A conduir imant és la manera més ràpida de fer créixer ràpidament la vostra llista de correu electrònic. Pot ajudar-vos a afegir centenars de subscriptors de correu electrònic a la vostra llista cada dia si ho feu bé. Aquí, us guiaré a través de tots els passos que heu de seguir fes el teu propi imant de plom.
La majoria de les empreses han sentit parlar dels imants de plom, però pocs saben com crear-los i utilitzar-los. En compartiré alguns exemples d'imants de plom ben fets i compartiré amb vosaltres alguns consells senzills sobre com fer que els imants de plom funcionin per a vosaltres.
Què són els imants de plom?
Un imant de plom és qualsevol cosa que pugueu oferir als vostres visitants a canvi del seu correu electrònic. Hauria de ser alguna cosa que pugui ajudar a resoldre els seus problemes.
Per exemple, si esteu al nínxol de finances personals, un PDF anomenat "5 Easy Maneres de guanyar un passiu Ingressos" pot ser un bon imant principal per oferir al vostre públic.
Tot i que els llibres electrònics, els llibres blancs i els informes són els més comuns, no són els únics tipus d'imants de plom que funcionen.
El que funciona per al vostre públic i el vostre nínxol serà molt diferent del que funciona en un altre nínxol.
Si voleu treure el màxim profit als imants de plom, experimentar i provar coses diferents és el millor camí.
Recordeu que un bon imant de plom pot afegir centenars de subscriptors a la vostra llista de correu electrònic cada dia.
Tot i que la majoria de les empreses ofereixen imants de plom al seu lloc web a canvi del correu electrònic del visitant.
Però també podeu promocionar el vostre imant principal mitjançant anuncis. Hi ha moltes empreses que ofereixen imants de plom als seus anuncis de Facebook per obtenir contactes.
Prou de teoria!
Permeteu-me mostrar-vos alguns exemples fantàstics d'imants de plom en funcionament:
El millor exemple que puc pensar és un audiollibre gratuït que Marie Forléo regala a la seva pàgina web:
Sí! Ella regala el seu audiollibre de manera gratuïta només per atraure subscriptors.
Qualsevol persona que visiti el seu lloc web ho veu a totes les pàgines i pot obtenir l'audiollibre de manera gratuïta fent-se un subscriptor de correu electrònic.
Un altre gran exemple d'imant de plom es pot veure a l'autor més venut Lloc web de Todd Herman:
L'imant principal de Todd és el primer capítol del seu llibre més venut L'efecte Alter Ego. Qualsevol persona pot unir-se a la seva llista de correu electrònic i descarregar aquest capítol gratuït.
Ara, no cal que creeu ni regaleu un audiollibre per obtenir subscriptors de correu electrònic. O escriu un best-seller.
En ve un exemple més real Jon Morrow de Smart Blogger que ofereix una guia gratuïta dels millors nínxols per als bloggers:
És un PDF amb una llista de la majoria nínxols rendibles per als bloggers. Això és tot el que hi ha. El vostre imant de plom pot ser tan senzill com aquest.
Ara que ja sabeu què són els imants de plom i com funcionen, deixeu-me guiar-vos per crear el vostre primer imant de plom:
Com fer el vostre primer imant de plom
Pas 1: Identifiqueu el vostre client ideal
Identificar el client ideal amb el qual voleu treballar és el pas més important. Aquests solen ser els clients o clients que més paguen amb els quals us agrada treballar.
Un cop identifiqueu els vostres clients ideals dels quals voleu més, us serà molt fàcil crear un imant potencial que realment atragui nous clients potencials.
Identificar el vostre client ideal us ajudarà a identificar el millor imant potencial per a aquest públic.
Pregunteu-vos, "Amb quin tipus d'empreses m'agrada treballar?"
Si sou entrenador, a quin nivell d'èxit té el vostre client ideal? Si sou una empresa B2B, amb quina indústria us agrada treballar?
Preneu-vos una estona per identificar el vostre client ideal, ja que pot significar la diferència entre un imant de plom d'alta conversió que pot duplicar o triplicar els vostres ingressos i un imant de plom que ningú vol.
