werden diese E-Mails ausgelöst. Hier ist ein Beispiel für eine Transaktions-E-Mail von American Giant.

Beispiel für Transaktions-E-Mail

(Quelle: Wirklich gute E-Mails)

Diese E-Mail wurde automatisch ausgelöst, weil ein Kunde einen Warenkorb verlassen hat. Die Wirksamkeit solcher E-Mails? 

69% mehr Bestellungen, was zu einer massiven Steigerung der Profitabilität eines Unternehmens führte.

die Macht von E-Mails mit abgebrochenen Warenkörben

(Quelle: Campaign Monitor)

Transaktions-E-Mails informieren Benutzer normalerweise über den Status ihres Kontos oder ihrer Bestellung. Hier sind einige Beispiele für Transaktions-E-Mails.

  • Quittungen und Auftragsbestätigung
  • Lieferbestätigungen
  • Double-Opt-In-Nachrichten
  • E-Mails zum Zurücksetzen des Passworts
  • Erinnerungen an den Warenkorbabbruch

Obwohl Transaktions-E-Mails einfach erscheinen mögen, sind sie eine ausgezeichnete Gelegenheit, die Markenbekanntheit zu steigern und Vertrauen bei den Lesern aufzubauen. Sie denken vielleicht, dass Bestätigungs-E-Mails nicht so wichtig sind.

Dennoch sind sie eine der am häufigsten geöffneten und gesuchten E-Mails von Kunden.

Bedeutung von Bestellbestätigungs-E-Mails

(Quelle: Chamäleon)

Werbe-E-Mails

Als nächstes haben wir Werbe-E-Mails oder Verkaufs-E-Mails – die Art von E-Mails, die Ihnen wahrscheinlich zuerst in den Sinn kommen, wenn Sie die Worte „E-Mail-Marketing“ hören.

Die effektivsten Werbe-E-Mails überzeugen die Leser, für eine Dienstleistung zu bezahlen oder ein Produkt zu kaufen. 

Beispiel für eine Werbe-E-Mail

Das ist jedoch nicht alles, was sie tun. Bei richtiger Ausführung können diese E-Mails auch die Kundenbindung und -bindung erhöhen. Sie können Ihrem Publikum beispielsweise einen wertvollen Rabatt gewähren, der Ihnen dabei helfen kann, unsichere Leads in treue Kunden umzuwandeln. 

Werbe-E-Mail mit Rabatt

(Quelle: Shopify)

Im obigen Beispiel appelliert Ann Taylor an den Kunden, indem sie 25 US-Dollar Rabatt auf einen Vollpreiskauf von 75 US-Dollar oder mehr gibt.

Hier sind einige weitere Beispiele für Werbe-E-Mails:

  • Zeitkritische Werbeaktionen
  • Anfragen zu Rezensionen/Testimonials
  • E-Mails zu Produktaktualisierungen
  • Weihnachtsverkaufs-E-Mails
  • Affiliate-Marketing- oder Co-Marketing-E-Mails

Engagement-E-Mails

Engagement-E-Mails stärken die Beziehungen zu Kunden und Leads durch Storytelling, Kundenschulung und Stärkung der Markenwerte. 

Diese E-Mails binden die Abonnenten, auch wenn sie nicht zum Kauf motiviert sind. 

Beispiel für eine Verlobungs-E-Mail

(Quelle: OptinMonster)

Wenn sie dann bereit sind zu kaufen oder wenn Sie etwas Besonderes anzubieten haben, werden sie eifrig einen Kauf tätigen, selbst wenn sie zum ersten Mal einkaufen. Interaktions-E-Mails beginnen normalerweise mit „Willkommens-E-Mails“ – die erste E-Mail, die Abonnenten erhalten, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Beispiel für eine Willkommens-E-Mail

(Quelle: flickr)

Die Willkommens-E-Mail-Reihe ist wichtig, weil sie den Leuten einen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen vermittelt. Die obige Begrüßungs-E-Mail von Product Hunt beispielsweise ist freundlich und einfach, von der Betreffzeile bis zum Gesprächston im E-Mail-Text.

