A vodicí magnet je nejrychlejší způsob, jak rychle rozšířit svůj seznam e-mailů. Pokud to uděláte správně, pomůže vám to každý den přidat do seznamu stovky odběratelů e-mailů. Zde vás provedu všemi kroky, které musíte udělat vyrobte si vlastní olověný magnet.
Většina podniků slyšela o olověných magnetech, ale málokdo ví, jak je vytvořit a používat. O některé se s vámi podělím příklady správně provedených olověných magnetů a podělím se s vámi o několik jednoduchých tipů, jak zajistit, aby vám olověné magnety fungovaly.
Co jsou olověné magnety?
Olověný magnet je cokoli, co můžete nabídnout svým návštěvníkům výměnou za jejich e-mail. Mělo by to být něco, co může pomoci vyřešit jejich problémy.
Pokud jste například v oblasti osobních financí, PDF s názvem „5 Easy Způsoby, jak vydělat pasivum Příjem“ může být dobrým hlavním magnetem, který můžete nabídnout vašemu publiku.
Ačkoli e-knihy, bílé knihy a zprávy jsou nejběžnější, nejsou to jediné typy olověných magnetů, které fungují.
To, co funguje pro vaše publikum a váš výklenek, se bude zcela lišit od toho, co funguje v jiném výklenku.
Pokud chcete z olověných magnetů vytěžit maximum, je nejlepší cestou experimentování a zkoušení různých věcí.
Pamatujte si, že dobrý magnet může každý den přidat do vašeho seznamu e-mailů stovky odběratelů.
Ačkoli většina podniků nabízí na svých webových stránkách olověné magnety výměnou za e-mail svého návštěvníka.
Svůj hlavní magnet ale můžete propagovat také prostřednictvím reklam. Existuje mnoho firem, které ve svých reklamách na Facebooku nabízejí olověné magnety, aby získali potenciální zákazníky.
Dost teorie!
Dovolte mi ukázat vám několik skvělých příkladů olověných magnetů v práci:
Nejlepší příklad, který mě napadá, je bezplatná audiokniha Marie Forleová rozdává na svém webu:
Ano! Svou audioknihu rozdává zdarma jen přilákat předplatitele.
Každý, kdo navštíví její web, to vidí na každé stránce a může získat audioknihu zdarma tím, že se stane odběratelem e-mailu.
Další skvělý příklad olověného magnetu lze vidět na nejprodávanějším autorovi Web Todda Hermana:
Toddův olověný magnet je první kapitolou jeho nejprodávanější knihy Efekt Alter Ego. Kdokoli se může připojit k jeho e-mailovému seznamu a stáhnout si tuto bezplatnou kapitolu.
Nyní nemusíte vytvářet ani rozdávat audioknihu, abyste získali e-mailové odběratele. Nebo napsat bestseller.
Přízemnější příklad pochází z Jon Morrow ze Smart Blogger který rozdává bezplatný průvodce nejlepšími výklenky pro blogery:
Je to PDF se seznamem toho nejvíce ziskové výklenky pro blogery. To je vše. Váš olověný magnet může být stejně jednoduchý jako tento.
Nyní, když víte, co jsou olověné magnety a jak fungují, dovolte mi, abych vás provedl vytvořením vašeho prvního olověného magnetu:
Jak vyrobit svůj první magnet na vodítko
Krok 1: Identifikujte svého ideálního zákazníka
Nejdůležitějším krokem je identifikace ideálního zákazníka, se kterým chcete spolupracovat. Obvykle se jedná o nejlépe platící klienty nebo zákazníky, se kterými rádi spolupracujete.
Jakmile identifikujete své ideální zákazníky, kterých chcete více, bude pro vás opravdu snadné vytvořit olověný magnet, který skutečně přitahuje nové potenciální zákazníky.
Identifikace vašeho ideálního zákazníka vám pomůže určit nejlepší hlavní magnet pro toto publikum.
Zeptejte se sami sebe, "S jakými typy firem rád pracuji?"
Pokud jste kouč, na jaké úrovni úspěchu je váš ideální zákazník? Pokud jste B2B společnost, v jakém odvětví rádi pracujete?