Pas 2: identifiqueu el problema que més vol resoldre el vostre client ideal
Quin és el problema més urgent que vol resoldre el vostre client ideal?
En alguns nínxols, serà evident. Per exemple, si esteu al nínxol de pèrdua de pes, els vostres clients, òbviament, volen perdre pes. Però això no vol dir que tots comparteixin els mateixos problemes.
Per a alguns, serà que no tenen un pla de dieta. Per a altres, serà que no poden seguir el seu pla de dieta.
Per això és tan important el pas anterior.
Un cop conegueu el vostre client ideal, podeu crear fàcilment imants de plom que converteixin el vostre lloc web en una màquina de generació de plom.
Aquí teniu un gran exemple, de nou de Jon Morrow Bloc Smart Blogger:
Com que coneix bé els seus clients ideals, també sap el que més volen.
En lloc de parlar dels temes habituals dels quals parlen tots els vostres competidors, proveu d'aprofundir una mica més per descobrir com podeu ajudar al màxim els vostres lectors.
Pas 3: creeu el vostre imant principal
Un cop identifiqueu el problema més urgent que els vostres clients ideals volen resoldre, és hora de crear el teu imant de plom.
El vostre imant principal hauria de tenir la intenció de resoldre el problema més gran del vostre client ideal. El tipus d'imant de plom que creeu dependrà exclusivament del tipus de problema que els vostres lectors vulguin resoldre més.
Si els vostres lectors lluiten amb la pèrdua de pes perquè no poden seguir una dieta, és possible que vulgueu crear una guia sobre com fer servir els carbohidrats a la vora.
Si estàs encallat, Fes una ullada a la següent secció per obtenir algunes idees d'imants de plom que han demostrat que funcionen.
D'altra banda, si els vostres clients ideals lluiten per perdre pes perquè no tenen un pla de dieta estructurat, és possible que vulgueu crear un full de trucs d'aliments que puguin i no puguin menjar.
Un bon exemple d'això és el Full de ruta de la dieta a prova de bales Dave Asprey ofereix BulletProof.com:
És un full de trucs del que pots i no pots menjar amb la dieta a prova de bales.
Per a qualsevol imant de plom que creeu, necessitareu dues coses: Una portada, i contingut.
Aquí teniu la facilitat amb què podeu obtenir tots dos:
La portada
Crear una coberta és fàcil. Podeu utilitzar una eina com ara Canva o Beacon.by. Ambdues eines són gratuïtes i inclouen desenes de plantilles.
Recomano anar amb Beacon.by ja que està dissenyat específicament per crear imants de plom i inclou centenars de plantilles professionals entre les quals podeu triar.
El contingut
La majoria de la gent pensa que ha de crear contingut nou per a un imant principal o passar hores investigant. Tot i que pot ser cert per a alguns nínxols que requereixen especialització, no és cert per a la majoria de nínxols.
Una manera fàcil d'obtenir contingut per al vostre imant principal és fer-ho reutilitzar el contingut que ja es troba al vostre lloc web. Això pot incloure instruccions i altres entrades de bloc que ja hàgiu publicat al vostre bloc.
Pot ser només una entrada de bloc o un parell de publicacions relacionades que poden ajudar el vostre lector a realitzar una tasca.
Una altra manera ràpida d'aconseguir un bon contingut és fer-ho entrevista a un expert en el teu nínxol. Pot ser algú que sigui conegut al vostre nínxol o algú del vostre equip que sigui un expert o coneixedor del tema.
Només has d'entrevistar-los i publicar la transcripció.
Un cop més, Us recomano que proveu Beacon.by per crear el vostre imant de plom.
Ve amb una eina senzilla que us permet convertir les publicacions del vostre bloc en un PDF polit amb una portada d'aspecte professional. Tampoc fa falta temps.
Pas 4: animeu els visitants a canviar la seva adreça de correu electrònic per l'imant principal
Ara que teniu un imant de plom, ara podeu començar a utilitzar-lo per atraure els vostres clients ideals. Si ningú veu el vostre imant principal, no es podrà registrar.