Es ist auch eine der am häufigsten geöffneten und nachgefragten E-Mails von Leads, die sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Willkommens-E-Mail-Umsatz pro E-Mail

(Quelle: WordStream)

Es gibt viele andere Arten von Engagement-E-Mails, wie zum Beispiel:

  • Wöchentliche/monatliche Newsletter
  • Tipps und Tutorials
  • Kundengeschichten
  • E-Mails erneut einbinden
  • E-Mails zur Lead-Pflege

Wie funktioniert E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Strategien, teilweise dank seiner Automatisierung. Deshalb 86% der Vermarkter E-Mail als „wichtig“ oder „sehr wichtig“ ansehen.

Bedeutung von E-Mail-Marketing

Quelle: (Backlinko)

In ihrer einfachsten Form besteht eine effektive E-Mail-Marketingkampagne aus zwei Schlüsselkomponenten:

  • Eine Mailingliste
  • Ein E-Mail-Dienstleister

#1: Eine Mailingliste

Sie können keine E-Mail-Marketingkampagnen versenden, wenn Sie niemanden haben, an den Sie sie senden können. 

Denken Sie daran, dass E-Mail-Marketing nur funktioniert, wenn Sie die richtige Zielgruppe haben, die daran interessiert ist, Marketingmitteilungen von Ihrem Unternehmen zu erhalten. 

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, eine Mailingliste zu erstellen, ist die einfachste: Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Lead-Magnet-Beispiel

(Quelle: Digitale Marketer)

Sie können sich Lead-Magnete als Köder vorstellen, um Leads auf Ihre E-Mail-Liste zu bringen. Sie sind sehr effektiv, weil Ihre Leser sofort etwas bekommen, wenn sie es in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen.

Hier sind ein paar Beispiele für großartige Lead-Magnete.

  • Ebooks
  • Prüflisten
  • Fallstudien
  • Template
  • Wischen Sie Dateien

Kurz gesagt, je höher der Wert Ihres Lead-Magneten ist, desto mehr Anmeldungen erhalten Sie.

Sie können ein weiteres großartiges Beispiel für einen hervorragenden Bleimagneten von 5 Free Meal Plans sehen. Es ist eine perfekte Lösung für beschäftigte Mütter der Mühe hat, jeden Abend die Zeit zu finden, das Abendessen zu planen.

Lead-Magnet-Beispiel

(Quelle: 5 kostenlose Essenspläne)

Oder dieser Spickzettel, der unten für Blogger erstellt wurde.

Lead-Magnet-Beispiel

(Quelle: Intelligenter Blogger)

Natürlich wollen Blogger ihre Blogbeiträge viral werden

Dies ist also ein ausgezeichneter Lead-Magnet für sie – kein Kopfkratzen mehr darüber, wie man Blog-Posts viral macht, wenn Sie diesen Spickzettel haben!

#2. Ein E-Mail-Dienstleister

Ein E-Mail-Dienstanbieter (ESP) stellt Ihnen die Infrastruktur zum Versenden von Broadcasts und geschäftlichen Massen-E-Mails zur Verfügung.

Wenn Sie Massen-E-Mails ohne ESP versenden, werden diese als Spam gekennzeichnet und Ihre Abonnenten erhalten sie nicht. Das bedeutet, dass Sie Ihren Interessenten nicht so häufig E-Mails senden können, wie Sie sollten, um die höchstmögliche Konversionsrate zu erzielen.

E-Mail-Versandhäufigkeit

(Quelle: Retentionswissenschaft)

Glücklicherweise erledigen ESPs alle Formalitäten und kostspieligen Formalitäten. Alles, was Sie tun müssen, ist sich anzumelden und ihren Service zu nutzen.

Hier sind die fünf wichtigsten E-Mail-Dienstanbieter, die wir empfehlen. 

Hinweis: Die „beste“ Option hängt von Ihren Marketingzielen, der Listengröße und den für Sie wesentlichen Funktionen ab. Wenn Sie also nach E-Mail-Marketing-Software suchen, sollten Ihnen diese Bewertungen helfen, die für Sie am besten geeignete auszuwählen.

SendinBlue

sendinblue-Homepage

SendinBlue ist eine komplette E-Mail-Marketing-Plattform für Unternehmen, die auch SMS-Marketing anbietet. Es hilft Kunden dabei, täglich über 30 Millionen automatisierte E-Mails und Textnachrichten zu versenden. 