Věnujte prosím chvíli identifikaci svého ideálního zákazníka, protože to může znamenat rozdíl mezi olověným magnetem s vysokou konverzí, který může zdvojnásobit nebo ztrojnásobit vaše příjmy, a olověným magnetem, který nikdo nechce.
Krok 2: Identifikujte problém, který chce váš ideální zákazník nejvíce vyřešit
Jaký nejpalčivější problém chce váš ideální zákazník vyřešit?
V některých výklencích to bude zřejmé. Například, pokud jste ve výklenku hubnutí, vaši zákazníci zjevně chtějí zhubnout. Ale to neznamená, že všichni sdílejí stejné problémy.
Pro některé to bude, že nemají dietní plán. Pro ostatní to bude tím, že nemohou dodržet svůj dietní plán.
To je důvod, proč je předchozí krok tak důležitý.
Jakmile poznáte svého ideálního zákazníka, můžete snadno vytvořit olověné magnety, které promění váš web ve stroj na výrobu olova.
Zde je skvělý příklad, opět od Jona Morrowa Chytrý blog Blogger:
Protože dobře zná své ideální zákazníky, ví také, co chtějí nejvíce.
Spíše než mluvit o obvyklých tématech, o kterých mluví všichni vaši konkurenti, zkuste zapátrat trochu hlouběji, abyste odhalili, jak můžete svým čtenářům nejvíce pomoci.
Krok 3: Vytvořte si magnet na vodítko
Jakmile identifikujete nejpalčivější problém, který chtějí vaši ideální zákazníci vyřešit, je čas vytvořit si svůj vedoucí magnet.
Váš hlavní magnet by měl mít v úmyslu vyřešit největší problém vašeho ideálního zákazníka. Typ olověného magnetu, který vytvoříte, bude záviset čistě na tom, jaký typ problému chtějí vaši čtenáři nejvíce vyřešit.
Pokud vaši čtenáři bojují s hubnutím, protože nedokážou držet dietu, možná budete chtít vytvořit návod, jak nakopnout sacharidy na obrubník.
Pokud jste uvízli, podívejte se na další část, kde najdete některé osvědčené nápady na olověný magnet.
Na druhou stranu, pokud se vaši ideální zákazníci snaží zhubnout, protože nemají strukturovaný dietní plán, možná budete chtít vytvořit seznam potravin, které mohou a nemohou jíst.
Dobrým příkladem toho je Neprůstřelný dietní plán Dave Asprey nabízí dál BulletProof.com:
Je to podvodný list toho, co můžete a nemůžete jíst při neprůstřelné dietě.
Pro jakýkoli olověný magnet, který vytvoříte, budete potřebovat dvě věci: Obálka a obsah.
Zde je návod, jak snadno získáte obojí:
Obal
Vytvoření krytu je snadné. Můžete použít nástroj jako např Canva nebo Beacon.by. Oba tyto nástroje jsou k použití zdarma a jsou dodávány s desítkami šablon.
Doporučuji jít s Beacon.by protože je navržen speciálně pro vytváření olověných magnetů a je dodáván se stovkami profesionálních šablon, ze kterých si můžete vybrat.
Obsah
Většina lidí si myslí, že musí vytvořit nový obsah pro hlavní magnet nebo strávit hodiny zkoumáním. I když to může být pravda pro některé výklenky, které vyžadují specializaci, neplatí to pro většinu výklenků.
Snadný způsob, jak získat obsah pro váš hlavní magnet, je znovu použít obsah, který již na vašem webu je. To může zahrnovat návody a další blogové příspěvky, které jste již publikovali na svém blogu.
Může to být jen jeden blogový příspěvek nebo to může být několik souvisejících blogových příspěvků, které mohou vašemu čtenáři pomoci splnit úkol.
Dalším rychlým způsobem, jak získat dobrý obsah, je pohovor s odborníkem ve vašem oboru. Může to být někdo, kdo je ve vašem výklenku dobře známý, nebo někdo z vašeho týmu, kdo je odborníkem nebo znalým tématu.
Jednoduše s nimi pohovořte a přepis zveřejněte.
Ještě jednou, Doporučuji vám vyzkoušet Beacon.by a vytvořit si svůj vedoucí magnet.