Hi ha moltes maneres de fer-ho promou un imant de plom. Fins i tot podeu promocionar-los mitjançant anuncis Facebook i altres llocs de xarxes socials.
A continuació, us recomanem que promocioneu el vostre imant principal al vostre lloc web:
Crea una barra de benvinguda
Un bar de benvinguda és un barra d'activació horitzontal que podeu afegir a la part superior del vostre lloc web.
It es desplaça amb tu mentre desplaces la pàgina. S'enganxa a la part superior de la pantalla i crida l'atenció del lector.
Aquí teniu un exemple de bar de benvinguda de Smart Blogger:
Afegiu-lo a la vostra barra lateral
Si el teu bloc té un sidebar, definitivament hauríeu d'utilitzar aquest espai per demanar als vostres lectors que es subscriguin a canvi del vostre imant principal.
La majoria dels connectors d'activació per a WordPress et permeten fer-ho. No ha de ser una cosa fantàstica.
Aquí teniu un exemple de la Bloc criminalment prolífic:
Crea una estora de benvinguda
Una estora de benvinguda ocupa la pantalla del visitant i pot mostrar qualsevol tipus de missatge o demanar-los que es registrin a la vostra llista de correu electrònic.
Afegir una estora de benvinguda al vostre lloc web és una manera segura d'aconseguir que tothom vegi el vostre imant principal, ja que és el primer i l'únic que veuran els vostres visitants quan visitin el vostre lloc web.
Tot i que ocupa tota la pantalla, els vostres visitants poden desplaçar-vos cap avall per llegir el vostre contingut.
Un cop us desplaceu per sota de la catifa de benvinguda, desapareix. És una manera no intrusiva de promocionar el vostre imant de plom que utilitzen molts venedors professionals.
Aquí teniu un exemple d'una estora de benvinguda Bloc de Neil Patel:
Això és el primer que veureu al seu lloc web independentment de la pàgina que visiteu.
Finestres emergents d'intenció de sortida
Afegint un finestra emergent amb intenció de sortida al vostre lloc web pot duplicar el nombre de subscriptors que obteniu cada dia.
És un tipus de finestra emergent que apareix quan algú intenta marxar el vostre lloc web o canvieu a una altra pestanya del navegador.
Aquí teniu un exemple fantàstic d'una finestra emergent amb intenció de sortida que apareix quan intenteu sortir Smart Blogger:
Oferiu-lo com a actualització de contingut
Oferint el teu plom imant com a actualització de contingut és una manera senzilla d'atraure els vostres clients a intercanviar-hi els seus correus electrònics.
Una actualització de contingut és simplement un imant principal que complementa la pàgina o la publicació del bloc on es troba el lector.
Aquí teniu un bon exemple de Bloc de Ramit Sethi T'ensenyaré a ser ric:
Com que gairebé totes les publicacions del seu bloc són sobre finances personals, veureu aquest enllaç a la seva Guia definitiva sobre finances personals a gairebé totes les publicacions de bloc que publica. Quan feu clic a l'enllaç, s'obre una finestra emergent.
Superposicions flotants
A superposició flotant com la que podeu veure a la captura de pantalla següent, és una manera fàcil d'atraure l'atenció del vostre lector sense distreure'l ni interrompre el que està fent.
Veureu aquesta superposició a gairebé totes les pàgines de Bloc de Hubspot:
La manera més fàcil de crear i promocionar el vostre imant de plom
Podeu provar de crear i promocionar un imant de plom pel vostre compte, cosa que trigaria desenes d'hores, o podeu utilitzar una eina com ara Faro.per.
Us recomano molt que ho proveu. És una eina gratuïta dissenyat per ajudar-vos a crear imants de plom i treure'n el màxim profit.
Pot ajudar-vos a crear i utilitzar finestres emergents, barres horitzontals, actualitzacions de contingut i bloquejos d'enllaços per promocionar els vostres imants potencials.