SendinBlue bietet auch ein Formular-Tool, das neue Leads erfasst, die Sie dann in spezifische Listen segmentieren und in E-Mail-Pflegekampagnen integrieren können.

Möchten Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen verbessern, wissen aber nicht wie? Kein Problem. SendinBlue-Workflows geben Ihnen Zugriff auf verschiedene vorgefertigte Automatisierungskampagnen, die auf Ihre individuellen Ziele zugeschnitten sind.

Es hat fünf Hauptpläne, aber kostenpflichtige Optionen beginnen bei 25 US-Dollar pro Monat, wobei SMS gegen eine zusätzliche Gebühr verfügbar ist, die auf Ihren SMS-Anforderungen basiert.

MailChimp

Mailchimp-Homepage

MailChimp hat Millionen von Kunden in über 175 Ländern, und sie verwenden die gesammelten Daten, um Ihnen aussagekräftige Einblicke zu geben, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagne verbessern können.

Mit MailChimp können Sie einfache Newsletter versenden. Es kann sich auch um eine komplette Marketing-Automatisierungsplattform handeln, die verhaltensbasiertes Messaging und E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens verwendet.

Mit anderen Worten, die Software ist effizient genug für ein großes Unternehmen, aber ausreichend, wenn Sie gerade erst anfangen. MailChimp hat vier Pläne, der Preis reicht von kostenlos bis 299 US-Dollar pro Monat. Abgesehen vom kostenlosen Tarif erhöht sich Ihre monatliche Gebühr mit der Anzahl Ihrer Kontakte. 

Es kann im Vergleich zu anderen Tools etwas teuer sein. Wenn Sie also ein knappes Budget haben, sollten Sie sich nach etwas günstigerem suchen MailChimp-Alternativen

Constant Contact

dauernder Kontakt

Constant Contact ist eine der weltweit größten und besten E-Mail-Marketing-Plattformen. Mit Vorlagen und Drag-and-Drop-Bearbeitungstools können Sie Ihre Abonnenten verwalten und mühelos professionelle E-Mail-Designs erstellen.

Constant Contact ist hauptsächlich auf den eCommerce-Markt ausgerichtet. Das heißt, einige gemeinnützige Organisationen, Blogger und Dienstleistungsunternehmen verwenden es auch.

Es bietet zwei Pläne zwischen 20 und 45 US-Dollar, je nach den benötigten Funktionen. Der Preisunterschied hängt von der Anzahl Ihrer Kontakte ab. 

(Nicht sicher, ob ich mitgehen soll Ständiger Kontakt oder MailChimp? Sehen Sie sich unseren Vergleichsratgeber an und wählen Sie jetzt die richtige Lösung!)

ConvertKit

convertkit-Homepage

Was macht ConvertKit Einzigartig ist, dass es sich an professionelle Blogger, Redner und Autoren richtet. Wenn Sie also ein Online-Ersteller sind, können Sie mit ConvertKit nichts falsch machen. 

ConvertKit ist am besten geeignet, wenn Sie gerade erst anfangen, aber wissen, dass Sie in Zukunft einige erweiterte Funktionen benötigen werden, wie z. B. komplexe Autoresponder.

Bezahlte Pläne für bis zu 1,000 Abonnenten beginnen bei 29 US-Dollar pro Monat und steigen von dort aus stetig an. Sie haben auch eine 14-tägige kostenlose Testversion.

AWeber

Ehrfurcht gebietende Homepage

AWeber ist der König der Einfachheit – deshalb eignet es sich am besten für kleine Unternehmen und Unternehmer.

Wenn Sie eine zuverlässige und unkomplizierte Software für den Versand von Newslettern und Autoresponder-E-Mails suchen, ist AWeber Ihre erste Wahl. Sie haben einige Marketing-Automatisierungstools. Aber im Vergleich zu den meisten ESPs ist es ziemlich einfach.

Kunden haben ihre Zustellbarkeit gelobt – das Zustellbarkeitsteam von AWeber überwacht seine Server rund um die Uhr, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails konsistent die Posteingänge Ihrer Empfänger erreichen.

