Ако мечтаете да стартирате собствен бизнес с дрехи, но да си позволите разходите за физически магазин изглежда невъзможно, стартирането на онлайн бизнес с дрехи може да бъде забавна и изключително доходоносна алтернатива.
Тъй като толкова много хора правят по-голямата част от пазаруването си онлайн, никога не е имало по-подходящ момент за това стартира онлайн бизнес.
Очаква се приходите от електронната търговия в световен мащаб да достигнат общо $4.15 трилион до началото на 2024 г., а онлайн продажбите на дрехи и дрехи само в САЩ вече са достигнали 180.5 милиарда долара. Още статистика за електронната търговия тук.
Така че, защо не се включите в действието и не стартирате бизнес с дрехи онлайн?
С внимателно обмисляне и планиране, пускането на вашата марка дрехи онлайн може да бъде изключително възнаграждаващо изживяване.
Нека да разгледаме как можете да започнете да продавате дрехи онлайн през 2024 г.
Как да стартирате онлайн бутик за дрехи
Независимо дали е вашата мечта да проектирате своя собствена линия дрехи или да подберете перфектната колекция от продукти.
Това ръководство ще ви помогне да започнете по пътя си към създаването на ваш собствен онлайн магазин за дрехи.
1. Намерете вашата ниша и вашата целева аудитория
Ако сте мислили как да стартирате онлайн бутик за дрехи, вероятно вече сте обмислили каква ще бъде вашата ниша и кои са вашите потенциални клиенти.
В крайна сметка различните аудитории ще реагират на различни видове продукти и маркетингови стратегии, така че струва си да седнете и да съставите описание на вашата целева аудитория, кои са те и как най-добре можете да се свържете с тях.
Ако все още не сте сигурни за вашата конкретна ниша или целева аудитория, опитайте да си зададете няколко въпроса:
- Какви са Вие страстен за?
- Какъв вид естетика привлича Вие като потребител?
- Къде смятате, че има пропуски или дупки на пазара, които вашият магазин може да запълни?
Както известният писател на фантастика Бевърли Клиъри съветва своите читатели: „Ако не виждате книгата, която искате да прочетете, на рафтовете, напишете я.“
Същият съвет важи и за планирането на бизнес: ако не виждате продуктите, които търсите на пазара, защо не ги проектирате и/или продадете сами?
Можете също така да разгледате съвременните тенденции, да проучите какво набира популярност и да се опитате да влезете, докато пазарът е горещ.
Опитайте се да обърнете внимание на рекламите и модерните визии, които виждате в социалните медии, или разгледайте популярни публикации за мода и прогнози за тенденции като Stylecaster.
За по-аналитичен подход можете да използвате Google Тенденции за анализ на посоката, в която се движат естетическите вкусове на хората (и следователно пазарът).
Например уличното облекло, модата с големи размери и органично произведените, устойчиви облекла са тенденции, които ускоряват популярността си от няколко години и не показват признаци на забавяне в скоро време.
Ако успеете да намерите начин да поставите своя собствена уникална позиция в тази или друга популярна ниша, вашият онлайн моден бизнес ще започне чудесно.
2. Изберете име и регистрирайте вашия онлайн бизнес с дрехи
Името на вашия магазин е първото нещо, което вашата аудитория ще разбере за него, така че е важно да избирате внимателно.
Опитайте се да не избирате име, което е запомнящо се, лесно за запомняне и не твърде противоречиво (освен ако това не е целта ви).
Когато мислите, че сте избрали име, най-важното нещо, което трябва да направите, е да се уверите, че е налично като име на домейн и като потребителско име в популярни социални медийни канали като Instagram и Twitter.
За да проверите дали име на домейн е налично, ще трябва да използвате регистратор на домейн.
Популярните регистратори на домейни включват GoDaddy и Namecheapи почти всеки регистратор на домейни ще може да ви каже дали вашият домейн вече е зает.
Забележка: обикновено струва между $10-$20 на година за регистриране на име на домейн, така че ще искате да включите това в общия си бюджет.