També s'integra amb les eines de màrqueting per correu electrònic més populars com ara Degoteig, MailChimp, MailerLite i ConvertKit.
Podeu connectar els vostres imants de plom a qualsevol d'aquestes eines admeses i els vostres subscriptors de correu electrònic s'afegiran automàticament a la vostra llista de correu electrònic.
11 tipus d'imants de plom que s'han demostrat que funcionen (exemples)
Trobar idees d'imants de plom és una tasca difícil fins i tot per als professionals. Per facilitar-vos la idea d'una bona idea d'imant de plom per al vostre negoci, aquí teniu un parell d'idees d'imant de plom perquè flueixin els vostres sucs creatius:
1. Llistes de comprovació
Una llista de verificació no només estalvia temps, sinó que també ajuda els vostres clients a evitar errors. La millor part d'utilitzar a llista de verificació de plom imant és que funciona en gairebé totes les indústries imaginables.
Tant si esteu al nínxol de finances personals com a la indústria de les assegurances, aquest només funciona!
Aquí teniu un gran exemple d'una llista de verificació d'un bloc de SEO anomenat ClickMinded:
Ofereixen aquest imant de plom com a avantatge al seu article de la llista de comprovació de SEO.
Aquest imant de plom funciona especialment bé si l'oferiu com a bonificació al final d'un article explicatiu al teu bloc. No requereix temps per muntar-lo, sobretot si s'acompanya d'un article explicatiu.
Només podeu escollir els passos principals de la vostra guia pràctica, agrupar-los en un PDF i ja esteu a punt.
2. Cheat Sheets
Un full de trucs funciona bé en nínxols on una referència útil seria útil per al client. La pèrdua de pes i els nínxols de dieta són alguns dels millors exemples fulls de trampes com a imants de plom.
Un altre exemple és la codificació. Aquí teniu un exemple d'un Full de trucs HTML:
Podeu facilitar que els vostres lectors facin referència a la sintaxi del codi i les ordres oferint-los un full de trucs del que poden i no poden utilitzar.
3. Guies de recursos
Aquest imant de plom és un dels més fàcils d'ajuntar. És una llista dels millors recursos del vostre sector. No cal oferir la mateixa guia de recursos a tots els visitants del vostre lloc web.
Podeu (i us recomanem) crear diferents guies de recursos per a persones de clients al vostre nínxol.
Per exemple, podeu oferir un imant de plom anomenat "Top 100 WordPress Recursos” a la pàgines i bloc publicacions per WordPress desenvolupadors al vostre lloc web.
També podeu crear diferents guies per a diferents tipus de clients. Per exemple, si sou un corredor, podeu crear una guia de recursos diferent per als inversors i una altra per a altres compradors.
4. Casos pràctics
Un estudi de cas és una de les millors maneres d'atreure més clients. Elimina tots els dubtes que puguin tenir els teus clients sobre si pots lliurar o no.
Si podeu demostrar als vostres clients que heu obtingut els resultats que volen per a un dels vostres clients anteriors, els guanyareu fàcilment.
Aquí teniu un exemple de imant de plom d'estudi de cas fet bé:
Matt Diggity ofereix aquest imant principal de 3 casos pràctics en moltes de les seves publicacions al seu bloc sobre l'augment del trànsit SEO del vostre lloc web.
La idea errònia més gran que tenen la majoria de les empreses sobre l'ús de casos pràctics és que necessiteu estudis de casos sorprenents que puguin competir amb els vostres principals competidors. Això no podria estar més lluny de la veritat.
Tot i que tenir estudis de casos de megahit ajuda molt, els vostres estudis de casos només han de mostrar-vos què esteu fent per guanyar-vos un client.
5. Exemples
Sigui quin sigui el vostre nínxol, probablement podeu enumerar alguns exemples d'altres persones o empreses que han obtingut els mateixos resultats que els vostres lectors volen.
Aquests podrien ser exemples de disseny de logotip d'un determinat tipus o forma a la indústria del disseny gràfic o diferents tipus de jerseis que podeu cosir.