Bezahlte Pläne beginnen Sie bei $19 pro Monat. Solange Ihre Liste weniger als 25 Abonnenten hat, können Sie jeden Plan 30 Tage lang kostenlos testen.

Vergleich gängiger E-Mail-Dienstanbieter

Hier ist ein Vergleich der Preise, Supportstufen und Funktionen beliebter E-Mail-Marketing-Softwarelösungen, über die wir oben gesprochen haben.

SoftwareMerkmaleUnterstützungZielseiten-ToolAnzeigenPreise
SendinBlueSMS-Marketing. E-Mail-Vorlagen und Designer.Email. SMS. Facebook. Live-Chat. CRM.JaVon $ 25 / mo
MailChimpKostenloser Plan. E-Mail-Designs.Wissensbasis. E-Mail (Premium). Live-Chat (Premium). Telefon (Premium).JaVon $ 14.99 / mo
Constant ContactE-Commerce-Integration. E-Mail-Gestaltung.Wissensbasis. Twittern. Facebook. Live-Chat. Telefon.NeinVon $ 20 / mo
ConvertKitTagging und Automatisierung.Wissensbasis. Email. Twittern. Facebook. Live-Chat.JaVon $ 29 / mo
AWeberBenutzerfreundlichkeit. Zustellbarkeit.Wissensbasis. Email. Live-Chat. Twittern. Telefon.NeinVon $ 19 / mo

Werfen Sie auch einen Blick in unsere ausführliche Vergleich aller gängigen E-Mail-Dienstleister. Da gehe ich viel genauer darauf ein.

Es ist ein Muss für jeden ernsthaften Geschäftsmann, der mit E-Mail-Marketing beginnt.

So automatisieren Sie Ihr E-Mail-Marketing

Obwohl sich der Automatisierungsprozess von ESP zu ESP unterscheidet, gibt es einige universelle Schritte zur Automatisierung Ihrer E-Mail-Marketingstrategie.

Bei der Automatisierung geht es jedoch, wie bei jedem Werkzeug, darum, wie Sie es verwenden.

Bei richtiger Anwendung kann es Ihnen helfen, Ihre E-Mails zur richtigen Zeit an die richtigen Leute zu bringen. Was viel besser ist, als allen auf Ihrer Liste dieselbe Nachricht zu senden.

Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, indem Sie Ihr Segment definieren

Die Segmentierung gruppiert Ihre Abonnenten basierend auf den Daten, die Sie über sie haben, sodass Sie personalisiertere Kampagnen erstellen können.

Laut Accenture, geben 91 Prozent der Verbraucher an, dass sie eher bei Marken einkaufen, die relevante Angebote und Empfehlungen bieten.

91 % der Verbraucher kaufen eher bei Marken ein, die relevante Angebote anbieten

(Quelle: Accenture)

Darüber hinaus geben 72 Prozent der Verbraucher an, nur mit personalisierten Nachrichten zu interagieren.

72 % der Verbraucher nutzen nur personalisierte Nachrichten

(Quelle: SmarterHQ)

Kurz gesagt, wenn Sie keine relevanten Informationen angeben, verlieren Sie Geld. Glücklicherweise haben Sie mit der E-Mail-Segmentierung unbegrenzte Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu personalisieren. 

Lead-Segmentierung

(Quelle: Marketing-Insider-Gruppe)

Sie können Ihre Abonnenten beispielsweise nach ihrer Position im Verkaufstrichter segmentieren. Die E-Mails, die Sie oben im Trichter senden, sollten sich von denen unten unterscheiden.

Verkaufstrichter Stufen

(Quelle: WordStream)

Sie können allgemeinere E-Mails an eine Gruppe brandneuer Abonnenten senden und eine Reihe der von Ihnen angebotenen Produkte bereitstellen.

Wenn sie sich seit einiger Zeit angemeldet haben und mit Ihren E-Mails interagiert haben (z. B. durch Klicken auf einen Link), können Sie diese Daten verwenden, um genau zu erfahren, woran sie interessiert sind, und gezielte E-Mails zu diesem Produkt senden.

Das Verlassen des Einkaufswagens ist ein guter Indikator dafür, dass sich jemand am unteren Rand des Trichters befindet. Im zweiten Quartal 2021 lag die Abbruchrate bei Mobiltelefonen bei 80.6 Prozent. 