Ако името на вашия бизнес вече е използвано като име на домейн или потребителско име в социални медии, най-добре е да тръгнете в друга посока.
След като имате име, което работи, време е да регистрирате вашия бизнес.
Лесно е да се увлечете от вълнението да си представяте новия си бизнес, но важно е да запомните стъпките, които трябва да предприемете, за да стартирате законно онлайн бутик.
Има няколко различни категории, в които можете да регистрирате бизнеса си, като двете са най-често срещаните фирмите с ограничена отговорност (дружества с ограничена отговорност) намлява еднолични търговци.
Ако възнамерявате да наемете служители или бизнес партньори по всяко време, тогава трябва да регистрирате бизнеса си като LLC.
Въпреки това, ако вашият бизнес ще остане шоу от едно лице, тогава трябва да подадете документи като едноличен търговец.
Ако живеете в Съединените щати, можете да направите това или като подадете документите в службата на държавния секретар на вашия щат, или като наемете фирма, която да се справи с документите вместо вас.
Точните стъпки за това ще варират в зависимост от това къде живеете, така че трябва да потърсите местните процедури и изисквания във вашия район.
3. Направете бизнес план
Въпреки че вдъхновението е важно, добрата идея е само първата стъпка към създаването на успешен бизнес.
След като сте идентифицирали вашата ниша/вашата потенциална клиентска база и сте избрали име, е време да съставите бизнес план.
Първо, ще искате да обмислите вашия бизнес модел. Например:
- Ще проектирате ли и ръчно създавате свои собствени продукти?
- От независими дизайнери ли ще ги набавяте или от по-голям доставчик на едро?
- Ще продавате ли директно на отделни клиенти или ще продавате продуктите си на едро на други магазини?
- Ще имате ли винаги наличност от продукти на склад или дропшипингът е по-добър вариант за вас?
Всички те са жизнеспособни бизнес опции със своите плюсове и минуси, но определено ще изискват много различни бизнес планове и маркетингови стратегии, за да бъдете успешни.
След като разберете основния си бизнес модел, трябва да съставите бюджета си. Управлението на компания не е безплатно, а модната индустрия не е евтина за проникване.
Независимо дали проектирате и/или произвеждате свои собствени продукти, продавате на едро или дропшипинг (повече за това по-късно), трябва да очаквате да похарчите поне няколко хиляди долара за инвестиране, преди изобщо да видите печалба.
С различните бизнес модели има различни начини да спестите пари.
Например, ако проектирате и произвеждате свои собствени продукти, можете да изчакате да направите продукт, докато клиент направи поръчка за него.
По този начин можете да спестите пари за консумативи и няма да се налага да съхранявате твърде много инвентар.
Въпреки това, дори ако сте пестелив и планирате бюджета си внимателно, все пак трябва да сте готови да харчите пари за неща като доставчици на материали и/или инвентар, регистриране на вашия бизнес и, разбира се, изграждане и поддържане на вашия уебсайт.
4. Започнете да проектирате облеклото си и/или да набавяте продуктите си
След като съставите своя бизнес план, е време да започнете да набавяте продуктите си.
Ако проектирате продуктите, които планирате да продавате, вероятно вече имате много страхотни идеи в ума си.
Ако планирате да ги произвеждате или ръчно изработвате сами, ще ви трябват време и материали, за да превърнете идеите си в реалност.
Алтернативно, можете да намерите производител, който да произведе вашите дизайни за вас.
Ако виждате себе си повече като естетичен куратор, отколкото като дизайнер, можете да търсите търговци на едро и купувайте само продуктите, които смятате, че най-добре отразяват визията на вашия магазин.
Един популярен онлайн търговец на едро е Fashiongo, но има и много други опции и си струва да направите проучване, за да намерите най-подходящия за вас.
Друг вариант е дропшипинг.
Дропшипингът е вид онлайн търговия на дребно, при която прехвърляте поръчки, направени на вашия сайт за електронна търговия, директно на производителя или търговеца на едро, който след това изпраща продукта директно на вашия клиент.