Dodává se s jednoduchým nástrojem, který vám umožní převést blogové příspěvky na vašem blogu do vyleštěného PDF s profesionálně vypadající obálkou. Ani to nezabere žádný čas.
Krok 4: Povzbuďte návštěvníky, aby vyměnili svou e-mailovou adresu za olověný magnet
Nyní, když máte olověný magnet, můžete jej začít používat k přilákání svých ideálních zákazníků. Pokud váš vedoucí magnet nikdo neuvidí, nebude se moci přihlásit k odběru.
Existuje mnoho způsobů, jak podporovat olověný magnet. Můžete je dokonce propagovat prostřednictvím reklam na facebook a další stránky sociálních médií.
Zde je několik způsobů, jak doporučujeme propagovat svůj vedoucí magnet na vašem webu:
Vytvořte uvítací bar
Uvítací bar je a vodorovný pruh přihlášení které můžete přidat na začátek svého webu.
It se s vámi posouvá při posouvání stránky. Přilepí se k horní části obrazovky a upoutá pozornost vašeho čtenáře.
Zde je příklad uvítacího baru z Chytrý blogger:
Přidejte jej na svůj postranní panel
Pokud má váš blog a sidebar, měli byste tento prostor rozhodně využít k tomu, abyste své čtenáře požádali o předplatné výměnou za váš hlavní magnet.
Většina volitelných pluginů pro WordPress dovolí vám to udělat. Nemusí to být něco luxusního.
Zde je příklad z Kriminálně plodný blog:
Vytvořte uvítací podložku
Uvítací podložka převezme obrazovku vašeho návštěvníka a může zobrazit jakýkoli druh zprávy nebo je požádat, aby se zaregistrovali do vašeho seznamu e-mailů.
Přidání uvítací podložky na váš web je spolehlivý způsob, jak přimět každého, aby viděl váš vedoucí magnet, protože je to první a jediná věc, kterou vaši návštěvníci uvidí, když navštíví váš web.
Přestože zabírá celou obrazovku, vaši návštěvníci se mohou posunout dolů a přečíst si váš obsah.
Jakmile rolujete pod uvítací podložkou, zmizí. Je to nevtíravý způsob propagace vašeho hlavního magnetu, který používá mnoho profesionálních obchodníků.
Zde je příklad uvítací podložky z Blog Neila Patela:
To je první věc, kterou na jeho webu uvidíte bez ohledu na to, kterou stránku navštívíte.
Vyskakovací okna se záměrem ukončení
Přidání vyskakovací okno záměru ukončení na váš web může zdvojnásobit počet odběratelů, které získáte každý den.
Je to typ vyskakovací okno, které se objeví, když se někdo pokusí odejít svůj web nebo přepnete na jinou kartu prohlížeče.
Zde je skvělý příklad vyskakovacího okna se záměrem ukončení, které se zobrazí, když se pokusíte odejít Chytrý blogger:
Nabídněte to jako upgrade obsahu
Nabízím své olověný magnet jako upgrade obsahu je snadný způsob, jak nalákat své zákazníky, aby za něj vyměnili své e-maily.
Upgrade obsahu je jednoduše hlavní magnet, který doplňuje stránku nebo příspěvek na blogu, na kterém je čtenář.
Zde je dobrý příklad z Blog Ramita Sethiho Naučím vás být bohatý:
Protože téměř všechny jeho blogové příspěvky jsou o osobních financích, uvidíte tento odkaz na jeho Ultimate Guide to Personal Finance na téměř každém blogovém příspěvku, který publikuje. Po kliknutí na odkaz se otevře vyskakovací okno.
Plovoucí překryvy
A plovoucí překrytí jako ten, který můžete vidět na níže uvedeném snímku obrazovky, je snadný způsob, jak upoutat pozornost čtenářů, aniž byste je rozptylovali nebo přerušovali to, co dělají.
Toto překrytí uvidíte téměř na každé stránce Blog Hubspotu:
Nejjednodušší způsob, jak vytvořit a propagovat magnet na vodítko
Můžete se pokusit vytvořit a zpropagovat olověný magnet vlastními silami, což by zabralo desítky hodin, nebo můžete použít nástroj jako např. Beacon.by.
Vřele doporučuji vyzkoušet. Je to bezplatný nástroj navržený tak, aby vám pomohl vytvořit olověné magnety a získat z nich maximum.