6 Webinars
Els seminaris web funcionen bé en gairebé totes les indústries imaginables. Funcionen especialment bé quan intenteu vendre alguna cosa cara.
Aquesta és la raó per la qual potser us heu adonat que els seminaris web estan de moda amb les empreses B2B que venen programari car.
Els seminaris web funcionen tan bé en algunes indústries i nínxols que alguns empreses com SEMRush fer seminaris web setmanalment:
El vostre seminari web no ha de ser especial. Simplement podríeu parlar dels errors que cometen els principiants al vostre nínxol o podríeu guiar els vostres espectadors a fer alguna cosa.
Per exemple, podeu fer un seminari web sobre com obtenir més vendes si veneu programari a venedors i empreses.
7. Llisca els fitxers
Un fitxer de lliscament pot estalviar temps als vostres lectors i ajudar-los a inspirar-los. El que oferiu en un fitxer de llisca serà diferent a cada indústria.
Si sou una agència de màrqueting digital, podeu oferir un fitxer de llisca amb els vostres anuncis de millor rendiment.
Un fitxer de lliscament és un lloc fantàstic per mostrar el vostre propi treball i mostrar als vostres clients que sabeu com obtenir els resultats.
Aquí teniu un exemple de llisca l'imant de plom del fitxer de Centre de màrqueting de coets:
8. Mini-Cursos
No cal que creeu un curs sencer només per obtenir alguns subscriptors de correu electrònic. Crear un min-curs que consta d'un parell de vídeos o articles és suficient.
Ni tan sols cal crear nous vídeos; podríeu crear un curs adreçat a principiants que vinculi o incrusti el vostre públic Vídeos de YouTube. Més que res, el més important que necessita el vostre curs és l'estructura.
Aquí teniu un exemple de mini-curs com a imant de plom de CopyHackers:
9. Mini-llibres electrònics
Un mini-llibre electrònic pot ser una guia o un informe sobre el vostre sector. Podria ser un informe sobre les tendències del vostre sector. No cal escriure un llibre electrònic sencer per crear aquest imant de plom.
Podeu compilar un parell de les vostres millors publicacions de bloc en un llibre electrònic. El que importa és oferir valor, no crear contingut nou i únic.
Els mini-llibres electrònics es poden promocionar amb Facebook Ads i funcionen tan bé que Hubspot té un biblioteca de més de 100 mini-llibres electrònics que pots descarregar-te gratuïtament a canvi del teu correu electrònic:
10. Plantilles
Una plantilla pot ser qualsevol cosa que estalviï temps als vostres lectors. En el nínxol de finances personals, podria ser un full de càlcul per fer el seguiment de les despeses o un full de càlcul per fer pressupostos.
Aquí teniu un exemple d'un imant de plom de còpia d'anuncis d'un bloc anomenat Funnel Dash:
11. Guions
Podeu facilitar que els vostres lectors aconsegueixin el que volen mitjançant scripts. Un bon exemple és un script de vendes paraula per paraula. O un guió que ajudi els teus lectors a reduir el lloguer o a obtenir un augment.
PipeDrive ofereix scripts de trucades en fred al seu bloc com a imant principal:
Resum i propers passos!
Un imant de plom és un dels les millors maneres de fer créixer ràpidament la mida de la vostra llista de correu electrònic i com a resultat, augmentar els ingressos de la seva empresa.
La millor part de tenir una llista de correu electrònic és que podeu connectar amb els vostres clients i subscriptors quan vulgueu sense haver de pagar a un intermediari com Facebook cada vegada que vulgueu connectar-vos amb ells.
Vols començar ara mateix? Llavors Us recomano que feu una ullada a Beacon.by.
És una eina gratuïta dissenyada per ajudar-vos a crear imants de plom impressionants i de gran conversió, i s'integra amb tots els més populars. eines de màrqueting per correu electrònic.
Espero que aquest article us hagi ajudat a crear i crear el vostre propi imant de plom. Si ho va fer o si teniu cap pregunta, feu-m'ho saber als comentaris.