С дропшипинга все още печелите печалба, но не е нужно да се притеснявате за съхраняване на инвентар или загуба на пари, ако продуктите, в които сте инвестирали, не се продават.
Без значение как избирате да доставяте продуктите на магазина си за дрехи, ще трябва внимателно да изчислите цената на всеки артикул въз основа на това колко сте платили за доставката и/или производството му.
Със сигурност искате да печелите печалба от всеки продукт, който продавате, но също така не искате да изместите себе си от пазара.
Професионален съвет: уверете се, че сте разбрали подробностите и за двата си бизнес плана намлява вашия източник на инвентар преди започвате да изграждате своя уебсайт.
Въпреки че е изкушаващо да се впуснете направо в създаването на онлайн модния бутик на вашите мечти, често може да отнеме няколко месеца, за да намерите и сключите сделка с търговец на едро или доставчик.
Да не говорим за времето, което отнема, ако ръчно правите вашите продукти, и няма причина да плащате за уебсайт, преди действително да можете да приемате поръчки.
5. Създайте своя уебсайт
Сега идва забавната част: как да започнете свой собствен уебсайт за дрехи.
Ако стартирате онлайн бизнес с дрехи, от само себе си се разбира, че наличието на висококачествен уебсайт е от решаващо значение за успеха на вашия бизнес.
Шансовете са, че няма да имате физическо, физическо местоположение (поне не още), така че вашият уебсайт ще бъде едно от първите и най-важни впечатления, които вашите клиенти получават от вашата марка.
Като такъв, проектирането и изграждането на уебсайт, който отразява стила и качеството на вашата марка, е от решаващо значение. Ако е в рамките на бюджета ви, можете наемете уеб разработчик, който да създаде уебсайт за вас.
Тази опция обаче е твърде скъпа за повечето фирми, които тепърва започват.
За щастие, има много страхотни програми за създаване на уебсайтове „направи си сам“ за електронна търговия, които можете да използвате, за да създадете сами красив, многофункционален уебсайт (Да, дори ако нямате никакъв опит в кодирането или уеб разработката).
Някои от най-популярните DIY строители на сайтове за електронна търговия са Shopify и Wix, които ви позволяват да изберете шаблон, който да персонализирате със собствено лого, цветови схеми и продукти.
Някои от тях, като напр Квадрат онлайн намлява Ecwid, дори оферта безплатни планове за създаване на сайтове за електронна търговия които ви позволяват да изградите своя онлайн магазин, без да харчите нито стотинка.
Ако ви е удобно да използвате WordPress, можете да изберете WooCommerce за още по-голям контрол върху персонализирането на вашия сайт.
Както споменах по-рано, разходите за изграждане на вашия уебсайт за електронна търговия могат да варират много в зависимост от това как го изграждате и от какви функции се нуждаете.
Като такъв е важно да изчислете внимателно бюджета си и бъдете реалисти за това какъв вид уебсайт можете да си позволите.
Вярно е, че трябва да харчите пари, за да правите пари, но също така трябва да избегнете фалит, преди дори да сте имали шанс да стартирате своя бизнес!
6. Изградете своята марка и маркетингова стратегия
Имате вашите продукти, имате своя лъскав нов уебсайт: сега е време да уведомите света за вашия бизнес.
Маркетингът е решаваща част от всяко бизнес начинание и с толкова много марки дрехи, които се състезават за внимание, може да изглежда почти невъзможно да се откроите от тълпата.
Но не се притеснявайте: има много начини да се свържете с клиенти, да увеличите аудиторията си и да направите своя онлайн бизнес с дрехи запомнящ се.
За да започнете, ето някои ценни съвети и трикове за маркетинг и повишаване на познаваемостта на марката:
- SEO е всичко. SEO или оптимизацията за търсачки е маркетингова техника, която помага да се определи как ще бъде класиран вашият сайт Google. Определя се от голям брой фактори, включително ключови думи, уместност на съдържанието и скорост на зареждане на уебсайта. За да подобрите SEO ефективността на вашия сайт за електронна търговия, можете да използвате един от многото популярни инструменти за изследване на ключови думи. Много уеб хостинг доставчици Също предлагат Инструменти за SEO оптимизация (безплатно или като платени добавки) и те определено са инвестиция, която си заслужава.