Může vám pomoci vytvářet a používat vyskakovací okna, vodorovné pruhy, upgrady obsahu a zámky odkazů k propagaci vašich magnetů.
Integruje se také s nejoblíbenějšími nástroji e-mailového marketingu, jako je např Odkapávat, MailChimp, MailerLite a ConvertKit.
Své vodící magnety můžete připojit ke kterémukoli z těchto podporovaných nástrojů a vaši e-mailoví odběratelé budou automaticky přidáni do vašeho e-mailového seznamu.
11 typů olověných magnetů, které prokazatelně fungují (příklady)
Přijít s nápady na magnety olova je obtížný úkol i pro profesionály. Abychom vám usnadnili vymýšlení dobrého nápadu s olověným magnetem pro vaši firmu, uvádíme několik nápadů s olověným magnetem, které rozproudí vaši kreativní šťávu:
1. Kontrolní seznamy
Kontrolní seznam nejen šetří čas, ale také pomáhá vašim zákazníkům vyhnout se chybám. Nejlepší část o použití a kontrolní seznam vedoucí magnet je, že to funguje téměř v každém odvětví, které si lze představit.
Ať už se pohybujete v oblasti osobních financí nebo v pojišťovnictví, tohle prostě funguje!
Zde je skvělý příklad kontrolního seznamu z blogu SEO s názvem ClickMinded:
Tento olověný magnet nabízejí jako bonus ve svém článku SEO Checklist.
Tento olověný magnet funguje obzvláště dobře, pokud jej nabídnete jako bonus na konci článku s návody na svém blogu. Jeho sestavení nevyžaduje žádný čas, zvláště pokud je to doprovodný článek s návody.
Stačí si vybrat hlavní kroky z vašeho návodu, seskupit je do PDF a můžete začít.
2. Cheat Sheets
Cheat sheet funguje dobře ve výklencích, kde by se zákazníkovi hodil šikovný odkaz. Hubnutí a dietní výklenky jsou některé z nejlepších příkladů cheat sheets jako olověné magnety.
Dalším příkladem je kódování. Zde je příklad an HTML cheat sheet:
Svým čtenářům můžete usnadnit odkazování na syntaxi kódu a příkazy tím, že jim nabídnete cheat sheet s tím, co mohou a nemohou používat.
3. Průvodce zdroji
Tento olověný magnet je jedním z nejjednodušších na sestavení. Je to seznam nejlepších zdrojů ve vašem oboru. Nemusíte každému návštěvníkovi webu nabízet stejného průvodce zdroji.
Můžete (a my doporučujeme) vytvořit různé průvodce zdroji pro zákazníky ve vašem oboru.
Můžete například nabídnout olověný magnet s názvem „Top 100 WordPress Zdroje“ na stránky a blog příspěvky pro WordPress vývojáři na vašem webu.
Můžete také vytvořit různé průvodce pro různé typy zákazníků. Pokud jste například makléř, můžete vytvořit jiného průvodce zdroji pro investory a jiného pro ostatní kupující.
4. Případové studie
Případová studie je jedním z nejlepších způsobů, jak přilákat více klientů. Odstraňuje všechny pochybnosti, které by vaši klienti mohli mít o tom, zda dokážete nebo nedokážete dodat.
Pokud dokážete svým klientům ukázat, že jste pro jednoho z vašich předchozích klientů dosáhli požadovaných výsledků, snadno je získáte.
Zde je příklad případová studie olověný magnet správně provedeno:
Matt Diggity nabízí tento hlavní magnet 3 případových studií v mnoha svých blogových příspěvcích na svém blogu o zvýšení návštěvnosti vašeho webu SEO.
Největší mylnou představou většiny firem o používání případových studií je, že potřebujete úžasné případové studie, které mohou konkurovat vašim nejlepším konkurentům. Tohle nemůže být dále od pravdy.
Přestože případové studie megahitu hodně pomáhají, vaše případové studie vám pouze musí ukázat, co děláte, abyste získali klienta.
5. Příklady
Ať už je vaše nika jakákoli, pravděpodobně můžete uvést některé příklady jiných lidí nebo podniků, kteří dosáhli stejných výsledků, jaké vaši čtenáři chtějí.