Abbruchrate von Online-Einkäufen in den USA

(Quelle: Statista)

Die Kunden wollten kaufen, aber etwas hinderte sie daran.

Dies eröffnet die Möglichkeit, ihnen eine Folge-E-Mail zu senden, die sie daran erinnert, dass ihr Warenkorb noch verfügbar ist, oder eine Nachricht mit den Produkten, die sie kaufen möchten.

Hier ist ein Beispiel von Rudy's, wie Sie nachfassen können:

Rudys Beispiel für eine Nachfass-E-Mail

(Quelle: Wirklich gute E-Mails)

Andere Arten von Ideen zur E-Mail-Segmentierung, die Sie Ihrer Kampagne hinzufügen können, sind:

  • Demographie– Dies können Informationen wie Geschlecht, Alter, Einkommensniveau und Position im Unternehmen sein.
  • Umfrage- oder Quizergebnisse– eine Umfrage liefert Ihnen wertvolle demografische Daten und Einblicke in individuelle Vorlieben und Überzeugungen.
  • E-Mail-Engagement– die wichtigsten Metriken hier sind Öffnungs- und Klickraten, die Sie in Ihrem E-Mail-Marketing-Service verfolgen.
  • Geographisches Gebiet—Die Segmentierung nach geografischen Gebieten ist ein wertvolles Instrument, insbesondere für Unternehmen, bei denen der Standort Kaufentscheidungen stark beeinflusst.
  • Frühere Einkäufe– hier versenden Sie E-Mail-Empfehlungen für ähnliche Produkte, um die vorherigen Einkäufe Ihrer Kunden zu ergänzen.
  • Der bezahlte Betrag—Verwenden Sie die Kundenausgabenhistorie, um zu bewerten, welche Kunden mit höherer Wahrscheinlichkeit höherpreisige Artikel kaufen und welche mehr an kostengünstigen Artikeln interessiert sind.
  • Verhalten der Website– Sie können beispielsweise personalisierte E-Mails senden, die auf den spezifischen Seiten basieren, die Ihre Abonnenten besucht haben.
  • Zeit seit dem letzten Kauf—Sie können Ihre Kunden in zwei bedeutende Gruppen einteilen: Stammkunden und einmalige Kunden.

Einpacken

E-Mail Marketing ist nicht nur für Unternehmen mit fortschrittlicher Marketing-Automatisierungssoftware. Mit einem einfachen E-Mail-Marketing-Tool und ein wenig Kreativität können Sie damit beginnen, Ihre Zielgruppe anzusprechen und enorme Renditen zu erzielen. 

Sie können einige der in diesem Leitfaden vorgestellten Ideen auf Ihr Unternehmen anwenden, z. B. die Automatisierung Ihrer E-Mail-Kampagnen durch E-Mail-Segmentierung.

Jetzt sind Sie dran.

Welche E-Mail-Marketing-Strategien haben Ihnen am besten gefallen? Oder haben wir etwas Wichtiges vergessen? Lassen Sie es uns in jedem Fall gleich im Kommentarbereich wissen.

Mathias Ahlgren ist CEO und Gründer von Website Rating, leitet ein globales Team von Redakteuren und Autoren. Er hat einen Master in Informationswissenschaft und Management. Seine Karriere drehte sich nach ersten Erfahrungen in der Webentwicklung während des Studiums um SEO. Mit über 15 Jahren Erfahrung in SEO, digitalem Marketing und Webentwicklung. Zu seinen Schwerpunkten gehört auch die Website-Sicherheit, nachgewiesen durch ein Zertifikat in Cyber ​​Security. Dieses vielfältige Fachwissen untermauert seine Führung bei Website Rating.

Das „WSR-Team“ ist eine Gruppe erfahrener Redakteure und Autoren, die sich auf Technologie, Internetsicherheit, digitales Marketing und Webentwicklung spezialisiert haben. Sie haben eine Leidenschaft für den digitalen Bereich und produzieren gut recherchierte, aufschlussreiche und zugängliche Inhalte. Ihr Engagement für Genauigkeit und Klarheit macht Website Rating eine vertrauenswürdige Ressource, um in der dynamischen digitalen Welt informiert zu bleiben.

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