- Използвайте социалните мрежи. Google Обяви, Instagram реклами и Facebook реклами са фантастични начини да се свържете с и да увеличите клиентската си база, така че не забравяйте да вземете предвид цената на платената реклама в социалните медии във вашия бизнес план. Трябва също така да имате свои собствени страници в социалните медии във всички популярни платформи, които редовно да актуализирате със свежо, актуално съдържание.
- Използвайте инструмент за имейл маркетинг. В наши дни маркетинговите кампании по имейл са задължителни, за да привлечете вашата аудитория и да гарантирате, че клиентите се връщат. Брево, GetResponse, MailerLiteи ActiveCampaign са четири от най-добрите инструменти за имейл маркетинг на пазара днес, но можете да разгледате пълния ми списък с инструменти за имейл маркетинг за повече опции.
- Предлагайте награди на клиентите. Като част от вашата имейл маркетингова кампания е страхотна идея да предлагате награди за лоялност на клиентите, като например 20% отстъпка от втората ви покупка или покупка на такава, получаване на една сделка с 50% отстъпка.
- Сътрудничи с влиятелни лица. В наши дни много хора купуват продукти специално, защото са виждали инфлуенсъри да ги използват и препоръчват, а огромните 93% от професионалните търговци казват, че са работили с инфлуенсъри като част от тяхната маркетингова стратегия. Ако можете да намерите влиятелни лица във вашата ниша, с които да си сътрудничите, имате голям шанс да увеличите продажбите си.
- Подарете торбички за подаръци. Само защото вашият магазин за дрехи е онлайн, не означава, че офлайн светът е маловажен. Потърсете изскачащи прозорци, партита и други обществени събития, които биха могли да се харесат на вашата целева аудитория и (ако е в рамките на бюджета ви) предложете безплатни подаръчни торбички с мостри от вашия продукт. Всеки обича безплатните неща и това е чудесен начин да придадете на марката си по-персонализирано лице и да направите незабравимо впечатление на клиентите.
Разбира се, това не е пълен списък на всички потенциални маркетингови стратегии, които можете да опитате. В наши дни рекламите са навсякъде, така че ще трябва да проявите креативност, за да направите своя магазин за дрехи да се откроява от останалите.
Само не забравяйте, че маркетингът е маратон, а не спринт, така че не искате да изразходвате рекламния си бюджет твърде рано.
7. Търсете партньорства и инвеститори (по избор)
Поговорката „Никой човек не е остров“ може да се приложи и към бизнеса.
В тясно взаимосвързания свят на електронната търговия стратегическите партньорства с други марки са фантастичен начин да достигнете до нови аудитории и да увеличите клиентската си база.
Бихте могли да се свържете с други малки предприятия във вашата ниша (или които се харесват на вашата целева аудитория) и да предложите сътрудничество, което може да бъде от полза и за двама ви.
Алтернативно, ако проектирате своя собствена марка дрехи, можете да се свържете с вече установени магазини за електронна търговия и да ги помолите да продават вашата марка на техния сайт.
Преди да направите това, уверете се, че имате добре изпипано портфолио от вашата работа и способността да отговаряте на търсенето на клиентите – в крайна сметка не искате да давате обещания, които не можете да спазите.
Същото важи и за търсенето на инвеститори във вашия бизнес.
Уверете се, че имате внимателно изработено бизнес предложение, което включва реалистични прогнози за бъдещи печалби, които да представите на потенциалните инвеститори и да им дадете много ясна разбивка на това как ще бъдат изразходвани парите им, ако инвестират във вашето начинание.
Освен това се уверете, че инвестирането във вашия бизнес изглежда като сделка, която е твърде сладка, за да я пропуснете.
Предложете финансови стимули като частична собственост или атрактивен процент от приходите от продажби, след като вашият бизнес тръгне.
8. Стартирайте своя бизнес с дрехи в Интернет
Положихте упорита работа и сега сте готови да пуснете своя магазин за електронна търговия в света!