Mohou to být příklady návrhu loga určitého typu nebo formy v odvětví grafického designu nebo různé typy svetrů, které můžete sešít.
6. Webináře
Webináře fungují dobře téměř ve všech odvětvích, která si lze představit. Fungují zvláště dobře, když se snažíte prodat něco drahého.
To je důvod, proč jste si možná všimli, že webináře jsou v módě B2B společností, které prodávají drahý software.
Webináře fungují v některých odvětvích a výklencích tak dobře, že některé společnosti jako SEMRush dělat webináře na týdenní bázi:
Váš webinář nemusí být speciální. Můžete jednoduše mluvit o chybách, které dělají začátečníci ve vašem výklenku, nebo můžete své diváky vést tím, že něco dělají.
Můžete například uspořádat webový seminář o tom, jak zvýšit prodej, pokud prodáváte software prodejcům a firmám.
7. Přejeďte Soubory
Swipe soubor může čtenářům ušetřit čas a pomoci je inspirovat. To, co nabízíte v swipe souboru, se bude v každém odvětví lišit.
Pokud jste agentura pro digitální marketing, můžete nabídnout soubor pro přejetí prstem se svými nejvýkonnějšími reklamami.
Swipe soubor je skvělé místo, kde můžete předvést svou vlastní práci a ukázat svým klientům, že víte, jak dosáhnout výsledků.
Zde je příklad a swipe pilník vést magnet od Rocket Marketing Hub:
8. Minikurzy
Nemusíte vytvářet celý kurz, jen abyste získali nějaké e-mailové odběratele. Stačí vytvořit min-kurz, který se skládá z několika videí nebo článků.
Nemusíte ani vytvářet nová videa; můžete vytvořit kurz zaměřený na začátečníky, který propojí nebo vloží vaši veřejnost YouTube videa. Nejdůležitější věcí, kterou váš kurz potřebuje, je struktura.
Zde je příklad a minikurz jako hlavní magnet od CopyHackers:
9. Mini-e-knihy
Mini-Ebook může být návodem nebo zprávou o vašem oboru. Může to být zpráva o trendech ve vašem oboru. K vytvoření tohoto olověného magnetu nemusíte napsat celý ebook.
Můžete sestavit několik svých nejlepších blogových příspěvků do elektronické knihy. Důležitá je nabídka hodnoty, nikoli vytváření nového, jedinečného obsahu.
Mini-e-knihy lze propagovat pomocí Facebook Ads a fungují tak dobře, že Hubspot Má- knihovna více než 100 mini-e-knih, které můžete si zdarma stáhnout výměnou za váš e-mail:
10. Šablony
Šablonou může být cokoliv, co šetří čas vašich čtenářů. V oblasti osobních financí by to mohla být tabulka pro sledování výdajů nebo tabulka pro rozpočtování.
Zde je příklad reklamní kopie vést magnet z blogu s názvem Trychtýř Dash:
11. Skripta
Pomocí skriptů můžete svým čtenářům usnadnit získání toho, co chtějí. Dobrým příkladem je prodejní skript slovo od slova. Nebo scénář, který pomůže vašim čtenářům snížit nájemné nebo zvýšit plat.
PipeDrive nabídek studené volací skripty na jejich blogu jako hlavní magnet:
Shrnutí a další kroky!
Jedním z nich je olověný magnet nejlepší způsoby, jak rychle zvětšit velikost vašeho seznamu e-mailů a v důsledku toho zvýšit příjmy své firmy.
Nejlepší na vlastnictví e-mailového seznamu je, že se můžete spojit se svými zákazníky a odběrateli, kdykoli chcete, aniž byste museli platit prostředníka, jako je Facebook, pokaždé, když se s nimi chcete spojit.
Chcete začít hned teď? Pak Doporučuji vám podívat se na Beacon.by.
Je to bezplatný nástroj navržený tak, aby vám pomohl vytvořit úžasné a vysoce konvertující olověné magnety, a integruje se se všemi nejoblíbenějšími nástroje pro email marketing.
Doufám, že vám tento článek pomohl vymyslet a vytvořit si vlastní olověný magnet. Pokud ano nebo pokud máte nějaké dotazy, dejte mi prosím vědět v komentářích.