Уверете се, че стартирате маркетинговите си кампании по имейл и социалните медии едновременно с пускането на уебсайта си и разполагайте с предварително подготвено съдържание, което да споделите в собствените си канали и акаунти.
Трябва също да сте сигурни, че можете да се справите с търсенето на клиентите, особено в началото: определено прави лошо впечатление, ако трябва да кажете на клиентите за първи път, че ще трябва да чакат седмици, докато поръчката им бъде изпълнена.
Бъдете отворени за учене, докато вървите напред и за промяна на всичко, което изглежда като неработещо.
Как да започнете малък онлайн бизнес с дрехи: Допълнителни съвети
Ето още няколко съвета как да започнете успешен онлайн магазин за дрехи.
Задайте реалистични цели
Нека бъдем реални: няма да стартирате магазина си и да станете Zara или Shein за една нощ.
Стартирането на онлайн бизнес с дрехи от вкъщи отнема време, пари, опит и упорита работа и трябва да сте подготвени (финансово и психологически) да работите на загуба за известно време.
Поставянето на реалистични цели може да ви помогне не само да се справите с възходите и паденията при започване на нов бизнес, но и да ви насочи към вземане на по-интелигентни решения.
Например, реалистична цел за първата година за вашия магазин за дрехи за електронна търговия може да бъде увеличаване на печалбите с 20% всяко тримесечие.
Това е цел, ориентирана към растежа, която ще ви кара да се стремите, но също така няма да поставя невероятно високи очаквания за печалби, които много вероятно ще ви разочароват, когато не успеете.
Помислете за Dropshipping
Ако мислите как да започнете бутиков бизнес онлайн и сте не планирате да проектирате и/или произвеждате своя собствена линия дрехи, тогава дропшипингът може да бъде идеалният бизнес план за вашия магазин за електронна търговия.
Дропшипингът е един от най-лесните начини да стартирате свой собствен онлайн бутик, тъй като не е нужно да харчите пари (или място за съхранение) за инвентаризация на продукти.
Вместо това вашият магазин по същество функционира като посредник.
Когато постъпят поръчки, вие ги предавате на търговец на едро, който се занимава с изпълнението и доставката.
Дропшипингът бързо нараства популярността си и е спорно един от най-добрите и достъпни начини да влезете в играта на електронната търговия тъй като вашите начални разходи ще бъдат почти ограничени до разходите за регистриране на вашия бизнес и изграждане и поддръжка на вашия уебсайт.
Крайният резултат: Как да стартирате онлайн магазин за дрехи
Ако стартирането на малък онлайн бизнес с дрехи все още изглежда непосилно, не се притеснявайте! Рим не е построен за един ден и вашият онлайн магазин за дрехи също няма да бъде.
Започнете от вашето вдъхновение и градете оттам. Помислете за вашата ниша и вашата целева аудитория и след това съставете подробен бизнес план, който включва реалистичен бюджет.
От там можете и двете започнете да проектирате собствено облекло or вземете го от търговец на едро или производител.
Отново искате да сте сигурни, че разполагате с достатъчно инвентар, но и че не разтягате бюджета си твърде тънко.
Алтернативно, дропшипингът е начин да заобиколите напълно проблема с инвентара и може да бъде привлекателна опция, ако нямате намерение да проектирате своя собствена линия продукти.
След като разберете какво ще продавате, време е за създайте своя уебсайт и започнете да създавате многостранна маркетингова кампания.
Въпреки че можете да наемете уеб разработчик, за да изгради вашия уебсайт, броят на достъпните е много висок инструменти за създаване на уебсайтове за електронна търговия „направи си сам“ без код на пазара означава, че изграждането на собствен уебсайт вероятно е най-добрият ви залог.
На този етап, можете също да започнете да достигате до потенциални инвеститори и да започнете да мислите за партньорства с други марки или бизнеси.
Най-накрая е време да пуснете бизнеса си с дрехи в света! Вече свършихте най-трудната част и сега най-накрая сте готови да започнете да жънете плодовете на труда си.
Препратки
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
